第一篇：某區(qū)建立就業(yè)就醫(yī)法律援助三條“綠色通道”經(jīng)驗(yàn)交流材料（大全）

某區(qū)建立就業(yè)就醫(yī)法律援助三條“綠色通道”經(jīng)驗(yàn)交流材料

目前，區(qū)共有少數(shù)民族成員26701人，涉及48個(gè)民族成分。為積極探索為少數(shù)民族同胞排憂解難的有效機(jī)制，區(qū)近年來在全區(qū)創(chuàng)建少數(shù)民族就業(yè)、就醫(yī)、法律援助三條“綠色通道”，取得了良好社會(huì)效益。截止5月底，就業(yè)“綠色通道”共為103人提供救助；就醫(yī)“綠色通道”共為230人

提供服務(wù)；法律援助“綠色通道”共為42人提供依法維權(quán)服務(wù)，得到國(guó)家民委及市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

主要做法是：

1、加強(qiáng)調(diào)研，摸清情況。組織專職調(diào)查人員深入到各個(gè)社區(qū)，就來滬少數(shù)民族和戶籍少數(shù)民族基本信息開展調(diào)研，并建立戶籍少數(shù)民族基本情況、聚居少數(shù)民族基本情況、來滬少數(shù)民族基本情況和少數(shù)民族困難情況等四大數(shù)據(jù)庫(kù)，分析和匯總少數(shù)民族同胞面臨的主要問題和困難，為創(chuàng)建“綠色通道”奠定了基礎(chǔ)。

2、建立機(jī)制，實(shí)行考核。制定了《上海市區(qū)少數(shù)民族“綠色通道”實(shí)施細(xì)則（試行）》，對(duì)三條“綠色通道”的服務(wù)內(nèi)容、援助對(duì)象、援助條件和申請(qǐng)程序進(jìn)行規(guī)范，明確少數(shù)民族同胞提出援助申請(qǐng)，鎮(zhèn)、街道少數(shù)民族聯(lián)絡(luò)組調(diào)查核實(shí)，鎮(zhèn)、街道統(tǒng)戰(zhàn)部門審核，區(qū)民宗辦審批，少數(shù)民族聯(lián)合會(huì)組織實(shí)施的工作原則。同時(shí)，結(jié)合機(jī)關(guān)目標(biāo)管理績(jī)效考核，將“綠色通道”工作納入基層統(tǒng)戰(zhàn)工作考核范疇。

3、整合隊(duì)伍，主動(dòng)服務(wù)。構(gòu)筑涵蓋“區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村（居）委”三級(jí)工作體系，及時(shí)了解需求，主動(dòng)提供服務(wù)，確保三條“綠色通道”幫扶到人、落實(shí)到位。在此基礎(chǔ)上，建立9支總?cè)藬?shù)達(dá)779人的少數(shù)民族志愿者隊(duì)伍，支持他們開展醫(yī)療衛(wèi)生、法律咨詢、愛心奉獻(xiàn)、便民服務(wù)、就業(yè)指導(dǎo)等活動(dòng)。

4、重視民生，務(wù)求實(shí)效。在9個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道的色回去服務(wù)中心設(shè)立“少數(shù)民族就業(yè)綠色通道”，專設(shè)窗口和熱線，為下崗待業(yè)的少數(shù)民族同胞提供再就業(yè)培訓(xùn)或優(yōu)先推薦就業(yè)崗位，并補(bǔ)貼部分培訓(xùn)費(fèi)用。在全區(qū)開通少數(shù)民族就醫(yī)“綠色通道”，為少數(shù)民族群眾就醫(yī)提供優(yōu)先服務(wù)，并對(duì)困難少數(shù)民族群眾給予醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)貼。依靠少數(shù)民族律師、法官等專業(yè)人才組成法律顧問團(tuán)，以政府購(gòu)買服務(wù)的形式，聘用常年法律顧問，開設(shè)周五律師接待日。與區(qū)法律援助中心共同建立區(qū)域法律聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為少數(shù)民族群眾提供免費(fèi)的法律咨詢和法律援助等服務(wù)。

第二篇：就業(yè)服務(wù)新三化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流

2011年，我局在新區(qū)工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和市局的悉心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以國(guó)家政策指導(dǎo)下的市場(chǎng)就業(yè)的方針，不斷完善勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)體系，全面貫徹落實(shí)再就業(yè)扶持政策，積極推進(jìn)就業(yè)服務(wù)新三化建設(shè)，努力將就業(yè)培訓(xùn)、再就業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)扶持、農(nóng)民工轉(zhuǎn)移、職業(yè)介紹等項(xiàng)工作整體推進(jìn)，并取得了較好的成效，圓滿完成了上

級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、精心組織，加強(qiáng)宣傳，廣泛開展就業(yè)再就業(yè)工作

（一）加大宣傳力度，拓寬就業(yè)渠道。今年以來，我局充分利用各種宣傳渠道，加大宣傳力度，印發(fā)宣傳資料30000余份。把培訓(xùn)、就業(yè)信息、社會(huì)保險(xiǎn)宣傳到居民手中，讓更多的居民參加培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)，踴躍參保，采取多種措施大力宣傳力度，為新區(qū)的就業(yè)再就業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

（二）摸清底子，開發(fā)就業(yè)崗位，解決就業(yè)難問題。首先為解決下崗失業(yè)人員再就業(yè)，我們結(jié)合新區(qū)實(shí)際情況，對(duì)轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員進(jìn)行摸底，對(duì)就業(yè)困難對(duì)象進(jìn)行排查，做到三清。其次積極組織社區(qū)下崗失業(yè)人員參加市、區(qū)人社局舉辦的 “春風(fēng)”行動(dòng)，開展就業(yè)推進(jìn)行動(dòng)系列招聘會(huì)活動(dòng)3次，及時(shí)提供給相應(yīng)就業(yè)愿望的人員，提供免費(fèi)服務(wù)人數(shù)4550人，使112人達(dá)成協(xié)議并實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，幫助有一定資金能力的人，通過技能培訓(xùn)和小額貸款，使20人開店創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了小老板，實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)。

