第一篇：解婧實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：解婧學(xué)號：20060201059

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)學(xué)院班級：財(cái)政06

實(shí)習(xí)時(shí)間 ：3月5日——4月5日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東華創(chuàng)置業(yè)有限公司

一 實(shí)習(xí)目的財(cái)政學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)的目的是進(jìn)行社會實(shí)踐，經(jīng)過三年半的理論學(xué)習(xí)，作為財(cái)政學(xué)的本科學(xué)生已經(jīng)完成本專業(yè)修讀所有要求的絕大部分內(nèi)容，對財(cái)政學(xué)專業(yè)的基本知識，基本理論有了較好的把握。但是在財(cái)稅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)際鍛煉的機(jī)會不多，工作能力有待進(jìn)一步提高，實(shí)際操作的技能有待進(jìn)一步培養(yǎng)。在畢業(yè)前開展教學(xué)實(shí)習(xí)工作，有利于我們理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，為正式走上工作崗位從事財(cái)稅相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

二 實(shí)習(xí)單位介紹

山東華創(chuàng)置業(yè)有限公司是山東華魯集團(tuán)有限公司﹑青島海豐船舶管理船務(wù)有限公司﹑維思特(香港)投資有限公司共同出資設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。下設(shè)辦公室﹑財(cái)務(wù)部﹑工程部﹑經(jīng)營部和物業(yè)管理部等職能管理部門。

公司成立后，按照高起點(diǎn)的發(fā)展要求，組織建立了一支充滿活力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，并從“創(chuàng)新﹑進(jìn)取﹑奉獻(xiàn)”的企業(yè)理念，著手策劃開發(fā)了港澳花園，中海奧龍官邸等高檔社區(qū)。

三 實(shí)習(xí)安排

3月5號到公司報(bào)道，在一個(gè)月實(shí)習(xí)期間主要在公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)財(cái)務(wù)工作以及客戶接待方面的事情。

四 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

作為一名基本沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，實(shí)習(xí)的過程對我而言就是一個(gè)學(xué)習(xí)并不斷自我提高的過程。

來到公司的第一天，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的公司前輩首先帶領(lǐng)我參觀了財(cái)務(wù)部的工作環(huán)境和工作分區(qū)，并分別介紹了公司財(cái)務(wù)部各分區(qū)的基本工作內(nèi)容和職責(zé)，同時(shí)將我介紹給各位公司前輩，這讓我對未來進(jìn)行一個(gè)月工作的部門有了初步的認(rèn)識和了解。

作為一名實(shí)習(xí)生，由于缺乏必要的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在開始的一個(gè)星期中，我并沒有實(shí)際接觸財(cái)務(wù)部的工作，而是在各個(gè)分區(qū)輪崗，觀察學(xué)習(xí)，期間主要是為公司其他前輩的工作提供服務(wù)。盡管沒有實(shí)際接觸財(cái)務(wù)工作，但是通過一個(gè)星期的觀察學(xué)習(xí)，我還是能夠深刻地了解到學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐之間的差距，如何將課堂中，書本上所學(xué)到的理論知識恰當(dāng)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，對于我而言是一個(gè)

巨大的挑戰(zhàn)，這更加促使我多看多學(xué)，努力縮小差距，為我未來的努力工作提供了動力。

經(jīng)過一個(gè)星期的觀察學(xué)習(xí)，我被分配在出納崗進(jìn)行專門學(xué)習(xí)。之前我對于出納工作的認(rèn)識僅僅停留在跑銀行，算現(xiàn)金，發(fā)工資上，認(rèn)為出納工作不過是一些簡單而瑣碎的事情，但是在逐漸地學(xué)習(xí)和工作后，我發(fā)現(xiàn)這些所謂“簡單而瑣碎”的事情亦并不如想象中的簡單，而且出納工作所包含的范圍也并不僅僅如此。

我實(shí)際接觸的第一項(xiàng)工作就是報(bào)銷差旅費(fèi)。這是一項(xiàng)看似簡單的工作，但是對于第一次接觸財(cái)務(wù)工作的我來說，對于陌生的工作感到有些緊張，反復(fù)清點(diǎn)和核算現(xiàn)金，核對發(fā)票，生怕出錯(cuò)。幸好來報(bào)銷的同事并沒有催促，而是耐心地等待，讓我能夠有條不紊地完成這項(xiàng)工作。

出納工作所謂的“跑銀行”也并不像我想象的容易。一方面，在辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取時(shí)，需要認(rèn)真仔細(xì)，在涉及現(xiàn)金工作的時(shí)候要保持頭腦清楚；另一方面，去銀行辦理業(yè)務(wù)并不能受天氣影響，在實(shí)習(xí)期間曾經(jīng)有大雪天，出納人員仍然需要出去辦理業(yè)務(wù)，很辛苦。

另外，我通過觀察學(xué)習(xí)，認(rèn)為對于出納工作的每日現(xiàn)金和銀行帳的處理有幾點(diǎn)需要特別注意：現(xiàn)金的收付一定要當(dāng)面點(diǎn)清，并且要注意辨別票面真?zhèn)?；每日現(xiàn)金的盤點(diǎn)要做到賬實(shí)相符；每天銀行帳的登記一定要分清賬戶。

