第一篇：房地產(chǎn)公司員工個(gè)人工作自我總結(jié)

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來月了，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對(duì)我來說是十分有意義的。

六個(gè)月前，當(dāng)我剛到公司時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個(gè)月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動(dòng)中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用。

經(jīng)過這六個(gè)月的工作，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多，忙的不可開交;有時(shí)候閑的無聊，好幾個(gè)星期都很空閑。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵(lì)。

第二篇：房地產(chǎn)顧問個(gè)人工作自我總結(jié)

這一年是收獲的一年，是我邁向夢(mèng)想的一年，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我以公司主體工作計(jì)劃為中心，以公司制度為準(zhǔn)則，取得了非常大的收獲，既順利又創(chuàng)造性的完成了本的工作任務(wù)，以下是我今年在公司的工作總結(jié)。

1.在本職工作方面:我來到本公司至今已有半年多的時(shí)間，做為一名職業(yè)顧問，我還是一位新手，雖然我對(duì)這個(gè)職業(yè)不太熟悉，但我本著十分熱誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待這份工作。在平時(shí)工作上，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，虛心向同事解答，學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識(shí)，這對(duì)我平時(shí)的工作起到很大的幫助。在上班時(shí)間按時(shí)上下班，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來電來訪客戶，做好每一位客戶登記，及時(shí)電話回訪，準(zhǔn)確分析客戶，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實(shí)踐，加上幸運(yùn)及堅(jiān)持，終于在這方面取得一點(diǎn)點(diǎn)成功。銷售額完成460萬(wàn)，37套房源包括2套車庫(kù)，7套門市，28套住宅。雖然是取得了一點(diǎn)成功。但是我不驕傲，我還會(huì)為更大更好的目標(biāo)而努力。

2.在人際關(guān)系上，雖然我是新一屆的大學(xué)生，但是我從來沒有把自己放在最高點(diǎn)上，在平時(shí)與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請(qǐng)教，認(rèn)真問答。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作，保證每一位客戶都能放心而來，滿意而歸，做到本本分分，圓圓滿滿。我認(rèn)為一個(gè)人的成功不代表一個(gè)單位的成功，一個(gè)單位的成功就必定有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我愿意為這個(gè)團(tuán)隊(duì)而奉獻(xiàn)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)而加溫，我想這樣我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)就會(huì)在新的一年里取得空前的成功。

3.在新的一年里，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績(jī)，再接再厲。與同事共同為單位為個(gè)人取得新的篇章，我會(huì)為這個(gè)領(lǐng)域更努力的去學(xué)習(xí)去奮斗，爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)楣痉?wù)，為自己實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)。

祝愿我們公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績(jī)，在新一年里，公司發(fā)展更上一層樓，穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn)，越來越好。

第三篇：房地產(chǎn)公司員工的自我總結(jié)

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來月了，畢業(yè)后一直工作于溫州安慶房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對(duì)我來說是十分有意義的。下面就是本人的工作自我總結(jié)：

六個(gè)月前，當(dāng)我剛到安慶房開時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了安慶房開的一些基本情況，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個(gè)月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)星村村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下XXX村A、B幢代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去集云山旁燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動(dòng)中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼；彼此更加了解對(duì)方，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用。

經(jīng)過這六個(gè)月的工作，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性；有時(shí)候事情特別多，忙的不可開交；有時(shí)候閑的無聊，好幾個(gè)星期都很空閑。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法；多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。

2012年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在2012年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵(lì)。

第四篇：房地產(chǎn)公司員工總結(jié)

房地產(chǎn)公司員工總結(jié)5篇

【導(dǎo)語(yǔ)】當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。東星資源網(wǎng)為你準(zhǔn)備了《房地產(chǎn)公司員工總結(jié)》希望可以幫到你！

【篇一】房地產(chǎn)公司員工總結(jié)

XX年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——XX年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報(bào)：

XX年10月，公司的另一個(gè)樓盤——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。

在XX本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

【篇二】房地產(chǎn)公司員工總結(jié)

20XX年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到XXXX企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，XXXX人之拼搏的精神。

我是XXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于XX年與XX公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合XXXX公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為XX月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以X個(gè)月完成合同額XX萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

XX年下旬公司與XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出XXXX火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

【篇三】房地產(chǎn)公司員工總結(jié)

20XX年2月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)！

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)！

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20XX年1月23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺；

3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng)；

4、缺少統(tǒng)一說辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2、加強(qiáng)銷售技巧；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心；

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；

20XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

20XX年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20XX年的工作。

走過“動(dòng)蕩”的20XX年，迎來“輝煌”的20XX年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

【篇四】房地產(chǎn)公司員工總結(jié)

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

一、初入職場(chǎng)

xx年的春節(jié)已過，同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

二、具體開展情況

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

三、之后的打算和計(jì)劃

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

【篇五】房地產(chǎn)公司員工總結(jié)

