第一篇：珠三角的小家電企業(yè) 現(xiàn)狀

珠三角的小家電企業(yè) 現(xiàn)狀－－－－－貨物國際市場分類之一

廣東家電企業(yè)主要分布在深圳，東莞，廣州，順德，中山，江門等地。其中深圳，東莞這兩個老牌“經(jīng)濟開發(fā)特區(qū)”主要以彩電，DVD，碟機，收音機，收錄機，MP3，MP4，電腦等消費類電子電器為主，以大佛山區(qū)為中心的順德，中山，江門，南海等地作為較新興起的“經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”主要以空調(diào)，電飯煲，微波爐，熱水器，抽油煙機，燃氣灶具等產(chǎn)業(yè)為主。改革開放二十多年以來，廣東家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過篷勃發(fā)展，多個家電產(chǎn)品無論是在內(nèi)銷還是出口方面已經(jīng)達到了全國首位，如微波爐，電水壺，電飯煲，電風扇等。也誕生了很多巨無霸級年銷售產(chǎn)值超百億的家電企業(yè)，如美的，TCL，創(chuàng)維，康佳，格力等著名的家電品牌。

這些巨無霸級的家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)效益下帶動了小家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多小家電生產(chǎn)企業(yè)雖然沒有美的，TCL，格力，康佳那樣顯赫出名，但也同樣發(fā)展得一派興旺發(fā)達：像東菱，龍的，艾美特，創(chuàng)爾特，德豪潤達，金業(yè)等數(shù)十家大型企業(yè)均年產(chǎn)規(guī)模超十億以上，年產(chǎn)值規(guī)模達四億的中型企業(yè)像歐意，億龍等中型企業(yè)也不下數(shù)十家。在產(chǎn)業(yè)發(fā)達經(jīng)濟利益的驅(qū)動下也有很多小廠，組裝廠混在其中而且數(shù)目重多，在廣東從事與小家電產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)至少有成千上萬家。據(jù)了解廣東小家電企業(yè)里產(chǎn)值在八千萬元以上的中大型企業(yè)不足全部小家電企業(yè)的一成，有70%左右的企業(yè)屬于組裝廠，百人以下的小廠。

大型小家電企業(yè)的現(xiàn)狀、困惑

廣東產(chǎn)值過億的大中型小家電企業(yè)有很多，如美的，萬家樂，萬和，格蘭仕等企業(yè)在國內(nèi)早已經(jīng)美名遠播，如雷貫耳。同樣也有很多電水壺，電風扇，面包機，多士爐，電烤箱，榨汁機等專門從事出口的大型小家電企業(yè)，這些企業(yè)很多都是從八十年代末九十年代開始乘著改革開放的春風，在深圳，東莞，順德等地發(fā)展起來，早年多數(shù)以出口小家電起家，像艾美特電風扇一直都出口歐美，日本，并為三洋電機做OEM代工。號稱出口36個國家熱水器與灶具出口量第一的創(chuàng)爾特，東菱，龍的，德潤豪達等小家電企業(yè)由于旗下所生產(chǎn)的產(chǎn)品像咖啡機，電炸鍋，面包機這些比較西式化的小家電產(chǎn)品偏重于做OEM貼牌出口業(yè)務(wù)，這種出口OEM的業(yè)務(wù)基本占其收入的七八成以上，雖然在國內(nèi)市場一直籍籍無名，但這些企業(yè)每年出口國外的小家電產(chǎn)值過億元。

現(xiàn)狀：隨著歐盟RoHS環(huán)保指令的正式實施(根據(jù)RoHS指令要求，出口歐盟的電子電器產(chǎn)品還必須增加六種有害物質(zhì)鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯(lián)苯、多溴二苯醚的檢測)，小家電企業(yè)為應(yīng)對歐盟指令不得不采用新型的替代材料以及增多了一份檢測費用以及來自日本，巴西，南美等地所舉起的反傾銷大棒，使得“MADEINCHINA”的小家電企業(yè)步步為營。據(jù)廣州海關(guān)報道，2007年1至6月的廣東機電產(chǎn)品退運貨值為2730.3萬美元，增長51%，占廣東退運總規(guī)模的75.6%。所占比重比去年同期增加了15.2個百分點。其中，電器及電子產(chǎn)品類退運貨值為1141.9萬美元，增長65.2%。廣東對歐盟出口的產(chǎn)品像吸塵機，咖啡壺，烤面包機等約有70%屬于RoHS范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

歐盟WEEE、RoSH、EUP綠色環(huán)保指令的相繼實施，使一些條件落后的中小企業(yè)不得不因為經(jīng)濟原因或技術(shù)原因放棄歐盟市場。2006年，廣東小家電企業(yè)由偏重歐盟市場逐步調(diào)節(jié)為偏重美國市場，由單一市場經(jīng)營向多市場經(jīng)營轉(zhuǎn)變，以最大限度的降低貿(mào)易和技術(shù)壁壘的風險。

而且大部分出口企業(yè)已經(jīng)在積極探索開拓日本、俄羅斯、韓國、阿聯(lián)酋、巴西等除歐美以外的市場并取的一定的成效。

出口所遇到的各種繁鎖認證檢測以及主要原材料銅、鋼鐵、塑料等價格的一路飆升，人民幣升值，成本壓力陡升，利潤微薄，即使能夠在規(guī)?；a(chǎn)消化部分成本，能憑借自身的資本能力提高漲價的議價能力，但是也倍令OEM出口為主的小家電企業(yè)感到出口“蛋糕”并不像從前那樣易吃。一個“繼續(xù)做大出口賺取微薄代工費OR花重本創(chuàng)立自主品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)”的命題擺上了這些企業(yè)的議事日程，大部分企業(yè)開始將目光描向國內(nèi)，努力推動國內(nèi)小家電行業(yè)的發(fā)展。如東菱，創(chuàng)爾特，艾美特，威王等。

