第一篇：會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)活動(dòng)，再結(jié)合自己查閱的相關(guān)資料。對(duì)會(huì)展業(yè)的概念進(jìn)行一些描述，從狹義上說，會(huì)展即會(huì)議和展覽。而從廣義的展概念不僅包括會(huì)議和展覽，還包括獎(jiǎng)勵(lì)旅游和大型活動(dòng)以及與之相關(guān)的運(yùn)輸、廣告、交通等行業(yè)。

而通過我個(gè)人的思考觀察與所想，我覺得這種描述不明確，有些片面化，并不能讓人深刻地理解會(huì)展業(yè)的深層次涵義。而我認(rèn)為，所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。它不僅局限與展覽、展銷、會(huì)議、招商會(huì)等方面。它還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事以及文化活動(dòng)。朝著這種趨勢(shì)發(fā)展，會(huì)展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

每年兩屆的“中國(guó)國(guó)際墻紙、布藝展覽會(huì)”自2004年創(chuàng)辦至今，每年固定春季在中國(guó)北京舉辦、秋季在上海舉辦。歷屆展會(huì)均取得圓滿成功。經(jīng)過七年來的發(fā)展，已經(jīng)成功地確立了其“亞洲第一”的專業(yè)墻紙、布藝展會(huì)地位。本屆展會(huì)已于2012年3月5—3月8日在北京?新中國(guó)國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕,來自30個(gè)國(guó)家與地區(qū)的2000余家國(guó)內(nèi)外廠商參展。其中匯聚了中外一大批高端產(chǎn)品，受到國(guó)內(nèi)外參展商以及墻紙行業(yè)同仁的高度重視。共同組織墻紙展多種形式，墻紙展多個(gè)層面，行之有效的系統(tǒng)化推廣活動(dòng)，打造成為名副其實(shí)的亞洲墻紙第一展.本次展會(huì)貿(mào)易效果以北京為中心，輻射長(zhǎng)江以北及東北、華北、西北等20余個(gè)省市及二三級(jí)城市，是企業(yè)拓展市場(chǎng)、發(fā)展經(jīng)銷/代理商、與裝飾公司、房地產(chǎn)公司等需方單位進(jìn)行面對(duì)面洽談的首選平臺(tái)。

第十九屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)是亞洲聞名的建材展會(huì)之一，一年一屆固定在北京國(guó)際展覽中心舉辦。展會(huì)規(guī)模增至120000平方米，展位數(shù)量增至10000個(gè)。將全力提升國(guó)展建博會(huì)的國(guó)際性、專業(yè)性和導(dǎo)向性，為參展商帶來無可比擬的國(guó)際、國(guó)內(nèi)觀眾資源，以滿足參展企業(yè)開拓國(guó)際業(yè)務(wù)的需求，使其成為行業(yè)的技術(shù)先導(dǎo)和趨勢(shì)發(fā)布的良好貿(mào)易平臺(tái)。是裝飾工程設(shè)計(jì)選材最高端、最專業(yè)的發(fā)布平臺(tái)；是建材領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)向標(biāo)；是高端設(shè)計(jì)師、酒店工程、經(jīng)銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢(shì)，洽談?dòng)嗀浀捻敿?jí)專業(yè)盛會(huì)。44

第二篇：會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在第十三屆中國(guó)浙洽會(huì)、第十屆消博會(huì)即將開幕期間，商學(xué)院給了我們?yōu)槠谝恍瞧诘膶?shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，很高興自己在這段期間參加由學(xué)校組織的——第十三屆浙洽會(huì)、第十屆消博會(huì)任志愿者。在這次實(shí)訓(xùn)中我對(duì)此次的兩會(huì)舉辦的意義和在會(huì)上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔(dān)任的工作的重要性。

我的主要工作是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門協(xié)助老師們解決投訴問題，當(dāng)然我們也能學(xué)到不少的知識(shí)。還有是帶領(lǐng)需要了解情況或要尋求的人到知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室去解決問題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認(rèn)真的來對(duì)待。