（三）轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，落實(shí)優(yōu)惠政策、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提高就業(yè)能力。一是堅(jiān)持“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)”的原則，為全區(qū)下崗失業(yè)人員免費(fèi)求職登記，職業(yè)介紹，為下崗失業(yè)人員免費(fèi)辦理《再就業(yè)優(yōu)惠證》460本。二是積極動(dòng)員組織轄區(qū)下崗失業(yè)人員參加計(jì)算機(jī)、手工編織、保潔綠化、農(nóng)家樂3培訓(xùn)，共計(jì)905人。完成目標(biāo)任務(wù)900人的101%，通過技能鑒定全部合格已拿到結(jié)業(yè)證書，其中815人已走上工作崗位，就業(yè)率達(dá)90%。

二、明確職責(zé)、夯實(shí)責(zé)任，扎實(shí)做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作

（一）努力開發(fā)就業(yè)崗位，積極促進(jìn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。通過努力，今年全區(qū)共實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)1826人，完成目標(biāo)任務(wù)1750人的104%。其中，城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)200人，完成目標(biāo)任務(wù)200人的100%，其中就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)50人，完成目標(biāo)任務(wù)50人的100%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.2%以內(nèi)。

（二）開發(fā)公益性崗位，拓展就業(yè)渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全區(qū)累計(jì)開發(fā)公益性崗位881個(gè)，其中機(jī)關(guān)事業(yè)單位306人，市級(jí)單位后勤227人，社區(qū)服務(wù)66人，公安局43人，衛(wèi)生服務(wù)部門15人，其他單位224人。

（三）全面開展小額擔(dān)保貸款，提供創(chuàng)業(yè)資金支持。截止目前，我區(qū)共為20家自主創(chuàng)業(yè)者和8家企業(yè)創(chuàng)業(yè)者審核發(fā)放小額擔(dān)保貸款1259.5萬元，比去年同比增長(zhǎng)了 38%，為他們提供了資金支持，增強(qiáng)了他們的創(chuàng)業(yè)信心。

三、全力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

一是貫徹好《陜西省人民政府關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的若干意見》等文件，落實(shí)好各項(xiàng)激勵(lì)扶持政策，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加大就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，擴(kuò)大范圍，強(qiáng)化服務(wù)，重點(diǎn)鼓勵(lì)和支持返鄉(xiāng)農(nóng)民工、高校畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員積極創(chuàng)業(yè)。二是我局嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)稅費(fèi)減免優(yōu)惠政策、積極落實(shí)辦理小額擔(dān)保貸款審批程序，盡可能簡(jiǎn)化審批程序，切實(shí)發(fā)揮小額貼息貸款促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的作用，搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行就業(yè)再就業(yè)方針政策和工作部署，充分發(fā)揮職能作用，對(duì)就業(yè)再就業(yè)政策的研究和實(shí)施，對(duì)保障和推進(jìn)再就業(yè)工作做出了突出貢獻(xiàn)。

四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)水平

以“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”和“加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系，保障人民基本生活”精神落到實(shí)處，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，不斷提高干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力、提高創(chuàng)新力、強(qiáng)化執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)人社系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)干部思想道德和作風(fēng)建設(shè)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口創(chuàng)建活動(dòng)，不斷改進(jìn)工作方式和提高服務(wù)水平，滿腔熱情，腳踏實(shí)地為民辦實(shí)事、解難題、做好事，樹立人社部門良好形象。2009年XX街道辦事處xx社區(qū)被評(píng)為省級(jí)充分就業(yè)社區(qū)；2010年新區(qū)xx街道辦事處裕豐園社區(qū)被評(píng)為省級(jí)充分就業(yè)社區(qū)；2011年XX街道辦事處xx區(qū)被推薦為省級(jí)充分就業(yè)社區(qū)。

一年來，我們所取得的成績(jī)是有目共睹的，經(jīng)局會(huì)議研究，決定申報(bào)全市就業(yè)再就業(yè)工作單位。今后，我們將一如既往地努力工作，扎實(shí)做好各項(xiàng)就業(yè)再就業(yè)工作，為加強(qiáng)發(fā)展、富民強(qiáng)區(qū)和全面建設(shè)小康社會(huì)做出新的更大的貢獻(xiàn)！

第三篇：區(qū)人力社保局扎實(shí)開展就業(yè)三進(jìn)三服務(wù)

區(qū)人力社保局扎實(shí)開展就業(yè) “三進(jìn)”“三服務(wù)”活動(dòng)

就業(yè)是民生之根本。人力社保局把就業(yè)服務(wù)沉進(jìn)社區(qū)，把工作機(jī)會(huì)送進(jìn)農(nóng)村，把人力資源帶進(jìn)企業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展。

一、把就業(yè)服務(wù)沉進(jìn)社區(qū)，用真心服務(wù)基層。區(qū)人力社保局為促進(jìn)充分就業(yè)，解決民生的根本問題，積極探索服務(wù)方法，創(chuàng)新服務(wù)模式，開設(shè)“就業(yè)創(chuàng)業(yè)黨員流動(dòng)服務(wù)站”，沉進(jìn)社區(qū)送服務(wù)。區(qū)職介中心、勞服中心和職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校實(shí)行業(yè)務(wù)下沉，聯(lián)合開設(shè)“就業(yè)創(chuàng)業(yè)黨員流動(dòng)服務(wù)站”，將職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)信息、職業(yè)技能培訓(xùn)報(bào)名、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)政策宣傳等公共就業(yè)服務(wù)送進(jìn)社區(qū)，使基層群眾更方便快捷地得到就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)。開展“一對(duì)一”就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，社區(qū)（村）勞動(dòng)保障工作站專職工作者對(duì)就業(yè)困難人員、殘疾人等特殊群體進(jìn)行調(diào)查走訪，建立臺(tái)帳檔案和資料信息庫(kù)，逐戶到人，面對(duì)面對(duì)接，提供就業(yè)信息，宣傳促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策，幫助轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高個(gè)人能力素質(zhì)和應(yīng)聘技巧。