問題?困惑：

產(chǎn)品：大部份企業(yè)生產(chǎn)的是像電烤箱，面包機，多士爐，吸塵器，咖啡機等這類型產(chǎn)品很符合外國人的飲食習慣。外國人一般吃飯很少會像我們中國這樣一個鍋就可以煎、炒、炆、蒸、油、炸，通常更多的是做一件事用一件工具，就如同外國切面包有專用面包刀，切牛排又有一把專用刀一樣，功能單一。另外，吃面包，喝咖啡這些在外國就像是我們吃米飯喝湯一樣普遍。由于生活飲食習慣的不同，所以這些小家電都屬于比較西式的小家電，對于中國人來講并不適用，與其買個面包機，咖啡機來DIY面包與咖啡，一切都不及花錢買來速食得方便。由此可見西式小家電產(chǎn)品仍需要有一個“消費培養(yǎng)期”，跟格蘭仕當年為推廣微波爐，而推廣微波美食一樣，下重金培養(yǎng)消費意識。另外還有一個是關(guān)乎消費能力是否成熟方面的問題，對于中國的消費者來講，便宜是最好，如果要掏錢，就必須要有物有所值的感覺。像安裝在廚房里的垃圾處理機，在歐美一些地方，是規(guī)定廚房里必須安裝的，但是在千元以上說話的垃圾處理機如果不是在裝修房子里預(yù)先安好的，相信沒多少開明的消費者會主動選擇安裝這個產(chǎn)品。相同例子還有一些專供出口造型美侖美奐的電熱水壺，返銷國內(nèi)的市場價達到七、八百元一個，光看價格就能嚇跑一幫人。

品牌：一直專致于出口的企業(yè)，忽然轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)在成熟的產(chǎn)品市場，多少有點已經(jīng)為時已晚的感覺，像電風扇，電飯煲，熱水器這些產(chǎn)品線上，雖然創(chuàng)爾特號稱出口36多個國家，但是其品牌溢價以及知名度仍然是怎么也沒法與萬家樂，萬和這種十多年一直盤距在國內(nèi)的廠商相比。品牌是一種很“昂貴”需要時間沉淀的東西，投入巨資也未必能速見成效。艾美特就是一個典型的例子，早在八十年代末就已經(jīng)建廠，在產(chǎn)品研發(fā)能力走在行業(yè)前，1997年起，艾美特開始替三洋、東芝設(shè)計、制造電風扇，在對產(chǎn)品近乎苛刻的日本市場里竟能占到33%的市場，雖然音響一樣造型精美的塔扇一經(jīng)推出便使其一鳴驚人，但是在風扇品牌影響

力方面跟九十年代發(fā)展起來的美的相比仍具有明顯差距。

小廠的特點：靈活，變通

除去產(chǎn)值過8千萬的大中型廠之外，剩下七成小廠，有的是正在發(fā)展中的專業(yè)小廠，也有的是組裝廠，螺絲刀廠，夫妻廠，山寨小廠等，構(gòu)成比例比較雜，是順德，中山等地小家電企業(yè)的一大特色，也是一大弊端心病根源所在。

順德中山的一些專業(yè)的小廠一般都有自己的五金沖壓件，注塑等機械，可以實現(xiàn)接訂單，自己采購原材料自己加工五金小壓件以及塑料件，組裝產(chǎn)品。小廠最喜歡接一些OEM貼白機的單，因為這些貼白機OEM的產(chǎn)品，小廠們只負責生產(chǎn)，不用理會銷售以及售后的一些服務(wù)。

這些小廠一般生產(chǎn)工作人員較為固定，有些還在在業(yè)內(nèi)稍有些名氣，年產(chǎn)規(guī)?？蛇_千萬以上。很多大型工廠都從這些小廠走過來的，據(jù)了解威王在很久以前就曾替美的貼牌過電飯煲。

所謂的小廠指的是只有幾條流水生產(chǎn)線，自身沒有太多的生產(chǎn)機械，僅有一兩臺五金沖壓機，或者是注塑機等小機械資金實力不足的小廠。由于順德，中山兩地的配套產(chǎn)業(yè)很好，使得大量家電零配件的貿(mào)易商存在，大部分小廠是直接從市場購回半成品零件通過人工來組裝產(chǎn)品。這些小廠在旺季的時候能達到一百人，在淡季的時候就僅剩下幾十人生產(chǎn)，或者就是工人全部放假，僅剩下業(yè)務(wù)、老板“下市場”到處跑業(yè)務(wù)的組裝廠。這種小廠生產(chǎn)方式靈活，什么產(chǎn)品好賺就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，冬天生產(chǎn)電風扇，夏天生產(chǎn)電暖器的企業(yè)大有人在。也由于這些小廠天生就存在著資金設(shè)備不足，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品取決于零配件的質(zhì)量，以及組裝工人的熟練專業(yè)程度，所以這些小廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果出現(xiàn)問題深究其責任將比較復雜。

這些小廠貌似看起來資金實力不足，但是這些小廠的老板們都不是貿(mào)貿(mào)然隨隨便便就進入小家電行業(yè)，一般都是有一定的背景資源才會進入該行業(yè)，換言之就是有一定的人脈基礎(chǔ)才會進入該行業(yè)，更有些經(jīng)銷商自己有一定資金的，在旺季到來之前描準一個產(chǎn)品就開廠找人組裝，實行產(chǎn)銷一條龍。因些在一二級市場的大賣場里未必能看到其產(chǎn)品，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村級的市場里卻處處充斥著這些小廠的身影。耐人尋味地說：事實上像電磁爐，電火鍋，電水壺，電炒鍋這些小家電產(chǎn)品的推廣普及也有這些小廠們的一大功勞，因為他們的渠道直接走小批量經(jīng)銷商，小零售商，銷售額最低到一兩千元就可以發(fā)貨的小廠也大有人在。

