第一篇：主動(dòng)出擊市場(chǎng)增加有效投放 農(nóng)行安丘支行積極支持小企業(yè)發(fā)展

主動(dòng)出擊市場(chǎng)增加有效投放

農(nóng)行安丘支行積極支持小企業(yè)發(fā)展

李興華

今年以來(lái)，農(nóng)行山東安丘市支行緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)變化，把支持小企業(yè)發(fā)展作為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，加大對(duì)優(yōu)良小企業(yè)的貸款投放，取得了明顯成效。截止今年6月底，該行小企業(yè)貸款比年初新投放3000萬(wàn)元，為多家小企業(yè)提供了全方位、多功能的綜合性服務(wù)。

為適應(yīng)縣域小企業(yè)發(fā)展的需求，該行針對(duì)一些小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的實(shí)際，加大對(duì)客戶的營(yíng)銷力度，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)和小企業(yè)特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，靈敏反應(yīng)，重點(diǎn)選擇了有市場(chǎng)、有效益、技術(shù)領(lǐng)先、有成長(zhǎng)潛力的小企業(yè)作為目標(biāo)客戶，及時(shí)將銀行產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件、服務(wù)對(duì)象、性能和特點(diǎn)等向小企業(yè)進(jìn)行了深入的詳細(xì)介紹，增進(jìn)了客戶對(duì)農(nóng)行產(chǎn)品的認(rèn)知度。并有針對(duì)性地在企業(yè)信用評(píng)定、貸款擔(dān)保方式、貸款定價(jià)、貸款審批、中間業(yè)務(wù)等方面實(shí)施差異化服務(wù)，捆綁營(yíng)銷了承兌匯票、票據(jù)貼現(xiàn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)賬電話、網(wǎng)銀、貸記卡、本利豐等業(yè)務(wù)；積極為小企業(yè)傳導(dǎo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)行情及相關(guān)政策，充當(dāng)理財(cái)顧問(wèn)和經(jīng)營(yíng)參謀。截止6月底，該行企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)短信通和企業(yè)電話銀行分別比年初新增105戶、56戶和112戶。

該行通過(guò)加快對(duì)小企業(yè)發(fā)展的支持，豐富了農(nóng)行的貸款品種，調(diào)整了縣域信貸市場(chǎng)，進(jìn)一步提高了信貸、結(jié)算等綜合服務(wù)水平，安丘小企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，銀企雙方達(dá)到互惠共贏，較好地拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。