在此次消博會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，比如說盲目發(fā)展和外賓交流不起來，深深的感到自己的英語水平要大大的提高，不然以后在社會(huì)上或工作上也會(huì)成為一個(gè)大問題。

“千里之行，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大的，向他們虛心求教、遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹。

這次實(shí)訓(xùn)使我受益非淺，人非生而知之，要學(xué)得知識(shí)，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就如無源之水，無本之木。

這次會(huì)展實(shí)訓(xùn)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)的力量，而且也深深體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是智慧，靠單一的力量是很給完成任務(wù)的。

雖然空軍部隊(duì)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我想我是不會(huì)忘記這幾天的，不會(huì)忘記曾經(jīng)我走過的路，突然想起一句話，只要認(rèn)真了，你就可以了。

營(yíng)銷1011

余蒙玲

第三篇：商務(wù)會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在2011年5月25-27日期間在學(xué)校進(jìn)行模擬商品交易展。包括前期的招商以及后期的總結(jié)匯報(bào)會(huì)。銷售福州陽光服飾有限公司的女士T-SHIRT，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧。鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)公司產(chǎn)品的了解、和其他公司甚至淘寶網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開闊客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品，并盡量銷售多件產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

（一）計(jì)劃完成情況

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好，沒有把握時(shí)間，把事情敲定，導(dǎo)致過兩天要開始比賽了，還沒有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅(jiān)持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結(jié)出前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。拉到商家后，我們小組及時(shí)召開會(huì)議并做好分配的工作。5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺(tái)進(jìn)行裝飾，考慮到銷售的對(duì)象是貿(mào)院女性，所以展臺(tái)設(shè)計(jì)以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡(jiǎn)單時(shí)尚潮流的粉色風(fēng)格，此展臺(tái)符合我們商品的風(fēng)格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的小組成員在6點(diǎn)在自己的展位前集合，首先開小會(huì)準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)，然后開始執(zhí)行。在我們團(tuán)隊(duì)的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時(shí)秒殺，第一天秒殺的價(jià)格是全場(chǎng)25元，不可否認(rèn)，Sunshine品牌女士T-shir的質(zhì)感很好，布料很舒服，物美價(jià)廉，吸引了很多貿(mào)院的女生紛紛前來搶購(gòu)。時(shí)間過的很快，我們?cè)跓狒[的氣氛中結(jié)束了第一天的營(yíng)業(yè)。接下來并清點(diǎn)貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對(duì)今天的銷售做個(gè)小小的總結(jié)，最后提出明天的改進(jìn)方案。第二天的我們?cè)谧蛱斓匿N售前提下，適當(dāng)?shù)脑黾恿怂奚釄F(tuán)購(gòu),大減價(jià)的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實(shí)現(xiàn)大減價(jià)策略，全場(chǎng)最低價(jià)。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計(jì)的一倍以上，銷售總金額達(dá)到3500左右。

（二）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

這次的商品交易展大賽為企業(yè)與大學(xué)生的交流提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，通過近距離的接觸，可以增進(jìn)雙方的了解。大學(xué)生通過對(duì)企業(yè)的了解，能更

