第一篇：如何推進(jìn)寬帶及WLAN建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展(集團(tuán)、家庭、學(xué)校、農(nóng)村等重點(diǎn)市場(chǎng)的寬帶發(fā)展策略)？

如何推進(jìn)寬帶及WLAN建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展（集團(tuán)、家庭、學(xué)校、農(nóng)村等重點(diǎn)市場(chǎng)的寬帶發(fā)展策略）？

鑒于目前電信、聯(lián)通、移動(dòng)鐵通寬帶發(fā)展現(xiàn)狀，市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心寬帶市場(chǎng)發(fā)展將采用增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)發(fā)展模式，推廣寬帶小區(qū)入駐拓展，加快小區(qū)移動(dòng)鐵通寬帶推廣力度。

1、網(wǎng)絡(luò)布線方面：對(duì)城區(qū)內(nèi)各街道移動(dòng)鐵通寬帶空白小區(qū)進(jìn)行摸排整合，以街道覆蓋為突破口，力求短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)街道空白小區(qū)入駐洽談工作，完成街道全覆蓋工作。

2、業(yè)務(wù)方面：以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)為切入口，以個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，通過(guò)調(diào)動(dòng)最廣大的力量，多種宣傳形式相結(jié)合。移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展若想取得優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，離不開(kāi)全體員工及社會(huì)渠道的積極參與。充分利用渠道及員工人力資，做到“全員動(dòng)員齊參與”，以點(diǎn)帶面打開(kāi)市場(chǎng)通道,會(huì)取得非常好的效果，每個(gè)職工及渠道平均每月發(fā)展一戶(hù)寬帶用戶(hù)，也會(huì)是一個(gè)可觀的數(shù)目。同時(shí)及時(shí)兌現(xiàn)酬金獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,也將使員工積極性的調(diào)動(dòng)步入良性循環(huán)。

3、宣傳方面：重視與媒體宣傳效果，消除“寬帶”價(jià)格神秘感。大眾媒體是公認(rèn)的“無(wú)冕之王”，影響力大，影響面廣，具有時(shí)間和空間的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)宣傳能加深普通老百姓對(duì)寬帶的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，繼續(xù)重視營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的宣傳作用，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳人流量大，目的性強(qiáng)，且具有一定的周期性，把營(yíng)業(yè)廳建設(shè)成為一個(gè)面對(duì)大眾的教育窗口，以“幫助人們跨越數(shù)字鴻溝”。

4、農(nóng)村及校園市場(chǎng)：以渠道網(wǎng)點(diǎn)及學(xué)生會(huì)為基地，有線為主，WLAN為輔切入，通過(guò)業(yè)務(wù)分成的方式引入合作商，創(chuàng)建建網(wǎng)、拉線、營(yíng)銷(xiāo)、售后一條龍服務(wù)。