第一篇：益智玩具店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（最終版）

益智玩具店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

另類選址：把生意從廣州搬回老家

創(chuàng)業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來(lái)，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來(lái)的。

2005年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當(dāng)時(shí)就覺(jué)得“益智”玩具老少皆宜，是個(gè)好的小本創(chuàng)業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開(kāi)起時(shí)尚玩具店。

雖然微觀選址不錯(cuò)，可小李沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區(qū)，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車(chē)玩具，高檔商場(chǎng)中賣(mài)四五百元，自己店里賣(mài)的只要兩百元錢(qián)不到，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費(fèi)者的目光，而一般消費(fèi)者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)到廉價(jià)的玩具，小李檔口的玩具又相對(duì)貴了。

經(jīng)營(yíng)了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結(jié)：生意做不起來(lái)，歸根結(jié)底還是選址問(wèn)題，如果能搬到北京路上，找對(duì)了目標(biāo)客戶群，自然不愁不好賣(mài)。

然而，一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來(lái)過(guò)。

想到做到，小李立即實(shí)地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區(qū)，地理位置可謂得天獨(dú)厚。

由于是一家新興的商場(chǎng)，商家給小李的鋪?zhàn)庀喈?dāng)?shù)土?5平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便，遙控小汽車(chē)也跑不遠(yuǎn)，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

之后，她到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著1萬(wàn)元的頂手費(fèi)與幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費(fèi)獲贈(zèng)彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書(shū)簽傳單，到附近住宅區(qū)派送，書(shū)簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說(shuō)是小朋友見(jiàn)到后開(kāi)心，就是大人看了也賞心悅目。一開(kāi)業(yè)便贏得了滿堂彩。

營(yíng)銷創(chuàng)新：玩具比賽贏得人心

成功開(kāi)業(yè)之后，小李反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

小李發(fā)現(xiàn)，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jī)，主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式，凝聚一大批熟客；如果沒(méi)有DIY這個(gè)平臺(tái)，小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區(qū)別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當(dāng)中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢？既然賣(mài)的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得快，誰(shuí)搭積木搭得巧？

想到做到，小李于是設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁?。第二天，她就在門(mén)店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵(lì)小朋友們踴躍免費(fèi)報(bào)名，優(yōu)勝者可拿“大獎(jiǎng)”。既然是益智玩具比賽，又有免費(fèi)獎(jiǎng)品可拿，周邊的家長(zhǎng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。

比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎(jiǎng)品的小朋友對(duì)于裁判小李心生好感，沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的小朋友也纏著大人給他們購(gòu)買(mǎi)了小店的產(chǎn)品，一個(gè)周六下午，小李不但沒(méi)有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎(jiǎng)品而利潤(rùn)受損，反而多賣(mài)出去十幾件大型玩具。

之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳?！巴婢呤切∨笥淹娴模慑X(qián)是家長(zhǎng)掏出來(lái)的，要盡量讓家長(zhǎng)們看到玩具的益處，商家才能做長(zhǎng)久生意?！苯?jīng)營(yíng)兩年來(lái)，小李覺(jué)得最大的心得就是這句話。

投資風(fēng)險(xiǎn)：

該類生意技術(shù)含量較低，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈；投資入行，需要謹(jǐn)慎為之。而且，目前中國(guó)內(nèi)地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識(shí)淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當(dāng)此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

投資經(jīng)驗(yàn)：

抓住目標(biāo)客戶群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費(fèi)群的追捧，經(jīng)營(yíng)可謂事半功倍。小李通過(guò)舉辦玩具比賽籠絡(luò)住周邊小朋友，讓家長(zhǎng)確實(shí)看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩(wěn)定客戶群。

第二篇：兒童玩具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租、出售嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主。項(xiàng)目投資：5萬(wàn)元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢(qián)，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)。

三、成本預(yù)算

啟動(dòng)資金大約在5萬(wàn)元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1000元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修：10000元

(4)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：20000元

(7)公司其他開(kāi)支：10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：50000元左右。

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

五、項(xiàng)目可行性分析

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著其他省份的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

第三篇：Diy手工玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

Diy手工玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

提要：玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰(shuí)更有創(chuàng)意，就意味著誰(shuí)更有可能獲得新的商機(jī)。

在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣(mài)的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的！”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣(mài)的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”

這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動(dòng)手做有生命的玩具

在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”的入口處，過(guò)道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門(mén)，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門(mén)的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對(duì)應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

據(jù)了解，麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國(guó)CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買(mǎi)成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物；

充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購(gòu)買(mǎi)，然后將自己的祝福問(wèn)候或其他想說(shuō)的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈(zèng)送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫(xiě)，也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái)；