在公司實(shí)習(xí)期間，我通過對日常工作環(huán)境的了解和與他人的接觸，能夠感受到友好和諧的工作氛圍，人際關(guān)系并沒有像我之前想象的那樣難處理，同事之間能夠互相幫助，和平相處。整個(gè)財(cái)務(wù)部的工作雖然嚴(yán)謹(jǐn)?shù)皇Щ顫?，讓人能夠在輕松愉快，充滿活力的氛圍中進(jìn)行工作。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我從對基本財(cái)務(wù)工作的不熟悉到熟悉，從生疏到逐漸掌握，得益于公司各位前輩的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝！

五 實(shí)習(xí)體會

在為期一個(gè)月實(shí)習(xí)中，我實(shí)現(xiàn)了從完全理論的學(xué)習(xí)到實(shí)際工作的跨越，積累了一定的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，為未來的實(shí)際工作打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻認(rèn)識到了理論與實(shí)際的聯(lián)系與差距，使我深有體會。

1.成功源于基礎(chǔ)的點(diǎn)滴積累。

一切從基礎(chǔ)做起，這樣一個(gè)大家耳熟能詳?shù)牡览韰s往往被人忽略?，F(xiàn)在像我一樣的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生大多有一個(gè)缺點(diǎn)，眼高手低，總認(rèn)為自己的能力已經(jīng)達(dá)到了一定水平，或者憑借自己所在大學(xué)的名氣，對于一些單位、企業(yè)的基礎(chǔ)工作崗位不屑一顧，認(rèn)為自己到這里工作已是“屈才”，更不可能從一些基礎(chǔ)工作崗位做起。殊不知自己所謂的能力只是局限于書本中的理論知識，與實(shí)際的工作有很大區(qū)別，這世上本就沒有空中樓閣，一切的成功與輝煌都是源自開始從基礎(chǔ)的點(diǎn)滴積累。

在實(shí)習(xí)之前我也有這樣的誤區(qū)，認(rèn)為書本中所學(xué)的實(shí)務(wù)部分與實(shí)際工作相差不大，相應(yīng)地自己也就已經(jīng)具備了一定實(shí)際工作的能力。但是，真正來到工作崗位才發(fā)現(xiàn)，必須經(jīng)過實(shí)際的學(xué)習(xí)和操作，才能將書本中的理論知識與實(shí)踐工作良好結(jié)合；必須從基礎(chǔ)工作崗位一點(diǎn)一滴積累、學(xué)習(xí)，才能為未來的更高層次工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得成功。

2．細(xì)致觀察，自主學(xué)習(xí)。

從學(xué)校走向工作崗位，我們的學(xué)習(xí)方式必然要隨之發(fā)生變化。以前，在學(xué)校時(shí)的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間保證了我們除了主動學(xué)習(xí)之余的必要學(xué)習(xí)時(shí)間，然而在工作崗位上時(shí)，不再有“被迫”學(xué)習(xí)的機(jī)會，而是當(dāng)你有學(xué)習(xí)的愿望和需要的時(shí)候，你必須自己抓緊一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會進(jìn)行自我提高。

剛踏入工作崗位，我們面對工作都還是新手，必然有許多不清楚、不了解的事情，這時(shí)就需要我們細(xì)致入微地觀察前輩們的工作，自主地、自發(fā)地去學(xué)習(xí)掌握工作所需要的技能和知識。另外，學(xué)習(xí)是一項(xiàng)終身事業(yè)，并非是有些同學(xué)想的那樣，工作了之后就不用再學(xué)習(xí)了，反而工作了之后為了前途需要更多更深入地學(xué)習(xí)，以增加自身籌碼。

3.積極進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。

在我們從基礎(chǔ)一點(diǎn)一滴積累，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也需要一種積極進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度。對于工作就需要一種積極進(jìn)取的態(tài)度，這樣才能獲得更多的工作機(jī)會，從而多積累多提高。對于財(cái)務(wù)工作而言，更需要我們具有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，這樣才能更好地完成財(cái)務(wù)工作。

4.自我完善，團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)人需要不斷進(jìn)行自我提高，才能立于不敗之地，然而一項(xiàng)工作往往不是一個(gè)人的事情，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，因此在工作的過程中與他人的交流、溝通是非常重要的。合理的分工能夠讓大家在工作中以己之長補(bǔ)他人之短，達(dá)到“一加一大于二”的效果，共同獲得成功。一滴水只有融入大海才不會干涸，個(gè)人利益不能高于集體利益，而在團(tuán)隊(duì)合作中，當(dāng)集體獲得利益時(shí)才能實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，才能保證自我的成功。

5．責(zé)任感

這是我想特別說明的一點(diǎn)，也是我認(rèn)為在工作需要具備的素質(zhì)中最重要的一點(diǎn)。責(zé)任感與責(zé)任并不相同，責(zé)任是指一種對任務(wù)的負(fù)責(zé)和承擔(dān)，而責(zé)任感則是一個(gè)人對待任務(wù)、工作的態(tài)度。責(zé)任感是簡單而無價(jià)的。一個(gè)人只有具備了責(zé)任感，才能將工作當(dāng)做自己的分內(nèi)事，才能敬重自己的工作，盡心盡力地完成，努力做到最好；才能從工作中獲得更多的知識，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，才能從全身心投入到工作中找到快樂。而之前所說的各種體會，也只有以責(zé)任感作為基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)，因此在我看來，一個(gè)人具有責(zé)任感是達(dá)到成功的最基本要素。

