第一篇：畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

一、實習(xí)的目的畢業(yè)實習(xí)就是學(xué)校安排的為了讓我們更快的進入工作狀態(tài)，讓我們更快更好的適應(yīng)社會的在外實習(xí)的一個學(xué)習(xí)階段。目的是提高我們的實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐工作中去，用理論加深對實踐的感性認(rèn)識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性，為我們更好的步入社會而打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)的主要內(nèi)容

從2011年1月1日開始至今，我前后在過三個單位實習(xí)，現(xiàn)在工作單位是第三個，在廣西水利電力設(shè)計院崇左分院設(shè)計部工作。三個實習(xí)的單位都我了不一樣的感受，我深感社會生存的艱難，還有其中的爾虞我詐，勾心斗角。

（一）第一份工作：

我在的是廣西恒輝建設(shè)集團有限責(zé)任公司實習(xí)，在那我只待了半個月。我?guī)еＭス镜?，然而一系列的問題開始出現(xiàn)，我最終選擇了離開。

（1）實習(xí)崗位：經(jīng)營部職員

（2）實習(xí)工作崗位職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)組織實施公司的年度經(jīng)營計劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo)；

② 負(fù)責(zé)公司對外合作經(jīng)營的過去，現(xiàn)在客戶的信息收集、管理、匯總總結(jié)。將來的客戶信息收集和開發(fā)工作；

③ 負(fù)責(zé)工程的招投標(biāo)工作（招標(biāo)書的購買，投標(biāo)書的編制、裝訂、核對、送標(biāo)書、建立合同臺賬等），協(xié)助各項目部審核概（預(yù)）算的編制，確定工程合同收支，組織完成經(jīng)濟簽認(rèn)，竣工結(jié)算的編制及工程款的核實與撥付。

④ 負(fù)責(zé)與建設(shè)單位簽訂工程施工合同與合同備案，對工程中所需要的分倉，勞務(wù)分倉的專業(yè)工程等進行招標(biāo)，中標(biāo)后與建設(shè)單位簽訂合同，工程完成后審定計算等。

⑤ 進行建設(shè)工程，材料市場的調(diào)查研究，收集整理有關(guān)資料，統(tǒng)計分析建設(shè)工程市場動向，材料價格走勢，作出正確的判斷。

⑥ 同業(yè)之間營業(yè)資料及業(yè)務(wù)情況的調(diào)查，統(tǒng)計分析。

⑦ 工程項目、購銷合同的管理。

⑧ 做好工程回訪，落實保修合同的內(nèi)容，對已完工程進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量存在的問題、分析問題，在保修范圍內(nèi)及時處理，使業(yè)主滿意。⑨ 積極配合并完成主管部門所交的各項工作，參加企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟審核。以上是我們在該公司的主要工作崗位職責(zé)，然而這只是整個部門的工作來說的，而我們實習(xí)生只是負(fù)責(zé)其中的一小小部分，那就是做點標(biāo)書，偶爾跟經(jīng)理出去學(xué)習(xí)招投標(biāo)工作。

（3）我對公司的認(rèn)識和看法

每個公司都有自己的用人標(biāo)注，而恒輝公司的用人標(biāo)準(zhǔn)就是誠實守信，要擁有一個感恩的心，我想這也是每個公司或單位的用人標(biāo)準(zhǔn)吧。再有就是該公司有個信念，就是公司里面的所有員工都要學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，還有背《弟子規(guī)》。我們進入公司的第一周就是學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度和學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，這是我第一次學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，而且還是看視頻學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，感受挺多的。

學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》剛開始的時候真的很不習(xí)慣，覺得很恐怖，把我們關(guān)在會議室里面，四周都是攝像頭，然后我們就是對著幕布看視頻，那種環(huán)境和氛圍讓我感覺像是我們在被他們洗腦，像是進入了傳銷組織一樣，感覺真的有點害怕。還好有認(rèn)識的我學(xué)校的幾個同學(xué)一起，不然我真的呆不下去在那樣的氛圍下看視頻學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》。之后的幾天我們慢慢的開始習(xí)慣了，也發(fā)現(xiàn)《弟子規(guī)》里面的很多話都很有道理，讓我重新認(rèn)識到了自己的許多缺點和不足，還有里面的講師說的很多典故都讓我受益匪淺！講的內(nèi)容主要有：首先要孝敬父母，尊敬兄長，其次要做事要嚴(yán)謹(jǐn)，還要誠實、博愛，在做好以上這些事情的基礎(chǔ)上，還要去學(xué)習(xí)文化知識。其次就是入則孝這部分內(nèi)容主要講的是在家要孝順父母的道理。要虛心聽從父母的教誨，了解父母的好惡，力爭為父母生活的更好創(chuàng)造條件。在這些方面，我感覺自己做的還可以，為什么說只是還可以而不是非常好呢，這是因為在大多數(shù)時間我做的是好的，但有些時候在有些細(xì)節(jié)上還不夠注意，比如，有時父母教育我時，我嫌他們嘮叨，沒有做到“父母教，須敬聽”。再有就是出則悌的主要內(nèi)容：在外邊要尊敬師長，懂得長幼有序，并要學(xué)禮、懂禮等等。我在尊敬師長方面做的很好，對于老師和長輩我都能做到見面主動問好，從內(nèi)心去尊敬他們，但是有些時候和同學(xué)相處的不太好，離“兄弟睦”的要求有點差距，我會努

