第一篇：ACE邀請函

第十三屆全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會

展會概況

2013年“ACE展會”：

展會名稱：“第十三屆全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”

主辦單位：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

展覽時間：2013年10月16-18日

展會地點：上海光大會展中心（上海漕寶路66號）

展示范圍：農(nóng)藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；微肥、葉面肥；分析儀器；包裝、機械設(shè)

備；節(jié)能、環(huán)保設(shè)備等。

報名截止：2013年7月31日

預(yù)計觀眾：國內(nèi)專業(yè)觀眾超過26000人次；海外采購商1500人次；

交流會時間：2013年10月15-19日

交流會地點：上海光大國際大酒店（上海漕寶路88號）

交流會內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)政策發(fā)布與解讀；國內(nèi)外前沿科學(xué)技術(shù)資訊；環(huán)保新技術(shù)、新工藝推介等；

由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會主辦的“全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”是每年中國農(nóng)化行業(yè)商貿(mào)和信息交流的專業(yè)平臺，展會和交流會歷經(jīng)十二年不斷創(chuàng)新和努力，在全球植保、肥料等行業(yè)的影響力不斷增長。

2012年“第十二屆全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”于10月22日在上海光大會展中心閉幕。本屆展會展覽面積2.4萬平方米，參展企業(yè)533家，特裝面積達到80%。參展商分別來自農(nóng)藥原藥、制劑、新型肥料、助劑、中間體、施藥器械、節(jié)能設(shè)備、包裝、機械設(shè)備、分析儀器、物流等企業(yè)，其中包括來自瑞士、意大利、埃及、馬來西亞、印度、巴西、澳大利亞等國家的參展商。國內(nèi)外觀眾總?cè)藬?shù)超過25000人次，包括來自80多個國家和地區(qū)1000多家境外采購商前來參觀洽談，使本屆展會成為真正意義上的全球農(nóng)化行業(yè)年度盛會。

十余場專題論壇貫穿于展會期間，內(nèi)容涉及產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、國內(nèi)外前沿技術(shù)與資訊介紹及國際市場變化等，邀請了國內(nèi)外政府官員、資深專家、海外學(xué)者和企業(yè)家發(fā)表精彩報告，參會代表每年保持在1500人次。

AgroChemEx組委會本著“精耕細(xì)作、服務(wù)企業(yè)”的宗旨和“創(chuàng)新、合作、國際化、品牌化”的辦展思路，不斷進取、不斷超越，力爭將AgroChemEx發(fā)展成為農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)展示形象、宣傳品牌、推廣新產(chǎn)品、溝通信息、借鑒經(jīng)驗的最有效平臺和結(jié)交新客戶、發(fā)現(xiàn)新的貿(mào)易機會的最佳舞臺。

2013年“第十三屆全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”于2013年10月16日-18日在上海光大會展中心開展，屆時歡迎您參觀、參展！

會務(wù)組聯(lián)系方式

★展位預(yù)訂

聯(lián)系人：齊坤

手 機：***

電話：021-6***84406

傳真：021-61294829

E-mail:acesh888@163.com

QQ:364042355

第二篇：ACE英語演講比賽

ACE外語之聲英語演講比賽策劃書

一：主辦單位

ACE英語口語時代俱樂部

二：承辦單位

ACE晨讀勵志組和我愛記單詞組

三：協(xié)助部門

ACE瘋狂口語組和情景仿真組

ACE公關(guān)室，傳媒室，財務(wù)室和企劃室

四：活動時間：

2010年11月19號19：00

五：活動地點

文科樓202

六：活動人員安排

（1）主持人：孫亮亮，李擎添

（2)評委：陳實，金文杰，王柳西南，李佳瑋

（3）提問：梁桂綸，姚源

（4）PPT操作：姜義濤

（5）計時：龐敏

（6）收發(fā)評分表/帶領(lǐng)選手：郝明莉

（7）頒獎?wù)撸宏慀欐?，陳實，金文杰，?）后勤：劉艷，張青云

七：活動流程

(1)以上活動人員必須在六點二十分到場進行教室布置，選手六點四十必須到場簽到（在比賽開始時未簽到的選手將被取消資格）

(2)七點鐘活動開始，首先介紹到場嘉賓，再者參賽選手進行簡短自我介紹，之后介紹比賽規(guī)則，在規(guī)則介紹完后選手進行比賽（1：三分鐘定題演講2：兩分鐘看屏幕回答問題即即興演講3：一分鐘回答提問者的問題）。第八號選手演講結(jié)束后進行中場休息十分鐘。

