第一篇：大學(xué)生對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的社會(huì)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的社會(huì)調(diào)查報(bào)告

一、社會(huì)調(diào)查背景分析

200*年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的一年，更是壽險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展和闊步向前的一年。

在這一年里：首先是隨著沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和部分內(nèi)陸大中城市保險(xiǎn)市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)集團(tuán)挾巨額資金和先進(jìn)的管理理念大舉進(jìn)入中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)，好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn在華或設(shè)立辦事處或成立合資公司或開(kāi)辦獨(dú)資公司，以不同的方式搶占著中國(guó)這個(gè)尚處于原始開(kāi)發(fā)狀態(tài)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)；其次，在上世紀(jì)八十年代末期和九十年代初期成立和成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)中小型壽險(xiǎn)公司，加速了其在國(guó)內(nèi)各大城市設(shè)立各級(jí)分支機(jī)構(gòu)的步伐，以期在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)放的前夜完成壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)工作，這使得原本就爭(zhēng)奪激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化；第三，中國(guó)人壽、太平洋人壽和平安人壽公司都實(shí)行了資產(chǎn)的重組、管理體制的變革和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的調(diào)整，當(dāng)中國(guó)人保率先在香港上市之后，中國(guó)人壽于200*年11月18日在香港和美國(guó)兩地同時(shí)成功上市，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司在國(guó)際資本市場(chǎng)上融資的序幕……

在國(guó)外大量保險(xiǎn)集團(tuán)紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)并爭(zhēng)食中國(guó)壽險(xiǎn)蛋糕和國(guó)內(nèi)各壽險(xiǎn)公司做大做強(qiáng)的雙重市場(chǎng)壓力的擠壓下，一場(chǎng)別開(kāi)生面的人才大戰(zhàn)在廣闊的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一幕一幕地上演，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。200*年第四季度，泰康人壽為了提高××市場(chǎng)個(gè)人壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展，以較高的收入回報(bào)為前提條件，以強(qiáng)挖同業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)骨干人員和壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理人員為工作目的，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“聘才計(jì)劃”的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，力圖在××個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以最短時(shí)間、最快速度成立一支具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、較高素質(zhì)和較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的個(gè)人壽險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。泰康人壽“聘才計(jì)劃”所到之處，都不同程度地引發(fā)了當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的波動(dòng)，造成一些壽險(xiǎn)公司的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)骨干紛紛跳槽，影響了一些公司正常的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

對(duì)于任何一家壽險(xiǎn)公司而言，要在未來(lái)贏得市場(chǎng)和獲得發(fā)展，擁有一支具有較高素質(zhì)和一定數(shù)量的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是至關(guān)重要的，而個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的穩(wěn)定更是重中之重！各家壽險(xiǎn)公司對(duì)泰康人壽采用“強(qiáng)挖同業(yè)人員”的方式來(lái)擴(kuò)大個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)激做法同聲“痛訴”；同時(shí)對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的跳槽行為有些不解，認(rèn)為這些跳槽的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員太看重短期利益。但不管怎樣，事實(shí)擺在我們面前，簡(jiǎn)單地歸結(jié)于某個(gè)或某方面的原因是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這對(duì)以后的工作起不到任何積極的作用，而且要改善這方面的工作質(zhì)量也無(wú)從著手。因此，我們還不得不靜下心來(lái)分析和思考這方面的問(wèn)題，以期找出問(wèn)題的根源和解決的辦法……

為了深入了解個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的原因，找到穩(wěn)定個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的辦法，為以后更好地管理個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍積累經(jīng)驗(yàn)，給以后的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供參考和借鑒，我決定利用工作之余對(duì)“壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽現(xiàn)象”做一次調(diào)查。

二、社會(huì)調(diào)查實(shí)施方案

由于自己從事個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作已有6年之久，其間經(jīng)歷了從個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)講師》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變，對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍各個(gè)階層的想法和感受了解較多，對(duì)××個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的各家公司的各級(jí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)拓展情況也有所了解，為了使本次社會(huì)調(diào)查結(jié)果更具有客觀性和全面性，選取和制定了一套綜合型的涉及面較廣的調(diào)查方案：

調(diào)查地域——選擇個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽情況嚴(yán)重的地區(qū)：渝西地區(qū)（大足和合川）和渝南地區(qū)（巴南和綦江）；

調(diào)查對(duì)象——選擇被調(diào)查公司：中國(guó)人壽、太平洋人壽、平安人壽和泰康人壽。選擇被調(diào)查的人員：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員；