20xx年至20XX年，我一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、堅(jiān)持到底就是勝利

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)

不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人

在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤

針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

9、運(yùn)用銷售技巧

對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧

這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；

二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；

三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

第五篇：公司員工工作個(gè)人總結(jié)

今年是我國(guó)新中國(guó)成立六十華誕的生日之年，是一個(gè)光彩照人沁人心脾令人久久不能忘懷的喜慶之年，也是一個(gè)飽經(jīng)滄桑久經(jīng)考驗(yàn)的多磨多難之年，公司員工工作個(gè)人總結(jié)。在這一年里，我們經(jīng)受了甲型h1i1流感病毒的侵襲的考驗(yàn)，經(jīng)受了世界金融風(fēng)暴的危機(jī)的考驗(yàn)，經(jīng)受了不斷上漲的住房?jī)r(jià)格所帶來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，經(jīng)受其他各種各樣的人生觀意志觀和立場(chǎng)的考驗(yàn)。但是在以胡錦濤總書記為首的黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我秉承著始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，始終堅(jiān)持以黨的十六大精神為指導(dǎo)的信念，克服了重重困難，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)新技術(shù)新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新地履行工作職責(zé)，最終圓滿地完成了自己的本質(zhì)工作。回顧一年來的工作業(yè)績(jī)，我主要做到了以下幾點(diǎn)：

一、服從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排，一切行動(dòng)聽指揮。做到了號(hào)令的高度統(tǒng)一，上下齊心，全所有一條心，全司一盤棋，維護(hù)了政令的嚴(yán)肅性和統(tǒng)一性。相當(dāng)于重溫了三大紀(jì)律八項(xiàng)注意的歷史功績(jī)，重?fù)P了馬克思列寧主義毛澤東思想的豐功偉績(jī)。是企業(yè)軍事化戰(zhàn)略思想的重大體現(xiàn)，是改革開放成果的重大體現(xiàn)，是社會(huì)主義制度下榮辱觀的重大體現(xiàn)。

二、遵章守紀(jì)，維護(hù)單位權(quán)威，維護(hù)企業(yè)榮譽(yù)。偉大領(lǐng)袖毛主席曾教導(dǎo)我們說，紀(jì)律是執(zhí)行路線的保證。一個(gè)單位如果沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，就會(huì)出現(xiàn)一盤散沙的現(xiàn)象。因此一年來我做到了不遲到，不早退，不礦工，不賭博，有事請(qǐng)假，自覺遵守和維護(hù)了所里的一切規(guī)章制度。工作上兢兢業(yè)業(yè)腳踏實(shí)地，保證了共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)制度的絕對(duì)權(quán)威。

三、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。做到了積極打掃室內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，防止了疾病的傳播，美化了工作環(huán)境。做到了對(duì)外來人員和車輛的盤查與登記。保障了院內(nèi)職工的財(cái)產(chǎn)和生命的安全。做到了隨時(shí)迎接公司和所里的檢查，而不是三天打魚兩天曬網(wǎng)突擊應(yīng)付。做到了工作向先進(jìn)看齊，向徐黎看齊，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，一絲不茍，微笑服務(wù)，說話和氣，禮貌待人。生活上向低標(biāo)準(zhǔn)看齊，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，克勤克儉，不鋪張浪費(fèi)，空調(diào)非極熱極冷不打開使用。做到了兢兢業(yè)業(yè)，不玩忽職守，不以權(quán)謀私。做到了精益求精，虛懷若谷。

四、團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)未來。做到了積極參加公司和所里舉辦的各種活動(dòng)，做到了一人有難八方支援助人為樂的奉獻(xiàn)精神，做到了不因小事與人斤斤計(jì)較，不因大事玩世不恭違法亂紀(jì)。人生是美好的，未來是美好的。做到了用正確的人生觀和世界觀來武裝頭腦。做到了用殘酷的事實(shí)來?yè)魸⑺枷肷线z留下來的頑漬。做到了與同志們團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，不勾心斗角，不爾愚我咋，不斤斤計(jì)較，虛懷若谷，共創(chuàng)未來的高風(fēng)亮節(jié)之偉大創(chuàng)舉。

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2010年是我國(guó)建國(guó)六十周年，這一年，我縣開展了創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生城市等一系列創(chuàng)建工作，全縣農(nóng)村交通建設(shè)也進(jìn)入了關(guān)鍵的一年。一年來，我們城建交通管理所主要配合創(chuàng)建、交通兩項(xiàng)重大內(nèi)容開展了扎實(shí)的工作，在“創(chuàng)文保衛(wèi)”工作中，開展了小區(qū)“六亂” 整治，做到日常監(jiān)督到位，路面干凈整潔，消除衛(wèi)生死角；在公路建設(shè)中，今年繼續(xù)硬化了縣城至巖羅公路9.8公里，完成了整條路面23.3公里通暢工程，同時(shí)，完成馬路溪公路硬化2公里。我作為城建交通管理所的一員,主要做了以下工作:

一、搞好通村公路建設(shè)工作。一是加強(qiáng)對(duì)今年續(xù)建的縣城至巖羅通暢工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。我與鐘天浩每天堅(jiān)持去公路現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行通暢公路質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。同時(shí)，經(jīng)常聯(lián)系縣通村辦人員對(duì)公路質(zhì)量進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改到位，特別是今年白巖公路，由于天氣、路基、材料等原因，公路質(zhì)量出現(xiàn)了斷裂、磨損現(xiàn)象，我們及時(shí)督促施工人員進(jìn)行多次整改，促使整改基本到位。二是監(jiān)督馬路溪通村公路開工建設(shè)，要求施工人員吸取過去通暢公路建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)保質(zhì)保量完成馬路溪通村通暢工程。三是搞好通暢公路后期管理，要求施工隊(duì)搞好路肩培護(hù)，幫助樹立路標(biāo)路牌。四是完善準(zhǔn)備好各條通暢公路的一切資料，做好施工總結(jié)，按路線逐條歸檔。五是協(xié)助搞好通暢公路資金籌集管理，收集保管自籌資金存折，協(xié)助搞好交通建設(shè)資金自查工作。

二、檢查督促小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。為了配合搞好創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作，我與全所工作人員分成三組，每天對(duì)各個(gè)社區(qū)的各條巷道進(jìn)行衛(wèi)生檢查，檢查保潔員上崗情況，督促保潔員按時(shí)清掃，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)聯(lián)系居委會(huì)進(jìn)行解決，徹底消除衛(wèi)生死角。

三、協(xié)助搞好創(chuàng)建工作。今年是我縣創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生城市關(guān)鍵的一年，國(guó)慶節(jié)前夕，為搞好“百日維穩(wěn)，創(chuàng)文保衛(wèi)”工作，我們參加了創(chuàng)國(guó)衛(wèi)小區(qū)“六亂”整治活動(dòng)，通過整治，小區(qū)亂堆放、亂搭建、亂種養(yǎng)、亂丟潑、亂停擺、亂張貼現(xiàn)象得到了良好的改觀。同時(shí)，協(xié)助對(duì)機(jī)關(guān)院內(nèi)等單位對(duì)種菜戶進(jìn)行摸底，徹底清除機(jī)關(guān)院內(nèi)等亂種菜現(xiàn)象，并對(duì)巷道路邊未硬化到位的進(jìn)行硬化美化。

四、積極完成上級(jí)分配的其他工作。積極參加學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會(huì)精神和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)；積極參加國(guó)慶活動(dòng)、七一活動(dòng)；協(xié)助搞好我所支部一切工作，完善黨員轉(zhuǎn)正一切材料，七一期間，本人被評(píng)為優(yōu)秀共黨員。

時(shí)間過得真快，2010學(xué)已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以國(guó)家教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，安心工作，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。本學(xué)期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時(shí)有機(jī)會(huì)還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、工作上

一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，作為教導(dǎo)主任我主動(dòng)挑起最苦最累的工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及學(xué)校教務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會(huì)。經(jīng)過努力，學(xué)生成績(jī)有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！

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十二月份就這么過去了，其實(shí)也就是二十多天。

這二十天下來，比起前一個(gè)月來，在教學(xué)方面已經(jīng)很輕松了。畢竟對(duì)上課的流程已經(jīng)熟知，而且也摸清了學(xué)生的脾氣，在他們需要什么的時(shí)候給什么，這樣學(xué)生才會(huì)配合你，才能聽的進(jìn)去，再通過聽課學(xué)習(xí)一些技巧，課堂的授課效率當(dāng)然就提高了。

就是在班級(jí)管理上還有些力不從心，整天在輪軸轉(zhuǎn)有點(diǎn)吃不消的感覺，才明白原來班主任就是這勞神的活兒。但我在盡力讓自己做的更好，在生活上幫助他們，提醒他們改穿衣服了，有什么困難、心事都可以找我交談。在學(xué)習(xí)上協(xié)助他們，我會(huì)的便教他們，不會(huì)的可以出謀劃策。平常中我們像朋友，這樣在課堂中才能贏得他們的尊重，這時(shí)候我便是老師。

現(xiàn)在的我既是老師，也是學(xué)生，所以我也有考核。從來了就在開始準(zhǔn)備精品課，因?yàn)闀?huì)被算做成績(jī)，一直在很努力的做，每一個(gè)環(huán)節(jié)都用心的在記，滿以為會(huì)勝券在握，可見到帶隊(duì)老師和校長(zhǎng)主任的時(shí)候我還是怯場(chǎng)了，連我自己都能感覺到自己在發(fā)抖，還好，有學(xué)生的配合我很快便進(jìn)入狀態(tài)，效果不能說特好，但也已讓我很滿意。在這我要感謝我的指導(dǎo)老師和學(xué)生給我的鼓勵(lì)，為這我也很知足。

