第一篇：O2O模式浮出水面引發(fā)家電銷(xiāo)售變革

O2O模式浮出水面引發(fā)家電銷(xiāo)售變革

在家電下鄉(xiāng)和節(jié)能補(bǔ)貼相關(guān)刺激政策退出之后，家電行業(yè)的銷(xiāo)售渠道面臨較大變化，曾經(jīng)受益于政策而勢(shì)如破竹的三四線市場(chǎng)不再有外力扶持，企業(yè)在渠道的推進(jìn)上必要下更大的工夫。今年以來(lái)各大電商紛紛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，越來(lái)越多的家電企業(yè)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，意圖繼續(xù)攻占三四線城市。

分析人士認(rèn)為，由于物流建設(shè)提速和網(wǎng)民基礎(chǔ)龐大，目前國(guó)內(nèi)電商面臨較好的發(fā)展環(huán)境，一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造的O2O(線上到線下)模式，將成為未來(lái)家電零售變革的一大方向。

網(wǎng)購(gòu)大環(huán)境成熟

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前期的家電下鄉(xiāng)和節(jié)能補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，使得國(guó)內(nèi)家電企業(yè)迅速打開(kāi)了三四線市場(chǎng)的增量空間;如今政策結(jié)束，一部分外部推力不再，但家電企業(yè)繼續(xù)在三四線城市深耕仍然很有必要，因?yàn)閺拇蟓h(huán)境來(lái)看，三四線渠道借助電商平臺(tái)進(jìn)行推廣所必須具備的基礎(chǔ)條件已經(jīng)成熟。

銷(xiāo)售慧智作為家電行業(yè)新一代云服務(wù)提供商，一直不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿(mǎn)足用戶(hù)出現(xiàn)的新的需要。為滿(mǎn)足當(dāng)下家電商貿(mào)企業(yè)向線上電商平臺(tái)拓展的需要，銷(xiāo)售慧智將自己的系統(tǒng)與國(guó)內(nèi)的大型電商平臺(tái)進(jìn)行打通，使線上電商平臺(tái)的訂單信息可以自動(dòng)流入到銷(xiāo)售慧智系統(tǒng)里面，用戶(hù)可以在系統(tǒng)中對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的管理、操作。有效提高企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的管理效率。

目前銷(xiāo)售慧智已經(jīng)完成了對(duì)京東、一號(hào)店、亞馬遜的接通，使用銷(xiāo)售慧智的用戶(hù)已經(jīng)可以統(tǒng)一管理從這三個(gè)電商平臺(tái)過(guò)來(lái)的訂單。

下一步銷(xiāo)售慧智會(huì)繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)進(jìn)行打通，滿(mǎn)足用戶(hù)線上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。銷(xiāo)售慧智是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電行業(yè)管理系統(tǒng)，銷(xiāo)售慧智使用新型的云服務(wù)模式，無(wú)需企業(yè)自行配備硬件及專(zhuān)人維護(hù)，銷(xiāo)售慧智提供全程的服務(wù)。其功能包括銷(xiāo)售管理、售后管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、經(jīng)營(yíng)管理、外勤考勤管理以及OA辦公等模塊，涵蓋家電經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面，將企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間數(shù)據(jù)打通，各種數(shù)據(jù)的自動(dòng)流通、匯總、整理，有利于提高企業(yè)的工作效率，降低人力成本。

第二篇：家電銷(xiāo)售渠道醞釀深度變革

家電銷(xiāo)售渠道醞釀深度變革

未來(lái)家電銷(xiāo)售渠道將發(fā)生重大變革。其一是越來(lái)越多的跨國(guó)家電企業(yè)實(shí)施渠道剝離，將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包或委托給國(guó)內(nèi)具有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，比如2002年飛利浦將五省區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)委托給TCL，海爾和三洋、海信和住友也有類(lèi)似合作；其二是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)將對(duì)現(xiàn)有渠道實(shí)施革新，最終將傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道改造成獨(dú)立的、第三方利潤(rùn)中心，換言之，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道將被改造成家電連鎖銷(xiāo)售企業(yè)。

