第一篇：2014年廚衛(wèi)電器將會(huì)有個(gè)好的發(fā)展空間

2013年年底，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)銷售量已呈現(xiàn)了轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)。很多廚電企業(yè)紛紛加快了市場(chǎng)擴(kuò)張的腳步，同時(shí)，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新、智能化、人性化方面，有了不斷的升級(jí)。更多廚衛(wèi)小家電品牌，為進(jìn)一步搶占高端市場(chǎng)，調(diào)整戰(zhàn)略布局，從用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)占有率等方面，引導(dǎo)高端人群消費(fèi)進(jìn)行消費(fèi)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為2014年廚電市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持著穩(wěn)步上升的良性發(fā)展勢(shì)頭。

廚衛(wèi)電器日益滿足用戶生活需求

各廚電品牌在發(fā)展過(guò)程中，不斷在各自領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)，如大吸力，大容量，節(jié)能、智能、人性化等方面，是廚電產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。油煙機(jī)智能聯(lián)動(dòng)功能、新一代魔方、靜音、自清潔、變頻；高效節(jié)能燃?xì)庠睿紵侍岣?；熱水器產(chǎn)品可以提供健康活水；變頻微波爐等，推動(dòng)廚電整體市場(chǎng)中高端化趨勢(shì)。如萬(wàn)和的人機(jī)交互熱水器、A.O.史密斯的智能監(jiān)控?zé)崴?、西門子的速睿超節(jié)能熱水器、老板的3D速火加熱燃?xì)庠?、方太的高效直噴加熱灶等?jié)能型的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品從技術(shù)上做升級(jí)，做創(chuàng)新，做突破，從設(shè)計(jì)上追求時(shí)尚、智能，各廚電品牌其研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)都是滿足現(xiàn)代家庭的需求。通過(guò)提升產(chǎn)品的功能性和舒適性，滿足用戶的生活需求是廚電產(chǎn)品的發(fā)展方向。

小家電智能化、健康化趨勢(shì)明顯

近年來(lái)，隨著人們對(duì)生活要求日益提高，人們不再滿足于廚房三件套帶來(lái)的簡(jiǎn)單生活需要。而是把小家電更好地融入生活，讓生活更加豐富多彩。小家電發(fā)展也越來(lái)越細(xì)分，以滿足消費(fèi)者更多的需要。從市場(chǎng)上的小家電及今年的CES展上，我們可以發(fā)現(xiàn)，小家電在不斷追求智能化，如智能掃地機(jī)器人，可以根據(jù)自動(dòng)感應(yīng)系統(tǒng)，按照指定的程序，自動(dòng)進(jìn)行清潔。一些空氣清潔機(jī)器人，通過(guò)連接手機(jī)APP，就能智能掌控家中的空調(diào)、冰箱和監(jiān)視家中的動(dòng)態(tài)。再如空氣凈化器、加濕器等也都搭載了智能功能。電飯煲從全能變頻微波爐到IH智能飯煲，都是智能化的很好表現(xiàn)。同時(shí)，隨著人們對(duì)健康的關(guān)注提高，健康小家電也變得越來(lái)越受歡迎。如空氣凈化器、凈水機(jī)、蔬果清洗機(jī)等。美容小家電茶農(nóng)也受到年輕白領(lǐng)們的喜愛(ài)，近年來(lái)銷售量不斷攀升。

第二篇：中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)調(diào)查..

中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告

針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)廚衛(wèi)電器需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。

研究目的通過(guò)深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)電器總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。

市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析大綱

一、中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述

（一）廚衛(wèi)電器產(chǎn)品定義、基本概念

（二）市場(chǎng)基本特點(diǎn)

（三）市場(chǎng)分類

二、廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)分析

（一）國(guó)際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況

1、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析

2、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況

3、本產(chǎn)品國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)分析4、2008國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況

（二）我國(guó)廚衛(wèi)電器的發(fā)展概況

1、我國(guó)該產(chǎn)品發(fā)展基本情況

2、該產(chǎn)品總體市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題4、2008我國(guó)該產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響