（3）比賽結(jié)束后會長進行發(fā)言，根據(jù)評委評比評選出三名優(yōu)勝者并進行頒獎

(4)活動結(jié)束，進行教室清理。

（附：如計劃有變會及時通知大家）

第三篇：ACE輝煌Ⅲ班級狀元發(fā)言稿

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好。在這個充滿活力的夏日，我來給同學(xué)們講講我的學(xué)習(xí)方法。首先，我認(rèn)為，我們要對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，才愿意學(xué)習(xí)，并且才能學(xué)好。其次就是要有一個好的學(xué)習(xí)心態(tài)，不要總想著自己這科不好那科不行，并且總是怕同學(xué)們會超過自己，抱著僥幸的心理。切記，千萬不要這樣前怕狼后怕虎的，那么你終究是個失敗者，要永遠(yuǎn)往前看。一位偉人說：“當(dāng)你沒有獵物時，你就要尋找獵物，并對其窮追猛打?！碑?dāng)然，最重要的還是上課認(rèn)真聽講，下課趕緊趁熱打鐵，這樣知識才能記得牢固，課下多做習(xí)題，俗話說的好，熟能生巧，現(xiàn)在快期末考試了，各科老師都會發(fā)給我們很多卷子做，之后對答案，對完了答案我總是把做錯的題圈起來，背熟。時常看一看，這樣有利于我們大幅度進步。還有就是要想象新穎，我曾看到一篇作文，是讓寫感恩的話題并題目自擬，許多同學(xué)都寫的是感恩父母感恩老師等，只有一位同學(xué)寫的是《一顆操碎了的心》，因為題目新穎，內(nèi)容充實優(yōu)美，他獲得了老師很高的評價，說到這里，我不得不說在我們刻苦學(xué)習(xí)的同時，我們也要懂得感恩父母，感恩那些愛著我們的人，不要只顧著學(xué)習(xí)，忘了怎樣做一個堂堂正正的人。還有，我們要敢想，有句話說“看到哪里，就能做到哪里”，就是看你有沒有足夠的野心敢想敢做，只要我們有足夠的野心，我相信沒有什么可以擋住我們前進的步伐，原本我學(xué)習(xí)不好，在班級里連前十強都進不去，但是我不甘心，我曾千萬次的問自己“為什么別人能做到的事我就做不到?！睘榇?，我付出了比別人多幾倍的努力，正是這股子沖勁與憤怒，使我步步高升，直到今天這個名次。我用自己的實力，證明了我不比別人差。

希望我的經(jīng)歷可以激勵同學(xué)們學(xué)習(xí)更加刻苦，最后祝愿所有同學(xué)，學(xué)好文化知識，當(dāng)好學(xué)霸，努力考上清華北大，工資多的拿不下。

最后同學(xué)們請謹(jǐn)記班主任說過的一句話：“學(xué)生便是以學(xué)習(xí)為生命的人，只有做一名合格的學(xué)生，你才能打遍天下無敵手?！敝R改變命運，奮斗成就未來，加油！

ACE輝煌Ⅲ許新燕 ACE輝煌Ⅲ班級狀元發(fā)言稿

第四篇：ACE汽車美容 營銷策略

汽車美容 開業(yè)促銷策略

前 言

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。隨著車輛保有量的逐年增加，汽車的售后市場就顯得越來越重要，含金量要求也越來越高。

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)，汽車快修及美容行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理,這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。ACE衡陽汽車美容快修店應(yīng)運而生。

第一部分：研習(xí)

一、ACE汽車美容快修之市場定位

汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在周邊小區(qū)車族群體和周邊政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感，而且現(xiàn)在越來越多的車主都比較主動舒適性的消費，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。建議ACE汽車美容快修店不做大而全，鎖定投資額度少、資金回報快的汽車美容服務(wù)路線。

