第一篇：廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告

廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告

提綱：

(一)展會(huì)概況。

1．廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)簡介。

(二)選擇參加展會(huì)的方向和標(biāo)準(zhǔn)及建議。

1．確定參加展會(huì)的方向。

2．確定參加展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。

3．會(huì)前會(huì)后的準(zhǔn)備。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會(huì)。

(三)此次展會(huì)成本核算。

（一）展會(huì)概況：

1、廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)簡介

展會(huì)名稱：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)。

展會(huì)時(shí)間：xxxx年x月xx日-xx日。

展會(huì)地點(diǎn)：廣州·中國進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館A區(qū)。

展會(huì)周期：每年一屆。

展品范圍：原料供應(yīng)、主輔材料、機(jī)械設(shè)備、光伏電池、光伏組件、光伏工程及光伏

應(yīng)用產(chǎn)品。

展會(huì)簡介：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)將于xxxx年x月xx日-xx日在廣州· 中

國進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館A區(qū)舉辦，應(yīng)參展企業(yè)要求，第四屆PV Guangzhou將擴(kuò)大展覽面積至60000平方米，共五個(gè)館，并分成光伏電池/系統(tǒng)/工程及電源三個(gè)館，生產(chǎn)設(shè)備及材料兩個(gè)館。將超過1000家中外企業(yè)參展，40家國內(nèi)外光伏組織機(jī)構(gòu)支持，300家中外行業(yè)媒體緊密合作推廣，30家以中央電視臺(tái)為主的大眾媒體展會(huì)現(xiàn)場報(bào)道。PV Guangzhou國際關(guān)注度勢必再次升級(jí)，預(yù)計(jì)逾40個(gè)國家48000人次將到會(huì)參觀。

2012年來自中國大陸、中國香港、中國臺(tái)灣、中國澳門、德國、法國、意大利、美國、加拿大、英格蘭、澳大利亞、尼日利亞、印度、馬來西亞、塞內(nèi)加爾、新加坡、蒙古、越南、馬達(dá)加斯加、肯尼亞、伊朗、玻利維亞、巴基斯坦、韓國、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和國、智利、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿爾及利亞、南非、新西蘭、巴西、菲律賓、烏克蘭、尼泊爾、緬甸、朝鮮、泰國、老撾、柬埔寨、印度尼西、塞舌爾、毛里求斯、加蓬、突尼斯、納米比亞、埃及、摩洛哥等超40個(gè)國家和地區(qū)的48000名專業(yè)采購商。

（二）選擇參加展會(huì)的方向和標(biāo)準(zhǔn)及建議：

1．確定參加展會(huì)的方向。（兩種身份：參展商、觀眾。）

由于，參加展會(huì)的企業(yè)都是公司的銷售人員及售前售后技術(shù)支持人員，采購和研發(fā)技術(shù)人員很少前來參加展會(huì)。并且，專業(yè)觀眾基本都是光伏行業(yè)內(nèi)的工程項(xiàng)目采購。

所以，建議今后以觀眾的身份參加光伏產(chǎn)品展覽會(huì)。到展會(huì)現(xiàn)場參觀溝通一樣可

以達(dá)到企業(yè)宣傳和收集光伏市場信息的效果。同時(shí)，建議以參展商的身份參加光伏元器件展會(huì)。由于專業(yè)觀眾群體的組成主要是光伏行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商的采購人員，在展會(huì)上便于在采購心中建立企業(yè)形象和實(shí)力。時(shí)間來準(zhǔn)備的。

2．確定參加展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，每個(gè)企業(yè)都有適合自己的標(biāo)準(zhǔn)：

①專業(yè)觀眾的數(shù)量，及其組成人員比例。（建議參加專業(yè)觀眾10萬人以上的展會(huì)，效果會(huì)比較好）

②展會(huì)的歷史和歷屆效果。（成交量和參展商滿意度）

③知名企業(yè)參加記載。（行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿和知名企業(yè)數(shù)量）

