第一篇：浙江紹興眾成保險(xiǎn)代理公司告訴你關(guān)于應(yīng)聘保險(xiǎn)營銷工作關(guān)注的相關(guān)問題（精選）

浙江紹興眾成保險(xiǎn)代理公司告訴你關(guān)于應(yīng)聘保險(xiǎn)營銷工作關(guān)注的相關(guān)問題

中國壽險(xiǎn)市場具有巨大的潛力，也給我們帶來了無限機(jī)會(huì)。

然而，并不是加入保險(xiǎn)公司成為保險(xiǎn)代理人之后就意味著從此前途一片光明。因?yàn)檫@是一個(gè)高度競爭的行業(yè)；因?yàn)檫@是一個(gè)講究專業(yè)素質(zhì)的行業(yè)；更因?yàn)闋I銷人員在正式入司之后往往很難再做出新的選擇。

顯然，在入司之前，我們首先需要了解的是哪一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品更具競爭力！我們所選擇的增員人及其團(tuán)隊(duì)是否能夠給予我們更多的幫助。

1、如何選擇一家更具競爭力的保險(xiǎn)公司

每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員只能代理一家公司的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，入司一兩年之后若發(fā)現(xiàn)公司不夠理想，由于續(xù)期利益等方面原因，往往很難從新選擇，因此，從業(yè)之前深入分析各家人壽保險(xiǎn)公司的競爭力非常重要。

a、從壽險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格形成，捕捉分析的重點(diǎn)

壽險(xiǎn)產(chǎn)品主要分為：傳統(tǒng)類保險(xiǎn)、分紅類保險(xiǎn)、投資類保險(xiǎn)。

傳統(tǒng)類保險(xiǎn)的利益是“保險(xiǎn)保障”；分紅類保險(xiǎn)的利益是“保險(xiǎn)保障+保單紅利”；投資類保險(xiǎn)的利益是“保險(xiǎn)保障+投資收益”。

與財(cái)險(xiǎn)不同，壽險(xiǎn)“保險(xiǎn)保障”部分對(duì)應(yīng)的價(jià)格，是在保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的費(fèi)率管制條件下產(chǎn)生的。相同的性別、年齡，相同的保障，各公司間的價(jià)格幾乎沒有太大區(qū)別，各家公司比拼的是服務(wù)與品牌。而分紅險(xiǎn)和投資險(xiǎn)中的“保單紅利”與“投資收益”，是依據(jù)公司的經(jīng)營業(yè)績給付的，各公司間的差別極大。

根據(jù)“2005年1-9月北京保險(xiǎn)市場情況”顯示：截至9月底，北京市場人壽保險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)收入339.0億元。其中,壽險(xiǎn)普通型產(chǎn)品23.6億元，分紅產(chǎn)品288.5億元，投連產(chǎn)品保費(fèi)5.0億元，萬能壽險(xiǎn)21.9億元，分別占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)的6.9%、85.1%、1.5%和6.5%。

可見，低利率時(shí)代，“分紅類保險(xiǎn)”是大多數(shù)客戶的首選。各保險(xiǎn)公司過去的分紅狀況及未來可能的分紅趨勢(shì)，成為壽險(xiǎn)市場競爭的焦點(diǎn)。也是各公司保險(xiǎn)代理人展示競爭優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素之一！

希望了解更多分紅方面內(nèi)容者請(qǐng)看——關(guān)于“保單紅利”的解說

b、從行業(yè)相關(guān)資料了解保險(xiǎn)公司

在相同的存貸款利率條件下，各家銀行的服務(wù)水平和經(jīng)營業(yè)績各不相同；在保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的保險(xiǎn)費(fèi)率管制下，各壽險(xiǎn)公司的服務(wù)與分紅同樣差異極大。

盡管“保監(jiān)會(huì)令[2001]6號(hào)”規(guī)定保險(xiǎn)公司不得通過公共媒體公布或者宣傳分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營成果或水平。但想了解相關(guān)保險(xiǎn)公司過去的“保單紅利”并不難，因?yàn)楦鞴久磕甓紩?huì)給客戶寄發(fā)“分紅報(bào)告書”，上面也都會(huì)有當(dāng)年度相關(guān)的紅利率展示。

從《2004年中國保險(xiǎn)年鑒》上摘錄的“2003壽險(xiǎn)公司利潤表”也可以讓我們更全面的了解各公司利潤狀況。

對(duì)已上市的國壽和平安，我們還可以從《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司年度報(bào)告》和《中國平安保險(xiǎn)股份有限公司年度報(bào)告》了解更詳細(xì)情況。

