第一篇：展覽設(shè)計(jì)制作公司告訴參展商如何提高展會(huì)成功率

展覽設(shè)計(jì)制作公司告訴參展商如何提高展會(huì)成功率

參展商想要在展會(huì)上大展拳腳，需要找到正確的參展方法，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)付出，現(xiàn)在，畢加展覽小編就向大家介紹一些小技巧，以幫助參展商們提高自己的展會(huì)成功率：

1、如果公司經(jīng)濟(jì)條件允許，最好選擇特裝展臺(tái)，這樣能吸引更多的參觀者;如果做標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，廣州展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建建議在展臺(tái)上空安放突出的廣告牌，造成立體感和三維效果，對(duì)自身的形象宣傳也更有益處。

2、展臺(tái)上增加一些高空光電顯示效果，在展示了高科技帶來的美感同時(shí)，也無形中襯托出企業(yè)和產(chǎn)品的檔次。

3、展臺(tái)外部最好基本上呈封閉狀，或者用隔簾布置成若隱若現(xiàn)的狀態(tài)。這樣做的好處一是防止新品被同行拍照剽竊；二是增加展位神秘的色彩；三是便于和參觀者溝通，不至于因四面八方的參觀者提問而造成工作人員陷入應(yīng)接不暇的處境。

4、樣品要標(biāo)示好型號(hào)、技術(shù)參數(shù)。這樣可以讓參觀者盡量多看樣品。

5、展會(huì)期間，參展商不要擅自撤離展臺(tái)，以免有客戶來咨詢時(shí)找不到人而錯(cuò)失商機(jī)；也不要將展臺(tái)租借他人。

6、展位地點(diǎn)的選擇。

選擇合適的會(huì)場位置設(shè)立展位，是展銷成功因素中重要的一部分。在選擇展位時(shí)，首先須考慮人群流動(dòng)的方式，了解人潮有可能在整個(gè)展覽會(huì)場移動(dòng)的方向。比如，一般情況下人流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)。如果自己的展位隔壁有競爭對(duì)手，要盡量想辦法將攤位美化到優(yōu)于競爭對(duì)手。比如要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等物品，但必須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。

第二篇：展覽展會(huì)公司職責(zé)

會(huì)展展會(huì)公司管理制度和工作職責(zé)

目錄

市場拓展部的工作職責(zé)和資源配置

一、數(shù)據(jù)庫資源整合——客戶資源整理和信息通道架設(shè)

二、部門配合和業(yè)務(wù)協(xié)作

三、資源配置情況

市場拓展部人員績效考核方式

一、電話銷售人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

二、市場調(diào)研及客戶服務(wù)人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

三、市場拓展部經(jīng)理的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

四、市場拓展部員工福利待遇

五、市場拓展部員工日常工作管理 業(yè)務(wù)部的的工作職責(zé)和資源配置

一、工作職責(zé)

二、資源配置

業(yè)務(wù)部人員的績效考核方式

一、業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)的責(zé)任實(shí)施

二、業(yè)務(wù)主管的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

三、業(yè)務(wù)員的福利待遇

四、業(yè)務(wù)部員工的日常工作管理

五、業(yè)務(wù)部與設(shè)計(jì)部門的工作配合

六、業(yè)務(wù)部和制作部的人員配合

市場拓展部的工作職責(zé)和資源配置 概述：

市場拓展部將是第一個(gè)與客戶打交道的部門。所以，市場拓展部的人員應(yīng)該是最熟悉公司的人，其中包括：公司的業(yè)務(wù)、計(jì)劃、目標(biāo)、宗旨。

市場拓展部應(yīng)主動(dòng)去了解公司的每一項(xiàng)工作內(nèi)容，熟知所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的名詞。只有成為對(duì)公司熟知的人，才可以知道我們究竟在做的是一個(gè)什么樣的工作！我們要怎么樣才能做好這一項(xiàng)工作！那么在客戶提出問題的時(shí)候，我們會(huì)懂得如何向客戶解答。至少我們可以知道該去找誰。在直接與客戶接觸或間接與客戶接觸的時(shí)候，市場拓展部的人員應(yīng)下意識(shí)的去向客戶宣傳公司，把這樣的宣傳當(dāng)成我們的責(zé)任。讓客戶感覺到，你對(duì)公司所能給他提供的服務(wù)和能達(dá)到的水準(zhǔn)非常有信心。

日常工作中，還應(yīng)主動(dòng)的給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。做為公司的先鋒部門，市場拓展部應(yīng)該永遠(yuǎn)充滿激情與活力。一個(gè)良好的環(huán)境勢必能帶給自己一個(gè)愉快的心情。在注重公司內(nèi)部環(huán)境整潔的同時(shí)，我們鼓勵(lì)市場拓展部的人員給自己創(chuàng)造一個(gè)有個(gè)性的工作區(qū)域。

一、數(shù)據(jù)庫資源整合——客戶資源整理和信息通道架設(shè)

（一）、展覽相關(guān)信息資料的收集和整理

1、展會(huì)信息資料整理

A、全年展會(huì)信息的整理：行業(yè)展會(huì)信息/區(qū)域展會(huì)信息的關(guān)注價(jià)值評(píng)定和參考資料； 行業(yè)展會(huì)：配合業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)并主動(dòng)收集某一個(gè)行業(yè)的主要全年展會(huì)信息，分成不同的類別進(jìn)行參考比較。

B、單一展會(huì)信息的整理：會(huì)刊購買/特裝展臺(tái)拍攝/重點(diǎn)客戶名片收集 在每個(gè)展會(huì)公關(guān)結(jié)束后，市場拓展部配合業(yè)務(wù)員對(duì)會(huì)刊上的平面圖、特裝展客戶以及收集到的名片資料和電話聯(lián)絡(luò)過的客戶反饋表進(jìn)行總結(jié)歸檔。

2、展館信息收集和整理 A、展館具體場地參數(shù)的整理（要求對(duì)上海的幾個(gè)展館有詳細(xì)的外觀照片和內(nèi)部局部照片存檔，詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)比如柱子大小尺寸等，外地的幾個(gè)重點(diǎn)展會(huì)也應(yīng)該如此進(jìn)行））B、展館內(nèi)相關(guān)個(gè)別聯(lián)系人的聯(lián)絡(luò)渠道（對(duì)展館里的工程部門和廣告負(fù)責(zé)部分尤其注意）

3、展覽同行的信息關(guān)注 A、同行的公司規(guī)模情況 B、同行的業(yè)務(wù)情況

4、行業(yè)媒體信息總結(jié)整理

5、展商資料整理 A、國家展團(tuán)信息

1）盡可能詳細(xì)地搜集相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式；

2）定期發(fā)送我司相關(guān)展覽及會(huì)議方面的資料，注意資料的更新，盡量提供有價(jià)值參考業(yè)務(wù)資料給客戶。3）留意國家館所參加的相關(guān)展覽及會(huì)議，有針對(duì)性的對(duì)相應(yīng)類型的國家館分類，并進(jìn)一步了解，可以采取拜訪的形式做進(jìn)一步溝通；

4）目的是了解國家館參加展覽或會(huì)議的一般操作流程，明確具體負(fù)責(zé)相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人、獲取展覽或會(huì)議的計(jì)劃單、并建立初步合作意想； 5）往來資料的整理歸檔；

