第一篇：初2008級(jí)家長(zhǎng)會(huì)

各位家長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位朋友，上午好：

今天，我首先代表我們初2008級(jí)全體老師真誠(chéng)的給各位家長(zhǎng)說一句：感謝你們今天的光臨，感謝你們對(duì)我們學(xué)校工作的支持，感謝你們對(duì)我們學(xué)校老師的信任，請(qǐng)你們放心，你們選擇我們學(xué)校，你們是正確的，我們有信心教好你們的子女，我們有能力教好你們的子女。我們準(zhǔn)備把你們的子女認(rèn)真調(diào)教三年，爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成為最優(yōu)秀的學(xué)生，讓社會(huì)上的人們羨慕你們，讓你們的鄰居、你們的朋友格外尊敬你們！各位家長(zhǎng)，今天你們?yōu)榱四銈兊淖优?，我們?yōu)榱宋覀兊膶W(xué)生，我們走到一起來了，那說明我們的確有緣，所以我們?cè)倏嘣倮坌睦镆彩翘鸬?，再苦在累也感覺值得。你們?cè)诎倜χ衼淼轿覀儗W(xué)校，這說明你們對(duì)你們的子女非常重視，同時(shí)也說明你們對(duì)我們學(xué)校工作的大力支持。說實(shí)在的，今天來這么多的家長(zhǎng)，我們?nèi)耸直容^少，可能有很多方面照顧不周，敬請(qǐng)大家多多原諒！你們都看清楚了吧，今天這個(gè)場(chǎng)面真的是讓人感動(dòng)！我還是堅(jiān)持我以前那種觀點(diǎn)：有你們家長(zhǎng)的大力支持，我們的工作就有信心；有你們家長(zhǎng)的大力支持，我們就能夠克服很多困難；有你們家長(zhǎng)的大力支持，我們幾年后就一定能夠取得輝煌成績(jī)；有你們家長(zhǎng)的大力支持，我們初2008級(jí)也一定能夠創(chuàng)造奇跡！

各位家長(zhǎng)，你們都知道吧，當(dāng)我們老師每天在校園里看到一張又一張幼稚而又熟悉面孔的時(shí)候，我們老師的心自然就和你們連在了一起，他們是你們的希望，也是我們的希望，是我們大家的希望呀！

我們今天的這個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，分兩個(gè)部分進(jìn)行，前半時(shí)在這里集中開會(huì)，后半時(shí)你們?cè)俚侥銈冏优诘慕淌胰?，由班主任老師給你們介紹你們子女的具體情況和有關(guān)要求。下面我就我們年級(jí)的一些基本情況和有關(guān)的管理辦法給各位家長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹一下，也算是借今天這個(gè)機(jī)會(huì)給各位家長(zhǎng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的工作匯報(bào)吧！如果有哪些不對(duì)的地方，請(qǐng)求各位家長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友批評(píng)、指正。

第一、我先談?wù)勎覀兡昙?jí)的基本情況：

我們年級(jí)目前有10個(gè)教學(xué)班，726個(gè)學(xué)生。我們年級(jí)老師的很多情況，在座的各位實(shí)

際上是非常清楚的，這些老師在我縣乃至于全市都是很有名氣的，他們都是各種級(jí)別的骨干教師。全年級(jí)老師的整體素質(zhì)都很不錯(cuò)，既有業(yè)務(wù)能力，又有敬業(yè)精神，務(wù)實(shí)肯干的大有人在。去年，我們學(xué)校為了大面積提高學(xué)生的外語口語能力，學(xué)校還派譚曦、賀學(xué)瓊老師出國(guó)考察、學(xué)習(xí)，進(jìn)行專門的口語訓(xùn)練，這就大大地提高了我們學(xué)校外語老師的教學(xué)水平，可以準(zhǔn)確地說：這是很多學(xué)校想辦而沒有辦法辦到的，就是再過4、5年，我估計(jì)他們可能也沒有辦法辦到。最近，我們市內(nèi)很多學(xué)校的老師、專家和市教委的領(lǐng)導(dǎo)到我們學(xué)校來，他們到處看了看，都認(rèn)為我們各方面的條件很不錯(cuò)！我們的科技樓、體育館、生物館、地理館、電子閱覽室、還有一個(gè)幾千個(gè)座位的大食堂，也有功能齊全、寬敞明亮的高擋次教室等等，這些都屬于全市一流水平?？梢哉f不管是硬件還是軟件都了不起，他們認(rèn)為我們學(xué)校很有發(fā)展后勁，具有較強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)?？h教委教儀站的師老師說得好：他走了全市很多的學(xué)校，真的我們學(xué)校很不錯(cuò)，難怪重慶有些學(xué)校要來挖我們學(xué)校的學(xué)生和老師約。說實(shí)在的，我們年級(jí)這些老師都是送過好幾屆畢業(yè)班的老師，他們具有豐富的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。按照我們一些老師的說法，有好多班主任就是典型的“學(xué)生通”，具有很強(qiáng)的管理能力。從上半期情況看，我們?nèi)昙?jí)10個(gè)班學(xué)生的良好習(xí)慣正在逐步形成，班上的良好風(fēng)氣也初見成效。如果在座的各位有是老師的，你們可以實(shí)地考察一下，就完全可以知道我們學(xué)校的老師是多么優(yōu)秀了！請(qǐng)大家再翻一翻大足中學(xué)的校史資料看一看吧，大足中學(xué)初中窩子班讀重點(diǎn)大學(xué)或名牌大學(xué)的學(xué)生就是要多很多，他們的發(fā)展后勁和名氣就是與眾不同。有的老師就很清楚，有些學(xué)校就是不敢和我們比學(xué)生的發(fā)展后勁。從城南中學(xué)調(diào)入我們學(xué)校的趙老師說得好：我們學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生素質(zhì)就是要好些，后勁就是要大些，綜合能力就是要強(qiáng)些。去年從龍西中學(xué)調(diào)入我們學(xué)校的唐老師和葉老師他們說得再恰當(dāng)不過了：如果我們海棠中學(xué)現(xiàn)在也招復(fù)習(xí)生讀書，不知道有些學(xué)校比我們還差好遠(yuǎn)！

真的，人就是一個(gè)情字，“孟母三遷”就是要給孟子選擇一個(gè)好的環(huán)境，這個(gè)大家都理解。龍西中學(xué)一個(gè)英語老師頂著壓力，把他的兒子送到我們班上來讓我們教，實(shí)在讓我們太感動(dòng)了，可以說我們現(xiàn)在沒有理由不搞好教學(xué)工作！我們只有拚命干呀，讓更多的學(xué)生打好基礎(chǔ)，讓更多的學(xué)生考上重高，考上理想的大學(xué)，我們才問心無愧，我們才對(duì)得起大足縣的父老鄉(xiāng)親。

第二、關(guān)于管理方面的問題：

一些老教師就很清楚，重高要上線，初一是關(guān)鍵，關(guān)鍵就是要培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。其實(shí)有了好的習(xí)慣就等于成功了一半，你們很多家長(zhǎng)都知道吧，為什么最近幾年重慶的高考狀元都是女學(xué)生，可以說根本原因不是她們最聰明，而是她們的習(xí)慣最好！這可以看得出來中學(xué)時(shí)代要培養(yǎng)學(xué)生好的習(xí)慣是多么重要呀！所以，我們請(qǐng)

你們?cè)谧母魑患议L(zhǎng)現(xiàn)在不要把分?jǐn)?shù)和名次看得那么重要，今后的變化還非常大呀。我們學(xué)校為了保證我們這一屆三年后又能夠打大勝仗，要求我們要重視起始年級(jí)，抓好起始年級(jí)，搞好常規(guī)管理工作和過程管理工作，要求我們必須把各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，加大教育、教學(xué)的管理力度?，F(xiàn)在，學(xué)校還規(guī)定了我們老師每個(gè)星期天晚上6點(diǎn)半至下一周星期六下午五點(diǎn)的具體上班

時(shí)間，從早自習(xí)到晚自習(xí)都有人檢查、考勤，晚上學(xué)生休息的時(shí)候，還要求班主任不定時(shí)到學(xué)生寢室檢查，每天認(rèn)真上班，而且要求我們?nèi)魏螘r(shí)候都不準(zhǔn)作有損于教師形象的事，否則將受到學(xué)校的嚴(yán)肅處理。另外，學(xué)校為了加強(qiáng)管理，還專門設(shè)立了學(xué)生意見箱、校長(zhǎng)公開電話（等會(huì)兒王校長(zhǎng)要講）、學(xué)生心理咨詢熱線（？）等等。這就是我們學(xué)校一種非常明智和非常民主的作法，它有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、提高教育教學(xué)質(zhì)量、提高管理水平、幫助學(xué)生克服各種困難等。

各位家長(zhǎng)，如果學(xué)校發(fā)現(xiàn)我們哪個(gè)老師在上課、備課或批改作業(yè)等方面有工作沒有作好，學(xué)校查證核實(shí)后還要迅速作出相應(yīng)的批評(píng)和處理，比如說扣發(fā)當(dāng)事人的津貼，扣發(fā)工資令其待崗等等。學(xué)校的指導(dǎo)思想是非常明確的，必須作好三個(gè)服務(wù)，作到二個(gè)滿意：即為學(xué)生服好務(wù)，為家長(zhǎng)服好務(wù)，為社會(huì)服好務(wù)，讓家長(zhǎng)滿意，讓群眾滿意。讓家長(zhǎng)和學(xué)生真切地感到在我們學(xué)校讀書是非常榮幸和非常驕傲的事。不過，你們今后可以問一問你們的子女就清楚了，可能現(xiàn)在我們年級(jí)所有老師的自覺性都是非常高的，素質(zhì)都是比較好的，至少我現(xiàn)在還沒有聽到哪個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)反映現(xiàn)在我們哪個(gè)老師干了有損于教師形象的事，我們大家都在自覺地干教育、教學(xué)工作呀，準(zhǔn)確地說我們給學(xué)生起到了很好的表率作用。我們是在用真情感化學(xué)生，我們是在用真情管理學(xué)生，我們是在用能力培養(yǎng)學(xué)生呀，我們每時(shí)每刻都沒有放松對(duì)學(xué)生的教育和管理。我們老師也只有加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，那才是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，那才是正確的作法呀。我記得讀北大的譚世勇同學(xué)說得好：廖老師，要讀好大學(xué)，家長(zhǎng)和老師的嚴(yán)格管理是很重要的一環(huán)，中學(xué)時(shí)代雖然很辛苦，但它能夠決定我們的終身命運(yùn)，我們沒有辦法，只有憋到干呀！