調(diào)查方法——訪問(wèn)調(diào)查法：直接訪問(wèn)和間接訪問(wèn)相結(jié)合；

調(diào)查時(shí)間——200*年10月—2004年1月。

從200*年10月8日開(kāi)始到2004年2月12日止，我走訪了四家公司在四個(gè)地區(qū)的10個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，面談訪問(wèn)了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理6名、營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)12名、營(yíng)銷(xiāo)主管18名和營(yíng)銷(xiāo)人員44名，電話訪問(wèn)了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理4名、營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)20名、營(yíng)銷(xiāo)主管26名和營(yíng)銷(xiāo)人員60名，共計(jì)訪問(wèn)調(diào)查190人。

三、社會(huì)調(diào)查資料整理

通過(guò)長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的調(diào)查，收集到各家壽險(xiǎn)公司的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理層和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的看法以及對(duì)跳槽原因分析的大量資料，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)整理得到個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)各階層對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的一些原因。

為了提高分析的客觀性，找出個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的主要原因，為以后工作提供更有效的參考和利用價(jià)值，將得到的第一手資料劃分成三大部分進(jìn)行歸納，并

第二篇：大學(xué)生對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的社會(huì)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的社會(huì)調(diào)查報(bào)告

一、社會(huì)調(diào)查背景分析

2011年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的一年，更是壽險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展和闊步向前的一年。

在這一年里：首先是隨著沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和部分內(nèi)陸大中城市保險(xiǎn)市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)集團(tuán)挾巨額資金和先進(jìn)的管理理念大舉進(jìn)入中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)，全國(guó)公務(wù)員公同的天地www在華或設(shè)立辦事處或成立合資公司或開(kāi)辦獨(dú)資公司，以不同的方式搶占著中國(guó)這個(gè)尚處于原始開(kāi)發(fā)狀態(tài)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)；其次，在上世紀(jì)八十年代末期和九十年代初期成立和成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)中小型壽險(xiǎn)公司，加速了其在國(guó)內(nèi)各大城市設(shè)立各級(jí)分支機(jī)構(gòu)的步伐，以期在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)放的前夜完成壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)工作，這使得原本就爭(zhēng)奪激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化；第三，中國(guó)人壽、太平洋人壽和平安人壽公司都實(shí)行了資產(chǎn)的重組、管理體制的變革和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的調(diào)整，當(dāng)中國(guó)人保率先在香港上市之后，中國(guó)人壽于2009年11月18日在香港和美國(guó)兩地同時(shí)成功上市，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司在國(guó)際資本市場(chǎng)上融資的序幕……

在國(guó)外大量保險(xiǎn)集團(tuán)紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)并爭(zhēng)食中國(guó)壽險(xiǎn)蛋糕和國(guó)內(nèi)各壽險(xiǎn)公司做大做強(qiáng)的雙重市場(chǎng)壓力的擠壓下，一場(chǎng)別開(kāi)生面的人才大戰(zhàn)在廣闊的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一幕一幕地上演，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。2009年第四季度，泰康人壽為了提高中國(guó)市場(chǎng)個(gè)人壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展，以較高的收入回報(bào)為前提條件，以強(qiáng)挖同業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)骨干人員和壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理人員為工作目的，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“聘才計(jì)劃”的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，力圖在中國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以最短時(shí)間、最快速度成立一支具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、較高素質(zhì)和較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的個(gè)人壽險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。泰康人壽“聘才計(jì)劃”所到之處，都不同程度地引發(fā)了當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的波動(dòng)，造成一些壽險(xiǎn)公司的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)骨干紛紛跳槽，影響了一些公司正常的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

對(duì)于任何一家壽險(xiǎn)公司而言，要在未來(lái)贏得市場(chǎng)和獲得發(fā)展，擁有一支具有較高素質(zhì)和一定數(shù)量的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是至關(guān)重要的，而個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的穩(wěn)定更是重中之重！各家壽險(xiǎn)公司對(duì)泰康人壽采用“強(qiáng)挖同業(yè)人員”的方式來(lái)擴(kuò)大個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)激做法同聲“痛訴”；同時(shí)對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的跳槽行為有些不解，認(rèn)為這些跳槽的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員太看重短期利益。但不管怎樣，事實(shí)擺在我們面前，簡(jiǎn)單地歸結(jié)于某個(gè)或某方面的原因是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這對(duì)以后的工作起不到任何積極的作用，而且要改善這方面的工作質(zhì)量也無(wú)從著手。因此，我們還不得不靜下心來(lái)分析和思考這方面的問(wèn)題，以期找出問(wèn)題的根源和解決的辦法……

為了深入了解個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的原因，找到穩(wěn)定個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的辦法，為以后更好地管理個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍積累經(jīng)驗(yàn)，給以后的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供參考和借鑒，我決定利用工作之余對(duì)“壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽現(xiàn)象”做一次調(diào)查。