力做的更好。再有是謹(jǐn)和信的內(nèi)容：為人處事首先要做到品行端正，誠實守信，時刻注意自己的言行舉止，衣著要端正，說話要文明，懂得反省自己，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣等。我感覺自己在品行端正方面做的比較好，能夠以誠待人。但是在日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成方面做的不夠，有時東西擺放比較亂，而不經(jīng)常收拾。另外，我在經(jīng)常反省自己這方面做的不夠好，不擅于和不愿意做自我批評，這是以后需要改正的，因為只有經(jīng)常反省自己找到自己的缺點，才能改掉缺點，從而使自己進步。其中讓我記憶最深的一句話就是：貧賤之交不可忘，糟糠之妻不下堂。意思是：富貴了不要忘了貧賤時的朋友，不可拋棄共同患難的妻子！很喜歡這句話，因為我們身邊就有好多這樣的榜樣讓我學(xué)習(xí)，我的外公外婆在一起幾十年了，打我懂事的時候外公就一直生病著的，幾十年外婆一直這樣不離不棄的守護著，照顧著，雖然日過得不怎么好，但一家人和和睦睦的，我覺得這樣的家庭平淡得很幸福！

泛愛眾、親仁！其意思是：人在世上要有一顆博愛的心，要愛天地萬物，愛萬物生靈，要提高自己的品行修養(yǎng)，更要親近有仁德之人，不誹謗別人，不強人所難。我想做這樣博愛的人，我想我需要努力，不斷提高自己的個人修養(yǎng)！

一周時間我們終于把《弟子規(guī)》視頻看完了，真的很受益匪淺！公司對人才的培養(yǎng)不僅是專業(yè)技能的培養(yǎng)，還注重人的思想品德的培養(yǎng)，我覺得這點是值得我們肯定的?？墒桥嘤?xùn)一結(jié)束，我們以為我們可以開始工作了，然而又有一連串的事情要我們做選擇，讓我真的沒有動力繼續(xù)再待下去。首先是，公司讓我們這些實習(xí)生和他們簽訂他們公司自己制定的一份實習(xí)合同，里面的條款很是苛刻，一點都不符合平等條約。其中有幾點我記得大意是這樣的：簽訂實習(xí)合同了就要求我們畢業(yè)后一定要和該公司簽訂正式合同三年，三年期間基本工資1200~1500元，而在實習(xí)期（領(lǐng)畢業(yè)證之前）工資就是800元，但是只發(fā)400元工資，等到簽訂正式合同了再補發(fā)剩下的工資，實習(xí)期包住，但要求自己出水電費，畢業(yè)后不包住，吃飯每餐補貼兩塊錢（不包括早餐）；簽訂了實習(xí)合同后如有毀約，剩下的工資不再補發(fā)，而且要追究其吃飯和住宿費，還要追究實習(xí)期間公司提供的培訓(xùn)費。這樣的合同對我們這些實習(xí)生一點都不公平，絲毫感受不到公司想留我們下來工作的意思，剛開始就是這樣苛刻的條件，不知道今后還會有什么樣的不平等條約呢，所以我們沒有和該公司簽訂實習(xí)合同，所以也就離開了該公司。之

后了解到，確實后面留下來的一兩個同學(xué)確實又遇到了許多不平等的條約，之前說好的每月發(fā)一半的工資，后來變成不是公司發(fā)給工資，而是要她們寫借條再發(fā)那400元，等到畢業(yè)后剩下的400元也不再發(fā)，而是作為以后工作的什么押金。

偌大的一個公司，為什么會想出這樣的法子來對待員工呢，出來賺錢維生，大家又是多么的不容易啊，這樣對待一個實習(xí)生，顯得這個公司是多么的又計謀，真的想留住人才是這樣的一個做法嗎？真的讓我很不敢相信。我不太理解公司這樣的管理手段的目的出在哪里，我理解到得就是公司這樣的做發(fā)會讓員工的工作很沒有積極性很不愿意為公司賣力。也許在社會上生存就需要這樣的吧，我們見識到的實在還是太少太少了。