第三、關(guān)于孩子方面的問題：

各位家長(zhǎng)，你們都清楚，12-16歲這個(gè)年齡段，教育學(xué)和心理學(xué)上把這一階段叫做“下少年期”，在這一段時(shí)間上，學(xué)生的心理和生理變化非常迅速,他們的身心各方面都比較矛盾。父母要高度重視對(duì)這一關(guān)鍵期和危險(xiǎn)期的監(jiān)護(hù)和管理。說實(shí)在的，這一時(shí)期他們精力充沛，好奇心強(qiáng)，任何事總想試一試，但他們的愿望與自己的實(shí)際能力有很大的矛盾，他們的獨(dú)立性增強(qiáng)了，總想擺脫對(duì)教師和家長(zhǎng)的信賴，總認(rèn)為自己不是孩子了。有事不愿和父母及師長(zhǎng)交流，處于一種自我的半封閉狀態(tài)，按照現(xiàn)在時(shí)髦的說法，這叫得了一種自閉癥吧，他們和同齡人訴說自己的想法又怕被傳出來，所以他們感覺沒有朋友也沒有其他人可以理解他們，特別是處于青春期的女生的這種感覺會(huì)更加強(qiáng)烈。他們的情感很脆弱，最容易沖動(dòng)，做事也很莽撞，后果意識(shí)能力差，基本上是不顧及什么后果。前些日子《齊魯晚報(bào)》上刊登一篇三個(gè)初中生因完不成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)差，被老師批評(píng)，被家長(zhǎng)訓(xùn)斥，聯(lián)合出走，后在濟(jì)南天橋下被人發(fā)現(xiàn)。大家看吧，從現(xiàn)在很多例子都可以看出來，“家雞打得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，野雞打得滿天飛”那已經(jīng)是過去的事了，現(xiàn)在時(shí)代變了，形勢(shì)變了，好多情況不一樣了，我們的父母教育我們的時(shí)候，他們不管怎么罵，怎么打，我們都只有趕快承認(rèn)錯(cuò)誤，一般還不敢離家出走。但是現(xiàn)在情況不同了，現(xiàn)在的孩子他們獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)了，自我意識(shí)增強(qiáng)了，敢于想這想那了。所以，我們現(xiàn)在對(duì)他們的教育必須注重教育方法，注意他們的個(gè)性特征，注重教育的效果。否則他們可能不接受家長(zhǎng)和老師的意見，一味反對(duì)老師和父母，有時(shí)可能作出大逆不道、令我們意想不到的傷心事來，讓我們后悔，讓我們惋惜。今天我不是在這里給大家開玩笑，說起來嚇唬大家，請(qǐng)大家一定要記住這一點(diǎn)。真的，隨著社會(huì)的進(jìn)步、發(fā)展和變化，我們應(yīng)該改變以前的老觀念、老作法。

各位家長(zhǎng)，在這一時(shí)期里，學(xué)生們還有另一個(gè)顯著的特點(diǎn)是生理發(fā)育的逐步成熟，他們一方面為自己身體各部分的發(fā)育感到新奇，另一方面又充滿羞澀和不安，不愿讓父母走進(jìn)他們自己的房間，走進(jìn)他們的心里，他們認(rèn)為他們現(xiàn)在應(yīng)該有他們自己的空間，有他們自己的秘密。心理上的表現(xiàn)是容易興奮和沖動(dòng)，神經(jīng)敏感，產(chǎn)生了愛情的萌芽，大多數(shù)早戀的孩子就是發(fā)生在這一時(shí)期。所以在這一時(shí)期里，作為家長(zhǎng)要高度重視，決不能有不良的刺激對(duì)孩子產(chǎn)生不良的影響，特別是性感之類的刺激，要注意從家庭生活到電影，電視節(jié)目等，一定要有適度的選擇。沖動(dòng)是他們這個(gè)時(shí)期的最大特征，好奇是他們一生中的最高峰期。他們雖然達(dá)不到辨別是非的能力，但他們很自信，其實(shí)他們的自我抑制能力在這段時(shí)間里是最低的。所以父母和老師一定要加強(qiáng)教育和引導(dǎo)。你們看吧，在這個(gè)時(shí)期里，一般的男學(xué)生就特別喜歡上網(wǎng)打電子游戲以消磨時(shí)間，而一般的女學(xué)生卻特別喜歡上網(wǎng)聊天、談吃論穿等以消磨時(shí)間，有時(shí)也偷偷找網(wǎng)友發(fā)泄或傾訴心中的秘密。還有極少數(shù)同學(xué)，在學(xué)校是自己不聽老師的話，回家非要給家長(zhǎng)說是老師瞧不起他，同學(xué)瞧不起他。

還有在這個(gè)時(shí)期里，我們當(dāng)家長(zhǎng)和老師的總是覺得這個(gè)時(shí)期的孩子不如小學(xué)聽話，很喜歡頂嘴，所以父母始終感覺他們“越長(zhǎng)越調(diào)皮”。實(shí)際上用教育學(xué)和心理學(xué)的觀點(diǎn)來分析，這是少年時(shí)期孩子的一種心理特征的反映，是人生第二次反抗高潮的具體表現(xiàn)，父母對(duì)這一時(shí)期的孩子在教育方法上就更應(yīng)該講道理，態(tài)度不要粗暴，語言不要挖苦，要講究分寸和科學(xué)。如果還用小學(xué)時(shí)期的簡(jiǎn)單說教那是絕對(duì)行不通的，每個(gè)當(dāng)父母的一定要再改進(jìn)自己的教育方式方法，再次提高自己的教育水平，讓學(xué)生真正提高認(rèn)識(shí)又明白道理，理解家長(zhǎng)，自覺地與家長(zhǎng)保持認(rèn)識(shí)上的一致，只有子女他們從內(nèi)心信服了家長(zhǎng)，那種教育效果才叫真正的好。

針對(duì)學(xué)生上述特點(diǎn)，我認(rèn)為我們今后還應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問題，請(qǐng)大家特別注意：

第一、必須經(jīng)常強(qiáng)化家庭教育意識(shí)，讓孩子喜歡家庭，努力提高家庭教育質(zhì)量。

孩子是我們的未來，是我們晚年的繼承和希望，科學(xué)、合理的家庭教育是我們?nèi)松凶畲蟮男腋＃e(cuò)誤和不良的家庭教育是我們自己晚年的痛苦和辛酸。應(yīng)該說我們?nèi)松凶畲蟮臒谰褪桥伦约旱膬号粻?zhēng)器，最大的欣慰就是自己的子女有出息。在教育子女這個(gè)問題上現(xiàn)在也有一個(gè)不成定論的公式，那就是現(xiàn)在多付出一點(diǎn)，今后可能才好一點(diǎn)，我們只有盡自己的最大努力和職責(zé)教好子女，不欠債，那才是最好的事情。如果現(xiàn)在我們欠債太多，那今后可能是一背子的痛苦，一背子都有還不清的債。一般說來，還債主要有三個(gè)方面：一是升學(xué)，二是就業(yè)，三是婚姻和家庭。如果我們哪個(gè)的子女在社會(huì)上都無法維持生計(jì)了，那肯定作為家長(zhǎng)的需要不斷地接濟(jì)和幫助他們的子女。如果我們現(xiàn)在只貪圖自己的一時(shí)的歡樂和輕松，不注重教育的付出，說不定會(huì)出現(xiàn)那種自己不情愿看到的結(jié)果：那就是一代恨一代，一代怨一代，沒完沒了。而有遠(yuǎn)見的家長(zhǎng)，不管是自己怎樣怎樣，但他總是想到自己的孩子，想到自己的子女，這樣一代負(fù)責(zé)一代，一代管好一代，一代勝過一代，那是多好的事呀。增廣書上有這樣一句話說得好：“兒孫勝于我，要錢做甚么。兒孫不如我，要錢做甚么?！弊鳛榧议L(zhǎng)，我們只有為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，我們今后才可能有一個(gè)幸福的晚年。大家都明白這樣一個(gè)道理：前人強(qiáng)不如后人強(qiáng)呀！你們說是嗎？

第二、努力開發(fā)學(xué)生智力，提高他們的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)世界和社會(huì)變革的潮流。

我們今天用知識(shí)爆炸已經(jīng)無法形容現(xiàn)在知識(shí)的飛速發(fā)展。教材的逐年更新，對(duì)我們家長(zhǎng)提出了一個(gè)又一個(gè)的新問題，我們要努力配合學(xué)校的教育，把孩子的智力盡最大可能開發(fā)和訓(xùn)練好，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。不過，就教育的潛在力來說，學(xué)校教育的潛在能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及家庭教育的潛在能力。一般情況下，在人的智力開發(fā)這個(gè)問題上，就目前人的成長(zhǎng)規(guī)律和生活習(xí)慣而言，人的素質(zhì)能力也就是從家庭的孩提時(shí)代就開始了大幅度的拉開差距，因?yàn)榧彝ソ逃牧Χ群头绞降挠绊懖顒e特別大。

第三、關(guān)于理智愛子的問題

大文學(xué)家高爾基曾經(jīng)說過一句話“溺愛是誤入孩子口中的毒藥，如果僅僅是為了愛，連老母雞都能做到這一點(diǎn)?！笔聦?shí)證明，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為溺愛的確是一種低本能的愛，真正的愛是理智高尚的愛，吃喝拉撒睡是愛，教子吃苦教子成材更是愛?，F(xiàn)在，我們家長(zhǎng)再有錢也是大人的，不能給孩子太多的錢，讓孩子太富，這樣很容易壞事，很容易寵壞，讓孩子不思進(jìn)取，我們的老祖宗早就說過“甜水里泡不出吃苦耐勞的人”、“寒門出才子，高山出俊鳥”、“逆境出英才”那不是沒有道理的！孩子說的某些話是不是真話，要多問一問老師，不要什么都認(rèn)為孩子是正確的。我們學(xué)校有個(gè)老教師說得好：嚴(yán)是愛，放是害，長(zhǎng)期溺愛要變壞，不講方法要失敗。所以請(qǐng)我們每位家長(zhǎng)一定要把握好愛的分寸，把握好愛的方式呀，把自己對(duì)孩子的愛變?yōu)楹⒆訉W(xué)習(xí)的動(dòng)力吧！

第四、家庭教育與學(xué)校教育配合的問題。

作為家長(zhǎng)，你們肯定明白，孩子的智力基礎(chǔ)和品質(zhì)基礎(chǔ)是在家庭中首先奠定的，人的智力和品質(zhì)是在家庭的塑造下成型的，我們學(xué)校僅僅是接過這塊毛坯進(jìn)行繼續(xù)加工，從家庭，從幼兒園，從小學(xué)到初中，這已經(jīng)是第四棒了，我們?cè)趯W(xué)校塑造和加工的全部過程中，都離不開你們正確家庭教育的配合，假如沒有良好、正確合理的家庭教育來配合，我們?cè)俸玫膸熧Y和學(xué)校都不可能產(chǎn)生好的教育效果。

各位家長(zhǎng)，學(xué)校的教育形式是群體性的教育形式，它的德智體等各個(gè)方面的教育都是群體性的教育，學(xué)校的主要任務(wù)就是以傳授知識(shí)為主體。我們一個(gè)老師要承擔(dān)幾十人甚至于幾百人的教育、教學(xué)任務(wù)，所以學(xué)校不可能象父母那樣有足夠的時(shí)間和精力，把教育的對(duì)象集中在一個(gè)學(xué)生身上，無論從教育的時(shí)間和精力上講，還是從教育的對(duì)象情感上來說，家庭教育都占有非常特殊的優(yōu)勢(shì)作用和地位，其潛在的能量是非常巨大的，開拓的前景是非常廣闊的。俗話說：學(xué)校長(zhǎng)期敲警鐘，不如家長(zhǎng)三分鐘。這是多么深刻的道理呀！