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，熟悉了財(cái)務(wù)工作的基本流程，掌握了出納的各項(xiàng)工作，學(xué)到了很多具體實(shí)用的知識，積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為未來的工作打下了良好基礎(chǔ)，讓我受益匪淺。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 劉婧研

學(xué)校名稱：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)所屬院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院商務(wù)系學(xué)生姓名：劉婧研專業(yè)班級：聯(lián)系電話：

實(shí)習(xí)報(bào)告

2010級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易3班***

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：7月24日至8月23日

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：石家莊市

二、實(shí)習(xí)單位和部門：石家莊易尼商貿(mào)有限公司外貿(mào)部

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

第一階段、7月23日到石家莊易尼商貿(mào)有限公司外貿(mào)部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，很榮幸的成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事最基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

由于我們公司的外貿(mào)部在本市鋼管行業(yè)做的是比較的成功的，所以規(guī)模相對同行業(yè)來說是比較大的。外貿(mào)部有近20人，其中，有一名調(diào)貨的，有一名專門做單證以及各種報(bào)關(guān)，商檢，所有的單證的制作。其余的為業(yè)務(wù)員，其中一部分是老員工，有一部分是實(shí)習(xí)的。

在易尼，我們使用的是付費(fèi)的阿里巴巴國際站，最開始我主要是學(xué)會怎樣操作阿里巴巴國際站的各種操作，熟悉怎樣發(fā)布產(chǎn)品，小小的發(fā)布產(chǎn)品中包括很多重要的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)可以決定公司的產(chǎn)品是否能被客戶在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并給予詢盤。因此看似簡單的發(fā)布產(chǎn)品也要注意很多的細(xì)節(jié)問題。以現(xiàn)在的外貿(mào)情形來看，電子商務(wù)是成就外貿(mào)的必經(jīng)之路，不僅僅只是幾年前的傳統(tǒng)的對外貿(mào)易了，操作完阿里巴巴國際站之后我更加確信這一點(diǎn)，當(dāng)我們作為賣家與客戶跨越時(shí)間，空間，語言以及文化等等的差異后我們能夠通過電子商務(wù)平臺來實(shí)現(xiàn)雙贏，我想，這在2000年的時(shí)候不是很常見的事情。由于我們是阿里巴巴的高級付費(fèi)會員，因此我們享有相對于其他免費(fèi)會員的很多高級待遇，比如在發(fā)布產(chǎn)品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人員的考核；我認(rèn)為對我們實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，最重要的一點(diǎn)是我們能夠利用公司擁有的待遇，在阿里巴巴國際站的會員之家中學(xué)習(xí)很多與實(shí)際外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及講座，這些是免費(fèi)會員沒有的。會員之家中的講座以及專題都是我們在書本上沒有接觸到的實(shí)際外貿(mào)操作中遇到的問題，比如紡織行業(yè)的照片的拍攝，鋼材市場的外貿(mào)銷售前景以及各國的政策以及用實(shí)際經(jīng)歷告訴我們怎樣跨越不同文化的差異來達(dá)成訂單。我認(rèn)為，與我們課本所學(xué)的知識相關(guān)的是怎樣將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。這中間需要我們的長時(shí)間的耐力。等等的這些是我們作為在校的學(xué)生是無法再書本上能學(xué)到的，即使我們每天都在熟練的掌握信用證的各種技巧以及熟練的掌握外貿(mào)流程，但是當(dāng)我們真正的參與其中的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)課本上的知識只能是死的，因此怎樣活靈活反的運(yùn)用于真正的外貿(mào)操作，需要一段時(shí)間的磨練。

