第一篇：業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

2011年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

2012年1月份，我正式走進(jìn)XXXXXXX公司開(kāi)始了自己畢業(yè)的實(shí)習(xí)工作。在同事的帶領(lǐng)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一起上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)化工涂料企業(yè)的生產(chǎn)、銷售工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與日本等公司的聯(lián)系，了解客戶的要求，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是在同事的鼓舞和教導(dǎo)下，我努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

1.學(xué)會(huì)個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。新的環(huán)境，新的同事關(guān)系，相處之道完全不同，在短短的實(shí)習(xí)期間里，我們不僅要真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中，還有學(xué)會(huì)如何融入這個(gè)社會(huì)熔爐。

2.多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能把工作做好的。剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和在學(xué)校讀的專業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。這樣就可以在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。

3.少埋怨

在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

4.虛心學(xué)習(xí)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

5.錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。

第二篇：業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

2009年2月19日開(kāi)始，本人在長(zhǎng)沙新中源陶瓷有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)主管，通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。通過(guò)理論與實(shí)踐的相結(jié)合，更進(jìn)一步理解課堂上知識(shí)的同時(shí)，理論又能指導(dǎo)了實(shí)際工作。這使我能在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握了更多的專業(yè)知識(shí)，提升了自己的能力，有利于將來(lái)的發(fā)展。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

新中源陶瓷有限公司是中國(guó)大型現(xiàn)代建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”“亞洲品牌500強(qiáng)”和“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品”等多項(xiàng)國(guó)家榮譽(yù)與一身，并被湖南省人民政府確定為全省13家沖刺世界名牌企業(yè)之一。

新中源屬下?lián)碛惺掖笮同F(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)工廠，分布在廣東順德、三水、河源、清遠(yuǎn)、四川夾江、江西高安、湖南衡陽(yáng)、湖北當(dāng)陽(yáng)、沈陽(yáng)法庫(kù)、河南鶴壁。產(chǎn)能居世界首位，并率先通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品3C認(rèn)證，所有產(chǎn)品均嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)出廠。

新中源產(chǎn)品規(guī)格齊全，產(chǎn)品線覆蓋陶瓷衛(wèi)浴等全線產(chǎn)品，能夠大規(guī)模生產(chǎn)拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚、衛(wèi)浴潔具、玻璃馬賽克、藝術(shù)拼花、外墻磚、廣場(chǎng)磚等各大類型產(chǎn)品，滿足了各大消費(fèi)者各種各樣的需求。

新中源先后涌現(xiàn)出省部級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，獲國(guó)家專利超過(guò)1000項(xiàng)。其中，行業(yè)首創(chuàng)、具有革命性技術(shù)突破的“超潔亮”工藝解決拋光磚的滲污和光澤度兩大難題，提高了拋光磚的整體技術(shù)水平；而1.2*2.0米的世紀(jì)磚王不僅被評(píng)為了廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品，并榮膺世界吉尼斯中國(guó)之最；另外，新中源掌握微晶石的核

心技術(shù)，推出了六代微晶石產(chǎn)品，樹(shù)立了行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)桿；旗下新中源仿古磚的“干法施釉”技術(shù)更是行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。新中源在業(yè)界率先在總部建設(shè)近萬(wàn)平方米的五星級(jí)大展廳，開(kāi)創(chuàng)了“大展廳營(yíng)銷時(shí)代”，正是新中源這種展示其規(guī)模優(yōu)勢(shì)與雄厚實(shí)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略推動(dòng)著新中源的迅猛發(fā)展，同時(shí)也促使整個(gè)建陶產(chǎn)業(yè)的格局發(fā)生了重大的變化。

主要工作內(nèi)容及完成情況

我們的主要工作是通過(guò)電話訪問(wèn)和上門(mén)面談推廣我們公司的業(yè)務(wù)。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，獲取客戶的需求信息，通過(guò)溝通和協(xié)調(diào)，滿足客戶的需求，也在此過(guò)程中，整理出客戶反饋的信息，向公司匯報(bào)。通過(guò)例會(huì)的形式，綜合團(tuán)隊(duì)成員反映的信息，提出解決所面臨問(wèn)題的解決方法，從而能夠更好地滿足客戶的需求。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我第一次在一家企業(yè)中、在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中飾演一個(gè)角色，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。通過(guò)理論與實(shí)踐的相結(jié)合，更進(jìn)一步理解課堂上知識(shí)的同時(shí)，理論又能指導(dǎo)了實(shí)際工作。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，提升自己的能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

