第一篇：家裝CAD心得

設(shè)計(jì)師的家裝項(xiàng)目心得

回想起來，從事設(shè)計(jì)行業(yè)接近6年了，在這期間，參與過大大小小的項(xiàng)目，領(lǐng)教過眾多高手的“招數(shù)”，但也看到了一些入門學(xué)者的盲目，他們對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較淺，所需掌握的知識(shí)還分不清主次，這也是我之前所經(jīng)歷過的階段，起初總是孤軍奮戰(zhàn)，根本不知道什么to8to，現(xiàn)在的朋友們幸福多了，可以上搜索引擎查查資料，可以到to8to找找模型，找找靈感。。所以有時(shí)候怪自己出生的太早了。好了，接下來我想和大家分享下我對(duì)家裝項(xiàng)目的總結(jié)和一些學(xué)習(xí)安排

一、家裝的項(xiàng)目從房型來說就分兩類：

1.平層套房，就是一室一廳到五室二廳，2.復(fù)式，樓中樓，別墅，錯(cuò)層，躍層

家裝的能力體現(xiàn)在復(fù)式上，而復(fù)式的重點(diǎn)是別墅，因?yàn)樗木C合性強(qiáng)，需要多方面的能力，包括平面綜合，立面，節(jié)點(diǎn)大樣，外觀，內(nèi)部空調(diào)系統(tǒng)，水電系統(tǒng)，強(qiáng)電弱電，智能，安防監(jiān)控，音響等一系列的系統(tǒng)．一套別墅小的也有兩三百平米．正常圖量應(yīng)該在五十張以上．當(dāng)然專業(yè)的圖紙可交由專業(yè)人員去畫，如空調(diào)系統(tǒng)圖，但你一定要去了解原理：如家用空調(diào)有幾種？從吊頂下來多少才能容放一個(gè)空調(diào)送風(fēng)口的位置？它是如何控制的？要用幾平的線？至少，怎么用它你應(yīng)該去學(xué)一下吧？

時(shí)間安排：前半年平層套房的基本操作及實(shí)踐學(xué)習(xí)，主要是：

1.全套CAD圖紙的規(guī)范．一套圖紙應(yīng)該包括：原結(jié)構(gòu)圖，平面圖，吊頂圖，地面圖，水電圖（分插座線路圖，燈具開關(guān)圖，弱電分布圖，水路圖），立面圖，剖面圖，大樣，節(jié)點(diǎn)圖．還要有目錄和封面．不管整個(gè)版面設(shè)計(jì)得如何，這樣才是一套完整的圖紙．拿出去才能體現(xiàn)一個(gè)公司的規(guī)范性和你設(shè)計(jì)的完整性．

建議：以峰和圖庫三為蘭本，它的立面符號(hào)分布和圖紙線形什么都很到位．如果你用A4紙能打印出它那種效果，你的圖能畫到那種程度，那就算過了！

2.手繪的積累：弄個(gè)小本子，A5大小的，每個(gè)月畫一本．反正從書上看到的一些比較好的手法，就及時(shí)畫下來，這樣出去面試也可以有個(gè)手繪資料．一年下來十二本，非?？捎^．而且看書看資料也不會(huì)走馬觀花的．要用的時(shí)候臨時(shí)翻書也是很不可取的方法，另外，最重要的一點(diǎn)：手法積累到一定時(shí)候就可以自己自由創(chuàng)作了．而不必拼湊了！這就是從量到質(zhì)的進(jìn)步．

3.下工地干什么？

主要是練習(xí)空間記憶能力，空間感覺，還有多看看別人做的現(xiàn)場實(shí)景，對(duì)我們幫助很大，不管是做方案還是效果圖，空間想象能力是我們做設(shè)計(jì)師的根本．還有一個(gè)就是了解材料，熟悉施工工藝做法，了解市場行情．

掌握全套裝修流程，弄個(gè)本子隨時(shí)記錄問題，問題越多經(jīng)驗(yàn)越豐富，你能解決的問題越多你的能力就越強(qiáng)．還有就是手繪施工做法．把你所知道的一些施工工藝做法用手繪畫下來，到一定時(shí)候綜合總結(jié)一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：哦！原來家裝就這么幾下子！

問題越多經(jīng)驗(yàn)越豐富,這是真的！業(yè)主因此越信任你．你就越能簽到單．

4.做一個(gè)合格的預(yù)算員！

一張床要用幾張十八厘木工板？其它材料要用多少？一平方地磚的輔材要用多少成本？一面１２墻含多少塊紅機(jī)磚？這些其實(shí)是基本功，知道這些，你再打聽一下材料價(jià)格，基本你就是會(huì)預(yù)算了，主要就是把施工所要的材料做法搞清楚，數(shù)量搞清楚，價(jià)格搞清楚．當(dāng)然還有算法．要知道公司算法和木工算法．也就是報(bào)價(jià)和成本的區(qū)別．

以上所述是基本功，是在出道半年中必須要接觸和掌握的．半年過去了，跟了幾套套房下來，知道一套房子裝修下來要什么樣的流程了，也會(huì)預(yù)算了，也懂得材料和工藝了，雖然現(xiàn)