第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我需要在每天發(fā)布新的產(chǎn)品的同時(shí)去主動的搜索客戶以及去主動的寫開發(fā)信，同時(shí)也會零星的收到幾個(gè)詢盤。但是，需要注意的一點(diǎn)是，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)樵诒姸嗟脑儽P中，有一個(gè)或者幾個(gè)質(zhì)量很高的詢盤是一件非常不容易的事情，像鋼管行業(yè)，大家都熟悉，尼日利亞的釣魚詢盤最多，幾乎到目前為止，可以說，所有的尼日利亞的詢盤都是騙子詢盤，通過讓你輸入非正規(guī)的雅虎郵箱地址和密碼來竊取你的郵件中客戶的信息，從而釣走客戶的重要信息，一步步的根據(jù)客戶的匯款之類的，最終將客戶的付款轉(zhuǎn)入其賬戶中，作為賣家，我們的結(jié)果只能是發(fā)了貨物卻沒有收到款項(xiàng)。因此，釣魚詢盤在外貿(mào)訊盤中是占很大一部分比例的，尤其是對新的業(yè)務(wù)員來說，當(dāng)不熟悉此類的詢盤的時(shí)候，不能輕易的將自己的郵箱地址以及密碼輸入非法的網(wǎng)站。保護(hù)客戶的信息以及公司的利益時(shí)最重要的。其次是開發(fā)信，這是在我們的學(xué)習(xí)中，我們的老師是不會擴(kuò)展給我們的，書本上更是提不到的。但卻占據(jù)很重要的比重?？梢哉f，一封高質(zhì)量的開發(fā)信是外貿(mào)成功的基礎(chǔ)。也許會有很多人說，我們每天發(fā)布那么多的產(chǎn)品，等詢盤不也可以嗎？是的，可以，但是，但是，大家有沒有考慮過，當(dāng)我們還在坐等詢盤的時(shí)候，我們的同行已經(jīng)開始自己主動的開發(fā)客戶，主動的聯(lián)系客戶。因此，坐等，永遠(yuǎn)是被動的，客戶不可能永遠(yuǎn)是有求于賣家的，作為賣家，我們要抓住所有的機(jī)會，去盡自己最大的努力開發(fā)屬于自己的原始客戶，這樣，在以后的外貿(mào)工作中，我們能夠更好的積攢人脈以及商圈，更好的與客戶長久合作。同時(shí)，主動寫開發(fā)信也并不意味著我們是成功的，這其中也包括很多的訣竅和技巧。高質(zhì)量的開發(fā)信是成功的基礎(chǔ)，但是低質(zhì)量的開發(fā)信卻會讓客戶把我們加入黑名單。試想一下，客戶每天要收到無數(shù)的開發(fā)信以及郵件，不可能一封一封的去閱覽，因此這就需要我們的開發(fā)信的標(biāo)題要引人注目，首先讓客戶去有心思瀏覽自己的郵件。其次內(nèi)容很重要，不能局限于格式化，客戶已經(jīng)厭倦了此類郵件，因此，作為業(yè)務(wù)員的我們要想盡方法讓客戶主動的去瀏覽我們的郵件。這只是第一步，下一步就是讓客戶給我們主動的回復(fù)，這是非常重要同時(shí)也是非常困難的事情，也許客戶會瀏覽我們的郵件，但是不一定會回復(fù)我們。因此我們就不能僅僅坐等客戶的回復(fù)，需要周期式的聯(lián)系客戶，一般當(dāng)一個(gè)月客戶沒有給我們回復(fù)的時(shí)候，我們要主動出擊，打電話，是最直接的方式，同時(shí)也是能給客戶留下印象最深的一種方式。但是，我們大多數(shù)人都敗在這一環(huán)節(jié)。由于英語的缺陷，使我們無從開口，但是當(dāng)我們張口說第一句的時(shí)候我們就已經(jīng)開始了探索。當(dāng)然，開發(fā)信的前提，是要找到客戶的基本信息，當(dāng)然是同行業(yè)的客戶的基本信息。一般像我們作為阿里巴巴的高級會員我們可以在阿里巴巴上面尋找客戶，但是由于我們公司的外貿(mào)做的比較成熟，阿里巴巴上面的客戶我們公司已經(jīng)開發(fā)的很成熟了，因此就需要我們?nèi)ネㄟ^其他的方式搜索客戶 的信息，比如我會注冊一些其他B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會員，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 網(wǎng)站，但是效果不是很明顯，因?yàn)樗鼈冏鳛榇祟惥W(wǎng)站也如阿里巴巴一樣只有付費(fèi)會員會有更好的待遇，因此效果不好。同時(shí)，我會在中國最大的外貿(mào)論壇“福步外貿(mào)論壇”去和外貿(mào)精英去探討一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，去主動的學(xué)習(xí)一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同國家不同地區(qū)的貿(mào)易商，因?yàn)楣雀枋悄壳叭蜃畲蟮臑g覽器，幾乎所有的國家都將谷歌作為自己的主瀏覽器，當(dāng)然每個(gè)國家的網(wǎng)址的地域是不同的。無論外貿(mào)新手還是外貿(mào)精英，都需要時(shí)刻開發(fā)客戶，開發(fā)信是一個(gè)永遠(yuǎn)也不會過時(shí)的過程。

第三階段，我就試著去回復(fù)詢盤，以及與客戶進(jìn)行簡單的談判，當(dāng)然這些所有的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過鋼管，在加之鋼管屬于重工業(yè)用品，我們平時(shí)很少接觸，因此幾乎不了解，對鋼管行業(yè)是通過很長時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下，到目前為止，我仍然不能十分熟練的掌握鋼管行情以及規(guī)格之類的。因?yàn)槊總€(gè)公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是不同規(guī)格的，因此，這就需要不僅對自己的產(chǎn)品了解，還要了解同行的產(chǎn)品。回復(fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，鋼管作為粗加工的初級用品，客戶看中的是價(jià)格，因?yàn)槲覀兊匿N售市場主要在中東，印度，東南亞，非洲，幾乎不做歐美市場，因此要根據(jù)開發(fā)的市場不同來報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素。當(dāng)我們的報(bào)價(jià)超出客戶的其他賣家的報(bào)價(jià)時(shí)，我們就沒有了還盤的可能了。因?yàn)榭蛻魰J(rèn)為沒有必要，或者認(rèn)為我們不真誠。報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮海運(yùn)費(fèi)，要考慮匯率，因?yàn)槲覀児灸壳爸唤邮苊涝膮R款，同時(shí)近來，美元對人民幣的匯率一直在下降，因此，對我們出口企業(yè)來說，是一件很困難的事情。因此，我們的報(bào)價(jià)要考慮眾多的因素。同時(shí)報(bào)價(jià)中的產(chǎn)品規(guī)格以及偏差是要詳細(xì)列出 的，同時(shí)付款方式，交貨期等等。因?yàn)槲覀児竞ε鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我們是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。在這個(gè)階段的基礎(chǔ)上，真正的外貿(mào)才剛剛開始。