由于小廠生產(chǎn)很靈活，所以就很容易出現(xiàn)只要有一熱銷產(chǎn)品面市，就會有很多小廠一涌而上，蜂涌制造該產(chǎn)品，由于不具備品牌優(yōu)勢，小廠們只能拼人脈與價格優(yōu)勢。小廠一般未能達到規(guī)模性生產(chǎn)來降低成本，只能在采購配件以及人力成本上花心思，造成大部分產(chǎn)品質(zhì)量差，使消費者對該產(chǎn)品信心每愈下降，再加上有些小廠沒什么責任心，也沒資金實力承擔

售后服務(wù)一發(fā)生問題就倒閉，造成整個產(chǎn)品消費停滯不前，將產(chǎn)品做“壞市”。電磁爐行業(yè)就是這一個很好的例子，2006年由于銅價高位運行，造成原材料成本上漲，加上暖冬影響消費趨理性，電磁爐行業(yè)競爭白熱化，廠家盲目開發(fā)新品，不斷爆發(fā)價格戰(zhàn)，造成電磁爐價格不斷下降，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導致大量退貨以及消費熱情不夠，形成惡劣的市場環(huán)境，縱使電磁爐有著美的，格蘭仕，尚朋堂這些大廠支持著一二級市場，但是仍招架不了雜牌小廠亂市。據(jù)了解原來一直保持著50%高速的增長率的電磁爐市場在2006年11月一下子變成負增長，順德、中山一大批實力不強的小廠倒閉，一下子仿佛電磁爐行業(yè)的寒冬提前到來。有位業(yè)內(nèi)人士是這樣總結(jié)2006年電磁爐的“黑色年度”：惡性競爭直接導致原材料采購低價化，低價原材料造成產(chǎn)品低質(zhì)化，低質(zhì)產(chǎn)品造成退貨化，大量退貨造成企業(yè)倒閉化，經(jīng)銷商損失化，消費者痛罵化。誠而如果小廠沒有市場規(guī)劃，一昧只會盲目擴大生產(chǎn)，盲目推新品，盲目價格競爭，將很快會將一個好的產(chǎn)品做死。

在小家電企業(yè)里比較穩(wěn)定是抽油煙機，燃氣灶具以及熱水器這些廚衛(wèi)電器。雖然廣東廚衛(wèi)家電在終端市場價格上比不上浙系，廚衛(wèi)行業(yè)仍然能夠憑借著較為穩(wěn)定的市場價格環(huán)境，不像電磁爐那樣一涌而上數(shù)百上千家企業(yè)濟濟于一堂，到淡市的時候就一下死掉七八十家，目前仍然根據(jù)市場淡季，旺季正常運轉(zhuǎn)著。

小家電小廠所存在的其它諸如產(chǎn)品同質(zhì)化，打大品牌擦邊球的其它問題就更是數(shù)不勝數(shù)。

未來小家電企業(yè)路在何方？

“前瞻”的眼光：猶記得一家專業(yè)電壓力鍋企業(yè)曾經(jīng)這樣形容市場先機“當一個新鮮事物出現(xiàn)的時候，有些人眼光好就發(fā)展起來了，但是有些人卻不加入此行列，仍然在等待，觀望著。當一大批行業(yè)人士看到這一商機的時候。立刻涌入這個大潮中，結(jié)果有的人發(fā)達，有的人卻破產(chǎn)了?！痹谶@里面說明了前瞻性的眼光很重要，同時也說明了選對行業(yè)進入的重要性。

良性的市場競爭環(huán)境：當一個新的產(chǎn)品剛推出來的時候，由于市場需求的突然擴大和生產(chǎn)供應(yīng)的不平衡。有些企業(yè)為了追求低價格，低成本，采用差配件，以次充好，于是就給一些差的配件和產(chǎn)品有了可乘之機，最終事實證明了那些做法是短期行為，損害了信譽和利益，給他們自己帶來了慘痛的失敗，同時也給一些供應(yīng)鏈、經(jīng)銷鏈也帶來了災(zāi)難和隱患。使得消費者對該產(chǎn)品造成使用信心不足，經(jīng)銷商對銷售該產(chǎn)品信心不足從而為產(chǎn)品的未來發(fā)展帶來暗淡星途。況且惡性的價格競爭拼的就是企業(yè)的資金實力，傷身又損血。所以維持一種價格默契的生態(tài)環(huán)境將是共贏的生存之道。

踏踏實實地深耕：小廠在發(fā)展的初期，靈活多變的生產(chǎn)方式是一種投機取巧的生存方式，但也只是僅能作為一種生存技術(shù)，而不能作為長久的發(fā)展計劃。只有不斷擴大生產(chǎn)，不斷擴大自己實力，不斷地深耕自己銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。做質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，正所謂金杯，銀杯，不如老百姓的口碑，消費者們的口耳相傳是“最省錢”的品牌奠基石。

“耳聰目明”的頭腦：有些小廠的生產(chǎn)相當盲目，很多情況是看到別人做得很火，然后跟風投資殺進去，或者全憑經(jīng)驗論——每年根據(jù)以往經(jīng)驗來制訂生產(chǎn)計劃，又或者是很單純地根據(jù)訂單生產(chǎn)，策略保守，只賺現(xiàn)眼錢。這樣的企業(yè)不是操之過急就是過于保守，發(fā)展企業(yè)如“撞大運”，全憑老板一個人的眼光經(jīng)驗判斷市場。事實上有很多專業(yè)的統(tǒng)計市場調(diào)查分析數(shù)據(jù)資料，小廠的老板們選擇性地咨詢這些專業(yè)的家電研究公司，也可以多關(guān)心行業(yè)發(fā)展，提高自己的專業(yè)知識，從而使自己的判斷更準確更具客觀性。

利用網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)具有廣泛性，傳播性，沒有地域性，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠讓人直接獲得大量的信息，接觸新鮮的事物，反過來也可以讓自家產(chǎn)品多了一個向更多客戶展示的平臺，廣泛接觸客戶的機會。在這個信息化爆炸的的社會里，任何人都不得不承認包裝宣傳的重要性：即使酒香也怕巷子深。