二、社會(huì)調(diào)查實(shí)施方案

由于自己從事個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作已有6年之久，其間經(jīng)歷了從個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)講師》》個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變，對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍各個(gè)階層的想法和感受了解較多，對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的各家公司的各級(jí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)拓展情況也有所了解，為了使本次社會(huì)調(diào)查結(jié)果更具有客觀性和全面性，選取和制定了一套綜合型的涉及面較廣的調(diào)查方案：

調(diào)查地域——選擇個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽情況嚴(yán)重的地區(qū)：安徽合肥

調(diào)查對(duì)象——選擇被調(diào)查公司：中國(guó)人壽、太平洋人壽、平安人壽和泰康人壽。選擇被調(diào)查的人員：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員；

調(diào)查方法——訪問(wèn)調(diào)查法：直接訪問(wèn)和間接訪問(wèn)相結(jié)合；

調(diào)查時(shí)間——2011年9月—2011年10月。

從2011年9月8日開(kāi)始到2011年10月12日止，我走訪了四家公司分別調(diào)查了他們的：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，面談訪問(wèn)了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)主管和營(yíng)銷(xiāo)人員，電話訪問(wèn)了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)主管和營(yíng)銷(xiāo)人員。

三、社會(huì)調(diào)查資料整理

通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的調(diào)查，收集到各家壽險(xiǎn)公司的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理層和個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的看法以及對(duì)跳槽原因分析的大量資料，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)整理得到個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)各階層對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的一些原因。

為了提高分析的客觀性，找出個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽的主要原因，為以后工作提供更有效的參考和利用價(jià)值，將得到的第一手資料劃分成三大部分進(jìn)行歸納。

調(diào)查人：10春市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秦利潔

第三篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法

營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法

—（2015簡(jiǎn)易版）

為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)久發(fā)展，適應(yīng)將來(lái)公司信息化管理，規(guī)范公司營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)操守，完善各分支機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特制訂本方案。

一、營(yíng)銷(xiāo)人員入司登記管理

營(yíng)銷(xiāo)人員入司時(shí)，一律填寫(xiě)《入司登記表》。同時(shí)需提供以下資料：

1、增員人資料。包括姓名、所在分支機(jī)構(gòu)及崗位、工號(hào)、聯(lián)系電話等。

2、擔(dān)保人資料需填寫(xiě)《擔(dān)保書(shū)》（至少一人，夫妻除外，親朋好友均可）。包括擔(dān)保人親筆簽名的身份證復(fù)印件、聯(lián)系電話等。

3、新人入司時(shí)，需提交本人有效身份證復(fù)印件和銀行卡復(fù)印件，并且在銀行卡復(fù)印件上注明開(kāi)戶行（開(kāi)戶銀行公司限定以下銀行：）。

4、新人入司時(shí)，現(xiàn)居住地與戶口所在地不一致的，要寫(xiě)明現(xiàn)居住地。

5、分支機(jī)構(gòu)對(duì)上述材料審核無(wú)誤后上報(bào)總公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。經(jīng)總公司審核同意后由分支機(jī)構(gòu)配發(fā)工號(hào)，成為該分支機(jī)構(gòu)正式營(yíng)銷(xiāo)人員。

二、營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)管理

1、新入司人員取得工號(hào)后，各分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)進(jìn)行基本法和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求所有員工遵紀(jì)守法，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，在日常工作中，各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)確傳達(dá)總公司下發(fā)的各項(xiàng)文件和業(yè)務(wù)政策。

2、營(yíng)銷(xiāo)員在開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要文明營(yíng)銷(xiāo)、禮貌待人，對(duì)待客戶要詳細(xì)講解保險(xiǎn)條款內(nèi)容，正確宣導(dǎo)保險(xiǎn)責(zé)任，不得為業(yè)務(wù)促銷(xiāo)、為謀私利而誤導(dǎo)客戶。

3、增員人負(fù)責(zé)對(duì)被增員人的日常管理，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助被增員人開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助被增員人解決在業(yè)務(wù)工作中所遇到的困難和問(wèn)題。鼓勵(lì)被增員人在開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)積極進(jìn)行增員活動(dòng)。

4、加強(qiáng)增員人與被增員人的血緣管理，業(yè)務(wù)績(jī)效掛鉤。依據(jù)公司基本法相關(guān)條款，增員人達(dá)到晉升條件的可晉升相應(yīng)職級(jí)，享受相關(guān)待遇。（具體見(jiàn)晉升條件附加方案。）