6）每半年做工作小結(jié)及現(xiàn)狀分析，不斷推進(jìn)工作經(jīng)度。B、特裝展商信息

1)、市場拓展部將特裝展商按行業(yè)進(jìn)行劃分，完成資料的統(tǒng)計(jì)歸檔；

2）、根據(jù)以往會(huì)刊顯示資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商（貿(mào)易公司）的資料并加以匯總;3）、根據(jù)匯總后的資料，提取重要客戶部分；提供給業(yè)務(wù)部；

4）、目的是熟悉掌握展覽的客戶群，提供詳細(xì)的資料來源給業(yè)務(wù)部門。

6、主辦單位聯(lián)絡(luò)

市場拓展部根據(jù)分析價(jià)值，主動(dòng)取得與主辦單位中的某個(gè)人的聯(lián)絡(luò)，結(jié)交朋友，獲取其最新的展商信息

（二）、其他會(huì)務(wù)信息關(guān)注

1、網(wǎng)絡(luò)專題信息摘選分析

2、選擇報(bào)刊信息摘選

3、其他通路

二、部門配合和業(yè)務(wù)協(xié)作

（一）、市場拓展部與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的相互配合和協(xié)作 A、市場拓展部對(duì)業(yè)務(wù)執(zhí)行部工作的支持

1、收集整理有價(jià)值性展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求，轉(zhuǎn)由業(yè)務(wù)部門跟單服務(wù)；

2、對(duì)業(yè)務(wù)部門招投標(biāo)的客戶以及其他重點(diǎn)客戶提供原來的參考展示風(fēng)格和相關(guān)公關(guān)策劃信息；

B、業(yè)務(wù)執(zhí)行部對(duì)市場拓展部工作的支持

1、跟蹤市場拓展部提供的客戶資源，并及時(shí)反饋；

2、提供市場拓展部沒有掌握到的其他信息，與市場拓展部共同促進(jìn)對(duì)行業(yè)和客戶的認(rèn)識(shí)

C、市場拓展部與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的溝通方式—市場拓展部和業(yè)務(wù)執(zhí)行部的周會(huì)： 時(shí)間： 每周一下午

參加對(duì)象：市場拓展部主管、業(yè)務(wù)執(zhí)行負(fù)責(zé)/電話銷售、總經(jīng)理 會(huì)議程序：

1、市場拓展部主管通報(bào)上一周提供客戶信息情況和分配情況（見例表）一周（一月）客戶聯(lián)絡(luò)分配情況統(tǒng)計(jì)

可以安排時(shí)間面洽的客戶 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員 對(duì)方發(fā)具體要求的客戶 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員 寄發(fā)資料的客戶 負(fù)責(zé)人員

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員通報(bào)上一周客戶跟蹤情況，并提出由客戶交談中產(chǎn)生的問題和應(yīng)對(duì)策略

A、要求業(yè)務(wù)人員提供書面的面洽客戶報(bào)告，包括具體的客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶情況分析。尤其對(duì)于安排了面洽客戶的情況，需要提供比較明細(xì)的說明，要有對(duì)客戶的價(jià)值分析。在服務(wù)客戶的過程中，必須能夠做到通過其中我們的一個(gè)客戶，拿到該展會(huì)的平面圖、一些展商名錄，或者通過與客戶交談，了解行業(yè)中哪些客戶屬于重點(diǎn)的大客戶。（往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價(jià)值的，由于市場拓展部無法深入與客戶接觸，必要要求業(yè)務(wù)執(zhí)行部努力達(dá)成該目標(biāo)。除了市場拓展部提供的客戶外，業(yè)務(wù)執(zhí)行部應(yīng)該在會(huì)議上有必要通報(bào)其他途徑來源的客戶情況，有助于市場拓展部全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于部門間的協(xié)作）

B、能夠面洽的客戶一定要安排時(shí)間拜訪，沒有時(shí)間安排的，必須由另外同事代往的，必須事先招呼好。

C、客戶提供設(shè)計(jì)要求，業(yè)務(wù)執(zhí)行部沒有按照要求提交設(shè)計(jì)方案的，需要給出合理解釋；

D、客戶要求寄資料，基本客戶可由市場拓展部的電話銷售寄發(fā)并跟蹤。但市場拓展部分析該客戶具有較大價(jià)值的，并且可能存在其他業(yè)務(wù)情況，不適應(yīng)寄發(fā)簡單的統(tǒng)一資料的。業(yè)務(wù)部應(yīng)該另行編撰特定的有針對(duì)性的宣傳資料，并爭取盡量與客戶接近面洽。

E、業(yè)務(wù)執(zhí)行部發(fā)現(xiàn)有市場拓展部沒有關(guān)注的信息或者客戶，應(yīng)該提出建議，并有義務(wù)提供其事先已知的信息反饋到市場拓展部（因?yàn)榇藭r(shí)其已經(jīng)比市場拓展部更了解該信息，就不必要市場拓展部還做重復(fù)性的甚至可能難度更大的工作）。F、在客戶信息的收集和積累上，需要明確業(yè)務(wù)執(zhí)行部應(yīng)該也有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)執(zhí)行部在正常工作時(shí)間內(nèi)無法完成對(duì)，對(duì)客戶信息的積累上，應(yīng)該自行安排時(shí)間完成工作。

（二）、市場拓展部與設(shè)計(jì)部的工作協(xié)作 A、市場拓展部對(duì)設(shè)計(jì)部工作的支持

1、提供最新展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格參考式樣

市場拓展部通過專業(yè)刊物和相關(guān)信息通路，包括到展館拍攝照片等方式，讓設(shè)計(jì)部門得以了解到更多的展臺(tái)展示風(fēng)格，如果有可能，可以對(duì)我們所獲取的圖片資料進(jìn)行分行業(yè)整理（汽車/印刷包裝/通信信息/房產(chǎn)等），設(shè)計(jì)師在做圖時(shí)可以根據(jù)客戶的行業(yè)特征，綜合參考；

2、對(duì)我們的客戶提供原來的展出照片和同行業(yè)展會(huì)的大致參考風(fēng)格 通過專人到展會(huì)上拍攝照片，我們可以掌握一些客戶的常年展出信息，包括其會(huì)大致選擇哪些展會(huì)展出以及同行展出的會(huì)有哪些客戶，甚至可以有以往的供應(yīng)服務(wù)商信息等，從而設(shè)計(jì)師在出圖時(shí)尤其是多家競標(biāo)的方案，會(huì)有針對(duì)性。B、設(shè)計(jì)部對(duì)市場拓展部的工作支持

設(shè)計(jì)部在獲取最新的信息上，應(yīng)該通知市場拓展部參與關(guān)注。

（三）、市場拓展部與其他業(yè)務(wù)部門的工作協(xié)作 今后在信息提供通路暢通后，可以進(jìn)一步把與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的協(xié)作，延伸到其他業(yè)務(wù)部門上。隨著今后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，將會(huì)延伸出來新的業(yè)務(wù)部門（會(huì)務(wù)統(tǒng)籌部以及禮品推廣部等），市場拓展部有必要根據(jù)公司的新的發(fā)展前景進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