行業(yè)前景：

電壓力鍋：這個行業(yè)剛剛出現(xiàn)沒多久，行業(yè)利潤率達40%，價格在300元左右的產(chǎn)品將直接搶中端電飯煲的市場。但存在著品牌化問題，即使如此專業(yè)技術(shù)方面深化下功夫，即使不能沖上一線品牌，但也有可能是為美的，格蘭仕，長虹，TCL這些大牌廠家的專業(yè)OEM貼牌生產(chǎn)廠商。

廚房垃圾處理機：這個產(chǎn)品最主要的原因在于外國品牌先入為主，致使其價格居高不下，如果能夠?qū)r格控制在五百元左右，也將打開出一片天空。

電磁爐：目前仍處于較為混亂的狀態(tài)，能過淡市以及國標的出臺將淘汰一批實力不好的企業(yè)，但是整個企業(yè)的發(fā)展前景仍然存在，而且品牌化除了美的，尚朋堂之外仍未形成足夠規(guī)模，如果專心專致發(fā)展將仍有機會。

消毒柜：這個行業(yè)雖然在北方市場不是很好，整個市場處于不溫不火狀態(tài)，但是這個行業(yè)比較穩(wěn)定，隨著人們消費衛(wèi)生意識增加，將比煙機，灶具更有市場，堅持到底就是勝利。

凈水器：如果能夠在凈化水源，產(chǎn)品質(zhì)量，更大量地普及與提供過濾水裝置產(chǎn)品的銷售，培養(yǎng)消費者六個月更換過濾裝置的意識，以及加熱，制冷水溫方面能夠達到盡善盡美，凈水器將很可能會侵吃掉飲水機以及電熱水壺一大部分市場。

電熱水壺：主要市場在一二級市場以及出口市場。

美容美發(fā)整理儀容小家電：世界上女人跟小孩子的錢是最容易賺的，目前國內(nèi)美容美發(fā)

整理儀容類小家電像蒸面器，剃須刀等市場非常亂，而且除了松下，飛利浦，博世，超人之外國內(nèi)品牌較為缺乏，現(xiàn)在正是崛起的一大時機。

第二篇：中國小家電市場現(xiàn)狀分析報告

中國小家電市場現(xiàn)狀分析

深圳協(xié)林創(chuàng)業(yè)信息咨詢有限責任公司咨詢服務(wù)熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255 中國小家電市場現(xiàn)狀

中國小家電市場分析

中國小家電行業(yè)現(xiàn)狀

小家電行業(yè)營收利潤下滑

小家電行業(yè)首現(xiàn)負增長局面：2011年三季度，小家電行業(yè)整體實現(xiàn)營業(yè)收入67億元，同比下降了5%；行業(yè)實現(xiàn)凈利潤5億元，同比更大幅下降了10%。廣東大岑、中山地區(qū)更是出現(xiàn)了中小企業(yè)的倒閉潮。即便如九陽、愛仕達等一些主流企業(yè)，也呈現(xiàn)出營收、利潤雙降的局面。

制造成本提高

一方面，原材料價格上漲讓很多制造型企業(yè)都面臨困境，其中在小家電產(chǎn)品中需要大量消耗的塑料、銅、鋁、鋼鐵的價格更是一路飆升，上漲勢頭更是持續(xù)了半年之久。盡管在進入下半年后，銅、鋁、鋼鐵等原材料的成本出現(xiàn)了一定幅度的回落，但是總體上漲的趨勢還是使得小家電企業(yè)的制造成本面臨上升的壓力。

另一方面，勞動力成本的快速上漲，倉儲和物流成本的上漲和企業(yè)融資的收緊等情況也促使帶動了小家電產(chǎn)品售價的提高。

成本壓力促使小家電向智能化轉(zhuǎn)型

由于小家電的制造成本利潤被壓縮，為了進一步提高利潤，很多小家電企業(yè)將產(chǎn)品中融入了時尚、健康、低碳、抗菌等多種功能及附加值元素在其中。向智能化方向發(fā)展的小家電產(chǎn)品，被賦予高附加值以后，小家電利潤普遍增長了30%，甚至更高。不得不說，小家電的智能化發(fā)展也是漲價的一個借口。盡管如此，智能化家電仍舊是家電發(fā)展的一個趨勢。

深圳協(xié)林創(chuàng)業(yè)信息咨詢有限責任公司咨詢服務(wù)熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255 中國小家電消費環(huán)境

長期以來，小家電更多地在二級市場銷售，而在四級市場，由于消費水平較低，企業(yè)的銷售渠道、維修能力均無法延伸過來，所以一直是小家電的銷售洼地。但隨著大企業(yè)的進入以及消費者生活水平的提高，小家電如今也開始進軍四級市場，并一改以往維修跟不上的服務(wù)短板，在一些地區(qū)小家電維修成了熱門行業(yè)。

個人護理小家電與人們的生活息息相關(guān)，由于體積小，攜帶方便，平均價格低，其銷售主要是在專業(yè)家電賣場、百貨商場和大型超市。隨著家電連鎖賣場勢力范圍向三級市場擴大，小家電也隨之進入了新的市場。目前，個人護理小家電在城鎮(zhèn)和農(nóng)村的普及率還比較低，存在著巨大的市場空間，未來這將是其一個新的增長點。與此同時，越來越多的消費者使用網(wǎng)絡(luò)方式購買小家電，許多企業(yè)也看到了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，紛紛建立自己的網(wǎng)上專賣店。

銷售的增長勢必帶來售后服務(wù)的壓力。一直以來，小家電的售后服務(wù)是受消費者非議最多的，但是這種局面正在悄悄改變。小家電使用率比較高，開關(guān)頻繁，而且使用環(huán)境也不一樣，這就極易造成損壞，也就是說小家電的事故率要比大家電高，這對于維修來說，能接到的活就多。還有，小家電的維修難度要低于大家電，有時維修大家電不僅是技術(shù)活或還是體力活，而小家電則比較靈活，很多都是消費者送到維修點修理，省去了很多時間成本，也省去了一些人力成本。