這個(gè)月的生活可算是有滋有味啦！我們?cè)趪L試自己做飯，變著花樣的吃，老師都說我們胖了，哈哈，真的是頂崗的生活是苦，可是不減肥。除此之外，我的指導(dǎo)老師還請(qǐng)我們吃了頓餃子，除了感動(dòng)還能有什么呢，還是感動(dòng)，因?yàn)槲覀兠靼?，除了家人其?shí)還有很多人關(guān)心我們，我們不是在孤軍奮戰(zhàn)。

一個(gè)月就這么過去了，沒有什么波瀾起伏，也不是平平淡淡。生氣的時(shí)候總會(huì)有，開心的時(shí)刻當(dāng)然也不少，或許這才是生活，在平淡中讀懂生活，在生活中發(fā)現(xiàn)美，在美中升華自身，這樣就又上升了一個(gè)境界。

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隨著暑期社會(huì)實(shí)踐大幕的拉開，我們宣傳組的工作也隨之展開。我很榮幸被挑選為宣傳組的一員。

7月2日，學(xué)院召開了暑期社會(huì)工作小組第一次會(huì)議。在會(huì)上，學(xué)院蔡書記、侯老師、張老師親臨會(huì)議對(duì)工作小組的工作做了具體的安排和部署，對(duì)工作小組的工作進(jìn)行了分工。會(huì)上學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師講了社會(huì)實(shí)踐工作的要求和重要性。我們充分感受到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐工作的關(guān)心和重視。經(jīng)過這次會(huì)議，我們對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐宣傳組的任務(wù)和重要性有了更好的認(rèn)識(shí)，對(duì)完成這項(xiàng)工作也充滿了信心。

宣傳是我們社會(huì)實(shí)踐工作的喉舌，沒有宣傳社會(huì)實(shí)踐的一舉一動(dòng)始終是默默無聞的。只有通過宣傳才能把我們社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)和成果展現(xiàn)出來，讓人知道我們都做了哪些，取得了什么成就和效果。所以我們要做好宣傳工作，使我們的社會(huì)實(shí)踐影響力發(fā)揮到最大。

我的分工是負(fù)責(zé)參加掛職鍛煉同學(xué)的報(bào)道工作。剛接觸工作，我便因?yàn)楣ぷ魇д`受到了很大的教訓(xùn)。那是我寫的第一篇報(bào)道，主要是關(guān)于社會(huì)實(shí)踐工作小組第一會(huì)議的報(bào)道。我簡(jiǎn)單修改自認(rèn)為沒有錯(cuò)誤之后就發(fā)了出去，誰(shuí)知就是這篇自認(rèn)為沒有錯(cuò)誤的報(bào)道出現(xiàn)了幾處錯(cuò)誤。首先報(bào)道中學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的植物搞錯(cuò)了，老師的名字竟然也寫錯(cuò)了。這些錯(cuò)誤對(duì)于以事實(shí)為基礎(chǔ)的新聞報(bào)道的打擊是致命的。這給了我極大的教訓(xùn)，新聞報(bào)道必須要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，不允許任何細(xì)微的差錯(cuò)出現(xiàn)。從那以后，我工作格外仔細(xì)，一個(gè)詞語(yǔ)、一處標(biāo)點(diǎn)都要仔細(xì)核對(duì)才發(fā)到團(tuán)委網(wǎng)站。

因?yàn)樾侣剤?bào)道的生命力在于其新鮮，所以我們時(shí)刻把新聞的及時(shí)性放在工作的首位。每天，為了能將近十只實(shí)踐小分隊(duì)的報(bào)道及時(shí)發(fā)出去，我們宣傳小組的成員經(jīng)常晚上忙到深夜。有時(shí)候小分隊(duì)白天活動(dòng)比較多，或者報(bào)道沒有及時(shí)發(fā)過來，我們還要忙到更晚。有個(gè)組員因?yàn)檫^度疲勞而病倒，的負(fù)責(zé)和敬業(yè)精神讓我不得不佩服，個(gè)人總結(jié)《公司員工工作個(gè)人總結(jié)》。宣傳小組最忙的時(shí)間是3號(hào)到11號(hào)這段時(shí)間，這段時(shí)間小分隊(duì)活動(dòng)比較集中，我們的工作量也隨之增大。正是在這大工作量的壓力之下我逐漸學(xué)會(huì)了如何高效地審稿件。也學(xué)會(huì)了如何快速找出稿件的缺陷并很快地修改。就這樣我的工作能力逐漸地提高了。