當(dāng)初選擇要當(dāng)業(yè)務(wù)是因?yàn)橄胍ㄟ^(guò)這個(gè)職位多學(xué)點(diǎn)基本的東西，例如一個(gè)公司是如何運(yùn)作的、如何跟客戶溝通等等。因?yàn)檫@些素質(zhì)是無(wú)論以后要從事什么職業(yè)都要具備的。在公司的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，每天完成公司給的任務(wù)以后我們還要對(duì)自己每天的工作進(jìn)行總結(jié)，想想如何解決所遇到的問(wèn)題和如何能把工作做好，并計(jì)劃第二天的工作。在這個(gè)不斷思考改進(jìn)的過(guò)程中，我正在不斷地成長(zhǎng)。

三、專業(yè)實(shí)習(xí)的主要收獲

所謂吃一塹長(zhǎng)一智，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我犯了無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤，但與此同時(shí)，我也變得更成熟。還記得第一次打電話時(shí)，聽(tīng)到電話那頭的聲音，已經(jīng)緊張到手心冒汗；還記得第一次面對(duì)客戶的問(wèn)題，頓時(shí)無(wú)言以對(duì)；還記得第一次接到客戶回訪的電話時(shí)，緊張到說(shuō)完一大通以后竟然連對(duì)方貴姓都忘了問(wèn)......但經(jīng)歷這一些教訓(xùn)之后，我會(huì)反復(fù)地思考，在心里面默默地提醒自己，讓自己以后不再犯同樣的錯(cuò)誤。

記得我們經(jīng)理跟我們說(shuō)過(guò)，犯錯(cuò)其實(shí)也是一件好事，因?yàn)榉高^(guò)錯(cuò)以后人才會(huì)成長(zhǎng)。而我在這個(gè)過(guò)程中收獲十分的大。

首先，這一份工作改變了我的性格。我從小就是一個(gè)很內(nèi)向的人，不喜歡跟別人說(shuō)話，膽子也非常地小。而做業(yè)務(wù)就必須外向、熱情、膽量大，雖然這種改變?cè)谖疑砩媳憩F(xiàn)得比較慢，可是，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的進(jìn)步。這也正是我選擇做業(yè)務(wù)的原因，因?yàn)檫@也是我以后發(fā)展的必備條件。

其次，通過(guò)這一份工作，我學(xué)會(huì)了與人溝通的技巧。無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)里面，還是跟客戶的溝通，如果還是用學(xué)生時(shí)代那種直來(lái)直往的方式來(lái)進(jìn)行，那肯定是不可取的。而這一點(diǎn)，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教同事和經(jīng)理，在他們的指導(dǎo)下，我受到很多的啟發(fā)，而這也是在書(shū)本上學(xué)不到的。

最后，這一份工作讓我有了更多獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在推廣業(yè)務(wù)的過(guò)程中，更多的時(shí)候是需要我們獨(dú)立去尋找解決問(wèn)題的方法的。而在我們尋找、接觸、分析信息的過(guò)程中，我們的能力得到了真正的鍛煉。我們學(xué)會(huì)了從不同的角度去考慮、分析問(wèn)題，對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也對(duì)其有了不一樣的看法。

另外，在世騰公司的這幾個(gè)月里，通過(guò)我們跟公司和客戶的接觸，發(fā)現(xiàn)了公司目前面臨的一些困難和存在的問(wèn)題：

（1）成員之前缺乏溝通。部門(mén)內(nèi)部經(jīng)常開(kāi)會(huì)，總結(jié)工作和提出計(jì)劃，這對(duì)公司和對(duì)個(gè)人的發(fā)展都是十分有利的。但部門(mén)成員之間往往缺乏溝通，剛開(kāi)始的時(shí)候職責(zé)都分配得很清晰，可到后來(lái)，隨著一些行業(yè)被翻過(guò)一遍或者被淘汰掉，成員開(kāi)始尋找新的領(lǐng)域的時(shí)候，往往忽略了溝通，而導(dǎo)致所與其他成員所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域有所重疊。

