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      南通90后大學(xué)生開網(wǎng)店賣女裝創(chuàng)業(yè)一年買了私家車

      時間:2019-05-12 12:13:35下載本文作者:會員上傳
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      第一篇:南通90后大學(xué)生開網(wǎng)店賣女裝創(chuàng)業(yè)一年買了私家車

      西安久佳電子商務(wù)有限公司e-35buy.com

      南通90后大學(xué)生開網(wǎng)店賣女裝創(chuàng)業(yè)一年買了私家車

      坐在教室里認真聽課,課后忙著打點網(wǎng)店。這就是南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系大二學(xué)生房竹鈞每天的學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)。5月23日中午,當(dāng)記者來到農(nóng)院采訪時,房竹鈞正忙著拍攝新款女裝、處理網(wǎng)上訂單、登記客戶信息。

      房竹鈞出生于1991年8月,常州溧陽人,父親在建筑工地工作,母親開了一家茶館。小房考入農(nóng)院后,父母一開始給他每月2000元生活費。后來,小房主動要求降為1500元,再往后,他每月只想向父母要1000元。

      房竹鈞在大一第一學(xué)期和其他同學(xué)一樣,過著教室、宿舍兩點一線的校園生活。大一第二學(xué)期,小房突然萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動,并且迅速行動起來。他從網(wǎng)上進了一批 大學(xué)生青睞的手機掛件、頭飾、小掛件等銷售?!斑@些商品雖小,但利潤不錯,我還抽空專門去了一趟義烏,又進了不少貨,幾個月下來,掙了7000多元?!?/p>

      去年3月下旬,房竹鈞做出令老師和同學(xué)們意想不到的舉動,他在淘寶網(wǎng)上注冊了一家網(wǎng)店,開始賣起女裝。“一次機緣巧合的機會,我接觸到一家經(jīng)營女裝的外貿(mào) 公司。這家公司經(jīng)常需要處理一些外貿(mào)尾單,價廉物美。當(dāng)時,我就想如果通過網(wǎng)絡(luò)銷售這些女裝,利潤空間肯定較大?!狈恐疋x說。

      聘請客服人員、邀請形象好的女同學(xué)做女裝模特、和外貿(mào)公司銷售人員砍價??課余時間,房竹鈞十分忙碌。努力培養(yǎng)目標客戶、精心打點網(wǎng)店、拓展銷售渠道,小 房的經(jīng)營思路很清晰,生意也逐漸走上正軌?!拔液芘宸?,我現(xiàn)在每月也能掙到1000元左右?!泵非貛X是小房同年級的同學(xué),也是他聘請的網(wǎng)店客服人員。

      這幾天,房竹鈞又有驚人之舉,他正積極聯(lián)系在美國留學(xué)的中國學(xué)生,想與他們合作,一起賣奢侈品牌的包?!斑@幾種品牌包,國外和國內(nèi)的差價較大,利潤空間可觀,目標人群是都市白領(lǐng)女性?!毙》拷又f:“學(xué)校里兩位女老師已相中兩款包,目前正在洽談匯率換算等事宜。”

      房竹鈞告訴記者,他現(xiàn)在除了打點這家網(wǎng)店,并投資一個家教網(wǎng)站,還做著電動車租賃生意,每月收入超過1萬元。最近,小房花了近8萬元,購買一輛白色小汽車,成為農(nóng)院校園里第一個擁有私家車的大學(xué)生。“買車絕不是為了顯擺,是為了開網(wǎng)店進貨方便?!狈恐疋x說。

      一邊是緊張的學(xué)業(yè),一邊是轉(zhuǎn)瞬即逝的創(chuàng)業(yè)機會,兩者能兼顧嗎?班主任趙桃敏老師告訴記者:“說實話,創(chuàng)業(yè)對小房的學(xué)業(yè)有一定的影響,但他自己協(xié)調(diào)得不錯,《基礎(chǔ)會計》、《財務(wù)會計》、《稅收實務(wù)》等核心課程,他學(xué)得很扎實。我們高職院校培養(yǎng)的就是實用性人才,小房提前規(guī)劃人生、開始創(chuàng)業(yè),我支持他?!?/p>

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      第二篇:大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

      學(xué)號——2010020302011— 班級—————————— 姓名—————————— 輔導(dǎo)老師———————— 日期——————————

      創(chuàng)業(yè)策劃書

      第頁網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)策劃書

      網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)策劃書

      一、項目背景

      早在1999年以前,中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站,致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計顯示,我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,網(wǎng)上購物金額50億元??梢?,中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,發(fā)展前景十分廣闊。

      大學(xué)生課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,還提供個人網(wǎng)店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說,開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

      二、網(wǎng)店介紹

      1、網(wǎng)店宗旨

      誠信求生存,服務(wù)求發(fā)展。

      網(wǎng)上開店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網(wǎng)店長久的存活下去?,F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務(wù),這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

      2、網(wǎng)店目標

      本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。

      有了信用度、知名度和品牌形象后,網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加商品數(shù)量和種類,開始做淘寶商城。三﹑自我分析

      1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

      對于我們大學(xué)生來說,業(yè)余時間是相對比較多的,個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況,沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

      現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),為了這個夢想,不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過,“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4,5年的學(xué)長給我說過,在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易,現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

      誰都想讓自己的付出有收獲,而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。。失敗了怎么辦?