最后一道程序就是結(jié)伴回家。

記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給

它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說(shuō)，“用機(jī)器、愛(ài)心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有?生命?的玩具就誕生了?！?/p>

店員介紹說(shuō)，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。

對(duì)于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂(lè)、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè)的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

據(jù)店員介紹，從2005年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，來(lái)店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，

第四篇：玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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[玩具店]

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)[投資少、收益高、回本快] [策劃人：***] 聯(lián)系方式： 2017年12月23日

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目錄

店鋪基本信息

一、.................................................1 投資預(yù)算

二、......................................................1 2.1預(yù)計(jì)資金投入................................................1 2.2預(yù)計(jì)回本期..................................................1 可行性分析

三、....................................................2 勢(shì)勢(shì)會(huì)........................................................2........................................................3........................................................3

3.13.23.33.4優(yōu)劣機(jī)威脅........................................................4 市場(chǎng)定位

四、......................................................4 4.1目標(biāo)市場(chǎng)....................................................4 4.2位....................................................4 4.3價(jià)格定進(jìn)貨渠道....................................................5 營(yíng)銷方案

五、......................................................5 5.1營(yíng)銷策略....................................................5 5.2式....................................................5 5.3推廣方人員配備....................................................5 5.4執(zhí)行方案....................................................5 控制考核

六、......................................................6 6.1門(mén)店控制....................................................6 6.2績(jī)效考核....................................................6

七、項(xiàng)目評(píng)價(jià)......................................................6 附表1-5

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一、店鋪基本信息 店鋪名稱：玩樂(lè)城 店鋪址：新會(huì)區(qū)睦洲鎮(zhèn)佳惠超市附近店鋪面積：30-40平方 店鋪?zhàn)饨穑?000-3000元/月 主營(yíng)項(xiàng)目：兒童玩具 產(chǎn)品種類：遙控車(chē)、四驅(qū)車(chē)、積木、毛絨公仔、模型、充氣玩具等等

二、投資預(yù)算（1）預(yù)計(jì)資金投入：5-6萬(wàn)元 其中租金預(yù)付：1.5萬(wàn)元 店鋪裝修費(fèi)用：2萬(wàn)元 首批產(chǎn)品成本：2萬(wàn)元 流動(dòng)資金：0.5萬(wàn)元（2）預(yù)計(jì)資金回本期：2年 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：1萬(wàn)/月 利潤(rùn)率：30-40% 純利潤(rùn)收入：2400元/月 第一年預(yù)期收益表 月份 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（元）一月 15000 二月 20000 三月 4000 四月 3000 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（元）五月 4000 ***15000六月 4500

2000010000***00

七月 8000 ******000八月 15000 0九月 10000 月月月月月月月月月月月月一二一二三四五六七八九十十月 4000 十十十一月 6000 十二月 5000 總計(jì) 98500 1

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三、可行性分析 3.1優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)鎮(zhèn)政府?dāng)?shù)據(jù)顯示：（1）同比綜合增長(zhǎng)迅速。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值7.8億元，同比增長(zhǎng)3.24%；一般公共財(cái)政預(yù)算收入8508萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.19%；固定投資8.09億元，同比增長(zhǎng)42.37%；實(shí)際利用外資為800萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)49%；合同利用外資1046萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10%；外貿(mào)進(jìn)出口總值7700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)7.6%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額4175.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.12%。（2）基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)現(xiàn)提速。投入480多萬(wàn)元的東成龍泉路段全線通車(chē)。投入5000多萬(wàn)元的新中一級(jí)公路（睦洲段）主體工程完成90%。新中一級(jí)睦洲大橋建成通車(chē)。投資1500多萬(wàn)改造省道S272南鎮(zhèn)黃布路段，現(xiàn)可試通車(chē)?；A(chǔ)鄉(xiāng)村公交車(chē)路線全面通車(chē)，睦洲-蓮溪，睦洲-龍泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及鄰近各城鎮(zhèn)，方便人們的出行。（3）小城鎮(zhèn)建設(shè)卓有成效。完成城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃修編初步方案并準(zhǔn)備送審?；就瓿扇?zhèn)村莊規(guī)劃修編。小城鎮(zhèn)擴(kuò)容提質(zhì)工程完成投資3.3億元，同比增長(zhǎng)113%；新增建設(shè)面積25.1萬(wàn)多平方米，同比增長(zhǎng)62%，完成區(qū)下達(dá)任務(wù)的207%。污水處理廠完成土建，明年投入運(yùn)營(yíng)。垃圾中轉(zhuǎn)站建成投入使用。建立城管執(zhí)法中隊(duì)、綠化養(yǎng)護(hù)隊(duì)、衛(wèi)生保潔隊(duì)，試行店鋪門(mén)前四包及企業(yè)綠化保潔三包責(zé)任制，加強(qiáng)圩鎮(zhèn)道路和下水道建設(shè)，圩鎮(zhèn)市政管理得到加強(qiáng)。（4）生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。扎實(shí)開(kāi)展綠化大行動(dòng)，完成蓮子塘村165畝區(qū)級(jí)生態(tài)林改造。完成中心公園升級(jí)改造工程。城鄉(xiāng)生活垃圾無(wú)害化處理率達(dá)100%。加強(qiáng)大氣污染防治，完成高污染燃料鍋爐整治23臺(tái)。豐達(dá)紙業(yè)被重新認(rèn)定為江門(mén)市清潔生產(chǎn)企業(yè)，并獲得省電機(jī)能效提升專項(xiàng)資金50多萬(wàn)元。華睦、葵峰和潤(rùn)豐三家企業(yè)通過(guò)電機(jī)能效提升專項(xiàng)節(jié)能監(jiān)察。（5）小區(qū)型住宅逐漸落成。近年來(lái)，睦洲墟鎮(zhèn)里新增數(shù)個(gè)小區(qū)型住宅：荷景灣、宏海新城、翠雍華庭等，吸引附近農(nóng)村的家庭匯聚一起，形成一個(gè)較大的消費(fèi)群體，大多數(shù)以家庭的的形式匯聚，因此玩具市場(chǎng)的前景樂(lè)觀。綜合分析，睦洲墟鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、政治、環(huán)境逐漸改善，匯聚的人口越發(fā)增多，人們消費(fèi)水平日益提高。2