在還很窮．沒關(guān)系．為了發(fā)展，你需要不斷進(jìn)步．現(xiàn)在就要找些能做別墅或者跟著學(xué)的機(jī)會(huì)了！

5.家裝方案集中訓(xùn)練

方案確實(shí)是個(gè)重點(diǎn)，家裝工裝都是這樣．方案中包含不少的信息量．它體現(xiàn)了基本的設(shè)計(jì)意圖及使用意圖．所以方案是應(yīng)該相當(dāng)重視的一個(gè)項(xiàng)目．找個(gè)時(shí)間，收集三十至五十個(gè)不同套房戶型結(jié)構(gòu)的方案，用三小時(shí)一個(gè)的速度練習(xí)．或者用每周幾個(gè)方案練習(xí)來累積也可以，然后同樣后期是三五十個(gè)復(fù)式戶型方案練習(xí)．這就是日后工作的打底積累．因?yàn)槲覀冊(cè)诩已b公司做得最多的還是方案．前期先求完成，中期求變化，后期求創(chuàng)意．

6.家裝工業(yè)化練習(xí)及資料收集

家裝里面分項(xiàng)不少，列舉說明：客廳電視背景，鞋柜，玄關(guān)造型墻，沙發(fā)背景，酒柜，精品柜，書柜，床背景，書桌．．．．．．．詳細(xì)列出來多達(dá)二十幾項(xiàng)．這些個(gè)整一個(gè)文件夾，里面放上圖片和施工CAD圖，慢慢收集．當(dāng)成為一定規(guī)模的圖庫的時(shí)候，你就不用怕做家裝了，因?yàn)橘Y料足夠多了．雖然我不贊成現(xiàn)改人家的，但是抄還是早期的一個(gè)方法．后期就要成為自己的一套理念了，計(jì)包括配色，燈光設(shè)，方案設(shè)計(jì)，都要有自己的特點(diǎn)了！

第二篇：家裝心得

家庭裝修得心得體會(huì)！

家庭裝修聘請(qǐng)裝修監(jiān)理 == 裝修設(shè)計(jì) + 裝修預(yù)算員 + 裝修監(jiān)工 + 建材采購員 + 環(huán)保監(jiān)督員 家裝監(jiān)理，電話：*** 網(wǎng)址： 交流QQ：1018677394 地址：蘭州天安大廈613房（解放門

1、裝修之前找個(gè)內(nèi)行人或者家裝監(jiān)理，裝修是家里的大事，找監(jiān)理，不圖別的，就圖個(gè)省心，少上當(dāng)，心里踏實(shí)，這些米別省，也省不下，一般是裝修款的5%——6%。

2、裝修之前一定去正在裝修和裝修好的房子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去取經(jīng)，有好的工人師傅，記下電話，以后用的上。

3、房間的墻能不砸，就別砸，砸墻，清理垃圾，砌墻，費(fèi)米不說，出來的效果不一定比原裝的好。

4、水電改造，隱蔽工程，一定要有懂行的人或者家裝監(jiān)理盯著，只要不是內(nèi)行，盯也是白盯。要是有問題，后患無窮。

5、帖瓷磚，一定要是好匠人，有要求，事先說明，鋪好了，要檢查磚的空鼓情況，空的要及時(shí)換磚，要不沙發(fā)抬進(jìn)去，咔嚓一聲，心里那個(gè)堵的，就想拆了全部重貼。

6、貼轉(zhuǎn)預(yù)留的抽油煙機(jī)孔道，一定要量好，事先去賣煙機(jī)的地方了解清楚，如果不合適，比較麻煩，小了，讓打孔的轉(zhuǎn)一下，50米沒有了，大了，還要想別的辦法。

7、墻面好不好不在乎用什么乳膠漆，底子好不好是關(guān)鍵，底子處理的不好，啥漆都不行，底子好的，刷涂料都行。

8、米少的，窗臺(tái)最好用漂亮的瓷磚，人造石太費(fèi)米不說，要是便宜的，比較嬌氣，不敢碰，整上瓷磚，想踩就踩，爽啊。

9、飄窗用桑拿板或者木地板，飄窗用木質(zhì)的個(gè)人感覺帖人。當(dāng)然米少是關(guān)鍵。

10、櫥柜要訂購好一些的，使用率高，居家過日子，吃飯時(shí)關(guān)鍵，一般品牌櫥柜1000元一延米的就很好。櫥柜好了，做飯的心情都不一樣。米少的，價(jià)格高的沒有必要。

家庭裝修得心得體會(huì)

（二）1、裝修房子要花多少錢？一般是房價(jià)的10%，比如你買了40萬的房子，裝修款準(zhǔn)備3.5——4.5萬比較合理，在4萬元的基礎(chǔ)上，上下浮動(dòng)5000元，作余量。

2、裝修房子該不該請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師？小于150平米的房子，沒有請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的必要，只要稍微了解一下，您就是最好的設(shè)計(jì)師，家是你住的，有什么需要，您最了解。

3、裝修該不該請(qǐng)家裝監(jiān)理？請(qǐng)監(jiān)理，就相當(dāng)是給裝修上保險(xiǎn)，畢竟人的能力，精力是有限的，有監(jiān)理給咱說說話，把把關(guān)，還是很有必要的。

4、水電改造需要多少錢？首先要限定材料（眾邦線，金德管），如果改動(dòng)多，連工帶料，控制在2000——30000，改動(dòng)不多，1000左右比較合理。

5、裝修房子需要多長時(shí)間？一般2——3個(gè)月比較合理，如果不急著入住，前三個(gè)月裝修（工隊(duì)的事），后三個(gè)月裝飾（業(yè)主的事），每一項(xiàng)都要多了解，貨比三家，力爭物美價(jià)廉。很對(duì)時(shí)候，不要著急，好事多磨么，尤其是對(duì)墻面的處理，慢工出細(xì)活。

轉(zhuǎn)帖我曾經(jīng)

