第一篇：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)演講稿

各位同學(xué)：大家好，我先自我介紹一下，我叫xxx，來自汽車學(xué)院。下面我就來談一下我大學(xué)第一個暑假的生活。雖然現(xiàn)在已經(jīng)是第6周了，但有時(shí)候暑假的時(shí)光依然浮現(xiàn)在腦海。在暑假，你或許盡情的玩樂，也或許瘋狂的工作。但我相信這個豐富多彩的暑假給我們每們每一個人都留下了深刻的印象。我的暑假是在工作與休息的輪回中度過的。在這個暑假，我嘗試了許多不同的工作，每個工作都有著不同的特點(diǎn)，有的工作枯燥無味，缺乏技術(shù)含量，但考驗(yàn)著我的的耐性。有的工作充滿挑戰(zhàn)，富有激情，讓我熱血沸騰。

總體來說每種工作對我來說都是一種歷練，一種成長。

①我的第一份工作在樂購，就在這樣一個收銀臺。每天向客人不斷地微笑，“歡迎光臨，請出示您的會員卡”，掃描商品，收錢，找錢，“謝謝惠顧”，然后不停地重復(fù)著相同的動作。每天站立10多個小時(shí)，每天1杯水。這種工作絕對是對體力和毅力的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。偶爾遇上兩個比較愛找麻煩的顧客，會讓你不爽一陣子。然后呢，你還得笑臉相迎，向他解釋所有的問題。如果是在平常學(xué)校里的話，你我絕對沒有人會去睬他，讓他那涼快哪呆著去。但是呢，現(xiàn)在是在工作。顧客就是上帝，是商場的衣食父母。另外還有一種情況，就是在客流高峰期，顧客都在排隊(duì)，我呢，也忙得不可開交。然后呢，就有人來刺激你一下，有些顧客開始抱怨，甚至開口謾罵。這時(shí)呢，就要“忍”了。俗話說“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”。在這種情況下，我一般是一個耳朵進(jìn)，一個耳朵出，裝作沒聽見。如果說你實(shí)在裝不出來，那也不要與顧客正面發(fā)生沖突，暫時(shí)保持沉默。等他走后，你可以把 1

他的祖宗十八代問候一遍。當(dāng)然，這是開玩笑。其實(shí)呢，大部分顧客還是蠻有禮貌的。所以，我們要微笑服務(wù)，用自己的真誠打動顧客。這樣才能為商場帶來好的業(yè)績。

②這第二份工作，就是這，松江最豪華的一家國際娛樂會所。在里面做什么呢？保安。在這里可以接觸到各種各樣的人。商人，官員，高級技術(shù)工作者等等。大部分來永利消費(fèi)的顧客都是為了加強(qiáng)商業(yè)雙邊的合作關(guān)系。我呢平常的工作，就是站崗，巡邏。保持跨立姿勢站立一個小時(shí)，然后巡邏一小時(shí)，每天循環(huán)4次。保安的職責(zé)是什么？“安?！?，平常沒有事情的話，顯不到我們，有事的話，我們沖在最前面。記得有一次一個顧客跟公司的一個主管發(fā)生了爭執(zhí)，打了起來。我就跟著隊(duì)長直接沖了上去，制止了顧客。當(dāng)然客人還是不能得罪的。如果客人的脾氣好了，還好，接受了勸阻。如果客人脾氣不好，我們保安可能就要遭殃了。。所以執(zhí)行工作任務(wù)的時(shí)候，做好自我防衛(wèi)是很有必要的。說實(shí)話，無論是跟我的同事，還是客人都學(xué)到了很多，也懂得了很多。我的隊(duì)長，一個退伍老兵。當(dāng)初沒當(dāng)隊(duì)長的時(shí)候是做事最勤快的一個，后來提拔做了隊(duì)長。保安隊(duì)的工作也做得有聲有色，我們隊(duì)員的獎金也增加了?！贝笳煞蚰芮苌臁笔俏以谶@里最大的感悟，無論是老板還是總經(jīng)理，每一個人身上都能體現(xiàn)出的品格。

③后來在辭掉了永利的工作，休息了幾天。再后來嘛，就跟我室友在大上海滿處跑，做了幾天的兼職，過了幾天上班族式的生活，天亮出去天黑回來，擠著公交，坐著地鐵。體會了一下，許多有抱負(fù)的熱血青年在上海打拼的感覺。雖然苦，但是還是蠻有意義的。在上海這樣

一個國際大都市，要想安身立命，要么你有超強(qiáng)的能力，要么你有過硬的技術(shù)，否則在這片天地你很難獲得出色的成績。當(dāng)然，這句話，不是我說的，是一個前輩說的。