為什么跨國(guó)家電企業(yè)要將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包或委托給國(guó)內(nèi)企業(yè)呢？這實(shí)際上是由跨國(guó)家電企業(yè)自身的角色定位決定的。一般而言，跨國(guó)家電企業(yè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，尤其是原創(chuàng)技術(shù)和核心技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)不可能超越的；另一個(gè)是品牌優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)家電企業(yè)產(chǎn)品總體上優(yōu)于民族品牌，給國(guó)人留下的印象比民族品牌好，與國(guó)內(nèi)品牌相比，國(guó)人對(duì)洋品牌的心理認(rèn)同度更高。兩大優(yōu)勢(shì)對(duì)跨國(guó)家電企業(yè)具有不同尋常的意義：一方面可以利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)直接賺錢(qián)，比如向國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、銷(xiāo)售關(guān)鍵零部件等等。由于在關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)方面中國(guó)企業(yè)缺失比較多，想在短時(shí)間內(nèi)擺脫對(duì)跨國(guó)企業(yè)的依賴(lài)并不現(xiàn)實(shí)，看來(lái)這個(gè)錢(qián)還得讓人家賺。另一方面跨國(guó)家電品牌號(hào)召力強(qiáng)大，對(duì)市場(chǎng)具有天然的拉動(dòng)力，尤其對(duì)那些高消費(fèi)階層更是如此，這就是品牌對(duì)于市場(chǎng)的意義。事實(shí)上，除了技術(shù)和品牌的優(yōu)勢(shì)之外，跨國(guó)家電企業(yè)還具有資金、人才乃至國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)等等。但是，具有諸多優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)家電企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，卻一直有兩大短板未能彌補(bǔ)，一是由于渠道支持力不足導(dǎo)致的銷(xiāo)售力不足，二是制造成本不具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。兩大短板是如何成成的呢？第一個(gè)短板的形成，究其原因歸結(jié)于跨國(guó)企業(yè)利潤(rùn)觀念與中國(guó)企業(yè)不同所致。中國(guó)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)與利潤(rùn)的選擇時(shí)，有可能為了市場(chǎng)份額而舍棄利潤(rùn)，但是跨國(guó)企業(yè)不會(huì)（不排除也有特殊情況），他們對(duì)企業(yè)意義的認(rèn)知非常清楚，他們認(rèn)為，到中國(guó)來(lái)就是賺錢(qián)的，不是為人民服務(wù)的。正是因?yàn)閷?duì)利潤(rùn)的極端重視，所以，跨國(guó)家電企業(yè)不會(huì)象中國(guó)企業(yè)那樣，在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上可以做到不計(jì)成本，他們總是試圖在市場(chǎng)和利潤(rùn)之間尋求最佳平衡。表現(xiàn)在渠道建設(shè)上，就是投入人力、物力、財(cái)力適可而止。因此，洋品牌家電的銷(xiāo)售，從市場(chǎng)動(dòng)因上說(shuō)與國(guó)內(nèi)企業(yè)有很大的不同，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上是靠渠道覆蓋和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而洋品牌基本上依靠品牌形象拉動(dòng)市場(chǎng)。相反，中國(guó)家電企業(yè)幾乎每一家都擁有一張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)在極大地提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力的同時(shí)，不可否認(rèn)地讓企業(yè)背上了一個(gè)沉重的成本包袱。洋品牌的第二個(gè)短板，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念，由于中國(guó)企業(yè)具有勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)行產(chǎn)能建設(shè)時(shí)，較少顧忌，幾乎所有的家電企業(yè)均具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力（這也是中國(guó)“世界制造中心”形成的基礎(chǔ)之一）。目前，幾乎所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)都存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。正是由于銷(xiāo)售與生產(chǎn)兩大短板的制約，跨國(guó)家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，終于未能顛覆國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的局面，權(quán)衡之下，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)萌生出將銷(xiāo)售與生產(chǎn)委托給國(guó)內(nèi)企業(yè)的念頭。而這種念頭于2002年成為現(xiàn)實(shí)，這一年，TCL和飛利浦、海爾和三洋、海信和住友開(kāi)始渠道合作，雖然這種合作剛剛起步，也僅僅局限于少數(shù)企業(yè)，但是，不排除有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。據(jù)可靠消息，東芝和松下產(chǎn)品將于今年正式進(jìn)入TCL的渠道。至于生產(chǎn)合作，也就是由中國(guó)企業(yè)為跨國(guó)企業(yè)代工生產(chǎn)，這也就是我們所說(shuō)的OEM，早于幾年前就已開(kāi)始，應(yīng)該說(shuō)渠道及生產(chǎn)的合作，對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的選擇。于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，使其巨大的銷(xiāo)售與生產(chǎn)潛能獲得一個(gè)釋放空間；于跨國(guó)企業(yè)而言，是選擇了一條降低生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本、同時(shí)有效維護(hù)市場(chǎng)地位的途徑。騰出手來(lái)的跨國(guó)企業(yè)可以更好地進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與品牌形象建設(shè)。