（四）、市場拓展部與公司管理和公司資源分配上的配合 A、公司宣傳資料的配備

1、樣冊(cè)——必須明確一點(diǎn)，市場拓展部開拓的客戶與其他業(yè)務(wù)部門的客戶存在對(duì)公司的接受程度不一樣，電話銷售在通電話后，最直接和簡單的介紹公司方式就是給對(duì)方寄發(fā)我們的樣冊(cè)，然后進(jìn)一步跟進(jìn)。在公司樣冊(cè)出來后，市場拓展部將安排人員，針對(duì)后3個(gè)月的主要展會(huì)特裝展商寄發(fā)出去，并專人電話跟進(jìn)（我們會(huì)盡量給有正確的對(duì)方聯(lián)系人的寄發(fā)）。

2、光盤——公司統(tǒng)一制作一批空白光盤。樣冊(cè)的內(nèi)容主要針對(duì)普通的客戶，有些內(nèi)容需要更新或者需要有針對(duì)一點(diǎn)內(nèi)容的客戶，建議由業(yè)務(wù)執(zhí)行部另行配置光盤內(nèi)容臨時(shí)刻錄，包括針對(duì)性展會(huì)和客戶的行業(yè)參考資料。

3、網(wǎng)站——以后電話銷售在初步介紹公司時(shí)給予給對(duì)方網(wǎng)址查看，一旦網(wǎng)站完善，可以采用最新案例的宣傳方式即時(shí)向客戶傳達(dá)我們的服務(wù)優(yōu)勢和信息。

4、電子賀卡——該部分以后在客戶有一定量的基礎(chǔ)上，并且有對(duì)方個(gè)人的確切電子郵件上，可以定時(shí)通過郵件群發(fā)系統(tǒng)完成。目前建議各業(yè)務(wù)人員作為一種與客戶保持溝通的方式自主決定使用。另外，MSN的使用也盡量限制在與客戶的溝通上。

三、市場拓展部資源配置

1、電話銷售2人（可根據(jù)公司規(guī)模和需要進(jìn)行調(diào)整）根據(jù)提供的客戶信息進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)參展信息和招投標(biāo)需求，轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部門； 為了更好的開展銷售工作，讓電話銷售人員熟悉行業(yè)，可以根據(jù)目前初步情況，作出初步分類：（供今后操作方式成熟后使用）

——家電、汽車、摩托車、食品飲料、糖酒、機(jī)床、模具、鑄造、鍋爐、冶金、焊接、儀器儀表、化工類、航空、通訊、網(wǎng)絡(luò)信息、包裝、印刷、自行車及配件和維修、園藝、建筑機(jī)械設(shè)備、裝飾材料、酒店設(shè)備用品、攝影器材、電梯、船舶、交通、鐵路、海事、工業(yè)自動(dòng)化等。

——服裝、面料、紡織、珠寶禮品、鐘表、眼鏡、美容化裝、廣告藝術(shù)、音響設(shè)備、音像制品、演出設(shè)備、舞臺(tái)燈光、樂器、泵、軸承、基礎(chǔ)件、工業(yè)零部件、安防、文體、家具、圖書、保險(xiǎn)、廣播電視設(shè)備、銀行、商業(yè)、超市、五金等 行業(yè)劃分之后，電話銷售人員在市場拓展主管的配合下，可以根據(jù)全年的展覽計(jì)劃做出相對(duì)應(yīng)的工作計(jì)劃安排表，挑選出來有重點(diǎn)價(jià)值的展會(huì)，熟悉行業(yè)的大客戶。在計(jì)劃開始實(shí)施之后，定期將進(jìn)展情況匯總。根據(jù)具體的聯(lián)絡(luò)情況做相應(yīng)的調(diào)整。要求每個(gè)人都能了解并熟悉自己所負(fù)責(zé)的行業(yè)，尋找行業(yè)參展的習(xí)慣和方式。找出行業(yè)中所有的重點(diǎn)客戶。

注：由于業(yè)務(wù)工作量的過大，對(duì)行業(yè)的了解和資料收集，盡量由主攻某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員完成。

2、市場調(diào)研1人

購買會(huì)刊、收集展商名片、展位特裝拍攝 市場調(diào)研人員可以采用兼職方式進(jìn)行安排：

a、展會(huì)有公司客戶：由具體負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員布展期間和開展第一天到展館，布展期間帶好相機(jī)記錄同行搭建情況，開展第一天收集客商名片和特裝照片，并購買會(huì)刊。b、展會(huì)無公司客戶：開展第一天由主攻該展會(huì)或者負(fù)責(zé)該展會(huì)的業(yè)務(wù)員到現(xiàn)場收集名片和拍照，與曾經(jīng)溝通過的客戶現(xiàn)場聯(lián)系，并購買會(huì)刊。c、市場拓展部費(fèi)用情況 主要的費(fèi)用支出方向

與主辦單位的聯(lián)絡(luò)投資：主要用于購買展商名錄和其他信息，最具有價(jià)值比；公司安排并報(bào)銷

購買會(huì)刊的費(fèi)用和交通：經(jīng)常性支出，公司按規(guī)定報(bào)銷 資料郵寄費(fèi)：給客戶發(fā)送資料的費(fèi)用，公司統(tǒng)一安排支付 其他支出費(fèi)用：根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷

市場拓展部門人員績效考核方式

一、電話銷售人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施 1． 電話銷售的工作要求：

（1）明確自己的工作內(nèi)容、完成時(shí)間、目標(biāo)要求。在每個(gè)展會(huì)工作開展前，寫出工作計(jì)劃，并隨時(shí)注意計(jì)劃進(jìn)展情況。

（2）正常情況下，每人每日聯(lián)絡(luò)客戶的電話應(yīng)將數(shù)量保證為30個(gè)，占線及沒有人的不包括在內(nèi)。應(yīng)保證每個(gè)電話的質(zhì)量，將客戶的信息了解的詳細(xì)、清楚。不為趕數(shù)量而打電話。

（3）每日的電話記錄要詳盡并有日期注釋。養(yǎng)成在記錄本上做標(biāo)注的習(xí)慣，每日檢查，看是否有沒有聯(lián)絡(luò)到的客戶。沒有聯(lián)絡(luò)結(jié)果的電話需及時(shí)跟進(jìn)，必須有明確的情況記錄。

（4）提前做好第二日的準(zhǔn)備工作，不浪費(fèi)工作時(shí)間查找資料。資料的收集不要只局限于會(huì)刊的查找，要多方著手，通過各種渠道獲取信息和資料。例如：新聞、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、行業(yè)內(nèi)刊物等，爭取不錯(cuò)過任何一個(gè)客戶。（5）需拜訪的客戶寫明詳細(xì)資料交部門主管統(tǒng)一安排。（6）與項(xiàng)目人員溝通好拜訪客戶的時(shí)間。（7）每周在部門工作會(huì)議中，明確制定未來的工作計(jì)劃，總結(jié)工作成效。不必硬要按照展覽計(jì)劃表去聯(lián)絡(luò)客戶，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)客戶及個(gè)人所做的分析方案靈活掌握，對(duì)重點(diǎn)客戶應(yīng)保持長期溝通。

（8）配合部門其他同事，將每次的聯(lián)絡(luò)情況及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫，要求資料盡可能的詳盡，以便隨時(shí)調(diào)出。充分利用并逐漸完善數(shù)據(jù)庫，定期檢查數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容和信息。及時(shí)增補(bǔ)新的內(nèi)容進(jìn)去，將數(shù)據(jù)庫變成手邊最為有利的工具。（9）對(duì)公司的所有資料要做好保密工作。做好保密工作是市場拓展部最需要注意的一項(xiàng)要求。市場拓展部所掌握的信息在任何時(shí)候都要加以保護(hù)。注意對(duì)資料的看管。所有的資料都不得擅自帶出公司。