隨著大家電企業(yè)進入小家電市場，維修難勢必得到一定的緩解，畢竟大家電企業(yè)有著自己多年來建立的售后服務(wù)渠道。另據(jù)了解，一些外資品牌也在積極地建立小家電售后服務(wù)體系，像飛利浦已經(jīng)建立了百余家售后服務(wù)網(wǎng)點。小家電產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)境正在得到改善。中國小家電產(chǎn)業(yè)特征

改革開放20年來，我國家電行業(yè)僅用發(fā)達國家家電產(chǎn)業(yè)化進程的一半時間，就完成了從以黑白電視機、單桶洗衣機為志的產(chǎn)業(yè)初級階段向以高清晰度彩電、全自動洗衣機等高檔家電產(chǎn)品為標志的產(chǎn)業(yè)成熟階段的過渡，現(xiàn)在主要家電產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平已和國際水平基本實現(xiàn)了同步，產(chǎn)業(yè)擴張期基本結(jié)束。

就行業(yè)整體而言，應(yīng)該說我國家電行業(yè)目前已經(jīng)處在了產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，家電市場也出現(xiàn)了與之相對應(yīng)的特征，主要表現(xiàn)在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品利潤率趨于平均化、市場集中程度不斷提高、價格水平穩(wěn)步下降等幾個方面。

中國小家電市場容量

中國小家電市場除電風扇、電飯煲等產(chǎn)品和市場比較成熟外，其他小家電產(chǎn)品市場空間仍然很大，中國每年小家電的市場容量至少在1000億左右。與此相隨的是，小家電市場在如此大的市場基數(shù)上仍然保持著較高的成長性，這很大程度上源于小家電消費環(huán)境的培育。目前，82%以上的認為，小家電在家庭生活中扮演著越來越重要的角色。小家電對于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品；65%的趨向同意甚至完全同意小家電是一種時尚的代表。但同時由于小家電與大家電相比具有生命周期短、更新速度快的特點，高消費頻次也刺激著行業(yè)保持穩(wěn)定的增量。小家電產(chǎn)業(yè)的使用壽命最多不過5-6年，因此這預(yù)示著現(xiàn)在已經(jīng)擁有小家電的家庭有1/3面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。今后10年，我國將有近1/3的用戶遷入新居，這意味著平均每年有260萬個以上的廚房家電要新舊更替，業(yè)內(nèi)對小家電持續(xù)增長的預(yù)期是可想而知。

小家電業(yè)引來大家電巨鱷

近年來隨著空調(diào)、彩電、冰箱等產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和逐漸成熟行業(yè)利潤逐漸走低眾多大家電品牌紛紛尋找新的利潤來源，于是小家電這塊風水寶地終于浮出水面。小家電行業(yè)未來5年的整體市場容量將達到8000億左右；發(fā)達國家生活電器品類達到200多種，每戶擁有量30-40件，中國不到10件。使用生活電器的數(shù)量和質(zhì)量已成為老百姓生活水平高低的標志之一。此外，小家電市場的利潤空間也足以讓這些企業(yè)垂涎。相比彩電、空調(diào)、冰箱等傳統(tǒng)家電5%-6%的毛利率，小家電的毛利率卻保持在30%-40%。

中國小家電市場結(jié)構(gòu)

其中廚衛(wèi)類約占81%家居類約占15%，個人護理類約占4%。從銷售來看，我國小家電的普及率越來越高，銷售額連年遞增。

中國小家電行業(yè)利潤

小家電相對的高額利潤回報、快速的資金周轉(zhuǎn)率、低應(yīng)收帳款回收風險是各路資本爭寵小家電的最大理由。這有其合理性。在利潤方面，除了一些傳統(tǒng)的普及性小家電品如風扇、電飯煲、微波爐等利潤已基本持平于大家電外，其他一些偏眾型新產(chǎn)品如飲水機、吸塵器、吹風機等利潤仍高達兩位數(shù)，部分新式小家電如榨汁機、豆?jié){機等更高達30%以上，有的甚至直攀50%。這還只是一種靜態(tài)的描述，以動態(tài)的視角分析，小家電利潤的最迷人之處是在于它的利潤仍有大幅的提升空間，其表現(xiàn)在國內(nèi)外產(chǎn)品價格斷層上，如飛利浦、松下電蒸爐的單價為1400元左右，而國內(nèi)品牌的同類產(chǎn)品卻只不過700-800元，這說明國產(chǎn)品牌在利潤上還有相當大的縱騰空間，在相當長時期之內(nèi)不會重蹈大家電利潤持續(xù)打壓的覆轍。中國小家電產(chǎn)品趨勢

一、需求細分層次性顯著。小家電區(qū)別于大家電之處在于其主要以替代日常生活中手工操作的一些細節(jié)為主。因而其需求訴求點集中表現(xiàn)在方便、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康、美容等五個方面。其中的核心訴求點以便利為主，這一部分所承載的市場需求往往具有市場潛在消費空間大、導入周期短、市場啟動快等特點，如電風扇、電飯煲等目前已幾近成熟的小家電產(chǎn)品?就近期市場表現(xiàn)來看，以衛(wèi)生為訴求點的產(chǎn)品正有著突進式增長，這顯然是由于非典之因大大縮短了衛(wèi)生小家電產(chǎn)品的市場導入期，而引致了市場的快速走熱，其以消毒碗柜、空氣清新器、吸塵器、加濕器等為代表?其他如營養(yǎng)訴求型產(chǎn)品，市場也在緩慢升溫之中，如新型營養(yǎng)煮蛋器、榨汁機等。最近個人護理用品以健康為訴求點的小家電品，在部分市場也開始呈現(xiàn)趨暖之狀，如電子按摩器、捶肩機等，同時一些以美容為訴求點的新產(chǎn)品也開始受到青年的青睞，如剃須脫毛器、蒸汽美容器、修甲器等。消費者