有人說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)這樣做不是“給狼喂奶”嗎？等有一天把狼喂大了會(huì)把你吃掉的。這其實(shí)是一種十分狹隘的認(rèn)識(shí)。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)樗豢吹搅耸У囊幻?，沒(méi)有看到得的一

面。我們不否認(rèn)不同企業(yè)產(chǎn)品在同一個(gè)渠道銷(xiāo)售會(huì)產(chǎn)生相互排斥性，但是，如果我們看到傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道必定向獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商角色轉(zhuǎn)變，而今天吸納不同品牌進(jìn)入渠道是這個(gè)變革的“軍演”的話，我們就會(huì)理解，這種變革其實(shí)是具有前瞻眼光的。

那么，家電企業(yè)的銷(xiāo)售渠道是如何一步一步走到今天的呢？1995年始，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，如果沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)支持，想進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)將受到來(lái)自大經(jīng)銷(xiāo)商的極大制約。長(zhǎng)痛不如短通，于是，以TCL為代表的家電企業(yè)開(kāi)始了自營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，至2000年，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)基本構(gòu)筑完畢，全國(guó)銷(xiāo)售分公司達(dá)到31個(gè)，售點(diǎn)達(dá)到25000個(gè)，遍布全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)TCL彩電市場(chǎng)地位的提升起到了極大的推動(dòng)作用，TCL彩電由此躋身三強(qiáng)之列?？吹絋CL銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)的極大帶動(dòng)作用，同行企業(yè)紛紛效仿，各大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速膨脹。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，家電企業(yè)業(yè)務(wù)員的身影甚至已經(jīng)出現(xiàn)在小集鎮(zhèn)上。但是不久，家電企業(yè)漸漸感覺(jué)出這個(gè)給自己帶來(lái)市場(chǎng)愉悅的網(wǎng)絡(luò)，也讓自己苦惱起來(lái)：維持一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)成本實(shí)在太高。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)的意義，已經(jīng)不完全是一個(gè)銷(xiāo)售力的概念，其成本的感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈。顯然，渠道減負(fù)成為不可避免。這就是2001年以后大多數(shù)家電企業(yè)縮減渠道的原因。例如2001年TCL的“瘦身運(yùn)動(dòng)”，康佳、創(chuàng)維等企業(yè)的“減員增效”活動(dòng)。至2002年5月，渠道變革被樂(lè)華推向極端，樂(lè)華甚至將原來(lái)自營(yíng)渠道一筆勾銷(xiāo)，轉(zhuǎn)而尋求大經(jīng)銷(xiāo)商（如國(guó)美、蘇寧這樣的商業(yè)企業(yè)）代理制。和家電企業(yè)銷(xiāo)售渠道同時(shí)成長(zhǎng)的是大型家電連鎖銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，2000年以后，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖銷(xiāo)售商業(yè)蓬勃興起，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道形成極大威脅。如果傳統(tǒng)渠不能與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行變革，顯然有可能在和家電連鎖企業(yè)較量中被甩在后面。但修修補(bǔ)補(bǔ)式的改良，雖然有可能緩和矛盾于一時(shí)，卻不能從根本上解決問(wèn)題。家電企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)要想在未來(lái)與連鎖企業(yè)的較量中勝出，只有逐步將自己改造成連鎖企業(yè)。但是,想一下子把傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)脫胎換骨成連鎖企業(yè)的做法顯然有點(diǎn)太過(guò)冒進(jìn)，前樂(lè)華的渠道改革的受挫已經(jīng)證明了這一論斷。TCL與海爾都選擇了一條拆衷的解決辦法——讓競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與飛利浦、松下、東芝展開(kāi)渠道方面的戰(zhàn)略合作，這其實(shí)絕非著眼于蠅頭小利，其更大、更深遠(yuǎn)的用意，是在于為其網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)尋找一個(gè)出路。