第四階段，跟蹤客戶。這是一個(gè)重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)的過程。這個(gè)過程我們要耐得住寂寞，以及冷落?？蛻粢苍S在與其他賣家進(jìn)行談判，也許已經(jīng)與其他商家進(jìn)行交易，也許客戶在等待我們更好的還價(jià)??太多的未知，這些很多都是我們無法控制和掌握的，因此要堅(jiān)持住自己認(rèn)為有價(jià)值的客戶，跟蹤，跟蹤???比如我們要經(jīng)常關(guān)注客戶所在國家的節(jié)日以及風(fēng)俗，可以在節(jié)日的時(shí)候送上祝福，也許客戶就會對我們的印象增加。關(guān)注一下天氣，送上我們的祝福，這些看似平常的事情，都在無形中給我們自己增加在客戶的印象。同時(shí)，我們還要不斷的告知客戶我們的最新產(chǎn)品以及最新價(jià)格，最新的活動，以最大的可能吸引客戶的回復(fù)以及訂單。在跟蹤潛在客戶的同時(shí)也不能忘記前面所提到的發(fā)布產(chǎn)品，開發(fā)信，等等之類的，因?yàn)橥赓Q(mào)永無止境。當(dāng)然我們在跟蹤客戶的同時(shí)，郵件是其中的一種主要的方式，但卻不是最有效的方式，當(dāng)然最有效的方式仍然是Telephone，當(dāng)然我們不可能一直每天都Call 我們的客戶，還有時(shí)下最流行的網(wǎng)上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，還有時(shí)下比較流行的Skype等等，盡量獲取客戶的此類聊天地址，以方便在網(wǎng)絡(luò)上聊天，更好的商談。同時(shí)我們要十分注意客戶所在國家與我們的時(shí)差，做好調(diào)查之后在進(jìn)行談判會取得事倍功半的效果。在我們回復(fù)郵件，發(fā)開發(fā)信的時(shí)候也要注意時(shí)差，讓我們的郵件盡量在客戶的郵箱里面排名靠前。同時(shí)還要注意與客戶的交談方式，了解不同國家的文化及習(xí)俗。這樣會拉近我們與客戶的距離。跟蹤客戶的階段是寂寞的，需要我們的堅(jiān)持，我們辦公室的一個(gè)老員工，聯(lián)系了兩年的客戶在兩年以后才給了他第一個(gè)訂單，第一個(gè)訂單的數(shù)量就非常非常的大，因此外貿(mào)存在很多機(jī)遇問題，并不是我們多努力的去做就一定會好，要抓住很多人都放棄的事情，在無形中，在失望中會有希望。

五、實(shí)習(xí)收獲

通過在易尼的實(shí)習(xí)，到目前為止，雖然沒有拿到自己的原始客戶的訂單，但是學(xué)到的知識是受用無窮的，我相信，當(dāng)我堅(jiān)持下去的時(shí)候，也就是出成績的時(shí)候。

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，包括公司的問題以及自身的問題，當(dāng)然更多的是自身的問題。首先，我認(rèn)為公司的外貿(mào)部的安排不能夠滿足我們作為實(shí)習(xí)生的要求，不能全方位的鍛煉我們的外貿(mào)流程能力，有專門的負(fù)責(zé)全套單據(jù)的 員工，我們只是作為一名開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，不能參與到單據(jù)的制作過程當(dāng)中。當(dāng)然公司的制度有公司的原則，最大程度的獲得利益。還有就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的數(shù)量比較多，有些浪費(fèi)資源，只有一個(gè)阿里巴巴，因此我們更多的是通過自己的方式去尋找客戶。我決的這幾點(diǎn)是我感覺公司的不足，作為實(shí)習(xí)生，我們能夠在公司得到實(shí)習(xí)的機(jī)會是一件很不容易的事情，因此非常感謝公司能夠給我們一個(gè)平臺來讓我們將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。

最主要的問題是自身，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我真正的感覺到英語的重要，在我們外貿(mào)部，只有一部分員工是科班出身，其他員工有英語專業(yè)的，有計(jì)算機(jī)專業(yè)的，有豐富經(jīng)驗(yàn)的??科班出身并不代表比他人厲害，其實(shí)更多的是自己為自己頭上的那座光圈的“滿足”，因此無論去做什么，都要把自己放在一個(gè)全新的角度去對待工作，我們是初出茅廬的學(xué)生，因此要虛心學(xué)習(xí)。我們辦公室每個(gè)星期都會有客戶參觀訪問，因此英語至關(guān)重要。流利的英語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，英語的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要 的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。我在這一點(diǎn)上做的很不好，也許是抵觸心理，總是不能很好的了解產(chǎn)品。真正的外貿(mào)精英，并不一定是科班出身，更多的是外行進(jìn)入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認(rèn)為自己比他人更有優(yōu)勢，其實(shí)我們比他人有著一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導(dǎo)致我們在外貿(mào)中有時(shí)會迷失自我。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。

