第一篇：7月第二周銷售部工作總結(jié)

本周工作總結(jié)：

銷售部

1：日常的銷售工作，本周由于天氣炎熱，來訪來訪68組比上周有所下降，來電由于短信的停發(fā)也比上周少，一期成交1套，二期成交7套，二期銷售得到好轉(zhuǎn)。

2：催款工作： 對已成交房款進行催款，銷售部是很明顯，個別客戶成了困難戶。

3：外出派單工作：自看房車配置到位后，本周每天下午下班后都會組織置業(yè)顧問到林州市人民公園，廣場 社區(qū) 商場等人流比較集中的地方派單宣傳。

4：本周跟財務(wù)核對了一期成交客戶明細表，發(fā)現(xiàn)了一些問題，及時得到整改。

5：對于看房車到位后的后續(xù)工作進行的落實到人的安排，包括看房車的充電 停車 洗車 行車安全 專車司機等

客戶部：

1：客服部本周回款9組，合計235萬，上周回款3組 合計104萬，本月預(yù)計還有10組按揭回款可以到賬。

2：對于剩余40多組按揭客戶，及時電話催繳按揭資料，并做好統(tǒng)一管理，及時進行按揭工作，保證后續(xù)款項的到位。

策劃部：

1：跟長虹公司北環(huán)廣告位進行聯(lián)系，尺寸36*6，半年4.8萬 以前8萬 價格比較之前北環(huán)戶外價格高出30%。目前主要工作是設(shè)計出版面，價格后續(xù)再進行協(xié)商。

2：鳳寶第二批小單頁已經(jīng)制作完成發(fā)到公司郵箱。

3：重新考慮并制作鳳寶紫園的二期推廣方案。

下周工作安排：

1：落實外銷工作的程序化，把外銷工作做成有準備有籌劃的推廣工作。

2：北環(huán)姚村方向戶外廣告設(shè)計到并安裝到位。第二批單頁的落實。

3：成交客戶的催款工作

4：資料未能提請客戶的資料催繳統(tǒng)計工作

朱建華

2011.7.10

第二篇：2014年7月第二周工作計劃

2014年7月第二周工作計劃

一、配合生產(chǎn)部門，使一車間由清洗狀態(tài)進入正常生產(chǎn)狀態(tài)

1、完成清洗

一車間經(jīng)大規(guī)模整修，各設(shè)備需要清洗后才可使用，現(xiàn)各設(shè)備基本清洗完畢，在生產(chǎn)過程中完成冷凝器及小儲罐的清洗。

2、完成清洗到正常生產(chǎn)的過渡，主要是無水回收問題

用純凈水和含水醇清洗各設(shè)備包括無水回收系統(tǒng)，導(dǎo)致無水回收系統(tǒng)內(nèi)殘留有水份，需用新回收無水醇沖洗無水系統(tǒng)，直到滿足合成需要。現(xiàn)平臺無水檢測已恢復(fù)正常，完成冷凝器及小儲罐的沖洗，每罐沖洗2－3次可達要求。

3、含水醇系統(tǒng)恢復(fù)正常狀態(tài)

設(shè)備清洗過程中使用的純凈水導(dǎo)致含水醇系統(tǒng)內(nèi)水含量偏高，需搭配使用，結(jié)合無水醇的回收，使含水醇含水量逐慚恢復(fù)到正常狀態(tài)，車間生產(chǎn)完全恢復(fù)為正常水平。

二、日常任務(wù)

1、參加周一工作會議、周二四六碰頭會及周天會議，參與相關(guān)討論，接受領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)。

2、監(jiān)督落實車間作業(yè)制度、操作規(guī)范的執(zhí)行。

3、對生產(chǎn)線上出現(xiàn)的異常問題，從技術(shù)角度提出可能的解決方案，經(jīng)批準后指導(dǎo)實行。

4、收集、統(tǒng)計、分析生產(chǎn)實時數(shù)據(jù)，據(jù)車間實際生產(chǎn)情況，對相關(guān)計劃提出微調(diào)意見，經(jīng)批準后指導(dǎo)實行。

5、解答生產(chǎn)線員工在生產(chǎn)過程中遇到的疑問，不定時對生產(chǎn)線員工進行工藝技術(shù)方面的講解、培訓(xùn)。

恒通晶體技術(shù)部

2014年7月6日

第三篇：酒店銷售部周工作總結(jié)

篇一：銷售部周工作總結(jié) 銷售部周工作總結(jié)