      在我的字典里沒有失敗這個詞,真正的失敗是源于你的放棄,人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里,我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,曾經(jīng),我們都以為他離得很遠,一次的跌倒,兩次的絆足,三次的相撞,信心便輕易地在無助中懈怠,在懈怠中絕望,在絕望中崩潰。然而,終有一天,我還是看見了“天堂”的模樣,回望起點,那不過是一米的距離。

      三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

      1、行業(yè)分析

      網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且只要少量存貨就能開店,所以也可以

      隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

      2、調(diào)查結(jié)果分析

      通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國網(wǎng)民數(shù)量龐大,但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距,這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速,網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,但在一定時間段內(nèi),機遇還是大于競爭的,所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

      3、目標客戶分析

      在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中,學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

      買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品,游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

      總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

      四、經(jīng)營策略

      1、管理者及其任務(wù)

      由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由本人完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,再另尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

      2、營銷策略分析

      (1)品牌策略

      第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

      第二,在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān),堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

      第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

      (2)價格策略

      淘寶價格競爭十分激烈,剛開的店鋪由于沒有信用度,可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,所以在營業(yè)初期價格要盡量低,甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價,薄利多銷是主要的測略。

      (3)促銷策略

      開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶; 每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

      在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

      (4)渠道建設(shè)

      大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性,所以在選擇批發(fā)商時,一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)質(zhì)量,信譽,供貨是否及時等方面的情況。

      等有一定資金時,就應(yīng)該改變代銷模式,自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系,并與其簽訂合作協(xié)議,主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

      五、營銷效果預(yù)測與分析

      1、營業(yè)額收入

      前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

      從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

      2、支付方式

      淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

      3、訂貨方式

      淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

      六、經(jīng)營成本預(yù)估

      1、初期投資

      初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

      2、第二期投資

      這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,預(yù)計人民幣20000元即可。

      3、其他成本

      電腦:4000元;數(shù)碼相機:1500元;

      淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:80元/月

      參考文獻

      門店與設(shè)計

      網(wǎng)店開發(fā)

      創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 100元/月;

      網(wǎng)費:

      第三篇:大學(xué)生村官開網(wǎng)店俏賣服裝

      服裝品牌網(wǎng):http://.cn/

      大學(xué)生村官開網(wǎng)店俏賣服裝

      這幾天,楊汛橋鎮(zhèn)仁里王村的大學(xué)生村官何欣煌特別忙碌,他在阿里巴巴速賣通上開設(shè)了一家專營男裝的網(wǎng)店,平均每天能接到10筆左右的訂單,產(chǎn)品發(fā)往俄羅斯、美國、巴西、法國等國家和地區(qū)。

      何欣煌告訴記者,他在阿里巴巴速賣通上的男裝網(wǎng)店是今年五月中旬開設(shè)的,主要以批發(fā)為主,銷往國外。截至目前,已經(jīng)成交166筆訂單,成交額達1760美元,銷售T恤、襯衫、牛仔短褲等470多款男裝,憑借優(yōu)質(zhì)的貨源和逐步累積的良好信譽,建立起屬于自己的市場。

      只要一有空,何欣煌就會在速賣通上和國外客戶聯(lián)系,憑借以前淘寶網(wǎng)上開店的經(jīng)驗,做起來得心應(yīng)手,又因擅長英語,和外商交易也很順暢。除了網(wǎng)絡(luò)溝通,何欣煌還要經(jīng)常跑工廠,嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),每個星期都會去工廠驗貨,并經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)布新產(chǎn)品吸引客戶眼球。

      前期工作進展順利,目前何欣煌遇到的困難就是資金周轉(zhuǎn)問題,貨款的回收周期較長,網(wǎng)上的貨物要不斷更新,這些都需要資金周轉(zhuǎn)。何欣煌說,這是很多中小網(wǎng)店都會遇到的問題,現(xiàn)在他正在申請貸款,等突破了這個瓶頸,成交額將大大增加,到時網(wǎng)店會上升一個臺階。