④再后來，我就去了聯(lián)通，做起了聯(lián)通直銷。前一段時(shí)間，或許很多同學(xué)都見過我們，橙色的帽子，白色的T恤。而我呢，穿著這身制服，成了一個名符其實(shí)的“聯(lián)通仔”。我們的客戶呢，就是大學(xué)生，一個青春而富有活力的代名詞，一個巨大的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體。在新生開學(xué)之初，各種商業(yè)活動層出不窮，熱鬧非凡。我周圍也有同學(xué)，朋友，做起了小本生意。做了幾天，賺到幾千塊的大有人在，當(dāng)然賠錢的，也有所耳聞。我的那些同學(xué)，他們那幾天一直在太陽底下曬著，晚上為了占位置甚至就直接睡在大街上。我們暫不去考慮他們是否達(dá)到了盈利的目的，單靠這份經(jīng)歷足以引起他們對生活的思考，提升自己對生活的感悟。這份精神也值得我們大家學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我們回到主題上來，大家都知道中國通信三大運(yùn)營商，移動，電信，聯(lián)通。在移動手機(jī)市場中國移動基本上是壟斷地位，我想在座的各位大部分也都是移動的用戶。就從我們班上看，34位同學(xué)，29位移動用戶，3位聯(lián)通用戶，2位聯(lián)通移動雙用戶。聯(lián)通信號也已經(jīng)加強(qiáng)，而且還推出了3G 業(yè)務(wù)，為什么大部分學(xué)生都選擇移動而不選擇聯(lián)通？原因是多方面的。主要還是戰(zhàn)略問題，移動每年都會和各大高校合作，在每個新生的錄取通知書里面附帶一張動感地帶的電話卡，以至于很多學(xué)生就直接用了這個號碼，就不在換號了，尤其是外地生。從今年開始中國聯(lián)通開始進(jìn)入高校市場，移動更加瘋狂壟斷客戶，而且是高成本。據(jù)我所知，新

生開學(xué)初期，移動進(jìn)入我們學(xué)校體育館，給新生辦理實(shí)名登記，每天交給我們學(xué)校的場地費(fèi)就是8萬元，在這巨額的投入下隱藏著后期豐厚的利潤。當(dāng)時(shí)我接下這個工作的時(shí)候，就有同學(xué)告訴我，聯(lián)通3G卡不好賣，說實(shí)話，我個人第一感覺這個也不太好賣。后來了解了聯(lián)通3G套餐之后，才有了改觀。這個東西還是很有銷路的。每天我們就在這種服務(wù)點(diǎn)，向行人發(fā)放宣傳冊，介紹我們的3G卡，介紹我們的活動。有時(shí)候我還拿著擴(kuò)音器喊我們的口號，標(biāo)語，吸引眼球，增加人氣，在聯(lián)通工作的那幾天每天都是靠“金嗓子喉寶”來維持聲帶能發(fā)出聲音來。記得剛開始的第一天結(jié)束時(shí)，滿腦子都是聯(lián)通3G卡，睡夢中有時(shí)候還在向顧客介紹，“560兆流量，460分鐘輕松打，100條短信，全國各地?zé)o漫游，接聽全部免費(fèi)等等一系列術(shù)語，希望顧客能接受我們的產(chǎn)品。在那段時(shí)間里不知遭受到多少次的拒絕，多少次白眼，我當(dāng)時(shí)心里只有一句話，如果你真的想做銷售的話，就永遠(yuǎn)不要害怕拒絕。在不斷的嘗試之下，才會有不斷的成功。有時(shí)候?yàn)榱说玫揭粋€客戶苦口婆心的解釋一個多小時(shí)，有時(shí)候會為了得到一個客戶而放棄了吃飯，有時(shí)候?yàn)榱说玫揭粋€客戶而去聊許多亂七八糟的問題。當(dāng)然如果在你付出這些努力之后，仍然沒有把這個客戶拿下的話，那我只能告訴你，“你休息，換我來”。他既然有時(shí)間聽你閑扯一個小時(shí)，這說明他對這種產(chǎn)品真的有需要，你要找到他不能馬上買這個產(chǎn)品的原因，然后逐一否定，各個擊破，取得成功。

聯(lián)通的工作讓我體會到了銷售的辛苦，但也讓我看到了它的前景。

各位同學(xué)，暑期的實(shí)習(xí)對我們來說并不是一個簡簡單單的形式或者過場，也許你還稚氣未脫，沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)，也許面對紛繁復(fù)雜的社會你會突然一下子手足無措，也許你還認(rèn)為自己資質(zhì)尚淺，不能做什么重大的工作，也許骨子里你還把自己當(dāng)做一個需要呵護(hù)的孩子，但是請不要忘了，一切的一切如上所述都只是你逃避而已，你可以不成熟，但是你卻不可以不成長。在我個人看來實(shí)習(xí)是一個很好的機(jī)會，你可以嘗試許多不同的工作，定位自己以后的就業(yè)方向，這是我們步入社會的一個緩沖帶。實(shí)習(xí)會讓我們了解人情世故，擺脫稚嫩；實(shí)習(xí)會教會我們沉穩(wěn)，變得更加成熟。抓住每一次鍛煉的機(jī)會，即使是一個小小的社會實(shí)踐，對于需要成長的我們來說，也是一絲的甘霖，正是這無數(shù)次的嘗試，無數(shù)次的從不懂到懂，會讓我們在自己以后的人生道路上，腳步越來越穩(wěn)健。。。。。。