你們仔細(xì)看吧，你們的孩子在同樣的年齡段里，同時(shí)走進(jìn)一所學(xué)校，在同樣的班級(jí)里讀書，授課的時(shí)間是相同的，教育教學(xué)的環(huán)境是一樣的，各種規(guī)矩也是一致的，然而他們接受教育的效果則完全不同。這種不同層次分化的原因，我估計(jì)不完全在于學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量怎樣，準(zhǔn)確地說，除了與智力有關(guān)外，在很大程度上還與家庭教育的配合有關(guān)。所以只過分強(qiáng)調(diào)學(xué)校教育質(zhì)量怎樣，而不檢查自己家庭教育配合的問題，那是不全面的，也是非常危險(xiǎn)的。不過，據(jù)了解我們這個(gè)年級(jí)還沒有聽說有這樣的家長(zhǎng)。我記得十年前，我在龍崗鎮(zhèn)中教書的時(shí)候，就打過這樣一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，我們老師好比保健醫(yī)生，你們當(dāng)父母的就好比護(hù)士，我們的學(xué)生就好比護(hù)理的對(duì)象，我們醫(yī)生的主要任務(wù)就是出點(diǎn)子、指方向，對(duì)癥下藥，而你們父母的責(zé)任就是要護(hù)理好你們?cè)撟o(hù)理的人，使他們心情愉快，讓他們積極、主動(dòng)配合我們完成好保健任務(wù)，配合我們搞好保健工作。你們想一想，我們哪個(gè)老師愿意作認(rèn)不到病、開不成處方的老師？你們哪個(gè)家長(zhǎng)又愿意作不會(huì)護(hù)理的人？現(xiàn)在關(guān)鍵的是要我們科學(xué)的配合才對(duì)呀。所以，我在這里真誠(chéng)的請(qǐng)各位家長(zhǎng)和老師，為了我們美好的明天，為了我們共同的下一代，大家團(tuán)結(jié)起來，緊密配合，共同戰(zhàn)斗吧！

各位家長(zhǎng)，農(nóng)村有句老話叫“莊稼是別人的好，花是山里（yi）頭的香,娃兒還是自已的乖”，所以請(qǐng)我們大家用科學(xué)的方法教育我們的學(xué)生，教育我們的孩子，請(qǐng)我們大家都用高尚的愛去關(guān)心、去愛護(hù)我們的學(xué)生。請(qǐng)相信吧，我們的孩子今后是一定有出息的，他們今后一定能夠成為社會(huì)有用的人材！我們這個(gè)廣闊天地里他們完全能夠大有作為，“天生我才必有用”呀！從現(xiàn)在的教育理念來看，我們現(xiàn)在需要培養(yǎng)的學(xué)生是綜合素質(zhì)好，綜合能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生，我們的孩子能夠考上北大、清華固然好，但不等于不讀北大、清華就不是優(yōu)秀人才呀，我們很多的優(yōu)秀學(xué)生還可以讀其它名牌大學(xué)，讀其它重點(diǎn)大學(xué)呀，請(qǐng)?jiān)谧母魑患议L(zhǎng)放心吧，我們?cè)傩量鄮啄?，就能夠初見成效了?/p>

各位家長(zhǎng)，為了你們的孩子，為了我們的學(xué)生，請(qǐng)我們大家都多給孩子們一些氧料和水份，讓他們快速地成長(zhǎng)起來，長(zhǎng)成我們希望的那種參天大樹！長(zhǎng)成我們大家都喜歡的優(yōu)秀后生吧。各位家長(zhǎng)，我們今天再苦再累無怨無悔！各位家長(zhǎng)，我們堅(jiān)信付出終有回報(bào)！你們看吧，我們今后每天都有大的驚喜！

好吧，因時(shí)間關(guān)系，我今天就談到這里，耽擱了大家。謝謝，謝謝各位家長(zhǎng)！我們下次再見！

第二篇：初級(jí)工程師

評(píng)定條件

1、中專畢業(yè)生，二年工作經(jīng)驗(yàn)，必須參加考核，考試合格才能成為助理級(jí)職稱資格；

2、大專畢業(yè)生，二年工作經(jīng)驗(yàn)，必須參加考核，考試合格才能成為助理級(jí)職稱資格；

3、本科畢業(yè)生，一年見習(xí)期滿后，考核合格，定助理職稱資格；

4、獲得碩士學(xué)位后，再?gòu)氖卤緦I(yè)工作3年，考核合格，可初定中級(jí)職稱資格；

5、博士學(xué)位獲得者，考核合格，可初定中級(jí)職稱資格。

申報(bào)材料

為了保證申報(bào)材料的真實(shí)性，凡涉及申報(bào)對(duì)象的學(xué)歷、專業(yè)年限、考試成績(jī)、任職年限及本人的工作能力、主要業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)懲情況，須由申報(bào)單位核實(shí)后，按規(guī)定的要求提交以下主要材料: 1.助理：

需上交：一寸和兩寸照片各兩張、身份證復(fù)印件2份、學(xué)歷證復(fù)印件、工作總結(jié)、技術(shù)報(bào)告一份。

2.中級(jí)職稱：

需上交：一寸和兩寸照片各四張、身份證復(fù)印件2份、學(xué)歷證復(fù)印件、助理工程師職稱、原有職稱復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、職稱計(jì)算機(jī)、職稱英語、工作總結(jié)、專業(yè)論文5000字以上、獲獎(jiǎng)證書、評(píng)審表需本單位蓋章。

3.高級(jí)： 需上交：一寸和兩寸照片各四張、身份證復(fù)印件2份、學(xué)歷證復(fù)印件、原有中級(jí)職稱復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、工作總結(jié)、項(xiàng)目（工程）成功案例、外語考試合格證書、微機(jī)培訓(xùn)合格證書、水平能力測(cè)試合格證書、專業(yè)技術(shù)聘書、專業(yè)論文5000字以上、評(píng)審表需單位蓋章。

以上資料齊全符合條件，經(jīng)審核后，在三個(gè)月至六個(gè)月內(nèi)評(píng)審?fù)戤?，頒發(fā)國(guó)家職稱及相關(guān)資格證書。

報(bào)名方法

報(bào)考人員須攜帶有效證件（身份證、護(hù)照）的原件和復(fù)印件，填寫報(bào)名表，由考場(chǎng)人員將報(bào)名信息現(xiàn)場(chǎng)錄入計(jì)算機(jī)。報(bào)考信息必須準(zhǔn)確、完整，并經(jīng)報(bào)考人員核對(duì)、簽字確認(rèn)(照片信息的采集，在入場(chǎng)考試前進(jìn)行)。準(zhǔn)考證在報(bào)名當(dāng)場(chǎng)打印發(fā)放。

專業(yè)分類

初級(jí)職稱評(píng)定

會(huì)計(jì)師/工程師/經(jīng)濟(jì)師/統(tǒng)計(jì)師/衛(wèi)生/醫(yī)學(xué)等專業(yè)

初級(jí)職稱

評(píng)定工程師

專業(yè)分類：材料成型及控制工程、土木建筑、土建結(jié)構(gòu)、土建監(jiān)理、土木工程、巖石工程、巖土、土巖方、采礦工程、風(fēng)景園林、園藝、園林、園林建筑、園林工程、園林綠化、古建筑園林、工民建、工民建安裝、建筑、建筑管理、建筑工程、建筑工程管理、建筑施工、建筑設(shè)計(jì)、建筑裝飾、建筑監(jiān)理、裝修裝飾、裝飾、測(cè)量、工程測(cè)量、電力、電子、電子信息、電子系統(tǒng)、電氣、電氣工程、電氣設(shè)備、電氣自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化、物理學(xué)類、制冷與空調(diào)維護(hù)、暖通、暖通空調(diào)安裝、腐蝕與防護(hù)、熱能動(dòng)力、機(jī)電、機(jī)電工程、機(jī)電一體化、船體工程師、輪機(jī)工程師、光電子技術(shù)、化工、化工機(jī)械、機(jī)械、機(jī)械制造、機(jī)械設(shè)計(jì)制造、機(jī)械機(jī)電、汽車維修、設(shè)備安裝、水利、水利水電、水電、水暖、水電安裝、水電工程、給排水、鍋爐、窯爐、路橋、路橋施工、道路與橋梁、隧道工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)、環(huán)境工程、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、市政、市政工程、市政道路工程、建筑預(yù)決算、概預(yù)算、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、通信、安全、講師、等?！靖鶕?jù)以上各專業(yè)細(xì)化分類】

行業(yè)分類

助理機(jī)械工程師 職稱條件

1、具有完成一般性技術(shù)工作的實(shí)際能力。

2、能夠運(yùn)用本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)。

3、獲得碩士學(xué)位或取得第二學(xué)士學(xué)位，經(jīng)考察合格；獲得學(xué)士學(xué)位或大學(xué)本科畢業(yè)，在工程技術(shù)崗位上見習(xí)一年期滿，經(jīng)考察合格；大學(xué)?？飘厴I(yè)，從事技術(shù)員工作二年以上；中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，從事技術(shù)員工作四年以上。

助理機(jī)械工程師職稱的評(píng)定

初級(jí)職稱（助理工程師）很好評(píng)，各地的程序大同小異，只要符合條件，持相關(guān)資料，填表上交就成了。更詳細(xì)的內(nèi)容可以到當(dāng)?shù)厝耸戮肿稍儭Ｏ旅嬷頇C(jī)械工程師職稱的評(píng)定要求及注意事項(xiàng)供參考：

有關(guān)要求：

1、申報(bào)對(duì)象：在專業(yè)技術(shù)崗位上工作的人員。（公務(wù)員就不行）

2、初定職稱級(jí)別及條件：（不同學(xué)歷評(píng)定時(shí)間不一樣）

（1）中專畢業(yè)，工作滿一年，可初定“員級(jí)職稱”；初定“員級(jí)職稱”后從事本專業(yè)技術(shù)工作滿四年，可再初定“助理級(jí)職稱”；

（2）大專畢業(yè)，工作滿一年，可初定“員級(jí)職稱”；再?gòu)氖卤緦I(yè)工作兩年，可初定“助理級(jí)職稱”；

（3）大學(xué)本科畢業(yè)，工作滿一年，可初定“助理級(jí)職稱”；

（4）碩士學(xué)位獲得者，再?gòu)氖卤緦I(yè)工作三年，可初定“中級(jí)職稱”；（5）博士學(xué)位獲得者，可初定“中級(jí)職稱”；

3、需提供材料：

（1）擬申報(bào)職稱人員身份證、學(xué)歷證書、員級(jí)職稱證書原件及復(fù)印件；（2）近期一寸免冠照片四張；

4、申報(bào)程序及手續(xù)：

（1）對(duì)擬申報(bào)職稱人員進(jìn)行資格審核，**查驗(yàn)，發(fā)放《初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)表》空白表；

