第一篇：08大家電開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案[大全]

新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)

家電大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)暨首屆家電節(jié)促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的：

此次活動(dòng)主要針對(duì)公司成立大家電并開(kāi)業(yè)的推廣促銷(xiāo)，為更好的證明新世紀(jì)的家電新勢(shì)力，傳達(dá)新世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，彌補(bǔ)新世紀(jì)的家電空白。特別是這次活動(dòng)是開(kāi)業(yè)活動(dòng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們只能成功，不能失敗，必須要一炮打響。同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也正是我們樹(shù)立品牌形象、拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行家電宣傳的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在來(lái)看我們家電并不占優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)家電業(yè)態(tài)來(lái)帶動(dòng)全樓銷(xiāo)售提升，實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)家電品牌形象與其他業(yè)態(tài)商品銷(xiāo)量的同步提升。特?cái)M定以下方案。（5月15日試營(yíng)業(yè)5月20日開(kāi)業(yè)）

二、活動(dòng)時(shí)間：5月20日（周二）---5月25日（周日）

三、活動(dòng)主體：新世紀(jì)家電大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)暨首屆家電節(jié)盛大開(kāi)幕！

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：新世紀(jì)家電開(kāi)業(yè)暨首屆家電節(jié)抽獎(jiǎng)篇---開(kāi)業(yè)慶典價(jià)最低 暢飲暢贏中大獎(jiǎng)

為慶祝家電大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，凡5月20日開(kāi)業(yè)當(dāng)日光臨新世紀(jì)四樓家電大賣(mài)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)喝可樂(lè)一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。（每天限1000瓶）備注：上午10點(diǎn)開(kāi)始發(fā)放，人限1瓶，現(xiàn)場(chǎng)喝完后將空瓶交回。

活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)家電類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參加抽獎(jiǎng)兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中。禮品多多！贈(zèng)送多多！獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）： 一等獎(jiǎng)： 10名免費(fèi)購(gòu)物888元

二等獎(jiǎng)： 20名免費(fèi)購(gòu)物388元

三等獎(jiǎng)： 30名獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

四等獎(jiǎng)： 50名獎(jiǎng)太空被一床

感謝獎(jiǎng)： 1000獎(jiǎng)文化衫一件

鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 5000獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶

活動(dòng)二：新世紀(jì)家電開(kāi)業(yè)暨首屆家電節(jié)抓錢(qián)篇---開(kāi)業(yè)慶有喜 購(gòu)物抓現(xiàn)金

活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)家電商品滿(mǎn)5000元以上，參加抽獎(jiǎng)后，再參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)10000元以上抓兩次；購(gòu)物滿(mǎn)15000元以上抓三次，最多三次。

1.抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)”字樣。

2.顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

活動(dòng)三：新世紀(jì)家電開(kāi)業(yè)暨首屆家電節(jié)演出篇---演藝狂歡、競(jìng)猜有獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，新世紀(jì)家電大賣(mài)場(chǎng)特邀廠家在樓前廣場(chǎng)舉行精彩文藝演出，趣味競(jìng)猜機(jī)會(huì)多多，禮品多多！好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)！

五、促銷(xiāo)宣傳：

1.彩頁(yè)海報(bào)10000份760元√

2.郵政彩頁(yè)10000份1800元√

3.手機(jī)短信50000條2500元（沒(méi)有做）

4.電視臺(tái)廣告、飛字廣告√

5.氣象局廣告√

6.跨路拱門(mén)2個(gè)（新郎店1個(gè)、新世紀(jì)樓前1個(gè)）

7.門(mén)前刀旗、16個(gè)128元√

8.四樓家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)吊掛20個(gè)，吊旗20個(gè)√

9.四樓家電賣(mài)場(chǎng)柱子寫(xiě)真裝飾

10.公交車(chē)車(chē)前條幅，車(chē)尾形象廣告

11.印字氣球熱烈祝賀新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)四樓家電大賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)！好電器新世紀(jì)√