第二篇：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

--——我的銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假來臨，回家后我就開始聯(lián)系實(shí)習(xí)工作，準(zhǔn)備開始我的暑期實(shí)習(xí)。假期，對一部分學(xué)身而言，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意，但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。所以，我覺得利用好我的假期，通過社會實(shí)踐，豐富自己的社會閱歷。

暑期實(shí)習(xí)不單純?yōu)榱私疱X，在尋找與專業(yè)對口的工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，由于家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以能源業(yè)為主，很少能找到專業(yè)計(jì)算機(jī)的工作單位。于是我擺正了自己的心態(tài)，想著進(jìn)入社會，無論做什么都能提高自己，抱著“接觸社會，鍛煉出一個良好的心理承受能力”的態(tài)度勇敢投入到社會的大潮中，更多的則是要求對社會進(jìn)行接觸，為將來適應(yīng)社會做準(zhǔn)備。通過自己的努力，我走進(jìn)了海辰公司銷售部。

作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的我，對營銷方面不是很懂，通過網(wǎng)絡(luò)搜索對其也有了初步的認(rèn)識和了解，但要真正與本專業(yè)的同學(xué)相比，還是有很大的差距的，我需要在實(shí)踐中提高自己的工作能力。

在這次暑期實(shí)踐中，我從中收獲了很多，受益匪淺，也理解了學(xué)院為什么總是強(qiáng)調(diào)讓我們增加社會實(shí)踐能力，并強(qiáng)調(diào)“走進(jìn)校園的目的是為了更好的走向社會”，現(xiàn)在我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下，請老師予以指導(dǎo)。

一．實(shí)習(xí)目的

通過自己的切身經(jīng)歷，在實(shí)踐中體驗(yàn)增長閱歷和經(jīng)驗(yàn)，面對競爭激烈的就業(yè)環(huán)境，我們必須抓緊實(shí)習(xí)機(jī)會，鍛煉一下實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。一方面，了解社會的就業(yè)前景；另一方面，為今后找工作做好鋪墊。

二．實(shí)習(xí)時(shí)間

自2010年8月1日--2010年8月7日，為期一周 三．實(shí)習(xí)地點(diǎn) 浙江省海辰有限公司 四．實(shí)習(xí)單位部門 銷售部 五．實(shí)習(xí)內(nèi)容

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這的兩個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

從自身專業(yè)考慮出發(fā)，我在本市的一家公司銷售部做起了銷售員，想通過親身經(jīng)歷，多了解一下市場動態(tài)，以及積累市場銷售的經(jīng)驗(yàn)。這對于我這個計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說，這份工作與專業(yè)沒有任何關(guān)系，但對我還是有好處的。我每天工作8個小時(shí)，我負(fù)責(zé)促銷文具。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受師傅的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，師傅在時(shí)銷售量就高，而我則不行。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)： 第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以現(xiàn)如今，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。

第三，誠信是成功的根本。

誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我的師傅就是這樣一個人，她為人穩(wěn)重，待人真誠，辦事周到，所以她得人緣很好，我認(rèn)為這是作為銷售員成功最重要的一點(diǎn)。第四，嚴(yán)格遵守超市的規(guī)矩。

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。

我們每個銷售員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是文具這邊的，就不能隨便跑到百貨那邊去。

同樣，“不可以閑談”也類似這個原因，如國百貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上！

可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。

第五，如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？

當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時(shí)間！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。

所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了、舊的，自然就不會買了。

這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。第六，將商品清好，做到一品一位。

清理好后就開始將其輸入貨架標(biāo)簽里，在這里是用rf槍掃描條碼，當(dāng)然不會是用手抄了，那樣的話效率多低啊。在將所有商品條碼都輸入到貨架號后就要把標(biāo)簽打印出來，再對號入座，貼入標(biāo)簽。這

樣遇到賣場需要補(bǔ)貨的時(shí)候我們就可以通過條碼查出商品的單品號，然后就知道商品所在貨架了。

這里所說的單品號，其實(shí)標(biāo)簽里面就有，我們一般不需要再查一遍。當(dāng)賣場需要補(bǔ)貨時(shí)必須打印申請補(bǔ)貨報(bào)告給我們，我們才根據(jù)需要進(jìn)行備貨。如果商品出現(xiàn)破損或被盜是無法避免的，因此我們對于那些破損的或被盜的只留有條形碼的商品進(jìn)行報(bào)損處理，而這些商品必須是不能退貨的。學(xué)會了報(bào)損后，老員工又教我如何退貨，需要哪些資料及如何做退單和打印退單。