（2）制度貫徹力度不足。公司內(nèi)部有一套完善的日常工作規(guī)章制度，但由于上層領(lǐng)導(dǎo)的不重視，制度貫徹的力度不足，往往是強(qiáng)調(diào)一下就好幾天，一不強(qiáng)調(diào)又恢復(fù)原來(lái)的樣子。

（3）沒(méi)有一套完善的新員工培訓(xùn)制度。由于公司業(yè)務(wù)都比較簡(jiǎn)單，因此，公司在有新成員加入的時(shí)候都，沒(méi)有一套十分完善的培訓(xùn)制度。新成員加入時(shí)往往是熟悉一下公司業(yè)務(wù)以后就讓其學(xué)習(xí)其他老成員的工作方式去工作，然后由經(jīng)理提出改進(jìn)的意見(jiàn)。這個(gè)過(guò)程中，成員獨(dú)立思考的能力十分重要。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。在職其間，我們公司最主要的業(yè)務(wù)是小區(qū)業(yè)主公告欄廣告位，根據(jù)我們這段時(shí)間對(duì)小區(qū)廣告行業(yè)的接觸，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分的多，每個(gè)樓盤(pán)至少有3-5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)我們公司的發(fā)展是十分不利的。

（5）公司存在資金問(wèn)題。在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，我們公司也遇到了資金問(wèn)題，導(dǎo)致廣告終端開(kāi)發(fā)比較緩慢，拖慢了公司發(fā)展的進(jìn)度。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我少了盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。在這幾個(gè)月里面，有很多從未嘗試過(guò)的第一次，第一次見(jiàn)客戶、第一次領(lǐng)薪水、第一次出單、第一次獲得經(jīng)理的肯定??在這里，我并沒(méi)有別人優(yōu)秀，也沒(méi)有別人成長(zhǎng)得快，但我并沒(méi)有

氣餒，而是更加努力地去工作，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在積累的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是以后成功的資本。

第三篇：業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

2009年2月19日開(kāi)始，本人在廣州市世騰數(shù)碼科技有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員，通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。通過(guò)理論與實(shí)踐的相結(jié)合，更進(jìn)一步理解課堂上知識(shí)的同時(shí)，理論又能指導(dǎo)了實(shí)際工作。這使我能在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握了更多的專業(yè)知識(shí)，提升了自己的能力，有利于將來(lái)的發(fā)展。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

本人實(shí)習(xí)的單位為廣州世騰文化傳播有限公司，是廣州市世騰數(shù)碼科技有限公司的全資子公司。該總公司創(chuàng)立于2005年6月，總部設(shè)于廣州，目前致力于酒店數(shù)字信息化傳媒，是一家集渠道管理、媒體經(jīng)營(yíng)、廣告銷售、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)于一體的新興高速發(fā)展的跨渠道互動(dòng)新媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。集團(tuán)融合了旅游，媒體平臺(tái)概念，定位于媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商角色，獨(dú)家開(kāi)發(fā)并擁有中國(guó)戶內(nèi)媒體傳播網(wǎng)絡(luò)的所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理權(quán)。廣州世騰文化傳播有限公司是廣州市醫(yī)藥和業(yè)委會(huì)兩大系統(tǒng)唯一的、有著獨(dú)特行業(yè)背景的廣告媒介公司。目前在廣州324個(gè)小區(qū)擁有近1000個(gè)業(yè)委會(huì)公告欄和健康教育宣傳欄，并且終端數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)中。自廣州世騰文化傳播有限公司成立以來(lái)，我們的業(yè)委會(huì)公告欄和健康教育宣傳欄一直受到各個(gè)行業(yè)的歡迎，為眾多企業(yè)發(fā)布過(guò)小區(qū)廣告，為客戶在廣州地區(qū)的市場(chǎng)拓展提供了優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。公司設(shè)有行政部、廣告事業(yè)部、財(cái)務(wù)部和技術(shù)部四個(gè)部門(mén)，我所在的部門(mén)是廣告事業(yè)部，共有九名成員，團(tuán)隊(duì)成員都十分年輕，辦事十分有沖勁。在職期間，我們公司主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有社區(qū)健康教育宣傳欄廣告、小區(qū)業(yè)主公告欄廣告和宣傳畫(huà)冊(cè)制作，目前公司正致力于酒店數(shù)字化信息媒體。