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3.2劣勢(shì)（1）人口流動(dòng)率高 隨著收入水平的提高，原睦洲墟鎮(zhèn)居民大部分會(huì)選擇向區(qū)或者市中心居住或發(fā)展，造成固定人口的流失，人口流動(dòng)率高。（2）店鋪?zhàn)饨鸢嘿F 鄰近中心市場(chǎng)路段的臨街鋪位租金，同比與其他店鋪?zhàn)饨鹨?，?huì)增加店鋪的成本。（3）玩具市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力低 在玩具市場(chǎng)主要的消費(fèi)群體來(lái)源于兒童、母嬰、學(xué)生，相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)力較為不足。3.3機(jī)遇（1）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)規(guī)模為650億元人民幣。三大因素合力擴(kuò)張國(guó)內(nèi) 玩具行業(yè)規(guī)模。1.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入不斷提升，消費(fèi)能力逐漸 加強(qiáng)，在玩具消費(fèi)上也會(huì)有相應(yīng)的增加；2.第四次嬰兒潮的到來(lái)以及二胎政策的放 開(kāi)，為玩具行業(yè)提供了很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)人群；3.目前國(guó)內(nèi)家庭玩具消費(fèi)尚處于較低水平，和玩具成熟市場(chǎng)以及部分新興市場(chǎng)相比仍有很大的提升空間。全面二孩放開(kāi)，寶貝經(jīng)濟(jì)時(shí)代新消費(fèi)空間為全面呈現(xiàn)中**嬰行業(yè)生態(tài)和消費(fèi)行為，2016年5月24日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東正式對(duì)外發(fā)布《2016 中**嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，這是國(guó)內(nèi)首份依托大數(shù)據(jù)對(duì)母嬰細(xì)分行業(yè)消費(fèi)行為進(jìn)行分析的生態(tài)報(bào)告，面二孩可帶動(dòng)中國(guó)潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率提高0.5%左右，并可對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生直接影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少可帶來(lái)年均13%左右的新增長(zhǎng)空間。未來(lái)中**嬰電商發(fā)展還有很大提升空間。根據(jù)調(diào)查顯示2017年中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額將突破1000億元?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)消費(fèi)潛力多么巨大，除此之外消費(fèi)人群也是頗為可觀。目前國(guó)內(nèi)14周歲玩具主要消費(fèi)群體將達(dá)到2.2億元，再結(jié)合當(dāng)前各地二胎的現(xiàn)狀，每年還會(huì)有200萬(wàn)嬰兒出生，成為潛在消費(fèi)群體。8090后年輕父母舍得對(duì)孩子投入很多，而且其的消費(fèi)需求也逐漸由物美價(jià)廉變成品質(zhì)追求，所以在未來(lái)的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，只有創(chuàng)新而富有內(nèi)涵的玩具才能吸引住他們的眼光，從而能在玩具市場(chǎng)占據(jù)一定份額。中國(guó)城市兒童玩具月均花費(fèi)在100-199元的比例最高達(dá)30.5%。玩具購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始顯示出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，據(jù)估計(jì)，2017年中國(guó)玩具市場(chǎng)非常的有前景。（2）鎮(zhèn)上不同年級(jí)學(xué)校較多。幼兒園2間，小學(xué)2間，中學(xué)1間，職業(yè)學(xué)院1間。具有固定和一定的消費(fèi)市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)。其中睦洲小學(xué)576名學(xué)生，睦洲鎮(zhèn)小學(xué)658名學(xué)生。3

