第一篇：寒假社會(huì)實(shí)踐--擺地?cái)傂牡?/a>

第二篇：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(擺地?cái)?

擺地?cái)偤賹?shí)踐報(bào)告

信息工程學(xué)院11物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專業(yè)（1）班

陳伯弟

20110864348

摘要：利用自己的寒假實(shí)踐，我和朋友幾個(gè)去廈門擺地?cái)?，我們做好了一系列的調(diào)查，比如賣什么，在哪里賣等等。一開(kāi)始覺(jué)得擺地?cái)偤茈y為情，但是經(jīng)歷了第一天，就覺(jué)得好多了，不僅賺到了錢，而且還學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，靠近了社會(huì)。

關(guān)鍵詞：擺地?cái)?紀(jì)念品

嚴(yán)寒冬日，轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著自己越來(lái)越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開(kāi)父母的呵護(hù)，在社會(huì)上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里，聽(tīng)了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個(gè)寒假，我開(kāi)始真正的融入了社會(huì)中去，我走上街頭，不是發(fā)傳單，而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣—擺地?cái)?。早在學(xué)校里面時(shí)，我就策劃著要在這寒假做點(diǎn)什么。經(jīng)過(guò)幾夜的苦思冥想，我終于決定，回家的時(shí)候在去廈門擺地?cái)?。有一些人大概瞧不起擺地?cái)偟?，畢竟要在大庭廣眾之下，尤其是一個(gè)女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝著，招攬客人。擺地?cái)傂枰畔伦约旱拿孀?，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說(shuō)。說(shuō)到顧客心坎里去了，那才能生意紅火。擺地?cái)偛皇且患π叩氖拢且患荏w會(huì)社會(huì)的事。

初期—環(huán)境分析。

首先廈門是個(gè)大型城市，消費(fèi)水平高，這為我提供了有利的地理?xiàng)l件。其次，寒假正直旅游之際，人流量多，賣場(chǎng)打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個(gè)更好的市場(chǎng)條件。然后，廈門大學(xué)是個(gè)旅游勝地，正是由于這個(gè)原因，有利潤(rùn)可圖，我才毅然決定擺地?cái)?。最后，我們住的地方離繁華地帶不遠(yuǎn)的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達(dá)，這讓我更堅(jiān)信自己的決定。

目標(biāo)市場(chǎng)。

大家都知道，出來(lái)旅游就是帶個(gè)紀(jì)念品。所以，我決定賣一些紀(jì)念品。寒假之際，對(duì)于游客市場(chǎng)來(lái)講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我朋友在廈門做了調(diào)查，賣明信片和懷表，產(chǎn)品銷售狀況極佳，我朋友便去尋得了進(jìn)貨的資料，這讓我喜出望外。對(duì)于游客市場(chǎng)來(lái)講，紀(jì)念品是個(gè)好東西。鑒于這個(gè)是市場(chǎng)的需要，我們決定就賣這個(gè)了，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。

進(jìn)貨渠道。

在廈門市游許多批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)里，商品琳瑯滿目，我們的進(jìn)貨地方自然有了著落。在放假回家之前，我們拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。第一次走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，才知道自己以前買的東西是有多虧。

此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我接下來(lái)的進(jìn)貨，可算是一帆風(fēng)順。

手機(jī)娃娃在打電話進(jìn)貨時(shí)，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過(guò)多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運(yùn)費(fèi)也少，總體來(lái)講，還是不錯(cuò)。

在進(jìn)貨中，有許多需要注意的東西，可見(jiàn)，進(jìn)貨學(xué)問(wèn)大。

首先，要充分了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事，否則必定是個(gè)賠本買賣。

第二，在選擇進(jìn)貨商家時(shí)，一定要貨比三家，為自己找一家合適的進(jìn)貨源，盡量減少自己的進(jìn)貨成本。同時(shí)，店家的新貨上架要快，才能選擇獨(dú)具一格的產(chǎn)品來(lái)銷售。

第三，不可在一棵樹(shù)上吊死。進(jìn)貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。

第四，東西還是要自己選的放心。俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。自己了解自己的市場(chǎng)行情來(lái)選擇性的進(jìn)貨，才能更好的迎合目標(biāo)人群的口味。

最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過(guò)3個(gè)，這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進(jìn)貨的太多，就稍顯廉價(jià)，無(wú)法迎合顧客的心理，這樣會(huì)導(dǎo)致措施商機(jī)

定價(jià)。

商品的銷售價(jià)格，首先肯定的是，要超過(guò)自己的單位成本價(jià)格。據(jù)我對(duì)家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地?cái)偟母?jìng)爭(zhēng)者調(diào)查比較，最終定出了高于單位成本價(jià)格2-8元不等的價(jià)格作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢而出門擺地?cái)?，而是自己為了體驗(yàn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)下社會(huì)形勢(shì)才走上街頭的。當(dāng)然，能賺取較多的利潤(rùn)那也是不錯(cuò)的。畢竟薄利多銷這是一個(gè)亙古不變的銷售法則。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧

客，提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在寒假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。

選擇地點(diǎn)

很多有經(jīng)驗(yàn)的人都說(shuō)，擺攤地點(diǎn)要選擇人流量較大的街角。根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我選擇了眉山最繁華的街區(qū)。這里，每天至少有上萬(wàn)的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點(diǎn)。在擺攤過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每個(gè)位置都適合自己。

第一，爭(zhēng)對(duì)自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點(diǎn)。對(duì)于手機(jī)娃娃來(lái)說(shuō)，燈光不需要很亮的地點(diǎn)適合銷售。但對(duì)于水鉆頭發(fā)等發(fā)飾來(lái)講，當(dāng)然要選擇燈光充足的地點(diǎn)了。在明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨(dú)特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購(gòu)買欲，促成生意的成功。

第二，避免與競(jìng)爭(zhēng)者同處一地。與同等競(jìng)爭(zhēng)者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。

開(kāi)賣了。

回家當(dāng)天，我就提著自己買的紀(jì)念品，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開(kāi)始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準(zhǔn)備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開(kāi)始，我賣6元一個(gè)，可是講價(jià)的人多，同時(shí)，又不好補(bǔ)錢，最終，我將價(jià)格定在了5元每個(gè)。對(duì)于買上7個(gè)以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。

轉(zhuǎn)眼間，這四天的擺攤生活也結(jié)束了。這個(gè)寒假真的很冷，但我也堅(jiān)持了下來(lái)。我現(xiàn)在才真的體會(huì)到，賺點(diǎn)錢，真不容易。爸媽為了我們，真是苦了一輩子。

在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：

1、同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺(jué)該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生“很快要跌價(jià)的，可以等等再買”的想法。

2、人氣是銷售的生命線。當(dāng)看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來(lái)看看，也有一些人選到了自己的心頭好。

3、時(shí)間段了地理位置要選好。在時(shí)間段上，經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)是銷售的好時(shí)機(jī)。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機(jī)娃娃。此外，在周末的時(shí)候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時(shí)，節(jié)假日也是個(gè)好機(jī)會(huì)。為了能大賣，我們必須得舍棄過(guò)節(jié)的機(jī)

會(huì)。七夕節(jié)當(dāng)天，我從下午擺到晚上10點(diǎn)竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂(lè)了好幾天。

4、要懂得討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)。作為地?cái)傌?，很多顧客喜歡跟我討價(jià)還價(jià)，這里面學(xué)問(wèn)可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份?？瓷先銓?shí)點(diǎn)的，就得把價(jià)格喊低一點(diǎn)，看上去果斷有派頭的，價(jià)格就得跟高點(diǎn)。做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒(méi)賺著，貨壓了一大堆。

5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛(ài)貪小便宜。進(jìn)一些不貴的貨，拿來(lái)作為送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售出去。

6、要懂得看城管臉色。該收攤的時(shí)候就得收，免得被城管無(wú)故繳獲了去。當(dāng)城管來(lái)時(shí)，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險(xiǎn)。

在街上，難免會(huì)與別人，或者其他攤位的人有一點(diǎn)小摩擦。此時(shí)，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個(gè)兒的生意越來(lái)越紅火。當(dāng)然，在街道上，需要注意的也有幾點(diǎn)。

1、有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機(jī)娃娃過(guò)程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺(jué)。無(wú)論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。

2、科技越發(fā)昌達(dá)的時(shí)代，假錢也越來(lái)越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時(shí)，要注意辨別錢的真?zhèn)危苊庾约荷袭?dāng)受騙。盡量不要給路人換零錢，說(shuō)不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個(gè)女生哪，就被100元坑了。

3、作為一個(gè)大學(xué)生，在擺攤的同時(shí)，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒(méi)顧客時(shí)，玩弄自己的腳丫。一個(gè)干凈的商人，才有干凈的面貌，在給顧客養(yǎng)眼的同時(shí)，也贏得了大家的尊重。

結(jié)語(yǔ)：在這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，良性競(jìng)爭(zhēng)；我學(xué)會(huì)了與人友好相處，更建立了深厚友誼；我了解到了父母賺錢真是不容易，錢真是來(lái)之不易……這次擺地?cái)偽揖谷环赶乱粋€(gè)嚴(yán)重失誤：沒(méi)有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡(jiǎn)單的紙板寫(xiě)的廣告，我相信銷售效果定會(huì)比現(xiàn)在更好。擺地?cái)偪梢跃毮懥?，練耐心，?xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話，你以后做任何正當(dāng)?shù)纳舛几伊恕?/p>

第三篇：擺地?cái)傂牡?/a>

我也是擺地?cái)偟?，通道中人，把我?jīng)驗(yàn)傳授點(diǎn)給你，首先就要看你有沒(méi)有有耐心能不能看完了

我認(rèn)為地?cái)偺嵘N量的方法有三個(gè)方面，也就是地?cái)側(cè)兀喝耍?，地方?/p>

一，人：

包括2個(gè)方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價(jià)格，找錯(cuò)了對(duì)象（及顧客），也不能提升地?cái)偟匿N量．