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第三篇：巨一引入新生產(chǎn)模式 或引發(fā)公司管理變革

巨一引入新生產(chǎn)模式 或引發(fā)公司管理變革

作者：胡榮恩 時(shí)間：2014年05月17日 信息來(lái)源:溫州網(wǎng)

引入精益生產(chǎn)管理模式，激發(fā)員工培訓(xùn)和機(jī)器換人等環(huán)節(jié)的升級(jí)動(dòng)力——

巨一“數(shù)據(jù)治廠”引發(fā)骨牌效應(yīng)

《溫州日?qǐng)?bào)》2014年5月16日

外貿(mào)制鞋大戶(hù)巨一集團(tuán)，2013年4月以來(lái)在針車(chē)車(chē)間率先開(kāi)展精益生產(chǎn)管理模式實(shí)踐，在生產(chǎn)過(guò)程中引入標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄每日生產(chǎn)狀況，引發(fā)全廠管理變革。

一年來(lái)，這場(chǎng)管理變革帶動(dòng)工廠其他流程和員工增強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)力。今年3月，168名生產(chǎn)一線管理人員，入讀巨一干部學(xué)院首期“雙證教育班”，提高自身文化素養(yǎng)和管理技能，以適應(yīng)精益生產(chǎn)管理。同時(shí)，巨一優(yōu)化“機(jī)器換人”布局，使其與精益生產(chǎn)相得益彰。

這一系列升級(jí)舉措帶來(lái)顯著成效，企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)企穩(wěn)回升。巨一集團(tuán)總經(jīng)理潘建中在接受采訪時(shí)介紹，巨一集團(tuán)是在溫州民營(yíng)企業(yè)中最早聘請(qǐng)海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，并先后獲得浙江省皮革行業(yè)“先進(jìn)集體”、浙江省重點(diǎn)培育和發(fā)展出口名牌、溫州市“自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)出口20強(qiáng)”單位、溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、鹿城區(qū)十大功勛企業(yè)、溫州市“納稅百?gòu)?qiáng)榜”單位、全市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)和制造業(yè)國(guó)稅納稅50強(qiáng)單位、中國(guó)海關(guān)AA類(lèi)管理企業(yè)、溫州市活力和諧企業(yè)創(chuàng)建工作先進(jìn)單位、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)、出口免驗(yàn)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。今年1至4月，巨一鞋業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值42138萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4%；技術(shù)研發(fā)支出1230萬(wàn)元，同比增加3.8%。預(yù)計(jì)2014年，公司鞋出口訂單將增加8%至10%。數(shù)據(jù)說(shuō)話

精細(xì)控制生產(chǎn)過(guò)程

近日，在巨一集團(tuán)常務(wù)副總戚益農(nóng)的陪同下，記者走入巨一針車(chē)車(chē)間，現(xiàn)場(chǎng)感受精益生產(chǎn)變革。