6，7年前去過雁灘布料批發(fā)市場陪同學(xué)買過窗簾，知道那里便宜。去年弟弟結(jié)婚我也是帶他在那里買的。這周2我自己又去了。布料市場現(xiàn)在和舊貨市場在一起，在雁灘商貿(mào)城?？雌饋砥破茽€爛，那里就是批發(fā)市場，個(gè)人客戶很少人知道。賣窗簾的從市場入口處開始兩側(cè)都有，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)。右側(cè)（搞不清東西南北）差不多最里面有巷子，進(jìn)去就有好多家窗簾店，那里比之外面價(jià)格便宜點(diǎn)。我在一家店里買了3米紗簾，40元每米。其余都是在一家店里買的，叫園夢(mèng)，非常大，后來做窗簾的告訴我還有一家叫豪門的，也非常大。店大了價(jià)格就會(huì)高，可是花色會(huì)非常多，能選上漂亮的。我家11月才會(huì)搬家，所以買來的窗簾現(xiàn)

在不會(huì)掛起來（沒有做保潔，搬家之前再做；再者窗戶天天開著，臟）不能給大家拍照片了，搬家以后再拍照片發(fā)上來。我買的窗簾除了紗簾40元每米，陽臺(tái)遮光窗簾36元每米，其余都是20多元每米（沒有要紗）客廳的20元，兒童房22元，小陽臺(tái)28元，超級(jí)便宜。我看了教練的建議，沒有裝羅馬桿，而且羅馬桿上掛的窗簾要打孔，超級(jí)暴利，每米30元。我買了便宜窗簾倒不是最關(guān)鍵的，我沒有在窗簾店里做窗簾，這可是最重要的。記得以前看過西安的論壇，知道窗簾店里做窗簾很貴，所以這次就實(shí)踐了一下下。買好窗簾布，就到輔料店買了一卷布帶（就是裝掛鉤需要的東東），22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗簾店里布帶可是論米賣的，每米4，5元，光布帶就有一百多元了。接著去了左側(cè)的一家窗簾店（銀行附近）做窗簾，加工費(fèi)5，6米的大窗簾每個(gè)10元，3米的小窗簾每個(gè)5元，我的窗簾50元加工費(fèi)搞定，又在她那里順手買了一盒掛鉤20元。我找小韋裝的軌道，花了240元，裝了23.35米；買了大大小小5個(gè)窗簾，連加工費(fèi)輔料花費(fèi)共計(jì)682元，打車30元。哈哈，窗簾行業(yè)的暴利被我給打破了！我曾經(jīng)6，7年前去過雁灘布料批發(fā)市場陪同學(xué)買過窗簾，知道那里便宜。去年弟弟結(jié)婚我也是帶他在那里買的。這周2我自己又去了。布料市場現(xiàn)在和舊貨市場在一起，在雁灘商貿(mào)城?？雌饋砥破茽€爛，那里就是批發(fā)市場，個(gè)人客戶很少人知道。賣窗簾的從市場入口處開始兩側(cè)都有，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)。右側(cè)（搞不清東西南北）差不多最里面有巷子，進(jìn)去就有好多家窗簾店，那里比之外面價(jià)格便宜點(diǎn)。我在一家店里買了3米紗簾，40元每米。其余都是在一家店里買的，叫園夢(mèng)，非常大，后來做窗簾的告訴我還有一家叫豪門的，也非常大。店大了價(jià)格就會(huì)高，可是花色會(huì)非常多，能選上漂亮的。我家11月才會(huì)搬家，所以買來的窗簾現(xiàn)在不會(huì)掛起來（沒有做保潔，搬家之前再做；再者窗戶天天開著，臟）不能給大家拍照片了，搬家以后再拍照片發(fā)上來。我買的窗簾除了紗簾40元每米，陽臺(tái)遮光窗簾36元每米，其余都是20多元每米（沒有要紗）客廳的20元，兒童房22元，小陽臺(tái)28元，超級(jí)便宜。我看了教練的建議，沒有裝羅馬桿，而且羅馬桿上掛的窗簾要打孔，超級(jí)暴利，每米30元。我買了便宜窗簾倒不是最關(guān)鍵的，我沒有在窗簾店里做窗簾，這可是最重要的。記得以前看過西安的論壇，知道窗簾店里做窗簾很貴，所以這次就實(shí)踐了一下下。買好窗簾布，就到輔料店買了一卷布帶（就是裝掛鉤需要的東東），22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗簾店里布帶可是論米賣的，每米4，5元，光布帶就有一百多元了。接著去了左側(cè)的一家窗簾店（銀行附近）做窗簾，加工費(fèi)5，6米的大窗簾每個(gè)10元，3米的小窗簾每個(gè)5元，我的窗簾50元加工費(fèi)搞定，又在她那里順手買了一盒掛鉤20元。我找小韋裝的軌道，花了240元，裝了23.35米；買了大大小小5個(gè)窗簾，連加工費(fèi)輔料花費(fèi)共計(jì)682元，打車30元。哈哈，窗簾行業(yè)的暴利被我給打破了！我買到超級(jí)便宜的窗簾了，大家快來看?。?/p>

第三篇：CAD家裝圖紙繪制流程

CAD家裝圖紙繪制流程

一、原始結(jié)構(gòu)圖

量完房之后，繪制出原始平面圖。標(biāo)注出房間尺寸，門窗尺寸。

二、墻體改造圖

A． 反映信息：反映墻體的拆除尺寸、厚度、砌筑材料。

B． 注意：當(dāng)墻體拆除圖與砌筑圖不疊加時(shí)，只繪制一張墻體改造圖。疊加時(shí)需要繪制兩張墻體改造圖。

C． 畫法：

復(fù)制原始平面圖→指定圖例（拆墻和筑墻圖例）→設(shè)計(jì)并繪制→標(biāo)注（定位尺寸和改造尺寸、厚度、材料）→添加圖名圖框

備注：1.若墻體預(yù)留門洞一般門洞尺寸比門扇尺寸寬100左右，高度也要高100左右

2.若半高墻體砌筑，可通過文字說明或繪制立面圖表現(xiàn)