（10）電話銷售每周五集中開會(huì)一次，向市場拓展部主管提交本周書面工作報(bào)告和下周主要工作安排。

2． 電話銷售人員的工資根據(jù)基本工資+提成+獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成 基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值因人而異、中標(biāo)額計(jì)算提成根據(jù)項(xiàng)目的合同簽單額計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)部分針對(duì)工作業(yè)務(wù)能力出色的員工而色，該部分可作為一些電話銷售工作勤快但因客觀原因沒有達(dá)成滿意業(yè)績的員工補(bǔ)充收入的一種方式。

3． 電話銷售的提成按照業(yè)務(wù)合同的簽單額提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用，其他需要扣除的費(fèi)用再議）；，如果是幾個(gè)電話銷售共同配合完成的，按照平均分配的原則；電話銷售提供業(yè)務(wù)員某展會(huì)的其中一個(gè)客戶，由該客戶直接延伸出來的同展會(huì)其他客戶業(yè)務(wù)，視為電話銷售人員的業(yè)績。由電話銷售提供的客戶今后的其他項(xiàng)目合同業(yè)務(wù)額（成為老客戶），也視為該電話銷售的業(yè)績。但該電話銷售轉(zhuǎn)為企業(yè)部門人員的例外（如由電話銷售轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)跟單，其提成方式按照業(yè)務(wù)跟單人員計(jì)算，并依公司老客戶核計(jì)）4． 電話銷售的獎(jiǎng)勵(lì)部分按照業(yè)績和日常工作考核兩種實(shí)施。

（1）、單個(gè)電話銷售人員累計(jì)當(dāng)月（每月1-30日）完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)； 電話銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)金，按照季度統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，每個(gè)季度末現(xiàn)金發(fā)放；

（2）、單個(gè)電話銷售人員完成公司規(guī)定的電話拜訪量，提供給業(yè)務(wù)部門可以面洽或者參與招標(biāo)的客戶數(shù)量累計(jì)當(dāng)月達(dá)到 家以上，但沒有達(dá)到當(dāng)月 萬元的業(yè)務(wù)額的，公司給予 元的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金。

（3）、電話銷售人員提供有特別重要的有價(jià)值的客戶信息，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展或其他方面有著突出意義的，公司給予另行獎(jiǎng)勵(lì)，該部分視具體情況由部門經(jīng)理經(jīng)商總經(jīng)理后安排。

電話銷售工作的非業(yè)績考核部分的可以通過以下幾個(gè)方面加以考核： a.個(gè)人對(duì)所負(fù)責(zé)的行業(yè)及展會(huì)的了解程度。b.是否能不斷的對(duì)工作提出疑問及創(chuàng)新的辦法。

c.是否能自覺的對(duì)所收集的資料做及時(shí)的整理與分析。d.工作的主動(dòng)性。5． 電話銷售員的提成業(yè)務(wù)中標(biāo)額時(shí)間以合同簽訂的當(dāng)月為準(zhǔn)（有附加部分金額的，以附加當(dāng)月為準(zhǔn)）；未簽訂合同的項(xiàng)目，以項(xiàng)目完成確定的金額為準(zhǔn)。

二、市場調(diào)研及客戶服務(wù)人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施（僅指專職人員，電話銷售和業(yè)務(wù)被安排的不計(jì)入）

1、市場調(diào)研人員的工資以基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)組成；

2、市場調(diào)研人員的獎(jiǎng)勵(lì)按照工作考核衡量，根據(jù)工作態(tài)度、工作效果和其他方便綜合測評(píng)，當(dāng)月隨工資發(fā)送。

3、市場調(diào)研人員的工作要求

（1）、市場調(diào)研人員要有明確的展會(huì)信息安排，展覽會(huì)開幕時(shí)，到現(xiàn)場領(lǐng)取或購買會(huì)刊，做現(xiàn)場拜訪及拜訪記錄。

（2）、到展會(huì)現(xiàn)場要進(jìn)行特裝照片拍攝，照片資料應(yīng)及時(shí)分類歸檔。

（3）、每個(gè)展會(huì)結(jié)束后，市場調(diào)研人員要寫出一份分析報(bào)告，總結(jié)展會(huì)的特裝情況和主要客戶價(jià)值分析。在部門會(huì)議上，針對(duì)一周情況，可以在部門內(nèi)討論，利于市場拓展部制定工作方向。

（4）、市場調(diào)研人員應(yīng)多關(guān)注專業(yè)會(huì)展和行業(yè)的刊物，形成會(huì)展的宏觀理念。（5）、市場調(diào)研主要關(guān)注的方向： A、一年中，哪些行業(yè)舉辦展覽最為頻繁？此類展覽被參展客戶的重視程度如何？ B、客戶對(duì)展覽的態(tài)度以及對(duì)展覽公司的態(tài)度，展商通常選擇服務(wù)商的途徑。C、客戶對(duì)目前合作的展覽公司提供的制作和服務(wù)滿意程度，需要改進(jìn)和避免的問題集中在那些方面？

D、了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)及情況，對(duì)他們有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估。

E、注重媒體的重要消息，包括專業(yè)會(huì)展媒體的行業(yè)分析以及一些專門行業(yè)網(wǎng)站上的會(huì)展頻道上的報(bào)道。

（6）、市場調(diào)研每周一次向部門經(jīng)理提交書面工作報(bào)告。

三、市場拓展部主管的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

1、市場拓展部主管提供客戶信息來源和安排部門內(nèi)部人員工作，協(xié)調(diào)部門間的協(xié)作。

2、市場拓展部主管根據(jù)市場拓展部提供給業(yè)務(wù)部門的項(xiàng)目總額提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用和其他費(fèi)用另議）；以合同簽訂的當(dāng)月為準(zhǔn)（有附加部分金額的，以附加當(dāng)月為準(zhǔn)），按季度統(tǒng)計(jì)發(fā)放。市場拓展部主管提供業(yè)務(wù)員某展會(huì)的其中一個(gè)客戶，由該客戶直接延伸出來的同展會(huì)其他客戶業(yè)務(wù)，視為市場拓展部主管的業(yè)績。由市場拓展部主管提供的客戶今后的其他項(xiàng)目合同業(yè)務(wù)額，視為市場拓展部主管的業(yè)績。

3、市場拓展部主管累計(jì)當(dāng)月完成提供新開拓業(yè)務(wù)金額達(dá)到 萬元，另外給予 的另外獎(jiǎng)勵(lì)，按照季度統(tǒng)計(jì)發(fā)放；如全年沒有一月達(dá)到 萬，但累計(jì)全年提供業(yè)務(wù)金額達(dá)到 萬，另外給以全年提供總額的 ％獎(jiǎng)勵(lì)，以年終核算一次性發(fā)放。

4、市場拓展部主管的工作獎(jiǎng)懲應(yīng)該還需要綜合與其他部門的協(xié)作以及對(duì)公司的長期發(fā)展貢獻(xiàn)來考核，因?yàn)槭袌鐾卣共恐鞴苣壳暗墓ぷ鬟€涉及了更多的部門工作管理和對(duì)公司管理的協(xié)作上，比如對(duì)設(shè)計(jì)部門的工作支持以及今后公司數(shù)據(jù)資源的儲(chǔ)備并不一定產(chǎn)生最為直接的經(jīng)濟(jì)效益，但仍有必要視為工作考核的一部分。