巨一總部共有三個(gè)面部車(chē)間，進(jìn)入車(chē)間就聽(tīng)到一陣陣此起彼伏的針車(chē)馬達(dá)“嘟嘟聲”。兩行針車(chē)“一字”排開(kāi)成一條線狀，工人分坐兩旁正在繁忙勞作。過(guò)道地面看不到皮料碎屑，沒(méi)有雜物擺放，整潔有序。每條生產(chǎn)線頭部都能看到針車(chē)生產(chǎn)管理看板等之類(lèi)記錄生產(chǎn)數(shù)據(jù)的物品。

面部一車(chē)間針01線組長(zhǎng)譚亮告訴記者，他每天的工作就是抓流程管理，平衡該組35名員工的生產(chǎn)進(jìn)度，防止生產(chǎn)線出現(xiàn)在制品積壓以及瓶頸工段。同時(shí)，要對(duì)當(dāng)天的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，填寫(xiě)一些數(shù)據(jù)說(shuō)明，并及時(shí)上報(bào)。他說(shuō)：“現(xiàn)在，這些記數(shù)據(jù)的工作已成了習(xí)慣。”

記者了解到，車(chē)間組長(zhǎng)的數(shù)據(jù)將匯總成“面部車(chē)間產(chǎn)量完成情況日?qǐng)?bào)表”。戚益農(nóng)介紹，精益生產(chǎn)的含義就是要減少不必要的浪費(fèi)，包括場(chǎng)地、電能、物料以及生產(chǎn)時(shí)間的浪費(fèi)。引入精益生產(chǎn)管理模式后，巨一對(duì)針車(chē)車(chē)間按照改造的流程進(jìn)行重新布局，場(chǎng)地節(jié)約了50%，生產(chǎn)效率提升了15%；打造了工序傳遞流，每個(gè)工人做一個(gè)產(chǎn)品要傳遞一個(gè)產(chǎn)品，做到在滯品單鞋不能超10雙、棉鞋不能超5雙。

在生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)的支撐下，巨一每周、每月都要召開(kāi)生產(chǎn)分析會(huì)，做到持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)。戚益農(nóng)向記者展示了4月份“針車(chē)生產(chǎn)情況分析會(huì)”ppt文件。文件中以柱形圖和圓餅圖顯示各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)，期間有數(shù)據(jù)、有分析。

戚益農(nóng)說(shuō)，巨一引入管理咨詢(xún)公司，啟動(dòng)精益生產(chǎn)管理后，企業(yè)管理理念和方式發(fā)生了巨大的改變。

員工培訓(xùn)

為管理提升作準(zhǔn)備

巨一在引入精益生產(chǎn)管理模式后，碰到的問(wèn)題是企業(yè)管理的高要求與員工低文化的矛盾。制鞋是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一線員工相對(duì)來(lái)說(shuō)文化水平不高。這限制了員工對(duì)先進(jìn)管理理念的深入理解和接受程度?！捌鸫a一線提供的數(shù)據(jù)必須保證真實(shí)和可靠，這就對(duì)一線管理人員提出了要求?！逼菀孓r(nóng)說(shuō)。

戚益農(nóng)表示：“企業(yè)招個(gè)大學(xué)畢業(yè)的文員不難，但文員是不愿意進(jìn)車(chē)間的。所以，一線的管理干部還是要在車(chē)間員工中培養(yǎng)，讓他們參加培訓(xùn)，以適應(yīng)接下去的管理變革?！?/p>

今年3月，巨一集團(tuán)與溫州市第十八中學(xué)(溫州鞋革職業(yè)中等學(xué)校)聯(lián)合辦學(xué)，成立“巨一干部學(xué)院”。首期“雙證教育班”開(kāi)課，168位巨一一線管理人員正式入學(xué)開(kāi)課。這批學(xué)員的學(xué)習(xí)內(nèi)容由文化課和技能培訓(xùn)兩部分組成。文化課學(xué)習(xí)包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、社會(huì)科學(xué)、公民道德與法律4門(mén)必修課程，專(zhuān)業(yè)技能包括