第三篇：局解實(shí)習(xí)報(bào)告

RECORD SHEET FOR DISSECTION PROCEDUREDate:

Members: 熊瑩，張淑敏，印小毛，程雨，梅林

Operator: 梅林

Assistant: 熊瑩

Region of Dissection: 下肢Ⅰ

Dissection Record:

(1)翻皮：自恥骨結(jié)節(jié)下方處向向外側(cè)剝離前片皮瓣，稍向后剝離后片皮瓣。

(2)解剖淺筋膜：1.沿腹股溝切開淺筋膜，分清深淺兩層。

2.檢查皮神經(jīng)：從股前區(qū)上部前外側(cè)開始，鈍性分離并清除淺筋膜，在 髂前上棘下方5~10cm處，尋找股外側(cè)皮神經(jīng)；另外可找到股神經(jīng)前皮支和閉孔神經(jīng)的皮支。

3.修潔大隱靜脈及其屬支、淺動脈和腹股溝淺淋巴結(jié)：在股內(nèi)側(cè)區(qū)的中 份縱切淺筋膜，找出大隱靜脈，向下修潔至膝內(nèi)側(cè)髕骨后方約10cm；向上追蹤到恥骨結(jié)節(jié) 外下方穿篩筋膜處。在附近可見腹股溝淺淋巴結(jié)，分為腹股溝上淺淋巴結(jié)和腹股溝下淺淋巴 結(jié)。尋找和修潔大隱靜脈附近側(cè)段的屬支：①腹壁淺靜脈②旋髂淺靜脈③陰部外靜脈④股內(nèi) 側(cè)淺靜脈⑤股外側(cè)淺靜脈

(4)觀察闊筋膜和隱靜脈裂孔

(5)暴露深層結(jié)構(gòu)：自髂前上棘稍下方向下沿髂脛束前緣做縱形切口闊筋

膜，直至髕骨外側(cè)緣，再沿腹股溝韌帶下方切斷闊筋膜，將闊筋膜向內(nèi)下方翻開，暴露深層 結(jié)構(gòu)。

(6)解剖股三角：

① 修潔股三角邊界和檢查股鞘內(nèi)容：外側(cè)界：縫匠肌內(nèi)側(cè)緣；內(nèi)側(cè)界：長收肌內(nèi)側(cè)緣； 上界：腹股溝韌帶。股鞘位于股三角內(nèi)側(cè)部，自大隱靜脈匯入股靜脈處做一縱形切口，切開 股鞘前壁，并翻向兩側(cè)。查看股鞘北兩個(gè)筋膜分為三個(gè)腔隙：外側(cè)：股動脈；中間：股靜脈； 內(nèi)側(cè)：股管。用手指探查其上口（股環(huán)），辨認(rèn)股環(huán)各界：前界：腹股溝韌帶；后界：恥骨 梳韌帶；內(nèi)側(cè)界：腔隙韌帶；外側(cè)界：分隔股靜脈與股環(huán)的纖維隔。

② 修潔 檢查股動脈分支：修潔股動脈并將其向內(nèi)側(cè)牽起，可見在腹股溝韌帶下方，由 股動脈后外側(cè)壁發(fā)出股深動脈，進(jìn)入長收肌深面。股深動脈在股三角內(nèi)發(fā)出旋骨內(nèi)動脈和旋 股外側(cè)動脈。修潔旋股內(nèi)側(cè)動脈，其向后內(nèi)側(cè)走行，經(jīng)髂腰肌和恥骨肌之間，至股后區(qū)。外側(cè)牽拉縫匠肌，可見旋股外側(cè)動脈向外側(cè)行至股直肌深面，分為升、降和橫三支。

③ 修潔股靜脈：保留大隱靜脈和股深靜脈主干。

④ 顯露和檢查股神經(jīng)及其分布。

RECORD SHEET FOR DISSECTION PROCEDUREDate:

⑤ 顯露股三角底：將股神經(jīng)和股血管提起，由內(nèi)到外：長收肌，恥骨肌和髂腰肌。

(6)解剖收肌管：切開前壁，觀察股動脈、股靜脈和隱神經(jīng)及其位置關(guān)系。

(7)觀察股四頭肌

(8)檢查股內(nèi)側(cè)區(qū)的肌肉、血管和神經(jīng)：恥骨肌、長收肌、股薄??；切斷

長收肌，暴露短收肌和閉孔神經(jīng)前支。向前拉起短收肌，見閉孔神經(jīng)后支。另外還有大收肌。

Structures which have been exposed:

1.大隱靜脈及其屬支（腹壁淺靜脈，旋髂淺靜脈，陰部外靜脈，股內(nèi)側(cè)淺靜脈，股 外側(cè)淺靜脈）

2.股外側(cè)皮神經(jīng)，股神經(jīng)前皮支，閉孔神經(jīng)的皮支

3.股動脈及其分支，旋股內(nèi)，外側(cè)動脈，股靜脈和股管，股神經(jīng)