比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會(huì)買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯(cuò)了人．

比如你賣的是時(shí)尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會(huì)大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．

又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點(diǎn)也不會(huì)很多．因?yàn)樵诮煌ㄒ捞幍娜擞腥糠?，一是上下班的人，一是路過(guò)的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買了回家的），或路過(guò)的人買生活用品提很長(zhǎng)時(shí)間，轉(zhuǎn)很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對(duì)于最后一類人對(duì)你來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時(shí)髦的人推銷，也不會(huì)有好的效果．那么哪個(gè)人是時(shí)髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）

以上分析說(shuō)明：只有貨對(duì)，人對(duì)，別人才會(huì)買，才能提升地?cái)偟匿N量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過(guò)你的地?cái)?，如果你確定這個(gè)人不會(huì)買東西，你也不要去賣力吆喝，因?yàn)榧词鼓氵汉攘耍瑒e人也不會(huì)買．銷售是一門學(xué)問(wèn)，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．

第二個(gè)方面就是說(shuō)的自己，很多擺地?cái)偟娜耍貏e是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書(shū)或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地?cái)傄欢ň嚯x，生怕別人看見(jiàn)，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂(lè)，憑勞動(dòng)掙錢吃飯沒(méi)有什么不好意思的．如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地?cái)偟匿N量，因?yàn)橛行┤吮緛?lái)要買東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．

自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．

三分貨七分吆喝，說(shuō)的是再好的貨再便宜的價(jià)格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來(lái)買東西才是高手，才能充分提升地?cái)偟匿N量．

要做到這一點(diǎn)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，新手在擺攤的時(shí)候要注意觀察旁邊別人賣東西時(shí)是如何吆喝的，是怎么對(duì)顧客說(shuō)話，記住語(yǔ)言，詞匯．

比如：路邊的人門看過(guò)來(lái)，這里的東西最便宜－－－－

快來(lái)看呀，大削價(jià)了，跳樓價(jià)，大出血了，本市最便宜的價(jià)格－－－

過(guò)來(lái)看呀，買一個(gè)送一個(gè)－－－－

看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對(duì)給你最便宜的價(jià)格－－－－

大家過(guò)來(lái)看呀，商場(chǎng)一樣的貨，地?cái)偟膬r(jià)格，保證質(zhì)量－－－－

比如賣韓國(guó)彩香石：

賣啥子約－－－韓國(guó)彩香石，香不香－－－香得很，香好久－－－香半年，比如賣豆?jié){機(jī)的：

從中央到地方，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣輕輕松松打過(guò)豆?jié){，這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來(lái)了，漿是漿，渣是渣．

還有比如買切削器的，買刀的等等，別的論壇都有，我就不說(shuō)了． 總上所說(shuō)，只有詼諧幽默簡(jiǎn)練的語(yǔ)言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地?cái)?，首要的是吸引人?lái)看，沒(méi)有人再好得到東西也不會(huì)賣出去，在吆喝的時(shí)候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要?jiǎng)訌埼魍?，?dāng)沒(méi)有人路過(guò)的時(shí)候你別吆喝，吆喝了也沒(méi)用，因?yàn)闆](méi)人，當(dāng)有人過(guò)來(lái)后語(yǔ)言的簡(jiǎn)練就顯得很重要，我們擺地?cái)偅袝r(shí)候是在人多，城管看管的地方，動(dòng)作要快，必須要求語(yǔ)言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個(gè)少了多少不賣，比如再加一個(gè)，兩個(gè)一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個(gè)等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來(lái)了，好幾個(gè)人在你的地?cái)偳皢?wèn)這問(wèn)那的時(shí)候，你一定要有選擇，看那個(gè)是真要買東西的人，問(wèn)得特別多的人不會(huì)買東西，拿著東西看過(guò)去看過(guò)來(lái)的人，也不會(huì)買東西，拿了一個(gè)東西看一下又忙著拿另一個(gè)東西看的人也不會(huì)買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，試一試，等幾十秒，要買就會(huì)掏錢，不買就會(huì)離開(kāi)．因此人多的時(shí)候選擇人也很重要，也是提升地?cái)備N量的手段之一．

補(bǔ)充一點(diǎn)：1．年輕男女一起在地?cái)傎I東西，無(wú)論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．

2．中年或老年男女一起在地?cái)傎I東西要象男的推銷．

3，大人小孩一起在地?cái)傎I東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．

4．當(dāng)2人或3人在地?cái)偳百I東西，要的人征求別人的意見(jiàn)，向這個(gè)人推銷，不要向要的人推銷，因?yàn)檫@個(gè)人沒(méi)有主見(jiàn)．

5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個(gè)人一起來(lái)的如果只是其中一人要買很難賣出去，因?yàn)槿硕嘧祀s．幾個(gè)人一起來(lái)都要買，這是大好事，你得勁力推銷．

6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價(jià)的，這時(shí)你可以把叫的加格加高一點(diǎn)．

7．情人買東西也很少還價(jià)的，你也可以把價(jià)抬高些．

地?cái)傔汉鹊闹行?是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買東西的還是不買東西的,只要你到我的地?cái)偳皝?lái)看,你就達(dá)到要求了,當(dāng)然吆喝的時(shí)候也不要太夸大了,否則別人要買的時(shí)候你說(shuō)的價(jià)格你又不敢買,那不是騙人嗎?