盡管“整體業(yè)績”并不等同于“分紅業(yè)績”，但人壽保險(xiǎn)公司的整體經(jīng)營業(yè)績是由包括“分紅類保險(xiǎn)”在內(nèi)的各類業(yè)績構(gòu)成。對(duì)于中長期險(xiǎn)種的客戶來說，從宏觀的角度分析保險(xiǎn)公司的經(jīng)營狀況，也許更具價(jià)值。

此外，我們還可以從各壽險(xiǎn)公司的市場占有率、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及媒體的相關(guān)報(bào)道等方面了解、分析、選擇保險(xiǎn)公司。

2、如何選擇更理想的增員人及其團(tuán)隊(duì)

全世界壽險(xiǎn)公司幾乎全部采用金字塔構(gòu)架管理模式。金字塔架構(gòu)中的每一個(gè)人的收入主要來源于兩部分：一是個(gè)人銷售保單傭金；二是個(gè)人所轄團(tuán)隊(duì)的業(yè)績水平。各級(jí)主管只有使其所轄團(tuán)隊(duì)不斷增員和增加業(yè)績，才能獲得個(gè)人更大的經(jīng)濟(jì)收入。

這種金字塔架構(gòu)管理模式雖然使每個(gè)人的組織管理能力得以充分自由地發(fā)揮，但同時(shí)也導(dǎo)致了各級(jí)業(yè)務(wù)人員只顧自己團(tuán)隊(duì)發(fā)展之現(xiàn)象。

為了保證金字塔構(gòu)架的相對(duì)穩(wěn)定，保障業(yè)務(wù)人員的增員積極性，人壽保險(xiǎn)公司一般都規(guī)定業(yè)務(wù)員之間歸屬關(guān)系不得變動(dòng)（不得變更增員人）。

因此，在決定從事保險(xiǎn)營銷事業(yè)之前務(wù)必選擇一個(gè)適合自己的增員人及其團(tuán)隊(duì)。

我們應(yīng)該如何選擇增員人呢？筆者以為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察。

a、展業(yè)方式與專業(yè)素質(zhì)

每一個(gè)業(yè)務(wù)人員展業(yè)方式各不相同，主要有靠人情關(guān)系、靠親和力、靠執(zhí)著精神、靠陌生拜訪等等。不管考采用哪一種方式，都需要一定專業(yè)技能的支持。

隨著客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的提高，隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的增加，對(duì)專業(yè)技能、專業(yè)資料、專業(yè)知識(shí)的依賴越來越重，我們所選擇的增員人在這方面能否給與我們更多提示、幫助、支持顯然非常重要。

b、個(gè)人業(yè)績、個(gè)人習(xí)慣及人格魅力等

如果增員人自己的業(yè)績不是很好，我們也許不容易從她身上得到太多的支持。

對(duì)于希望將保險(xiǎn)作為終身職業(yè)的人來說，增員人及其團(tuán)隊(duì)成員也很有可能成為我們長期的職業(yè)伴侶，其個(gè)人習(xí)慣、性格、道德水準(zhǔn)等也應(yīng)該是我們需要考察的對(duì)象。

第二篇：鄭州代理記賬公司：12366告訴你大家最關(guān)注哪些企業(yè)所得稅優(yōu)惠問題

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12366告訴你大家最關(guān)注哪些企業(yè)所

得稅優(yōu)惠問題

代理記賬、工商注冊(cè) 財(cái)務(wù)咨詢、審計(jì)匯算 首選金凱元好快記 004km.cn

1.軟件企業(yè)自獲利起享受企業(yè)所得稅兩免三減半的稅收優(yōu)惠，獲利是如何確定的？

答：根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于執(zhí)行軟件企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2013年第43號(hào)）規(guī)定，軟件企業(yè)的獲利，是指軟件企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營后，第一個(gè)應(yīng)納稅所得額大于零的納稅，包括對(duì)企業(yè)所得稅實(shí)行核定征收方式的納稅。

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2.經(jīng)認(rèn)定（復(fù)審）合格的高新技術(shù)企業(yè)何時(shí)享受企業(yè)所得稅15%的優(yōu)惠？

答：根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠有關(guān)問題的通知》（國稅函〔2009〕203號(hào)）第四條規(guī)定，認(rèn)定（復(fù)審）合格的高新技術(shù)企業(yè)，自認(rèn)定（復(fù)審）批準(zhǔn)的有效期當(dāng)年開始，可申請(qǐng)享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠。