二、把工作機(jī)會(huì)送進(jìn)農(nóng)村，動(dòng)真情服務(wù)群眾。農(nóng)村尤其是**地區(qū)交通不方便，農(nóng)民外出就業(yè)成本高，幫助農(nóng)民進(jìn)城工作、增加收入一直我區(qū)的一大難題。人力社保局黨委以創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)為動(dòng)力，多措并舉，深入農(nóng)村，服務(wù)群眾。實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力外出就業(yè)補(bǔ)貼制度，對(duì)被企業(yè)招用且簽訂一年及以上勞動(dòng)合同，并 按城鎮(zhèn)職工標(biāo)準(zhǔn)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的農(nóng)村勞動(dòng)力，給予外出就業(yè)補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為**地區(qū)每人每月**元，**地區(qū)為每人每月**元。促進(jìn)就業(yè)服務(wù)，鼓勵(lì)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村成立企業(yè)性質(zhì)的勞務(wù)服務(wù)組織，享受企業(yè)招用農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的相關(guān)政策，提高農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的組織化程度。開通農(nóng)民外出就業(yè)免費(fèi)班車，對(duì)于交通不發(fā)達(dá)的河西地區(qū)整體輸送農(nóng)村勞動(dòng)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村勞務(wù)組織，由政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合開通就業(yè)班車，把勞動(dòng)力帶出農(nóng)村。

三、把人力資源帶進(jìn)企業(yè)，使真招服務(wù)發(fā)展。就業(yè)是民生之本，而解決就業(yè)問題的根本又在于幫助企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)輸送合格的人力資源。人力社保局圍繞區(qū)“***”建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立新興實(shí)用技能崗前培訓(xùn)制度，對(duì)開展軌道客運(yùn)服務(wù)、會(huì)務(wù)禮儀服務(wù)和會(huì)展服務(wù)等新興實(shí)用技能的崗前培訓(xùn)給予財(cái)政補(bǔ)貼。依托鐵路系統(tǒng)的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，建立我區(qū)西部地區(qū)就業(yè)培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)基地，通過崗前培訓(xùn)使簡(jiǎn)單勞動(dòng)力升級(jí)成為企業(yè)急需的優(yōu)質(zhì)人力資源。此外，為降低企業(yè)招用我區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)成本，對(duì)滿足條件的企業(yè)，給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。加強(qiáng)就業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)，架構(gòu)企業(yè)招工和人才就業(yè)信息的互通橋梁，組織人崗對(duì)接，幫助群眾就業(yè)的同時(shí)也服務(wù)了企業(yè)發(fā)展。

第四篇：區(qū)人力社保局扎實(shí)開展就業(yè)三進(jìn)三服務(wù)

區(qū)人力社保局扎實(shí)開展就業(yè)

“三進(jìn)”“三服務(wù)”活動(dòng)

就業(yè)是民生之根本。人力社保局把就業(yè)服務(wù)沉進(jìn)社區(qū)，把工作機(jī)會(huì)送進(jìn)農(nóng)村，把人力資源帶進(jìn)企業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展。

一、把就業(yè)服務(wù)沉進(jìn)社區(qū)，用真心服務(wù)基層。區(qū)人力社保局為促進(jìn)充分就業(yè)，解決民生的根本問題，積極探索服務(wù)方法，創(chuàng)新服務(wù)模式，開設(shè)“就業(yè)創(chuàng)業(yè)黨員流動(dòng)服務(wù)站”，沉進(jìn)社區(qū)送服務(wù)。區(qū)職介中心、勞服中心和職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校實(shí)行業(yè)務(wù)下沉，聯(lián)合開設(shè)“就業(yè)創(chuàng)業(yè)黨員流動(dòng)服務(wù)站”，將職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)信息、職業(yè)技能培訓(xùn)報(bào)名、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)政策宣傳等公共就業(yè)服務(wù)送進(jìn)社區(qū)，使基層群眾更方便快捷地得到就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)。開展“一對(duì)一”就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，社區(qū)（村）勞動(dòng)保障工作站專職工作者對(duì)就業(yè)困難人員、殘疾人等特殊群體進(jìn)行調(diào)查走訪，建立臺(tái)帳檔案和資料信息庫(kù)，逐戶到人，面對(duì)面對(duì)接，提供就業(yè)信息，宣傳促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策，幫助轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高個(gè)人能力素質(zhì)和應(yīng)聘技巧。

二、把工作機(jī)會(huì)送進(jìn)農(nóng)村，動(dòng)真情服務(wù)群眾。農(nóng)村尤其是河西地區(qū)交通不方便，農(nóng)民外出就業(yè)成本高，幫助農(nóng)民進(jìn)城工作、增加收入一直我區(qū)的一大難題。人力社保局黨委以創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)為動(dòng)力，多措并舉，深入農(nóng)村，服務(wù)群眾。實(shí)施農(nóng)

1村勞動(dòng)力外出就來補(bǔ)貼制度，對(duì)被企業(yè)招用且簽訂一年及以上勞動(dòng)合同，并按城鎮(zhèn)職工標(biāo)準(zhǔn)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的農(nóng)村勞動(dòng)力，給予外出就業(yè)補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為河西地區(qū)每人每月300元，河?xùn)|地區(qū)為每人每月150元。促進(jìn)就業(yè)服務(wù)，鼓勵(lì)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村成立企業(yè)性質(zhì)的勞務(wù)服務(wù)組織，享受企業(yè)招用農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的相關(guān)政策，提高農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的組織化程度。開通農(nóng)民外出就業(yè)免費(fèi)班車，對(duì)于交通不發(fā)達(dá)的河西地區(qū)整體輸送農(nóng)村勞動(dòng)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村勞務(wù)組織，由政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合開通就業(yè)班車，把勞動(dòng)力帶出農(nóng)村。

三、把人力資源帶進(jìn)企業(yè)，使真招服務(wù)發(fā)展。就業(yè)是民生之本，而解決就業(yè)問題的根本又在于幫助企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)輸送合格的人力資源。人力社保局圍繞區(qū)“一軸兩帶四區(qū)”建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立新興實(shí)用技能崗前培訓(xùn)制度，對(duì)開展軌道客運(yùn)服務(wù)、會(huì)務(wù)禮儀服務(wù)和會(huì)展服務(wù)等新興實(shí)用技能的崗前培訓(xùn)給予財(cái)政補(bǔ)貼。依托鐵路系統(tǒng)的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，建立我區(qū)西部地區(qū)就業(yè)培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)基地，通過崗前培訓(xùn)使簡(jiǎn)單勞動(dòng)力升級(jí)成為企業(yè)急需的優(yōu)質(zhì)人力資源。此外，為降低企業(yè)招用我區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)成本，對(duì)滿足條件的企業(yè)，給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。加強(qiáng)就業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)，架構(gòu)企業(yè)招工和人才就業(yè)信息的互通橋梁，組織人崗對(duì)接，方便群眾就業(yè)的同時(shí)也服務(wù)了企業(yè)發(fā)展。