好的規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，爭(zhēng)取成為企業(yè)需要的高級(jí)人才，為自己將來的就業(yè)多學(xué)知識(shí)，多練能力；而對(duì)企業(yè)來說，其品牌、企業(yè)文化與產(chǎn)品能在學(xué)生中間得以推廣，從而可以達(dá)到雙贏的局面，并且還能在社會(huì)中營(yíng)造出一種良好的氛圍，建立一種企業(yè)與大學(xué)生對(duì)話的機(jī)制。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就告了一段落，我們?cè)诖诉^程不但收獲了汗水，還收獲了快樂，更重要的是收獲了知識(shí)。現(xiàn)在回顧那幾天實(shí)訓(xùn)，我們感慨頗深。這不僅是一個(gè)比賽的過程，更是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。都讓我們感到受益匪淺；尤其在招商過程中得到了紀(jì)老師的關(guān)切和指導(dǎo)，令我們更加深刻地體會(huì)到自己的不足之處和完善方法，這是對(duì)我們整個(gè)比賽的莫大支持和鼓勵(lì)。也大大提高了我們班同學(xué)的凝聚力，也真正收獲的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的鍛煉：我們收獲的不僅僅是成績(jī)，更重要的是享受這次參展的過程。還讓我們對(duì)生活充滿自信，最重要的就是讓我們充分了解了團(tuán)隊(duì)精神，知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，俗話說得好“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結(jié)束了，但它沒有終止我們前進(jìn)的動(dòng)力。這只是我們?nèi)松斑M(jìn)的剛剛開始，比賽只是一個(gè)小小的平臺(tái)，它讓我們學(xué)會(huì)不斷努力拼搏。

這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

1.我們團(tuán)隊(duì)的分工明確、有條不紊、互相溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作.在銷售過程中的團(tuán)員互動(dòng)更是明顯；

2.針對(duì)女性消費(fèi)特征，制定了一系列的獨(dú)特銷售戰(zhàn)略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意 或者是銷售人員多與店長(zhǎng)互動(dòng)，讓顧客覺得自己買到實(shí)惠的衣服等等；

3.展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置，吸進(jìn)了女性眼球和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

4.制定了簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售話術(shù)；

5.與商家正確溝通，總體達(dá)成共識(shí)；

6.銷售的賬目明確，無任何突發(fā)情況。

當(dāng)然參展過程中還是會(huì)遇到一些困難，其中需要改進(jìn)的地方有

1.前期的招商沒有落實(shí)，導(dǎo)致后期時(shí)間匆忙；

2.招商時(shí)，沒有與商家全面溝通，遇到商務(wù)繁忙的商家沒有及時(shí)跟進(jìn)；

3.前期準(zhǔn)備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；

4.沒有提前下宿舍進(jìn)行預(yù)售；

4.銷售量上沒有提前估算好，導(dǎo)致最后還有剩余商品。

（三）改善建議

根據(jù)此次為期三天的商展實(shí)訓(xùn)，達(dá)到了預(yù)期的效果，但是在細(xì)節(jié)上還有待改進(jìn)，現(xiàn)就此次商展提出改善的建議：

（1）制定嚴(yán)格的招商計(jì)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要及時(shí)的與商家協(xié)商好并且落實(shí)，時(shí)間上進(jìn)行跟進(jìn)，預(yù)算要合適，不要造成后期的費(fèi)用問題。

（2）前期準(zhǔn)備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預(yù)售，還有展臺(tái)的布置方案這幾個(gè)方面一定要確定落實(shí)下來。