因?yàn)榻M展方的核心使命是專業(yè)觀眾，所以觀眾不明晰的展覽會(huì)是不值得參加的。對(duì)于參展商而言，考量展覽的核心是組展方專業(yè)觀眾的組織。另外，沒有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和策略，也盡量不要花錢參展。好展會(huì)是要用一年的3．會(huì)前會(huì)后的準(zhǔn)備。（帶著目標(biāo)去參加展會(huì)，效果會(huì)更好）

會(huì)前邀請(qǐng)客戶的清單；會(huì)中拜訪客戶的清單。這些都要在會(huì)前做好準(zhǔn)備。并且，會(huì)后也要匯總參展企業(yè)清單，便于積累客戶資料和市場分析。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會(huì)。（如焊接機(jī)部件類展會(huì)）

首先可以進(jìn)行可行性調(diào)查，去國內(nèi)焊接機(jī)部件展會(huì)以觀眾的身份，帶說明書去介紹我部門產(chǎn)品。在會(huì)后總結(jié)，確定是否可行。

（三）展會(huì)成本核算：

展位費(fèi)：2880元

展具增租費(fèi)用：100+280=380元

宣傳畫噴繪：328元

交通費(fèi)：約100*3=300元

合計(jì)：約3888元

本次展會(huì)收集到的客戶資料和競爭對(duì)手資料，請(qǐng)見附件1和附件2。

報(bào)告人：XXX

日期：XXX=年X月X日

第二篇：2012年德國慕尼黑國際太陽能技術(shù)以及光伏展覽會(huì)

上海上海國卓會(huì)展有限公司

關(guān)于組團(tuán)參展/參觀/考察/2012intersolar德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會(huì)邀請(qǐng) 邀請(qǐng)各相關(guān)單位：

德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會(huì)（intersolar）是全球迄今為止規(guī)模最大、影響最深的太陽能專業(yè)展覽交易會(huì)，聚集了國際上所有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。德國國際太陽能技術(shù)和產(chǎn)品展自1991年創(chuàng)辦以來不斷擴(kuò)大，至今已成為歐洲最大的太陽能技術(shù)和產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)。INTERSOLAR展覽會(huì)集中了三個(gè)主要的太陽能技術(shù)領(lǐng)域：光電技術(shù)（太陽能發(fā)電）、太陽能系統(tǒng)（熱水供應(yīng)、供暖、工業(yè)用熱、太陽能空調(diào)）和太陽能建筑。圍繞著這個(gè)方向和主題及其相伴的會(huì)議在世界上占有了獨(dú)一無二的地位，這使得INTERSOLAR已成為廠商、批發(fā)商、供應(yīng)商和服務(wù)商展會(huì)日歷上的?？?。德國國際太陽能技術(shù)和產(chǎn)品交易會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)著世界新技術(shù)能源革命的前沿也為廣大該領(lǐng)域的商家提供了一個(gè)良好的貿(mào)易交流窗口。歡迎各單位前往德國參展/考察/參觀。

一、展會(huì)名稱：2012德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會(huì)（intersolar）

二、展會(huì)時(shí)間：2012年6月13日—15日

三、展會(huì)地點(diǎn)：德國?慕尼黑新國際展覽中心

四、展品范圍：

太陽能供水系統(tǒng)及產(chǎn)品；太陽能集熱采暖設(shè)備；太陽能建筑應(yīng)用；太陽能組件、逆變器、配件等；PV制造設(shè)備、硅原料等

各類太陽能應(yīng)用產(chǎn)品、能量供應(yīng)設(shè)備、熱能轉(zhuǎn)換、過電壓保護(hù)、發(fā)光保護(hù)、投資提議和太陽能基金、計(jì)劃編制和咨詢服務(wù)、程序控制和控制工程學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)工藝、研發(fā)設(shè)備、軟件編程和遠(yuǎn)程太陽能監(jiān)控、太陽能空調(diào)系統(tǒng)、太陽能光纜、太陽能電池及晶片、太陽能充電器、太陽能廚房設(shè)備、太陽能正面屋頂建造、太陽能玻璃、太陽能模塊、太陽能存儲(chǔ)、陽光水療、跟蹤系統(tǒng)等DRUPA2012參觀考察費(fèi)用：