在地?cái)傔汉戎兴褂玫墓ぞ?主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒(méi)有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價(jià)格想差不大,也就幾十元錢.地?cái)偟臄[攤形式;有流動(dòng)型與固定形式,不同的地?cái)傂问竭汉鹊姆绞揭灿袇^(qū)別.1.流動(dòng)的地?cái)?有單獨(dú)形與趕會(huì)形

單獨(dú)形指一個(gè)或幾個(gè)單獨(dú)的地?cái)倐€(gè)體,在擺攤的時(shí)候,其吆喝聲音的大小要看地方來(lái)定,熱鬧的地方(沒(méi)有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復(fù)吆喝也沒(méi)有關(guān)系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因?yàn)槿硕?與你地?cái)偟木嚯x近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來(lái)城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門口聲音大能太大,但頻率要高,反復(fù)吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.趕會(huì)形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因?yàn)橼s會(huì)一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的,全國(guó)各地輪流趕會(huì),有幫派,有專門的人員專門跑全國(guó)各地,哪個(gè)地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會(huì),展銷會(huì)等,然后經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會(huì),交多少錢,然后趕會(huì)的人大家分?jǐn)倲偽毁M(fèi),租車費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用,本人只知道一點(diǎn))

2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形

城管工商形指其攤位經(jīng)過(guò)城管或工商部門劃定專門區(qū)域擺攤,一般來(lái)說(shuō)如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.潛規(guī)則形的主要指在某些擺地?cái)偟牡胤?，老擺攤的經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門市的老板達(dá)成協(xié)議（也就是交一定的錢作為攤位費(fèi)讓門市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地?cái)値椭g默認(rèn)的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認(rèn)，對(duì)外來(lái)擺攤的人的一種拒絕．一般來(lái)說(shuō)在這種地方擺攤，如果周圍有認(rèn)識(shí)的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個(gè)新的地方，第一次你千萬(wàn)不要吆喝，多觀察，經(jīng)過(guò)3次以上又問(wèn)過(guò)同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。

談?wù)勜浺簿褪钱a(chǎn)品，根據(jù)自己的感受，要提升地?cái)偟匿N量，就四個(gè)字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指產(chǎn)品新奇，包括功能方面，款式方面，顏色等．”快”主要指產(chǎn)品變化快．”低”主要指產(chǎn)品價(jià)格低，”高”主要指利潤(rùn)高，這四個(gè)方面做好了，其地?cái)備N量將有很大提高，與原來(lái)相比起碼提高60％以上（指在同一地方同一銷售方式相比較）．至于產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量與提升地?cái)備N量沒(méi)有太大的關(guān)系，前面四個(gè)方面放在后面說(shuō)，先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量的問(wèn)題．

很多新手也經(jīng)常問(wèn)，我擺地?cái)傇撨M(jìn)多少貨呀？要弄清這個(gè)問(wèn)題首先要解決我擺地?cái)偯娣e需要多大？比如，我準(zhǔn)備賣手機(jī)吊飾，準(zhǔn)備擺一個(gè)50CM長(zhǎng)，寬30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做對(duì)開(kāi)的，方便迅速收貨逃跑，15CM的厚度剛好放下LED充電小書(shū)燈），也就是平面面積為50X30，手機(jī)吊飾長(zhǎng)一般12－18CM，如果擺在地上寬也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20個(gè)，就是說(shuō)一排最少可以擺20個(gè)，寬30／平均15＝2，也就是說(shuō)可以擺2排，那么整個(gè)面積就可以擺40個(gè)，箱子對(duì)開(kāi)是兩面也就是說(shuō)可以擺80個(gè)，實(shí)際上擺得好看一點(diǎn)在60個(gè)左右．

現(xiàn)在解決第二個(gè)問(wèn)題：擺地?cái)偀o(wú)論什么時(shí)候都要牢記的，貨不可多帶，每樣貨最多不抄過(guò)3個(gè)，一般只帶2個(gè)，這是因?yàn)槭紫仁桥鲁枪苁绽U（盡量避免損失），二是出攤時(shí)減少重量（方便），貨帶得過(guò)多上下車不方便，走路又太沉，三，貨多跑起來(lái)不方便．因此．加上出攤的備貨，每次帶60X3＝180左右（最多80X3＝240個(gè)）．