二、ACE汽車美容快修之營銷目標(biāo)

有上述的市場分析，初步把此店定于中偏高汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為小區(qū)車主和單位群體，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利，在短期內(nèi)，讓小區(qū)和周邊單位車主成為本店的?？?，在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓他們擁有私家車及公車的朋友了解并來本店消費。

三、ACE汽車美容快修之市場營銷策略

市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。1)價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，應(yīng)首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞?？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。2)服務(wù)策略

服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時傳播相關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。因此，美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動，變消極為積極。(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù) 2 上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰。3)宣傳策略

隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開業(yè)前后可以有針對的進行文字廣廣告單頁，并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項目、服務(wù)價格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等。

四、ACE汽車美容快修運營管理(1)禮儀方面管理

1)接待禮儀 當(dāng)客戶走到美容店前時，負(fù)責(zé)接待的員工主動迎接、熱情接待、積極引見。2)接、交車禮儀

車主來車時，詳細(xì)詢問美容的項目，也可根據(jù)實際情況，向客人推薦其他服務(wù)項目，當(dāng)客人表示不接受時，不得強求;談好服務(wù)項目后，清點好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果，交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果。(2)人力資源管理 1)人員的招聘

關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從大專院校的汽車專業(yè)中進行招聘，汽車營銷專業(yè)的同學(xué)具有一定汽車構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學(xué)來進行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場營銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通的人才。2)、人員管理

工作態(tài)度要認(rèn)真負(fù)責(zé)、服從領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一服裝。

五、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計劃

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定 3 的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。(一)新客戶開發(fā)

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。

(1)對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓(2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

2、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

(二)鞏固老客戶

把一號線之前的老客戶及未來的客戶都建立好客戶檔案，越詳細(xì)越好，這既可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計算各種消費積分，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)，如：了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

第二部分 實戰(zhàn) 基于上述分析，我們可以得出以下實戰(zhàn)方面的工作：

一、宣傳方面

1、線上：建立ACE二維碼及微信公眾號，標(biāo)示在ACE醒目地方，利用客戶掃二維碼或關(guān)注公眾號送紀(jì)念品（如;紙巾盒、車載手機袋等），吸引并鎖定新老客戶關(guān)注ACE

2、線下：

1）制作免費普通洗車優(yōu)惠券或宣傳單，到周邊小區(qū)、單位或周邊人群集中的地方宣傳。開業(yè)當(dāng)天普通洗車免費，精細(xì)洗車5折，掃碼加號送禮物。

2）對一號線以前的老客戶進行進行電話營銷，對老客戶開業(yè)優(yōu)惠的邀約。開業(yè)當(dāng)天普通洗車免費，精細(xì)洗車5折，掃碼加號送禮物。