3.納稅人享受小型微利企業(yè)稅收優(yōu)惠需要報(bào)送的資料是什么？

答：根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大小型微利企業(yè)減半征收企業(yè)所得稅范圍有關(guān)問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2015年第17號(hào)）第二條規(guī)定，符合規(guī)定條件的小型微利企業(yè)，在季度、月份預(yù)繳企業(yè)所得稅時(shí)，可以自行享受小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，無須稅務(wù)機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)。

小型微利企業(yè)在預(yù)繳和匯算清繳時(shí)通過填寫企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表“從業(yè)人數(shù)、資產(chǎn)總額”等欄次履行備案手續(xù)，不再另行專門備案。在2015年企業(yè)所得稅預(yù)繳納稅申報(bào)表修訂之前，小型微利企業(yè)預(yù)繳申報(bào)時(shí)，http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 暫不需提供“從業(yè)人數(shù)、資產(chǎn)總額”情況。

4.小型微利企業(yè)稅收優(yōu)惠和軟件企業(yè)兩免三減半能否同時(shí)享受？

答：根據(jù)《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所得稅政策的通知》（財(cái)稅〔2012〕27號(hào)）第二十二規(guī)定，集成電路生產(chǎn)企業(yè)、集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)、軟件企業(yè)等依照本通知規(guī)定可以享受的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策與企業(yè)所得稅其他相同方式優(yōu)惠政策存在交叉的，由企業(yè)選擇一項(xiàng)最優(yōu)惠政策執(zhí)行，不疊加享受。

因此，小型微利企業(yè)稅收優(yōu)惠與軟件企業(yè)兩免三減半不得同時(shí)享受。

5.2014企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額15萬的小型微利企業(yè)，匯算清繳可否享受財(cái)稅〔2015〕34號(hào)文件的優(yōu)惠政策？

答：《關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知》（財(cái)稅〔2015〕34號(hào)）第一條規(guī)定，自2015年1月1日至2017年12月31日，對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于20萬元（含20萬元）的小型微利企業(yè)，其所得減按50%計(jì)http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 入應(yīng)納稅所得額，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。

因此，2014企業(yè)所得稅匯算清繳期不可享受此優(yōu)惠政策。2014應(yīng)納稅所得額只有低于10萬元（含10萬元）的小型微利企業(yè)方可按照《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2014〕34號(hào)）的規(guī)定享受相關(guān)優(yōu)惠。

6.從事內(nèi)陸?zhàn)B殖的企業(yè)，在享受減半征收優(yōu)惠的同時(shí)是否能享受小型微利企業(yè)稅收優(yōu)惠？

答：不可以。根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步明確企業(yè)所得稅過渡期優(yōu)惠政策執(zhí)行口徑問題的通知》（國稅函〔2010〕157號(hào)）第一條第三款規(guī)定，居民企業(yè)取得《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第八十六條、第八十七條、第八十八條和第九十條規(guī)定可減半征收企業(yè)所得稅的所得，是指居民企業(yè)應(yīng)就該部分所得單獨(dú)核算并依照25%的法定稅率減半繳納企業(yè)所得稅。

7.企業(yè)享受安置殘疾人員所支付的工資http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 100%加計(jì)扣除稅收優(yōu)惠需要符合什么條件？

答：根據(jù)《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于安置殘疾人員就業(yè)有關(guān)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策問題的通知》（財(cái)稅〔2009〕70號(hào)）第三條的規(guī)定，企業(yè)享受安置殘疾職工工資100%加計(jì)扣除應(yīng)同時(shí)具備如下條件：

（一）依法與安置的每位殘疾人簽訂了1年以上（含1年）的勞動(dòng)合同或服務(wù)協(xié)議，并且安置的每位殘疾人在企業(yè)實(shí)際上崗工作。

（二）為安置的每位殘疾人按月足額繳納了企業(yè)所在區(qū)縣人民政府根據(jù)國家政策規(guī)定的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。

（三）定期通過銀行等金融機(jī)構(gòu)向安置的每位殘疾人實(shí)際支付了不低于企業(yè)所在區(qū)縣適用的經(jīng)省級(jí)人民政府批準(zhǔn)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的工資。

（四）具備安置殘疾人上崗工作的基本設(shè)施。

8.委托外單位開發(fā)的研發(fā)費(fèi)用是否允許http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 在企業(yè)所得稅前加計(jì)扣除？