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（3）專營(yíng)玩具店門(mén)店少。根據(jù)調(diào)查鎮(zhèn)上毛絨公仔店1家，文具店5家，但是并沒(méi)有專門(mén)的玩具門(mén)店。3.4威脅（1）追逐潮流 玩具市場(chǎng)的消費(fèi)群體容易追逐潮流，產(chǎn)品更新速度快，容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，無(wú)形中會(huì)加大商家的投入成本。（2）電商沖擊 80、90后年輕父母舍得對(duì)孩子投入很多，隨著電商分銷平臺(tái)的普及，導(dǎo)致大多數(shù)年輕父母會(huì)選擇從電商渠道購(gòu)買(mǎi)玩具以及所需產(chǎn)品，對(duì)線下門(mén)店有一定的沖擊。（3）購(gòu)買(mǎi)意愿轉(zhuǎn)移到市區(qū) 隨著生活水平的提高，家家戶戶基本都有配有車(chē)輛，便于交通，大多消費(fèi)群體會(huì)選擇轉(zhuǎn)移到區(qū)或市中心購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

四、市場(chǎng)定位 4.1目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童、母嬰、學(xué)生 高 A D G 市場(chǎng) B E H 中 需求量 C F I 低 低 中 高 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力 兒童、母嬰、學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，處于A、D的兩個(gè)區(qū)域，雖然這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不足，但是市場(chǎng)需求量大，匯聚的人群密集，穩(wěn)定，適合持續(xù)發(fā)展。

玩樂(lè)城“”創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)“ 4.2價(jià)格定位 產(chǎn)品價(jià)格定位：中下水平，把利潤(rùn)率控制在30-40%之間，適合目標(biāo)群體的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)能力。

4.3進(jìn)貨渠道（1）阿里巴巴（2）廠家直銷

五、營(yíng)銷方案 5.1營(yíng)銷策略（1）微營(yíng)銷策略 1.開(kāi)設(shè)主推的新品微信號(hào)，添加客戶為微信好友，定期群發(fā)新品上架信息。2.開(kāi)設(shè)電商淘寶門(mén)店，即時(shí)跟進(jìn)寶貝上架，發(fā)布新款寶貝。（2）會(huì)員制策略 通過(guò)記錄顧客的相關(guān)信息，確定為本店會(huì)員，給以相關(guān)的優(yōu)惠折扣。5.2推廣方式（1）在學(xué)校附近派發(fā)宣傳單張（2）定期舉行促銷活動(dòng)（3）微信朋友圈互轉(zhuǎn) 5.3人員配備 店長(zhǎng)：1名 店長(zhǎng)職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)門(mén)店正常銷售（2）整理貨架、貨品（3）記錄產(chǎn)品銷售情況（4）制定促銷方案 薪酬：底薪+提成 5.4執(zhí)行方案 方案的執(zhí)行與跟進(jìn)由店長(zhǎng)統(tǒng)籌記錄和操作。5

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六、控制考核 6.1門(mén)店控制 由店長(zhǎng)制作月度、季度、門(mén)店《銷售日?qǐng)?bào)表》、《門(mén)店損益表》、《會(huì)員記錄表》、《消費(fèi)者偏好記錄表》 6.2績(jī)效考核 時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)群體的偏好，了解產(chǎn)品使用者以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的情況，定期推出針對(duì)性商品，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。制作月度《商品銷售計(jì)劃表》，以達(dá)標(biāo)率進(jìn)行績(jī)效考核。

七、項(xiàng)目評(píng)價(jià) 綜合分析在睦洲墟鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)玩具專營(yíng)店可行性較高，附近地段有精品店、文具店間接會(huì)導(dǎo)致顧客分流，但是只是一部分，只要本店明確市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)消費(fèi)群體并不會(huì)流失。投入成本較低，資金回本快，相對(duì)小本創(chuàng)業(yè)具6 有一定的可行性。

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門(mén)店會(huì)員記錄表 序號(hào) 會(huì)員名稱 性別 年齡 職業(yè) 聯(lián)系方式 微信、QQ號(hào) 登記日期 備注2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 7

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門(mén)店月度收益表 玩樂(lè)城“”創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)“ 10月11月12月1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 總計(jì) 備注

份 份 份

門(mén)店銷售 數(shù)量（個(gè)）門(mén)店?duì)I業(yè) 額（元）門(mén)店其他 收入（元）收入總計(jì) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（元）門(mén)店租金（元）門(mén)店廣告 費(fèi)用（元）其他費(fèi)用（元）支出費(fèi)用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 總計(jì)（元）