3.若有砌筑地臺(tái)，也應(yīng)該表現(xiàn)尺寸和標(biāo)高、材料名

4.若有圍砌下水管或者其他泥水工程，在圖紙上也要標(biāo)明相關(guān)的信息

三、平面布置圖

A．反映信息：反映家具的布置，電器放置。B．畫法：

復(fù)制墻體改造圖→整理（刪除墻體修改的標(biāo)注、材料、尺寸）→調(diào)用對(duì)應(yīng)家具圖并進(jìn)行布置→修改家具（電器）顏色→添加圖名圖框

備注：家具尺寸不能隨意縮小，選擇家具時(shí)根據(jù)房間大小和設(shè)計(jì)風(fēng)格選擇合適的家具。

四、地面鋪貼圖

A．反映信息：反映各空間地面材料的種類、規(guī)格、鋪貼工藝及拼花樣式、地面高低差等信息。

B．畫法：

復(fù)制平面布置圖→整理（刪除所有家具、文字說明、填充）→設(shè)計(jì)并繪制→標(biāo)注（標(biāo)明材料名、規(guī)格及其它信息）→添加圖名圖框

備注：

1.門檻石要填充和標(biāo)注 2.飄窗臺(tái)要填充和標(biāo)注

3.鋪貼瓷磚、石材等泥工材料時(shí)，所有非泥工制作的家具應(yīng)該刪除。但若鋪貼為木地板、地毯類的材料時(shí)，若為現(xiàn)場制作家具應(yīng)在地面鋪貼圖中保留，成品家具應(yīng)該刪除。

五、平面面積圖

A．反映信息：在平面布置圖的基礎(chǔ)上，反映各空間內(nèi)墻所圍合的面積和周長。其中不包括門檻的面積和窗臺(tái)的面積。

B．相關(guān)的概念

1.購房面積：購房面積=建筑面積+公有面積

公有率=公有面積/購房面積

2.建筑面積：包含墻體、柱子所占有的面積+實(shí)際的使用面積。購房時(shí)所指的建筑面積中陽臺(tái)只計(jì)算一半的面積，飄窗不計(jì)算面積，落地窗計(jì)算面積，結(jié)構(gòu)板不計(jì)算面積，公共墻只計(jì)算一半的面積。

3.公有面積：指公共空間所占有的面積。

4.使用面積：指個(gè)空間的地面面積。

C．畫法：復(fù)制平面布置圖→整理（刪除家具、文字、標(biāo)注、填充）→指定計(jì)算范圍→LI命令測(cè)量出來→填寫面積周長→添加圖名圖框

備注：若地面有高低差，則高地差的分界應(yīng)該保留。

六、天花布置圖

定燈具圖例→設(shè)計(jì)并繪制→標(biāo)注尺寸、標(biāo)高、材料說明→添加圖名圖框 A．反映信息：反映天花吊頂?shù)牟牧稀⒁?guī)格、高度、施工工藝。

B．畫法：復(fù)制平面布置圖→整理（刪除家具、文字、內(nèi)部尺寸、地面填充等）→指備注：

1.跌級(jí)吊頂?shù)膶挾戎辽贋?00，帶有燈槽的吊頂高低差至少為150 2.筒燈數(shù)量考慮節(jié)能和設(shè)計(jì)需要，一般燈間距至少為1200 3.帶窗簾盒，單層窗簾盒寬度150左右，雙層窗簾盒寬度200左右，深度150左右

4.塊狀天花應(yīng)考慮燈具的安裝和尺寸

5.若為到頂家具，天花圖中應(yīng)該保留該家具

七、燈具定位圖

A．反映信息：反映天花中燈具的中心點(diǎn)的安裝距離，其中也包括排氣扇、浴燈等電器設(shè)備的安裝距離。

B．畫法：復(fù)制天花布置圖→整理（刪除文字和標(biāo)注、尺寸、標(biāo)高）→標(biāo)注燈具的中心點(diǎn)的安裝尺寸→添加圖名圖框 備注：

1.2.3.4.5.6.簡單的燈具布置圖可以和天花布置圖合并在一張圖紙上 暗藏的燈帶可以不用標(biāo)注尺寸

燈具定位只需確定一端的距離，無需兩端都確定 塊狀天花（鋁扣板等）不需要標(biāo)明尺寸

壁燈或者其他的墻面造型燈，可以在立面圖中標(biāo)注尺寸 若燈具在房間的正中央，可以繪制對(duì)角線表示

八、開關(guān)布置圖

A．反映信息：反映開關(guān)與燈具之間的控制關(guān)系

B．畫法：復(fù)制天花布置圖→整理（刪除所有內(nèi)部尺寸、材料、標(biāo)高）→指定開關(guān)圖例→設(shè)計(jì)并繪制→連線（直線或者樣條曲線）→添加圖名圖框 備注：

1.2.3.4.5.6.7.一般按燈具的種類來確定開關(guān)數(shù)量，一類燈至少要一個(gè)開關(guān) 開關(guān)的設(shè)計(jì)需要考慮節(jié)能和安全

開關(guān)的位置考慮家具的位置，特別是門的位置 浴燈一般用四極開關(guān)

