第一篇：張君雅-青島索隆國際貿(mào)易總代理的“張君雅小妹妹”行銷策略之淺談

張君雅-青島索隆國際貿(mào)易總代理的“張君雅小妹妹”行銷策略之淺談

前言“張君雅小妹妹，張君雅小妹妹，恁家ㄟ泡面已經(jīng)煮好了，哩阿嬤限哩一分鐘內(nèi)趕緊回去呷，哪嘸時ㄍㄠˋ面爛ㄎㄧˋ，伊是蓋不負(fù)責(zé)喔！”相信這是一個家家戶戶都耳熟能詳?shù)膹V告，維力利用創(chuàng)新的手法、動趣的廣告成功的吸引消費者的注意，使張君雅小妹妹在短時間內(nèi)大紅大紫。在廣大的市場中，如果問起有哪些是你象深刻的，除了像康師傅、來一客等知名品牌，相信張君雅小妹妹也是另一個答案。想探討為什么食品種類這么多，“張君雅小妹妹”卻能輕易的抓住消費者目光，晉升為人人皆知的知名品牌。并讓維力從負(fù)債35億元，轉(zhuǎn)變成每個月營收好幾千萬。在景氣蕭條中，憑著“張君雅小妹妹”品牌，維力可以信心十足的設(shè)定營收成長二成的目標(biāo)。因此維力將在高雄火車站發(fā)出問卷(100 份)，針對消費者做出統(tǒng)計，藉由一連串的問卷調(diào)查、分析并加以探討。正文

一、研究流程1.搜尋網(wǎng)路或報章雜志2.資料搜集、分析3.藉由消費者問卷調(diào)查、分析4.統(tǒng)整、修改、截稿

二、維力傳奇－由虧轉(zhuǎn)盈10年前，維力因為老董事長張登旺投資失利，公司負(fù)債35億元并面臨重整，維力第二代，現(xiàn)任總經(jīng)理張?zhí)烀駧е安怀晒Α⒈愠扇省钡男那榻邮?，意外的開發(fā)出“張君雅小妹妹”系列產(chǎn)品，讓維力從泡面

本業(yè)跨入休閑食品市場。也讓維力首得撥云見日，成為臺灣少數(shù)幾家成功重整的企業(yè)。

三、張君雅幕后推手“大衛(wèi)創(chuàng)意團(tuán)隊”總監(jiān)－劉廣和1.改變廣告的出發(fā)點維力先前的手打面廣告主要強調(diào)面條有多么堅硬、咬不斷，雖有道出手打面“面Q”的賣點，但卻不符合消費者需求。劉廣和認(rèn)為“商品行銷最常犯的錯誤，就是太從自己的角度出發(fā)，太自以為是了！”因此，整起廣告轉(zhuǎn)以“手打面不會讓面泡爛”的方向定調(diào)。2.顛覆以廣告內(nèi)容為主復(fù)古風(fēng)搭配臺臺的good good eat可愛風(fēng)，成功拉近了消費者和產(chǎn)品的情感距離。透過幽默逗趣的廣告人物，細(xì)細(xì)帶出“張君雅小妹妹”品牌的特色。3.商品品牌持續(xù)發(fā)燒在手打面的廣告下檔后，維力立即在各量販店、大賣場架起電視機(jī)，重復(fù)播放著廣告影片，一再地把消費者記憶從遺忘中喚醒，增加消費者的購買欲。并馬不停蹄的在網(wǎng)路上成立“張君雅部落格”，成功的網(wǎng)路上再掀話題，延續(xù)了廣告的生命。4.品牌為永恒的意像劉廣和深知，既然蛻變成一個品牌，張君雅就是張君雅，是一個永續(xù)的圖騰和意象，不應(yīng)是某個變動及不可控制的人物。因此毅然決然地將張君雅由真人轉(zhuǎn)為圖騰，使她成為一個永恒的意象。5.一連串的行銷策略利用當(dāng)今的公仔熱，維力也推出了張君雅公仔，讓張君雅在市場上再掀新話題，然而張君雅不以以往公仔都以笑臉的主流表情，而是以哭臉為形象標(biāo)章。并設(shè)計出一款張君雅公仔撲滿，為了可以讓張君雅在市場上鶴立雞群，維力大膽的設(shè)定得買十包點心面（約三百元）才能換一只撲滿，而且只限量發(fā)行三千只，一推出便大受歡迎。維力甚至還設(shè)計一款款張君雅的MSN表情符號，在部落格上供人下載。

四、行銷策略1.電視廣告內(nèi)容介紹a、手打面－里長篇“張君雅小妹妹，恁叨的泡面已經(jīng)煮好了，恁阿嬤限你一分鐘回去呷，哪嘸到時面若爛去，伊是概不負(fù)責(zé)！”這句臺詞出現(xiàn)已有兩年了時間，相信講起這句臺詞，都還讓人記憶猶新，感到十分的趣味無比。劉廣和以復(fù)古的想法設(shè)計，利用純樸的眷村作為故事的背景，隔壁的大嬸、頂著爆炸頭穿著木屐跑步的小妹妹、街頭巷尾曬衣服，以及拿掃帚打老公這些場景大都已不存在于現(xiàn)時生活中，而其中詼諧，像廣告中“雜貨店”的店名叫“supermarket”，對于年輕的消費時代來說，更成了kuso的“以舊換新”。b、點心面－撿到篇自從手打面意外走紅后，維力公司決定要打鐵趁熱，繼而推出第二項產(chǎn)品，藉由廣告再次強調(diào)“張君雅小妹妹”品牌。廣告內(nèi)容是年輕人撿到一包零食，小朋友說是他掉的，后來年輕人先是親切詢問小朋友的名字，小朋友說出了自已的名字。但年輕人聽了態(tài)度立即轉(zhuǎn)變，說“不對喔!”并手指著包裝告訴小朋友：零食上的名字只有寫“張君雅小妹妹”之點心面，并沒有你的名字。年輕人趁機(jī)吃著零食離去，只留下被虛晃一招的小朋友在原地難過。c、捏碎面－點名篇內(nèi)容

是老師在點名，點到張君雅時，同學(xué)們說她沒來，因為她跟她阿嬤一起去醫(yī)院了。老師就關(guān)心的問是她阿嬤生病了嗎？學(xué)生就回答不對喔～因為張君雅的臉腫得這么大、這么大、這么大！老師問說：“她是被門夾到嗎？”學(xué)生們就拿起捏碎面邊捏邊說：“不對喔～因為我們大家都給她一直捏、一直捏、一～直～捏～”旁白：張君雅小妹妹捏碎面忍痛發(fā)售中！請大家溫柔點好嗎？