（3）加強(qiáng)展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。

（4）應(yīng)提前下宿舍做好預(yù)售。

（5）在制定參展策劃時(shí)要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費(fèi)用。

（6）同組成員之間協(xié)調(diào)分工要明確，銷售過程中的互動(dòng)要提前演練配合好。

（7）制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

（8）每天要做好總結(jié)工作，避免第二天重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了。而我從開始的抱怨，無聊，到現(xiàn)在的有點(diǎn)依依不舍?；仡欉@一個(gè)星期。我真的體會(huì)到了很多，學(xué)到了很多書本上沒有辦法學(xué)到的知識(shí)。很多同學(xué)一開始都不愿意打電話，我也是，以至于總能聽到同學(xué)們說無聊啊，沒事干啊的聲音，也總會(huì)看到有人在上空間，上微博，甚至聊天。沒有人先邁出那第一步。當(dāng)有同學(xué)開始打電話了，當(dāng)有同學(xué)說打電話還蠻好玩的，我不禁想要試試。就這樣我也邁出了第一步?，F(xiàn)在在實(shí)訓(xùn)室里，只能看見我們不停的打電話，撥電話。不停的找資料，修改腳本，忙忙碌碌的，可是這樣似乎才更有樂趣。通過這一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我的的專業(yè)知識(shí)更加豐富，專業(yè)技巧更加熟練，專業(yè)素質(zhì)更加完善。我學(xué)會(huì)了以冷靜的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)難題，也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的精神，這些零零總總的事物，也讓我能夠以更加好的精神面貌去面對(duì)未來。相信，這一次的實(shí)踐，是為未來我們的成功打下的一個(gè)穩(wěn)固的基石。

第四篇：《會(huì)展旅游》實(shí)訓(xùn)報(bào)告感想收獲（推薦）

成都大學(xué)旅游與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 《會(huì)展旅游》課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

參觀《2015成都國(guó)際旅游展》

班 級(jí)：

組 長(zhǎng)： 成 員： 實(shí)踐地點(diǎn)： 指導(dǎo)教師：

旅游與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院制

年 月 日

一、前言

《會(huì)展旅游》是一門產(chǎn)業(yè)針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)類課程，本課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容的安排也是為了配合課程的培養(yǎng)目標(biāo)的特點(diǎn)而進(jìn)行。根據(jù)實(shí)際情況，我們選擇參觀《2015成都國(guó)際旅游展》來達(dá)到實(shí)訓(xùn)目的。

二、實(shí)踐目的

本課程實(shí)訓(xùn)是學(xué)生鞏固、理解、運(yùn)用理論知識(shí)的必要環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和消化。通過此次參觀，促使學(xué)生在對(duì)目前旅游資源進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，總結(jié)成都或四川發(fā)展會(huì)展旅游業(yè)的有利條件，并對(duì)會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合方式深入思考。

三、實(shí)踐環(huán)境

世紀(jì)城國(guó)際展覽中心擁有9個(gè)展館，展館室內(nèi)面積11萬平方米，是目前中國(guó)展示條件和利用效能最好的場(chǎng)館之一。展館于2006年通過UFI認(rèn)證，成為中國(guó)西部首家加入國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)的單位。

四、實(shí)踐內(nèi)容

五、實(shí)踐結(jié)果

六、討論與結(jié)論（實(shí)踐感想和收獲）此次展會(huì)得到社會(huì)各界的大力支持，成都，作為西部地區(qū)最有實(shí)力、最有影響力的特大中心城市之一，是近些年旅游行業(yè)同仁的必爭(zhēng)之地，而此次作為中國(guó)西部地區(qū)有影響力的專業(yè)旅游展，參展國(guó)家及國(guó)內(nèi)展商創(chuàng)CITE歷屆新高。此次展會(huì)還制定了專業(yè)的買家邀請(qǐng)計(jì)劃及商務(wù)洽談活動(dòng)。

四川旅游資源豐富，擁有美麗的自然風(fēng)景、悠久的歷史文化和獨(dú)特的民族風(fēng)情，山水名勝、文物古跡、民族風(fēng)情兼?zhèn)?；四川地方文藝也頗具特色；飲食文化更是一絕，川菜為中國(guó)八大菜系之一，用料廣泛，味多而深濃，以麻辣味為特色。四川旅游資源數(shù)量和品位均在全國(guó)名列前茅，是我國(guó)著名的旅游資源大省。

在參觀完本次展會(huì)之后，我們總結(jié)了一些四川發(fā)展旅游業(yè)的有利條件。首先，四川旅游資源非常豐富，自然風(fēng)景、歷史文化、民族風(fēng)情兼?zhèn)?；其次，四川?jīng)濟(jì)雖不比北京、上海、廣州，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度在二線城市也是首屈一指；四川的交通便利；同時(shí)，四川政府非常重視旅游業(yè)的發(fā)展，采取了一系列相關(guān)措施促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展；人們對(duì)四川省的向往 等等，這些都為四川旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