5、市場拓展部主管工作要求

（1）、制定部門工作制度和工作方面、目標(biāo)要求

（2）、根據(jù)銷售人員特點(diǎn)，提供行業(yè)參展商信息，安排聯(lián)絡(luò)（3）、組織部門會(huì)議，安排工作總結(jié)和提高（4）、協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)部門和其他部門的協(xié)作（5）、市場拓展部主管每周一次向上級(jí)主管提交書面工作報(bào)告，每月提交一次部門工作月結(jié)。

細(xì)化一下的工作可以綜合以下幾個(gè)方面考慮。a.多方搜集信息，注意各行業(yè)動(dòng)態(tài)及重要消息。

b.按照?qǐng)鲳^的展覽計(jì)劃，以時(shí)間為序，行業(yè)為主靈活安排。在重大展會(huì)舉行前，共同分析展會(huì)特點(diǎn)，以及以往得到的各種信息及經(jīng)驗(yàn)，提前考慮有可能出現(xiàn)的問題及確定解決辦法，做到有的放矢。

c.及時(shí)進(jìn)行對(duì)電話銷售的客戶聯(lián)絡(luò)總結(jié)，出現(xiàn)客戶缺乏或者其他方面問題時(shí)可以立刻找出癥結(jié)所在。每個(gè)展會(huì)聯(lián)絡(luò)結(jié)束之后，要拿出書面的總結(jié)報(bào)告，分析展會(huì)的價(jià)值比和客戶價(jià)值比。

d.工作進(jìn)度的定期安排、定期匯總，正確及時(shí)的調(diào)整部門員工工作狀態(tài)。針對(duì)每個(gè)不同的展會(huì)和不同的展商類型，尋找出新的辦法，并積極實(shí)施下去。

四、市場拓展部員工福利待遇

1、市場拓展部員工享有公司統(tǒng)一的福利待遇

2、市場拓展部員工的可以有自己職業(yè)發(fā)展前景，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，自己的能力和業(yè)務(wù)水平符合其他職位要求的時(shí)候，也可以由公司安排在其他部門從事相應(yīng)的工作。

五、市場拓展部員工日常工作管理

（一）、工作禮儀 ①、接打電話的禮節(jié) A、接電話

1、外來電話鈴響三次以內(nèi)要接聽；

2、接到電話先報(bào)“你好！**展覽公司！”；

3、講話要多用“請(qǐng)”字；

4、養(yǎng)成記錄的習(xí)慣；

5、代接當(dāng)事人不在的電話，應(yīng)盡量問清對(duì)方的需要。并記錄在便條上，代同事回來后轉(zhuǎn)告；

6、若接到的洽詢電話不在自己的工作范圍之內(nèi)，也應(yīng)該盡量予以回答，或選擇適當(dāng)?shù)姆绞睫D(zhuǎn)由其他人員。B、打電話

1．一接通電話，先自報(bào)單位名稱、姓名，并告知要件。2．咬字清晰，態(tài)度明朗。3．注意正確的禮儀。

4．上班時(shí)間避免打私人電話，如有特殊情況，盡量簡短。

5．針對(duì)不同的客戶可靈活變動(dòng)不同的方式切入，但需注意公司的對(duì)外影響。辦公室內(nèi)接打電話應(yīng)注意避免對(duì)同事工作造成影響 ②、穿著打扮

1、電話銷售人員如有安排外出到展館現(xiàn)場，考慮展館內(nèi)行走較多，可適當(dāng)穿得休閑，但要得體；

2、電話銷售人員如果需要陪同面對(duì)客戶，應(yīng)該著正規(guī)職業(yè)裝，需要現(xiàn)場看場地等的，可靈活變動(dòng)；

（二）、部門資料文件的整理

1、市場拓展部的資料文件整理主要包括： 專業(yè)會(huì)展書籍和報(bào)刊雜志及會(huì)刊資料的整理 客戶信息和電話銷售記錄的整理 相關(guān)來往文檔的整理 會(huì)刊照片借閱登記管理

2、電話銷售記錄整理—電話銷售人員每天針對(duì)客戶的聯(lián)絡(luò)情況在統(tǒng)一的記錄本上登記，對(duì)需要寄發(fā)公司資料或者傳真的，每天下班前半小時(shí)總結(jié)整理，填好聯(lián)絡(luò)反饋單交給部門經(jīng)理，統(tǒng)一安排發(fā)送。對(duì)方同意面洽的客戶要即時(shí)填寫聯(lián)絡(luò)反饋單，交由部門經(jīng)理安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步聯(lián)系；

電話銷售客戶聯(lián)絡(luò)反饋登記表 聯(lián)絡(luò)人

項(xiàng)目基本情況：聯(lián)系時(shí)間： 項(xiàng)目地點(diǎn)： 項(xiàng)目類型： 客戶需求 項(xiàng)目預(yù)算： 客戶聯(lián)系方式：名稱： 地址： 郵編： 電話： 傳真： 聯(lián)系人： 網(wǎng)址： 電郵： 聯(lián)絡(luò)情況總結(jié)：

客戶價(jià)值初步分析：下一步處理意見： 業(yè)務(wù)接單負(fù)責(zé):

展會(huì)會(huì)刊資料整理—展覽會(huì)會(huì)刊購買回來后，應(yīng)統(tǒng)一編碼登記，由市場調(diào)研人員負(fù)責(zé)；電話銷售和其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要外借會(huì)刊的，應(yīng)進(jìn)行登記。會(huì)刊資料登記表

編號(hào) 展會(huì)名稱 展會(huì)行業(yè) 舉辦時(shí)間 舉辦場所

會(huì)刊資料借閱登記表

編號(hào) 會(huì)刊名稱 借閱人 借閱時(shí)間 歸還時(shí)間

展會(huì)照片整理收集—展會(huì)照片通過數(shù)碼拍攝后，當(dāng)天應(yīng)輸入在電腦里，對(duì)應(yīng)每個(gè)照片有可以明顯的公司標(biāo)識(shí)識(shí)別，方便查找；照片資料每月進(jìn)行一套備份，刻入光盤，并根據(jù)行業(yè)進(jìn)行分類。該部分工作由市場調(diào)研完成（電話銷售或客戶服務(wù)代辦的，由該人員負(fù)責(zé)完成）。

收集展商名片整理—展商名片資料在收集后，每周安排一次統(tǒng)一輸入。展會(huì)特裝客戶明細(xì)登記

展會(huì)時(shí)間 展會(huì)名稱 展會(huì)地點(diǎn) 展商名稱 展位面積 地址 郵編 電話 傳真 聯(lián)系人 職務(wù)