7月7日，學(xué)院20多位參加掛職鍛煉的同學(xué)陸續(xù)奔赴掛職崗位，我負(fù)責(zé)的掛職鍛煉的報(bào)道多了起來。因?yàn)槲易约阂矃⒓恿藪炻氬憻捤燥@得比較忙碌。白天我在掛職單位鍛煉，晚上匆忙趕回來寫報(bào)道、審稿件，常常忙到深夜，忙的不亦樂乎。在幫助同學(xué)們修改稿件的時(shí)候感覺同學(xué)們都能夠仔細(xì)觀察和了解社會(huì)，并將自己的真實(shí)感想寫出來。但是其中有些同學(xué)雖然寫的是真實(shí)感受，但表達(dá)方式不恰當(dāng)或者主題不突出。為了能讓他們的感想都能發(fā)表我將他們發(fā)來的稿件一一修改然后發(fā)到網(wǎng)上，這樣我們學(xué)院的發(fā)稿率大大地提高了，在團(tuán)委網(wǎng)站經(jīng)常能看到我院同學(xué)的報(bào)道或者感想?？吹剿麄兊奈恼略趫F(tuán)委網(wǎng)站上發(fā)表，我從內(nèi)心里替他們感到高興。雖然每天都在忙，沒有足夠的休息時(shí)間。但我感覺過得很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)揮了自身的價(jià)值，認(rèn)清了自己的能力水平。在此期間由我投稿并在團(tuán)委網(wǎng)站發(fā)表出來的報(bào)道和感想有將近50篇。

經(jīng)過一個(gè)暑假的鍛煉，我收獲頗豐，在這樣一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)工作使我受益匪淺。我為自己能為學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐工作出一份力而感到自豪。

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10月14日，我們實(shí)習(xí)小組的九個(gè)人一起平靜地離開了我們的實(shí)習(xí)學(xué)?！仃P(guān)市第一中學(xué)。這意味著近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)。在這一個(gè)月實(shí)習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長(zhǎng)了。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個(gè)多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。

教學(xué)工作篇

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，就需要慢慢的摸索與積累。首先，實(shí)習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課。對(duì)于每次的聽課，我都認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn).過了一個(gè)星期，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上主題班會(huì)課了，那時(shí)候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時(shí)間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對(duì)于第一次寫教案的我，我真的有點(diǎn)不知所措，但經(jīng)過了一連幾個(gè)小時(shí)的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。我的第一節(jié)主題班會(huì)是”樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)”,我教的班級(jí)剛剛升上高一,大部分的同學(xué)都在適應(yīng)當(dāng)中,摸索著學(xué)習(xí)生活的方式,很多同學(xué)還不明確學(xué)習(xí)的目的,對(duì)于高中的學(xué)習(xí),他們還是覺得很迷茫,因此開展這個(gè)主題班會(huì),意義很重要.在課堂上,我讓學(xué)生討論入學(xué)以來的種種不適應(yīng)的地方,之后我們共同討論了解決的辦法,還有關(guān)于學(xué)習(xí)上的種種問題,課后同學(xué)們都反映著堂班會(huì)課,給他們上了一場(chǎng)及時(shí)雨,他們的收獲都很大!之后的陸續(xù)我也相繼的給他們上了其它主體的班會(huì)課,效果都很好!

班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。

一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對(duì)于班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認(rèn)真的完成。早上去看他們?cè)缱x，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們?cè)趯W(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間，我和另一個(gè)實(shí)習(xí)班主任認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“團(tuán)結(jié)就是力量”的主題班會(huì)。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”，珍惜集體的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護(hù)集體的榮譽(yù)。

雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。

3.教育調(diào)查與研究報(bào)告方面

進(jìn)入韶關(guān)第一中學(xué)學(xué)校之后，綜合學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)我做了細(xì)致的分析，同準(zhǔn)備階段的教育調(diào)查計(jì)劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查，并同周邊的幾所中學(xué)的實(shí)際情況相結(jié)合，作了此次報(bào)告.此次調(diào)查報(bào)告的方向重點(diǎn)是加強(qiáng)班主任心理健康教育技能的重要性。班主任是學(xué)生的重要他人,一名合格的班主任教師應(yīng)當(dāng)是心理醫(yī)生”已經(jīng)成為現(xiàn)代教育對(duì)教師的新要求，它要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者，也應(yīng)當(dāng)是學(xué)生心理的塑造者，是學(xué)生心理健康的維護(hù)者”。作為一名教師，“教書育人”，這也是一個(gè)老師的基本工作之一。而作為一班之“主”的班主任，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢(shì)利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長(zhǎng)，將對(duì)教育工作成敗具有決定性的作用。因此正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格，是班主任工作的重中之重聽取了指導(dǎo)老師的一些意見，我請(qǐng)教了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，查詢了有關(guān)資料，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準(zhǔn)》完成了教育調(diào)查報(bào)告，報(bào)告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。