4.股四頭肌，長收肌，恥骨肌，髂腰肌，短收肌，大收肌

Structures which were unexposed or injured:

Signature:

Estimate from other members(Signature is required):

第四篇：述職報(bào)告(康婧)

述職報(bào)告

鐘山區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué) 康 婧

我自1996年參加工作以來，一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。

一、教學(xué)手段及方法

我參加工作的這十年，可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的十年。在這十年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯(cuò)的字。錯(cuò)一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎勵。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競爭機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。

2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別讓不同層次的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學(xué)生對這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

語文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查字典比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，同時(shí)，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。近幾年，多媒體教學(xué)在語文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖像、動畫于一體，有很強(qiáng)的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運(yùn)用，讓語文課取得更好的效果。

在這十年的語文教學(xué)中，我深深地體會到：語文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學(xué)中能“活”字當(dāng)先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學(xué)，也取得了一定的成績。

2004年，我主持并參加了“培養(yǎng)學(xué)生日記興趣，提高語言轉(zhuǎn)化能力”的課題研究，在教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成模式，不僅培養(yǎng)了學(xué)生寫日記的興趣，而且使他們的語言能力得到不斷的提高，在2004年的教育科研工作會上，我被評為“優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師”；在2005年的教育年會上，我所帶領(lǐng)的課題組被評為“優(yōu)秀課題組”。由于我平時(shí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以2004、2005連續(xù)兩年我被評為“教學(xué)五認(rèn)真”標(biāo)兵。我所帶領(lǐng)的教研組也被評為“優(yōu)秀教研組”。2004年參加全市小學(xué)思品優(yōu)質(zhì)課競賽獲得低段組第一，并代表我市參加全省第二屆思品優(yōu)質(zhì)課競賽，在這次競賽中，我獲得全省二等獎。在2005年人教版全國品德與生活、品德與社會優(yōu)質(zhì)課評選中獲得二等獎。近幾年，我的多篇論文、教學(xué)敘事、教育案例在全國、全省、全市獲獎，其中《讓日記成為學(xué)生的精神家園》一文發(fā)表在《鐘山教育》上，《小學(xué)生“日記作文”的實(shí)踐與思考》一文發(fā)表在2005年《中國教研年鑒》上，《我自豪，因?yàn)槲沂且幻處煛芬晃陌l(fā)表在貴州省教育廳編寫的《貴州省師德選集》中。今年4月，我參加了市教育局組織的“好課送下鄉(xiāng)”活動，我所上的四年級《品德與社會》中《伸出愛的手》一課在全市四縣區(qū)三企業(yè)進(jìn)行示范教學(xué)，受到好評。

三、班主任工作方面

在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)六年擔(dān)任班主任。我覺得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個(gè)字：“愛”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。例如，我班有一個(gè)學(xué)生叫茍晶晶，在五年級開學(xué)時(shí)一直沒來報(bào)名，后來了解到她父親因?yàn)橐馔馊ナ懒?，母親又沒有工作，所以經(jīng)濟(jì)上有困難。我于是在班上發(fā)動學(xué)生捐款，同學(xué)們的捐款十分踴躍，有的同學(xué)把自己僅有的零花錢都捐了出來。我也把當(dāng)月工資的一半捐了出來，為她籌得了新學(xué)期的學(xué)費(fèi)。這以后只要她有困難，我和全班同學(xué)都會毫不猶豫地向她伸出援助之手，使她能順利地升入中學(xué)。

2、細(xì)心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

例如我班有一個(gè)學(xué)生叫張力斌，平時(shí)上課下課很愛調(diào)皮搗蛋，上課時(shí)不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個(gè)不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學(xué)習(xí)，但就是坐不住。這時(shí)，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習(xí)慣。但這種根深蒂固的思想和習(xí)慣又豈是一朝一夕能改變的？于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯(cuò)誤，我就找他談。次數(shù)多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習(xí)慣。到這個(gè)學(xué)期開學(xué)，他基本能做到和老師積極配合上好課了。

3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴(yán)是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時(shí)，也不忘對他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達(dá)不到學(xué)校的要求。針對這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成八個(gè)組，每組8-9人，設(shè)小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達(dá)到學(xué)校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動紅旗，則獎勵一個(gè)筆記本。措施得當(dāng)，獎懲分明，學(xué)生們勞動的積極性大大提高，一個(gè)學(xué)期下來，我班竟然拿到了八次流動紅旗。通過我的言傳身教，我所帶的班級多次獲得貴鐵分局“優(yōu)秀中隊(duì)”稱號，我也兩次被分局授予“少先隊(duì)優(yōu)秀輔導(dǎo)員”稱號。

由于我工作的成績，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的肯定，2004年9月，我被鐘山區(qū)教育局評為“優(yōu)秀教師”。2005年，我的考核被鐘山區(qū)評為“優(yōu)秀”，并通過了學(xué)校骨干教師的考核，被學(xué)校確定為骨干教師。2006年，由鐘山區(qū)教育局下文確定為鐘山區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)大隊(duì)輔導(dǎo)員。