燈具較多，應(yīng)該考慮分多個(gè)開關(guān)控制

復(fù)雜燈具，開關(guān)布置考慮就近原則（方便使用）如果兩根線出現(xiàn)交叉時(shí)可用

墻壁上的燈，柜子里面的燈，地面上的燈在開關(guān)布置圖時(shí)應(yīng)該保留 8.九、插座布置圖

A．反映信息：在平面布置圖的基礎(chǔ)上反映插座的分布情況、種類、離地高度。

B．畫法：復(fù)制平面布置圖→整理（刪除內(nèi)部尺寸、標(biāo)注、文字，將平面布置圖轉(zhuǎn)化為塊并改成251號(hào)色）→指定插座圖例→設(shè)計(jì)并繪制→指定插座離地高度→添加圖名圖框 備注：

1.2.3.4.插座設(shè)計(jì)應(yīng)該以電器為基礎(chǔ)，此外考慮備用插座 插座的位置應(yīng)該考慮家具的高度

普通插座離地高度為300，廚房內(nèi)臺(tái)面上插座離地1000左右

嵌入式消毒柜插座650左右，抽油煙機(jī)插座離地2000左右，冰箱離地450以上

5.柜式空調(diào)插座離地450以上，掛式空調(diào)插座離頂200左右，離地2000以上 6.床頭柜插座離地650左右

7.洗臉臺(tái)插座離地1300左右，洗衣機(jī)插座離地1300左右 8.電視墻插座高度應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)立面設(shè)計(jì)做調(diào)整

9.電熱水器插座離地1800以上，燃?xì)鉄崴麟x地1800左右 10.地面插座不需要標(biāo)明高度，但要標(biāo)明相對(duì)的安裝尺寸 11.其他特殊插座可根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整

十、水路布置圖

始繪制水路（先繪制冷水水路，后繪制熱水水路。冷水用藍(lán)色，熱水用紅色表示）→標(biāo)明用處名稱（用水龍頭圖例）→添加圖名圖框 A.反映信息：反映冷水、熱水的分布情況

B．畫法：復(fù)制開關(guān)布置圖→整理（刪除燈具、開關(guān)、線路、標(biāo)注等）→從進(jìn)水閥開

備注：水龍頭的高度只需大概標(biāo)明，具體標(biāo)明到施工時(shí)候標(biāo)明。

十一、立面圖

A．反映信息：反映家具或者墻面造型、材料、工藝、尺寸等等。

B．畫法：指定索引符號(hào)→指定繪圖范圍→整理（刪除繪圖范圍以外的對(duì)象，將要表現(xiàn)的立面的平面圖旋轉(zhuǎn)至正下方）→描線（構(gòu)造線描線）→設(shè)計(jì)并繪制→標(biāo)注尺寸、文字、材料等信息→添加圖名圖框

備注：

1.索引符號(hào)：寫法：詳圖號(hào)寫在圖框的圖名框中，圖號(hào)寫在圖框的圖號(hào)中

2.圖紙編號(hào)規(guī)范：英文大寫加數(shù)字。平面圖 P開頭、立面圖 L開頭、剖面圖 D開頭

十二、軸測(cè)圖

A． 反映信息：通過平行透視（二維）表現(xiàn)較復(fù)雜的對(duì)象，如：家具的或者造型 B． 畫法：設(shè)置繪圖環(huán)境（ds設(shè)置，打開等軸測(cè)捕捉，打開正交）→設(shè)置兩個(gè)文字樣式（分別傾斜正30度和負(fù)30度）→設(shè)計(jì)并繪制→可以通過F5鍵在等軸測(cè)平面切換

備注：

1.不能使用偏移命令和鏡像命令 2.標(biāo)注用dal對(duì)齊標(biāo)注

3.標(biāo)注完成后將標(biāo)注變?yōu)閮A斜標(biāo)注

第四篇：家裝產(chǎn)品銷售心得

用戶之所以能夠訂購我們的產(chǎn)品，首先是認(rèn)可我們的產(chǎn)品以及信任接待自己的人員。

平時(shí)我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西的時(shí)候，產(chǎn)品雖然相中了，但還是想砍砍價(jià)格找找心里平衡！這時(shí)，我就會(huì)想方設(shè)法挑產(chǎn)品的弱點(diǎn)去攻擊或者拿另一個(gè)店里的價(jià)格來做對(duì)比，把價(jià)格殺下去。相同，客戶進(jìn)我們店里，只要愿意和我們深入的談價(jià)格就已經(jīng)說明對(duì)我們的東西感興趣了，大部分不過是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要自己甄別了）客戶進(jìn)店后最好在半個(gè)小時(shí)內(nèi)拿下，即交付定金。在這段時(shí)間內(nèi)我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司： 在商丘市場上，很多用戶對(duì)xx做櫥柜都表示懷疑，認(rèn)為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、中國首批櫥柜名牌證書、櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長證書、首批“十環(huán)”認(rèn)證證書、國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業(yè)的集櫥柜設(shè)計(jì)、加工、制造、經(jīng)銷商之一。

二、專業(yè)設(shè)計(jì)師： 從廚房開始，旁征博引以誠懇客觀的角度介紹一下整體廚房的設(shè)計(jì)，給客戶一種很專業(yè)的感覺，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應(yīng)該先改造廚房水電布局。水電改造應(yīng)該有專業(yè)櫥柜公司設(shè)計(jì)好整體櫥柜后，再按照設(shè)計(jì)方案改造水電路，以達(dá)到最理想的水電布局。因?yàn)閺N房里的電器比較多，有油煙機(jī)、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機(jī)、電餅鐺、電熱水壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機(jī)、燃?xì)鉄崴骱芏鄸|西。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不但不美觀，而且還留下了很多的安全隱患。

xx整體廚房是從實(shí)用—美觀—舒適 的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的結(jié)合，再配合人體工程學(xué)進(jìn)行合理的開發(fā)和設(shè)計(jì)，從而能夠?yàn)槟可矶ㄗ鲆惶资孢m—實(shí)用—美觀的整體廚房。