從此次展會(huì)我們看到了旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r十分樂觀，會(huì)展業(yè)是新興的產(chǎn)業(yè)，但結(jié)合旅游業(yè)的發(fā)展使得會(huì)展旅游行業(yè)成為促進(jìn)城市發(fā)展的推力。

第五篇：模擬商務(wù)會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在這長(zhǎng)達(dá)兩周的實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)歷了許多。從會(huì)展策劃到展臺(tái)布置，再到后來的商品交易，一路走來充滿了挑戰(zhàn)也充滿了磨礪。

在開始找企業(yè)的時(shí)候就遇到很多的問題，我們準(zhǔn)備商家信息的過程中，找到的信息不夠準(zhǔn)確，浪費(fèi)了很多時(shí)間，之后，我們總結(jié)先前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合學(xué)院同學(xué)的相關(guān)需求，努力尋找企業(yè)的相關(guān)信息，最后定下馬尾綠檸檬連鎖作為參展企業(yè)。

經(jīng)過我們小組成員共同的努力，我們圓滿地完成了商展比賽，從中我們深刻體會(huì)了自己參展的狀況，并且做了總結(jié)。

一、展位情況

1、展位情況

我們小組的抽到的展臺(tái)在A13區(qū)（左邊倒數(shù)第三個(gè)展位），地理位置相對(duì)來說不是很優(yōu)越。然而大多數(shù)同學(xué)都有一探究竟的心理，甚至有同學(xué)會(huì)從最后一個(gè)展位開始逛起，同時(shí)，小組人員從門口開始發(fā)宣傳單，尋找目標(biāo)客戶，因此展臺(tái)的人流量還是較高的。

2、展臺(tái)布置

本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格相對(duì)較統(tǒng)一，都是紅色系，商品陳列都遵循顏色從濃到淡的排列順序。并將策劃書里的窗簾改為門簾，反而整體效果更好。同時(shí)將策劃書里原先三面墻的噴繪改為一面墻的噴繪，兩外兩面墻采用粉白相間的設(shè)計(jì)，原本打算在展臺(tái)四個(gè)角落的的四盞燈由于排插問題只能改為兩盞。

3、銷售過程

在此次的銷售過程，由于前期的宣傳效果較好，人流量較高。隔壁的展區(qū)是同行的妮維雅化妝品，在銷售過程中常將兩者的質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，金珀萊處于明顯的有利地位。在銷售上沒辦法做到一對(duì)一的銷售，導(dǎo)致部分客戶流失。我們針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的大多數(shù)同學(xué)是“軟心腸”型的，我們小組成員大多數(shù)較熱情，盡量為同學(xué)提供她們所需或者欠缺的化妝品。然而，由于廠家的專業(yè)人員也到現(xiàn)場(chǎng)，難免參與銷售，其屬于“銷售導(dǎo)向”型的銷售員，在同時(shí)銷售時(shí)難免有所沖突。

4、銷售額

此次參展企業(yè)給我們的目標(biāo)是12000，在我們的協(xié)商下，企業(yè)同意盡力就好，因此此次我們8000的銷售額并沒有達(dá)到企業(yè)的最高期望，但是企業(yè)也處于基本滿意狀態(tài)。