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春風(fēng)送暖，也送來了暖人心的3月——雷鋒月。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，而始終不變的是我們對(duì)雷鋒精神的永久崇敬。在這個(gè)雷鋒月中，我們學(xué)院扎實(shí)開展了以”走出三月,走出校園”為主題的多種形式的學(xué)雷鋒活動(dòng)。如此積極向上、組織有序的雷鋒活動(dòng)使同學(xué)們得到了實(shí)踐，高尚的公德、禮貌的言行使雷鋒精神得到了弘揚(yáng)。并且取得了優(yōu)異的成績(jī)。就此對(duì)雷鋒月做一次總結(jié)：

我們都知道，教師面對(duì)的是學(xué)生。我們的天職就是教書育人，在平時(shí)的教學(xué)中，在朗朗的讀書聲中，在一片片的歡聲笑語(yǔ)中令他們體驗(yàn)我們教師的關(guān)懷。而我們也從中感受到幸福和快樂?？吹侥且浑p雙天真的眼睛，可愛純凈的笑臉，多么希望世俗的東西不要影響到他們，我們的工作任重而道遠(yuǎn)啊。學(xué)校的教師讓他們體驗(yàn)到雷鋒精神的關(guān)懷是屬于每一個(gè)人的，學(xué)校的小朋友身上體現(xiàn)的是真正的純凈，需要我們用心去關(guān)注和呵護(hù)他們。他們的快樂是我們此刻最大的幸福。在與敬老院舉行共同開展的這次敬老院的聯(lián)誼活動(dòng)中，我們?yōu)槟切┠赀~老人送去了暖暖的關(guān)切之情：陪老人們聊天，為他們做一些力所能及的事情，讓他們感到社會(huì)的溫暖和下一代對(duì)敬老傳統(tǒng)美德的完美詮釋，讓雷鋒精神發(fā)揚(yáng)光大。

在這次雷鋒月活動(dòng)中，我們廣大教師充分發(fā)揮了我們的熱情，在每一次的活動(dòng)中都努力貫徹雷鋒精神的要求，給所有的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生以及家長(zhǎng)以一次次滿意的表現(xiàn)。溫暖的3月，溫暖的人心，我們用無私的愛心傳遞著友誼，用實(shí)際行動(dòng)互相關(guān)愛，少了自私，多了奉獻(xiàn)，少了沖動(dòng)，多了忍耐，少了矛盾，多了平和，是雷鋒精神傳進(jìn)了同學(xué)們的內(nèi)心，雖然雷鋒同志不在了，但他的精神會(huì)永存。相信我校的全體教師會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，展現(xiàn)當(dāng)代小學(xué)教師的青春風(fēng)采。

活動(dòng)的開展不僅在形式上達(dá)到了良好的宣傳效果，更使老師和學(xué)生在思想上得到了一次洗禮。學(xué)雷鋒活動(dòng)結(jié)束了，但雷鋒精神不能丟，雷鋒行動(dòng)依然要繼續(xù)。我們應(yīng)當(dāng)在今后的學(xué)習(xí)生活中處處以雷鋒為榜樣，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、無私奉獻(xiàn)，力爭(zhēng)在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，讓雷鋒精神永生。雷鋒精神，不僅屬于昨天，也屬于今天，更屬于明天。

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本學(xué)期我擔(dān)任了小學(xué)一年級(jí)的教學(xué)工作，已有18年沒有教小學(xué)一年級(jí)了，因今年我校教師減員，這屆入學(xué)兒童中有幾個(gè)素質(zhì)較差的學(xué)生，因?yàn)殡y以提高教學(xué)質(zhì)量等諸多原因，教師們都不敢接受這個(gè)班，我自這班的語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)承擔(dān)下來，作為我的“試驗(yàn)田”進(jìn)行細(xì)心耕耘，下面做一個(gè)總結(jié)：

一、運(yùn)用新課標(biāo)理念

在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)》理念，根據(jù)新課標(biāo)精神和學(xué)生的年齡特點(diǎn)，認(rèn)真制定“語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃”，做到教學(xué)有目標(biāo)，有方法，有反思。通過學(xué)習(xí)和實(shí)際教學(xué)，我了解到這個(gè)階段的兒童感性多于理性，對(duì)于外界事物，側(cè)重于主觀認(rèn)識(shí)。為此，在教學(xué)中，我一直用童化的語(yǔ)言和形象生動(dòng)的直觀事物來指導(dǎo)教學(xué)，讓學(xué)生能迅速接受知識(shí)。把孩子當(dāng)成朋友，當(dāng)成相互學(xué)習(xí)的伙伴兒，讓孩子們感受到老師的親切和關(guān)懷，知道老師就是他們賴以信任的朋友。