（2）本人填寫《初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)表》一式二份；

（3）單位人事部門對(duì)其德、能、勤、績(jī)進(jìn)行全面考核，經(jīng)考核合格的，將有關(guān)材料報(bào)市人才市場(chǎng)。

（4）市職稱辦審核后，下發(fā)任職資格文件和資格證書。

注意事項(xiàng)

（1）大中專畢業(yè)生畢業(yè)后所從事的專業(yè)技術(shù)工作應(yīng)與所學(xué)專業(yè)相同（或相近）方能初定職稱；（2）實(shí)行全國(guó)資格考試的專業(yè)（如經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等），必須是國(guó)家教委承認(rèn)的正規(guī)全日制院校本專業(yè)畢業(yè)生才能初定職稱；

（3）不符合初定職稱條件的專業(yè)技術(shù)人員，可按規(guī)定參加**人事部門統(tǒng)一組織的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并經(jīng)考試合格取得結(jié)業(yè)證書后按審批程序辦理職稱申報(bào)手續(xù)；

（4）在醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)工作的衛(wèi)技人員，應(yīng)參加全國(guó)考試取得專業(yè)技術(shù)任職資格，不直接辦理職稱初定；

（5）本人所寫的工作小結(jié)須真實(shí)、全面地反映本人專業(yè)技術(shù)工作情況，字?jǐn)?shù)不少于800字。

（6）全日制職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生申請(qǐng)助理工程師前，需填寫專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)審表及評(píng)審簡(jiǎn)歷，評(píng)審合格后，方可參加專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)定。

第三篇：初級(jí)會(huì)計(jì)職稱

內(nèi)容摘要：莆田市2011會(huì)計(jì)職稱考試報(bào)名2010年10月12日至25日（全天24小時(shí)），并于10月20日至28日（不含雙休日）到報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資格審核、教材征訂、繳費(fèi)。

莆田市2011會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名通告

2011全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試定于2011年5月14日、15日舉行。按照財(cái)政部、人力資源和社會(huì)保障部統(tǒng)一部署，我市將實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。報(bào)名條件按照財(cái)政部、人事部聯(lián)合印發(fā)的《〈會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試暫行規(guī)定〉及其實(shí)施辦法》（財(cái)會(huì)[2000]11號(hào)）及有關(guān)文件的規(guī)定執(zhí)行。

2011初級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試科目為：經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)；中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試科目為：財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。2011全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試?yán)^續(xù)使用2010年考試大綱。

考生應(yīng)在2010年10月12日至25日（全天24小時(shí)）報(bào)名系統(tǒng)開通期間登錄全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)（http://test.acc.gov.cn）進(jìn)行注冊(cè)，填寫個(gè)人信息，并于10月20日至28日（不含雙休日）到報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資格審核、教材征訂、繳費(fèi)。

報(bào)考人員按屬地原則，市直單位、中央駐莆單位、駐莆部隊(duì)的考生選擇“市直報(bào)名點(diǎn)”（報(bào)名地點(diǎn)：市政府8號(hào)樓一層財(cái)政窗口，電話：0594-2658931）。除仙游縣、涵江區(qū)考生到所在縣、區(qū)財(cái)政局指定的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行審核及繳費(fèi)外，其他全部到市政府8號(hào)樓一層財(cái)政服務(wù)窗口進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核及繳費(fèi)。

第四篇：銷售(初級(jí))

一、單選題：

1、下列渠道中，（D）具有成本低、利潤(rùn)趨向性明顯，難以掌控等特點(diǎn)。A、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳 B、戰(zhàn)略大賣場(chǎng) C、直銷經(jīng)理 D、社會(huì)代理商

2、新招募的代理商合同或同協(xié)議中應(yīng)帶有代理商的（B）信息。A、營(yíng)業(yè)人員 B、銀行帳戶 C、公司執(zhí)照 D、門頭照片

3、用戶使用“手機(jī)上網(wǎng)流量短信功能”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：（D）A、3元/每月 B、每月1元 C、0.10元/次 D、免費(fèi)

4、沃商店目前通過（C）進(jìn)行扣費(fèi)。

A、M資費(fèi) B、T資費(fèi) C、沃帳戶 D、手機(jī)話費(fèi)

5、通過懸掛（B）可區(qū)分自有門店和社會(huì)門店。A、吊旗 B、門牌 C、海報(bào) D、橫幅

6、營(yíng)銷體制靈活、解決人手不足、客戶接觸點(diǎn)多和市場(chǎng)資源廣泛是（A）渠道的優(yōu)勢(shì)。A、社會(huì) B、自有 C、直銷

7、人員組織、選點(diǎn)篩選、洽談商議、簽約考核、裝修宣傳和管理服務(wù)是（B）建設(shè)的基本流程。

A、自有渠道 B、社會(huì)渠道 C電子渠道

8、把持性原則、交換性原則和有條件讓步原則是與（A）共贏談判的主要原則。A、代理商 B、營(yíng)業(yè)員 C、其他人員

9、加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)、提升渠道產(chǎn)能和增加渠道數(shù)量是（A）的崗位職責(zé)。A、渠道管理員 B、網(wǎng)格經(jīng)理 C、營(yíng)業(yè)員

10、查看報(bào)表、巡訪網(wǎng)點(diǎn)、收集信息和傳達(dá)政策是（A）日常管理服務(wù)的主要工作。A、渠道管理員 B、網(wǎng)渠道經(jīng)理 C、店長(zhǎng)

11、中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷渠道按所有權(quán)不同可分為（C）

A、直銷渠道和實(shí)體渠道 B、實(shí)體渠道和電子渠道 C、自有渠道和社會(huì)渠道 D、直銷渠道和社會(huì)渠道

12、社會(huì)渠道協(xié)議的主動(dòng)終止是指（C）

A、在協(xié)議有效期內(nèi)因發(fā)生不可抗力合同自動(dòng)終止 B、中國(guó)聯(lián)通在協(xié)議有效期內(nèi)提出終止協(xié)議請(qǐng)求 C、代理商在協(xié)議有效期內(nèi)提出終止協(xié)議請(qǐng)求

D、在協(xié)議有效期內(nèi)因渠道經(jīng)理主動(dòng)向代理商提出終止協(xié)議

13、實(shí)體渠道是指通過（D）接觸客戶的渠道類型

A、電話網(wǎng)絡(luò) B、直銷人員 C、銷售人員 D、實(shí)體店面 14、3G套餐中語音資費(fèi)（含可視電話）采取“長(zhǎng)市漫一體化”資費(fèi)，全國(guó)（B）A、漫游狀態(tài)下拔打和接聽均為0.15元/分鐘 B、單項(xiàng)收費(fèi)

C、漫游狀態(tài)下拔打0.6元/分鐘，接聽0.4元/分鐘 D、漫游狀態(tài)下拔打1.2元/分鐘，接聽0.9元/分鐘 15、2G用戶改3G套餐，以下描述錯(cuò)誤的是（C）

A、使用13X、155/156等號(hào)碼的2G用戶可不換號(hào)辦理3G套餐。B、原2G號(hào)碼享受贈(zèng)款優(yōu)惠，需先取消贈(zèng)款，再做套餐變更。C、2G用戶變更為3G套餐后，不能再變更為原2G套餐。D、套餐生效月為次月，當(dāng)月執(zhí)行原套餐。

16、社會(huì)渠道銷售技巧培訓(xùn)的五個(gè)步驟（B）A、說明 答疑 示范 演練 總結(jié) B、說明 示范 答疑 演練 總結(jié) C、說明 總結(jié) 答疑 演練 示范 D、說明 示范 總結(jié) 演練 答疑

17、社會(huì)渠道銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化五步（A）A、盯 聊 秀 售 裝 B、聊 秀 裝 售 盯 C、秀 盯 聊 裝 售 D、盯 秀 售 裝 聊

18、全國(guó)級(jí)連鎖渠道、省或區(qū)域級(jí)連鎖渠道、地市級(jí)連鎖渠道和非連鎖渠道是社會(huì)渠道中的（C）。

A、經(jīng)營(yíng)本部 B、省分本部 C、管理本部

19、渠道宣傳現(xiàn)場(chǎng)組織包括：（D）

A、應(yīng)急管理、細(xì)節(jié)檢查、分工協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、信息互通 B、應(yīng)急管理、提前布場(chǎng)、細(xì)節(jié)檢查、分工協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) C、應(yīng)急管理、提前布場(chǎng)、分工協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、信息互通

D、應(yīng)急管理、提前布場(chǎng)、細(xì)節(jié)檢查、分工協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、信息互通 20、mini營(yíng)業(yè)廳代收費(fèi)返利標(biāo)準(zhǔn)？(A)A、1.5% B、1% C、1.8% D、2%

21、柜臺(tái)陳列黃金點(diǎn)那個(gè)是正確的？（A）

A、B、C、22、下面哪個(gè)摘機(jī)墻的黃金區(qū)是正確的？（A）

A、B、C、23、我公司營(yíng)銷渠道分為自有渠道和。A.社會(huì)渠道 B.專營(yíng)店 C.合作廳 D.代理點(diǎn) 答案：A

24、末梢渠道按照其所處區(qū)域位置，可分為、農(nóng)村末梢渠道兩大類。A.城市末梢渠道 B.專營(yíng)店 C.合作廳 D.代理點(diǎn) 答案：A

25、用于渠道代理商建檔的系統(tǒng)是：。A.ESS B.渠道集中管理系統(tǒng) C.BSS D.OA 答案：B

26、代理商代收話費(fèi)的系統(tǒng)是：。A.ESS B.渠道集中管理系統(tǒng) C.BSS D.OA 答案：A

27、代理商代收費(fèi)前應(yīng)該繳納： A.動(dòng)態(tài)保證金 B.產(chǎn)品保證金 C.設(shè)備保證金 D.信用保證金 答案：A

28、渠道資料在中國(guó)聯(lián)通那個(gè)系統(tǒng)中進(jìn)行資料建檔？（C）A、ESS系統(tǒng) B、BSS系統(tǒng) C、渠道集中管理系統(tǒng)

29、代理商通過那個(gè)系統(tǒng)查詢自己的傭金明細(xì)（C）

A、ESS系統(tǒng) B、BSS系統(tǒng) C、集中渠道代理商自服務(wù)系統(tǒng)

30、代理商通過哪個(gè)系統(tǒng)對(duì)自己的銀行賬戶信息進(jìn)行修改確認(rèn)？（B）A、ESS系統(tǒng) B、集中渠道代理商自服務(wù)系統(tǒng) C、BSS系統(tǒng)

31、代理商業(yè)務(wù)代理協(xié)議通過那個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行簽署（C）

A、ESS系統(tǒng) B、集中渠道代理商自服務(wù)系統(tǒng) C、中國(guó)聯(lián)通企業(yè)云門戶-合同管理

32、互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)渠道、電話銷售社會(huì)渠道和其他電子銷售社會(huì)渠道是社會(huì)渠道中的（B）渠道。