打消用戶的疑慮之后，緊接著再把xx的十大競比點(diǎn)給用戶講解一番。講解的時(shí)候最好有可以對(duì)比的實(shí)際物品，比如找一些其他廠家的pVC踢腳板、柜體截面板、水盆鋁箔樣本等。

做銷售就是做人，只有讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，下一步才好銷售給他你的產(chǎn)品。在講解的時(shí)候要站在用戶的立場上，去解決她以前廚房里的出現(xiàn)各種問題，說明xx櫥柜是如何規(guī)避（在這里我沒有用“解決”這個(gè)詞，是為了下一步給用戶說明xx已經(jīng)替用戶考慮到了這些問題，并且在設(shè)計(jì)和加工的時(shí)候采取了規(guī)避這些廚房中常見問題的措施與工藝）這些問題的。然后尋找一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)一步講解廚房訂購和使用中需要注意的細(xì)節(jié)。即使一個(gè)插座我們也要從使用中的舒適度來分析，為什么這個(gè)插座需要離地這么高，美觀還是實(shí)用？（引入人體工程學(xué)的概念）。

用戶進(jìn)店以后要想方設(shè)法的留住客戶，拖延用戶在店里停留的時(shí)間。不要總是與用戶商談廚房中的事情，在大多數(shù)用戶的眼里，廚房就是幾個(gè)柜子而已，沒有什么可深入探討的。這時(shí)我們可以引導(dǎo)用戶到休閑區(qū),（沒有休閑區(qū)的店面引導(dǎo)用戶到接待桌）給用戶倒杯水好好的聊一聊。從廚房到餐廳、客廳、臥室、洗手間的設(shè)計(jì)風(fēng)格如何界定，色彩與材料的選擇和甄別；然后再從水路如何改造、強(qiáng)電和弱電如何布置到隱蔽工程的重要性等等。聊天的過程中套出用戶的職業(yè)和基本收入、房子地址，具體戶型等，然后讓設(shè)計(jì)師按照用戶給的基本戶型快速出一套方案（5、6分鐘）。利用設(shè)計(jì)師出圖的5、6分鐘的時(shí)間與用戶聊聊，如果客戶是位中年男士（分清楚客戶類型公務(wù)員、官員、公司經(jīng)理、職員、商人等），一般除用戶本人的職業(yè)和喜好外，多聊一些股票、地產(chǎn)、本地或國際政治總是沒有錯(cuò)的。最近又出什么利好的消息了，現(xiàn)階段和以后的股票走勢(shì)如何？本地房地產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的差異、美國金融危機(jī)對(duì)我國金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響等等。不要認(rèn)為和用戶聊這些是浪費(fèi)時(shí)間，我們的目標(biāo)就是讓用戶訂購你的東西，而這些都是前提。如果用戶有時(shí)間也有興趣和你嘮叨這么多，只能說明你是幸運(yùn)的，他已經(jīng)認(rèn)可了你！甚至是欣賞你！

如果客戶是位女士，除了分清楚客戶的類型外，還要從用戶的著裝和化妝方面去分析用戶的喜好、品味、審美觀等。這樣在講解的時(shí)候就知道了從什么方面入手，實(shí)用性、可觀賞性還是體現(xiàn)高品味等。重復(fù)上述話題，在閑聊的時(shí)候，如果客戶是親自下廚，我們就從使用的舒適性，色彩帶給人的心情和愉悅性等開始；如果用戶對(duì)流行的元素比較感興趣，我們就從客戶身上的著裝作為切入點(diǎn)，市場上流行的服飾、本屆法國時(shí)裝周上有什么新穎和創(chuàng)意的作品、瑞麗的那一期有好東東等等…

第五篇：家裝業(yè)務(wù)員的心得

我的家裝65天業(yè)務(wù)心得

以下我跑業(yè)務(wù)65天零單失敗原因：（算給大家一個(gè)借鑒吧尤其奮斗一線上廣大兄弟）任何一個(gè)單子談成搞一家公司綜合實(shí)力，而不某個(gè)業(yè)務(wù)員單獨(dú)能完成！因?yàn)榧已b業(yè)務(wù)員不賣西瓜，業(yè)主點(diǎn)頭你就可以賣了這中間還要有設(shè)計(jì)師參與，施工質(zhì)量，公司信譽(yù)==先談?wù)勎易陨硪恍┰颍ê竺鏁?huì)附加上一些公司之所以一些單子跑飛原因和要重視那些問題，這里面也有我所服務(wù)那家公司失敗教訓(xùn)！希望我老板能看到）

第一，心理上沒有做好充足準(zhǔn)備！總認(rèn)為自己學(xué)了三年室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)專業(yè)出來跑業(yè)務(wù)有點(diǎn)對(duì)不住自己和我那些專業(yè)老師們！而態(tài)度決定一切！消極抵制態(tài)度我做業(yè)務(wù)員前期中，埋下了失敗種子！同時(shí)告戒，那些剛畢就出來跑業(yè)務(wù)學(xué)生希望你們能靜下心用心去跑，因?yàn)樽鲞@個(gè)真很鍛煉人！做設(shè)計(jì)師就要做溝通開始！業(yè)務(wù)做好了，那么你以后事業(yè)就可以說成功了一半?我西安那家公司老板對(duì)我說，她業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)！她有能力控制局面，我見過一次具體就不能說了，呵呵）#所以，做業(yè)務(wù)人員心態(tài)一定要積極！