二、主要工作內(nèi)容及完成情況

我們的主要工作是通過(guò)電話訪問(wèn)和上門(mén)面談推廣我們公司的業(yè)務(wù)。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，獲取客戶的需求信息，通過(guò)溝通和協(xié)調(diào)，滿足客戶的需求，也在此過(guò)程中，整理出客戶反饋的信息，向公司匯報(bào)。通過(guò)例會(huì)的形式，綜合團(tuán)隊(duì)成員反映的信息，提出解決所面臨問(wèn)題的解決方法，從而能夠更好地滿足客戶的需求。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我第一次在一家企業(yè)中、在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中飾演一個(gè)角色，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。通過(guò)理論與實(shí)踐的相結(jié)合，更進(jìn)一步理解課堂上知識(shí)的同時(shí)，理論又能指導(dǎo)了實(shí)際工作。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，提升自己的能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

當(dāng)初選擇要當(dāng)業(yè)務(wù)員是因?yàn)橄胍ㄟ^(guò)這個(gè)職位多學(xué)點(diǎn)基本的東西，例如一個(gè)公司是如何運(yùn)作的、如何跟客戶溝通等等。因?yàn)檫@些素質(zhì)是無(wú)論以后要從事什么職業(yè)都要具備的。在公司的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，每天完成公司給的任務(wù)以后我們還要對(duì)自己每天的工作進(jìn)行總結(jié)，想想如何解決所遇到的問(wèn)題和如何能把工作做好，并計(jì)劃第二天的工作。在這個(gè)不斷思考改進(jìn)的過(guò)程中，我正在不斷地成長(zhǎng)。

三、專業(yè)實(shí)習(xí)的主要收獲

所謂吃一塹長(zhǎng)一智，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我犯了無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤，但與此同時(shí)，我也變得更成熟。還記得第一次打電話時(shí)，聽(tīng)到電話那頭的聲音，已經(jīng)緊張到手心冒汗；還記得第一次面對(duì)客戶的問(wèn)題，頓時(shí)無(wú)言以對(duì)；還記得第一次接到客戶回訪的電話時(shí)，緊張到說(shuō)完一大通以后竟然連對(duì)方貴姓都忘了問(wèn)......但經(jīng)歷這一些教訓(xùn)之后，我會(huì)反復(fù)地思考，在心里面默默地提醒自己，讓自己以后不再犯同樣的錯(cuò)誤。

記得我們經(jīng)理跟我們說(shuō)過(guò)，犯錯(cuò)其實(shí)也是一件好事，因?yàn)榉高^(guò)錯(cuò)以后人才會(huì)成長(zhǎng)。而我在這個(gè)過(guò)程中收獲十分的大。

首先，這一份工作改變了我的性格。我從小就是一個(gè)很內(nèi)向的人，不喜歡跟別人說(shuō)話，膽子也非常地小。而做業(yè)務(wù)就必須外向、熱情、膽量大，雖然這種改變?cè)谖疑砩媳憩F(xiàn)得比較慢，可是，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的進(jìn)步。這也正是我選擇做業(yè)務(wù)的原因，因?yàn)檫@也是我以后發(fā)展的必備條件。

其次，通過(guò)這一份工作，我學(xué)會(huì)了與人溝通的技巧。無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)里面，還是跟客戶的溝通，如果還是用學(xué)生時(shí)代那種直來(lái)直往的方式來(lái)進(jìn)行，那肯定是不可取的。而這一點(diǎn)，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教同事和經(jīng)理，在他們的指導(dǎo)下，我受到很多的啟發(fā)，而這也是在書(shū)本上學(xué)不到的。