A、其它 B、電子 C、直銷

33、客戶導(dǎo)向原則、協(xié)同互補(bǔ)原則、合作共贏原則是對(duì)誰的管理原則（A）

A、對(duì)代理商的管理原則 B、對(duì)客戶經(jīng)理的管理原則 C、對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的管理原則

34、種類豐富、智能、客戶體驗(yàn)、補(bǔ)貼政策是什么的宣傳重點(diǎn)（B）A、2G終端宣傳的重點(diǎn) B、3G終端宣傳的重點(diǎn) C、3G卡宣傳的重點(diǎn)

35、什么渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的通道或路徑？（A）A、營(yíng)銷渠道 B、服務(wù)渠道 C、價(jià)格渠道

36、（A）是指專門用于為社會(huì)渠道提供渠道裝修和業(yè)務(wù)宣傳等財(cái)務(wù)費(fèi)用的補(bǔ)貼。A、渠道補(bǔ)貼 B、話費(fèi)分成 C、業(yè)務(wù)富傳

37、通過系統(tǒng)代收的話費(fèi)和所發(fā)展用戶預(yù)存的合約話費(fèi)是（C）渠道應(yīng)繳的公司營(yíng)收款項(xiàng)。A、中小渠道 B、其他渠道 C、社會(huì)渠道

38、經(jīng)營(yíng)績(jī)效、軟硬件資源、經(jīng)營(yíng)管理和信用水平的考核評(píng)估是對(duì)（A）來進(jìn)行的。A代理商 B、營(yíng)業(yè)員 C、渠道營(yíng)業(yè)員

39、手機(jī)連鎖、家電連鎖等賣場(chǎng)屬于（C）賣場(chǎng)？ A、沃店賣場(chǎng) B中小渠道賣場(chǎng) C、連鎖賣場(chǎng)

40、公眾客戶社會(huì)直銷渠道和集團(tuán)客戶社會(huì)直銷渠道是社會(huì)渠道中的（A）渠道。A、直銷渠道 B、自有渠道 C、門店渠道

41、直接租賃方式、相互進(jìn)駐方式和授權(quán)代表方式是（A）賣場(chǎng)進(jìn)駐方式。A、連鎖 B、中小 C、集團(tuán)

42、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先是（A）中的三領(lǐng)先

A、中國(guó)聯(lián)通制定的發(fā)展戰(zhàn)略 B、中國(guó)聯(lián)通制定的保有戰(zhàn)略 C、中國(guó)聯(lián)通制定的維系戰(zhàn)略

43、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一柜臺(tái)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一資費(fèi)、統(tǒng)一終端政策、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識(shí)和統(tǒng)一業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通制定的（A）中的六統(tǒng)一的內(nèi)容。

A、發(fā)展戰(zhàn)略 B、保有戰(zhàn)略 C、維系戰(zhàn)略

44、自有渠道和社會(huì)渠道是按（C）方式分的。A、銷售數(shù)量 B、渠道類型 C、產(chǎn)權(quán)

45、實(shí)體渠道、直銷渠道和電子渠道是按（B）方式分的。A、保有方式 B、客戶接觸方式 C、銷售方式

46、合作營(yíng)業(yè)廳、專營(yíng)店/專區(qū)和代理點(diǎn)屬于社會(huì)渠道中的（A）渠道。A、實(shí)體渠道 B、專營(yíng)店/專區(qū)渠道 C、其他渠道

46、接受代理商的意見，盡量不讓代理商二次反映情況，讓他省事 是讓代理商（B）你的方法。

A.更討厭 B、更喜歡 C、更信任

47、老板需要的不是給他下指標(biāo)任務(wù)的人，而是幫他賺錢的專家、顧問是與（A）溝通多尊重的做法。

A、渠道店員 B、渠道經(jīng)理 C、渠道老板

48、人員組織、選點(diǎn)篩選、洽談商議、簽約考核、裝修宣傳和管理服務(wù)是（B）建設(shè)的基本流程。

A、自有渠道 B、社會(huì)渠道 C電子渠道

49、渠道實(shí)地走訪；渠道老板詢問；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與；周邊人員詢問和活動(dòng)宣傳物料收集是收集（C）信息的方法。

A、渠道 B、活動(dòng) C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

50、戰(zhàn)略結(jié)合原則、渠道協(xié)同原則、區(qū)域劃分原則和近消費(fèi)者原則是（A）的原則。A、社會(huì)渠道建設(shè)原則 B、自有渠道建設(shè)原則 C、沃店建設(shè)原則

二、多選題：

1、根據(jù)集團(tuán)相關(guān)文件要求，對(duì)代理商的管理原則為（ABC）

A、客戶導(dǎo)向原則 B、協(xié)同互補(bǔ)原則 C、合作共贏原則 D、渠道導(dǎo)向原則 2、3G終端宣傳的重點(diǎn)是什么？（ABCD）

A、種類豐富 B、智能 C、客戶體驗(yàn) D、補(bǔ)貼政策

3、營(yíng)銷渠道就是（AC）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的通道或路徑。A、商品 B、價(jià)格 C、服務(wù) D、所有權(quán)

4、以下列舉的賣場(chǎng)中屬于連鎖賣場(chǎng)的是（ABCD）

A、手機(jī)連鎖 B、家電連鎖 C、IT產(chǎn)品連鎖 D、百貨連鎖

5、渠道補(bǔ)貼是指專門用于為社會(huì)渠道提供（BD）等財(cái)務(wù)費(fèi)用的補(bǔ)貼。A、代收費(fèi) B、渠道裝修 C、話費(fèi)分成 D、業(yè)務(wù)宣傳

6、選擇3G基本套餐、學(xué)生套餐入網(wǎng)的后付費(fèi)用戶，不論何時(shí)入網(wǎng)，入網(wǎng)當(dāng)月資費(fèi)均可從（ACD）三種方式中選擇一種執(zhí)行。

A、套餐包外資費(fèi) B、標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) C、全月套餐 D、套餐減半

7、社會(huì)渠道應(yīng)上繳的公司營(yíng)收款項(xiàng)主要有（AC）

A、通過系統(tǒng)代收的話費(fèi) B、支付給代理商的傭金 C、所發(fā)展用戶預(yù)存的合約話費(fèi) D、用戶的欠繳話費(fèi)

8、代理商考核評(píng)估應(yīng)至少?gòu)拇砩蹋ˋBCD）等方面來進(jìn)行。

A、經(jīng)營(yíng)績(jī)效 B、軟硬件資源 C、經(jīng)營(yíng)管理 D、信用水平

9、觸控手機(jī)屏分為（AB）

A、電容屏 B、電阻屏 C、TFT屏 D、多點(diǎn)觸控

10、戰(zhàn)略終端包括以下哪些終端類型？（AD）

A、小米手機(jī) B、普通定制終端 C、智能終端 D、iPhone

11、支付給社會(huì)渠道的費(fèi)用主要包括（BC）

A、促銷獎(jiǎng)勵(lì) B、渠道補(bǔ)貼 C、代理傭金 D、禮品費(fèi)

12、以下屬于代理商終止情況的是（ABD）

A、被動(dòng)終止 B、主動(dòng)終止 C、強(qiáng)制終止 D、自動(dòng)終止

13、智能手機(jī)終端制式可分為（ABD）類型。

A、WCDMA B、TD-SCDMA C、WLAN D、CDMA2000

14、關(guān)于智能手機(jī)的說法正確的是（ABD）

A、強(qiáng)大的硬件，如同電腦架構(gòu)一般擁有獨(dú)立的CPU和內(nèi)存，甚至GPU B、能夠像電腦一樣隨意擴(kuò)充、替換軟件 C、不能夠像電腦一樣多個(gè)任務(wù)同時(shí)運(yùn)行 D、支持高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，如3G、WIFI

15、下列（BCD）是連鎖賣場(chǎng)的進(jìn)駐方式

A、間接租賃方式 B、直接租賃方式 C、相互進(jìn)駐方式 D、授權(quán)代表方式

16、中國(guó)聯(lián)通制定的發(fā)展戰(zhàn)略中的三領(lǐng)先的內(nèi)容是（ABD）

A、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先 B、業(yè)務(wù)領(lǐng)先 C、軟件領(lǐng)先 D、服務(wù)領(lǐng)先

17、中國(guó)聯(lián)通制定的發(fā)展戰(zhàn)略中的六統(tǒng)一的內(nèi)容是（ABCD）

A、統(tǒng)一品牌 B統(tǒng)一包裝 C、統(tǒng)一終端政策、統(tǒng)一資費(fèi) D、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一業(yè)務(wù)

18、渠道分類方式按產(chǎn)權(quán)方式分為（AB）、A自有渠道 B、社會(huì)渠道 C、其他渠道

19、按客戶接觸方式分為（ABC）

A． 實(shí)體渠道 B、直銷渠道 C、電子渠道 20、社會(huì)渠道中的實(shí)體渠道包括：（ABC）

A、合作營(yíng)業(yè)廳 B、專營(yíng)店/專區(qū) C、代理點(diǎn) D、社會(huì)渠道管理本部

三、判斷題：

1、如果社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的客戶發(fā)生拖欠費(fèi)用或呆壞帳，公司有權(quán)從渠道網(wǎng)點(diǎn)支付的保證金中直接予以扣除。（√）

2、新招募的代理商要求在代理協(xié)議簽署生效后即繳納初始保證金。（√）

3、購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)合約計(jì)劃贈(zèng)送的話費(fèi)不可以抵扣國(guó)際長(zhǎng)途費(fèi)用。（×）

4、已參加自備機(jī)存費(fèi)送費(fèi)業(yè)務(wù)的可以再辦理優(yōu)惠購(gòu)機(jī)。（×）

5、采取M/T計(jì)費(fèi)模式的業(yè)務(wù)不再收取流量費(fèi)。（√）

6、國(guó)際電聯(lián)確認(rèn)的3G標(biāo)準(zhǔn)只有CDMA2000、TD-CDMA、WCDMA三種。（×）

7、iPhone存費(fèi)送機(jī)不屬于預(yù)付費(fèi)3G合約。（√）8、3G無線上網(wǎng)卡用戶當(dāng)月達(dá)到最大流量15G后暫停上網(wǎng)服務(wù)，次月默認(rèn)執(zhí)行最高檔資費(fèi)套餐。（×）

9、用戶在外地使用手機(jī)電視業(yè)務(wù)需要收費(fèi)漫游費(fèi)。（×）

10、無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)不可以國(guó)際漫游。（×）

11、代理商招募基本條件中的“法人實(shí)體”主要包括“企業(yè)法人、事業(yè)單位法人、社會(huì)團(tuán)體法人、其他法人、自然人”。（×）

12、話務(wù)量銷售傭金屬于社會(huì)渠道的代理商傭金。（√）

13、聯(lián)通客戶投訴的渠道有通過客服熱線、營(yíng)業(yè)廳、客戶經(jīng)理、門戶網(wǎng)站以及信函、來訪等。（√）

14、渠道是指進(jìn)行聯(lián)通產(chǎn)品銷售和服務(wù)的所有門店、不同客戶的聚類直銷團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或電話熱線。（×）