在工作的同時(shí)，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區(qū)教育局組織的各項(xiàng)論文競賽。2002年，我的論文《淺談學(xué)生作文興趣的培養(yǎng)》獲得六盤水市小學(xué)語文論文評選一等獎和2002年全省語文教學(xué)論文評選三等獎，2003年我的論文《運(yùn)用CIA激發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣》榮獲貴鐵分局第八屆基礎(chǔ)教學(xué)論文評比三等獎。2004年，我的論文《繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族精神》榮獲市優(yōu)秀獎。2005年，我的論文《情境教學(xué)在<品德與生活>課教學(xué)中的重要作用》在2005年六盤水市優(yōu)秀論文評選中獲一等獎，在2005年貴州省小學(xué)思想品德、品德與生活、品德與社會以及社會課教育論文評選中獲二等獎。論文《學(xué)必以德為本——在本職工作中加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)》在貴州省2005年教育科研論文評選中獲二等獎。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

第五篇：馬婧述職報(bào)告

述職報(bào)告

我是2012年的一名特崗教師，在剛剛過去的這一學(xué)年里，我在靈武市中北小學(xué)擔(dān)任小學(xué)三、四、五、六年級的英語教學(xué)并兼任了一年級的美術(shù)教學(xué)。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處?，曾?jīng)有過很多的迷茫，但我虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，慢慢適應(yīng)了自己的角色與各方面的環(huán)境，盡職盡責(zé)完成自己的工作。并在這一學(xué)年我擔(dān)任本校少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員工作。我在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展?，F(xiàn)將這一年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想德學(xué)習(xí)

本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，熱愛忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。確恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，堅(jiān)持一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。切實(shí)樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想，急為學(xué)校所急。

二、教學(xué)工作不斷學(xué)習(xí)提高

為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，努力做到以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課。

只有備課充分，才能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果才會較好。所以我在每上一節(jié)課我都認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真鉆研學(xué)生，時(shí)常思考學(xué)生心里在想什么，用學(xué)生的眼光來看世界，上課時(shí)想方設(shè)法讓學(xué)生投入，不讓其分心，在教學(xué)中注重營造寬松的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。增強(qiáng)英語學(xué)習(xí)的自信心，使學(xué)生逐漸對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，愿意學(xué)習(xí)英語。并在平時(shí)教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，能讓學(xué)生知道如何學(xué)習(xí)英語才能達(dá)到最好的效果。

2、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

現(xiàn)在，靈武的課改活動進(jìn)行的如火如荼，而課改的主體就是學(xué)生，老師在課堂上只是指導(dǎo)者，引導(dǎo)者，所以我在課堂上，想方設(shè)法讓學(xué)生通過眼、手、口、腦各種活動，加入游戲，表演等活動，使學(xué)生獲得學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本，訓(xùn)練為實(shí)，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當(dāng)?shù)恼Z氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身積極參與、吸收，成為教學(xué)活動中的主人。平時(shí)教學(xué)中多發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。哪怕是微小的進(jìn)步，都給予他們表揚(yáng)、肯定、鼓勵，并不斷強(qiáng)化。后進(jìn)生畢竟因其后進(jìn)，在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)落下一段距離。為了使這個(gè)距離縮短，我還經(jīng)常幫他們另開小灶，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，來幫助他們，讓他們慢慢地進(jìn)步。在教學(xué)方面，三、其他方面

通過我的努力，我所任教班級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，對英語學(xué)習(xí)熱情很高，上課認(rèn)真聽講，成績較好。對此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生及其家長均給予了極高評價(jià)。作為英語一名英語教師，我制定了詳細(xì)而又科學(xué)有效的工作計(jì)劃，并及時(shí)上交教務(wù)處存檔；響應(yīng)教務(wù)處的號召，積極參加英語教學(xué)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改，與各位老師共同探討新課程，交流心得。并在處理教材，備教法、學(xué)法上都有了很大的進(jìn)步，能從激趣、自主、導(dǎo)練入手，力求向上課40分鐘要質(zhì)量。

初次擔(dān)任大隊(duì)輔導(dǎo)員，在工作之初存在許多疑惑與困難，但是我努力克服困難，力求把工作做到最好。做到了工作有計(jì)劃、總結(jié)，并下發(fā)到了各中隊(duì)輔導(dǎo)員的手中。成功的舉辦了學(xué)校特色教育“孝道文化”的幾次演講比賽，得到各位老師的肯定，并且各個(gè)活動都做到了有制度、有安排、有記錄、有總結(jié)且資料保全完好。學(xué)生入隊(duì)率、紅領(lǐng)巾和隊(duì)干標(biāo)志佩戴率都達(dá)90以上。

四。缺點(diǎn)與不足

雖然在工作中取得了一些成績，但我也感到有些事情做的不夠理想，一是教育教學(xué)觀念需要進(jìn)一步更新。發(fā)揮學(xué)生的主體作用，是當(dāng)今教育理念的主流?！翱咸鎰e人想是天下第一等學(xué)問”。二是教學(xué)管理需要進(jìn)一步科學(xué)規(guī)范。還需要充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的積極 性。教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。