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利潤(rùn)（元）0 9

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門(mén)店銷售日?qǐng)?bào)表 日期 商品名稱

價(jià)格（元）數(shù)量（個(gè)）銷售額（元）備注

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月度銷售目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃目標(biāo)銷售額：

計(jì)劃日銷售計(jì)劃銷售實(shí)際銷售周期 備注 天數(shù)（天）完成率 量（個(gè)/天）額（元）額（元）#DIV/0!第一周（1-7日）

#DIV/0!第二周（8-14日）第三周（15-22 #DIV/0!日）

第四周（23-30

#DIV/0!日）

0 0 0 0 #DIV/0!合計(jì)： 11

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消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好記錄表

序購(gòu)買(mǎi)者名性別 年齡 喜好、偏好 備注 號(hào) 稱

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第五篇：玩具店計(jì)劃書(shū)1

玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營(yíng)范圍

資料顯示：目前我國(guó)14歲以下城市人口達(dá)8000萬(wàn)人，城市兒童人均年玩具消費(fèi)額為35元，兒童玩具消費(fèi)總額高達(dá)28億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國(guó)有43%的成人表示喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查報(bào)告更是樂(lè)觀地估計(jì)，我國(guó)成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元。因此，常人眼中的小玩具市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

以幼兒、成人玩具為主打，并發(fā)展 DIY玩具手工作坊，專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛(ài)。包括三大創(chuàng)業(yè)方向：成人玩具店、玩具租賃店、DIY玩具手工坊。

※ 創(chuàng)業(yè)方向 DIY玩具手工坊

自己親手制作玩具，并寫(xiě)上祝福的話，遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動(dòng)手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費(fèi)潮流。進(jìn)入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個(gè)性的玩具成品，還可當(dāng)場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整個(gè)過(guò)程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團(tuán)隊(duì)合作。新鮮的創(chuàng)作體會(huì)為DIY玩具手工坊帶來(lái)了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗(yàn)一把創(chuàng)意設(shè)計(jì)的感覺(jué)，同時(shí)緩解日積月累的工作和生活壓力。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過(guò)取個(gè)醒目的名字、辦理會(huì)員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設(shè)計(jì)新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動(dòng)畫(huà)電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動(dòng)力的關(guān)鍵。由于玩具吧對(duì)人流量的要求不高，因此，不必開(kāi)在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng)選城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，如中高檔居民小區(qū)、學(xué)校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗(yàn)、了解進(jìn)貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)。成人玩具店 玩具不是兒童的專利，對(duì)于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會(huì)對(duì)一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛(ài)的擺設(shè)玩具愛(ài)不釋手；而年輕白領(lǐng)則偏愛(ài)一些智力帶休閑的玩具。

孔明鎖、九連環(huán)、魯班球、積木、解環(huán)、疊疊高、多米諾、魔方??多種多樣的成人益智玩具??城墻模型、大城堡模型、航空母艦?zāi)Ｐ?、旋轉(zhuǎn)風(fēng)車(chē)田園小屋模型??各種花樣的益智木板立體3D模型拼圖都可以成為主流。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：物美價(jià)廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，城堡積木、強(qiáng)手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯(cuò)商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通過(guò)加盟來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，經(jīng)營(yíng)的許多玩具都來(lái)自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店

兒童玩具的品種越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，而小孩都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價(jià)格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺(jué)得可惜，這讓家長(zhǎng)感到頭疼不已。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，玩具租賃店應(yīng)運(yùn)而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤(rùn)?！坝靡欢ǖ腻X(qián)換來(lái)更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢(qián)就能在限定的時(shí)間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：經(jīng)營(yíng)玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒(méi)了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價(jià)格落差，與玩具銷售市場(chǎng)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關(guān)重要；四是選址要在年輕白領(lǐng)居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周?chē)?。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。

■多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂(lè)部、收取會(huì)費(fèi)等，開(kāi)展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。

二、創(chuàng)業(yè)情況簡(jiǎn)介

※創(chuàng)業(yè)有利因素

1、選址是玩具店在具體實(shí)施過(guò)程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在很大程度上決定著玩具店今后是否有好的銷售業(yè)績(jī)情況，因此要作為重中之重來(lái)看待。便利的交通是玩具店經(jīng)營(yíng)的首選條件，只有交通便利，顧客才愿意光顧，通常來(lái)說(shuō)附近有汽車(chē)站的，或者顧客步行不到20分鐘就能到達(dá)的店鋪是最好的。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。我們店址在熱鬧街市。

2、是否有良好的貨源，是玩具店生存的關(guān)鍵之一，只有保證貨源的充足和樣式齊全才能更好的吸引到消費(fèi)者到你的店中進(jìn)行消費(fèi)。我們擁有良好的貨源，具備玩具多樣化。