5、強(qiáng)化保費(fèi)入賬管理和保單送達(dá)回執(zhí)管理。對(duì)于各險(xiǎn)種保費(fèi)收取，營(yíng)銷(xiāo)員不得向客戶收取現(xiàn)金保費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行見(jiàn)費(fèi)出單原則。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員在銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品中，需要提前收取現(xiàn)金保費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人收取客戶現(xiàn)金保費(fèi)，在未上交分支機(jī)構(gòu)前，分支機(jī)構(gòu)不得以機(jī)構(gòu)名義出具收款證明。

三、營(yíng)銷(xiāo)人員傭金和獎(jiǎng)勵(lì)管理

1、各分支機(jī)構(gòu)于每月22日將本機(jī)構(gòu)上月有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傭金，應(yīng)填報(bào)《分支機(jī)構(gòu)代理人傭金發(fā)放明細(xì)表》，經(jīng)分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員和分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理簽字后上報(bào)總公司業(yè)務(wù)發(fā)展部?？偣鞠嚓P(guān)部門(mén)審核無(wú)誤后，由財(cái)務(wù)部在27日將其傭金發(fā)放到營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人銀行卡中。對(duì)于非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傭金發(fā)放，由各分支機(jī)構(gòu)自行制定具體發(fā)放規(guī)則。

2、總公司要求各分支機(jī)構(gòu)一定要嚴(yán)格按照總公司的要求來(lái)執(zhí)行，如由于分支機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷(xiāo)員結(jié)算資料未提供齊全等原因沒(méi)有按時(shí)上報(bào)資料，財(cái)務(wù)部有權(quán)在規(guī)定支付傭金日不予支付當(dāng)月傭金，順延到下月27日支付。

3、各分支機(jī)構(gòu)要按照國(guó)家相關(guān)稅收政策，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員合理納稅，營(yíng)銷(xiāo)員要遵守國(guó)家稅收政策，按時(shí)納稅。

4、要及時(shí)、準(zhǔn)確向營(yíng)銷(xiāo)人員宣導(dǎo)各險(xiǎn)種傭金比例和獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、各分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展和保費(fèi)入賬情況，特別是客戶退保情況。如遇到客戶退保，營(yíng)銷(xiāo)員要及時(shí)向分支機(jī)構(gòu)匯報(bào)，分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的處理。

6、總公司相關(guān)部門(mén)對(duì)已開(kāi)展的業(yè)務(wù)險(xiǎn)種、傭金比例、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和稅收政策發(fā)生變化，并且涉及營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，要及時(shí)通知各分支機(jī)構(gòu)，具體執(zhí)行方式與通知要求為準(zhǔn)。

7、為促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，總公司和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況，各自制定各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

四、營(yíng)銷(xiāo)人員檔案管理

1、各分支機(jī)構(gòu)所招聘的營(yíng)銷(xiāo)人員需簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書(shū)》一式三份（總公司，分支機(jī)構(gòu)及代理人各執(zhí)一份），經(jīng)分支機(jī)構(gòu)蓋章后分別保管。

2、為適應(yīng)總公司將來(lái)信息化、數(shù)據(jù)化管理，對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)招聘的營(yíng)銷(xiāo)人員，在向總公司上傳所招聘營(yíng)銷(xiāo)人員資料備案后，由所在分支機(jī)構(gòu)審核、分配、發(fā)放工號(hào)。工號(hào)編制詳見(jiàn)《工號(hào)排序說(shuō)明》。

3、對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)招聘的新入司營(yíng)銷(xiāo)人員，當(dāng)該營(yíng)銷(xiāo)員在領(lǐng)取第一份業(yè)務(wù)單證時(shí)，要向其所在分支機(jī)構(gòu)繳納300元《重要單證領(lǐng)取保證金》。各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在每月30日前，將本分支機(jī)構(gòu)收取的營(yíng)銷(xiāo)員保證金統(tǒng)一上交總公司，營(yíng)銷(xiāo)員所交納的保證金在該營(yíng)銷(xiāo)員離司時(shí)，在向公司返還所有領(lǐng)取的單證后，將該保證金（無(wú)息）退還本人。

4、營(yíng)銷(xiāo)人員離司時(shí)，需填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)人員離司登記表》，同時(shí)將電子版資料上報(bào)總公司相關(guān)部門(mén)。

5、對(duì)于離司后再入司的營(yíng)銷(xiāo)人員，本公司限重復(fù)入司兩次，且與前增員人無(wú)血緣和利益關(guān)系。

附：《工號(hào)數(shù)字排列內(nèi)容說(shuō)明》

業(yè)務(wù)發(fā)展部

2015年11月10日

第四篇：社會(huì)調(diào)查報(bào)告-大學(xué)生對(duì)汽車(chē)喜好

關(guān)于大學(xué)生對(duì)汽車(chē)需求的調(diào)查報(bào)告

一、前言

1、調(diào)查背景：如今，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)飛速發(fā)展，國(guó)外汽車(chē)品牌也不斷涌入。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的國(guó)際地位和影響力提升到了新一層的高度。隨著自主品牌的實(shí)力逐漸壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，特別是在國(guó)內(nèi)廠商蜂擁的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)領(lǐng)域。由此，汽車(chē)市場(chǎng)的洗牌在所難免。