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門人員管理制度和職責(zé) 概述：

業(yè)務(wù)執(zhí)行部是溝通公司內(nèi)部與客戶的橋梁，是最直接與客戶面對(duì)面接洽的。所以，業(yè)務(wù)執(zhí)行部的人員需要非常豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神以及職業(yè)道德。業(yè)務(wù)執(zhí)行人員既要熟悉會(huì)展行業(yè)也要熟悉面對(duì)的客戶行業(yè)，需要綜合的會(huì)展業(yè)務(wù)執(zhí)行素質(zhì)和商務(wù)談判技巧。一個(gè)敬業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行人員是公司給客戶的名片。日常工作中，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該有一個(gè)樂觀向上的積極工作氛圍，面對(duì)不同客戶的不同要求，業(yè)務(wù)執(zhí)行部門需要協(xié)同其他部門人員把每個(gè)客戶每筆業(yè)務(wù)，用心做好，打造公司的品牌形象。業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在與具體的客戶溝通聯(lián)系中，可有一定的靈活機(jī)動(dòng)性，但需以遵守公司的根本宗旨為準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門人員績效考核方式

一、業(yè)務(wù)執(zhí)行部門的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

（一）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工作要求：

1、明確自己的工作內(nèi)容、完成時(shí)間、目標(biāo)要求。在每個(gè)展會(huì)工作開展前，寫出工作計(jì)劃，并隨時(shí)注意計(jì)劃進(jìn)展情況。

2、每日的客戶聯(lián)絡(luò)情況要有詳盡記錄，養(yǎng)成在記錄本上做標(biāo)注的習(xí)慣，每日檢查，看是否有沒有聯(lián)絡(luò)到的客戶。沒有聯(lián)絡(luò)結(jié)果的電話需及時(shí)跟進(jìn)，必須有明確的情況記錄。

3、提前做好第二日的準(zhǔn)備工作，不浪費(fèi)工作時(shí)間查找資料。資料的收集不要只局限于會(huì)刊的查找，要多方著手，通過各種渠道獲取信息和資料。例如：新聞、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、行業(yè)內(nèi)刊物等，爭取不錯(cuò)過任何一個(gè)客戶。

4、每周在部門工作會(huì)議中，明確制定未來的工作計(jì)劃，總結(jié)工作成效。不必硬要按照展覽計(jì)劃表去聯(lián)絡(luò)客戶，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)客戶及個(gè)人所做的分析方案靈活掌握，對(duì)重點(diǎn)客戶應(yīng)保持長期溝通。針對(duì)個(gè)別重點(diǎn)客戶，需要在公關(guān)或設(shè)計(jì)前，進(jìn)行專門的資料分析（企業(yè)背景/產(chǎn)品定位和推廣特色/以往展出照片和風(fēng)格分析/同行展出情況/企業(yè)其他非展覽業(yè)務(wù)等）

5、配合部門其他同事，將每次的聯(lián)絡(luò)情況及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫，要求資料盡可能的詳盡，以便隨時(shí)調(diào)出。充分利用并逐漸完善數(shù)據(jù)庫，定期檢查數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容和信息。及時(shí)增補(bǔ)新的內(nèi)容進(jìn)去，將數(shù)據(jù)庫變成手邊最為有利的工具。

6、對(duì)公司的所有資料要做好保密工作，注意對(duì)資料的看管。所有的資料都不得擅自帶出公司。

7、業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員每天集中開會(huì)一次，匯報(bào)當(dāng)天工作情況，并對(duì)個(gè)案操作進(jìn)行內(nèi)部談?wù)撛u(píng)定。

（二）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工資根據(jù)基本工資+提成兩部分組成 基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值因人而異、中標(biāo)額計(jì)算提成根據(jù)項(xiàng)目的合同簽單額計(jì)算，獎(jiǎng)勵(lì)部分針對(duì)工作業(yè)務(wù)能力出色的員工而色，該部分可獎(jiǎng)勵(lì)一些非常敬業(yè)，給公司創(chuàng)造很大的利潤或者提供了對(duì)公司長久發(fā)展提供了具有重要價(jià)值的建設(shè)性意見。

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門的提成計(jì)算可以分成合同簽單額和業(yè)務(wù)利潤為核計(jì)基數(shù) A、按照利潤計(jì)算提成的核計(jì)方式：

1． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工按照利潤計(jì)算提成，需要分別依據(jù)新客戶和老客戶區(qū)分； 新客戶包括業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工自行開發(fā)引進(jìn)公司的客戶（公司以前沒有合作過業(yè)務(wù)）、市場拓展部電話開發(fā)引進(jìn)的新合作客戶、主動(dòng)聯(lián)系上公司的新客戶； 老客戶包括公司原來與其在某個(gè)方面有過合作業(yè)務(wù)的客戶，公司把新的合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)執(zhí)行部跟單；

新客戶和老客戶的劃分僅以該業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在第一次與客戶接洽為準(zhǔn)。2． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工新客戶業(yè)務(wù)個(gè)人提成辦法如下： 1）當(dāng)月完成凈利潤 元，按全部凈利潤的 ％計(jì)提成； 2）當(dāng)月完成凈利潤 元，按全部凈利潤的％計(jì)提成；

3）當(dāng)月完成爭利潤 元－ 元，按全部凈利潤的 ％計(jì)提成； 4）當(dāng)月完成凈利潤 元以上，按全部凈利潤的％計(jì)提成。3． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工老客戶業(yè)務(wù)個(gè)人提成辦法如下：

當(dāng)月老客戶總的項(xiàng)目凈利潤不到 元，按全部凈利潤的％計(jì)提成； 當(dāng)月老客戶總的項(xiàng)目凈利潤超過 元，按全部凈利潤的％計(jì)提成；

4． 營業(yè)額的時(shí)間確定以合同簽定當(dāng)月為準(zhǔn)，未簽定合同的，以尾款收齊當(dāng)月為準(zhǔn)；

5． 提成具體金額以尾款收齊后的實(shí)際凈利潤計(jì)算，按季度進(jìn)行核計(jì)； 6． 實(shí)際純利潤是由合同總額扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用以及材料采購和制作成本（由工廠提交材料使用清單和人工費(fèi)用清單）、交通運(yùn)輸成本、設(shè)備租借費(fèi)用、客戶回傭等。

7． 如果項(xiàng)目是由多個(gè)業(yè)務(wù)員共同合作完成的，計(jì)算提成時(shí)，在一個(gè)總的提成數(shù)量里先由業(yè)務(wù)員內(nèi)部協(xié)商，協(xié)商有異議的，由公司定度。B、按照合同額計(jì)算提成的核計(jì)方式：

1、業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工按照利潤計(jì)算提成，需要分別依據(jù)新客戶和老客戶區(qū)分； 新客戶包括業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工自行開發(fā)引進(jìn)公司的客戶（公司以前沒有合作過業(yè)務(wù)）、市場拓展部電話開發(fā)引進(jìn)的新合作客戶、主動(dòng)聯(lián)系上公司的新客戶； 老客戶包括公司原來與其在某個(gè)方面有過合作業(yè)務(wù)的客戶，公司把新的合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)執(zhí)行部跟單；

新客戶和老客戶的劃分僅以該業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在第一次與客戶接洽為準(zhǔn)。

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工新客戶業(yè)務(wù)個(gè)人提成辦法如下：

（合同書上總額需要扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用以及外地展覽材料交通運(yùn)輸費(fèi)用）

1）當(dāng)月完成合同簽單 萬以下，按核算基數(shù)的％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

2）當(dāng)月完成合同簽單 萬，按核算基數(shù)的 ％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

3）當(dāng)月完成合同簽單 萬，按核算基數(shù)的 ％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