3、擁有業(yè)內(nèi)人員引導(dǎo)，可以更好的解決創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題。我們擁有前輩的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)我們更好的處理各種出現(xiàn)的問(wèn)題。

三、市場(chǎng)評(píng)估

※目標(biāo)客戶描述

0到30歲各年齡段不同的消費(fèi)者，主要以在幼兒園、小學(xué)為主打，并發(fā)展游樂(lè)園、公園，流動(dòng)人員。

※ 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著生活節(jié)奏的加快，人們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦?，需要一種輕松消遣方式來(lái)緩解這種緊迫感、釋放工作壓力，因此成人益智玩具在西安悄然走俏，逐漸成為上班族們的休閑用品，減壓工具。

“成人益智玩具強(qiáng)調(diào)動(dòng)手與動(dòng)腦結(jié)合，偏重于娛樂(lè)過(guò)程中的健腦益智，以便讓身心得到全面的鍛煉。它既能緩解工作壓力，又能滿足現(xiàn)代人追求個(gè)性的要求，同時(shí)也可以尋找到童年的快樂(lè)回憶?！?/p>

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的企業(yè)價(jià)格偏高，玩具款式太少。

2、存在部分質(zhì)量不好。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1、玩具質(zhì)量可靠、式樣符合廣大消費(fèi)潮流。

2、玩具價(jià)格適宜、根據(jù)玩具式樣收費(fèi)。

3、銷售地點(diǎn)好。

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。

滿足顧客特殊需要、讓顧客滿意為止。質(zhì)量三包。

※地點(diǎn)

地址面積(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

十字街中心位置

選擇地址的主要理由

該地址是本市區(qū)中心位置，人流量大，學(xué)校學(xué)生放學(xué)經(jīng)過(guò)之地。70平方

四、營(yíng)業(yè)時(shí)間及促銷方式

本店將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放11小時(shí)。為滿足消費(fèi)者需要，早晨10點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，晚上9點(diǎn)停止?fàn)I業(yè)。DIY玩具手工坊

自己親手制作玩具，并寫(xiě)上祝福的話，遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動(dòng)手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費(fèi)潮流。進(jìn)入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個(gè)性的玩具成品，還可當(dāng)場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整個(gè)過(guò)程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團(tuán)隊(duì)合作。新鮮的創(chuàng)作體會(huì)為DIY玩具手工坊帶來(lái)了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗(yàn)一把創(chuàng)意設(shè)計(jì)的感覺(jué)，同時(shí)緩解日積月累的工作和生活壓力。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過(guò)取個(gè)醒目的名字、辦理會(huì)員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設(shè)計(jì)新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動(dòng)畫(huà)電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動(dòng)力的關(guān)鍵。由于玩具吧對(duì)人流量的要求不高，因此，不必開(kāi)在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng)選城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，如中高檔居民小區(qū)、學(xué)校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗(yàn)、了解進(jìn)貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)。成人玩具店

玩具不是兒童的專利，對(duì)于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會(huì)對(duì)一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛(ài)的擺設(shè)玩具愛(ài)不釋手；而年輕白領(lǐng)則偏愛(ài)一些智力帶休閑的玩具。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：物美價(jià)廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，城堡積木、強(qiáng)手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯(cuò)商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通過(guò)加盟來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，經(jīng)營(yíng)的許多玩具都來(lái)自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店

兒童玩具的品種越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，而小孩都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價(jià)格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺(jué)得可惜，這讓家長(zhǎng)感到頭疼不已。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，玩具租賃店應(yīng)運(yùn)而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤(rùn)?！坝靡欢ǖ腻X(qián)換來(lái)更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢(qián)就能在限定的時(shí)間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：經(jīng)營(yíng)玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒(méi)了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價(jià)格落差，與玩具銷售市場(chǎng)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關(guān)重要；四是選址要在年輕白領(lǐng)居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周?chē)?。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。專家解秘創(chuàng)業(yè)訣竅

涉足玩具市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，有哪些市場(chǎng)潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見(jiàn)玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)并不容易。創(chuàng)業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢(shì)才能贏得市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該特別注意以下三點(diǎn)：

■準(zhǔn)確選址。店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬(wàn)人口的城市才能保證客源。店址宜開(kāi)在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周?chē)€有文具商店或兒童服裝專賣(mài)店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)。

■多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂(lè)部、收取會(huì)費(fèi)等，開(kāi)展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。

※分銷方式

產(chǎn)品將賣(mài)給：

終端消費(fèi)者及批發(fā)商

選擇該分銷方式的理由：

因本店擁有良好的進(jìn)貨渠道，可以大量接受各類訂單，并以銷售商出貨。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