2、調(diào)查目的：了解大學(xué)生這個(gè)即將踏入社會(huì)的人群對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的需求。

3、調(diào)查時(shí)間：2011年12月1日至2011年12月7日。

4、調(diào)查對(duì)象：沈陽(yáng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院大

二、大

三、大四的學(xué)生。

5、調(diào)查方法：先采用隨機(jī)抽樣在各年級(jí)隨機(jī)抽取一個(gè)班級(jí)，然后在抽取出來(lái)的班級(jí)中抽出十份樣本，最后采用問(wèn)卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行結(jié)果分析。共三十份有效問(wèn)卷。

二、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果分析

通過(guò)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生人群對(duì)汽車(chē)需求的類(lèi)別、對(duì)汽車(chē)的關(guān)注點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)目的、了解途徑等方面有了更深的了解。

1、調(diào)查對(duì)象的性別分析

在調(diào)查對(duì)象中，男性16人，占調(diào)查對(duì)象的53%，女性14人，占調(diào)查對(duì)象的47%，符合沈陽(yáng)大學(xué)的人員結(jié)構(gòu)。

2、調(diào)查對(duì)象購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)類(lèi)別情況

（1）品牌類(lèi)型

調(diào)查對(duì)象中，對(duì)外國(guó)品牌的購(gòu)買(mǎi)意愿最高，占57%；合資和國(guó)產(chǎn)分別占27%和10%。

目前我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的水平還有較大差距，需要在對(duì)外合資

合作的過(guò)程中不斷自主創(chuàng)新，提高汽車(chē)產(chǎn)業(yè)水平，創(chuàng)造屬于自己的世界級(jí)品牌。

（2）汽車(chē)級(jí)別

調(diào)查對(duì)象中，中高級(jí)所占比例最高，占40%；中級(jí)占33%；高級(jí)占23%；低級(jí)占3%。

中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)是以中級(jí)車(chē)消費(fèi)為主，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活消費(fèi)水平提高，消費(fèi)主力開(kāi)始走向中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，高級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

（3）汽車(chē)種類(lèi)

調(diào)查對(duì)象中，越野車(chē)占37%；轎車(chē)占33%；SUV占27%；家庭旅行車(chē)占3%，小客車(chē)0%。

目前來(lái)看，轎車(chē)所占市場(chǎng)份額有所下降，越野車(chē)越來(lái)越受到年輕人群的喜愛(ài)。

（4）汽車(chē)風(fēng)格

調(diào)查對(duì)象中，低調(diào)奢華比重最高，占40%；時(shí)尚酷炫30%；普通實(shí)用占26%。

低調(diào)奢華已為年輕人所鐘愛(ài)。

（5）汽車(chē)排量的要求

這項(xiàng)的調(diào)查得出的結(jié)論是：選擇1.0以內(nèi)的排量，占了總調(diào)查人數(shù)的27%，選擇了1.0至1.5升的排量原因是如果排量太少就會(huì)使汽車(chē)動(dòng)力不足，占了總調(diào)查人數(shù)的43%，選擇了1.6至1.8升排量的汽車(chē)因?yàn)檫@類(lèi)汽車(chē)動(dòng)力較強(qiáng)，占總調(diào)查人數(shù)的20%。

排量與動(dòng)力兼顧才是王道。

（5）消費(fèi)者付款方式

調(diào)查對(duì)象中，37%選擇了一次性付款，63%選擇了分期付款。由此看來(lái)，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，分期付款還是很普遍的。

2、調(diào)查對(duì)象對(duì)汽車(chē)的關(guān)注點(diǎn)

（1）購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)

調(diào)查對(duì)象中，最關(guān)注的是安全性，占53%；其后分別是舒適占20%；功能占13%;外觀占10%；實(shí)用占了10%；售后占3%。

由此看來(lái)，現(xiàn)在年輕人的關(guān)注點(diǎn)主要是安全與舒適。

（2）了解途徑

調(diào)查對(duì)象中，從網(wǎng)絡(luò)了解占到50%；朋友介紹占23%；報(bào)紙、雜志占17%；電視占10%；廣播占0%.從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，傳統(tǒng)的傳播媒介作用所占比重已經(jīng)嚴(yán)重下降，現(xiàn)在年輕人主要信息來(lái)源大都是從網(wǎng)絡(luò)中獲取，網(wǎng)絡(luò)將是以后產(chǎn)品信息推廣的支柱。