二、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

（一）值得借鑒的方面

1、展位間良好的合作，效果良好。在開展前與隔壁A12區(qū)的谷粒谷力建立良好的合作關(guān)系。第一、“天上地下”攻略。即：綠檸檬負(fù)責(zé)所有的展位頂部宣傳，在走廊頂部左右兩個(gè)日關(guān)燈上掛上醒目的綠檸檬標(biāo)志的掛旗，引導(dǎo)同學(xué)到13號(hào)展位，而谷粒谷力主要發(fā)展地上攻略，用箭頭從樓梯打到12號(hào)展區(qū)，將同學(xué)引導(dǎo)到12號(hào)展區(qū)，兩組間互惠互利。第二、“互補(bǔ)”攻略。與對(duì)面的福州老君眉名茶也建立良好的關(guān)系，間斷性用喇叭和麥進(jìn)行促銷信息的宣傳，音響一方開另一方就不開，避免太吵。第三、“合二為一”攻略。與其他小組合作將現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)的兩份宣傳單合并成一份，兩組人員同時(shí)分發(fā)，省下的時(shí)間進(jìn)行兩組產(chǎn)品和展位的宣傳。

2、大幅度的產(chǎn)品宣傳。第一、在每棟的宿舍樓下的醒目的位置貼上耀眼的大紅色的1.5m*1m的宣傳海報(bào)，得到了大量的同學(xué)的關(guān)注。第二、請(qǐng)宣傳部部長(zhǎng)為小組制作大幅宣傳海報(bào)，貼在食堂樓梯轉(zhuǎn)彎的醒目位置，很好地為企業(yè)做了宣傳。第三、小組成員每人負(fù)責(zé)一棟宿舍樓，下宿舍發(fā)傳單、送試用裝、送抵用卷，為在宿舍的同學(xué)解釋說明產(chǎn)品，與同學(xué)們打下良好的關(guān)系，很大程度促進(jìn)了銷售。在銷售當(dāng)天就有許多同學(xué)是沖著宣傳單上的優(yōu)惠產(chǎn)品去的。

3、宣傳時(shí)機(jī)選擇較正確。小組的所有宣傳活動(dòng)從23晚開始，持續(xù)至24晚。第一、過早分發(fā)宣傳單等于間接給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的促銷信息，會(huì)使自己處于不利地位。第二、23-24號(hào)大幅度的宣傳猛烈的促銷方案不會(huì)使同學(xué)的激情慢慢消逝，處于一鼓作氣狀態(tài)。第三、試用裝剛用效果如何會(huì)使同學(xué)產(chǎn)生瞬時(shí)購(gòu)買欲望。第四、大部分同學(xué)的好奇心是有期限的。

4、默契的小組合作。小組成員的專業(yè)分別為：營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、會(huì)展、經(jīng)貿(mào)（3:1:1:1），專業(yè)及性格有很好的互補(bǔ)關(guān)系，大家各司其職，相互促進(jìn)，分工明確，效率較高。

5、良好的人脈關(guān)系。由于小組成員大多數(shù)都是干部，有較好的人脈，人脈在此次活動(dòng)起到關(guān)鍵作用。有大量的同學(xué)自愿幫忙制作宣傳

海報(bào)，幫忙搬貨、申請(qǐng)紅地毯、借擴(kuò)音器等相關(guān)工具等，同時(shí)又有大量的同學(xué)來做高人流現(xiàn)場(chǎng)或者直接購(gòu)買產(chǎn)品。

6、突破、創(chuàng)新。會(huì)展并沒有明確規(guī)定：只能在自己的展位內(nèi)做宣傳，因此，我們小組將掛旗掛在相對(duì)個(gè)展臺(tái)之間的上方的兩個(gè)日光燈之間掛上掛旗，使同學(xué)一走進(jìn)食堂就能看到綠檸檬的標(biāo)志?，F(xiàn)場(chǎng)只有兩個(gè)小組有紅地毯，作為其中一小組，在展位中還是比較突出的。

(二）有待改進(jìn)的方面

1、在與企業(yè)的交流溝通方面。小組成員事先沒有和企業(yè)達(dá)到一個(gè)很好的共識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)過多的干預(yù)小組的銷售工作。