二、細分需求縱向延展性良好。由于小家電具有顯著的大眾市場消費特征，因而在單一細分需求甚至在單一產(chǎn)品上，都表現(xiàn)出良好的縱向延展性。在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上，其形狀就有扁、方、橢圓、橫、豎以及各種卡通造型之分，其顏色有淺綠、淡黃、米白、銀灰及多色協(xié)調(diào)之分，其容積上也有大小之別，在產(chǎn)品價格上，高中低檔不一而足，在地域上，城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南方和北方等也有不同，在產(chǎn)品的消費人群上，因產(chǎn)品的使用者年齡、身體狀況等的不同在使用方式上也會有些個性差別。

中國小家電增長因素

我國小家電將實現(xiàn)快速增長，主要表現(xiàn)在：城市化進度加快、居民生活質(zhì)量不斷提高、消費結(jié)構(gòu)升級。居民家庭小家電擁有率僅為歐洲五分之一左右，小家電利潤率較高，約為其他家用電器的2至4倍，可吸引其他企業(yè)進入，推動技術(shù)創(chuàng)新。目前我國小家電出口競爭力增強、增長速度加快。這些因素為我國小家電創(chuàng)造了很大的發(fā)展空間。

深圳協(xié)林創(chuàng)業(yè)信息咨詢有限責任公司咨詢服務(wù)熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255

第三篇：[公告]2010珠三角企業(yè)薪酬調(diào)查報告

[公告]2010珠三角企業(yè)薪酬調(diào)查報告

進入2010年后，珠三角最低工資標準進行了上調(diào)，企業(yè)用工環(huán)境發(fā)生了演變，職位多過人現(xiàn)象一直在珠三角上演，人力資源成本上升、人才難招的現(xiàn)象困擾著不少企業(yè)，怎樣調(diào)整好薪酬管理和用人之間的杠桿急速成為珠三角企業(yè)面臨的新一輪挑戰(zhàn)。為促進企業(yè)更深入了解同行業(yè)薪酬水平以及不同行業(yè)之間的薪酬差異，了解珠三角地區(qū)人力資源薪酬管理的發(fā)展趨勢，為企業(yè)人才競爭與人力成本的制定提供參考依據(jù)。2010年6月，廣東智通人才連鎖聯(lián)合中華薪酬網(wǎng)啟動了“2010珠三角企業(yè)薪酬調(diào)研”活動，歷經(jīng)5個月的樣本數(shù)據(jù)采集和分析制作后，《報告》11月8日正式出爐。

參與調(diào)研企業(yè)樣本概況

《報告》顯示，最終參與調(diào)研的企業(yè)數(shù)量是1200家，企業(yè)分布東莞、廣州、深圳、佛山、中山、江門、惠州七大城市，其中有效樣本1136份。調(diào)查組通過對樣本企業(yè)城市分布、企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)分布、員工規(guī)模及樣本企業(yè)年營業(yè)額五個維度進行了調(diào)研，調(diào)研行業(yè)涉及IT制造業(yè)、電器制造業(yè)、電子制造業(yè)（微電子）、家具制造業(yè)、紡織服裝業(yè)、五金、模具、塑膠八大行業(yè)。參與調(diào)查的企業(yè)性質(zhì)以獨資企業(yè)居多，占47.0%的比例，民營企業(yè)37.1%，合資企業(yè)15.9%，調(diào)查樣本中43.8%的企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬-2億，6.1%的企業(yè)年營業(yè)額在10億元以上。

平均總薪：IT制造業(yè)最高，模具業(yè)最低

此次調(diào)查的企業(yè)關(guān)鍵崗位涵蓋研發(fā)、資材、生產(chǎn)、市場、品管、銷售、財務(wù)、客服、人力資源九大類關(guān)鍵崗位。調(diào)研組專家指出，由于珠三角參與薪酬調(diào)研企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的簡化，決定了該部分調(diào)研企業(yè)薪酬分布的單一性，不同等級員工之間的薪酬差距很明顯。助理、專員等級，相鄰層級之間的差距平均在200-500之間，主管相鄰層級之間的薪酬差距平均在600-1000之間，而部門經(jīng)理相鄰等級之間的薪酬跨度比較大，在1000-6000之間。

在參與調(diào)研的八個行業(yè)中，相同職位，IT制造業(yè)、電器制造業(yè)、電子制造業(yè)（微電子）薪酬相對較高，紡織服裝業(yè)、家具業(yè)、模具業(yè)薪酬較低。以研發(fā)經(jīng)理為例，IT制造業(yè)工程研發(fā)經(jīng)理總薪酬中，較高水準是25.4萬元，較低標準是9.9萬，平均總薪酬保持在15.4萬。在模具制造業(yè)研發(fā)經(jīng)理總薪酬中，較高水準是11.9萬，較低標準是8.3萬，平均總薪酬保持在9.5萬，平均薪酬比IT業(yè)低出38%。

《報告》指出，科學技術(shù)的發(fā)展對薪酬水平存在一定影響力，珠三角制造行業(yè)的薪酬水平受城市發(fā)展和行業(yè)技術(shù)水平發(fā)展的影響，未來會產(chǎn)生更為明顯的差距。例如，隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展，IT制造行業(yè)將逐漸向IT創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展，薪酬水平也會隨之提高。

銷售、資材崗位薪金高

在調(diào)研數(shù)據(jù)中，以中層崗位為例，銷售、研發(fā)、資材類崗位薪酬普遍較高。其中IT業(yè)銷售/市場經(jīng)理以高位值年薪47萬、平均年薪24萬居于領(lǐng)先優(yōu)勢，資材部經(jīng)理以高位值年薪43萬、平均年薪20萬居于第二，和研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)監(jiān)經(jīng)理拉開了距離。

在“師”級崗位中，各行業(yè)高級研發(fā)工程師年薪普遍保持在7-10萬之間，處于關(guān)鍵崗位中等水平；首席設(shè)計師（紡織服裝業(yè)）平均年薪是14.5萬，較高水準是24萬，甚至遠遠超過中級管理崗位薪資。