報告制訂人：于自軍日期：2008年7月31日 篇二：酒店銷售部門工作總結(jié) 銷售部2007年上半年工作總結(jié)

為了確保大廈2007年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實。

一、經(jīng)營情況分析

2007年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元，同比增長16.76萬元；餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元。上半年共接待團隊會議144個，同比增長17個，團隊會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費伍萬元以上的會議共9個，消費總金額76.53萬元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升，但會議客人的餐飲消費金額有所下降，這一點值得我們關(guān)注和思考，計劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時，將偏重于會議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。

二、客源結(jié)構(gòu)分析

1、會議：

上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個，占接待總量的40%；接待安科院會議19個，占接待總量的13%；接待外賓團4個，占接待總量的2.7%；其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見，石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。

2、散客：

上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。

三、調(diào)整銷售思路，擴大酒店影響

1、突出工作重點，發(fā)展重要客戶

由上半年數(shù)據(jù)分析，石化客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著2008年5月中石化總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用奧運會召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點放在中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、交通部科學(xué)研究院、勞動部科學(xué)研究院、中國藝術(shù)研究院、中國昊華集團這幾家大的單位，力爭到2008年上半年逐步擴大市場份額，把中石化搬遷造成的不利影響降到最低。

2、加強與旅行社的聯(lián)系

為了迎接2008年奧運會的到來，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點將放在外賓團隊接待上，努力提高外籍客人入住率，進一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實現(xiàn)銷售工作多元化。

3、逐步開展與訂房公司的合作

長期以來酒店客房使用率一直在高位運轉(zhuǎn)，但酒店與訂房公司之間基本沒有合作關(guān)系?？紤]酒店的長期發(fā)展態(tài)勢，逐步選擇與知名訂房公司開展合作。不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)訂房的優(yōu)勢，還可以提升酒店的知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時，也可以成為酒店新的經(jīng)濟增長點。

四、找差距，抓管理，保任務(wù)

2007上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求：

1、加強客源信息分析，掌握周邊市場動態(tài)；

2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議；

3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場；

4、加強部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。

時間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，在總結(jié)上半年工作和存在問題的基礎(chǔ)上，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時機，確保今年各項經(jīng)營指標的完成，以優(yōu)異的成績回報各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。篇三：銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 周總結(jié)（4.17-23）

1、按時參加部門早操、酒店例會、部門例會

2、處理鄭州銀行會議結(jié)賬工作

3、接待尚蘭格會議

4、處理育才培訓(xùn)兩次會議的結(jié)賬事宜

5、繼續(xù)催收公安部及地稅局應(yīng)收賬款

6、確定本月會議兩個

7、搜集會議信息兩個，努力跟蹤中 下周計劃（4.24-30）

1、按時參加部門早操、例會、酒店例會

2、做好蓮花味精會議、瑞高貿(mào)易會議的接待工作

3、地稅局、育才教育、惠濟區(qū)檢查院送發(fā)票，處理結(jié)賬事誼

4、繼續(xù)催收公安部應(yīng)收帳款

5、繼續(xù)跟蹤上周會議信息，爭取盡快確定

6、繼續(xù)搜集會議信息，爭取下月會議的及時補充。周一工作計劃4.25

1、按時參加部門早操、酒店例會、部門例會

2、繼續(xù)跟催公安部應(yīng)收帳款

3、做好蓮花味精的接待工作

4、地稅局、育才教育、惠濟區(qū)檢察院送發(fā)票

5、加緊跟蹤落實幾個會議信息，爭取盡快確定

第四篇：銷售部2012年7月26-31日工作總結(jié)

銷售部陳群2012年7月26-31日工作總結(jié)

負責(zé)人：陳群

審核：

完成日期：2012年11月17星期六 2012-7-26：

一、圖片搜索

要求：清晰、美觀、時尚、精致、微型

目的：為以后的產(chǎn)品宣傳推廣圖片搜集和網(wǎng)站推廣做參考； 注：搜索的圖片要有產(chǎn)品說明，參數(shù)，將搜集的產(chǎn)品分類清楚。

二、自發(fā)電產(chǎn)品的搜索

自發(fā)電產(chǎn)品：手電筒、花灑、淋浴、收音機、水龍頭、播放器、自行車、電動車 健身車、剃須刀常見產(chǎn)品等。2012-7-27：

一、圖片搜索

1、搜索移動數(shù)碼類的產(chǎn)品（電子書、數(shù)碼相框）

注：把好的產(chǎn)品進行說明，并加上公司名稱，并對參數(shù)另存為文件夾，以便

在次搜索，標題可為產(chǎn)品公司名稱。

2012-7-28：

一、圖片搜索

1、Mp3/Mp4

2、游戲機

3、無線導(dǎo)游機

4、平板電腦 2012-7-29：把移動類產(chǎn)品系列完成。

1、自發(fā)電噴灑系統(tǒng)、自發(fā)電水溫控制燈、自發(fā)電發(fā)光淋浴花灑、自發(fā)電發(fā)光水龍頭的產(chǎn)品搜索結(jié)果類似；