中國展區(qū)1標(biāo)準(zhǔn)攤位（場地租金、攤位施工費(fèi)、公共裝修費(fèi)、水電費(fèi)，AUMA費(fèi),德國增值稅,基本會(huì)刊登錄費(fèi),展會(huì)期間日常垃圾費(fèi)）€ 3100（9m2 單面開）（+15% 雙面開）光地展位（36M2起租，不含電費(fèi)，含德國VAT）： 250.00歐元/平方米展會(huì)注冊(cè)費(fèi)： 每家企業(yè)119歐元2隨團(tuán)費(fèi)用

隨團(tuán)費(fèi)用19800/人 人民幣（行程8天）

報(bào)價(jià)包含包含(國際往返機(jī)票、酒店住宿、用餐、德國當(dāng)?shù)亟煌?、專職司機(jī)、全程專業(yè)中文導(dǎo)游服務(wù)、景點(diǎn)門票、展會(huì)門票、觀展用水、邀請(qǐng)函費(fèi)。）

聯(lián)系方式：021-60723398/ 61853513

姜丙超***QQ 502172231

中國組團(tuán)單位上海國卓會(huì)展有限公司

電話：86-21-60723398傳真：86-21-51714607地址：上海市滬松公路1399弄88號(hào)青年城商務(wù)大廈1215室 郵編：201615網(wǎng) 址：http://（外商投資促進(jìn)網(wǎng)）

第三篇：SNEC第六屆(2012)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展參展總結(jié)

廣東新昇電業(yè)科技股份有限公司 2012上海光伏展參展總結(jié)

第六屆(2012)SNEC國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會(huì)暨論壇”正在上海浦東新國際博覽中心火熱進(jìn)行，三個(gè)系列展館所有17個(gè)子展館全部爆滿，國內(nèi)外知名廠商及中小相關(guān)企業(yè)也紛紛到場現(xiàn)展，為蕭條的光伏產(chǎn)業(yè)帶來了一絲活力和清風(fēng)。

此次展會(huì)共有90個(gè)國家的2200多家企業(yè)參加，英利、無錫尚德、晶科能源、晶澳太陽能、賽維LDK、保利協(xié)鑫等國內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)到場，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康寧等國外業(yè)內(nèi)名企也紛至沓來。國際化學(xué)巨頭如巴斯夫、陶氏、三菱化學(xué)、杜邦、LG化學(xué)等集體亮相。玻璃類的南玻、臺(tái)玻、旭硝子及圣戈班等國內(nèi)外的大佬也是沒有錯(cuò)過此次展示的聚會(huì)，玻璃幕墻光伏一體化也是此次的一個(gè)亮點(diǎn)之一。展會(huì)策劃

1．1 展位

展位應(yīng)選擇有利位置，主要考慮：出口、入口、中廳、休息區(qū)、餐飲區(qū)、洗手間附近等人流密集地段。

我們的展臺(tái)位號(hào)N4-598展位的大小為4*9=36平方米，位于N4展廳西北角，靠近男洗手間，并靠近第10號(hào)門，人流量相對(duì)較大。我們的展位所在展廳包含我們的幾個(gè)主要的大客戶和潛在客戶，便于近一步和客戶交流。我們的展臺(tái)規(guī)模在本次展會(huì)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的競爭對(duì)手，在客戶和參觀觀眾中留下深刻印象。

1．2 展臺(tái)布置和展品陳列

展臺(tái)布置的基本原則：

? 遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) ? 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向 ? 無論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 ? 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角

? 展區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)，圖片設(shè)計(jì)、說明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)（一次性/重復(fù)性）

? 我們公司這次展臺(tái)布局以特變的4個(gè)大型變壓器，逆變器為主，附帶成列部分環(huán)型.EI.電子變壓器.LED驅(qū)動(dòng)器。展臺(tái)搭建為上海意園設(shè)計(jì)公司，總體來評(píng)價(jià)，本次搭建過于簡單，游客經(jīng)過兩側(cè)看不到很清晰的公司標(biāo)志或公司名稱，也不能很輕松的找到我們的展臺(tái)號(hào)，對(duì)已經(jīng)約好來參觀的客戶來說，找到我們展臺(tái)相對(duì)較困難。