第三個(gè)要解決除了出攤貨以外，自己家里應(yīng)該儲(chǔ)備多少貨呢？這要從2個(gè)方面來(lái)定，第一如果我賣的東西就在本地進(jìn)貨，而且方便，那么家里最多儲(chǔ)備3－－7天的貨，因?yàn)榧词惯M(jìn)貨方便也沒(méi)有必要天天跑（除非你賣的是蔬菜水果只類的東西）經(jīng)常擺攤的人都知道，平均每次出攤所賣的東西能達(dá)到所帶東西的30％，就應(yīng)該是非常不錯(cuò)的了，一般只有10－18％，按這樣算來(lái)180X30％＝54個(gè)，再X7天＝378個(gè)，也就是一個(gè)星期378＋出攤的180＝558個(gè)，最多240X30％＝72X7＝502個(gè)＋180＝682．也就是說(shuō)你在進(jìn)貨方便的情況下第一次只需進(jìn)558－－682個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的均價(jià)0．35元，則0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根據(jù)品種情況，可以確定為進(jìn)50－－70個(gè)品種，每樣10個(gè)（因?yàn)槟闳ミM(jìn)貨一般都是每樣10個(gè)批發(fā)，5個(gè)起批的也有或混批每樣不低于5個(gè)），通過(guò)這種方式進(jìn)貨即使所進(jìn)的某些產(chǎn)品不好賣也不會(huì)造成太大的損失．

第二如果所賣的東西不是本地進(jìn)貨，一般進(jìn)貨量是在本地進(jìn)貨量的3－8倍，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況及進(jìn)貨地點(diǎn)的遠(yuǎn)近來(lái)決定．

對(duì)于指定形式的固定攤位的進(jìn)貨量一般是在本地進(jìn)貨量的2倍左右，及558X2＝1116，外地進(jìn)貨量為5－10倍，558X10＝5580固定攤位的經(jīng)銷方式與流動(dòng)的地?cái)備N售有很大的區(qū)別．（固定攤位要采取貨賣堆山及一吸引老顧客為主．）

進(jìn)貨情況清楚后我們現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)為了提高地?cái)偟匿N量，在產(chǎn)品本身方面，我們攤主該考慮的四個(gè)問(wèn)題

第一：產(chǎn)品要新，包括功能新，款式新，顏色新，也就是新奇特，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不同行業(yè)的攤主，由于產(chǎn)品的新奇所帶給攤主銷量與利潤(rùn)是無(wú)可非議的，我在這里要說(shuō)的是另外兩點(diǎn)：1．同一個(gè)地方賣同樣?xùn)|西的攤主的兩個(gè)攤位不能相鄰，即使產(chǎn)品在新奇，也無(wú)法提高銷量．（相反還會(huì)引起矛盾），這一點(diǎn)大家自己去體會(huì)．

2．在同一個(gè)地方我所賣的貨是別的攤位沒(méi)有的同類新產(chǎn)品，而且只有我一家，這也是提升地?cái)備N量的方法之一，比如賣鈔驗(yàn)小電筒（也叫LED），幾年前只有3，4款產(chǎn)品，現(xiàn)在就義烏就有幾十款，如果你進(jìn)貨時(shí)是混批的，有20個(gè)款式，價(jià)格均價(jià)，這時(shí)你擺攤賣貨時(shí)就把最不好看的5款自己定為前年生產(chǎn)的，把比較好看的8款自己定為去年生產(chǎn)的，把最好看的自己定為今年最新懂得產(chǎn)品（也就是你看見(jiàn)別懂得攤位沒(méi)有的樣式），其相應(yīng)的價(jià)格：

前年的 去年的 今年的（別人沒(méi)有的）

5款 8款 7款

均價(jià) 2．10 2．10 2．10 售價(jià) 4．00 5．00 6．00

采用這種方式把同批進(jìn)的貨分為不同期產(chǎn)品，體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的”新”，能應(yīng)對(duì)不同價(jià)格要求的消費(fèi)者，同時(shí)也能極大的提高產(chǎn)品銷量．

哪怕是一點(diǎn)很小的區(qū)別，都要在這個(gè)上做文章，做出”新意”來(lái)．這要與自己的嘴上工夫結(jié)合，就能收到意想不到的效果，起馬能把地?cái)偟匿N量增加一倍．

第四篇：擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告

2020 擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告 3 篇 【篇一】擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告

一覺(jué)起來(lái)伸個(gè)懶腰，彷佛又是昨天。這樣一遍遍重復(fù)，就是如此的生活，過(guò)了差不多的一天，又是差不多的一年，都是差不多的閑或是差不多的忙碌。我需要邁出一步。

社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，是一次很好的得到自身歷練的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐，我們可以學(xué)到許多平常在課堂中學(xué)不到的許多東西，例如人際交往、克服困難的能力，這些都有利于我們自身的發(fā)展與提高。因此，今年暑假，我也利用此次寶貴的長(zhǎng)假假期去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，想通過(guò)實(shí)踐去進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，最重要的是，要找出自己的不足與差距所在，充實(shí)自己的生活，做不一樣的昨天。