（3）顏色喜好

調(diào)查對(duì)象中，喜歡白色占30%；黑色占23%；紅色占23%；銀色占10%；藍(lán)色占10%；黃色占3%。

看來(lái)，三大主色調(diào)仍是黑白紅。

4、其他

（1）購(gòu)買(mǎi)目的調(diào)查對(duì)象中，用于家用的占30%；代步占23%；無(wú)目的就是想買(mǎi)占20%；體現(xiàn)身份地位占13%；工作需要占13%。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的目的沒(méi)有明確的一致，但家用所占

比例還是最高的，從銷(xiāo)售角度看，應(yīng)從家庭方面入手。

（2）環(huán)保車(chē)型市場(chǎng)情況

調(diào)查對(duì)象中，其他條件不變的情況下，選擇優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)綠色環(huán)保車(chē)的有60%；

在這個(gè)環(huán)境被嚴(yán)重污染的社會(huì)里，人們已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到環(huán)保的重要性，環(huán)保車(chē)型市場(chǎng)還會(huì)有很大的上升空間。

（3）購(gòu)后改裝市場(chǎng)情況

調(diào)查對(duì)象中，購(gòu)后選擇改裝的只占37%。

目前中國(guó)的改裝車(chē)市場(chǎng)還處于起步階段，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈并不是很完善。

三、建議對(duì)策

1、自主創(chuàng)新是中國(guó)汽車(chē)參與發(fā)展的關(guān)鍵

中國(guó)要成為汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，不僅要搞好技術(shù)創(chuàng)新，還要進(jìn)行體制、機(jī)制創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)理念和模式創(chuàng)新，管理思維與方法創(chuàng)新，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與調(diào)整增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而達(dá)到創(chuàng)新發(fā)展模式的目的。對(duì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)而言，能否抓住有利的市場(chǎng)機(jī)遇，在對(duì)外合資合作的過(guò)程中不斷自主創(chuàng)新，已成為決勝未來(lái)的關(guān)鍵所在。我國(guó)汽車(chē)工業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流，將中國(guó)建成世界級(jí)汽車(chē)制造基地，同時(shí)創(chuàng)造屬于自己的世界級(jí)品牌。這樣國(guó)民才能接受自主品牌。

2、汽車(chē)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)已成為人們的必需品，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的占有量至關(guān)重要。

3、積極推進(jìn)汽車(chē)零部件企業(yè)的兼并重組

中國(guó)汽車(chē)零部件工業(yè)是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)中相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，但也是最有希望成為具有世界影響的環(huán)節(jié)。政府應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)汽車(chē)零部件企業(yè)的兼并

重組，對(duì)于專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)零部件企業(yè)集團(tuán)給予政策性扶植，鼓勵(lì)外國(guó)大汽車(chē)零部件企業(yè)集團(tuán)對(duì)中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)進(jìn)行兼并重組。

4、依靠國(guó)家政策，加速發(fā)展汽車(chē)工業(yè)

在國(guó)家政策指導(dǎo)下，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)管理和技術(shù)雙管齊下。管理方面，積極參照何借鑒國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)方面，繼續(xù)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提高我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的技術(shù)及裝備水平，即根據(jù)自身資源狀況，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整；根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售體系和客戶群，進(jìn)行多樣化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，建立企業(yè)信息跟蹤體系和創(chuàng)新機(jī)制，培植自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力。擴(kuò)大汽車(chē)市場(chǎng)需求，是支撐汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，要積極引導(dǎo)汽車(chē)消費(fèi)，鼓勵(lì)私人購(gòu)買(mǎi)、使用汽車(chē)。為此，一是要掃清障礙，為汽車(chē)消費(fèi)和使用創(chuàng)造良好政策環(huán)境。規(guī)范各地的汽車(chē)消費(fèi)行為，對(duì)現(xiàn)行的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行徹底清理和調(diào)整。應(yīng)取消各地對(duì)非本地產(chǎn)汽車(chē)及經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售和使用上的歧視性限制政策，特別應(yīng)取消對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)上牌照、上路行駛的限制。二是要建立和完善汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極培育和發(fā)展規(guī)模大、設(shè)施全、專(zhuān)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化的汽車(chē)流通體系，為消費(fèi)者提供滿意的購(gòu)車(chē)和售后服務(wù)，解除其后顧之憂，并逐步與國(guó)際慣例接軌。三是要完善對(duì)私人購(gòu)車(chē)的金融支持，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)由自我積蓄型向信貸支持型轉(zhuǎn)變。商業(yè)銀行應(yīng)減少消費(fèi)信貸中的一些不必要的程序和手續(xù)，研究建立專(zhuān)業(yè)性的汽車(chē)銷(xiāo)售融資公司。四是要保持汽車(chē)發(fā)展與社會(huì)使用環(huán)境的協(xié)調(diào)。加速公路、城市道路、停車(chē)場(chǎng)等公共設(shè)施建設(shè)；加強(qiáng)交通管理，逐步解決混合交通狀況，提高交通流量；逐步嚴(yán)格控制排放標(biāo)準(zhǔn)，促使企業(yè)更新技術(shù)，控制汽車(chē)對(duì)環(huán)境的污染等。