3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響

4、中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析

5、行業(yè)未來(lái)運(yùn)行環(huán)境總述

三、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)分析

（一）我國(guó)廚衛(wèi)電器整體市場(chǎng)規(guī)模

1、總量規(guī)模

2、增長(zhǎng)速度

3、各季度市場(chǎng)情況

（二）我國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（三）原材料市場(chǎng)分析

（四）區(qū)域市場(chǎng)分析

（五）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

（六）市場(chǎng)潛力分析

（七）市場(chǎng)特性

1、所處生命周期

2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

3、差異化/同質(zhì)化分析

四、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)供需調(diào)查分析

（一）用戶需求分析

1、產(chǎn)品需求

2、價(jià)格需求

3、渠道需求

4、購(gòu)買需求

（二）市場(chǎng)供給分析

1、產(chǎn)品供給

2、價(jià)格供給

3、渠道供給

4、供銷供給

（三）廚衛(wèi)電器市場(chǎng)特征分析

1、產(chǎn)品特征

2、價(jià)格特征

3、渠道特征

4、購(gòu)買特征

（四）大客戶研究

1、大客戶行為研究

2、大客戶需求研究

3、大客戶滿意度研究

4、大客戶釆購(gòu)與渠道研究

5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究

五、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

（一）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)

（二）同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

（三）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析

（四）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析

（五）同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析

（六）主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力

4、銷售競(jìng)爭(zhēng)力

5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力

六、影響2008-2012年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展因素

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

七、2008-2012年中國(guó)廚衛(wèi)電器銷售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

（二）價(jià)格變化趨勢(shì)

（三）渠道發(fā)展趨勢(shì)（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）

（四）用戶需求趨勢(shì)

（五）服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

八、2009-2012年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

（一）國(guó)際廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

1、國(guó)際該產(chǎn)品發(fā)展前景2、2012年前國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

3、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望

（二）中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)銷售狀況分析

1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析

2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

（三）我國(guó)廚衛(wèi)電器資源配置的前景

（四）廚衛(wèi)電器市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)1、2008-2012年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)2、2008-2012年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

3、我國(guó)該產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的策略

九、中國(guó)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)

十、國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析

（一）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析1、2004-2008年行業(yè)利潤(rùn)總額分析

2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

3、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

（二）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析

（三）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率分析

（四）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

（五）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

（六）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析

十一、中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析

（一）價(jià)格特征分析

（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

（三）價(jià)格與成本的關(guān)系

（四）如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

（五）價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位

（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

十二、中國(guó)廚衛(wèi)電器進(jìn)出口分析

（一）我國(guó)廚衛(wèi)電器出口及增長(zhǎng)情況

（二）主要海外市場(chǎng)分布情況

（三）經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌

（四）廚衛(wèi)電器生產(chǎn)進(jìn)口分析

十三、中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)渠道分析

（一）市場(chǎng)渠道格局

（二）銷售渠道形式

（三）銷售渠道要素對(duì)比

（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究

（五）各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

十四、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析

（一）投資環(huán)境(PEST)分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、資源環(huán)境分析

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

4、稅收政策分析

（二）投資機(jī)會(huì)

（三）廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)

（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

（五）投資發(fā)展前景

1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)

2、未來(lái)發(fā)展展望

十五、設(shè)備選型分析

1、價(jià)格分析

2、性能比較

3、外型及使用壽命分析

4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析

十六、廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資策略

（一）產(chǎn)品定位策略

1、市場(chǎng)細(xì)分策略

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

1、追求產(chǎn)品質(zhì)量

2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展

（三）渠道銷售策略

1、銷售模式分類

2、市場(chǎng)投資建議

（四）品牌營(yíng)銷策略

1、不同品牌經(jīng)營(yíng)模式

2、如何切入開(kāi)拓品牌

3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)

4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策

（五）服務(wù)策略

十七、廚衛(wèi)電器投資建議

（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)

（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議

十八、有關(guān)建議

（一）營(yíng)銷策略

（二）價(jià)格策略

（三）渠道建設(shè)與管理策略

（四）促銷策略

（五）服務(wù)策略

（六）品牌策略

十九、相關(guān)政策

（一）國(guó)家政策

（二）地方政策

二十、報(bào)告附件

（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通訊信息庫(kù)（excel格式）：

主要內(nèi)容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負(fù)責(zé)人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊(cè)號(hào)、編制登記注冊(cè)號(hào)、登記注冊(cè)類型、機(jī)構(gòu)類型……

（二）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信用狀況及其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（excel格式）： 主要內(nèi)容為：主要業(yè)務(wù)活動(dòng)（或主要產(chǎn)品）、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員合計(jì)、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入、利潤(rùn)總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