2、營(yíng)業(yè)額方面。小組的營(yíng)業(yè)額8000，并沒達(dá)到企業(yè)預(yù)期的120000。

3、小組成員在與企業(yè)溝通交流時(shí)態(tài)度不夠強(qiáng)硬，在給企業(yè)施壓后，小組成員才有更多的銷售權(quán)利。

4、培訓(xùn)時(shí)間過短。小組成員真正培訓(xùn)的時(shí)間只有半天，并不能完全了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的皮膚情況，導(dǎo)致過分依賴銷售人員的專業(yè)知識(shí)。

5、展位布置問題。展臺(tái)設(shè)計(jì)事先沒有過多的考慮到可行性，導(dǎo)致有些展臺(tái)設(shè)計(jì)的方案無法實(shí)現(xiàn)。

6、產(chǎn)品陳列上。大部分產(chǎn)品雖然遵循由深到淡的顏色排列，但是促銷品及特價(jià)商品由于要區(qū)分開來擺放有些雜亂。

三、展會(huì)的改進(jìn)方案

（一）準(zhǔn)備工作

前期的準(zhǔn)備工作間接決定了后期的成敗，在此次的商展前期準(zhǔn)備工作，我們小組除了在早期宣傳工作上做得較到位外，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、展臺(tái)布置所需工具等方面的準(zhǔn)備有所不足。事先應(yīng)該做好展臺(tái)布置、產(chǎn)品陳列的設(shè)計(jì)及可行性等相關(guān)方面的考慮。

（二）關(guān)于產(chǎn)品

選擇化妝品是風(fēng)險(xiǎn)較大的，化妝品不僅要了解產(chǎn)品，要了解個(gè)人不同的皮膚，更要了解不同的人適合的不同產(chǎn)品，并不是僅靠銷售知識(shí)可以解決的，而

還要有長(zhǎng)期的化妝品知識(shí)積累。因此，事先考慮產(chǎn)品應(yīng)該需要沒有太多專業(yè)性，而銷售人員也能夠正在短時(shí)間能了解產(chǎn)品的各個(gè)方面。

1、產(chǎn)品招商

此次商展銷售的金珀萊的化妝品，在招商時(shí)不應(yīng)與連鎖店合作，應(yīng)直接與金珀萊的廠商取得聯(lián)系，與廠商合作。因?yàn)閺S家在做會(huì)展的過程中，會(huì)更為注重產(chǎn)品品牌的宣傳，而不是只追求銷售量，小組成員可以取得更好的支持。

2、產(chǎn)品銷售

在前期的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，由于培訓(xùn)時(shí)間過短，我們小組人員無法全面了解產(chǎn)品，對(duì)于要怎樣給客戶尋找適合他們的產(chǎn)品這些方面知識(shí)有所欠缺，因此在商品銷售上比較依賴商家委派的專業(yè)銷售人員。

3、產(chǎn)品準(zhǔn)備

在商品準(zhǔn)備上，有許多特價(jià)促銷品由于前期宣傳到位，購(gòu)買的客戶十分多，而對(duì)于這些商品是事先沒有做好足夠的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備，導(dǎo)致許多商品出現(xiàn)斷貨，只能依賴企業(yè)及時(shí)從店里在開展前運(yùn)到學(xué)校。因此，在以后參展時(shí)，需要注意貨物是否能夠及時(shí)供應(yīng)。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)成員之間盡量做到性格能夠互補(bǔ)，相互信任，在完成工作時(shí)能夠各司其職，最重要的是選擇的成員需要較強(qiáng)的執(zhí)行力，分配的任務(wù)要及時(shí)保質(zhì)保量地完成。

四、心得體會(huì)

通過了這次的商展比賽，我們更進(jìn)一步地接近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，了解企業(yè)真實(shí)狀況，提升了自身布展、銷售和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。也是自己獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。增加了自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過比賽，更加懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的的重要性，只有每個(gè)成員間相互配合，相互理解，才能更好地完成工作。

此外，我們也慢慢學(xué)著如何與企業(yè)溝通，雖然還不熟練，但是也是我們有了今后努力的目標(biāo)。