※企業(yè)將注冊(cè)成 個(gè)體工商戶

※擬議的公司名稱 益智玩玩具店

※公司員工

(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

職務(wù) 月 薪(元)

業(yè)主 / 經(jīng)理1500

員工1000

※公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營(yíng)證

類型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)

工商執(zhí)照 1200

※公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、稅)

類型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)

定稅 2400(200元/月)

六、資金預(yù)算 ※工具和設(shè)備

工具描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)裝修 5000 貨架 300

固話寬帶 1200

收銀臺(tái) 100

計(jì)算器 50 標(biāo)簽及筆支膠帶小部件 400

合計(jì) 7000 ※企業(yè)的交通工具

電動(dòng)車(chē)為交通工具

七、流動(dòng)資金(3個(gè)月)

※其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(按每月計(jì)算)

項(xiàng)目月費(fèi)用(元)說(shuō)明

業(yè)主工資1500

雇員工資1000

租金2500

營(yíng)銷費(fèi)用100

水電費(fèi)15

電話費(fèi)100

維護(hù)維修費(fèi)50

衛(wèi)生費(fèi)50

公司注冊(cè)費(fèi)50

運(yùn)輸費(fèi)500

其它費(fèi)用

總計(jì)6000

八、玩具店使用的玩具特征及選購(gòu)注意事項(xiàng)

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)玩具都是為特定年齡段的兒童設(shè)計(jì)制造，并滿足兒童玩耍的需要和興趣，玩具外包裝或玩具標(biāo)簽上一般都有標(biāo)明適合的年齡段，選購(gòu)符合兒童年齡段的玩具，這樣玩具才能給孩子帶來(lái)玩耍的樂(lè)趣，同時(shí)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)又是安全的。

一、3歲以下兒童使用的玩具特征及選購(gòu)注意事項(xiàng)

玩具不得含有細(xì)小零件，或容易脫落產(chǎn)生小物件，因?yàn)?歲以下兒童比較容易把小物件放入口中咽下，可能產(chǎn)生阻塞和窒息的危險(xiǎn)。

選購(gòu)時(shí)應(yīng)檢查軟體填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脫落，面料和填充料是否清潔，是否含有不潔物，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具上的繩索是否太長(zhǎng)，木質(zhì)玩具是否有毛刺等，如果有以上情況不要選購(gòu)該玩具。

為3歲以下兒童選購(gòu)?fù)婢呖蓞⒖家韵虏糠滞婢咛卣鳎纾汗┳R(shí)別聲音或圖畫(huà)的簡(jiǎn)單動(dòng)作的玩具；供摟抱或握住的身體柔軟的人物娃娃、填充的或“豆袋”類娃娃、形狀簡(jiǎn)單的布娃娃等；外型、色調(diào)、動(dòng)作簡(jiǎn)單結(jié)實(shí)的汽車(chē)、卡車(chē)、船及火車(chē)；供基礎(chǔ)學(xué)習(xí)（如字母、數(shù)字或圖案）的早期學(xué)習(xí)玩具；不要求復(fù)雜的手指技巧的簡(jiǎn)單積木玩具；供擠壓、搖動(dòng)、滾動(dòng)或扔擲的重量輕的柔軟玩具等。

三到四個(gè)月的寶寶的世界是一個(gè)感知的觸摸的微笑的世界，這個(gè)時(shí)候?qū)殞殞?duì)周?chē)氖澜绺信d趣，看到他感興趣的東西全身舞動(dòng)，心里希望拿這個(gè)東西，但是他還不會(huì)主動(dòng)伸手去拿。這個(gè)時(shí)候的小寶寶能夠咯咯發(fā)出聲，發(fā)一些簡(jiǎn)單的聲音，有的孩子能把頭抬起來(lái)，甚至厲害的孩子能夠抬頭挺胸，豎著抱的時(shí)候頭比較穩(wěn)定，這個(gè)階段的小寶寶可以選擇下面的玩具。

給他選一些一捏能夠發(fā)聲的玩具，小球、小搖鈴都可以，捏動(dòng)的時(shí)候有一些聲音，更好引起他的興趣。另外可以準(zhǔn)備乒乓球、小核桃，讓他感覺(jué)不同質(zhì)地不同軟硬的玩具，讓他拿在手里。另外買(mǎi)一些懸掛的玩具，幫助寶寶用手拉拽這個(gè)玩具，最好有一點(diǎn)聲音，刺激寶寶，鍛煉寶寶的抓握能力，三四個(gè)月的孩子抓握能力比較差需要訓(xùn)練。帶著孩子的手一些抓握吊環(huán)、響鈴、響環(huán)，孩子很有興趣。

二、適合3歲及以上兒童使用的玩具特征及選購(gòu)注意事項(xiàng)