皮鞋工藝學(xué)和企業(yè)管理等課程。每個(gè)月教師進(jìn)廠為學(xué)員上課。學(xué)員完成課程，由教育部門(mén)頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的高中專(zhuān)學(xué)歷證書(shū)。

面部一車(chē)間組長(zhǎng)譚亮，來(lái)自四川，在巨一工作已十幾年。如今，他每個(gè)月會(huì)留出2個(gè)晚上在廠里參加雙證班的學(xué)習(xí)。他說(shuō)，做精益生產(chǎn)，之前的數(shù)據(jù)收集都是管理咨詢(xún)師手把手教的，適應(yīng)了一周時(shí)間才掌握。以后要多學(xué)習(xí)，這對(duì)自己的工作肯定有好處。

面部一車(chē)間04組組長(zhǎng)蔣衛(wèi)旦，是一位在巨一工作近20年的女員工。她在車(chē)間管理中成效很突出，4月份獲得車(chē)間“7s及精益化考核第一名”。機(jī)器換人

緩解招工難的困擾

采訪中，記者了解到，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移是制鞋業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。推動(dòng)制鞋業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的主要?jiǎng)恿κ枪べY成本和“招工難”問(wèn)題。

巨一管理層判斷，接下去，沿海地區(qū)招工難是一個(gè)困擾鞋廠的長(zhǎng)期問(wèn)題。目前，四川成都地區(qū)制鞋普工的工資為1600元至2200元，已是溫州普工的80%。沿海與中西部地區(qū)制鞋普工的工資差距在縮小，員工更愿意留在自己的家鄉(xiāng)打工。另一方面，巨一人事部門(mén)去年7月統(tǒng)計(jì)，工齡1年以下的新員工占60%，說(shuō)明老員工在減少。此外，據(jù)市鞋革協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，近兩年溫州因各種原因關(guān)閉的鞋廠達(dá)400多家。照理說(shuō)，這部分鞋廠會(huì)釋放部分工人進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)。但企業(yè)感覺(jué)招工難沒(méi)有緩解。這說(shuō)明工人供應(yīng)一直在減少。

戚益農(nóng)表示，破解招工難，就是要實(shí)行“機(jī)器換人”，以提高勞動(dòng)效率來(lái)滿(mǎn)足制鞋員工的收入預(yù)期，穩(wěn)定行業(yè)的勞動(dòng)力供應(yīng)。

2010年開(kāi)始，巨一率先引入電腦激光機(jī)、電腦針車(chē)等自動(dòng)化設(shè)備。電腦激光機(jī)用于鞋靴部件加工，實(shí)現(xiàn)多道工序同時(shí)完成，提高效率和產(chǎn)量。目前，巨一20多條針車(chē)線，每條都有5至6臺(tái)電腦針車(chē)，起到了減少用工需求的功效。

巨一集團(tuán)有限公司前身巨一皮鞋廠創(chuàng)建于1988年，1995年組建集團(tuán)公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工5000余名，集制鞋、房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易、酒店、娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的無(wú)區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。占地面積近100畝，建筑面積10萬(wàn)平方米，產(chǎn)品銷(xiāo)往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國(guó)家及中國(guó)內(nèi)陸。公司繼1999年獲進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)后，還先后通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系、ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證,并連續(xù)8年獲得“重合同，守信用”單位，連續(xù)6年獲得“金融資信AAA級(jí)”企業(yè)稱(chēng)號(hào)?！熬抟弧迸破ば群蟊辉u(píng)為中國(guó)真皮名鞋、國(guó)家免檢產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品，“巨一”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

巨一集團(tuán)是在溫州民營(yíng)企業(yè)中最早聘請(qǐng)海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，并先后獲得浙江省皮革行業(yè)“先進(jìn)集體”、浙江省重點(diǎn)培育和發(fā)展出口名牌、溫州市“自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)出口20強(qiáng)”單位、溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、鹿城區(qū)十大功勛企業(yè)、溫州市“納稅百?gòu)?qiáng)榜”單位、全市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)和制造業(yè)國(guó)稅納稅50強(qiáng)單位、中國(guó)海關(guān)AA類(lèi)管理企業(yè)、溫州市活力和諧企業(yè)創(chuàng)建工作先進(jìn)單位、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)、出口免驗(yàn)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。集團(tuán)理念以人為本、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系

