第一篇：凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分

凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分

凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分。選擇一個好的小區(qū)，就是成功的一半，小區(qū)內(nèi)住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。

2、宣傳形象是品牌形成關(guān)鍵

凈水器小區(qū)推廣活動的形象代表了產(chǎn)品品牌形象，因此，必須將現(xiàn)場布置好，使用演示臺、演示機(jī)的感官效果，吸引大批人氣;使人看上去有層次、很高檔。

3、顧客分析

小區(qū)前來凈水機(jī)展示攤位前詢問的顧客相對于賣場要多很多，賣場一天下來，詢問的人不超過10多個而已，但是小區(qū)推廣輕輕松松可以達(dá)到幾十個，深圳幾百個都正常。

小區(qū)冬季推廣延續(xù)性

1、相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷

在小區(qū)推廣的時候，單單是凈水機(jī)產(chǎn)品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌(比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品等)一起合作，效果將更明顯。

2、凈水機(jī)服務(wù)小區(qū)內(nèi)口碑傳播

在小區(qū)推廣活動中，如果小區(qū)內(nèi)有使用咱品牌凈水機(jī)的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進(jìn)行凈水器關(guān)聯(lián)銷售是非常好的方法。

整體來說，冬季對于一般行業(yè)來說都是一個淡季，但是對于時下火熱的凈水行業(yè)而言，似乎根本沒有因?yàn)楹涠艿饺魏斡绊?，但是這個時候掌握好的凈水器銷售技巧是決定成功的重要因素。

第二篇：凈水器小區(qū)推廣成功的幾大要素分析

凈水器小區(qū)推廣與凈水機(jī)專賣店賣場、商場是兩個不同的銷售戰(zhàn)場，其中區(qū)分如下：

凈水器固定賣場的特點(diǎn)是購買為主，宣傳為輔；小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購買為輔。凈水器小區(qū)推廣更多是看重影響力與宣傳效應(yīng)。

一、小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：

A.目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶；

B.人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點(diǎn)-10點(diǎn)、下午4點(diǎn)-6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)；

C.一段時間內(nèi)只有一家推廣展商，無人競爭；

D.小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。

二、小區(qū)推廣活動成功率=50%樓盤+30%形象+20%現(xiàn)場解說

1、樓盤選擇是成功的一半

凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分。選擇一個好的小區(qū)，就是成功的一半，小區(qū)內(nèi)住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。

2、宣傳形象是品牌形成關(guān)鍵

凈水器小區(qū)推廣活動的形象代表了產(chǎn)品品牌形象，因此，必須將現(xiàn)場布置好，使用演示臺、演示機(jī)的感官效果，吸引大批人氣；使人看上去有層次、很高檔。

3、顧客分析

小區(qū)前來凈水機(jī)展示攤位前詢問的顧客相對于賣場要多很多，賣場一天下來，詢問的人不超過10多個而已，但是小區(qū)推廣輕輕松松可以達(dá)到幾十個，幾百個都正常。

三、小區(qū)推廣延續(xù)性

1、相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷

在小區(qū)推廣的時候，單單是凈水機(jī)產(chǎn)品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品等）一起合作，效果將更明顯。

2、凈水機(jī)服務(wù)小區(qū)內(nèi)口碑傳播

在小區(qū)推廣活動中，陶氏凈水器溫馨提示：如果小區(qū)內(nèi)有使用咱品牌凈水機(jī)的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進(jìn)行凈水器關(guān)聯(lián)銷售是非常好的方法。