第二，臉皮不夠厚！原本以為自己臉蛋夠有肉其實(shí)不！這里通常還有個(gè)誤區(qū)！當(dāng)你看到我說我臉皮不夠厚！時(shí)候你腦子此時(shí)想什么？不好意思主動(dòng)和業(yè)主搭話？還害羞？其實(shí)多數(shù)人只想到這里了，主動(dòng)和業(yè)主搭話不害羞對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說只剛開始真正厚臉皮最能體現(xiàn)價(jià)值地方，第一次接觸業(yè)主后電話聯(lián)系和二次以后見面聯(lián)系！這

里就要厚有水平了！你給業(yè)主打電話說什么？你再見業(yè)主了該怎么

說？舉止該如何？我那幾天那個(gè)小區(qū)，有一個(gè)賣地?zé)針I(yè)務(wù)能力強(qiáng)到，最后和業(yè)主猜拳！討價(jià)還價(jià)試問你行嗎？此外當(dāng)你厚到一定程度時(shí)候

就沒有臉皮了，那會(huì)就不叫厚臉皮了叫感動(dòng)了你憑什么一下子找你裝

飾呢？從一個(gè)角度來說也可以說打動(dòng)或者說感動(dòng)吧！#所以，做業(yè)

務(wù)人員臉皮不但要厚還要厚有技術(shù)含量！

第三，對(duì)于專業(yè)知識(shí)欠缺！這個(gè)很好理解，對(duì)于業(yè)主一些問

題答不上來！也許，你不會(huì)可以亂說但遇到故意考你業(yè)主你只要和單

子說：“886”這里專業(yè)知識(shí)面就相當(dāng)廣了?I施工建筑結(jié)構(gòu)材料環(huán)保

報(bào)價(jià)，說到報(bào)價(jià)我還要后面加進(jìn)去詳細(xì)說明）呵呵，有學(xué)了！你能保

證業(yè)主突然冒出來一個(gè)很奇怪問題嗎？＃所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于

專業(yè)知識(shí)一定要掌握好！

第四，對(duì)于自己所公司景況不熟悉！這一個(gè)很低級(jí)失誤！比

如自己公司刷乳膠漆一平方米報(bào)價(jià)！管理費(fèi)收多少？＝＝可以說業(yè)務(wù)

員要比你老板還要熟悉公司?。Ｋ?，做業(yè)務(wù)人員先了解好了自

己再出來跑吧！

第五，信息來源上沒做好文章！面對(duì)裝飾過程中種種問題，業(yè)主不可能完全知道目前業(yè)主對(duì)于裝飾知識(shí)來源最主要第一聽別人

說，第二報(bào)紙（記著有一個(gè)業(yè)主問我問題就我們當(dāng)?shù)亍度A商報(bào)》昨天

一篇關(guān)于家裝文章），第三網(wǎng)站身為業(yè)務(wù)人員消息獲取面上一定要比

業(yè)主廣，你對(duì)信息獵取要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)主！呵呵，你以后公司上網(wǎng)看報(bào)

紙了老板再問你這就借口家裝行業(yè)信息戰(zhàn)也開始了啊~哈哈＃

所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于情報(bào)收集也很重要！

第六，堅(jiān)持就勝利！做業(yè)務(wù)員又苦又郁悶尤其不見單子時(shí)候，那種身體上和心理上壓力巨大，也漫長我這個(gè)沒有白頭發(fā)人，都長了

一根出來到現(xiàn)還留著呢！沒舍得拔#堅(jiān)持不懈古人成語還有道理！

第七，工作力度不夠！也可以說不夠狠！就舉個(gè)例子說明吧！

業(yè)務(wù)員上班時(shí)間一般8：30~17：30而很多業(yè)主會(huì)選擇18：00后吃完

下午飯去看房子這個(gè)時(shí)候小區(qū)業(yè)務(wù)員就幾乎沒有了，也沒有人搗亂

了！這時(shí)候就你SHOW TIME 了（呵呵，不過自己業(yè)余時(shí)間就沒了

你自己看著辦吧?）成功從某種意義上來說就是 自我犧牲！

關(guān)于公司提高談單率幾點(diǎn)建議：

1，提高自身綜合實(shí)力（這廢話我自己知道）

2，善待業(yè)務(wù)員，尤其剛畢業(yè)學(xué)生這種人一心理上不成熟，二沒有經(jīng)濟(jì)壓力（多數(shù)），一個(gè)公司四個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)

松勁25%機(jī)會(huì)就沒了！算算少25%機(jī)會(huì)好還給400元（或

者更低）好呢？

3，騙錢已經(jīng)幾年前美麗童話了 現(xiàn)要做大想賺錢靠誠信！

4，報(bào)價(jià)要靈活，不光要業(yè)主接收還要把對(duì)手給報(bào)死具體操

作相信看帖子朋友比我有經(jīng)驗(yàn)希望回貼時(shí)候教教我吧！

先謝謝了~呵呵，不多說了臉蛋開始紅了再寫會(huì)被高

手笑話，希望大家自己補(bǔ)充上來！以上，幾點(diǎn)就我和我公司之前所沒有做好東西！

最后來個(gè)附錄吧：

一，教你怎么說死裝飾行業(yè)那些所謂大公司！

名氣？羊毛出羊身上，廣告費(fèi)最后還落實(shí)業(yè)主頭

施工質(zhì)量？目前任何一家裝飾公司都沒有自己工人都大

街上拉來～區(qū)別于和施工隊(duì)伍合作長短而已對(duì)于裝飾質(zhì)量我們公司也有自己一套驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，我可以給你，不比那些大公