最后，這一份工作讓我有了更多獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在推廣業(yè)務(wù)的過(guò)程中，更多的時(shí)候是需要我們獨(dú)立去尋找解決問(wèn)題的方法的。而在我們尋找、接觸、分析信息的過(guò)程中，我們的能力得到了真正的鍛煉。我們學(xué)會(huì)了從不同的角度去考慮、分析問(wèn)題，對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也對(duì)其有了不一樣的看法。

另外，在世騰公司的這幾個(gè)月里，通過(guò)我們跟公司和客戶的接觸，發(fā)現(xiàn)了公司目前面臨的一些困難和存在的問(wèn)題：

（1）成員之前缺乏溝通。部門(mén)內(nèi)部經(jīng)常開(kāi)會(huì)，總結(jié)工作和提出計(jì)劃，這對(duì)公司和對(duì)個(gè)人的發(fā)展都是十分有利的。但部門(mén)成員之間往往缺乏溝通，剛開(kāi)始的時(shí)候職責(zé)都分配得很清晰，可到后來(lái)，隨著一些行業(yè)被翻過(guò)一遍或者被淘汰掉，成員開(kāi)始尋找新的領(lǐng)域的時(shí)候，往往忽略了溝通，而導(dǎo)致所與其他成員所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域有所重疊。

（2）制度貫徹力度不足。公司內(nèi)部有一套完善的日常工作規(guī)章制度，但由于上層領(lǐng)導(dǎo)的不重視，制度貫徹的力度不足，往往是強(qiáng)調(diào)一下就好幾天，一不強(qiáng)調(diào)又恢復(fù)原來(lái)的樣子。

（3）沒(méi)有一套完善的新員工培訓(xùn)制度。由于公司業(yè)務(wù)都比較簡(jiǎn)單，因此，公司在有新成員加入的時(shí)候都，沒(méi)有一套十分完善的培訓(xùn)制度。新成員加入時(shí)往往是熟悉一下公司業(yè)務(wù)以后就讓其學(xué)習(xí)其他老成員的工作方式去工作，然后由經(jīng)理提出改進(jìn)的意見(jiàn)。這個(gè)過(guò)程中，成員獨(dú)立思考的能力十分重要。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。在職其間，我們公司最主要的業(yè)務(wù)是小區(qū)業(yè)主公告欄廣告位，根據(jù)我們這段時(shí)間對(duì)小區(qū)廣告行業(yè)的接觸，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分的多，每個(gè)樓盤(pán)至少有3-5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)我們公司的發(fā)展是十分不利的。

（5）公司存在資金問(wèn)題。在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，我們公司也遇到了資金問(wèn)題，導(dǎo)致廣告終端開(kāi)發(fā)比較緩慢，拖慢了公司發(fā)展的進(jìn)度。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我少了盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。在這幾個(gè)月里面，有很多從未嘗試過(guò)的第一次，第一次見(jiàn)客戶、第一次領(lǐng)薪水、第一次出單、第一次獲得經(jīng)理的肯定……在這里，我并沒(méi)有別人優(yōu)秀，也沒(méi)有別人成長(zhǎng)得快，但我并沒(méi)有氣餒，而是更加努力地去工作，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在積累的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是以后成功的資本。

第四篇：業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。

一、實(shí)習(xí)目的:

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:2013年4月22日—2013年5月24日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京市朝陽(yáng)區(qū)望京園悠樂(lè)匯E座601座2215室

四、實(shí)習(xí)類型：畢業(yè)實(shí)習(xí)