至于做退單，我們要知道它的單品號，因?yàn)樽鐾藛问切枰斎雴纹诽柖皇菞l形碼。所以我們要想更快地知道商品的單品號就要通過rf槍直接掃描商品條形碼，并且還要記下它的子代碼，因?yàn)橛袝r(shí)候會出現(xiàn)單品號一樣但條形碼不一樣的情況，此時(shí)子代碼就顯示了它的作用。

再做好退單后，我要記下自動生成的退單號碼和退貨金額，當(dāng)打印退單的時(shí)候就會用到。還有就是盤點(diǎn)，雖說這不是我們的主要工作，但還是要重示的，盤點(diǎn)是為了得到確切的庫存數(shù)據(jù)，從而方便訂貨部門做好訂貨工作。六．實(shí)習(xí)感想

短短的一周的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，現(xiàn)在回頭看走過，這似乎也是漫長的又或短暫的，這一周里留下我終身難忘的點(diǎn)滴，我懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人。

通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

但是，以我個人的觀點(diǎn)來看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在日后的大學(xué)生活里，我還需要

做好很多事情，比如計(jì)算機(jī)和英語的等級考試，對于新科課程的學(xué)習(xí)等。未來不管如何，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)1001

劉晨博

第三篇：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)

跨國企業(yè)進(jìn)校園開獵“潛力股”人才

暑期剛至，一些跨國公司紛紛啟動了面向在校大學(xué)生的夏令營或者商業(yè)策劃大賽，以期提前發(fā)掘并儲備一些“潛力股”人才。

7月初，世界500強(qiáng)企業(yè)羅克韋爾自動化在清華大學(xué)啟動了“XX科技夏令營”活動，夏令營活動中表現(xiàn)優(yōu)異者將被公司作為后備人才儲備。6月底，XX“歐萊雅校園市場策劃大賽”全球總決賽在巴黎舉行，來自中國、美國、法國、日本、英國、德國等31個國家和地區(qū)的冠軍隊(duì)伍同臺競技，優(yōu)秀學(xué)生將直接被歐萊雅公司錄用。此外，微軟、西門子、ge、ibm、摩托羅拉等跨國公司也紛紛進(jìn)高校，期待通過活動的形式發(fā)掘到優(yōu)秀人才。

歐萊雅集團(tuán)ceo安鞏先生在出席市場策劃大賽全球總決賽時(shí)說：“在歐萊雅，市場營銷人員堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造、創(chuàng)新和再創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者對高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。現(xiàn)在，創(chuàng)造美麗事業(yè)的重?fù)?dān)落在了歐萊雅大家庭里的年輕市場營銷人員身上，‘歐萊雅校園市場策劃大賽’是為整個團(tuán)隊(duì)持續(xù)補(bǔ)充來自世界各地的最優(yōu)秀人才的途徑之一?！彼榻B，歐萊雅公司把舉辦各類競賽作為招聘方式之一，通過“全球大學(xué)生在線商業(yè)策略競賽”、“校園企劃大賽”、“歐萊雅校園工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”等競賽活動挑選優(yōu)秀學(xué)生。

羅克韋爾自動化中國區(qū)負(fù)責(zé)人孔如山表示，羅克韋爾自動化與高校合作伙伴聯(lián)合推出的暑期夏令營活動，一方面是對校企合作和素質(zhì)教育的積極探索和嘗試，一方面可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才為己所用。他建議在校大學(xué)生，在參加跨國公司舉辦的各類職業(yè)、商業(yè)大賽時(shí)不要僅僅為了獲取獎金，應(yīng)該把之當(dāng)成學(xué)習(xí)、鍛煉、檢驗(yàn)自我能力的絕佳機(jī)會。

除了舉辦一些商業(yè)競賽外，一些跨國公司如通用電氣、諾基亞等均有在高校設(shè)立獎學(xué)金計(jì)劃的傳統(tǒng)。設(shè)立獎學(xué)金做法既成功塑造了“好雇主”形象，更巧妙地在第一時(shí)間內(nèi)拿到了高校中最優(yōu)秀學(xué)生的名單。據(jù)悉，目前大多數(shù)高校采取學(xué)生自主申請和院系推薦相結(jié)合的方法，由設(shè)立獎學(xué)金的公司安排甄選、考核、頒獎。

中華英才網(wǎng)總裁張建國表示，跨國公司甄選“早期”人才，主要出于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，根據(jù)不同時(shí)期的業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)行不同類別的人才招聘。一般來說，跨國公司物色“潛力股”人才的篩選標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但其中最看中的是個人綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。個人綜合素質(zhì)包括創(chuàng)新思維、靈活應(yīng)變的能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和掌握新知識的能力、不斷適應(yīng)新環(huán)境的能力等等，同時(shí)，良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神也是最基本的要求。實(shí)踐能力就是動手能力強(qiáng)，能巧妙地把書本上所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果。