3、促銷及辦卡策略（一般情況普洗20元~25元/次，一個月4次，這里只談普洗，4 精細(xì)依此類推）

1）第一種方法（次卡/按次數(shù)）次卡：一星卡：300元

1、可享受洗車16次（含門邊玻璃下擦邊條、吸塵、吹水、加雨刮水）。

2、全年免費輪胎測壓、加氣、送3M打蠟一次

3、凡購卡客戶均成為本店VIP會員，可享受會員服務(wù)。

二星卡：500元

1、可享受洗車32次（含門邊玻璃下擦邊條、吸塵、吹水、加雨刮水）。

2、全年免費輪胎測壓、加氣、送3M打蠟2次，玻璃水一瓶

3、凡購卡客戶均成為本店VIP會員，可享受會員服務(wù)。

三星卡：700元

1、可享受洗車50次（含門邊玻璃下擦邊條、吸塵、吹水、加雨刮水）。

2、全年免費輪胎測壓、加氣、送3M打蠟3次，玻璃水1瓶

3、凡購卡客戶均成為本店VIP會員，可享受會員服務(wù)。

2）第二種方法（月卡/年卡，不計次數(shù)）美容至尊卡 2980元

1、全年不計次洗車（一年內(nèi)不限次數(shù)，以每月4次，一年48次，每次15元計算為720元）

2、美國進口馬丁路漆面渡膜一次（1380元/次）

3、內(nèi)室高溫桑拿消毒二次（300元/次）5、3M打蠟三次（120元/次）

6、玻璃防霧一次（100元/次）

7、鋼圈拋光二次（100元/次）

8、柏油飛漆處理四次（30元/次）

9、儀表臺護理二次（80元/次）

10、內(nèi)室等離子空氣凈化三次（100元/次）

11、水箱寶一瓶（198元）

美容金卡 1280元

1、全年不計次洗車（一年內(nèi)不限次數(shù)，以每月4次，一年48次，每次15元計算為720元）

2、美國進口馬丁路漆面封釉兩次（480元/次）

3、內(nèi)室高溫桑拿消毒二次（300元/次）5、3M打蠟三次（120元/次）

6、鋼圈拋光二次（100元/次）

7、柏油飛漆處理四次（30元/次）

美容VIP卡 880元

1、全年不計次洗車（一年內(nèi)不限次數(shù)，以每月4次，一年48次，每次15元計算為720元）

2、美國進口紅鷹漆面封釉一次（360元/次）

3、內(nèi)室高溫桑拿消毒一次（300元/次）

4、3M打蠟三次（120元/次）

5、柏油飛漆處理四次（30元/次）

美容月卡

100元 當(dāng)月無限次洗車

ACE汽車美容快修連鎖

2015/5/20

第五篇：ACE多維飲品終端銷售狀況調(diào)研報告

ACE多維飲品終端銷售狀況調(diào)研報告

一、調(diào)研背景

ACE多維飲品投放武漢市場約一個月（部分終端春節(jié)后投放，只半個月），截止2.23市內(nèi)直銷共出貨243大件，覆蓋76個零售終端。為跟進ACE產(chǎn)品試銷結(jié)果，營銷公司調(diào)研人員對市場終端進行了抽樣訪問，并與武漢分公司的業(yè)務(wù)/經(jīng)理人員進行了座談，初步了解了ACE多維飲品在市內(nèi)的銷售（試銷）狀況。現(xiàn)將調(diào)研的主要結(jié)果概括如下。

二、主要結(jié)論

1、在商超系統(tǒng)，ACE在無專項的“推/拉”措施狀況下，受眾評價較好，銷售量尚可。這在某種意義上說明ACE多維飲品有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、在餐飲和批發(fā)系統(tǒng)，ACE無特別促銷/分銷措施，走勢緩慢，尚需更多的時間予以觀測才能得出明確結(jié)論。

3、分公司經(jīng)理人員對該產(chǎn)品充滿信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ACE的銷售成長。

三、現(xiàn)場調(diào)研結(jié)果

1、佳麗生活大師超市

促銷員反映ACE銷售尚可，平常的銷量在10-20瓶左右，個別日期可與螺旋藻飲料持平。無特別不好的評價。

ACE零售價4.8元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時前者價格提了一毛錢）。本超市有堆碼，無特別促銷措施。

2、徐東平價超市

本店暫未進ACE飲品。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價4.5元/瓶。

3、中南商業(yè)大樓超市

促銷員反映ACE銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右，主要是零買，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購買的以外，亦有主動消費的。ACE與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4，春節(jié)期間二者的銷量均有所提高，且相當(dāng)一部分為螺旋藻飲品的整件購買。消費者大多對ACE新品的評價尚好，無特別不好的 1

評價。截止調(diào)查日止，近一個月的ACE銷量約為15件。

本商場ACE與螺旋藻飲品零售價均為4.8元/瓶。本商場堆碼、貨架、陳列都較有氣勢，現(xiàn)場氣氛渲染較好。無特別促銷措施。

4、水果湖商場超市

本商場ACE賣得較好，近一個月的時間已銷出15件左右。消費者，特別是商場售貨員對ACE評價好，認(rèn)為其代表一種高品質(zhì)的飲品，拿來自己喝或者送禮都較有品位，這可以從其高價位、飲料純正的色彩以及其外觀設(shè)計都得到體現(xiàn)。

