第一篇：以情為線 造就樣板--山莊老酒唐山市場(chǎng)操作紀(jì)實(shí)

以情為線 造就樣板－－山莊老酒唐山市場(chǎng)操作紀(jì)實(shí)

山莊老酒在穩(wěn)定住了家門(mén)口承德市場(chǎng)以后，針對(duì)唐山白酒市場(chǎng)沒(méi)有定型，市民豪爽重情義等特點(diǎn)，啟動(dòng)了以“情”為主線的系列主題活動(dòng)，在唐山成功建立了具有可復(fù)制性的樣板市場(chǎng)。鮮花獻(xiàn)模范，美酒敬英雄——

山莊老酒向勞模獻(xiàn)真情

”五一”節(jié)，山莊集團(tuán)與唐山市總工會(huì)聯(lián)合舉辦“美酒敬模范，鮮花獻(xiàn)英雄”勞模聯(lián)誼活動(dòng)。為了讓更多的勞模參與到活動(dòng)中來(lái)，山莊集團(tuán)在唐山發(fā)行量比較大的《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》三大報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息。節(jié)日期間，山莊集團(tuán)不但舉行了山莊老酒上市優(yōu)惠活動(dòng)，而且在勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天，山莊集團(tuán)向唐山市近300名市以上勞模獻(xiàn)上了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的鐵帽子山莊老酒，同時(shí)真誠(chéng)地向上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的每位勞模獻(xiàn)上一束鮮花。

表彰會(huì)結(jié)束后，山莊集團(tuán)組織勞模乘專(zhuān)車(chē)游覽了承德旅游勝地——避暑山莊，并且參觀了山莊老酒的生產(chǎn)基地。唐山各主要報(bào)紙紛紛抓住這一熱點(diǎn)進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，一時(shí)間唐山掀起一股勞模熱。社會(huì)各屆在談?wù)搫谀Ｔ掝}時(shí)，不經(jīng)意間就會(huì)聯(lián)想到了山莊老酒。

軍民魚(yú)水情誼深——山莊老酒向人民子弟兵致敬

建軍節(jié)到了，山莊集團(tuán)沒(méi)有忘記駐扎在唐山的遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的武警官兵以及為我國(guó)的解放事業(yè)做出犧牲的軍烈屬們。節(jié)日當(dāng)天，山莊集團(tuán)組織文藝小分隊(duì)到駐唐武警部隊(duì)及軍烈屬家中，為他們表演了相聲、歌曲、舞蹈等各種形式的文藝節(jié)目，并且獻(xiàn)上了醇香的山莊美酒。這次活動(dòng)把山莊品牌形象帶給了最可愛(ài)的人。教師過(guò)節(jié)也”瘋狂”——山莊老酒向辛勤園丁致謝

教師節(jié)前夕，山莊集團(tuán)向唐山市區(qū)的廣大教師們寄去一封熱情洋溢的慰問(wèn)信，表達(dá)了對(duì)教師們的由衷敬佩。教師節(jié)當(dāng)天，山莊集團(tuán)舉辦了“山莊老酒教師節(jié)有禮了”大型主題活動(dòng)。教師憑山莊慰問(wèn)信和教師證到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都可以領(lǐng)到一份山莊集團(tuán)贈(zèng)送的禮品；優(yōu)秀教師憑此信及模范教師證書(shū)還將獲得山莊集團(tuán)贈(zèng)送的山莊老酒一箱。

另外，教師現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)山莊老酒按教齡優(yōu)惠。9月10日上午九時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)已是人山人海，既有參加活動(dòng)的教師，又有不少?lài)^的市民。一位戴著老花鏡的教師高興地說(shuō)：”沒(méi)想到教齡在這兒派上了用場(chǎng)?！鄙角f老酒在教師中留下了良好的口碑，山莊品牌得到了廣泛傳播。

舉杯邀明月，山莊獻(xiàn)真情——山莊老酒與消費(fèi)者喜迎中秋

中秋佳節(jié)是合家團(tuán)聚，品酒賞月的美好時(shí)刻。中秋節(jié)期間，山莊集團(tuán)向每位購(gòu)買(mǎi)山莊老酒的顧客贈(zèng)送一份高檔精美月餅。此舉受到走親訪友市民的歡迎。往年買(mǎi)酒買(mǎi)月餅花錢(qián)多，今年買(mǎi)酒送月餅實(shí)惠。同樣是打折、優(yōu)惠，這種做法消費(fèi)者比較喜歡。山莊老酒通過(guò)這次活動(dòng)正式進(jìn)入了商場(chǎng)和超市，實(shí)現(xiàn)了在商超市場(chǎng)銷(xiāo)售零的突破。

百年好合，好事成雙——山莊祝福有緣人

“十一”是我國(guó)國(guó)慶節(jié)，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。9月5日、26日，山莊集團(tuán)在《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》發(fā)布”百年好合，好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是9月、10月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚用酒，享受買(mǎi)一箱送一箱這種“好事成雙”的優(yōu)惠，并且由山莊集團(tuán)負(fù)責(zé)把酒

送到婚慶地點(diǎn)。

廣告登出后，咨詢(xún)電話不斷，工作人員一面詳細(xì)解答一面進(jìn)行登記。婚慶當(dāng)天，山莊工作人員敲鑼打鼓，將貼有”雙喜”字的山莊老酒準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這一活動(dòng)成了人們茶余飯后的談資，無(wú)形中也促進(jìn)了山莊老酒的傳播。

經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作，山莊老酒在唐山的知名度迅速提高。投入總計(jì)近200萬(wàn)元，月回款從30萬(wàn)元、50萬(wàn)元、80萬(wàn)元直至11月份回款100萬(wàn)元。山莊老酒從默默無(wú)聞一舉成為當(dāng)年唐山白酒市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，為山莊老酒進(jìn)軍河北其它市場(chǎng)起到了樣板借鑒效果。