特別提示：大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)注意五大事項(xiàng)

能進(jìn)入知名企業(yè)實(shí)習(xí)，是大學(xué)生們憧憬的美事。但有關(guān)專家提醒：大學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)一定要注意相關(guān)事項(xiàng)，一旦拿捏不準(zhǔn)不但會實(shí)習(xí)失敗，甚至?xí)`入實(shí)習(xí)“陷阱”，既耽誤時(shí)間又破了錢財(cái)。

實(shí)習(xí)莫扮演“臨時(shí)工”角色

ibm大中華區(qū)人力資源部人才與學(xué)習(xí)總監(jiān)鄺懋功接受記者采訪時(shí)表示，大學(xué)生到單位實(shí)習(xí)，如果干的是端茶、倒水、掃地、抹灰的活兒，幾個月下來不但不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，反而會耽誤寶貴的時(shí)間。產(chǎn)生這個問題的根源在于國內(nèi)的一些企業(yè)沒有把實(shí)習(xí)當(dāng)成一種制度，實(shí)習(xí)生的安排、使用等問題，沒有一個制度化的考量。

莫把實(shí)習(xí)當(dāng)成找工作

面臨著就業(yè)壓力，大學(xué)生實(shí)習(xí)也發(fā)生了一些微妙變化———畢業(yè)實(shí)習(xí)本來是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的過程，跟找工作不“搭界”，但越來越多的學(xué)生把找實(shí)習(xí)單位當(dāng)成找工作。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)結(jié)束無法留下后，則開始敷衍塞責(zé)，不愿花時(shí)間、精力做好工作，客觀上造成了不少用人單位對實(shí)習(xí)生的印象就是浮躁和勢利。

松下電器（中國）有限公司人力資源部長陳愷認(rèn)為，企業(yè)通過實(shí)習(xí)錄用一個人的可能性不大，大多是為了儲備人才。一般來說，企業(yè)在實(shí)習(xí)階段不會把核心任務(wù)交給學(xué)生，實(shí)習(xí)使學(xué)生只能體會到一些皮毛，想通過大三就在某一企業(yè)長時(shí)間實(shí)習(xí)而留下的可能性很小，而大四最后階段在企業(yè)實(shí)習(xí)的優(yōu)秀畢業(yè)生有可能打動公司。所以，大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)擺正心態(tài)，不要把實(shí)習(xí)當(dāng)成找工作。

莫誤入實(shí)習(xí)“陷阱”

前不久，一名大學(xué)生交了500元押金后，被一家小型企業(yè)接收實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)完畢后，企業(yè)卻強(qiáng)行將押金充當(dāng)“辦公損耗費(fèi)”。原本想找個單位鍛煉一下，沒想反還“倒貼”了500元錢。其實(shí)，像這樣的情況，在實(shí)習(xí)市場屢見不鮮。

新東方集團(tuán)總裁俞敏洪接受采訪時(shí)表示，現(xiàn)在的確有一些小公司利用政策法規(guī)的不完善，以各種名義收取實(shí)習(xí)生的錢款，這實(shí)質(zhì)是一種非法收取押金的行為。更有甚者，個別非法企業(yè)利用大學(xué)生懵懂心理，大搞詐騙活動。企業(yè)的好壞沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)習(xí)生應(yīng)以下列因素作為參照物：有無合法資質(zhì)；有無適當(dāng)?shù)墓ぷ髁?，避免只做“端茶、倒水、拖地”這樣浪費(fèi)時(shí)間的事；有無專門人員輔導(dǎo)，教授實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)受《勞動法》保護(hù)

北京市勞動局勞動工資處的李楠告訴記者，求職者到企業(yè)實(shí)習(xí)，一定要簽訂相關(guān)的協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以免自己的權(quán)益受到損害。特別是畢業(yè)后的大學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，受北京市人民政府頒布的《最低工資規(guī)定》和《北京市工資支付規(guī)定》的保護(hù)，如果大學(xué)生遇到企業(yè)拒絕支付實(shí)習(xí)費(fèi)用的情況，應(yīng)及時(shí)到有關(guān)勞動部門投訴，維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。

實(shí)習(xí)是就業(yè)的“前奏”

去年參加ibm暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)生中，有40%最終留在了ibm?；萜彰磕暾心?00名左右的實(shí)習(xí)生，其中大部分人獲得任職機(jī)會。

攜程公司人力資源總監(jiān)施琦認(rèn)為，盡管是實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)聘者也不要有絲毫懈怠的想法，因?yàn)槠髽I(yè)對于實(shí)習(xí)生的錄用與正式員工幾乎沒有區(qū)別。雖然是短短的幾個月時(shí)間，卻可以決定一個人未來的就業(yè)“命運(yùn)”，畢竟這是一條與未來就業(yè)相聯(lián)的“綠色通道”。實(shí)習(xí)生在工作中的表現(xiàn)將成為決定未來offer能否順利到手的一個決定性因素。