（二）第二份工作：

我的第二份工作是我的老家柳州市，廣西湟源工程質(zhì)詢有限責(zé)任公司。對于我的第二份工作我真的感到很抱歉，心里充滿了內(nèi)疚。

（1）實習(xí)崗位：設(shè)計部職員

（2）實習(xí)崗位職責(zé)：

我的第二份工作的公司是一個剛起步一年多的公司，沒有系統(tǒng)和正規(guī)的崗位職責(zé)，也沒理解到公司的規(guī)章制度。可能是近家的緣故，我能堅持在那待了一個多月卻什么事情都沒叫我做過，也沒學(xué)到東西。最后還是離開該公司！

（3）對公司的認(rèn)識和看法

我的第二份工作沒有太多的顛簸，在哪有我們學(xué)校的很多同學(xué)，每天上班都挺開心的，我又是本地人，在語言交流方面很方便，不久還可以做一下大家小導(dǎo)游，和大家一起出去玩玩。這樣的工作讓我覺得好安逸，我可能不適合這樣的工作吧，我是一個不能閑的人，閑了我就會產(chǎn)生惰性，工作什么的都會很沒有目標(biāo)沒有動力的。我很舍不得離開，因為老總很照顧我，給我最好的椅子坐，說做設(shè)計的要有好的椅子才干得了活，讓我真的很感動。還有我們的老鄉(xiāng)總工，他也很照顧我，因為我們是老鄉(xiāng)，他出差喜歡帶上我，讓我學(xué)更多的東西，我真的很感謝。但是籠子大了什么鳥都會有，也有一些小人在里面，我討厭。記得剛到公司的第一天，我就丟了100元錢，其實我知道我的錢包是被別人翻了，就是由于我出去開了個小會回來錢包里面的100元就不見了，當(dāng)時辦公室里面就一個人，除了那樣想也沒其他的可能了。100元讓我看清一個人的品行也不虧，所以也沒

在計較太多了，就當(dāng)自己買個教訓(xùn)吧，誰讓自己不小心呢。媽媽教育我害人之心不可有，防人之心不可無啊，我應(yīng)該牢牢的記住的。之后有實習(xí)生來公司實習(xí)，我都會記得提醒他們保管好自己的財產(chǎn)，唯有一個我忘跟他說了，就在他剛到的第幾天，口袋的800元不見了600元，分析當(dāng)時的情況，我們還是覺得還是那人干的，真的讓我們很氣憤，新來的同學(xué)更是一肚子的委屈，沒有證據(jù)說什么也沒用啊，只好吃了這個啞巴虧了！

社會上什么形形色色的人物都有，真的要注意防小人。在公司的這段時間讓我更加深刻的記住了媽媽說的那句：害人之心不可有，防人之心不可無。公司里有讓我不舍的，也有留戀，但人往高處走，我在一個很偶然的機會遇到和更好的單位，趁著還在學(xué)校，學(xué)校還有單位推薦，所以我們能找到好的就跳巢了。老總說我說得很對，我還是實習(xí)生，沒有資本挑來挑去，但是長遠(yuǎn)考慮，我還是離開了該公司。我心里面感激湟源公司給了我一個多月的實習(xí)機會，我想說的只有抱歉了。

（三）第三份工作：

我的第三份工作也是我現(xiàn)在的工作，我現(xiàn)在在廣西水利電力設(shè)計院崇左分院設(shè)計部工作，主要負(fù)責(zé)水利方面的設(shè)計，小型水庫除險加固的初步設(shè)計。在那工作已經(jīng)有一個半月的時間了，我學(xué)到很多東西。記得剛來單位的第二天我們四個實習(xí)生就每個人接到了一個任務(wù)，每人做一個水庫的除險加固工程。一下覺得自己要開始忙碌和緊張起來了，身上也有了擔(dān)子，每天早早起來上壩趕公交車，傍晚了托著一身疲憊搭公車回到學(xué)校，雖然有點辛苦，但我們還是很喜歡這樣有節(jié)奏的生活，搭公交車已成為我的一種習(xí)慣了。

工作中我們也遇到了很多很多的問題，覺得老師在課堂上說的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠，我們需要學(xué)的東西還好多好多。工作上的問題不懂了還可以問，但是人際交往處不好了就真的很難啦。出門在外我很擔(dān)心我與人相處處不好，深怕自己一不注意哪句話說錯了給人留下不好的印象，所以我變得有點寡言。很多人都說低調(diào)做人高調(diào)做事，我想通過努力工作來給大家一個好印象吧！