第三篇：時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊總經(jīng)銷簡(jiǎn)介

時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司位于石家莊市潤(rùn)德燈飾衛(wèi)浴潔具裝飾城三樓4排7號(hào)，是一家資深的綠色廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的現(xiàn)代化公司，銷售區(qū)域包括石家莊、保定、邢臺(tái)、衡水、滄州等河北省南部地市，銷售重點(diǎn)以石家莊、保定為中心，不斷拓展轄縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，年銷量達(dá)到一千萬(wàn)以上，其時(shí)代品牌有著近十幾年的發(fā)展歷程；時(shí)代廚衛(wèi)電器憑借雄厚的資金實(shí)力和精湛的制造工藝贏了得良好的市場(chǎng)口碑，總公司擁有年產(chǎn)能500萬(wàn)臺(tái)的自動(dòng)化生產(chǎn)線,大中型的成型設(shè)備數(shù)十套,擁有近2萬(wàn)平米的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)及大批高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才，并擁有獨(dú)立的研發(fā)中心、產(chǎn)品檢驗(yàn)中心、壽命實(shí)驗(yàn)室及各類先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

公司立足于“品牌戰(zhàn)略”,為把時(shí)代品牌打造為“中國(guó)名牌”，公司推行規(guī)范化、程序化、科學(xué)化的管理，配合完善的市場(chǎng)策略，堅(jiān)持“構(gòu)建一流的團(tuán)隊(duì)、制造一流的產(chǎn)品、提供一流的服務(wù)”為宗旨，時(shí)代廚衛(wèi)電器自創(chuàng)建以來(lái)不斷推出以節(jié)能、低碳、微排為主的綠色廚房電器受到了行業(yè)好評(píng)，在低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，時(shí)代廚衛(wèi)電器通過(guò)技術(shù)升級(jí)、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開(kāi)發(fā)等多種手段，生產(chǎn)的廚衛(wèi)電器盡可能地減少有害氣體的排放，達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)；總公司董事長(zhǎng)陳照祥先生被中華愛(ài)國(guó)工程聯(lián)合會(huì)評(píng)為“經(jīng)濟(jì)建設(shè)功勛人物”和“百名愛(ài)國(guó)人士”等殊榮，2010年陳照祥董事長(zhǎng)在國(guó)家會(huì)議中心被授予“中國(guó)時(shí)代十大領(lǐng)軍企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)，并多次受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)；2010年10月陳照祥董事長(zhǎng)陪同國(guó)家副主席習(xí)近平一同訪問(wèn)了亞太四國(guó)，2010年11月陳照祥董事長(zhǎng)再一次應(yīng)邀陪同胡錦濤總書記一同訪問(wèn)了法國(guó)和葡萄牙，陳照祥董事長(zhǎng)作為商界代表分別在中新、中葡會(huì)議上發(fā)表精彩商務(wù)演講，為時(shí)代品牌全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

在品牌推廣方面，時(shí)代廚衛(wèi)電器誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)著名節(jié)目主持人李湘作為時(shí)代品牌的推廣大使，與李湘牽手共同為降低溫室氣體排放、全面倡導(dǎo)家庭使用低能耗的綠色廚房電器做了大量工作，為此時(shí)代電器還斥巨資在多個(gè)媒體上加大了宣傳力度，全面提升了消費(fèi)者對(duì)低碳產(chǎn)品的認(rèn)知，而作為綠色廚房發(fā)起人之一的時(shí)代電器也被相關(guān)媒體單位授予“中國(guó)綠色廚房第一品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

展望未來(lái)，時(shí)代廚衛(wèi)電器將繼續(xù)堅(jiān)持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，最大化的提升顧客價(jià)值、實(shí)現(xiàn)員工夢(mèng)想，為降低全球溫室氣體排放為己任，不斷研發(fā)和制造低能耗的的綠色廚房產(chǎn)品為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多贏的局面，時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司為了適應(yīng)市場(chǎng)，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決定走向品牌化戰(zhàn)略方針，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌宣傳，帶領(lǐng)著時(shí)代廚衛(wèi)電器進(jìn)入河北省品牌化時(shí)代。各部門技術(shù)骨干和營(yíng)銷人員的加入，更是為時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司注入了新鮮的血液。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，讓我們共同踏上這艘巨大的廚衛(wèi)電器航母，共同遠(yuǎn)航！

時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司

石家莊市潤(rùn)德燈飾衛(wèi)浴潔具裝飾城三樓4排7號(hào)