：九大途徑通向?qū)嵙?xí)路

途徑一：在本校的就業(yè)指導(dǎo)中心尋找實(shí)習(xí)機(jī)會。許多公司在招募實(shí)習(xí)生時(shí)，往往先和校內(nèi)就業(yè)指導(dǎo)中心進(jìn)行接觸和聯(lián)系。

途徑二：瀏覽各大公司網(wǎng)站的招聘主頁。這些公司每年都會集中招募實(shí)習(xí)生，此時(shí)投遞簡歷是最好的辦法。

途徑三：參加各大公司的學(xué)生俱樂部。通過加入這些俱樂部，或者參加他們的宣講活動，會優(yōu)先獲得實(shí)習(xí)信息。

途徑四：瀏覽各個名校的bbs求職版或者兼職版，這里常常會發(fā)布相關(guān)實(shí)習(xí)信息。

途徑五：登錄知名人才網(wǎng)站如中華英才網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘，網(wǎng)站首頁常常發(fā)布一些企業(yè)的實(shí)習(xí)信息。

途徑六：利用人脈關(guān)系，通過已參加工作的學(xué)友、親戚、朋友來獲得實(shí)習(xí)機(jī)會。

途徑七：大膽給所選定的公司打電話，如果公司求賢若渴，很容易獲得機(jī)會。

途經(jīng)八：參加跨國公司的商業(yè)大賽，如微軟“推薦就業(yè)之星”大賽，歐萊雅的“全球大學(xué)生在線商業(yè)策略大賽”等，可近距離接觸跨國公司的招聘人員。

途徑九：申請獎學(xué)金計(jì)劃。如普華永道設(shè)立的“容永道會計(jì)學(xué)獎學(xué)金”，通過層層選拔后獲勝的學(xué)生將獲得資助和實(shí)習(xí)機(jī)會。

部分知名企業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

“摩托營”計(jì)劃

“摩托營”是摩托羅拉（中國）公司為中國一流大學(xué)的優(yōu)秀在校生設(shè)立的實(shí)習(xí)計(jì)劃，目的在于為摩托羅拉的未來發(fā)展提供充足和多元化的人才供應(yīng)。該計(jì)劃始于XX年，此后每年一屆，主要覆蓋北京、天津、上海、成都、南京等城市。實(shí)習(xí)崗位包括：研發(fā)、工程、it、工業(yè)設(shè)計(jì)、市場、財(cái)務(wù)及人力資源。優(yōu)選對象包括在讀大學(xué)三、四年級學(xué)生以及在讀碩博。

“學(xué)生圈”計(jì)劃

“學(xué)生圈”（siemens intern & student circle）是西門子（中國）為在西門子實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出色的中國學(xué)生和從中國重點(diǎn)院校選拔的優(yōu)秀學(xué)生舉辦的一個培養(yǎng)項(xiàng)目，它是西門子全球人才培養(yǎng)計(jì)劃的本地項(xiàng)目，旨在吸引才華橫溢、有志于在工業(yè)企業(yè)尋求發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生加盟西門子。申請加入“學(xué)生圈”的學(xué)生需要具備在西門子實(shí)習(xí)（至少4周）的經(jīng)驗(yàn)。

“青出于藍(lán)”計(jì)劃

ibm于XX年啟動的“青出于藍(lán)”計(jì)劃是脫胎于自XX年引入中國的全球性的“天才孵化計(jì)劃”?！扒喑鲇谒{(lán)”計(jì)劃采用通過ibm招生網(wǎng)站自愿報(bào)名的形式，將這一計(jì)劃最大限度地?cái)U(kuò)展到全國各地的高校，從而在廣大學(xué)生中掀起了空前的報(bào)名熱潮。去年參加ibm暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)生中，有40%最終留在了ibm，今年ibm將此比例提高到80%。

“青蘋果”計(jì)劃

“青蘋果”計(jì)劃是tcl電腦面向重點(diǎn)高校推出的優(yōu)秀人才選拔培養(yǎng)計(jì)劃。該計(jì)劃每年兩期，每期為時(shí)4個月，將在tcl電腦銷售片區(qū)所在城市各招聘20—30名擁有“激情、執(zhí)著、堅(jiān)韌、分享”特質(zhì)的優(yōu)秀大學(xué)生成為青蘋果實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)中將采用系統(tǒng)的積分制進(jìn)行跟蹤考核，優(yōu)秀者將被授予“金蘋果”稱號，最終被錄用。

實(shí)習(xí)貼士：選實(shí)習(xí)單位要注意細(xì)節(jié)