二、習(xí)慣養(yǎng)成重于一切

一年級(jí)的學(xué)生可塑性強(qiáng)，有人說他們是“一張白紙”，看教師怎樣在這張白紙上落墨。因此，如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是教學(xué)工作中的首要任務(wù)。1.課前準(zhǔn)備，要求學(xué)生上課前，要把上課的書、本、文具準(zhǔn)備好，不要上課了再手忙腳亂的掏書包。課前，還要把鉛筆削好，把鉛筆屑扔到垃圾桶里，養(yǎng)成有備無患，講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、上課起立時(shí)，要整齊站好，一切服從指揮，落座時(shí)，要全心身地投入到學(xué)習(xí)中去，不要左顧右盼、交頭接耳說話，培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。

3、做到“三個(gè)一”，胸離座一拳，眼離書一尺，筆尖離手指一寸。養(yǎng)成良好的讀書、寫字習(xí)慣。

4、回答問題時(shí)，要大膽發(fā)言。聲音要洪亮，要用普通話，要“因?yàn)?、所以”把問題說明白、講清楚。別人回答問題時(shí)，要注意聽，當(dāng)別人回答完畢時(shí)，可以補(bǔ)充自己的觀點(diǎn)，不能打斷別人的發(fā)言，更不能三心二意，好像與自己沒有關(guān)系似的。5.老師講課時(shí)，注意聽講，記住老師講的知識(shí)和有關(guān)的學(xué)習(xí)方法，要能提出自己的不同見解，但要舉手，獲得老師的同意后，才能發(fā)言。6.認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，書寫要認(rèn)真規(guī)范，不敷衍老師。7.課前要養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣，老師要提前做好“預(yù)習(xí)提示”。8.每學(xué)完一課，要做好復(fù)習(xí)，有疑必問，要達(dá)到全知全解，不能留下不懂得問題。

上面的要求看起來，對(duì)學(xué)生有點(diǎn)苛刻，過于嚴(yán)肅，筆者認(rèn)為：這樣對(duì)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成是大有裨益的。但我自己也注意要多接觸學(xué)生，做他們的朋友，讓學(xué)生知道老師嚴(yán)格要求他們是對(duì)他們的人生有好處。還感受到老師和藹可親，易于接近。我經(jīng)常用李大釗的一句話教育學(xué)生“學(xué)就學(xué)個(gè)踏實(shí)，玩就玩?zhèn)€痛快！”。

三、教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法

現(xiàn)在的一年級(jí)學(xué)生，較前些年的學(xué)生識(shí)字量和認(rèn)識(shí)問題、接受問題的能力相對(duì)提高了很多，教師應(yīng)適時(shí)的教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，更能幫助學(xué)生提高識(shí)字量和理解寫作的水平。一年級(jí)的主要任務(wù)就是學(xué)會(huì)拼音和識(shí)字。在學(xué)拼音時(shí)運(yùn)用形象的教學(xué)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)拼音，如：l像什么？n想什么？在識(shí)字時(shí)，運(yùn)用古代的造字法幫助學(xué)生識(shí)字。提前教會(huì)學(xué)生查字典，運(yùn)用字典學(xué)習(xí)拼音、字詞。

學(xué)完拼音后，讓學(xué)生用寫日記的方式學(xué)習(xí)寫作，想什么寫什么？拼音、漢字都可以。一學(xué)期末，大部分學(xué)生能寫出100多字通順易懂的所見所聞了！

四、培養(yǎng)學(xué)生相互學(xué)習(xí)的習(xí)慣

在日常教學(xué)中，把學(xué)生分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，一般前后桌。讓他們相互學(xué)習(xí)、相互討論、取長(zhǎng)補(bǔ)短，輪流做組長(zhǎng)，充分發(fā)揮每個(gè)小組成員的作用。另外，我把班上一半兒的好學(xué)生任命為“小教師”，讓他們發(fā)揮學(xué)習(xí)好的帶頭作用，隨時(shí)監(jiān)督、幫助他帶的學(xué)生學(xué)習(xí)，效果很好。

通過一學(xué)期的教學(xué)，我開始摸索到了一點(diǎn)兒低年級(jí)教學(xué)的方法，期末語(yǔ)文綜合考試，學(xué)生的成績(jī)達(dá)到了計(jì)劃的目標(biāo)。下學(xué)期繼續(xù)探索、實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出適合自己特點(diǎn)的教學(xué)方法來?！?1 』『 2 』

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我熱愛教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極參加各種教研活動(dòng)。我擔(dān)任初中地理的教學(xué)工作，一直是滿工作量，教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀；同時(shí)擔(dān)任備課組長(zhǎng)，積極組織同組人員進(jìn)行教研活動(dòng)，課題研討；熱心幫助青年教師，使他們快速成長(zhǎng)。現(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：