四、結(jié)論

革開(kāi)放這三十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也隨之迅速起步。至2010年，中國(guó)的年汽車(chē)總產(chǎn)量已越居世界第二，但中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)水平與發(fā)達(dá)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)家相比仍有較大差距。因?yàn)樯a(chǎn)水平的問(wèn)題，大多數(shù)國(guó)民對(duì)自主品牌還不能完全接受。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)主力開(kāi)始走向中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，高級(jí)車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)比重將有所上升。在汽車(chē)車(chē)型中，轎車(chē)、越野車(chē)和SUV將占據(jù)絕大消費(fèi)車(chē)型?，F(xiàn)在，年輕人群更多的是關(guān)注汽車(chē)的安全與舒適。在汽車(chē)的推廣市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)已成為主力軍，未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)也將向網(wǎng)絡(luò)靠攏。

第五篇：大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告

作者： 專(zhuān)業(yè)： 學(xué)號(hào)： 學(xué)院：

中 國(guó) ? 重 慶 20 年 月

大學(xué)生社會(huì)調(diào)研報(bào)告

走基層看變化學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

為了積極響應(yīng)校團(tuán)委關(guān)于“走基層 看變化 學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”主題寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)通知要求,在校的20名金融系學(xué)生立馬自發(fā)組成學(xué)雷鋒志愿者并且組織了系列“雷鋒服務(wù)站”志愿服務(wù)活動(dòng)，此次活動(dòng)從1月20日-25日，為期5天。為了貼合“走基層看變化學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”的主題我們金融系的志愿者特地去到了梓潼鎮(zhèn)花巖村紅旗小學(xué)和勝利路街道老年公寓進(jìn)行了小型的愛(ài)心活動(dòng)和對(duì)當(dāng)?shù)剡^(guò)去5年和10年新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展的變化進(jìn)行了簡(jiǎn)單的社會(huì)調(diào)查。

“‘走基層 看變化 學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神’主題寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我驚嘆農(nóng)村的新變化，敬佩農(nóng)民的勤勞和智慧，“自己對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的了解太少了，今后要多關(guān)注、關(guān)心農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展”，“我要利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)養(yǎng)蠶等技術(shù)，致富家鄉(xiāng)”??1月21日下午，在與新農(nóng)村帶頭人、致富能手座談會(huì)上，參加河池學(xué)院“走基層 看變化 學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”主題寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)們紛紛暢談此次活動(dòng)的感受和收獲。

1月21日，冒著深冬的嚴(yán)寒，懷著火樣的熱情，我院“走基層 看變化 學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成員在學(xué)工部（處）部（處）長(zhǎng)李新富、團(tuán)委書(shū)記黃俏奕的帶領(lǐng)下，赴宜州市石別鎮(zhèn)當(dāng)區(qū)永定村、大亮村開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

活動(dòng)中，隊(duì)員們走家入戶，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)收入等情況展開(kāi)社會(huì)調(diào)研，同時(shí)走訪了養(yǎng)蠶基地、核桃基地，并對(duì)蠶絲生產(chǎn)過(guò)程及當(dāng)?shù)厮ㄔO(shè)等情況進(jìn)行了參觀了解。“以創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造為原則建設(shè)的納單屯養(yǎng)蠶基地給我留下了深刻印象”，數(shù)學(xué)系學(xué)生李鐵告訴記者，“基地里的設(shè)備大多是村民自己摸索改進(jìn)制造的，有些已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利，這種創(chuàng)造精神和創(chuàng)新意識(shí)十分值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)?！?/p>

據(jù)了解，在教育部黨組、團(tuán)中央的號(hào)召下，我院精心策劃部署，扎實(shí)開(kāi)展了“走基層 看變化 學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”寒假社會(huì)實(shí)踐系列活動(dòng)。除了假期社會(huì)調(diào)研和新農(nóng)村考察，還于1月18日與團(tuán)宜州市委聯(lián)合開(kāi)展了“衣舊情深·宜新相連——為新疆維吾爾自治區(qū)喀什市疏附縣部分貧困小學(xué)、居民區(qū)捐衣”暖冬計(jì)劃活動(dòng)，共募捐衣物5000余件。“能盡自己的微博之力，用愛(ài)心溫暖貧困地區(qū)的朋友們，感到很快樂(lè)”，一位前來(lái)捐贈(zèng)衣物的同學(xué)如是說(shuō)。