12.地貼

企劃部2008年5月5日

活動(dòng)評(píng)估：

四樓大家電開(kāi)業(yè)活動(dòng)，試營(yíng)業(yè)時(shí)間5月15日，開(kāi)業(yè)時(shí)間是5月20日，促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間是5月20日至25日，結(jié)果正值四川地震災(zāi)難，全國(guó)的默哀日定在了5月19日至22日，所以，我們家電開(kāi)業(yè)的電視臺(tái)廣告、飛字廣告、樓前的氛圍營(yíng)造、演出等都不能搞，非常的冷淡蕭條，給我們的家電開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)造成影響。還好的是我們通過(guò)郵政局印刷發(fā)行的10000份彩頁(yè)傳單，加上我們自己印刷的10000份彩頁(yè)傳單發(fā)行，總算讓城區(qū)的部分消費(fèi)者知道我們四樓大家電的開(kāi)業(yè)時(shí)間，讓顧客知道我么新上了大家電系列。

賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上不是很到位，多次催促四樓相關(guān)負(fù)責(zé)人讓廠家提供相關(guān)的資料，但最終一直無(wú)法提供，使我們最初的促銷(xiāo)計(jì)劃不得不進(jìn)行調(diào)整，將原先計(jì)劃印刷DM改為單頁(yè)傳單，影響了效果。（在合適的時(shí)間，還需要認(rèn)真地作一期DM彩頁(yè)海報(bào)，讓商品圖文并茂的出現(xiàn)）。賣(mài)場(chǎng)的吊掛不是很到位，最后使用了氣球進(jìn)行裝飾補(bǔ)救。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)喝汽水活動(dòng)非常的吸引人氣，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的氛圍炒作起到了很好的拉動(dòng)作用。家電抓獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在四樓不是很好，很多顧客不知道，抓獎(jiǎng)的門(mén)檻設(shè)置太高，很少有顧客抓獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍冷清，活動(dòng)較失敗。獎(jiǎng)品的設(shè)置上有問(wèn)題，沒(méi)有算出銷(xiāo)售額的抓獎(jiǎng)比例，每滿(mǎn)500元抓獎(jiǎng)一次，放入的5000張將卡就需要銷(xiāo)售250萬(wàn)，每天需要銷(xiāo)售50萬(wàn)，而我們每天的銷(xiāo)售額沒(méi)有超過(guò)10萬(wàn)，在設(shè)獎(jiǎng)上也不成功。

文藝演出活動(dòng)初定２４日晚演出，演出團(tuán)是蔡伯棟經(jīng)理聯(lián)系的日照紅五星歌舞團(tuán)，后來(lái)由于天氣原因，又改為了２５日晚演出。演出節(jié)目?jī)?nèi)容一般、效果一般，不是很理想。抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生中獎(jiǎng)明細(xì)如下：

四等獎(jiǎng)產(chǎn)生1名，獎(jiǎng)太空被一床

感謝獎(jiǎng)產(chǎn)生72名，獎(jiǎng)文化衫一件

鼓勵(lì)獎(jiǎng)產(chǎn)生288名，獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶，一二三等獎(jiǎng)沒(méi)有產(chǎn)生。

參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)后抓現(xiàn)金共807.50元，格力空調(diào)的活動(dòng)共贈(zèng)券1張

企劃部趙軍波

第二篇：家電促銷(xiāo)方案

家電促銷(xiāo)方案

篇一：電器店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案(共7篇)篇一：電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案1 電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

第一部分：活動(dòng)概要

活動(dòng)主題： 天長(zhǎng)地久 服務(wù)月系列活動(dòng)

主題要素：

開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠 服務(wù)

主題闡述：

主題突出了專(zhuān)賣(mài)店“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專(zhuān)賣(mài)的服務(wù)理念）。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此，可將每年的9月確定為專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。

備選主題：

用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)

用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久

主題傳達(dá)表現(xiàn)

貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

所有用品標(biāo)示。

所有宣傳表現(xiàn)。

社會(huì)影響與口碑傳播。

活動(dòng)范圍：

“天長(zhǎng)地久”（為主）

活動(dòng)形式：

以?xún)?yōu)惠活動(dòng)為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。

具體安排為：

9月x日開(kāi)業(yè)

9月x日進(jìn)行 中秋節(jié)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

背景闡述。

活動(dòng)目的：

提升形象，推進(jìn)服務(wù)

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月-x 月

建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。

活動(dòng)地點(diǎn)：

專(zhuān)賣(mài)店及周邊區(qū)域

活動(dòng)訴求對(duì)象：專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(xiāng)民群

訴求形式及表現(xiàn) 引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。

曉之以情，感動(dòng)為懷。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。

第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造

總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”主題。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

周邊街區(qū)

專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）。

主干線公交車(chē)布標(biāo)宣傳（n條）。

專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳（n個(gè)）。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。

專(zhuān)賣(mài)店外

門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗（50個(gè)）。

門(mén)前設(shè)置升空氣球（n個(gè)）

門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)1-2個(gè)。

專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個(gè)）

門(mén)口用氣球及花束裝飾。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)人員

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個(gè)）

專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛pop掛旗（n份）。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)設(shè) 服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”的胸牌。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。

超市內(nèi)主題展板宣傳（n塊）

向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)識(shí)的禮品 比如 ：遮陽(yáng)帽、手提袋 洗衣粉等用品。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案

9月x日上午：

開(kāi)業(yè)典禮

繽紛開(kāi)幕，隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起

可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳

游戲（建議）；

1、心心相印

由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。所有參與客戶(hù)可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

2、也可由當(dāng)日路演主持人 現(xiàn)場(chǎng)編排

第四部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：

宣傳階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：

2010年9月-x日

宣傳形式：

告知宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

信息傳達(dá)要素：

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

媒體安排：

以報(bào)紙媒體、dm為主。

具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

版面安排1/2版

運(yùn)作步驟：

m共計(jì)50000份

通過(guò)2種渠道宣傳：

a、派員分片區(qū)發(fā)送

b、報(bào)紙夾頁(yè)

媒體 1、2、3、4、5日《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

第二階段活動(dòng)后宣傳

宣傳時(shí)間：

2019年9月x-x日

宣傳形式：

軟文宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容

信息傳達(dá)要素：

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

相關(guān)軟文文題：

《用優(yōu)惠和真誠(chéng)為顧客服務(wù)》

《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》

《天長(zhǎng)地久：承諾到永久，服務(wù)到永久》

媒體安排：《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

運(yùn)作實(shí)施：

預(yù)計(jì)1-2篇。

宣傳表現(xiàn)：

企業(yè)形象 服務(wù)

活動(dòng)主題

第五部分：活動(dòng)效果（略）

第六部分：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺(tái)，您想要的辦公服務(wù)，這里都能

定制

↓↓↓↓↓ %2eurl7%2eme/l2v5 篇二：4.25美的電器旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

體育中心旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)百誠(chéng)美的專(zhuān)賣(mài)店在嘉興的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開(kāi)業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，生活電器等全系列家電，提供一站式服務(wù)?；顒?dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)時(shí)間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時(shí)間有限，要盡快累計(jì)你的贊哦。

活動(dòng)須知：

1、參與活動(dòng)的用戶(hù)只需截圖含有本條信息及所獲累計(jì)“贊”數(shù)，到達(dá)相關(guān)兌換 要求。

3、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉興百誠(chéng)電器有限公司所有。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。

三、發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《南湖晚報(bào)》

四、發(fā)布日期：2014年4月23日

開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的制定：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，價(jià)值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：

（1）店外：

門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

花籃（2）店內(nèi)

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫(huà)架

頂端懸掛pop掛旗。

店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

桌椅

禮品 電飯煲 100個(gè)電影票100張 美的宣傳資料 200

五、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：

南湖晚報(bào)半版硬廣2期——12000元

2、獎(jiǎng)品及物料費(fèi)用

電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門(mén)---800 文具---100 飯煲---40000（100x399）