15、社會(huì)渠道管理本部，指跨區(qū)域進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)代理的連鎖渠道管理型機(jī)構(gòu)或擁有2個(gè)以上實(shí)體門店的非連鎖渠道管理型機(jī)構(gòu)。（√）

16、社會(huì)直銷渠道是指以社會(huì)直銷渠道與中國(guó)聯(lián)通簽訂的不同客戶的代理協(xié)議（合同）數(shù)確定渠道數(shù)量，同一代理商如分別簽訂不同產(chǎn)品的代理協(xié)議，仍確定為一個(gè)渠道。（√）

17、社會(huì)電子渠道是指以代理協(xié)議中簽約方對(duì)外公布的營(yíng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站或服務(wù)銷售熱線號(hào)碼為一個(gè)渠道。（√）

18、店面可視性就是指店面位置的明顯程度，從客戶角度看對(duì)店面位置的感知，包括：遮擋度、遠(yuǎn)視度等。（√）

19、社會(huì)渠道是中國(guó)聯(lián)通銷售渠道的重要組成部分，尤其體現(xiàn)在移動(dòng)產(chǎn)品中，社會(huì)渠道2G業(yè)務(wù)發(fā)展量在公司占到舉足輕重的份額；3G業(yè)務(wù)發(fā)展也已占到集團(tuán)總量的60%。（√）20、渠道管理員的角色定位中的公司收益的創(chuàng)造者角色是：對(duì)所轄區(qū)域渠道的用戶發(fā)展、客戶維系、營(yíng)業(yè)收入、資源利用負(fù)責(zé)，完成相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。（√）

21、渠道管理員的角色定位中的渠道服務(wù)支撐專家角色是：負(fù)責(zé)對(duì)渠道的業(yè)務(wù)、服務(wù)和投訴進(jìn)行指導(dǎo)和過程管理，做好政策傳達(dá)和物料配送等支撐工作。（√）

22、渠道管理員的角色定位中的渠道考核監(jiān)督員角色是：對(duì)渠道的經(jīng)營(yíng)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、考核，發(fā)現(xiàn)問題按公司相關(guān)規(guī)定予以糾正。（√）

23、渠道管理員的角色定位中的信息調(diào)研收集員角色是：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況跟蹤和渠道的綜合評(píng)估工作。（√）

24、戰(zhàn)略大賣場(chǎng)具有成本低、利潤(rùn)趨向性明顯，難以掌控等特點(diǎn)。（×）

25、新招募的代理商合同或同協(xié)議中應(yīng)帶有代理商的公司執(zhí)照信息。（×）

26、通過懸掛門牌上的不同可區(qū)分自有門店和社會(huì)門店。（√）

27、社會(huì)渠道中的管理本部包括全國(guó)級(jí)連鎖渠道、省或區(qū)域級(jí)連鎖渠道、地市級(jí)連鎖渠道和非連鎖渠道。（√）

28、我公司公眾社會(huì)渠道按照簽約類型可以分為：連鎖渠道、賣場(chǎng)、沃店、專營(yíng)店、代理店、駐廳店。（×）

29、中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷渠道按所有權(quán)不同可分為自有渠道和社會(huì)渠道。（√）

30、根據(jù)集團(tuán)相關(guān)文件要求，對(duì)代理商的管理原則為客戶導(dǎo)向原則、協(xié)同互補(bǔ)原則、合作共贏原則。（√）

第五篇：初級(jí)英語演講

在平時(shí)里我們要多背單詞，背文篇，做大量的演講練習(xí)，為的就是練就我們良好的功底，那么，功底又是為了什么，為了我們?cè)谡嬲葜v的時(shí)候可以與觀眾產(chǎn)生共鳴，讓演講者本人以及演講內(nèi)容被觀眾接受。

大學(xué)英語演講經(jīng)典范文 farewell, indifference who was the most well-known figure in china last month? it‘s ma jiajue—the college student who murdered 4 of his roommates.many people attributed his crime to his poverty and deficient education.in my opinion, his crime also has much to do with his classmates‘ indifference.indifference is a terrible disease in today‘s colleges and the whole society.it‘s not rare that two students who have studied together for 4 years have never spoken to each other.it‘s not rare that a student who has been absent from class for several days is not noticed at all.it‘s also not rare that a student who has severe psychological problems is not cared about at all.some people may say ?what the students with psychological problems like ma jiajue need is not care but psychotherapy.‖ however, when people are ill, what they need most is not only medical treatment, but also care from people around them.every smile and every caring word will bring sunshine to their life.what can we do to prevent the tragedy of ma jiajue from happening again? some people may say ?let‘s open more psychological courses in schools.‘ and other people may say ?let‘s donate more money for the poor students.‘ but i‘ll say ―my fellow student, let‘s give more love and care to our roommates, our classmates and every person around us!‖

走出冷漠

誰是中國(guó)上個(gè)月最有名的人物? 這當(dāng)然要數(shù)馬加爵了——這個(gè)殺害了四名同學(xué)的大學(xué)生。很多人將他的犯罪歸結(jié)于他的貧窮和不全面的教育。但我覺得他的犯罪還跟他周圍同學(xué)的冷漠有很大關(guān)系。

冷漠是流行于當(dāng)今校園及整個(gè)社會(huì)中的一種可怕的疾病。有的同學(xué)在一起學(xué)習(xí)了4年卻從未說過話，有的同學(xué)幾天沒去上課卻無人知曉，還有的同學(xué)有了嚴(yán)重的心理問題卻得不到關(guān)心。

有人說：像馬加爵那樣有心理問題的人需要的不是關(guān)心而是心理治療。但在一個(gè)人生病的時(shí)候，除了醫(yī)生的治療，他需要的還有周圍人的關(guān)心。一個(gè)微笑，一聲問候都能為他們的生活帶來陽光。

有一天半夜，我碰巧聽見寢室里一個(gè)平時(shí)很內(nèi)向的女孩在輕聲抽泣。為了不驚動(dòng)她，我給她發(fā)了一條短信來安慰她。第二天，他告訴我那晚她哭了是因?yàn)樗囊晃缓门笥验_生日聚會(huì)沒有請(qǐng)她參加，她覺得自己被大家所忽視了。但我對(duì)短信卻給了她很大安慰，讓她覺得還是有人惦記著她的。

如何才能阻止馬加爵的悲劇重演呢？有人呼吁應(yīng)該在學(xué)校開設(shè)更多的心理輔導(dǎo)課程，有人建議應(yīng)該給貧困學(xué)生更多的捐助，而我要說的是：同學(xué)們，讓我們把更多的關(guān)愛帶給我們的舍友，同學(xué)和身邊的每一個(gè)人！i am tripping my elephant here once upon a time, a weenie ant was walking on his way.as he was walking, suddenly he felt the ground shaking terribly.he looked around with his paranoid eyes and saw an elephant walking right behind him.quickly, the little ant covered himself with dirt, but one leg was unfortunately left out.a sparrow saw everything, so she flew down with the purpose of teasing the ant: ―hey, chicken!watch out your leg, it‘s out!‖ the ant felt embarrassed at first but then calmly responded: ―shi?i am going to trip that elephant.‖

我又一次在絆大象

從前，一只小螞蟻在路上走著，走著走著，忽然感覺到地在顫動(dòng)，回頭一看是一只大象正朝他走來。于是他很快用土蓋住身體，不幸一只腳忘在了外面。一只麻雀看到了一切，她飛下來想要取笑一下這只螞蟻，說：―咳，膽小鬼，小心你的腳，露出來了！‖ 螞蟻開始有些尷尬，但一會(huì)不緊不慢地告訴麻雀說：―小聲點(diǎn)，我要在絆那只大象?！?/p>

今天，我站在這個(gè)講臺(tái)上。但周圍的一切讓我想到的卻并不是一段有趣的回憶。大概是去年的這個(gè)時(shí)間，我在南京參加另一個(gè)全國(guó)英語演講比賽。那是我第一次參加大賽，當(dāng)然壓力非常大。經(jīng)過壓抑無眠的一整夜，我走上了演講臺(tái)。那時(shí)我有史以來最差的一次演講。我不記得自己怎么從講臺(tái)上走下來的，只記得當(dāng)時(shí)很想找一個(gè)地方躲進(jìn)去再也不出來就想我故事中的螞蟻。回到學(xué)校，我花了好一段時(shí)間才恢復(fù)過來。幸好有朋友和老師的鼓勵(lì)，我又一次有了勇氣和信心。經(jīng)過一輪又一輪的演講和回答問題，我今天站在了這里。讓也我領(lǐng)悟了一個(gè)道理：一個(gè)好的將來是建立在忘掉過去的基礎(chǔ)上的，直到真正忘記過去的失敗生活才會(huì)變的美好。今天，我沒有懼怕，又一次站到了大象的面前。

大學(xué)生英語演講稿13 hold fast to your dreams hold fast to your dreams i have a dream today.i have a dream that one day every valley shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the lord shall be revealed, and all flesh shall see it together.wow, what a dream it has been for martin luther king.but the changing world seems telling me that people gradually get their dreams lost somehow in the process of growing up, and sometimes i personally find myself saying goodbye unconsciously to those distant childhood dreams.however, we need dreams.they nourish our spirit;they represent possibility even when we are dragged down by reality.they keep us going.most successful people are dreamers as well as ordinary people who are not afraid to think big and dare to be great.when we were little kids, we all dreamed of doing something big and splashy, something significant.now what we need to do is to maintain them, refresh them and turn them into reality.however, the toughest part is that we often have no ideas how to translate these dreams into actions.well, just start with concrete objectives and stick to it.don‘t let the nameless fear confuse the eye and confound our strong belief of future.through our talents, through our wits, through our endurance and through our creativity, we will make it.hold fast to dreams, for if dreams die, life is a broken-winged bird that cannot fly.hold fast to dreams, for when dreams go, life is a barren field frozen with snow.so my dear friend, think of your old and maybe dead dreams.whatever it is, pick it up and make it alive from today.篇二：最精彩的大學(xué)生英語演講范文20篇

大學(xué)生英語演講稿i believe in our future honorable judges, fellow students: recently, ther is a heated debate in our society.the college students are the beneficiaries of a rare privilege, who receive exceptional education at extraordinary places.but will we be able to face the challenge and support ourselves against all odds? will we be able to better the lives of others? will we be able to accept the responsibility of building the future of our country? the cynics say we care for nothing other than grades;and we neglect the need for character cultivation.but again, the cynics are wrong.we care deeply for each other, we cherish freedom, we treasure justice, and we seek truth.last week, thousands of my fellow students had their blood type tested in order to make a contribution for the children who suffer from blood cancer.as college students, we are adolescents at the critical turning point in our lives.we all face a fundamental choice: cynicism or faith, each will profoundly impact our future, or even the future of our country.i believe in all my fellow classmates.though we are still inexperienced and even a little bit childish.i believe that we have the courage and faith to meet any challenge and take on our responsibilities.we are preparing to assume new responsibilities and tasks, and to use the education we have received to make our world a better place.i believe in our future.我對(duì)未來充滿信心