“走基層 看變化 學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了同學(xué)們對(duì)社會(huì)的觀察及對(duì)農(nóng)村新變化的了解，加深了對(duì)十八大精神的理解，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，對(duì)推進(jìn)我院實(shí)踐育人工作具有積極

為深入貫徹落實(shí)中共教育部黨組、共青團(tuán)中央《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)高校學(xué)生“走基層看變化學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”主題寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神，鼓勵(lì)和引導(dǎo)青年大學(xué)生了解國(guó)情、關(guān)注民生、奉獻(xiàn)社會(huì)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力培養(yǎng)相結(jié)合，在服務(wù)人民的過(guò)程中接受教育，在奉獻(xiàn)社會(huì)的實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定在2013年寒假期間繼續(xù)組織開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

此次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“走基層看變化學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”為主題，鼓勵(lì)全校本科生、研究生自愿組隊(duì)參與，按照就近就便、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則，在家鄉(xiāng)所在地或假期常住地開(kāi)展活動(dòng)。

今年寒假社會(huì)實(shí)踐全校共組建了90支實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，包括9支校級(jí)立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)、81支院級(jí)團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐內(nèi)容上，學(xué)校結(jié)合上級(jí)文件精神和我校學(xué)生成長(zhǎng)需求，設(shè)計(jì)了6項(xiàng)專(zhuān)題行動(dòng)。其中，黨的“十八大精神”學(xué)習(xí)、宣講和調(diào)研活動(dòng)鼓勵(lì)廣大學(xué)生走進(jìn)農(nóng)村、企業(yè)、學(xué)校、街道和社區(qū)，積極宣傳宣講黨的十八大精神和重要安排部署。“紅色之旅”學(xué)習(xí)參觀活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生到革命紀(jì)念地、愛(ài)國(guó)主義教育基地等地方參觀學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在實(shí)踐中深刻理解和把握十八大精神，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心?！佰`行雷鋒精神，我為社會(huì)做一件小事”志愿服務(wù)行動(dòng)，號(hào)召青年學(xué)子承載時(shí)代使命，開(kāi)展力所能及的公益幫扶活動(dòng)，為人民群眾做實(shí)事、辦好事、解難事?！笆畟€(gè)一”社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神，針對(duì)在思想政治理論課學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題展開(kāi)某一具體民生問(wèn)題的調(diào)查研究，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和社會(huì)研究的能力。“探尋專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)”專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生依托校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、校外實(shí)習(xí)基地、實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)和大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地，結(jié)合學(xué)科專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，分類(lèi)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)?！霸L校友促宣傳”主題實(shí)踐活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生深入基層尋訪優(yōu)秀校友，同時(shí)組織同一地區(qū)的在校優(yōu)秀學(xué)子組建招生宣傳志愿服務(wù)隊(duì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的形式，回到母?；虻綄W(xué)生家庭所在地的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)開(kāi)展大學(xué)介紹宣講會(huì)及招生政策宣傳等活動(dòng)，樹(shù)立學(xué)校良好形象，吸引更多優(yōu)秀生源。據(jù)悉，為了確保今年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利開(kāi)展，校團(tuán)委下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“走基層看變化學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”主題寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，發(fā)放寒假社會(huì)實(shí)踐介紹信15000份，并對(duì)校級(jí)立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了安全培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，簽訂了安全協(xié)議，同時(shí)要求各學(xué)院（系）要高度重視學(xué)生的安全教育，對(duì)學(xué)院立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)須進(jìn)行安全培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，簽訂安全協(xié)議書(shū)，確保實(shí)踐活動(dòng)安全進(jìn)行。開(kāi)學(xué)后將組織2013寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)交流會(huì)，并對(duì)寒假社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)比表彰的促進(jìn)作用。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，志愿者們逐步的了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使他們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)，這更有助于即將走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生們提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。在本次的社會(huì)實(shí)踐中，志愿者們紛紛表示他們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。與此同時(shí)，鍛煉了自己，也為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，他們會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。短短5天的“雷鋒服務(wù)站”志愿服務(wù)活動(dòng)不但傳遞了重財(cái)學(xué)子的溫情并且大大培養(yǎng)了學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，進(jìn)一步加強(qiáng)和提升了大學(xué)生思想政治素質(zhì)。