2、自發(fā)電健身車、自發(fā)電多功能健身椅、自發(fā)性電健身車產(chǎn)品相似。2012-7-30：

一、把搜集的圖片整理清楚

二、應(yīng)急類產(chǎn)品系列

1、自發(fā)電移動照明燈

2、自發(fā)電應(yīng)急電瓶點火（沒有相關(guān)產(chǎn)品）從不同的網(wǎng)站中搜索，并把它們綜合整理一遍。2012-7-31：

一、完成自發(fā)電類產(chǎn)品

二、自發(fā)電移動類/應(yīng)急類產(chǎn)品型 問題：

1、電腦內(nèi)存小，網(wǎng)速慢

2、有的產(chǎn)品搜索不了，沒有該燈產(chǎn)品。

第五篇：周工作總結(jié) 7月1日

周工作總結(jié)

本周主要工作內(nèi)容：

首先去電視廣播中心簽訂四鈴啤酒與平頂山新聞節(jié)目片頭平面廣告合同和領(lǐng)取合同發(fā)票。其次就是和廣告部劉主任聯(lián)系安排我們?nèi)ノ幕瘜m東門詢問電視背投租用價格、以及半園廣場租用價格。電視背投一天開放四小時，一天2000元。大屏幕下的大廣場一天3000元，再次就是去哈爾濱啤酒廣場場地拍照、考察。去了西高皇哈爾濱啤酒廣場拍照，該場地面積過小，是以前七彩陽光幼兒園改造的夜市場地，近28張桌子，每張桌子可做4—5位客人，最多可容納130人左右，院子內(nèi)外貼約有20張哈爾濱啤酒大廣告、大門鐵圍欄6張，廚房二樓墻上及東側(cè)墻有2張巨幅廣告，院內(nèi)約有12張廣告貼，場地上方拉有網(wǎng)格狀的品牌小廣告貼，對哈爾濱啤酒品牌有強烈推廣作用，耳濡目染讓該品牌深入消費者心中。廣場內(nèi)擺放好整齊的桌椅，招待來客酒菜、燒烤，級別高于馬路大排檔、煙霧繚繞的街邊燒烤，不能滿足人們的需求，給人的印象是健康、衛(wèi)生、時尚、溫馨，以啤酒及風(fēng)情文化為特色，打造出具有優(yōu)雅消費環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高端啤酒夜市。前城村和小營村是臨近的兩個小城中村，在小營村附近神馬大道上面找到哈爾濱啤酒廣場招商場地，該場地由于在招商中，現(xiàn)場地空曠，場地門外擺設(shè)大箱式廣告箱，上附有招商電話，場地大約有700平方米，一間簡易房為廚房，院內(nèi)深處設(shè)一公廁，哈啤廣場選址優(yōu)勢：

1、交通便利，地處神馬大道臨街。

2、環(huán)境優(yōu)美，南鄰村莊麥田，靜謐頗有田園野餐風(fēng)格。

3、市場優(yōu)勢，北接高陽小區(qū)，小區(qū)附近有夜市群，以便吸引顧客。缺點：

1、距市區(qū)較遠，對市區(qū)消費者來說路程長，夜晚喝多啤酒的消費者行車不便。

2、未能為消費者準備停車位，由于離市區(qū)遠，對市區(qū)消費者自駕車來就餐來說停車不便。工作心得：

拿合同去電視臺簽字蓋章的時候，沒有弄清楚簽字人是什么身份就去廣電辦公室簽字蓋章，下次在辦理類似這樣的事情，一定要先調(diào)查核實清楚簽字人的身份，詢問清楚簽字人是否有權(quán)利簽訂。其次在再去調(diào)查收集場地資料的時候，做足充分的準備工作，不做沒頭緒沒思路的工作，從而節(jié)省時間，提高效率。下周工作計劃：

著手落實三人籃球賽執(zhí)行工作，繼續(xù)調(diào)查、收集、籌備，四鈴啤酒花園前期工作及資料。認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。收集啤酒推廣、啤酒品牌策劃的資料。