尊敬的評(píng)委，各位同學(xué)： 最近，社會(huì)上有一場(chǎng)很激烈的爭(zhēng)論。大學(xué)生是一種稀有特權(quán)的享有者，在很棒的地方接受高等教育。但是，我們能面對(duì)挑戰(zhàn)而無所畏懼嗎？我們能夠改善他人的生活嗎？我們能夠承擔(dān)建設(shè)祖國(guó)未來的重任嗎？

懷疑論者說大學(xué)生是被寵壞的一代，一丁點(diǎn)挫折都受不了。但是他們錯(cuò)了，我所看到的大學(xué)生正在努力的學(xué)習(xí)獨(dú)立生活。我們互相幫助打掃衛(wèi)生，一起上街砍價(jià)購(gòu)物，一起參加兼職工作來賺零花錢。愛思英語學(xué)習(xí)網(wǎng)

愛思英語 1 懷疑論者說我們除了成績(jī)什么都不關(guān)心，從而忽略了性格的培養(yǎng)。但是，他們又錯(cuò)了。我們彼此關(guān)心，我們向往自由，我們珍惜公正，我們追求真理。上個(gè)星期，很多我的同學(xué)去驗(yàn)血，為了給患血癌的孩子貢獻(xiàn)自己的力量。

作為大學(xué)生，我們是處在人生分水嶺的青年。我們都面臨一個(gè)重要的選擇：懷疑人生還是相信自己，每一種都會(huì)給我們的人生帶來重大的影響，甚至影響我們祖國(guó)的未來。我相信我們的同學(xué)們，雖然我們依然缺乏經(jīng)驗(yàn)，甚至有些志氣，但是我相信我們有勇氣和自信來面對(duì)生活的挑戰(zhàn)并承擔(dān)我們的責(zé)任。我們正努力準(zhǔn)備接受新的任務(wù)，用我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)將世界變得更美好。我對(duì)我們的未來充滿信心。

大學(xué)生英語演講稿17 change the ingredients of your life if kindness is added to a strange you will have a friend;but if hostility is added, you will have an enemy.if love is added to a pile of red bricks you will have a home, but if hatred is add to those bricks , you will have an concentration camp.so my dear friend, if faith, hope, love, endurance are added to your life, you will find the confidence to conquer your limitation and embrace new challenges.and hopefully with my speech included, you will have a fantastic speech contest.改變生活的味道

愛思英語學(xué)習(xí)網(wǎng) 愛思英語 2 這是一杯白開水，平淡無味，對(duì)吧？可是加上點(diǎn)糖呢，他嘗起來會(huì)有甜味；如果加的是蘇打水，味道就會(huì)變苦。人生同樣如此——個(gè)中滋味在于我們的選擇。善待他人，你會(huì)擁有朋友；但如果充滿惡意，則會(huì)多個(gè)敵人。將愛賦予一堆紅磚，你會(huì)擁有一個(gè)家；用仇恨來澆鑄這堆紅磚，就會(huì)鑄成一座集中營(yíng)。

因此親愛的朋友們，不要抱怨人生乏味，世間無望。不喜歡生活的味道，那就換一換生活的調(diào)料吧！

三年前，我重達(dá)100多公斤，這給我?guī)砹撕芏鄬擂魏痛煺郏后w育課老是不及格，總被女孩們嘲笑，更不敢當(dāng)眾發(fā)表意見。幸而由于祖母的鼓勵(lì)，我不在消極人生，而是充滿自信。她曾經(jīng)說過：―孩子，如果體形無法改變，為什么不把它看做自己獨(dú)特的風(fēng)格呢？‖ 我開始這樣來審視人生，通過改變生活的視角，我信心大增地去改變我的人生，很快就發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的世界。

朋友們，將信念，希望，愛意和忍性溶入生命，你就會(huì)找到自信，克服缺點(diǎn)，迎接人生新的挑戰(zhàn)。最后我的演講包括在內(nèi)，希望你會(huì)看到一場(chǎng)精彩的演講比賽。

十五、farewell, indifference who was the most well-known figure in china last month? it‘s ma jiajue—the college student who murdered 4 of his roommates.many people attributed his crime to his poverty and deficient education.in my opinion, his crime also has much to do with his classmates‘ indifference.indifference is a terrible disease in today‘s colleges and the whole society.it‘s not rare that two students who have studied together for 4 years have never spoken to each other.it‘s not rare that a student who has been absent from class for several days is not noticed at all.it‘s also not rare that a student who has severe psychological problems is not cared about at all.some people may say ?what the students with psychological problems like ma jiajue need is not care but psychotherapy.‖ however, when people are ill, what they need most is not only medical treatment, but also care from people around them.every smile and every caring word will bring sunshine to their life.愛思英語學(xué)習(xí)網(wǎng)

愛思英語 3 what can we do to prevent the tragedy of ma jiajue from happening again? some people may say ?let‘s open more psychological courses in schools.‘ and other people may say ?let‘s donate more money for the poor students.‘ but i‘ll say ―my fellow student, let‘s give more love and care to our roommates, our classmates and every person around us!‖

走出冷漠

誰是中國(guó)上個(gè)月最有名的人物? 這當(dāng)然要數(shù)馬加爵了——這個(gè)殺害了四名同學(xué)的大學(xué)生。很多人將他的犯罪歸結(jié)于他的貧窮和不全面的教育。但我覺得他的犯罪還跟他周圍同學(xué)的冷漠有很大關(guān)系。

冷漠是流行于當(dāng)今校園及整個(gè)社會(huì)中的一種可怕的疾病。有的同學(xué)在一起學(xué)習(xí)了4年卻從未說過話，有的同學(xué)幾天沒去上課卻無人知曉，還有的同學(xué)有了嚴(yán)重的心理問題卻得不到關(guān)心。有人說：像馬加爵那樣有心理問題的人需要的不是關(guān)心而是心理治療。但在一個(gè)人生病的時(shí)候，除了醫(yī)生的治療，他需要的還有周圍人的關(guān)心。一個(gè)微笑，一聲問候都能為他們的生活帶來陽光。

有一天半夜，我碰巧聽見寢室里一個(gè)平時(shí)很內(nèi)向的女孩在輕聲抽泣。為了不驚動(dòng)她，我給她發(fā)了一條短信來安慰她。第二天，他告訴我那晚她哭了是因?yàn)樗囊晃缓门笥验_生日聚會(huì)沒有請(qǐng)她參加，她覺得自己被大家所忽視了。但我對(duì)短信卻給了她很大安慰，讓她覺得還是有人惦記著她的。

如何才能阻止馬加爵的悲劇重演呢？有人呼吁應(yīng)該在學(xué)校開設(shè)更多的心理輔導(dǎo)課程，有人建議應(yīng)該給貧困學(xué)生更多的捐助，而我要說的是：同學(xué)們，讓我們把更多的關(guān)愛帶給我們的舍友，同學(xué)和身邊的每一個(gè)人！大學(xué)生英語演講稿14 i am tripping my elephant here once upon a time, a weenie ant was walking on his way.as he was walking, suddenly he felt the ground shaking terribly.he looked around with his paranoid eyes and saw an elephant walking right behind him.quickly, the little ant covered himself with dirt, but one leg was unfortunately left out.a sparrow saw everything, so she flew down with the purpose of teasing the ant: ―hey, chicken!watch out your leg, it‘s out!‖ the ant felt embarrassed at first but then calmly responded: ― shi?i am going to trip that elephant.‖ from all that i‘ve been through i‘ve learned that a good future is based on a forgotten past, if i want my life to go on well i have to let go of my past failure.so today, with out fear, i am tripping my elephant again.愛思英語學(xué)習(xí)網(wǎng)

愛思英語 4 我又一次在絆大象

從前，一只小螞蟻在路上走著，走著走著，忽然感覺到地在顫動(dòng)，回頭一看是一只大象正朝他走來。于是他很快用土蓋住身體，不幸一只腳忘在了外面。一只麻雀看到了一切，她飛下來想要取笑一下這只螞蟻，說：―咳，膽小鬼，小心你的腳，露出來了！‖ 螞蟻開始有些尷尬，但一會(huì)不緊不慢地告訴麻雀說：―小聲點(diǎn)，我要在絆那只大象?！? ：一個(gè)好的將來是建立在忘掉過去的基礎(chǔ)上的，直到真正忘記過去的失敗生活才會(huì)變的美好。今天，我沒有懼怕，又一次站到了大象的面前。

大學(xué)生英語演講稿13 hold fast to your dreams i have a dream today.i have a dream that one day every vally shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the lord shall be revealed, and all flesh shall see it together.wow, what a dream it has been for martin luther king.but the changing world seems telling me that people gradually get their dreams lost somehow in the process of growing up, and sometimes i personally find myself saying goodbye unconsciously to those distant childhood dreams.however, we meed dreams.they nourish our spirit;they represent possibility even when we are dragged down by reality.they keep us going.most successful people are dreamers as well as ordinary people who are not afraid to think big and dare to be great.when we were little kids, we all dreamed of doing something big and splashy, something significant.now what we need to do is to maintain them, refresh them and turn them into reality.however, the toughest part is that we often have no ideas how to translate these dreams into actions.well, just start with concrete objectives and stick to it.don‘t let the nameless fear confuse the eye and confound our strong belief of future.through our talents, through our wits, through our endurance and through our creativity, we will make it.hold fast to dreams, for if dreams die, life is a broken-winged bird that cannot fly.hold fast to dreams, for when dreams go, life is a barren field frozen with snow.so my dear friends, think of your old and maybe dead dreams.whatever it is, pick it up and make it alive from today.抓牢你的夢(mèng)想 愛思英語學(xué)習(xí)網(wǎng)