玩了幾天也找了幾天的工作，問(wèn)過(guò)很多家店面。大大小小的店面都問(wèn)了，想做一名導(dǎo)購(gòu)員不容易啊。大多數(shù)的老板都會(huì)說(shuō)我們不招暑假工，短期工，鐘點(diǎn)工……酒店服務(wù)員和咖啡館服務(wù)員，發(fā)傳單，進(jìn)工廠等等也打算過(guò)，后來(lái)想想不適合自己，這個(gè)社會(huì)為什么不給大學(xué)生多一些機(jī)會(huì)呢，應(yīng)該多支持多鼓勵(lì)，試著相信我們的實(shí)力。幾天下來(lái)都沒(méi)有工作。幸好不是畢業(yè)找工作，不然會(huì)瘋的。后來(lái)和老朋友們聚會(huì)聊天中聊到找工作的事情，我就提議了我們自己做生意吧，去交易市場(chǎng)進(jìn)些物品回來(lái)就在我們的附近賣就好啦。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的討論還是沒(méi)有確定我們的銷售物品、群眾方向、市場(chǎng)方向等等。有說(shuō)賣吃的、生活用品的、玩具等等。沒(méi)有結(jié)論的我們決定第二天到交易市場(chǎng)看看再說(shuō)吧。走了很多家店面都沒(méi)有心水的。經(jīng)過(guò)一家精品發(fā)飾店時(shí)，被玲瑯滿目的飾品吸引了。我們就說(shuō)要一點(diǎn)點(diǎn)試試看吧。結(jié)果拿的越來(lái)越多了，資金有限，我們就這樣確定了我們的生意方向。

第一次我們?cè)诓耸袌?chǎng)附近擺地?cái)偭?。很激?dòng)很害羞也很尷尬。但是我們還是開(kāi)口喲呵著吸引顧客。就在我們擺攤沒(méi)多久我們都還沒(méi)有賣出東西就有市場(chǎng)管理員來(lái)收管理費(fèi)，瞬時(shí)間就慌了，我們這樣能賣啥錢啊。我們就說(shuō)了我們是大學(xué)生，第一次擺攤啥的，他就看了看，就走了，我們很慶幸。經(jīng)過(guò)我們熱情的推銷，效果挺好的。但是我們的利潤(rùn)很小很小，因?yàn)閾?dān)憂賣不出。我爸爸買菜經(jīng)過(guò)過(guò)來(lái)看

了看我，我的小心臟啊。最初的目的是想找些工作做掙點(diǎn)錢零花的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的實(shí)踐體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的。

這看似簡(jiǎn)單的工作中，也包含了許多的挑戰(zhàn)。我最需要克服的還有就是自身的耐性和對(duì)人的態(tài)度，學(xué)會(huì)與人相處溝通。每天前來(lái)購(gòu)買物品的都是各種形形色色的人，他們有的要求會(huì)較為的苛刻，很難應(yīng)對(duì)，嫌棄你的東西這不好那不好的：有的人看了半天，你熱情款待卻換來(lái)冷漠走開(kāi);有的人挑選了半天也挑了很多東西讓你給他留著，改天過(guò)來(lái)拿，結(jié)果是騙人的，坑爹啊。有的人砍價(jià)無(wú)語(yǔ)了，進(jìn)貨價(jià)都無(wú)法拿到;有的家長(zhǎng)明明自己的孩子非常喜歡卻不買;還會(huì)碰到專業(yè)騙子，拿 jia 錢來(lái)忽悠我們，我們不會(huì)看，可以找別人幫忙看的，少來(lái)騙我們;晚上我們也去廣場(chǎng)那邊擺攤，開(kāi)始我們不知道會(huì)有城管，就在我們擺攤的第二天晚上城管來(lái)了，我的同伴還沒(méi)有出來(lái)。

就我和我弟弟在，我在幫顧客戴發(fā)飾時(shí)，城管走到我的眼前了，我激動(dòng)的眼疾手快把東西塞到袋子，就這樣我逃過(guò)了城管，因此我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，和那些叔叔阿姨姐姐老商販打好關(guān)系，和城管開(kāi)始了貓和老鼠的游戲：有時(shí)沒(méi)有顧客，我們也很擔(dān)憂，很煩，但是堅(jiān)持著，熱情服務(wù)著，會(huì)有好收獲的：有些人往往會(huì)猶豫不決，在我們的角度過(guò)于推銷又太什么了，又不能挑剔客人們的行為習(xí)慣，只能盡可能的去配合，耐心的給予幫助。然而我們還是能掙回本錢和經(jīng)驗(yàn)。暑假還沒(méi)有結(jié)束我們就結(jié)束了我們的體驗(yàn)，因?yàn)闁|盟博覽會(huì)的召開(kāi)，找不到合適的地方，各方面多挺嚴(yán)的，還有市場(chǎng)的飽和，賣我們的這方面的物品的商人也多了，所以我們就決定體驗(yàn)結(jié)束了。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我在人際交流方面很大的提高，接觸形形色色的社會(huì)中人物。在服務(wù)意識(shí)上，語(yǔ)言交流和表達(dá)能力、處理顧客關(guān)系能力等方面有了明顯的提高，特別是自己的口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的"提高，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)很好的開(kāi)端。和閨蜜以合作伙伴的關(guān)系相處著，十年的友情，我們很少有沖突，就在短短的一個(gè)月中，我們雖沒(méi)有爭(zhēng)吵但是都有小情緒著，但是我們都很明白對(duì)方的重要性，都相互寬容理解著，很快又說(shuō)說(shuō)笑笑。