巨一集團(tuán)逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種 勞動(dòng)保險(xiǎn)，2006年斥資1000萬(wàn)打造面積近2000平米的員工活動(dòng)中心，放映廳、KTV、健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了巨一報(bào)，廣播站，滿(mǎn)足員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求。

董事長(zhǎng)李?lèi)?ài)蓮出身在一個(gè)海港工人的家庭，父親是溫州港務(wù)局職工，因?yàn)榧揖忱щy，在溫二中當(dāng)班主席的她只讀了一年初中就輟學(xué)了。之后在街辦打繩廠里當(dāng)女工，風(fēng)里雨里，不怕苦不怕累，生性好強(qiáng)、做事認(rèn)真的李?lèi)?ài)蓮很快便當(dāng)了出納、廠長(zhǎng)。到1988年，吳橋路75號(hào)的向陽(yáng)皮鞋廠已是一個(gè)十分紅火的企業(yè)，這時(shí)李?lèi)?ài)蓮決定辭職自己辦廠。她以5000元積蓄為資本接手巨一大隊(duì)的巨一皮鞋廠。

董事長(zhǎng)李?lèi)?ài)蓮被評(píng)選為全國(guó)十大著名女企業(yè)家、全國(guó)皮革行業(yè)“巾幗標(biāo)

兵”、第四屆世界婦女大會(huì)代表、全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、浙江省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、浙江省“三八”紅旗手、溫州市人大代表、溫州市勞動(dòng)模范。

總經(jīng)理潘建中，高級(jí)碩士研究生，高級(jí)經(jīng)營(yíng)師，高級(jí)制鞋工藝師職稱(chēng)，現(xiàn)任巨一集團(tuán)有限公司總經(jīng)理。主要工作經(jīng)歷 1989年畢業(yè)于上海服裝鞋帽專(zhuān)科學(xué)校制鞋專(zhuān)業(yè)；

1989年7月進(jìn)入巨一集團(tuán)前身巨一皮鞋廠，此后七年時(shí)間里，潘建中歷任技術(shù)員、工藝師、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)之職；

1995年，巨一組建集團(tuán)公司，次年潘建中出任集團(tuán)公司總經(jīng)理到至今。2007年被評(píng)為溫州市人大代表。

主要業(yè)績(jī)

1、大膽進(jìn)行生產(chǎn)改革，實(shí)現(xiàn)制鞋手工操作向機(jī)械化生產(chǎn)的突破。1993年，在潘建中的直接運(yùn)作下，巨一率先在溫州引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)流水線，徹底改變了傳統(tǒng)的手工制鞋操作，從而使生產(chǎn)效率大幅度提高，成本大大降低，質(zhì)量得到保證。

2、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)流水線和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，確立了以外銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)定位，使巨一產(chǎn)品打入了國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)際市場(chǎng)上具備了一定的影響力。公司現(xiàn)擁有十七條國(guó)外先進(jìn)的流水線，年產(chǎn)能力達(dá)1200萬(wàn)雙，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、德、法、英、西班牙、俄羅斯、中東等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

3、引領(lǐng)企業(yè)接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化。公司先后通過(guò)了ISO9001（2000版）質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14000（2004版）環(huán)境管理體系等國(guó)際認(rèn)證。2005年12月，公司又率先在省民營(yíng)企業(yè)中通過(guò)了SA8000社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，為公司接軌國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。

4、建成投資達(dá)2億元、面積達(dá)100畝的鞋都巨一新工業(yè)園區(qū)，2006年6月全面投入使用。公司年產(chǎn)能力將達(dá)1200萬(wàn)雙，員工達(dá)5000人。

5、開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。巨一集團(tuán)目前已形成一個(gè)以鞋業(yè)為主業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉及到房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易、餐飲服務(wù)等領(lǐng)域，集團(tuán)自有資產(chǎn)達(dá)5億元人民幣。