大學(xué)生如何選擇實(shí)習(xí)單位呢？有關(guān)專家建議，應(yīng)該注意以下五點(diǎn)——

第一，在自身能力和知識結(jié)構(gòu)允許前提下，盡可能選擇自己感興趣的行業(yè)和公司；

第二，最好選擇有挑戰(zhàn)性的實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)期間重點(diǎn)熟悉公司環(huán)境、企業(yè)文化、規(guī)章制度等，為將來正式就業(yè)打下良好基礎(chǔ)；

第三，實(shí)習(xí)之前應(yīng)和單位談好實(shí)習(xí)報(bào)酬，如實(shí)習(xí)機(jī)會難得，不要求報(bào)酬也可以；

第四，實(shí)習(xí)內(nèi)容要盡可能與自己的職業(yè)方向相關(guān)聯(lián)；

第五，不盲目追求實(shí)習(xí)單位的名氣和規(guī)模，與其在大公司坐冷板凳，不如去中小企業(yè)實(shí)踐一番，也許能更有作為。

第四篇：最新大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在線編輯整理本文。

大一生活即將結(jié)束，進(jìn)入大二，我們會有更多的專業(yè)課，與很多專業(yè)知識有更多的接觸，我和上海的同學(xué)們參加了為期五天的暑期實(shí)習(xí)活動。在這短暫的五天里，我們先后參觀了上海動物園、上海植物園、上海海洋大學(xué)魚文化博物館。參觀的過程是快樂的，因?yàn)槲覀兛吹搅撕芏嘁郧皼]有看到的甚至聞所未聞的動植物，接觸了我國甚至世界前沿的技術(shù)和科技成果，這讓我們非常興奮，也大大地激發(fā)了我們對自然的熱愛和濃厚的興趣，雖然這只是一次實(shí)習(xí)，但對于我個人的意義卻是不同尋常的。改革開放以來，我國在科技方面已經(jīng)取得了舉世矚目的成果，這讓我們這樣的新一代大學(xué)生感到自豪不已，但是，我們也清楚地認(rèn)識到，我們和很多發(fā)達(dá)的歐美國家相比，差距還很大，自然，縮小差距甚至超越的重任就落到我們新一代大學(xué)生的肩上。要肩負(fù)其這樣的重任，我們要學(xué)習(xí)和鍛煉的東西很多，而實(shí)習(xí)的目的也恰恰在于為我們創(chuàng)造這樣的機(jī)會，讓我們可以更好地適應(yīng)社會，為我們今后的學(xué)習(xí)研究創(chuàng)造條件。下面，我從我們參觀的幾個地方具體談?wù)勥@次實(shí)習(xí)帶給我的收獲和思考。

7月5日我們參觀了上海動物園。這真是一次難忘又輕松的旅行！因?yàn)閯游飯@之行為我們提供了一個與眾多動物零距離接觸的機(jī)會。許多在屏幕上看到的面孔立體地展現(xiàn)在面前，真的很激動。當(dāng)然，和以往去動物園玩不同，我們不但要認(rèn)識這些動物，還要深入了解它們的生活習(xí)性、分布地區(qū)等等。比如說眾所周之的華南虎，是中國特有的虎種，生活在中國中南部，這些很多人都已經(jīng)了解，但是不為人知的是，華南虎雖然體型龐大，但是動作卻很敏捷，而且善于游泳。另外，我國的國寶——憨態(tài)可掬的大熊貓，大多數(shù)人對它們很熟悉了，尤其是黑白相間的毛色和招牌式的“黑眼圈”，但是如果不是在動物園習(xí)得，我們都不知道，大熊貓一天之中絕大部分時(shí)間在吃食或者睡覺，極少數(shù)時(shí)間運(yùn)動。這些之前我們都是不太了解的，通過親身實(shí)習(xí)，我們懂得了更多的相關(guān)知識。此外，我們還參觀了金絲猴、天鵝、黑猩猩等動物，每一種動物的生活習(xí)性和特點(diǎn)都給我留下了深刻的印象。動物園就像是一個活的博物館，向我們展示了成千上百種動物。通過這次的參觀，我也懂得，每一種動物都是食物鏈中不可或缺的重要組成部分，它們的存在不僅給我們的生活帶來觀賞的樂趣，也維系著生物圈的平衡和穩(wěn)定，任何一種動物的絕種或是數(shù)量銳減都會嚴(yán)重影響到生物圈的平衡，給人類帶來不便甚至是毀滅性的災(zāi)難。所以說保護(hù)瀕危動物，杜絕使用野生動物是我們每個人的責(zé)任，刻不容緩。