《報告》顯示，作為人力資源工作的戰(zhàn)略或執(zhí)行部門，除IT業(yè)較高外，其他行業(yè)的HR經(jīng)理年薪普遍

保持在7-11萬之間，和總監(jiān)級的差距在40%以上，塑膠業(yè)的HR總監(jiān)較高年薪標準達38萬，平均年薪19萬。

一線員工基本工資超最低標準

模具業(yè)普工的月基本底薪較低值保持在920元以上，較高值為1500元，平均月底薪為1246元，加上福利和獎金，平均年薪是18948元。相比之下，電子業(yè)生產(chǎn)線普工月底薪較低值是920，較高值是1100元，年薪平均值15468元，比模具業(yè)略低。另外，家具、服裝業(yè)的放樣師、紙樣師年薪達6萬多元，上述崗位普遍享有福利和獎金。

專家分析指出，受國際金融危機影響以及用工緊缺因素，對珠三角地區(qū)制造企業(yè)影響更大，企業(yè)要面對原材料、土地能源的緊缺和漲價的生產(chǎn)成本上升的壓力，競爭環(huán)境將更加激烈。在未來的人力資源管理中，企業(yè)要重視總體薪酬思維，高底薪低獎金，把貨幣報酬當保健因素，把非貨幣報酬當激勵因素，貨幣報酬滿足員工。薪酬激勵的設(shè)計主要集中在非貨幣報酬方面，通過多用非貨幣報酬來節(jié)省勞動成本。

福利：取暖補貼最冷門，帶薪年假最熱捧

《報告》除對參與調(diào)查企業(yè)的關(guān)鍵職位的總薪資做出調(diào)查外，同時對企業(yè)性質(zhì)的福利津貼現(xiàn)狀也進行調(diào)研。以電器制造業(yè)獨資企業(yè)提供的補助、津貼、福利調(diào)查數(shù)據(jù)為例，企業(yè)為員工提供最常見的補助津貼則為“用餐食補”和“夜班津貼”，近6成企業(yè)為員工提供該項補助津貼。由于珠三角氣候性及工作室溫環(huán)境事宜的原因，“取暖補貼”則成為企業(yè)為員工提供津貼補助的“大冷門”，調(diào)查所示無一家企業(yè)提供此項補貼。

從企業(yè)為員工提供的福利待遇數(shù)據(jù)來看，近7成企業(yè)的員工均享有“帶薪年假”，成為員工最熱門的享有福利。其次，有近6成企業(yè)將員工的培訓學習計劃納入福利當中，為員工創(chuàng)造能力提升的平臺。

從每月福利的補貼額度看，以主管III級為例，塑膠和IT業(yè)平均福利較高，分別是1190、1158元，比處于較低值的模具/電器業(yè)（590元）高出101%，電子、家具、五金、紡織服裝均保持在700-877元的中間值。同一職位不同企業(yè)間的福利額度差別也較大，以IT業(yè)為例，主管III級的月福利較低值是360元，較高值則高達3000元。

專家建議：建立合理薪酬機制勝于“雇工裁員”

面臨人力資源成本上升帶來的經(jīng)營壓力，折射出企業(yè)對發(fā)展與分配模式的思考，那么企業(yè)如何制定合理且富有競爭力的薪酬？對此，調(diào)研組專家給出了建議。首先，企業(yè)要建立適應(yīng)企業(yè)變革的人力資源管理體系，對市場銷售人員、一線生產(chǎn)技術(shù)人員和研發(fā)管理人員等不同背景人才進行對應(yīng)的管理模式，從簡單的用工管理逐步實現(xiàn)到人力資源管理，不斷從組織管理、人才規(guī)劃、人力資源管理體系三方面來制定并完善人力資源管理策略；其次，將人力資源管理分級化；再者，建立合理的分配機制。對于大家普遍關(guān)注的薪酬上漲應(yīng)對辦法，專家組表示，要重視總體薪酬思維，有效發(fā)揮薪酬作用，適當延長勞動者的加班時間而不是雇傭新員工，會在一定程度上降低培訓和解雇成本。

對此，廣東智通人才連鎖總經(jīng)理蘇琳認為，薪酬標準和分配模式歷來是企業(yè)成本和員工去留的重要要素，除了制定科學的薪酬管理制度外，更重要的還是要依據(jù)市場人才供需形勢和自身經(jīng)營狀況改善企業(yè)人力資源管理體系。該報告的出臺將為珠三角企業(yè)制定富有競爭力的薪酬決策提供有利的參考價值，為企業(yè)的薪酬管理及調(diào)整經(jīng)營提供可靠依據(jù)，以利于企業(yè)激勵員工，留住人才。

據(jù)介紹，《報告》共分為多個版本，綜合版《報告》蘊含了諸多調(diào)研行業(yè)的薪酬狀況，以及各行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬、福利、津貼等詳細數(shù)據(jù)，對企業(yè)具有寶貴的參考價值；除此以外，另外還有8份行業(yè)版《報告》，針對不同行業(yè)具有更針對性的詳細數(shù)據(jù)和建議。

第四篇：小家電市場現(xiàn)狀分析及營銷策略3

小家電市場現(xiàn)狀分析及營銷策略

吉林藝術(shù)學院文化藝術(shù)管理學院2011級會展班

目錄

一、市場背景——————————1P

二、面臨問題——————————2P

三、解決方法——————————3P

一、市場背景分析

中國的人口眾多，家電企業(yè)眾多，在大家電布局基本完成，而且小家電的利潤遠遠大于大型家電，所以企業(yè)未來重點發(fā)展小家電，所以我國的小家電生產(chǎn)位于世界前列，是世界小家電生產(chǎn)基地。2012年，小家電銷售額為1700億。而中國家庭平均小家電的擁有數(shù)量不到10件，每年還在以30%的速度快速增長。

盡管小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間巨大,發(fā)展前景巨大。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，國家執(zhí)行強制性3C認證，提高進入小家電領(lǐng)域的門檻，進一步淘汰質(zhì)量不合格的劣質(zhì)產(chǎn)品。品牌競爭日益激烈，主要表現(xiàn)在國內(nèi)是專業(yè)的小品牌挑戰(zhàn)國內(nèi)的大品牌，國際上表現(xiàn)為國際品牌搶占中國市場。