6、富而思源，積極回報(bào)社會(huì)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。潘建中熱心社會(huì)公益事業(yè)建設(shè)，在各種慈善捐贈(zèng)、扶貧濟(jì)困、希望工程、幫教失足青年等活動(dòng)中，巨一集團(tuán)總會(huì)踴躍參與，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，巨一集團(tuán)自成立來(lái)，前后共向社會(huì)捐資600多萬(wàn)元。

個(gè)人榮謄 2002年至2004年，潘建中連續(xù)三年被市政府評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)理；2003被評(píng)為溫州市打造國(guó)際性輕工城經(jīng)貿(mào)企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理（廠長(zhǎng)）；2004年被評(píng)為浙江省皮革行業(yè)突出貢獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)者，同年被評(píng)為溫州市勞動(dòng)模范；2005被評(píng)為溫州市優(yōu)秀企業(yè)家。2005年11月12日，潘建中作為中國(guó)鞋革行業(yè)的先進(jìn)代表之一，隨同國(guó)家主席胡錦濤出訪西班牙等歐洲國(guó)家，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。2008年5月17日，潘建中作為108溫州奧運(yùn)火炬手之一，參加了神圣的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f。

溫州市鹿城區(qū)中國(guó)鞋都一期騰飛路2號(hào)

第四篇：電子商務(wù)平臺(tái)入局 酒產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式醞釀變革

電子商務(wù)平臺(tái)入局 酒產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式醞釀變革

2012-05-10 中國(guó)市場(chǎng)研究報(bào)告網(wǎng)

【收藏此頁(yè)】【大 中 小】【打印】【關(guān)閉】 核心提示：整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售模式正醞釀變革。9日了解到，酒仙網(wǎng)與洛陽(yáng)杜康控股有限公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在網(wǎng)絡(luò)上的唯一代理機(jī)構(gòu)，并獲河南杜康以最高級(jí)別的代理商價(jià)格供貨。

整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售模式正醞釀變革。9日了解到，酒仙網(wǎng)與洛陽(yáng)杜康控股有限公司（“河南杜康”）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在網(wǎng)絡(luò)上的唯一代理機(jī)構(gòu)，并獲河南杜康以最高級(jí)別的代理商價(jià)格供貨。業(yè)內(nèi)人士指出，如果這一模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，白酒產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售模式都可能由此“顛覆”。

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“今后，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康電子商務(wù)獨(dú)家代理商，為河南杜康提供電子商務(wù)整體解決方案?！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，此次合作不僅具有排他性，而河南杜康還將專(zhuān)門(mén)為酒仙網(wǎng)開(kāi)發(fā)、定制幾款新產(chǎn)品。

資深白酒專(zhuān)家表示，這次雙方合作的意義重大，此前電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)都只是一個(gè)很小的補(bǔ)充，而河南杜康將與酒仙網(wǎng)的合作，說(shuō)明酒類(lèi)電子商務(wù)近年來(lái)的發(fā)展已獲得一些先知先覺(jué)的酒類(lèi)廠商的“認(rèn)可”。

事實(shí)上，酒廠、酒類(lèi)電商和傳統(tǒng)代理商三者的博弈一直在進(jìn)行中，如果酒仙網(wǎng)與河南杜康的這一合作模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，白酒產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售模式都可能由此“顛覆”。

據(jù)郝鴻峰介紹，酒仙網(wǎng)的模式很簡(jiǎn)單，就是渠道的扁平化和透明化。即，酒仙網(wǎng)從廠家拿到貨，然后直接賣(mài)給消費(fèi)者，不用經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的省代、市代、一批、二批這些環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。

“酒仙網(wǎng)已發(fā)展3年多，2011年其銷(xiāo)售額已突破5億元，今年預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)是20億元?！焙馒櫡逭f(shuō)。據(jù)透露，河南杜康擬通過(guò)酒仙網(wǎng)的平臺(tái)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億元銷(xiāo)售額。