4）當(dāng)月完成合同簽單 萬以上，按核算基數(shù)的 ％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金將在該員工為公司服務(wù)時(shí)間達(dá)到 個(gè)月后，一次性發(fā)放給員工（具體再議）

3、營業(yè)額的時(shí)間確定以合同簽定當(dāng)月為準(zhǔn)，未簽定合同的，以尾款收齊當(dāng)月為準(zhǔn)；

4、提成的具體金額以尾款收齊后的實(shí)際凈利潤計(jì)算，按季度進(jìn)行核計(jì)；其中留取提成現(xiàn)金中的1%，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金，員工在公司從業(yè)滿一年后一次性提取。

5、如果項(xiàng)目是由多個(gè)業(yè)務(wù)員共同合作完成的，計(jì)算提成時(shí)，在一個(gè)總的提成數(shù)量里先由業(yè)務(wù)員內(nèi)部協(xié)商，協(xié)商有異議的，由公司按照每人在業(yè)務(wù)中不同的工作進(jìn)行分配。

（三）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工作要求：

a)明確部門公司計(jì)劃和安排，擬訂部門管理制度； b)與部門人員安排對(duì)重點(diǎn)客戶的公關(guān)和方法探討； c)協(xié)助部門人員開展工作； d)協(xié)同其他部門工作。

（四）、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的工資由基本工資+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+部門管理獎(jiǎng)勵(lì)三部分構(gòu)成

基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值因人而異、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的個(gè)人提成根據(jù)項(xiàng)目的合同簽單額或純利潤計(jì)算，部門管理獎(jiǎng)勵(lì)部分作為主管的管理投入和部門協(xié)調(diào)的工作獎(jiǎng)勵(lì)。

6、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的個(gè)人業(yè)務(wù)提成方式參照業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員制度；

7、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的部門管理獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)是否完成一定的總目標(biāo)營業(yè)額或總目標(biāo)利潤為依據(jù)：

a)以合同簽單總營業(yè)額核計(jì)（合同簽單額核計(jì)方式同上，扣除部分費(fèi)用），按季度核計(jì)發(fā)放

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額不到 萬，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬以上的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

b)以合同簽單總純利潤核計(jì)（核計(jì)方式同上），按季度核計(jì)發(fā)放 業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤不到 萬，部門主管不計(jì)提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤 萬的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤 萬以上的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

8、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管當(dāng)月沒有完成指標(biāo)額，但累計(jì)季度達(dá)到季度指標(biāo)的，除按提成制度提取外，公司視業(yè)務(wù)管理情況，可另行安排獎(jiǎng)勵(lì)。如果每季度沒有達(dá)成指標(biāo)，但全年總數(shù)達(dá)到指標(biāo)額，公司另加全年工作獎(jiǎng)勵(lì)，以年終核算一次性發(fā)放。

9、業(yè)務(wù)拓展部主管的工作獎(jiǎng)懲應(yīng)該還需要綜合與其他部門的協(xié)作以及對(duì)公司的長期發(fā)展貢獻(xiàn)來考核，因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展部主管作為公司的發(fā)展業(yè)務(wù)支柱，同時(shí)還作為公司的中層管理者，涉及了更多的部門工作管理和對(duì)公司管理的協(xié)作上。

第三篇：參展商如何在展會(huì)里有效提高公司知名度

如何在展會(huì)里有效提高公司知名度

在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會(huì)事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準(zhǔn)備，這些參觀者也許就會(huì)與您擦身而過。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發(fā)邀請(qǐng)函外，還有其他一些辦法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。

最常用的辦法是準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給您想邀請(qǐng)的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效的提高參展商對(duì)某個(gè)展位的訪問率。在美國又一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請(qǐng)函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請(qǐng)函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會(huì)參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈(zèng)免費(fèi)的爆米花。這一方法是該公司成為那次展會(huì)中最多參觀者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。

現(xiàn)在有很多展覽的入場證是用掛繩該在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙地在這上面做文章，制作印有自己公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)

場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為該公司作宣傳。

更有花心思的參展商制作一些小冊(cè)子，介紹展會(huì)當(dāng)?shù)氐慕煌?、旅游、食宿、風(fēng)俗等情況，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者。由于相當(dāng)一部分參觀者遠(yuǎn)道而來參加展會(huì)，參展之余確實(shí)想在展會(huì)當(dāng)?shù)睾椭車奶幾咦撸@些小冊(cè)子正好能幫上大忙，所以十分受歡迎，這也間接地是參觀者對(duì)印制和派發(fā)這些小冊(cè)子地公司產(chǎn)生好感。

作者：劉金華 電話：***

第四篇：公司展覽制作合同

合同編號(hào)：

合同內(nèi)容：

會(huì)展制作合同

合同乙方：

蓋章：

2013年3月18日

展覽制作服務(wù)合同書

甲方：

電話：

地址：

乙方：

電話：

地址：

甲、乙雙方本著互利互惠原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供的會(huì)場布置搭建制作等服務(wù)事宜，達(dá)成如下一致意見：

一、乙方的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)場地、服務(wù)期限

1、服務(wù)內(nèi)容：

（1）根據(jù)甲方要求制定說明會(huì)場主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌美工及制作方案；

（2）根據(jù)甲方審定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行制作工作，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸、安裝；

（3）提供展臺(tái)搭建方案經(jīng)甲方審核確認(rèn)，并根據(jù)現(xiàn)場情況按甲方要求進(jìn)行調(diào)整；

（4）分時(shí)段提請(qǐng)甲方確認(rèn)所有工作內(nèi)容；

（4）負(fù)責(zé)說明會(huì)期間的跟蹤服務(wù)工作。

2、服務(wù)場地：

3、服務(wù)期限：自本合同簽訂之日起，至說明會(huì)結(jié)束、施工方完成撤展之日止。

二、服務(wù)費(fèi)用及支付方式

1、服務(wù)費(fèi)用：人民幣元整（小寫元）。

2、支付方式：

甲方在合同簽訂當(dāng)日，支付乙方項(xiàng)目全款的40%作為預(yù)付款，即人民幣元（人民幣元整）；

乙方在工廠進(jìn)行制作物的搭建，甲方驗(yàn)收合格，支付項(xiàng)目全款的40%，即人民幣元（人民幣元整）；

2013年 0 月 0 日乙方在甲方指定場館內(nèi)搭建驗(yàn)收合格后，活動(dòng)結(jié)束并按照甲方要求撤展完畢，甲方在十五日內(nèi)支付項(xiàng)目全款的20%，即人民幣 00元（人民幣 0元 整）。

3、乙方的開戶名稱：

開 戶 行：

帳號(hào)：

聯(lián) 行 號(hào)：

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)審核確定說明會(huì)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌及美工方案；

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的服務(wù)進(jìn)行全程監(jiān)督及驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)問題或驗(yàn)收不合格的，有權(quán)要求乙方立即改正；

3、說明會(huì)前或說明會(huì)期間，甲方有權(quán)根據(jù)酒店現(xiàn)場的搭建效果對(duì)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌及美工方案提出調(diào)整意見；

4、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)場地提供方，保證乙方順利完成施工搭建和拆除工作；

5、甲方負(fù)責(zé)按約向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方有權(quán)按約向甲方收取服務(wù)費(fèi)用；

2、乙方自合同簽訂日起根據(jù)甲方提供的設(shè)計(jì)圖及制作材質(zhì)按圖施工，保證工期、保證質(zhì)量；

3、乙方負(fù)責(zé)按約向甲方提供服務(wù)并接受甲方的驗(yàn)收，驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即進(jìn)行整改；