1．3 廣告信息的發(fā)布

根據(jù)需要可考慮在會(huì)刊發(fā)布廣告，可以封面和內(nèi)業(yè)文章形式發(fā)表；

我們的主要形式是宣傳噴畫，宣傳圖冊(cè)及宣傳光盤。并在和客戶/觀眾的交流中派發(fā)大量的名片，邀請(qǐng)其登陸我公司網(wǎng)站詳細(xì)了解我公司的產(chǎn)品信息及公司規(guī)模等。

1．4 目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)和客戶的交流

參展前邀請(qǐng)潛在客戶，原有客戶，目標(biāo)客戶前來參加。參展中對(duì)已有的客戶進(jìn)行交流，詳細(xì)了解客戶需求，增進(jìn)感情，爭取更多更和諧便捷的合作機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏的目的。

1．5 展品及展示布件的運(yùn)輸和保管

各種參展物品應(yīng)在展前列出明細(xì)清單和運(yùn)輸方案，并責(zé)成專人負(fù)責(zé)，展后應(yīng)對(duì)展品進(jìn)行核對(duì)，對(duì)損壞、丟失進(jìn)行匯報(bào)。本次會(huì)展最大的收獲就是熟悉了光伏展運(yùn)輸和保管的相關(guān)流程，明確了相關(guān)規(guī)則，對(duì)地理布局等形成了很明顯的印象，為以后參會(huì)的運(yùn)輸和保管積累經(jīng)驗(yàn)。

1．6參展人員及工作安排

吳翀俊董事長、周志杰總經(jīng)理、安德魯總經(jīng)理、李敏紅經(jīng)理、李霜霜經(jīng)理、何亞葉經(jīng)理、歐陽明。

吳翀俊董事長：總策劃、總指揮、關(guān)鍵客戶拜訪。周志杰總經(jīng)理：總協(xié)調(diào)、總調(diào)度、總指揮。安德魯總經(jīng)理：客戶交流和產(chǎn)品技術(shù)支持。

李敏紅經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、公司宣傳。李霜霜經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹。

何亞葉經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、客服名片收集。歐陽明：后勤 總結(jié)

總的來說，我們展會(huì)的目的基本實(shí)現(xiàn)。參展中提高了企業(yè)知名度，密切老客戶和結(jié)識(shí)了新客戶，通過展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品，推介新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，交流信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求，影響客戶決策，部分客戶初步達(dá)成合作意向。

第四篇：太陽能光伏申請(qǐng)書

簡述

本系統(tǒng)為大型并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)，太陽電池板采用江蘇晶澳太陽能有限公司生產(chǎn)的單晶硅太陽能電池組件，逆變器采用固德威，系統(tǒng)裝機(jī)容量為5KW。經(jīng)過隔離變壓器后并入電網(wǎng)，最終實(shí)現(xiàn)將整個(gè)光伏并網(wǎng)系統(tǒng)接入電網(wǎng)系統(tǒng)。光伏并網(wǎng)型逆變器并網(wǎng)后與電網(wǎng)安全運(yùn)行，所產(chǎn)生的電與電網(wǎng)電力是同頻、同相，且具備抗孤島等控制特殊情況的能力。

安裝設(shè)計(jì)

方陣支撐結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)包括安裝方式設(shè)計(jì)、方位角設(shè)計(jì)、支架傾角設(shè)計(jì)、陣列間距設(shè)計(jì)，以及支撐結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、零件的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。需根據(jù)總體技術(shù)要求、地理位置、氣候條件、太陽輻射資源、場地條件等具體情況來進(jìn)行。

安裝方式設(shè)計(jì)

大型的太陽電池方陣的安裝主要有固定式和跟蹤式兩種。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，本項(xiàng)目采用固定式安裝。固定式結(jié)構(gòu)簡單，安全可靠，安裝調(diào)試及管理維護(hù)都很方便。

固定式支架傾角的設(shè)計(jì)