第五篇：步長(zhǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)各大區(qū)市場(chǎng)“三潛力”情況匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的講話

掌握步長(zhǎng)特色，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

——趙步長(zhǎng)教授在營(yíng)銷系統(tǒng)各大區(qū)市場(chǎng)“三潛力”

匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的講話

各位總經(jīng)理、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理，各位醫(yī)藥代表：

我們這次要花十天時(shí)間來匯報(bào)與落實(shí)“三潛力”理論都做了些什么，做的效果如何，還有什么差距。這也是一次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

這一屆人代會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，我們兩個(gè)人大代表，五年來我們充分把步長(zhǎng)的品牌、步長(zhǎng)的毛主席像章、步長(zhǎng)給國(guó)家的交稅——去年13.59億，都在代表團(tuán)作了發(fā)言，借以宣傳我們品牌。比如山東代表團(tuán)都去看了毛主席像章，就有一些跟我不太熟悉的人對(duì)我說：“老趙，這真棒，你怎么搞的這么好！”這就提升了我們?cè)谏綎|的品牌，對(duì)山東的銷售提升是有利的。

五年來我在山東團(tuán)和胡總書記、吳邦國(guó)、溫總理、李長(zhǎng)春講話握手，這次是習(xí)近平。我們總裁趙超在陜西也有所建樹，過去我們收養(yǎng)了一個(gè)孤兒叫宋馨怡，就是總理讓路女孩，總理兩次到汶川看她。我們做了一個(gè)畫冊(cè)，當(dāng)趙超總裁把這個(gè)畫冊(cè)給總理看了以后，總理停下步伐，跟趙超交談了五分鐘，問宋馨怡好。引起了陜西團(tuán)的稱贊。

我們現(xiàn)在在會(huì)上盡量避免提父子人大代表，要低調(diào)?，F(xiàn)在會(huì)議已經(jīng)結(jié)束了，我們打算做一個(gè)兩位人大代表的畫冊(cè)，宣傳政治品牌。大家回想，從08年到現(xiàn)在，五年，我們30多個(gè)億到100億，沒有這個(gè)政治品牌行不行？大家要認(rèn)識(shí)到中國(guó)是政治社會(huì)。這個(gè)畫冊(cè)哪個(gè)醫(yī)院打不開你送給他，哪個(gè)專家你送給他，還有共鑄中國(guó)心、像章館，這對(duì)我們打入市場(chǎng)都是很有用的。

這次這個(gè)會(huì)議，我在9號(hào)就給薛人琿說要提前10天準(zhǔn)備，我們搞一次匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。今天會(huì)議的重要性我想給大家講一下。

市場(chǎng)這事，把一件事情弄明白，你就能成功。這叫世事洞明皆學(xué)問，市場(chǎng)這事你弄明白了就是一門學(xué)問。我們是有缺點(diǎn)有問題的好公司，盡管我們還存在這樣那樣的不足，但是社會(huì)公認(rèn)我們發(fā)展得又穩(wěn)健又快，而且大家承認(rèn)我們四個(gè)五年計(jì)劃，我們品牌大大提升了，這就說明我們走的路是正確的，我們要堅(jiān)持。我這次會(huì)上有些話本來是打算放在2014年講的，這次提前講，把我們五五計(jì)劃的理論提前兩年說出來，因?yàn)槲覀內(nèi)蝿?wù)提前兩年完成了，所以我的報(bào)告也要提前兩年講。具體五五計(jì)劃的內(nèi)容，到五五計(jì)劃我們?cè)僬f。

剛才講了一個(gè)道理，就是市場(chǎng)這事你要弄明白就是一門學(xué)問，叫世事洞明皆學(xué)問。我們大家邊工作邊研究，就像毛主席，過去也是上學(xué)出身，沒有打過仗，但是通過抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)，成為震驚世界的軍事家。三大戰(zhàn)役，一次戰(zhàn)役可以俘虜幾十萬軍隊(duì)，在世界上今后也找不到。他把握到了中國(guó)特色社會(huì)是槍桿子里出政權(quán)。這個(gè)特色，現(xiàn)在也是一樣。中國(guó)沒有原子彈沒有導(dǎo)彈，能這么安寧嗎？還有“為人民服務(wù)”、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”、“驕傲使人落后虛心使人進(jìn)步”，這些話到現(xiàn)在都是有用的，它能讓你把中國(guó)社會(huì)搞明白。就像現(xiàn)在，共產(chǎn)黨提出科學(xué)發(fā)展觀，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。像今年是降低發(fā)展速度，調(diào)物價(jià)，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，和諧，進(jìn)一步關(guān)注民生?？偫韴?bào)告去年做了五件事，今年要做九件事。我學(xué)了幾點(diǎn)希望大家都背過，有好處，拿來指導(dǎo)我們公司發(fā)展。

現(xiàn)在做藥有4600家企業(yè)，中藥2000多家企業(yè)。把我們這幾年三倍速年年完成任務(wù)的背后總結(jié)一下，就是精髓。只有洞察其中的精髓，才能游刃有余地立足于社會(huì)，才能贏得人生最豐厚的回報(bào)?？墒遣煌娜嗽谕瑯拥囊簧?，為什么有些人能干出一些轟轟烈烈的大事情，有些人卻一輩子默默無聞、一事無成？原因在哪里？很重要的一點(diǎn)，凡是能做成大事的人，能夠通曉做人做事的哲學(xué)、道理；而沒有做成事的人，是不懂得這些哲學(xué)，或者這些哲學(xué)沒有做到位的。步長(zhǎng)這些年發(fā)展好，社會(huì)公認(rèn)，我們?nèi)说米龊?，我們才有今天的結(jié)果。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。一個(gè)人無論你多么聰明多么能干，背景條件多么好，如果不懂得如何做人做事，那么最終結(jié)果將會(huì)是失敗的。回憶一下，我們淘汰了多少人？離開我們的有多少人？當(dāng)初和我們同時(shí)起步的人，現(xiàn)在結(jié)局如何呢？比我們現(xiàn)在這些老總還強(qiáng)嗎？他們有些還是這些老總的師傅，現(xiàn)在又如何呢？只有會(huì)做人做事，才能行得正走得遠(yuǎn)，充分的體現(xiàn)自我的人生價(jià)值。只有能做事做好事，把難辦的事盡可能辦好，才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)。