4、乙方應(yīng)使用環(huán)保、清潔、可回收型材料制作展板，并于撤展時(shí)收回前述材料；

5、說明會(huì)前或說明會(huì)期間，如甲方對(duì)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌及美工方案提出調(diào)整要求，在實(shí)際制作工藝和時(shí)間允許的條件下，乙方應(yīng)盡量滿足；

6、說明會(huì)期間，乙方應(yīng)提供1至2名技術(shù)人員{木工、電工（持證）}負(fù)責(zé)相關(guān)搭建內(nèi)容的技術(shù)指導(dǎo)及維修維護(hù)工作；

7、應(yīng)保證說明會(huì)現(xiàn)場搭建物品的安全、適用并符合消防法規(guī)，因制作搭建方案違法、不合理或搭建物品給任何單位或個(gè)人造成財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的，由乙方自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

8、因乙方或乙方工作人員原因?qū)е录追交蛉魏蔚谌截?cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的，由乙方自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

9、乙方負(fù)責(zé)乙方服務(wù)人員的安全保障，乙方服務(wù)人員出現(xiàn)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的，由乙方自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

10、乙方保證向甲方提交的工作成果不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益，如第三方向甲方主張權(quán)利的，由乙方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

11、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將其全部或部分工作內(nèi)容轉(zhuǎn)讓給第三方完成。

五、違約責(zé)任

1、甲方逾期付款的，每逾期一日，應(yīng)按欠付金額的萬分之二點(diǎn)一向乙方支付違約金。

2、出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按服務(wù)費(fèi)用總額的20%向甲方支付違約金，該違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方繼續(xù)追償：

（1）乙方未能按約提供服務(wù)的；

（2）乙方的制作搭建方案違法、不合理或制作搭建質(zhì)量問題，給任何單位或個(gè)人造成重大財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；

（3）因乙方或乙方工作人員原因?qū)е录追交蛉魏蔚谌截?cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；

（4）向甲方提交的工作成果侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益的；

（5）乙方擅自將其全部或部分工作內(nèi)容轉(zhuǎn)讓給第三方完成的。

3、任何一方違反本合同其他約定的，守約方有權(quán)要求違約方立即改正，違約方應(yīng)賠償由此給守約方造成的全部損失。

4、本合同約定的全部損失，包括但不限于：直接損失、間接損失、調(diào)查取證費(fèi)、訴訟費(fèi)，律師費(fèi)等。

六、爭議的解決

因本合同發(fā)生的爭議，甲乙雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均可向本合同簽訂地成都市高新區(qū)人民法院提起訴訟。

七、其它

1、如因不可抗力導(dǎo)致本次說明會(huì)無法如期舉行的，乙方負(fù)責(zé)制作搭建物品的倉儲(chǔ)工作，直至甲方參加與本次說明會(huì)相鄰說明會(huì)時(shí)止，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸工作。

2、工程報(bào)價(jià)單和施工圖作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

5、本合同及附件一式六份，乙方執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具同等法律效力。

6、本合同自雙方簽字蓋章日起生效。

（以下無正文。）

甲方：乙方：

代表人：代表人：

簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)：

第五篇：展會(huì)設(shè)計(jì)制作合同

展臺(tái)設(shè)計(jì)制作合同

委托單位: 天津*******有限公司(以下簡稱甲方)承接單位: *********展覽有限公司(以下簡稱乙方)

依照《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商就本次委托事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托項(xiàng)目概況：

1、甲方委托乙方負(fù)責(zé)__________________。

2、驗(yàn)收時(shí)間：_____年月日晚前。

二、前期工作：

1、甲方需于乙方設(shè)計(jì)前，必須提供準(zhǔn)確有效的設(shè)計(jì)要求及乙方設(shè)計(jì)施工必要的要素：包括文字、圖片要求、標(biāo)志等。

2、乙方須按甲方提供的要求設(shè)計(jì)出方案，乙方提供圖紙包括：效果圖、施工圖等。

3、為確保施工的順利進(jìn)行，甲方必須于___年 _月 _日之前確認(rèn)最后的設(shè)計(jì)施工方案。

4、遇不可抗力因素，方案必須修改時(shí)，修改方應(yīng)經(jīng)過對(duì)方同意。

5、施工圖紙一經(jīng)確認(rèn)，雙方均無權(quán)擅自進(jìn)行修改，否則違約方將負(fù)擔(dān)對(duì)方的全部損失。

三、施工工作及驗(yàn)收:

1、甲方的施工形式及材質(zhì)：見合同附件

2、乙方必須嚴(yán)格依照合同，于____年 ___月 ___日晚前按質(zhì)按量完成。

3、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照雙方最終確定的圖紙施工，并隨時(shí)接受甲方的檢驗(yàn)，為甲方提供便利條件，同時(shí)承擔(dān)由自身原因?qū)е碌姆倒ぁ⑿薷牡馁M(fèi)用。

4、因甲方失誤或其他非乙方原因重大修改方案導(dǎo)致乙方的費(fèi)用支出，由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

四、委托款支付：

1、委托款數(shù)：按雙方最終確認(rèn)的費(fèi)用總數(shù)為準(zhǔn)，合同總費(fèi)用為____元，人民幣：____元整。

2、付款方式：甲方應(yīng)于合同簽訂后3日內(nèi),支付給乙方工程總費(fèi)的50%,計(jì)_______元，人民幣：________元整。工程驗(yàn)收合格后7日內(nèi),支付給乙方工程總費(fèi)的50%,計(jì)________元，人民幣：__________元整。

五、違約責(zé)任：

1、因甲方原因未能提供乙方準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)要素所造成的損失，由甲方自行承擔(dān)。、若甲方驗(yàn)收結(jié)束后十日內(nèi)仍不能支付工程款，則從應(yīng)付工程款的次日起計(jì)算，每延誤一天，向乙方按應(yīng)付工程款總款的千分之五償付違約金。

3、由于乙方原因而未按本合同規(guī)定的時(shí)間提交設(shè)計(jì)方案時(shí),乙方應(yīng)從提交日期的次日起計(jì)算,每延誤一天，向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失為該設(shè)計(jì)階段工程總額千分之五的違約金。

4、乙方未按合同要求施工和未按時(shí)間完成工程而給甲方造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，乙方有責(zé)任

在設(shè)計(jì)施工上繼續(xù)采取補(bǔ)救措施。

六、合同糾紛解決方式：

合同糾紛解決方式為合同仲裁（經(jīng)濟(jì)合同仲裁或法院起訴），任何一方違約，均按協(xié)議總

額的20％下進(jìn)行追加經(jīng)濟(jì)賠償。

七、合同生效及終止：

1、本合同自訂立之日起生效。

2、乙方收到全部工程款額（包括因出現(xiàn)本合同第四項(xiàng)中相關(guān)條約而導(dǎo)致款價(jià)增減的全部款項(xiàng)）后，本合同即告終止。

3、本合同正本兩份具有同等法律效力，由甲乙雙方分別保存。

八、補(bǔ)充：

本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，并形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。

委托單位（甲方）：天津*******有限公司

簽約代表：

簽訂日期：

承辦單位（乙方）：*******展覽有限公司簽約代表 簽訂日期： 2