電話：0311-67661001 傳真0311-67661001

聯(lián)系人：杜經(jīng)理手機(jī)：***

第四篇：二三線城市廚衛(wèi)電器營(yíng)銷策略（推薦）

強(qiáng)烈推薦很實(shí)用

廚衛(wèi)電器中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究——一以小霸王為案例分析 摘要

關(guān)鍵詞：廚衛(wèi)電器；營(yíng)銷策略；SWOT分析

第1章緒論

1．1研究背景和研究意義

1．1．1研究背景

1．1．2研究意義

1．2文獻(xiàn)綜述

1．3研究思路和研究方法

1．3．1研究思路

1．3．2研究方法

第2章小霸王公司營(yíng)銷策略環(huán)境分析

2．1小霸王公司簡(jiǎn)介

2．2宏觀環(huán)境

2．2．1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2．2．2政治法律環(huán)境

2．2．3社會(huì)人文環(huán)境

2．2．4技術(shù)環(huán)境

2．3廚衛(wèi)家電行業(yè)

2．3．2廚衛(wèi)家電行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)

2．3．3廚衛(wèi)家電行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2．3．4廚衛(wèi)家電行業(yè)的市場(chǎng)需求

2．4小霸王公司微觀環(huán)境

2．5小霸王公司SWOT分析

第3章小霸王公司營(yíng)銷策略的制定

3．1小霸王公司營(yíng)銷策略目標(biāo)

3．2小霸王公司品牌再定位分析

3．2．1小霸王公司品牌再定位

3．2．2提煉品牌核心價(jià)值

3．3小霸王公司營(yíng)銷策略選擇

3．3．1品牌規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略

3．3．2品牌延伸戰(zhàn)略

第4章小霸王公司營(yíng)銷策略的實(shí)施策略

4．1產(chǎn)品策略

4．1．1現(xiàn)有產(chǎn)品線的調(diào)整

4．1．2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

4．2定價(jià)策略

4．2．1競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

4．2．2產(chǎn)品組合定價(jià)策略

4．2．3新產(chǎn)品定價(jià)策略

4．3渠道策略

4．3．1渠道調(diào)整設(shè)計(jì)原則

4．3．2渠道調(diào)整方案的形成4．4整合營(yíng)銷傳播策略

4．4．1廣告策略

4．4．2人員促銷策略

4．4．3營(yíng)業(yè)推廣策略

4．4．4公共關(guān)系策略

4．5品牌維護(hù)策略

4．5．1品牌自我維護(hù)

4．5．2品牌法律維護(hù)

4．5．3品牌危機(jī)管理

第5章小霸王公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障

5．1增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)

5．2加強(qiáng)人力資源建設(shè)

5．3建立學(xué)習(xí)型組織

5．4樹(shù)立全員品牌意識(shí)

5．5調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

5．6強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算

結(jié)論

參考文獻(xiàn)

致謝

第五篇：小區(qū)廚衛(wèi)電器營(yíng)銷方案---搜集小區(qū)信息

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如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個(gè)問(wèn)題之前，必須解決樓盤信息來(lái)源的問(wèn)題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。

你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：

（1）、政府機(jī)構(gòu)，國(guó)土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會(huì)關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。但如果沒(méi)有這樣的社會(huì)關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會(huì)向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場(chǎng)查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國(guó)土資源局網(wǎng)站：

（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來(lái)分，主要分為全國(guó)性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。

下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：

你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來(lái)進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。

而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對(duì)小區(qū)推廣來(lái)講，再方便不過(guò)了。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開(kāi)盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：

圖：株洲部分樓盤信息表

（3）、裝飾裝修公司

一般來(lái)說(shuō)，裝飾公司對(duì)樓盤是最敏感的，他們對(duì)各個(gè)樓盤的信息了如指掌，他們也會(huì)在樓盤集中地開(kāi)設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場(chǎng)上走走看看，了解一下裝修公司的動(dòng)向，也是不錯(cuò)的渠道。

（4）、現(xiàn)場(chǎng)走訪

現(xiàn)場(chǎng)走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問(wèn)，可以直接去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問(wèn)，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。

（5）、其他渠道

各地舉行的房博會(huì)、房交會(huì)也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。

收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會(huì)很多，公司對(duì)每個(gè)樓盤同時(shí)推廣不現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對(duì)所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開(kāi)始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對(duì)小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。

好的，收集了眾多小區(qū)的信息之后，填寫小區(qū)信息搜集表，可能會(huì)有許多樓盤即將開(kāi)盤，或者許多樓盤已經(jīng)開(kāi)始銷售，或者馬上要交樓，那么你應(yīng)該選擇那些小區(qū)進(jìn)行小區(qū)推廣呢？

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