答：根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)<企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用稅前扣除管理辦法（試行）>的通知》（國稅發(fā)〔2008〕116號(hào)）第六條規(guī)定，對(duì)企業(yè)委托給外單位進(jìn)行開發(fā)的研發(fā)費(fèi)用，凡符合規(guī)定條件的，由委托方按照法規(guī)計(jì)算加計(jì)扣除，受托方不得再進(jìn)行加計(jì)扣除。對(duì)委托開發(fā)的項(xiàng)目，受托方應(yīng)向委托方提供該研發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用支出明細(xì)情況，否則，該委托開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用支出不得實(shí)行加計(jì)扣除。

9.研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除和殘疾人工資薪金加計(jì)扣除稅收優(yōu)惠能否在季度預(yù)繳企業(yè)所得稅時(shí)加計(jì)扣除？

答：

一、根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)<企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用稅前扣除管理辦法（試行）>的通知》（國稅發(fā)〔2008〕116號(hào)）第十二條規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的研究開發(fā)費(fèi)，在中間預(yù)繳所得稅時(shí)，允許據(jù)實(shí)計(jì)算扣除，在終了進(jìn)行所得稅申報(bào)和匯算清繳時(shí)，再依照本辦法的規(guī)定計(jì)算加計(jì)扣除。

二、根據(jù)《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 安置殘疾人員就業(yè)有關(guān)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策問題的通知》（財(cái)稅〔2009〕70號(hào)）第一條規(guī)定，企業(yè)就支付給殘疾職工的工資，在進(jìn)行企業(yè)所得稅預(yù)繳申報(bào)時(shí)，允許據(jù)實(shí)計(jì)算扣除；在終了進(jìn)行企業(yè)所得稅申報(bào)和匯算清繳時(shí)，再依照本條第一款的規(guī)定計(jì)算加計(jì)扣除。

因此，研發(fā)費(fèi)和殘疾人工資薪金加計(jì)扣除稅收優(yōu)惠不能在季度預(yù)繳企業(yè)所得稅時(shí)加計(jì)扣除。

10.我公司接受了勞務(wù)派遣用工，現(xiàn)需要判斷我公司從業(yè)人數(shù)是否符合小型微利企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算該從業(yè)人數(shù)的時(shí)候，是否包括我公司接受的勞務(wù)派遣用工？

答：根據(jù)《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于執(zhí)行企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策若干問題的通知》（財(cái)稅〔2009〕69號(hào)）第七條規(guī)定，實(shí)施條例第九十二條第（一）項(xiàng)和第（二）項(xiàng)所稱從業(yè)人數(shù)，是指與企業(yè)建立勞動(dòng)關(guān)系的職工人數(shù)和企業(yè)接受的勞務(wù)派遣用工人數(shù)之和。

因此，企業(yè)的從業(yè)人數(shù)應(yīng)包括接受的勞http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 務(wù)派遣用工人數(shù)。

11.我企業(yè)上是查賬征收，年應(yīng)納稅所得額6萬，今年前兩個(gè)季度實(shí)際利潤額為2萬，預(yù)繳時(shí)能否享受小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策？

答：《國家稅務(wù)總局關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大小型微利企業(yè)減半征收企業(yè)所得稅范圍有關(guān)問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2015年第17號(hào)）第三條第（一）項(xiàng)規(guī)定，查賬征收的小型微利企業(yè)。上一納稅符合小型微利企業(yè)條件，且應(yīng)納稅所得額不超過20萬元（含）的，本按照實(shí)際利潤額預(yù)繳企業(yè)所得稅的，預(yù)繳時(shí)累計(jì)實(shí)際利潤額不超過20萬元的，可以享受小型微利企業(yè)所得稅減半征稅政策；超過20萬元的，應(yīng)當(dāng)停止享受減半征稅政策。

因此，該企業(yè)在季度預(yù)繳時(shí)可以享受小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。

12.企業(yè)向居民企業(yè)股東進(jìn)行實(shí)物派息，能否適用符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權(quán)益性投資收益免企業(yè)所得稅，收到實(shí)物派息的企業(yè)是否可以免征企業(yè)所得http://004km.cn 金凱元——代理記賬、工商注冊(cè)首選品牌 稅？

答：企業(yè)取得的實(shí)物派息，應(yīng)按實(shí)物的公允價(jià)值確認(rèn)股息分配額，符合《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》及其《實(shí)施條例》規(guī)定免稅條件的，可以作為免稅收入。以上由鄭州代理記賬公司整理總結(jié)。

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