五、實(shí)習(xí)單位：北京信達(dá)經(jīng)典廣告有限公司

北京信達(dá)經(jīng)典廣告有限公司是以電視節(jié)目廣告代理為主的專業(yè)媒體代理公司。公司緊跟廣告業(yè)發(fā)展的步伐，想客戶之所想，以為客戶尋求最佳的廣告宣傳平臺(tái)為宗旨，基于此公司以氣象媒體為依托，成立了客戶開(kāi)發(fā)小組。對(duì)潛在客戶進(jìn)行深層分析，圍繞與客戶建立相互信賴、合作伙伴式的緊密情感聯(lián)系，同時(shí)盡可能從廣告項(xiàng)目設(shè)計(jì)、投放策略、廣告制作、媒體購(gòu)買(mǎi)、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)支持等各方面為客戶提供專業(yè)服務(wù)，針對(duì)客戶個(gè)性化需求進(jìn)行專業(yè)策劃，“量體裁衣”，確?？蛻魪V告投放的有效與高效，從而開(kāi)發(fā)并積累了大量穩(wěn)定的客戶。以企業(yè)為代表的客戶：：招商銀行、遠(yuǎn)大空調(diào)、快克藥業(yè)、金立手機(jī)、天立老醋、洋豐肥料、力諾瑞特、超威電池、科瑞制藥、悅康藥業(yè)、安信地板等等各行業(yè)的知名企業(yè)。以政府、景區(qū)為代表的客戶：上海、西安、青島、深圳、九寨溝、都江堰等等。北京信達(dá)經(jīng)典廣告公司將一如既往的以誠(chéng)信合作作為公司的經(jīng)營(yíng)理念，并將以更加嶄新的姿態(tài)，攜更加全面的媒體平臺(tái)，大力開(kāi)展與廣大新老客戶的合作，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)水平和合作中都更上一層樓。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在。

2、接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸。此過(guò)程主要分為以下幾個(gè)階段:（1）.確定目標(biāo)客戶類型（2）.從電話網(wǎng)絡(luò)等方面收集整理客戶資源（3）.根據(jù)不同類型客戶制定不同不同客戶接觸方案以采用電話、網(wǎng)絡(luò)、上門(mén)拜訪、郵寄信函廣告營(yíng)銷培訓(xùn)等手段與客戶聯(lián)絡(luò)（4）.對(duì)已聯(lián)絡(luò)客戶進(jìn)行分類，并制定不同跟進(jìn)計(jì)劃。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)：

1、“說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀

人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

因此我認(rèn)為打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提，但是要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,意味著大學(xué)生活也將結(jié)束.在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì).通過(guò)實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用.今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn).

第五篇：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)1

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí)，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí)，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月，通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù)，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識(shí);在商品的價(jià)格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;在國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書(shū)籍;在爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識(shí)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，更重要的是，這是我踏入社會(huì)的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)2

光陰似箭，日月如梭，斗轉(zhuǎn)星移，為期1個(gè)多月的實(shí)習(xí)任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也明白了很多的道理。在工作實(shí)習(xí)中，我們將學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，讓我們加深對(duì)自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解，讓我們提前做好準(zhǔn)備，不會(huì)在以后的工作上手足無(wú)措。

在學(xué)校的安排下，我來(lái)到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，剛開(kāi)始的幾天是適應(yīng)期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開(kāi)始著手一些簡(jiǎn)單的工作，在他們的旁邊聽(tīng)他們傳授的一些工作經(jīng)驗(yàn)和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開(kāi)始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來(lái)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我也達(dá)到了前輩一樣的工作量，在剛開(kāi)始的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)該多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、多動(dòng)手實(shí)踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。

無(wú)論是哪個(gè)公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個(gè)人都需要和別人互相的交流溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相幫助合力完成工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個(gè)組都會(huì)有自己的工作任務(wù)，每個(gè)人都會(huì)負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開(kāi)發(fā)。想要更好的工作，只有對(duì)自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)會(huì)顧客的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)卻有著一定的難度，特別是我這種沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，在前輩們的鼓勵(lì)幫助下，我開(kāi)始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。

通過(guò)實(shí)習(xí)我成長(zhǎng)了很多，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)大的助力，這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)我是收獲頗豐啊，首先謝謝學(xué)校給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵(lì)和幫助，不然我也不會(huì)有現(xiàn)在的成就和收獲，總之謝謝你們！

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)3

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。

我實(shí)習(xí)的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機(jī)、餐飲軟件等的私營(yíng)單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。

為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的'笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理——武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風(fēng)路上的“老丁家”酒店，見(jiàn)著大堂經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接問(wèn)要不要我們的軟件，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少服務(wù)員，有多大門(mén)面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的?，F(xiàn)在我去“老丁家”，那位挑剔的經(jīng)理和我已是無(wú)話不說(shuō)，對(duì)我也是無(wú)話可說(shuō)了。

短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1＋1>;2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓x”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)4