藥是最難做的行業(yè)，但是我們?nèi)ツ暧辛鶄€(gè)過億城市。我曾在06年提過的“三個(gè)億工程”——省過億、產(chǎn)品過億、事業(yè)部過億，現(xiàn)在五年了，大家看，現(xiàn)在這個(gè)口號(hào)就落后了，我現(xiàn)在一個(gè)小城市就過億！為什么？這些人就是人做好了事做好了，把難辦的事盡可能辦好，才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)。有些人是會(huì)做人不會(huì)做事，是人情老手，好人，但他就是一個(gè)不能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的人，還不如撿垃圾的，因?yàn)樗€要政府照顧他。而會(huì)做事不會(huì)做人的人，你在做事的過程中就容易犯錯(cuò)誤。我們這次開會(huì)介紹的這些經(jīng)驗(yàn)，是步長(zhǎng)18年積累的，今天開會(huì)先讓事業(yè)一部講，就是要選擇幾個(gè)做得好的。我在這里要告訴他，做得好也有缺點(diǎn)，人無完人，相對(duì)來說事業(yè)一部還比較成熟。從93建立起隊(duì)伍到現(xiàn)在快20年，沒有事業(yè)部的成功就沒有步長(zhǎng)的今天，有了一部我們才發(fā)展到其他事業(yè)部。我們這個(gè)會(huì)兩個(gè)目的，一個(gè)要促進(jìn)事業(yè)一部很快過百億，把我們其他事業(yè)部也要促進(jìn)到過十個(gè)億，意義就是這么重大。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)驗(yàn)是我們18年來大家集體總結(jié)出來的。他們也有缺點(diǎn)，但已經(jīng)是做的比較好的。

我們每一個(gè)人都要虛心學(xué)習(xí)，特別是那些代表，最好有個(gè)筆記本，事業(yè)一部21個(gè)大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)介紹就夠你一輩子用了。不管你認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，每一個(gè)人都或多或少有值得你學(xué)習(xí)的地方。把他們的經(jīng)驗(yàn)靈活的運(yùn)用到你市場(chǎng)中，用在你的生命中，我想你會(huì)大大提高。而且這不同于那些社會(huì)上的提高班，是我們自己的經(jīng)驗(yàn)，能避免你走彎路，避免你碰壁摔跤。離了步長(zhǎng)，你在外面再找這樣的公司恐怕很難找了。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中每一個(gè)人都渴望自己成功，然而很多有志之士為了心中的夢(mèng)，為了實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想，付出了很多代價(jià)，卻得到的很少。為什么有的人成功有的人不成功，這個(gè)問題被很多人在關(guān)注，值得人深思。不成功的人你也不能說他們不努力，不能說他們懶惰不勤勞，可為什么落了一個(gè)一事無成的結(jié)局呢？這就是我為什么要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。表面上看做人做事很簡(jiǎn)單，把人做好、把事做好，誰不會(huì)呢？其實(shí)不然。比如我也當(dāng)過教師，也當(dāng)過校長(zhǎng)，為什么有些講課學(xué)生不愛聽，下面小動(dòng)作很多，而有些老師講課學(xué)生一句話也不說？別人講課時(shí)我在旁邊聽，學(xué)生在底下做小動(dòng)作，表示你講課水平不夠。像我作報(bào)告限制人數(shù)，有些人還偷偷地跑來；但有些人作報(bào)告聽眾反而跑走了，為什么？因?yàn)槟悴荒芙o他知識(shí)，不能吸引他。

有些人想賺大錢，一開始就想做大事，不想做小事，偏偏離你的愿望相反，小事做不來大事也沒成功，啥事都做不好。做好人做好事是有學(xué)問的，要掌握這個(gè)學(xué)問，我們想就要抓住事物的本質(zhì)?，F(xiàn)階段國(guó)家在深化醫(yī)藥改革，城市居民鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)保報(bào)銷比例加大，今年普遍三百元，但是在北京只要你得了病都是全報(bào)，北京是全民醫(yī)保。這次國(guó)家又公布了20個(gè)病，我們今天提出個(gè)建議，現(xiàn)階段醫(yī)改報(bào)銷比例加大，公布了20個(gè)大病，還有我們?cè)a(chǎn)料大漲藥品不漲，面對(duì)著企業(yè)利薄虧損這些情況，我們?cè)趺礃踊钕氯?，還要活得更好？我們要抓住現(xiàn)在社會(huì)的本質(zhì)，提煉總結(jié)出具有步長(zhǎng)特色的規(guī)律來，讓我們各位老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、醫(yī)藥代表才能有章可循，而不至于茫然無序。只要認(rèn)真做到簡(jiǎn)單、聽話、照做，你就會(huì)在步長(zhǎng)得到豐厚的回報(bào)。

我們也要向社會(huì)學(xué)習(xí)，向行業(yè)朋友們學(xué)習(xí)，但我們還要堅(jiān)定不移地走自己的路，跟在別人后面的人永遠(yuǎn)是庸庸碌碌。要想把一件事做好，世界上所有成功的人，英雄豪杰，必有堅(jiān)定做人的原則，有自己做事的風(fēng)格，有自己思想上的獨(dú)立性，保持自己的本色特色，不要迷失方向。這也是為什么共產(chǎn)黨提出特色社會(huì)主義?；貞浳覀?，我們很有個(gè)性，很有自己的獨(dú)立思想性，步長(zhǎng)為什么成功？93年提出聽黨的話，20年不落后。為什么領(lǐng)導(dǎo)跟我們握手？因?yàn)槲覀兟狘h的話?，F(xiàn)在都想學(xué)我們，我們?nèi)泛弦坏钠放?，我們共鑄中國(guó)心活動(dòng)。大家看這些理念。