一，思想上，不斷提高認(rèn)識(shí)，把握教育方向。新中國(guó)幾十年的發(fā)展歷程，充分證明了我們社會(huì)主義的優(yōu)越性，中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性，中國(guó)共產(chǎn)黨能夠帶領(lǐng)我們沿著有中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，順利實(shí)現(xiàn)把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、文明、民主的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的宏偉目標(biāo)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，作為一名人民教師，我始終積極響應(yīng)黨和國(guó)家的教育方針，把培養(yǎng)現(xiàn)代化的新型人才作為自己的奮斗目標(biāo)，把教育工作作為自己畢生追求的事業(yè)，大膽嘗試素質(zhì)教育理念，大膽探索新課程改革的教育教學(xué)理論、方法。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，探索新課程改革的教學(xué)方法。積極學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，不斷充實(shí)自己，讓自己向優(yōu)秀教師的水平靠近。

二，工作上，認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，查閱資料，每一節(jié)的課件都精心設(shè)計(jì)，力求做到有創(chuàng)新，能夠激發(fā)學(xué)生興趣，重點(diǎn)突出，對(duì)難點(diǎn)的處理符合學(xué)生認(rèn)知水平。堅(jiān)持每周的集體備課，與其他老師溝通，集思廣益，吸取其他教師好的設(shè)計(jì)，來彌補(bǔ)自己的不足。課堂上努力創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氛圍，讓學(xué)生們?cè)谳p松愉悅中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，與學(xué)生關(guān)系融洽，經(jīng)常也他們談心，了解他們的認(rèn)知水平和對(duì)老師的意見和看法，能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的一些不符合學(xué)生學(xué)習(xí)需求的方面，同時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，遇到有問題的學(xué)生，能夠幫助班主任老師疏導(dǎo)學(xué)生。作為備課組長(zhǎng)，能夠做好組內(nèi)教研計(jì)劃，安排教研活動(dòng)，組織集體備課，鼓勵(lì)老師積極發(fā)言。在教研活動(dòng)中，認(rèn)真聽課，積極評(píng)課，爭(zhēng)取對(duì)授課教師有所幫助。作為師徒幫帶中的師傅，積極輔導(dǎo)青年教師，每聽完一節(jié)課，都給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，同時(shí)指出存在的問題以及改進(jìn)的措施，使他們?cè)诮虒W(xué)的道路上快速前進(jìn)，在他們做公開課的時(shí)候，認(rèn)真幫助他們精心設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取做到最好，看到他們的成長(zhǎng)，我由衷地為他們感到高興。

三，工作成績(jī)，我擔(dān)任初中地理的教學(xué)工作，滿工作量一直成績(jī)優(yōu)秀，由于自己的努力，多次在市區(qū)做公開課，并且做經(jīng)驗(yàn)介紹：XX.10，做了市級(jí)示范課《大洲和大洋》，XX.05，市級(jí)校本教研觀摩課-同課異構(gòu)做課《撒哈拉以南的非洲》，XX.12，做了市級(jí)觀摩課《地形圖的判讀》，XX年，做區(qū)級(jí)研討課《黃河》，2010.07，安次區(qū)骨干及教師暑期培訓(xùn)，做了《如何提高地理課堂效率》的經(jīng)驗(yàn)介紹；積極撰寫教育論文，XX.9.18，《信息技術(shù)與地理教學(xué)的整合與創(chuàng)新》發(fā)表于《廊坊日?qǐng)?bào)》，XX.04，《怎樣才是受學(xué)生歡迎的地理教師》發(fā)表于《中國(guó)當(dāng)代教育教學(xué)研究》XX.4期；利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的使用以及課件的制作：XX.12，課件《黃河》，市級(jí)優(yōu)秀課件一等獎(jiǎng)，XX.11，課例《大洲和大洋》，河北省優(yōu)秀課例二等獎(jiǎng)，XX.04，教案《地圖》，河北省第二屆基礎(chǔ)教育課程優(yōu)秀論文、教案大賽，教案類三等獎(jiǎng)，XX年.06，被評(píng)為XX中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作優(yōu)秀學(xué)員，XX年.12，課件《撒哈拉以南的非洲》，市級(jí)二等獎(jiǎng)。與此同時(shí)，還積極參加課題研究，與安次區(qū)教研員劉海艷老師做合作申報(bào)的區(qū)級(jí)課題《地理課堂教學(xué)的最優(yōu)化》已經(jīng)順利結(jié)題，與曹月華老師合作的課題《基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)資源庫(kù)的開發(fā)與應(yīng)用的研究》正在研究當(dāng)中。

由于自己的教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀，教育科研水平不斷提高，XX年9月，被安次區(qū)教育局聘為地理學(xué)科兼職教研員，XX年年7月，被安次區(qū)教育局評(píng)為地理學(xué)科骨干教師。

盡管在教育教學(xué)這一片天地里取得了一定成績(jī)，但也有不足之處，今后我將努力實(shí)行新課程改革，用新的教育教學(xué)理論武裝自己，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得更大的成績(jī)。

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