另一方面，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，譬如經(jīng)驗(yàn)不足、處理問(wèn)題不夠成熟，耐心不足，脾氣不夠謙和，很容易沖動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)小事就憂慮重重等問(wèn)題。在學(xué)校的學(xué)習(xí)過(guò)程中，為我們的專業(yè)知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可是在社會(huì)這大課堂中還

有許許多多新的要求，因此我們要對(duì)自己充滿信心，通過(guò)自身的不斷努力，拿出百折不撓的意志毅力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，增加與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，只有這樣，才能朝著自己的理想不斷向前邁進(jìn)就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。

這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于專業(yè)知識(shí)。語(yǔ)言是一種藝術(shù)，在社會(huì)上要善于與別人溝通;自信就是力量，在社會(huì)中要有自信。自信不是盲目的“黃婆賣瓜，自賣自夸?！倍菍?duì)自己的能力做出肯定。對(duì)自己的物品的肯定。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的信心做好一件事，并不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信更有活力更有精神;工作中不斷地豐富知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用，積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓展大學(xué)生素質(zhì)的有效形式和渠道。

在實(shí)踐中磨練“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹谶@個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中，我深深的感受到在實(shí)踐中。爸爸說(shuō)“利用暑假時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢?重要的是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，學(xué)以致用?！卑职直旧砭褪巧馊?，在此，感謝著父母的支持吧，給我的建議和方法。這次的暑假實(shí)踐總的來(lái)說(shuō)是挺滿意的。但是我的專業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)，做生意和我的專業(yè)差遠(yuǎn)了，下次的假期社會(huì)實(shí)踐挺想找有關(guān)于我的專業(yè)相關(guān)工作來(lái)做，沒(méi)有工資也可以接受。嘗試更多的體驗(yàn)。

【篇二】擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假過(guò)去兩個(gè)星期后，剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著 90后獨(dú)有的寂寞，我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí)，沒(méi)必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢？有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過(guò)程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)（如

果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話）。

找來(lái)兩個(gè)老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過(guò)分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。

主要原因有三個(gè)：

一、天時(shí)。正值暑假，學(xué)生都放假回來(lái)了，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。

二、地利。合作伙伴之一開(kāi)林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。

三、人和。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：

一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能，但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表，這里除了看時(shí)間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛(ài)扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。

二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方，富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡，防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。

三、神秘太陽(yáng)箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子，白天是一個(gè)好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。

我們實(shí)行股份制，每人出 400 就有 1200 元了。拿著那 1200 元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問(wèn)了幾回之后店家老板娘不高興了，語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個(gè)年輕人，一看就知道沒(méi)什么錢，而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái)，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說(shuō)：“我們真的是來(lái)批發(fā)的，你要相

信我們啊！”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”老板娘這么一說(shuō)，我們只好馬上開(kāi)始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格，后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是 967 元。

進(jìn)貨回來(lái)后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天，我們就開(kāi)始了地?cái)偵睢?/p>

下午 5：30 我們就準(zhǔn)備好出門了，來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多，但出來(lái)擺攤的比較少，很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨。太陽(yáng)還沒(méi)下山，沒(méi)多久我們?nèi)齻€(gè)都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺，一單生意沒(méi)做成，商場(chǎng)保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來(lái)那路口。天色漸暗，出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了，有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛(ài)心的手表，問(wèn)了我價(jià)錢怎么賣。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了 15 元，她就跟我討價(jià)還價(jià)，能不能便宜一點(diǎn)？最后我讓了她 5 元，說(shuō)這是了，我并沒(méi)有什么利潤(rùn)，但求薄利多銷。她就掏出了前來(lái)很開(kāi)心地買了手表。我還不忘跟她說(shuō)，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過(guò)硬，希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買。她跟我說(shuō)，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了 10 塊錢。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性，搶眼，年輕人最酷的.選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來(lái)我們成交價(jià)是 3 塊錢一張，5 塊錢兩張。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)？我就把價(jià)錢定位壓在 2 元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上 9 點(diǎn)鐘才離開(kāi)，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)手表和卡貼怎么賣？我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒(méi)說(shuō)什么就走的，有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買就走的（估計(jì)下次過(guò)來(lái)買的可能性很?。?/p>