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。這個(gè)暑假，我在歷練，也在蛻變。

暑假實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但是是很考驗(yàn)一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和承受能力。今年暑假，我們來(lái)到一家有名的公司進(jìn)行一個(gè)與的社會(huì)實(shí)踐，我們實(shí)習(xí)的職位是業(yè)務(wù)員，是一個(gè)常常要與人打交道，經(jīng)受白眼的職業(yè)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在炎炎夏日中走過(guò)，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。

我所進(jìn)的公司是一家從事飼料行業(yè)，還記得剛進(jìn)公司的那一天，公司的銷售經(jīng)理向我們介紹了公司的發(fā)展歷程。我們從銷售經(jīng)理的談話中了解了一家公司的成長(zhǎng)是要經(jīng)受磨練才能茁壯成長(zhǎng)。我總記得經(jīng)理說(shuō)的一句話“人因?yàn)橛辛藟?mèng)想而偉大，事業(yè)因?yàn)楦矣谧非蠖鴱?qiáng)大”。第二天，公司的另外一位經(jīng)理向我們介紹公司的生產(chǎn)車間，詳細(xì)地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號(hào)飼料的特點(diǎn)。作為一名尚未完全步入社會(huì)的大學(xué)生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現(xiàn)。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區(qū)體驗(yàn)市場(chǎng)。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出失望。第二天，小區(qū)經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及任務(wù)分布，我們的任務(wù)就是去宿州附近的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們公司的產(chǎn)品。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。作為業(yè)務(wù)員的一個(gè)基本要素必須是對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，這樣為顧客講解的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，有一定的可信度。其次是在于顧客交談中第一時(shí)間把握顧客最關(guān)心的話題是什么，這樣能很好地促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在對(duì)公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，接下來(lái)的日子就是我和其他幾名同學(xué)單獨(dú)跑市場(chǎng)。在實(shí)際的實(shí)踐過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)和人打交道其實(shí)沒(méi)有想象中的那么困難也沒(méi)有旁觀時(shí)的那么簡(jiǎn)單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂(lè)活動(dòng)中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場(chǎng)用不同料的關(guān)系成為了我們?cè)谛麄鬟^(guò)程中遇到的最大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對(duì)飼料對(duì)使用豬群的把握度不高，對(duì)各種飼料具體價(jià)格的不知曉以及對(duì)豬常見(jiàn)病情的無(wú)知導(dǎo)致了面對(duì)養(yǎng)豬戶詢問(wèn)應(yīng)對(duì)乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內(nèi)容基本相同，但還是有不一樣的體驗(yàn)。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識(shí)字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務(wù)員的交流中，我學(xué)到了做市場(chǎng)銷售和經(jīng)銷商過(guò)多的打交道是沒(méi)有意義的。因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定有直接和明顯的關(guān)系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。

經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的市場(chǎng)磨練，雖然我沒(méi)有完全進(jìn)入業(yè)務(wù)員這個(gè)角色，但對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)有了一定的看法。作為一名業(yè)務(wù)員要有一定的抗壓能力，能吃苦耐勞，有一定的耐心和毅力，最主要的是有一定的觀察能力，能把握顧客的心理。

社會(huì)實(shí)踐歸來(lái)，少的是一份盲目和沖動(dòng)，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。最后，我想感謝學(xué)校和國(guó)家生命科學(xué)與技術(shù)人才培養(yǎng)基地給了我這次寶貴的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)通過(guò)體驗(yàn)市場(chǎng)和走進(jìn)生產(chǎn)第一線，了解工人和企業(yè)家們真實(shí)的生存狀態(tài)，進(jìn)一步把握了現(xiàn)今社會(huì)的脈搏，同時(shí)進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化自己所學(xué)的知識(shí)，切身體會(huì)社會(huì)需求和我們所學(xué)知識(shí)之間的差距，相信這一個(gè)月的工作經(jīng)歷所得到的各方面知識(shí)，將讓我一生受用!

這個(gè)暑假讓我受益匪淺，我的思想在炎炎夏日中得到蛻變，掌握了一定的業(yè)務(wù)員能力，對(duì)以后的路程，我相信我會(huì)走的更好。