合計(jì)：55900 篇三：某大型電器商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

關(guān)于“某大型電器商城的開(kāi)業(yè)慶典”策劃方案

一、標(biāo)題

關(guān)于“某大型電器商城的開(kāi)業(yè)慶典”策劃方案

二、主題

放心購(gòu)電器，安全生活每一天

三、目的

⒈熱烈慶祝電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；

⒉提高電器廣場(chǎng)的知名度，讓更多的消費(fèi)者信賴(lài)，關(guān)注；

⒊利用開(kāi)業(yè)、五一勞動(dòng)節(jié)之機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

四、背景分析

某大型電器商城是中國(guó)3c電子（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2012年4月，在中國(guó)28個(gè)省和直轄市、120余個(gè)城市擁有連鎖店，員工人數(shù)超過(guò)80000名。

由于經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確、品牌管理獨(dú)具特色，2006年6月，電器商城是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。

為了實(shí)現(xiàn)2020年飛躍式發(fā)展的愿望以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落實(shí)，制定了代表全體員工意志力的五大核心價(jià)值理念：包括“顧客至上”，即向顧客提供最優(yōu)品質(zhì)和最佳服務(wù)的同時(shí)，吧顧客放在所有價(jià)值的核心點(diǎn)，樹(shù)立“顧客至上”的企業(yè)文化。隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，而家電行業(yè)正好滿(mǎn)足了人們的需求，具有廣泛的市場(chǎng)。

一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的 篇二：家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文

概念解說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范

文x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：1．性能訴求：真正世界第一！x家電！2．s．p．訴求：買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗

篇三：家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活

動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。

第三篇：家電促銷(xiāo)方案

榮事達(dá)小家電的促銷(xiāo)方案

一、企業(yè)介紹

合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于2004年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。

榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著2010年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

在強(qiáng)大的平臺(tái)支持下，榮事達(dá)小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會(huì)提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達(dá)小家電上市產(chǎn)品型號(hào)達(dá)1500多個(gè)，品類(lèi)全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開(kāi)創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動(dòng)常年旺銷(xiāo)，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場(chǎng)，禮贈(zèng)精品開(kāi)拓新興渠道的全產(chǎn)品市場(chǎng)格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

為實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來(lái)榮事達(dá)小家電積極展開(kāi)全球合作，著力把公司打造成一個(gè)資源集中型、平臺(tái)國(guó)際化的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。目前，榮事達(dá)小家電與中國(guó)海爾、統(tǒng)帥電器、美國(guó)亞摩斯、日本雙鳥(niǎo)、東芝等國(guó)際品牌展開(kāi)了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進(jìn)的超強(qiáng)陣容，公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力也實(shí)現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達(dá)國(guó)家的同步。

承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)！站在國(guó)家十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，榮事達(dá)小家電將在“新和商”精神指引下，全力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、實(shí)現(xiàn)百億元銷(xiāo)售，躋身中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；

二、擴(kuò)建3-5個(gè)新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國(guó)深度聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局；

三、推動(dòng)以世界500強(qiáng)為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；

四、把榮事達(dá)禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標(biāo)桿品牌，推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)深度發(fā)展并實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

我們堅(jiān)信，憑借著榮事達(dá)人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營(yíng)智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，榮事達(dá)小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。

二、環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年

代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。2000年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合５０億美元。

2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c).規(guī)?！⒉t等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后10年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶(hù)遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類(lèi)新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

（二）企業(yè)環(huán)境分析

1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

（1）品 牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

（2）渠 道

榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，迅速組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。

（3）服 務(wù)

榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

（4）技 術(shù)

榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專(zhuān)項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。