本商場無堆碼（空間較窄），亦無促銷人員和任何促銷措施。其零售價高達

5.5元/瓶，為武漢市區(qū)最高的商超零售價。

5、洪山商場

本商場ACE賣得較好，消費者對其評價尚好。由于正在盤存，無法得到銷量具體數(shù)目。

6、其他商場

目前武漢市內(nèi)僅少量商超有ACE布貨，其他如華聯(lián)超市、家樂福超市、武商百盛量販店、亞貿(mào)超市、徐東平價等目前均未進貨。這部分商超將在下階段進貨一段時間后再進行跟蹤調(diào)查。

7、商超銷售狀況總結(jié)

從以上的商超調(diào)研結(jié)果可以初步總結(jié)出：

（1）各商超ACE的銷售狀況尚可；

（2）消費者對其評價尚好，有一定接受度；

（3）ACE和螺旋藻飲飲品在各商場的陳列位置、堆碼狀況較佳，客情溝通不錯；

（4）各商超普遍缺乏專門針對ACE的促銷措施，僅靠常規(guī)促銷或無促銷而自然

銷售。

三、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結(jié)果

1、市內(nèi)餐飲銷售狀況總結(jié)

通過與市區(qū)業(yè)務(wù)人員的座談，反映出目前餐飲渠道ACE銷售普遍不好的狀況。市區(qū)目前僅進了50-60家左右的餐飲終端，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型，進貨較少，銷售進展緩慢。同時，已布貨的酒店也無特別的、專門針對ACE飲品的促銷措施，消費者認(rèn)知度、接受度較低。

因此，從目前狀況看，因為時間太短，尚無法看出ACE在餐飲終端的整體銷售效果，對其在餐飲業(yè)的銷售潛力評價還需觀察一段時間才能定論。

2、批發(fā)渠道銷售狀況總結(jié)

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似，整體狀況不太好。例，綠之源最大的經(jīng)銷商之一建華副食和正宏副食各進貨20件，目前尚余近10件，走勢較緩。同時，因為公司無專門針對ACE分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價比螺

旋藻飲品提高了0.1元/瓶），也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。

3、分公司經(jīng)理人員對ACE銷售的一些想法

通過與武漢分公司主要管理人員的溝通，他們提出了如下想法，以促進ACE飲品的近期銷售：

（1）ACE的宣傳要到位，宣傳品和宣傳措施要盡快落實。

（2）對ACE的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措

施下達。

（3）ACE飲品和螺旋藻飲品應(yīng)差別定位，賦予其獨特個性。同時要加強對

業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓(xùn)，使其更理解、更熟悉ACE飲品的獨特定位和個性。

（4）ACE飲品的價格應(yīng)與螺旋藻飲品區(qū)別對待，最好是ACE略高點。

（5）對ACE產(chǎn)品的推動力度要大一些，近期應(yīng)主推ACE。同時，其促銷

方案應(yīng)快出臺，投入執(zhí)行。

四、調(diào)研建議

通過以上諸途徑的調(diào)研結(jié)果分析，同時結(jié)合研究人員個人的經(jīng)驗和判斷，特提出如下ACE飲品和綠之源品牌發(fā)展的一些建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考：

1、加大對ACE產(chǎn)品的銷售力度，在近期應(yīng)加大投入并給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，以使ACE飲品盡快上升到這樣一個銷售平臺：即與螺旋藻飲品一樣，具有較強的市場知名度、美譽度和市場競爭力，共同為綠之源品牌的發(fā)展完善和銷售業(yè)務(wù)的進一步提升提供直接貢獻。

2、以ACE的前期試銷效果作為借鑒，盡快發(fā)展綠之源大品牌下的系列產(chǎn)品：玻瓶系列應(yīng)加快上市，兒童飲品建議同時上兩個品種，果味水建議同時上四個品種以上。如此形成營銷的“扎堆效應(yīng)”，從而加強市場整體競爭優(yōu)勢。

3、盡快將ACE飲品投放到武漢以外的其他市場。

營銷公司策劃部熊尉東余健二000年二月二十四日