我把步長(zhǎng)發(fā)展分為三個(gè)階段：03年以前戰(zhàn)略堅(jiān)持階段，四五個(gè)億，五六個(gè)億，徘徊了多少年？大家都跟我一塊戰(zhàn)斗。我們04年到08年戰(zhàn)略進(jìn)攻，暴風(fēng)行動(dòng)開始，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大家看這些經(jīng)驗(yàn)，中間四年時(shí)間三倍速，大家回憶中國(guó)哪里有？四年以后我們速度立即朝下降，現(xiàn)在是30%，我判斷我們四五計(jì)劃還有兩年都能達(dá)到這個(gè)增長(zhǎng)速度。那到五五計(jì)劃能不能堅(jiān)持？看情況。我不是個(gè)瘋子，不會(huì)永遠(yuǎn)都是三倍速。我覺得我們能做到。

我們06年提出來專家回公司，投資多少億，現(xiàn)在我們還能增長(zhǎng)還能過百億，沒有專家回公司能成功嗎？這像槍桿子出政權(quán)一樣，都是哲理。我們?nèi)齻€(gè)億工程，三大戰(zhàn)役，而且07年廬山會(huì)議我講，那個(gè)時(shí)候大家對(duì)做丹紅才開始動(dòng)，我說腦穩(wěn)之和等于丹紅，現(xiàn)在腦穩(wěn)之和甚至小于丹紅了。那么未來步長(zhǎng)到三百億，我斷定注射劑就要占我們百分之六七十，可能二百億到一百五十億是注射劑來的。等我們五百億的時(shí)候我們注射劑可能要占三百億，口服藥二百億。我們這些年只做了一點(diǎn)，就是我們重視了丹紅的開發(fā)，我那句話對(duì)大家很有吸引力，就是“腦穩(wěn)之和等于丹紅”。所以說我們要有信心去做，當(dāng)時(shí)我們不信，現(xiàn)在你們信了。有人問我董事長(zhǎng)你怎么知道的？我說我是醫(yī)生出身的，注射劑我清楚。昨天我了解到，20毫升去年招標(biāo)就解決了，到現(xiàn)在還有的不動(dòng)，是不是又犯了04年10毫升丹紅的錯(cuò)？喊得美就是不動(dòng)彈。我們將近10個(gè)注射劑，丹紅兩個(gè)，其他七個(gè)，還有很快就要落地的得力生，這十個(gè)注射劑將來500億要占300億的份額。大家要認(rèn)識(shí)到，觀念要轉(zhuǎn)變。我昨天專門了解，去年搞了20毫升的，能開發(fā)也不開發(fā)，等著，我們這一次開會(huì)就要認(rèn)真研究這些事。

我們向別人學(xué)習(xí)，但是步長(zhǎng)很有個(gè)性，三個(gè)階段很清楚。每一個(gè)五年計(jì)劃都有一個(gè)大的行動(dòng)，像四五計(jì)劃是讓中國(guó)人民更早更快更深認(rèn)識(shí)步長(zhǎng)品牌，多有歷史意義。這就是我們的經(jīng)驗(yàn)我們的總結(jié)。大家看我們的多事業(yè)部多模式，我們是一個(gè)很有理論研究，有思想有理念，而且持續(xù)沿著一個(gè)方向走的企業(yè)。就像成功的人，毛澤東很有個(gè)性，不服人，一個(gè)企業(yè)有自己的特色，有自己的思想，有自己的個(gè)性，我們堅(jiān)持走自己的路，所以我這次開會(huì)就是重申我的這一研究對(duì)我們的指導(dǎo)實(shí)踐的意義。我們只有保持特色走自己路，才能成為有所作為的企業(yè)，有所作為的人。這就是我要講的，我們要把人做好把事做好。人做好事做不好，是對(duì)社會(huì)沒有貢獻(xiàn)的人；事做好人不好會(huì)犯錯(cuò)誤，會(huì)走彎路，會(huì)出事。我們有自己獨(dú)立的思想，走了這么多年自己的路，我一直主張我們?nèi)蠹o(jì)律第八條，不斷學(xué)習(xí)，但是我從來沒有說把哪一個(gè)企業(yè)老總請(qǐng)來，你給我抓，因?yàn)槟菚?huì)亂套的。這幾年發(fā)展的速度是別人羨慕的速度，在社會(huì)上是個(gè)謎。好多記者采訪我我說我也不清楚，不愿多說。我只說建了毛主席像章館后就增長(zhǎng)的快?，F(xiàn)在我再談對(duì)國(guó)情的認(rèn)識(shí)，用科學(xué)發(fā)展觀指引我們把事業(yè)做大?？茖W(xué)發(fā)展觀就是各行各業(yè)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是，制定自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定自己的發(fā)展創(chuàng)新理論創(chuàng)新。

我今年的報(bào)告只提前兩年，我把我第一個(gè)內(nèi)容講了十個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么要講這？因?yàn)樾判氖浅晒Φ囊话?。我把?jìng)資格列入到十個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，步長(zhǎng)醫(yī)院現(xiàn)在打丹紅吃腦心通，病人住滿超過一百人，我三年時(shí)間就辦到了。第二個(gè)醫(yī)院也起來了是在咸陽辦成的，將來連鎖還要辦。為什么？在陜西你不打丹紅吃腦心通你那病人就留不住。這是我的醫(yī)院特色，用我們自己的藥來治療，西藥只用一點(diǎn)?，F(xiàn)在醫(yī)生搶救病號(hào)，沒有丹紅就不會(huì)用藥了。十個(gè)優(yōu)勢(shì)，是給我們?cè)鰪?qiáng)信心，不是只管2012年，而是增強(qiáng)到2020年，我們?cè)佼a(chǎn)生新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這十年是黃金時(shí)間要規(guī)劃好。為什么說三百億到五百億呢，因?yàn)榫唧w還要看國(guó)家政策，這是你左右不了的，我們要跟著國(guó)家發(fā)展速度走。我還留有余地，因?yàn)槲覀兪菕陣?guó)家給農(nóng)民看病從國(guó)庫(kù)拿的錢，不能掙太多了，這可是國(guó)家的錢。所以我曾有一個(gè)標(biāo)題，我們引領(lǐng)潮流，我們依然超前。這個(gè)在網(wǎng)上都公布了，還評(píng)價(jià)我為當(dāng)代醫(yī)藥界的毛澤東，你可別說我驕傲了，這是給我們內(nèi)部增強(qiáng)信心呢，大家理解我為什么講這個(gè)，就是要增強(qiáng)我們十年的信心，我們依然超前，我們會(huì)有凝聚力。