7月6日我們參觀的是上海植物園，上海植物園占地81公頃，1978年正式對外開放。園內(nèi)設(shè)有盆景園、牡丹園、薔薇園、竹園等十幾個專類園區(qū)?？梢院敛豢鋸埖卣f，參觀植物園是一件令人舒服又愉快輕松的事情，因?yàn)橹参飯@的環(huán)境真的非常好。難以想象，在繁忙的上海，還有那么干凈安靜的地方。植物園里的植物種類也非?？捎^，各種各樣的，見過的沒見過的，使得植物園的空氣格外清新。很多植物給我留下了深刻的印象。如可產(chǎn)生特殊氣味的香樟、有“活化石”之稱的裸子孑遺植物水杉、上海市花白玉蘭等等。實(shí)習(xí)的最大的特點(diǎn)就是寓學(xué)于樂，在參觀中，我們也學(xué)到了不少知識，而且這種方式學(xué)來的知識更容易牢固地掌握。比如說，日常生活中很多人會把玫瑰和月季混淆，其實(shí)它們是有區(qū)別的。月季葉少，通常3~5片，而玫瑰則有5~9片，此外，月季刺少，玫瑰刺多。再比如說，闊葉植物具備以下的特點(diǎn)：灌木，羽狀復(fù)葉對生，廣卵形至卵狀橢圓形。還有，竹子都有竹鞭，竹鞭分為散生、叢生、混生三種，竹子用竹鞭來繁殖。參觀完植物園我不禁感嘆，大自然是這么神奇。以前，我總以為植物在我們的生活起的作用僅僅在于美化環(huán)境、提供美感享受上，這次參觀讓我體會到，植物的作用不可小覷。香樟可以防蟲蛀，所以是制造家具的上乘材料，銀杏的果實(shí)、葉都可入藥，可以降血脂。同時(shí)植物和動物一起構(gòu)成了生態(tài)平衡，與人類的關(guān)系密不可分。所以我們要堅(jiān)決杜絕亂砍濫伐現(xiàn)象，保護(hù)植被，給它們創(chuàng)造良好的生存空間，以便于為人類更好地服務(wù)。7月8日，我們的目的地是上海海洋大學(xué)魚文化博物館。這里展現(xiàn)的是一個陌生而又神秘的世界——鯨。抹香鯨為國家二級保護(hù)動物，也是該博物館的主藏標(biāo)本，來自XX年5月不幸死于瓊州海峽的抹香鯨。鯨的類型很多，抹香鯨是大型齒鯨，鯨噴為s型，可以潛至水面以下2500米達(dá)2小時(shí)。白鯨屬于小型齒鯨，我們熟悉的藍(lán)鯨是最大的須鯨。大翅鯨從上看頭部寬圓，氣孔到喙端平坦，上有許多節(jié)瘤，胸鰭約占身體的1/3，無背鰭。一般情況下，鯨上下擺動尾片向前游動，與一般魚的左右擺動有所不同。鯨的游速一般為5~8km/h,最快可達(dá)56km/h。其實(shí)，與人類相似，鯨也有肚臍眼，鯨的洄游是為了尋找食物。我們都知道藍(lán)鯨是生活在海里最大的哺乳動物，除了鯨類，生活在海里的哺乳動物還有海豚和鼠海豚。魚文化博物館里的與豐富多彩。據(jù)介紹，最早的魚是4.5億年前寒武紀(jì)的圓嘴無頜的魚，常有囊鰾，只有鰩魚、鯊魚無此器官。魚類的側(cè)線是感覺器官，決定魚類運(yùn)動時(shí)的方向。在魚文化博物館見到了色彩斑斕的魚類，令人大開眼界。這和我們平常對魚的理解有所不同，沒有想到魚也可以這么千姿百態(tài)。研究魚類仿生學(xué)在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，在實(shí)際生產(chǎn)中有著及其重要的指導(dǎo)意義。

第五篇：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文

根本沒有想到，在放假后的二十多天，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中找到了開啟通往社會大門的三把金鑰匙。

一：待人真誠

你可以成功地偽裝你的面孔你的心，但絕對不可能忽略真誠的力量。第一天去工作，我懷著惴惴不安的心情，因?yàn)橹奥犨^很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，完全不被人重視，于是擔(dān)心自己會遭遇和他們一樣經(jīng)歷。

踏進(jìn)商場，看見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼。從那天起，我便養(yǎng)成了一個習(xí)慣---每天都會和同事打招呼，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視、被關(guān)心。就這樣僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片了，我擔(dān)心的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事們的信任。他們把我當(dāng)成朋友，自然也愿意同我一同分擔(dān)工作。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。我根據(jù)自己的工作經(jīng)歷把自己的意見誠心誠意的提出來，沒想到經(jīng)理竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對待工作我們不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出 1

來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？

二：主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，主動權(quán)握在自己的手上，結(jié)果是什么完全取決于自己的態(tài)度！

只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。我在實(shí)習(xí)中也是逐漸變得“勇敢”起來的。開始非常害怕與顧客交流，怕“主動出擊”會被顧客排斥。但后來的事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長。沒有鍛煉的機(jī)會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

三：講究條理·

如果不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是經(jīng)理給我的忠告。這絕對不是一句空話，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的大師講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按其緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，使得整個公司的運(yùn)作變得更有序，效率也提高了。

養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺 以上便是我在實(shí)習(xí)中的感受