為3歲以上兒童選購(gòu)?fù)婢呖蓞⒖家韵虏糠滞婢咛卣鳎阂笥袕?fù)雜的手指動(dòng)作或控制調(diào)整的拼裝玩具；超出A、B、C或1、2、3范圍的閱讀能力的內(nèi)容的游戲玩具；發(fā)射車(chē)輛、飛機(jī)、子彈等彈射類玩具；需要一定操作功能的玩具車(chē)輛，化妝套具玩具等。

選購(gòu)時(shí)應(yīng)檢查金屬玩具邊緣是否產(chǎn)生銳利邊緣和銳利尖角，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具的活動(dòng)裝置是否產(chǎn)生夾傷手指和腳指的危險(xiǎn)，彈射玩具的彈射物是否太小，頭盔面具是否密閉沒(méi)有通風(fēng)口等，如果有以上情況不要選購(gòu)該玩具。

適合8歲及以上兒童使用的玩具特征：

這個(gè)年齡組的兒童有一定的閱讀能力，自己可以閱讀理解使用說(shuō)明和注意事項(xiàng)、警告等。

下面為適合8歲以上兒童使用的部分玩具特征：

含有復(fù)雜說(shuō)明的科學(xué)用具或裝置；

含有銳利工具或部件的、或要求精確組裝的復(fù)雜的模型和工藝套具；含加熱元件的電動(dòng)玩具等。

九、銷售和成本計(jì)劃

現(xiàn)金流量計(jì)劃

一、促銷折扣拉人氣

采用有效的促銷策略，對(duì)網(wǎng)店宣傳是大有好處的。可以利用店慶、圣誕節(jié)、情人節(jié)等一些節(jié)日搞活動(dòng)進(jìn)行促銷，物品打折或者贈(zèng)送。一時(shí)間雖說(shuō)賺得少了，利用此法給你拉來(lái)的客戶卻會(huì)日趨增加，薄利多銷，可要為長(zhǎng)遠(yuǎn)著想。

二、禮小情重多歡喜

在給客戶郵寄商品的時(shí)候，不妨放一兩件小禮物進(jìn)去，再配上自己親手書(shū)寫(xiě)的祝語(yǔ)，很簡(jiǎn)單的舉動(dòng)就能給客戶帶來(lái)意外的驚喜。禮物不在于它值多少錢(qián)，但它傳遞的溫情就足以讓客戶開(kāi)心不已，把客戶當(dāng)朋友，以誠(chéng)相待，總會(huì)有好的回報(bào)。

三、標(biāo)售商品文圖符

您網(wǎng)站上標(biāo)售的商品盡量做到文圖相符，與實(shí)際相符，如有些許出入，要事先標(biāo)注，以免引起不必要的麻煩。實(shí)事求是的態(tài)度會(huì)讓客戶更加信任你。

四、姓名地址正確填

網(wǎng)站上要正確填寫(xiě)自己的姓名、所在地、電話號(hào)碼等聯(lián)系方試，來(lái)確?？蛻裟茉诘谝粫r(shí)間里找到你。

五、邊接電話邊記錄

電話鈴響不要超過(guò)三聲，迅速拿起話機(jī)時(shí)要保持微笑，養(yǎng)成左手接聽(tīng)右手記錄的習(xí)慣，隨時(shí)記下同客戶交談時(shí)的重點(diǎn)，可別小看這一點(diǎn)，好記性還不如爛筆頭呢，說(shuō)不定隨手記下的一個(gè)電話，一個(gè)人名，就促成了一樁生意呢。

六、熱情耐心有禮貌

電話回答客戶問(wèn)題時(shí)，要熱情有耐心，在確認(rèn)好銷售事宜后，須等客戶先掛斷電話，再禮貌性地輕輕合上。

如果客戶是郵件咨詢，切忌不予理會(huì)。最好要在一個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)。既便所需商品自己店里沒(méi)有，也不能將客戶丟在一邊。

提前到達(dá)交貨地點(diǎn)，整潔的著裝，禮貌的言談，都會(huì)提升網(wǎng)店的魅力。

七、及時(shí)溝通最關(guān)鍵

事先說(shuō)好的發(fā)貨日期，如果因故耽擱了，要及時(shí)用電話或EMAIL形式同客戶講清楚，以免客戶因誤會(huì)而產(chǎn)生不良情緒。

事先制作印有你店名和聯(lián)系方式的包裝袋，送貨時(shí)派上用場(chǎng)，不僅能起到宣傳網(wǎng)店的作用，還能讓客戶感覺(jué)到你嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對(duì)客戶的尊重。不管店大店小，只要能站在客戶的立場(chǎng)，為客戶著想的網(wǎng)店都能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地