“十一五” 計劃上今天投資4000億用在水利方面的建設(shè)上，也正是我們發(fā)展水利事業(yè)的良好時機，所以今年有很多的水庫進行除險加固工程，所以我們身上的擔(dān)子也跟著重起來了，我們學(xué)習(xí)的東西也會有很多。我們現(xiàn)在還處在實習(xí)階

段也需要經(jīng)常加班加點，真的好累哦，我不知道我是不適合做這份工作，但是我確實能感受到生活的節(jié)奏感，我想我會堅持住的。如今在哪里工作都是一樣的辛苦，各行各業(yè)都有利與弊，只要我們堅持總有一天會熬出頭的。

三、實習(xí)心得

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種自學(xué)的能力”。參加工作后我才深刻的體會到這句話的真正含義。除了那些最基本的計算機操作之外，課本上理論知識用到的真的不多。我做水利方面設(shè)計的，大學(xué)三年里學(xué)到得理論用得上的沒多少，出來了還是需要學(xué)習(xí)很多很多我們沒接觸到的東西，好像一切都好陌生。就好像師傅說的，畫圖不是只是畫圖，更重要的還是用腦設(shè)計。所以我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的問題一定要想辦法解決，實在不能自己解決的時候一定要不恥下問，但如果沒有自學(xué)能力的人也會遲早被社會淘汰的。

踏上社會，我們會與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候可能與同事相處就不會像同學(xué)一樣會對你噓寒問暖，而有些同事可能會和你笑臉相迎，背地下卻是勾心斗角不擇手段，踩在別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門我們很多時候無法適應(yīng)。環(huán)境往往影響一個人的工作態(tài)度，我想一個良好的工作環(huán)境也能改變一個人的態(tài)度。希望公司里的人能偶爾為同事搞一個生日派對，生病時能輕輕問候一聲，這樣有利于大家和睦相處，也有利于公司的發(fā)展。在電視上經(jīng)常看見同事之間為了一己私利不擇手段勾心斗角，職場的是是非非，我想我能做的可能就是“多工作，少閑話”了。

大學(xué)三年就準(zhǔn)備結(jié)束了，學(xué)生時代也結(jié)束了，求學(xué)生涯十幾年，為的是將來能找到一份很好的工作。我會做好自己的本分工作，在實踐中不斷創(chuàng)新。這次實習(xí)讓我擴寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，早日實現(xiàn)有房有車上班族的白領(lǐng)!

第二篇：畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

市場營銷四班施杰

為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習(xí)。

我于2009年8月24日至2010年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。在實習(xí)中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格，分銷、促銷的全過程；深入產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié)，實習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。

通過實習(xí)，我們得到了許多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下；

我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做表面工作，認(rèn)真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為：習(xí)慣性：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費習(xí)慣固定，購買時目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔，沖動性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動搖和后悔，實用性：追求價廉物美，經(jīng)濟實用，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強，實習(xí)報告《畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)》。

不定型：年青的，才開始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清楚它的味道，價格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家。

二、掌握了一些推銷技巧。

一般來說，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預(yù)測的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

三.面對顧客的異議時，正確認(rèn)識顧客的議異，權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時機做出解答。

第三篇：畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

畢業(yè)生如何寫實習(xí)報告總結(jié)？這是不少應(yīng)屆畢業(yè)生的疑惑。以下給大家提供一份優(yōu)秀的畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)，僅供各位參考借鑒。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

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我的實習(xí)生活是從2011年3月5日開始的。實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習(xí)，我不僅明白了實習(xí)報告怎么寫，而且還認(rèn)識了到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，最后，再一次感謝杜洪亮老師在實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助！

第四篇：2018畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----2015畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

2015畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

實習(xí)機會，來之不易。對于剛踏進社會工作，學(xué)習(xí)的事情是與實際聯(lián)系。而工作總結(jié)可以檢視自己的工作情況。現(xiàn)提供XX畢業(yè)生實習(xí)報告范文，希望對剛進入社會 的你有幫助。

本人為**師范學(xué)院05級**班專科**班實習(xí)生***，從XX年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習(xí)生活是從XX年3月5日開始的。實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

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第五篇：畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：2012年2月27日至2012年3月10日

(2)實習(xí)地點：寧波正盛音響科技有限公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

寧波市海曙正盛音響科技有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的私營有限責(zé)任公司，汽車功放、小高音、低音炮、電瓶車、摩托車用音響是寧波市海曙正聲電子有限公司的主營產(chǎn)品。寧波市海曙正聲電子有限公司是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的企業(yè)。

主營產(chǎn)品和服務(wù)：汽車功放;小高音;低音炮;電瓶車、摩托車用音響;

主營行業(yè)：汽車音響

三、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的車間(部門)工作，該部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：電烙鐵、鑷子、錫槍等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝寧波正盛音響科技有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師孫榮高老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>