      孫端鎮(zhèn)榆林村的大學(xué)生村官馬玲也是其中之一,她在速賣通上開設(shè)了名為“博利豪家紡”的網(wǎng)店,主要銷售搖粒絨、兒童毯、床上三件套等30多種家紡產(chǎn)品,銷往美國、巴西、澳大利亞等國家和地區(qū)。

      每天一下班,馬玲就會到位于鎮(zhèn)上的廠里拿貨,將貨物發(fā)往杭州的代貨點,雖然量不是很大,但對于剛剛參加工作不久的馬玲來說,已是一個很好的開端。

      據(jù)了解,今年6月,我縣率先嘗試出臺鼓勵大學(xué)生村官自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)扶持計劃,何欣煌便是我縣助推大學(xué)生村官“零起點”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動中首批接受培訓(xùn)的村官,目前已有10多名大學(xué)生村官注冊成立了網(wǎng)店,其中不少從事家紡、服裝類的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。

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      第四篇:大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

      大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

      營銷系社團部程宏宇

      大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

      一、項目背景

      早在1999年以前,中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站,致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計顯示,我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,網(wǎng)上購物金額50億元。可見,中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,發(fā)展前景十分廣闊。

      大學(xué)生課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,還提供個人網(wǎng)店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說,開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

      二、網(wǎng)店介紹

      1、網(wǎng)店宗旨

      誠信求生存,服務(wù)求發(fā)展。

      網(wǎng)上開店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網(wǎng)店長久的存活下去?,F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務(wù),這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

      2、網(wǎng)店目標

      本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。

      有了信用度、知名度和品牌形象后,網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加商品數(shù)量和種類,開始做淘寶商城。三﹑自我分析

      1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

      對于我們大學(xué)生來說,業(yè)余時間是相對比較多的,個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況,沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

      現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),為了這個夢想,不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過,“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4,5年的學(xué)長給我說過,在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易,現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

      誰都想讓自己的付出有收獲,而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生,開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。。失敗了怎么辦?

      在我的字典里沒有失敗這個詞,真正的失敗是源于你的放棄,人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里,我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,曾經(jīng),我們都以為他離得很遠,一次的跌倒,兩次的絆足,三次的相撞,信心便輕易地在無助中懈怠,在懈怠中絕望,在絕望中崩潰。然而,終有一天,我還是看見了“天堂”的模樣,回望起點,那不過是一米的距離。

      三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

      1、行業(yè)分析

      網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

      2、調(diào)查結(jié)果分析

      通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國網(wǎng)民數(shù)量龐大,但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距,這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速,網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,但在一定時間段內(nèi),機遇還是大于競爭的,所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

      3、目標客戶分析

      在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中,學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

      買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品,游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

      總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前??梢?,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

      四、經(jīng)營策略

      1、管理者及其任務(wù)

      由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

      2、營銷策略分析

      (1)品牌策略

      第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

      第二,在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān),堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

      第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

      (2)價格策略

      淘寶價格競爭十分激烈,剛開的店鋪由于沒有信用度,可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,所以在營業(yè)初期價格要盡量低,甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價,薄利多銷是主要的測略。

      (3)促銷策略

      開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶; 每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

      在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

      (4)渠道建設(shè)

      大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性,所以在選擇批發(fā)商時,一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)質(zhì)量,信譽,供貨是否及時等方面的情況。

      等有一定資金時,就應(yīng)該改變代銷模式,自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系,并與其簽訂合作協(xié)議,主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

      五、營銷效果預(yù)測與分析

      1、營業(yè)額收入

      前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

      從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

      2、支付方式

      淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

      3、訂貨方式

      淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

      六、經(jīng)營成本預(yù)估

      1、初期投資

      初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

      2、第二期投資

      這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,預(yù)計人民幣20000元即可。

      3、其他成本

      電腦:4000元;數(shù)碼相機:1500元;網(wǎng)費:100元/月; 淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:80元/月

      第五篇:大學(xué)生村官開網(wǎng)店為農(nóng)民賣藥材

      大學(xué)生村官開網(wǎng)店為農(nóng)民賣藥材 “宕昌縣理川鎮(zhèn)中藥材行”是淘寶網(wǎng)上一家新開張的網(wǎng)店,經(jīng)營著黨參、黃芪、當(dāng)歸等幾

      種中藥材。這家看似普通的網(wǎng)店,商品名稱卻很有意思:“大學(xué)生村干部為農(nóng)民伯伯賣黨參”“大學(xué)生村干部為農(nóng)民伯伯賣黃芪”……這家網(wǎng)店的店主,就是理川鎮(zhèn)大舍溝村的80后駐村干部戴俊卿。

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