方陣安裝傾角的最佳選擇取決于諸多因素，如地理位置，全年太陽輻射分布，直接輻射與散射輻射比例，負(fù)載供電要求和特定的場地條件等，并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)方陣的最佳安裝傾角可采用專業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件來確定，它是系統(tǒng)全年發(fā)電量最大時(shí)的傾角，根據(jù)項(xiàng)目所在地氣象資料及實(shí)際情況，選擇傾角為22o。

方陣支架方位角的設(shè)計(jì)

一般情況下，太陽電池方陣面向正南安裝。

第五篇：太陽能光伏產(chǎn)業(yè)工作總結(jié)

真抓實(shí)干出實(shí)效 主動(dòng)作為譜新篇

太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是**市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支持和發(fā)展的領(lǐng)域之一。位于常熟市的**光伏高技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)已集聚光伏企業(yè)50余家，產(chǎn)品涵蓋光伏組件、光伏產(chǎn)品應(yīng)用、光伏系統(tǒng)、測試設(shè)備、EVA、太陽能絕緣背板、鋼化玻璃等方面，初步形成了創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈豐富、配套不斷完善的光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。面對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)依然嚴(yán)峻的形勢，**光伏特色產(chǎn)業(yè)基地努力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，維持了快速健康地發(fā)展。預(yù)計(jì)2015 年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元，同比增長10%以上。

一是努力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響力。近年來，基地多措并舉，引進(jìn)來和走出去相結(jié)合，多渠道擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響。借助光伏協(xié)會(huì)及光伏戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟為平臺(tái)，邀請(qǐng)國內(nèi)外眾多知名光伏專家學(xué)者蒞臨指導(dǎo)；與美國美南中國專家協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)合作，利用科技人才創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加速吸引光伏產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外優(yōu)秀人才和項(xiàng)目；有效運(yùn)用政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲的形式，組織人員積極參加國內(nèi)各個(gè)大型光伏展會(huì)，宣傳和推廣基地和相關(guān)企業(yè)；先后派遣上百人次赴上海、浙江，**等地拜訪潛在客戶，全面開拓光伏相關(guān)市場。2015年，前來基地考察交流的國內(nèi)外客商超過30批次，產(chǎn)業(yè)的知名度得到顯著提升。

二是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前，入駐基地的光伏企業(yè)已超過50家，形成了相當(dāng)完備的光伏組件及其配套產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。龍頭企業(yè)阿特斯和中利騰暉銷售情況有了較大增長，有效帶動(dòng)基地整體產(chǎn)值的提高；福斯特、**中來兩家公司順利上市；賽歷、廣晟、長發(fā)、華融等一批配套企業(yè)銷售突破億元，瑞德、英特美、泰岳等一批配套企業(yè)銷售突破5000萬元；基地本地化采購穩(wěn)步推進(jìn)，近10家基地企業(yè)加入到采購群中，有效拉動(dòng)了內(nèi)需。另外，基地有針對(duì)性地洽談了博碩光電的光伏自動(dòng)化設(shè)備，寧夏小牛的串焊機(jī)設(shè)備，釜川科技的清洗設(shè)備等多個(gè)項(xiàng)目，正將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到光伏精密機(jī)械和光伏電站應(yīng)用方面。

三是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?；貎?nèi)企業(yè)原上馬的光伏項(xiàng)目仍以生產(chǎn)低附加值的組件配套產(chǎn)品的居多，對(duì)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用甚微。近年來，基地在項(xiàng)目的引進(jìn)中優(yōu)先選擇光伏精密機(jī)械設(shè)備類和光伏電站應(yīng)用類等中高端類光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，努力擴(kuò)大光伏精密機(jī)械設(shè)備類的規(guī)模，形成一整套太陽能光伏發(fā)電設(shè)備設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維護(hù)的服務(wù)體系。支持中利騰暉、阿特斯、**中來等龍頭領(lǐng)軍企業(yè)不斷豐富產(chǎn)品鏈和加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新，鼓勵(lì)各類中小光伏企業(yè)建立更完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，促進(jìn)基地光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。