（5）產(chǎn) 品

榮事達(dá)小家電已創(chuàng)造出超長(zhǎng)的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項(xiàng)，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈(zèng)精品”三大產(chǎn)品陣營(yíng)，保持了每個(gè)季節(jié)、每個(gè)時(shí)段、每個(gè)市場(chǎng)空間足夠暢旺度，確保了榮事達(dá)產(chǎn)品及品牌在各個(gè)領(lǐng)域的滲透力度。

（6）管 理

對(duì)于越區(qū)銷(xiāo)售，擾亂正常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并對(duì)其進(jìn)行處罰。

為保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷(xiāo)商的其他款項(xiàng)依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號(hào)。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書(shū)面文件為憑證。否則，承諾視為個(gè)人行為，后果由個(gè)人承擔(dān)，公司對(duì)此不負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。

2、企業(yè)的文化內(nèi)涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價(jià)值，其音和“榮事達(dá)”接近；它既代表了榮事達(dá)人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達(dá)集團(tuán)所追求的企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)。

☆“時(shí)尚生活榮事達(dá)”：意含著榮事達(dá)集團(tuán)以服務(wù)大眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達(dá)集團(tuán)再造國(guó)際化新型企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

榮事達(dá)英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國(guó)際化和時(shí)尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達(dá)”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下國(guó)際知名企業(yè)塑造形象的趨勢(shì)，富有號(hào)召力和時(shí)代感。語(yǔ)言樸實(shí)平易，富于節(jié)奏和力度，具有強(qiáng)烈的親和力與感染力

經(jīng)營(yíng)理念

“新和商”：誠(chéng)信為本，開(kāi)放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行

共同愿景

合作向上，為愛(ài)前行！

服務(wù)理念

“紅地毯”服務(wù)

·首創(chuàng)中國(guó)家電行業(yè)服務(wù)品牌——紅地毯服務(wù)

·提供超過(guò)用戶(hù)預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。

·讓您真實(shí)體驗(yàn)“用戶(hù)就是上帝”

三大紀(jì)律

·不與用戶(hù)頂撞 ·不受用戶(hù)吃請(qǐng) ·不收用戶(hù)禮品

八項(xiàng)注意

·遵守約定時(shí)間，上門(mén)準(zhǔn)時(shí) ·規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門(mén)

·套上“進(jìn)門(mén)鞋”進(jìn)門(mén)服務(wù) ·鋪開(kāi)“紅地毯”，開(kāi)始維修

·修后擦拭機(jī)器，保持清潔干凈 ·當(dāng)面進(jìn)行試用，檢查維修效果

·講解故障原因，介紹使用知識(shí)

·服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（國(guó)美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷(xiāo)商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷(xiāo)商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四、促銷(xiāo)方案

（一）、活動(dòng)目的隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)

（二）、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣(mài)場(chǎng)張開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

（三）、活動(dòng)主題

夏季樂(lè)翻天 榮事達(dá)小家電 夏季瘋狂促銷(xiāo)活動(dòng)

（四）、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng) 針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷(xiāo)活動(dòng)

1、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷(xiāo)期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限

1瓶，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各地限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

（1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

（五）、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自2012年7 月1日 至2012年9月1 日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

（六）、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

4、還可以在公交車(chē)上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)

五、操作實(shí)施

（一）宣傳時(shí)間

在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣(mài)場(chǎng)。

（三）宣傳方式

（一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

（二）在各大流動(dòng)公交車(chē)上播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息

（三）活動(dòng)前兩天在各大賣(mài)場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

（四）活動(dòng)后公司根據(jù)報(bào)告分析重新制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

六、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)榮事達(dá)小家電都有了一定的了解，提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度

七、費(fèi)用預(yù)算

第四篇：家電促銷(xiāo)方案步驟

一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。

一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：

1、在重大的節(jié)慶日。

2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。

8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話(huà)＝廠家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

以下是一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：2004.4.24—25

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶(hù)的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片＝廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

第五篇：家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

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xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)--------------------------精品

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活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

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1元 電話(huà)機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

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f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店 c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。

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(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門(mén)外 c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

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a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分: a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x

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