站了 3 個(gè)小時(shí)，回到開(kāi)林家時(shí)我們都累癱了，最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績(jī)，除去 3 瓶康師傅綠茶 12 元、坐公交車 8 元，純利 43 元。雖然賺的錢不多，但畢

竟是第一天也滿足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深，其實(shí)這句話在今天我就覺(jué)得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的 Q 群群、QQ 好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們 6 點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤，有的會(huì)買幾張卡貼，有的會(huì)買個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友，也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了 9 天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了，經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這 9 天里，我們都是 6 點(diǎn)出發(fā)，9 點(diǎn)收攤，手表一天最多賣出 7、8 只，最少也賣出 2 只；卡貼最多賣出大約 20 張，最少也有 3、4 張；太陽(yáng)箱雖然一共才賣出 24 個(gè)，但是每個(gè)大概 20 元的利潤(rùn)也挺滿意的了。

回想擺攤的 9 天，有當(dāng)初的興奮，也有過(guò)怯懦，有難過(guò)的時(shí)候，有和一些叼蠻顧客爭(zhēng)論的時(shí)候，有發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺 300 元，但似乎每一分我都能說(shuō)出它的來(lái)歷，格外珍貴。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒(méi)有鼓動(dòng)大家都去擺地?cái)傯[著玩，不過(guò)如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)社會(huì)，積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，相信你會(huì)感悟到一下你平時(shí)感覺(jué)不到的東西。

【篇三】擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告

在天臺(tái)的十二天暑期社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點(diǎn)。要選擇一個(gè)人流量較多，且對(duì)產(chǎn)品有需求。可以說(shuō)找到好的銷售點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動(dòng)作例子。我們將銷售對(duì)象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對(duì)繁華的新華書(shū)店對(duì)面，附近有衣服店，飾品店，英語(yǔ)學(xué)習(xí)班，及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn)，是人流量最多的時(shí)候。人來(lái)

人往，有人會(huì)停下腳步，過(guò)來(lái)看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過(guò)來(lái)。后來(lái)，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一般上午八九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來(lái)買菜的，而且懂得精打細(xì)算，對(duì)我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

首先，踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)貨。我們?cè)谛∩唐肥袌?chǎng)定購(gòu)了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購(gòu)進(jìn)滯銷飾品主要是因?yàn)椴恍枰杀?，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價(jià)格相對(duì)較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤(rùn)空間大。

在天臺(tái)的赤城山，我們又購(gòu)入了一批佛珠。成本價(jià)不過(guò)才五元，之后以二十元、三十元不等的價(jià)格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛觯矟M足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動(dòng)的最暢銷產(chǎn)品。

在天臺(tái)的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們?cè)顼埵前尊z頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時(shí)候沒(méi)有這么好運(yùn)氣，菜會(huì)過(guò)咸也可能過(guò)淡?？偟膩?lái)說(shuō)，大家生活在一起其樂(lè)融融。

在暑期社會(huì)實(shí)踐中，我們有所付出有所收獲，當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會(huì)是一次很美好的回憶。

第五篇：擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告

短短的七天擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)就要接近尾聲了。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，同時(shí)也學(xué)到了一些處理題目的技能，與人溝通的技能，使他收獲頗豐。

學(xué)校把社會(huì)作為實(shí)踐的場(chǎng)所,讓我們往參與社會(huì),在勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。啟發(fā)了我們?cè)趧趧?dòng)中尋覓能使他們?cè)獾降慕逃?有所感悟的亮點(diǎn),引導(dǎo)他們往了解社會(huì)、感受社會(huì)。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。這次的活動(dòng)讓我我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和賺錢的不輕易。讓我知道了如何理財(cái)。抵制了我輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的腐蝕，避免了我構(gòu)成好逸惡勞的壞習(xí)慣。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)步了我的實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。更讓我明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今天，對(duì)這些新世紀(jì)的寵兒們，學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)交換是非常重要的。在日新月異今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我行將面臨的困難。對(duì)現(xiàn)在的我，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著他們?cè)侥苓m應(yīng)它。幫助我建立正確的人生觀、價(jià)值觀。培養(yǎng)了我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開(kāi)辟進(jìn)取的精神。

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已不符合現(xiàn)代學(xué)生的尋求?，F(xiàn)代社會(huì)的人才，應(yīng)當(dāng)屬于德才兼?zhèn)?、能屈能伸、能夠適應(yīng)社會(huì)、還能改變社會(huì)的新世紀(jì)的我們。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也存在許都不足的地方。比如：我以為賺錢很輕易。由于每晚上都能賣六七十元錢。我覺(jué)得，就兩個(gè)多小時(shí)，就可以賺很多。所以，下一次的目標(biāo)是：自己進(jìn)貨、自己賣貨。這次也是自己賣，但大人們幫我們收錢、記賬。繁瑣的事他們幫我做了。

總之，這次活動(dòng)還算是成功的吧。讓我在曲折衷前進(jìn)，在挫折衷成長(zhǎng)，相信只要我們付出，陪仔細(xì)觀察生活，我們每天都是有收獲的。