第二個(gè)內(nèi)容我把我們各事業(yè)部總結(jié)了11條，經(jīng)驗(yàn)5條，成功6條，大家都認(rèn)可。我們的模式是成功的，但我們的模式也有問題，當(dāng)產(chǎn)品不到位的時(shí)候，事業(yè)部也不賺錢，沒有利潤(rùn)。我昨天從22樓看到7樓，把員工看了一下，很多商貿(mào)學(xué)院的，我們機(jī)構(gòu)里面人員都到位，市場(chǎng)部，組織發(fā)展部，財(cái)務(wù)部，各部門人都齊的。每個(gè)事業(yè)部再抓十個(gè)產(chǎn)品人都?jí)蛴?。我們多事業(yè)部，現(xiàn)在還有三十多個(gè)產(chǎn)品，如果我們能抓上百個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品我們步長(zhǎng)就成功了。第二個(gè)我講大家對(duì)多事業(yè)部多模式要有充分的信心和希望。很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，沒有這座大樓十個(gè)事業(yè)部建不起來。你讓他們?cè)谕饷孀夥?，人心就散了。所有有些人向我學(xué)，我說你先蓋一座大樓。我昨天一回來就去看大家，花了一個(gè)半小時(shí)，從2點(diǎn)看到3點(diǎn)半以后，看的高興，大部分是商貿(mào)學(xué)院的學(xué)生。再一個(gè)我講，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不調(diào)整就沒有經(jīng)濟(jì)振興，這是我們自己的經(jīng)驗(yàn)。人是需要精神的，艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏還是我們的企業(yè)精神，在現(xiàn)階段再加一個(gè)：在探索中求發(fā)展，摸著石頭過河就是說的這句話，鄧小平這句話語言很直接。創(chuàng)新中要利潤(rùn)，現(xiàn)在做藥的利潤(rùn)很薄，不創(chuàng)新就完成不了利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)中樹品牌，在挑戰(zhàn)中爭(zhēng)第一，我們現(xiàn)在還不是醫(yī)藥老大，只是中藥在前列，前面都大，特別是那華潤(rùn)，是上千億的大國(guó)企，它也搞中藥，但我們?cè)谡{(diào)整?？次覀兡鼙３侄嗑玫闹兴幚洗蟮奈恢?。拿老大也有壓力，拿不好別人就奪走了，我在想2020以前我們步長(zhǎng)是否能一直保持中藥老大位置。這就是人要有精神。接著我就講，步長(zhǎng)怎么樣做強(qiáng)做大。做強(qiáng)，三強(qiáng)理論現(xiàn)在大家都認(rèn)可。我們現(xiàn)在產(chǎn)品強(qiáng)，我們今年的天葵更年軟膠囊，還有個(gè)兒科藥，最近不停地在拿，都在拿，為什么？事業(yè)部要過十個(gè)億，還得努力。

最近我寫了四卷書，每一個(gè)老總都得有一套。這是我們自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們市場(chǎng)研發(fā)我在親自抓，像腦穩(wěn)丹都能拿到國(guó)家進(jìn)步獎(jiǎng)，大家說這能不能促進(jìn)五百億？丹紅一直壓著，等把捆綁它的繩子解了后，丹紅一百個(gè)億很容易。這就是步長(zhǎng)產(chǎn)品強(qiáng)。正好在這個(gè)時(shí)候有相當(dāng)一部分企業(yè)要倒閉，我們趁機(jī)收產(chǎn)品。我們今年還能批幾個(gè)產(chǎn)品出來。我昨天又開了生產(chǎn)系統(tǒng)報(bào)告會(huì)，哪個(gè)廠長(zhǎng)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，造成的損失個(gè)人賠償，下崗，嚴(yán)格要求，必須要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是管理創(chuàng)新。醫(yī)學(xué)推廣，把賣藥要轉(zhuǎn)變成賣品牌，今年我們上半年產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，石月利在抓，要訂員工考核標(biāo)準(zhǔn)，今年要求嚴(yán)格，大區(qū)經(jīng)理競(jìng)資格，不會(huì)或者失誤的下崗。競(jìng)資格沒有業(yè)務(wù)是個(gè)零。我們有幾個(gè)省放的都是很強(qiáng)的大區(qū)經(jīng)理，都束手無策。我們市場(chǎng)就是三潛力，我總結(jié)的這就是規(guī)律。還有競(jìng)資格、四終端、專家回公司，沒有這些都不行。這就是步長(zhǎng)自己的企業(yè)精神。有自己的三強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略，有自己的市場(chǎng)潛力，使我們做市場(chǎng)的人有章可循，有規(guī)律可做，不會(huì)茫然無序。這還是在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下。我提出來通過這次試講，希望我們所有人用兩年補(bǔ)充，2014年我們就要寫東西了。特別是我們一些總經(jīng)理，水平都很高。大家共同來完善它，是不是這么回事？我以為三潛力就像槍桿子里出政權(quán)一樣，有了這，我們就能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)量拿回來，就能向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要銷量，要獎(jiǎng)金。這就是我們這一次開會(huì)，根據(jù)這個(gè)做驗(yàn)證，大家可以提出修改。用我們的理論驗(yàn)證市場(chǎng)，大家完善。