司質(zhì)量把關(guān)上放松多少！所以我們質(zhì)量一樣有保證

專供材料？你可以試著問那些說自己材料指定公司，沒有

一家具有生產(chǎn)能力！所謂專供材料一些大公司材料需求上量

比較大，所以生產(chǎn)廠商愿意給其貼牌生產(chǎn)！而你使用我公司

材料市場上廠家直接生產(chǎn)，具有一定名氣和信譽(yù)產(chǎn)品！試問

那種材料讓你心中跟加有數(shù)？＊＊＊公司說這種材料已

經(jīng)被淘汰了你們?cè)趺催€用？如果這個(gè)材料真被淘汰了！你

又怎么知道這個(gè)材料呢？為什么還有人大量使用呢？這家公

司之所以這樣子說，因?yàn)閭兒瓦@個(gè)品牌材料有合作，買它的話一定利潤最大化！至于你說那些比較，我可以告訴你給你

所說只那們材料優(yōu)點(diǎn)和別人缺點(diǎn)比！任何一個(gè)材料都必然有

其優(yōu)勢(shì)所在，只比較中取舍，看那個(gè)更適合自己而已！＊

＊＊公司全國有多少多少分公司設(shè)計(jì)師有多少多少？這

里面只有少數(shù)其真正分公司，多數(shù)也只加盟公司而已！設(shè)計(jì)

師多少最后落實(shí)到家裝上都設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)，有時(shí)只能體

現(xiàn)工裝上面！我看＊＊＊公司店面有好多西安面積也好大

說白了我們資金上不如們，因?yàn)槲覀兏F所以我們很珍惜每一

個(gè)單子提供最完美服務(wù)！只有這樣才能形成一個(gè)好循環(huán)發(fā)展

壯大自己！所以，我們很需要和你進(jìn)行愉快合作！

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二，教你怎么說死那些不大不小公司

這些公司多數(shù)都剛開不久設(shè)計(jì)能力一般，給業(yè)主你看圖

多數(shù)抄來，如果你和我們公司設(shè)計(jì)師溝通過，就能了解到我們公司設(shè)計(jì)能力了！這些公司由于資金投入量少，再加上

如今裝飾市場殘酷競爭有今沒明工程完了后質(zhì)量保證你找誰

呢？而且我看了這些公司報(bào)價(jià)很不合理，某些報(bào)價(jià)根本做

不出來利益那來呢？這實(shí)在叫人懷疑！

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教你怎么說死游擊隊(duì)：

游擊隊(duì)真便宜嗎？沒錯(cuò)游擊隊(duì)便宜！可你把自己買

材料錢和投入精力加一起再算算真就便宜嗎？工人吃住你新

房，你心理舒服嗎？游擊隊(duì)能給你保證以個(gè)人誠信為基?

自然法人，試問一旦出問題你覺得誰比較可靠？此外，一旦

有糾紛！你想過嗎？游擊隊(duì)以農(nóng)民工為主題！弱勢(shì)群體，到

時(shí)候就算你有理也難有“理”了！選擇公司這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁

到公司這里了！

施工質(zhì)量？呵呵，你選擇游擊隊(duì)因?yàn)楸阋?！可你便宜得?/p>

結(jié)果就好嗎？工人不是雷峰！如果少道工序你知道嗎？也許

表面上很好，可這中間有多少門道你不知道！公司話因?yàn)橐?/p>

最少保證二年質(zhì)量它自己就會(huì)嚴(yán)格自律！自己買材

料就便宜嗎？也許你會(huì)說公司買材料會(huì)吃回扣！可就算公

司吃掉回扣后，給你價(jià)錢也比你買價(jià)錢要便宜有些項(xiàng)目上?

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我也是從業(yè)務(wù)員做到經(jīng)理的，一開始二個(gè)月后才簽單，我覺

得簽單時(shí)候必須要

1心要誠，要會(huì)做人

2、做業(yè)務(wù)時(shí)候要處處為客戶著想

3、心態(tài)要正，不要以為自己做業(yè)務(wù)就好象低人一等

4、和公司員工關(guān)系要處理好

5、最主要要找家要想做好、做大的公司，千萬不要遇到知足

老板任何一個(gè)公司如果沒有品牌意識(shí)話，那你做起來也沒激

情

6、公司任何一個(gè)環(huán)節(jié)要做好

A設(shè)計(jì)B服務(wù)C質(zhì)量D價(jià)格E環(huán)保F售后

每個(gè)環(huán)節(jié)要講清楚，說明白，做仔細(xì)如果到了最后，客戶

跑單，一定要弄清楚原因，個(gè)人問題還是其它問題，以免下

次再犯另外，設(shè)計(jì)師要擺正心態(tài)，你要知道業(yè)務(wù)員每一單

來多么不容易，千萬不要看不起不管跑單不跑單，一定要認(rèn)

真

愛家人 :剛出來時(shí)候，老板也一樣，說現(xiàn)什么也不懂出去

跑一跑，對(duì)材料或工藝方面有所了解，順便也跑一下業(yè)務(wù)，比你們要好些，我車費(fèi)還能給報(bào)銷一點(diǎn)，但小區(qū)里一個(gè)客戶也沒有只有業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)員情況真很讓人心寒呀家裝公司那么多，如果沒有你說那些，什么了解自己公司、價(jià)位、材料、工藝還有臉皮要厚，其實(shí)重要得看你能不能了解業(yè)主心，如果你站在他們位置想，如果換成我們我們又會(huì)怎么樣這樣等，哈哈真一言難盡呀，業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)要比別人多學(xué)些東西設(shè)計(jì)師不出來跑不知道跑業(yè)務(wù)難處，你學(xué)設(shè)計(jì)現(xiàn)跑業(yè)務(wù)也許對(duì)你以后搞設(shè)計(jì)會(huì)有很大幫助

好業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師沒有天生。