二、面臨的主要問題

1.市場準入門檻低，從業(yè)企業(yè)良莠不齊，市場秩序混亂：

①盲目重復建設(shè)，資源浪費的現(xiàn)象比較嚴重。品牌雜亂，質(zhì)量不一，競爭力較差，在市場定位方面缺乏策略性。

②行業(yè)競爭混亂，價格戰(zhàn)頻繁；

2.產(chǎn)品本身存在問題：

①產(chǎn)品本身的安全實用性及質(zhì)量得不到保障。

②企業(yè)一味的重視產(chǎn)品的功能性卻忽視了其美觀性，產(chǎn)品設(shè)計缺乏創(chuàng)新。

②質(zhì)量說明書標準內(nèi)容不完全：很多小家電的質(zhì)量說明書上對家電的一些質(zhì)量參數(shù)都未標明，不合格產(chǎn)品的使用說明書未按標準要求明示相關(guān)內(nèi)容。

3.維修售后問題多多：

①維修耗時耗力，不如買個新的劃算這一行為卻為環(huán)保增添了負擔。②維修小家電獲利少，成本高；小家電市場品牌多，維修站的師傅不愿修理，導致小家電維修點少。

③很多消費者選擇網(wǎng)購來購買各種小家電，其售后一般是要通過寄回給買家，它的維修更加困難。

4.消費者自身問題：.?消費者對保修的意識不成熟，在購買機器時并沒有仔細詢問有關(guān)保修信息以及并未查詢小家電是否攜帶保修卡。

三、應(yīng)對措施

1、國家創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境，推動行業(yè)良性競爭發(fā)展： 加強立法，保障小家電回收（如日本《回收法》）

②加強質(zhì)量監(jiān)督，完善行業(yè)標準治理國內(nèi)小家電混亂局面；規(guī)范小家電維修行業(yè)的收費標準

③把小家電加入“以舊換新”的目錄里面，提高補貼；

④完善回收產(chǎn)業(yè)鏈，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立家電回收站點，提高回收企業(yè)的回收補貼;

⑤在城市以“小區(qū)”為單位，在農(nóng)村以“村”為單位實行小家電義診活動；

2.企業(yè)應(yīng)加強自律，不以追逐利潤為唯一目的：

① 提高小家電的質(zhì)量，加強質(zhì)量監(jiān)控產(chǎn)品內(nèi)涵延伸：將小家電產(chǎn)品從單一的功能性需求開始向功能性，裝飾性與房間的整體協(xié)調(diào)性并重轉(zhuǎn)化：（產(chǎn)品本身）

?企業(yè)應(yīng)注意并重視小家電售后服務(wù)難這一問題，不斷提升小家電自身的質(zhì)量并完善售后服務(wù)，增設(shè)維修點。鼓勵專業(yè)的維修站去與著名的小家電品牌取得合作。對小家電的維修人員進行專業(yè)培訓；對產(chǎn)品保修常識設(shè)立專業(yè)網(wǎng)站。

?企業(yè)加強行業(yè)自律，加強企業(yè)本身的誠信經(jīng)營意識。維護消費者合法權(quán)益，倡導家電行業(yè)構(gòu)建一個更和諧的經(jīng)營體系。

3.消費者應(yīng)樹立正確的消費觀：

①消費者選購大品牌的家電，不要貪圖便宜買違規(guī)電器，盡量購買大型企業(yè)知名品牌并保留好發(fā)票和維修卡；

②注意收藏保存，保護環(huán)境：自己利用小家電，豐富生活環(huán)境；廢棄小家電，熔鐵，使其他行業(yè)再利用;

?消費者在購買時一定要詢問好電器的出廠日期，保修期，還要仔細檢查好小家電的保修卡；按照產(chǎn)品說明書合理使用。

第五篇：2012三八婦女節(jié),小家電企業(yè)促銷即將拉開序幕

2012三八婦女節(jié),小家電企業(yè)促銷即將拉開序幕！近日，在商場和超市上我們會發(fā)現(xiàn)很多品牌小家電已經(jīng)開始準備三八婦女節(jié)的促銷活動了，原因就是關(guān)愛婦女，讓智能小家電幫助婦女做家務(wù)。我們看后都感覺非常好，也非常能激起消費者的購買欲望，正如廣告語寫的一樣“愛她，就讓小家電幫她做家務(wù)”！從上面我們已經(jīng)感覺到，2012三八婦女節(jié),小家電企業(yè)促銷即將拉開序幕！

1.節(jié)日促銷，選好主題，選好廣告語是關(guān)鍵

“愛她，就讓小家電幫她做家務(wù)”2012三八婦女節(jié)，小家電選擇的廣告語非常好，可以說是沒有華麗的詞語，卻用最樸實的話表達出愛意，同時也讓你無法拒絕。這就是最好的廣告語，相信在三八婦女節(jié)當天，看到這樣的廣告語，身為男士的你是無法拒絕為你的愛人買小家電的！

2.節(jié)日到來，小家電新一輪的促銷將會帶火哪些產(chǎn)品？

小家電行業(yè)，不管是什么樣的節(jié)日都會有非常大的促銷活動，細心的人會發(fā)現(xiàn)，每次促銷活動過后都會帶火一些產(chǎn)品，今年也是不會例外的，小編認為今年將會帶火的小家電有，智能除塵器、掛燙機、電飯煲等。這些產(chǎn)品都能幫助女性朋友做家務(wù)，最主要的能幫女性節(jié)省很多的時間及力氣！

“愛她，就讓小家電幫她做家務(wù)”，相信在即將拉開帷幕的小家電企業(yè)促銷活動會讓我們感受到社會對女性的關(guān)愛，同時也能看到小家電行業(yè)的熱銷浪潮！

文章詳細出處【http://www.6888.tv/news/10146】