第二個(gè)我們要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。怎么轉(zhuǎn)變？有三個(gè)。第一個(gè)轉(zhuǎn)變，利很薄，只有銷量增大你才能賺到錢。昨天雒社教想來講我說算了，我替你講。他給我提出，有些量很小，生產(chǎn)成本太高。我們這一次要把小產(chǎn)品通過這次會(huì)議要促上去。一百億沒有腦穩(wěn)丹絕對(duì)不行，我們突破了這個(gè)難關(guān)，我們小產(chǎn)品要帶起來，所以我們轉(zhuǎn)變要從重視腦穩(wěn)丹轉(zhuǎn)變成重視小產(chǎn)品。你上不去成本就降不下來。這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。第二個(gè)轉(zhuǎn)變，要高度重視注射劑。未來三百億到五百億注射劑要占一半到三分之二，凡是注射劑開發(fā)慢的，你觀念趕快轉(zhuǎn)變過來。因?yàn)槲覀円粋€(gè)注射劑都十多個(gè)億，不管是誰，代理商你今天拿到了，但是不開發(fā)，照樣得收回來。因?yàn)槲覀円l(fā)展。還有第三個(gè)轉(zhuǎn)變，要從“哪個(gè)能賺錢我就賣哪一個(gè)”這一個(gè)觀念轉(zhuǎn)變成“我必須把所有產(chǎn)品做上去”這個(gè)觀念。所以我們這次一定要轉(zhuǎn)變。

總結(jié)一下，第一個(gè)轉(zhuǎn)變是從賣腦穩(wěn)丹轉(zhuǎn)變成小市場(chǎng)小產(chǎn)品，因?yàn)槔鼙?，必須把量做上去，藥廠地辦才能有點(diǎn)利，這是關(guān)于生產(chǎn)。第二個(gè)轉(zhuǎn)變就是要重視注射劑的開發(fā)。第三個(gè)轉(zhuǎn)變，由“想賣哪一個(gè)就賣哪一個(gè)”轉(zhuǎn)變成“公司指定的非完成任務(wù)不可”。不是我想怎么樣，而是公司規(guī)定你怎么樣，必須要服從。第三個(gè)轉(zhuǎn)變其實(shí)就是重申我們的紀(jì)律——懂得服從。這次我們主要解決這三個(gè)轉(zhuǎn)變的思想問題。這三個(gè)觀念，就是我們現(xiàn)階段要解決的事。很多責(zé)任是我們大區(qū)經(jīng)理重視不夠，要求不嚴(yán)，檢查落實(shí)不到位，我也提前開了一個(gè)注射劑會(huì)。

第三個(gè)就是貫徹落實(shí)三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，不但要會(huì)唱，還要會(huì)做。這是我們的綱。

第四個(gè)，通過這一次，還有小地辦要匯報(bào)，我們看哪些干部能提拔，看他們漢語的表達(dá)能力。我最近把我們的干部總結(jié)了八條：第一條學(xué)習(xí)能力，一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的能力，第二個(gè)學(xué)習(xí)步長(zhǎng)文化、三潛力、三強(qiáng)企業(yè)的能力。大區(qū)經(jīng)理也要考產(chǎn)品知識(shí)，上半年都是在考產(chǎn)品知識(shí)。第二條執(zhí)行能力，就是徹底把代表們想做什么想賣什么轉(zhuǎn)變成按公司要求怎么樣做。去年丹紅20毫升競(jìng)資格解決了，今天還有人按兵不動(dòng)。第三條組織能力，我們現(xiàn)在一個(gè)市場(chǎng)部大的一個(gè)可能一百多人，像過億城市張琪還有齊昌貴，下面都分了很多部門，就像我們公司機(jī)構(gòu)在他那縮小，今天當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒有組織能力不行，組織不起來。第四條表達(dá)能力，就是你的演講能力。如果毛澤東不會(huì)演講，鄧小平不會(huì)演講，幾百萬大軍怎么帶？你個(gè)大區(qū)經(jīng)理不能講，就像俗話說的，茶壺里面裝餃子，倒不出來，那你只能做一般人，不能做領(lǐng)導(dǎo)。第五條競(jìng)資格能力，就像薛人琿把四P變成六P，競(jìng)資格能力。第六條凝聚力，就是一個(gè)大區(qū)經(jīng)理當(dāng)?shù)煤茫蠹叶荚敢飧阕?；你的地辦當(dāng)?shù)煤?，把大家都凝聚起來。好人走不了，能不能團(tuán)結(jié)起來？大軍都想把你的官帽摘掉，那你也干不成。第七條品牌宣傳能力，今年要求我們所有人都要宣傳100個(gè)醫(yī)生，100個(gè)社會(huì)人，年年如此。這是一個(gè)最大最有效的廣告。品牌宣傳能力，就是我們毛澤東像章啊，三潛力理論啊，包括我們的共鑄中國(guó)心。最近我們廣東共鑄中國(guó)心準(zhǔn)備組織專家到南沙群島，已經(jīng)列入到計(jì)劃鄭紅兵開始介入，花最少的錢取得最大的效果，把廣東省打起來。我也參與，到南沙群島去。希望我們鄭紅兵這一招真有效。第八條創(chuàng)新能力。為什么創(chuàng)新能力放到最后呢？就是你老老實(shí)實(shí)的聽話把公司安排的事都做好，然后你做的這些還不夠你再創(chuàng)新。一開始你啥都不行你還胡亂創(chuàng)可不行。所以放到最后。今后我們大區(qū)經(jīng)理、地辦經(jīng)理按這八條去要求，你們將來把這個(gè)培訓(xùn)時(shí)解釋好。

我們還有兩年時(shí)間，2012、2013年，我們明年現(xiàn)在還要開一次會(huì)，兩年要把步長(zhǎng)公司提升一個(gè)大臺(tái)階，完成現(xiàn)代化企業(yè)的管理，給五五計(jì)劃把基礎(chǔ)打雄厚，事業(yè)一部過百億。像我前面講的，想成功，得走自己的路，有自己的理論、理念、文化不動(dòng)搖，這是一個(gè)前提，認(rèn)真學(xué)習(xí)我們這次會(huì)議的講話來指導(dǎo)我們市場(chǎng)，學(xué)習(xí)三潛力。理論完善，管理創(chuàng)新，大家共同努力。三個(gè)轉(zhuǎn)變大家一定要搞好。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。三大紀(jì)律八項(xiàng)注意會(huì)唱還要會(huì)做。培養(yǎng)干部，希望我們每一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，若是條件成熟，培養(yǎng)兩到三個(gè)人。誰能行誰就上。這是我這一次對(duì)匯報(bào)交流會(huì)提出的一點(diǎn)想法，大家在評(píng)估會(huì)上可以討論。