第一篇：壽險推銷員被雇用后常常發(fā)現(xiàn)沒有市場

壽險推銷員被雇用后常常發(fā)現(xiàn)沒有市場——或者很難開拓市場。更有甚者，某些新進人員不喜歡拜訪陌生人。

一位經(jīng)理用三十天時間來觀察準增員，如果經(jīng)理與新進人員雙方都滿意就簽約。在這段時間中，準增員被要求拜訪100個人。他可以借此發(fā)現(xiàn)自己是否真正愿意，而且有沒有能力做壽險推銷。經(jīng)理每日付50元人民幣給這位準增員，當作市場調(diào)查的酬勞。

準增員在做市場調(diào)查時，會跟被訪者說：“我正在考慮是否加入壽險業(yè)，您愿不愿意和我一起完成這份調(diào)查，以便我們雙方都更深入地了解壽險業(yè)？”

問題如下：

1、您對壽險業(yè)有何認識？

2、您購買了壽險保單嗎？

3、假如您加保，您會加多少？如何決定？

4、您會向同一間公司購買嗎？

5、如果我把壽險做為終身職業(yè)，您介意我把最后的決定告訴您嗎？

這些拜訪有助于新增員權衡是否從事這個工作，對于經(jīng)理來說，則有機會觀察準增員如何工作，被訪者的情況，準客戶接受他的程度，通過考察來決定是否與其簽約。

這位經(jīng)理認為，這種方法對排除不適合的人有很大幫助。假如這名準增員不來公司，他留下的調(diào)查記錄也可用于幫助其他準增員。