愛思英語 5篇三：實(shí)用英語演講例文 responsibility is a badge of honour for youth(96年“21世紀(jì)杯全國(guó)大學(xué)生英語演講比賽”二等獎(jiǎng)獲得者，北京外國(guó)語大學(xué) 徐義成)though it is only within my power to tell about my personal experience, and only a tiny fragment of it at that, it still represents, i believe, the root of a spirit which has been essential to me and to all the people bred by the past 15 years.in my elementary years, there was a little girl in the class who worked very hard but somehow could never do satisfactorily in her lessons.the teacher asked me to help her, and it was obvious that she expected a lot from me.but as a young boy, restless, thoughtless, i always tried to evade her so as to get more time to enjoy myself.one day before the final exam, she came up to me and said, could you please explain this to me? i want very much to do better this time.i started explaining, and finished in a hurry.pretending not to notice her still confused eyes, i ran off quickly.nat surprisingly, she again did very badly in the exam.and two months later, at the beginning of the new semester, word came of her death of blood cancer.no one ever knew about the little task i failed to fulfill, but i couldnt forgive myself.i simply couldnt forget her eyes, which seem to be asking, why didnt you do a little more to help me, when it was so easy for you? why didnt you understand a little better the trust placed in you, so that i would not have to leave this world in such pain and regret? i was about eight or nine years old at that time, but in a way it was the very starting point of my life, for i began to understand the word responsibility and to learn to always do my duties faithfully and devotedly, for the implications of that sacred word has dawned on me: the mutual need and trust of people, the co-operation and inter-reliance which are the very foundation of human society.later in my life, i continued to experience many failures.but never again did i feel that regret which struck me at the death of the girl, for it makes my heart satisfied to think that i have always done everything in my power to fulfill my responsibilities as best i can.as i grew up, changed and improved by this incident and many words like individuality and creativity are getting more emphasis and more people are rewarded for their hard work and efforts.such is the era in which this generation ,grows and matures.such is the era in which this generation will take over the nation from our fathers and learn to run it.yet in the meantime, many problems still exist.we learn that crimes take place in broad daylight with crowds of people looking on and not assisting.we hear that there are still about 1 million children in this country who cant even afford to go to elementary schools while enormous sums of money are being squandered away on dinner parties and luxury cars.we buy shoddy medicines, or merely worthless junk in the name of medicines, that aggravate, rather than alleviate our diseases since money, many people believe, is the most important thing in the world that must be made, even at the expense of morality and responsibility.such an era, furthermore, demands, that we are a generation with a clear perception of our historical responsibility and an aggressive will to take action and solve the problems.history has long been preparing these qualities in this generation and it is now calling us forward to give testimony to our patriotism and heroism towards this nation and all humanity.standing here now, i think of the past 15 years of my life as an ordinary student.probably ill be an ordinary man for the rest of my life.but this doesnt discourage me any, for i know that with my sense of responsibility and devoted efforts to always strive, for the best, its going to be a meaningful and worthwhile life that i will be living.i cant ever forget that little girl in my class who couldnt had the same opportunities as any of us here to enjoy a wonderful life today and a hopeful world tomorrow.it is the sacred responsibility of this generation to face up to the challenges of the new century and to devote our sweat and blood, our wisdom and passion, to the historic cause of making this nation a greater and happier land for every one of us.we are not going to evade that responsibility.we are going to let people down.and people, far and near, will hear of us.frost will be brought to their backbones and tears to their eyes when our stories are told and retold, so let us go forth, my fellow members of this luckily chosen generation, and meet the new century in victory and glory.責(zé)任感——青年人榮譽(yù)的標(biāo)志

站在臺(tái)上面對(duì)大家，我心情十分激動(dòng)。好像是在參加一次歷史性的長(zhǎng)征。我們今天面對(duì)的遠(yuǎn)不只一場(chǎng)競(jìng)賽或角逐。這是才華出眾，生氣勃勃的中國(guó)青年的一次聚會(huì)。我們是青年一代的代表。為迎接新世紀(jì)的到來，我們正在從各方面作好準(zhǔn)備。在這一歷史時(shí)刻，能有機(jī)會(huì)代表同齡人在此認(rèn)真地回顧于國(guó)于己都至關(guān)重要的過去的15年，我感激萬分。盡管只能談?wù)剛€(gè)人經(jīng)歷，而且只涉及其中一個(gè)小小的片段，但我相信，它仍然折射出對(duì)我和在過去15年間一同成長(zhǎng)起來的青年人都不可缺少的一種思想基礎(chǔ)。我上小學(xué)時(shí)，班上有位小姑娘，學(xué)習(xí)非?？炭喽煽?jī)卻不盡人意。篇四：英語演講稿范文 how to be popular most people would like to be popular with others, but not everyone can achieve this goal.what is the secret to popularity? in fact, it is very simple.the first step is to improve our appearance.we should always make sure that we stay in good shape and dress well.when we are healthy and well-groomed, we will not only look better but also feel better.in addition, we should smile and appear friendly.after all, our facial expression is an important part of our appearance.if we can do this, people will be attracted to our good looks and impressed by our confidence.如何才能受人歡迎

大部分的人都想受人歡迎，但是并非每個(gè)人都能達(dá)到目標(biāo)。受歡迎的秘訣何在?事實(shí)上是很簡(jiǎn)單的。步驟一，先改善我們的外表。我們得確保自己很健康，并且穿著體面。當(dāng)我們既健康又穿戴整齊時(shí)，不僅看起來更有精神，自己也會(huì)覺得好多了。此外，我們要保持微笑并表現(xiàn)得很友善。畢竟，臉部表情是外觀很重要的一環(huán)。如果我們能做到這一點(diǎn)，別人會(huì)被我們的美好外表所吸引，并對(duì)我們的自信印象深刻。

另一個(gè)重要步驟，就是培養(yǎng)對(duì)別人的體貼。永遠(yuǎn)以他人為重，并把別人的利益放在自己的利益之前。當(dāng)個(gè)好聽眾也是很重要的;如此一來，別人才能很自在地對(duì)我們吐露心事。然而，不管我們做什么事，絕對(duì)

不要說閑言閑語。最重要的是，要做自己，不要當(dāng)虛偽的人。只有對(duì)人真誠(chéng)又尊重時(shí)，才能贏得他人的尊敬。如果我們能做到以上幾點(diǎn)，我相信受人歡迎是指日可待的事。learn how to say no weve all been taught that we should help people.it is the right thing to do and will make us popular with others.it may even win us favors in return.however, we must be realistic.we cant say yes to every request.if we did, we would fail or go crazy for sure.sometimes we simply dont have the time to help.in this case, we must know how to say no politely.學(xué)習(xí)如何說不

我們都被教導(dǎo)說，我們應(yīng)該要幫助別人。這是應(yīng)該做的事，而且這樣做會(huì)使我們受人歡迎。它甚至?xí)槲覀冓A得一些回報(bào)。但是，我們必須要實(shí)際一點(diǎn)。我們不能答應(yīng)每一個(gè)要求。如果我們這么做，我們就一定會(huì)失敗或發(fā)瘋。有時(shí)候我們確實(shí)沒有時(shí)間去幫忙。既然如此，我們就必須知道如何有禮貌地說不。當(dāng)我們需要說不的時(shí)候，有個(gè)辦法我們可以試試。首先，我們應(yīng)該要說實(shí)話。假如我們真的辦不到某件事，我們就應(yīng)該說不。第二，我們應(yīng)該記得要客氣地拒絕對(duì)方的要求。我們必須清楚地表達(dá)，但態(tài)度也必須真誠(chéng)并且表示同情。一個(gè)真正的朋友會(huì)諒解的。最后，我們

不必為了說不而覺得有罪惡感。有時(shí)候拒絕別人才是我們應(yīng)該做的事。它可以替我們自己和別人，都省下許多麻煩?？偠灾?，我們無法一直取悅每個(gè)人。拒絕請(qǐng)求是人生的一部分。how to sell yourself by following the advice above, you are bound to make a good impression on potential employers.then you will be able to choose the best opportunity for you and take that first step towards success.如何自我推銷

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，為了得到你想要的工作，知道如何自我推銷是很重要的。也就是說，你必須能夠銷售你最好的特點(diǎn)，并把你最好的一面呈現(xiàn)出來。畢竟，第一印象定江山。要在面試時(shí)表現(xiàn)出好的一面，你可以做幾件事情。首先，要看起來像個(gè)贏家。穿著保守而體面，會(huì)使你看起來像是就要成功了。第二，要能清楚地表達(dá)。仔細(xì)地考慮每個(gè)問題，并據(jù)實(shí)回答。記得要和對(duì)方有目光接觸，并保持良好的姿勢(shì)。你必須看起來專注而自在。第三，態(tài)度要積極而有自信。對(duì)你的能力有信心，并對(duì)你的未來感到樂觀是很重要的。最后，要充分準(zhǔn)備。遞上一份專業(yè)的簡(jiǎn)歷，并準(zhǔn)備好詳細(xì)解釋每件事。遵照以上的建議，你就一定會(huì)給可能成為你老板的那些人，留下好的印象。然后你就可以選擇對(duì)你而言最好的機(jī)會(huì)。并踏出邁向成功的第一步。(96年“21世紀(jì)杯全國(guó)大學(xué)生英語演講比賽”二等獎(jiǎng)獲得者，北京外國(guó)語大學(xué) 徐義成)though it is only within my power to tell about my personal experience, and only a tiny fragment of it at that, it still represents, i believe, the root of a spirit which has been essential to me and to all the people bred by the past 15 years.in my elementary years, there was a little girl in the class who worked very hard but somehow could never do satisfactorily in her lessons.the teacher asked me to help her, and it was obvious that she expected a lot from me.but as a young boy, restless, thoughtless, i always tried to evade her so as to get more time to enjoy myself.one day before the final exam, she came up to me and said, could you please explain this to me? i want very much to do better this time.i started explaining, and finished in a hurry.pretending not to notice her still confused eyes, i ran off quickly.nat surprisingly, she again did very badly in the exam.and two months later, at the beginning of the new semester, word came of her death of blood cancer.no one ever knew about the little task i failed to fulfill, but i couldnt forgive myself.i simply couldnt forget her eyes, which seem to be asking, why didnt you do a little more to help me, when it was so easy for you? why didnt you understand a little better the trust placed in you, so that i would not have to leave this world in such pain and regret? i was about eight or nine years old at that time, but in a way it was the very starting point of my life, for i began to understand the word responsibility and to learn to always do my duties faithfully and devotedly, for the implications of that sacred word has dawned on me: the mutual need and trust of people, the co-operation and inter-reliance which are the very foundation of human society.later in my life, i continued to experience many failures.but never again did i feel that regret which struck me at the death of the girl, for it makes my heart satisfied to think that i have always done everything in my power to fulfill my responsibilities as best i can.the four wives hello, everyone!im very glad to stand here.let me tell you a little story and i hope you may get inspired.there was a rich merchant who had four wives.he loved the fourth wife the most and he took great care of her and gave her nothing but the best.he also loved the 3rd wife very much.he is very proud of her and always wants to show her to his friends.he, too, loved his second wife.she is always patient.when the merchant faces some problems she would always help him out.the merchants first wife has made great contributions and maintaining his wealth and business as well as taking care of the household.however, the merchant didnt love the first wife although she loved him deeply.now guess who is willing to follow him ? you go.the man looked up and there was his first wife.he was very surprised and said,“i should have taken much better care of you while i could have!” actually, we all have 4wives in our lives.the 4th wife is our body.no matter how much time and effort we luxuriously making it good, it leaves us when we die.our 3rd wife is our wealth and possessions.when we die, they all go to others.the 2nd wife is our family and friends.no matter how close they have been for us when we are alive, the further they can stay with us is up to the grave.the 1st wife is in fact our soul, we often neglected it in our pursuit of material, wealth, though it always sends us a pleasure.guess what, the soul is actually the only thing that follows us wherever we go.so, we can learn from this story that death is the destination of each human being, when we are alive, we crazily pursue you a big success in the future.為什么選這個(gè)故事這個(gè)話題？

這個(gè)簡(jiǎn)單的故事蘊(yùn)含著很大的道理，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活讓很多人迷失方向，太注重物質(zhì)方面的需求而永遠(yuǎn)無法滿足，事實(shí)上，在追求成功的路上心靈即精神方面的富足才是最重要的。