第一篇：maya實訓報告

實

訓

總

結

班級：xxxxxxxx

姓名：xxxx

實訓老師：xxxxxxx

實訓時間：2011-12-xx~2012-1-xx

實訓總結

隨著文化產業(yè)的蓬勃發(fā)展，社會對動漫產業(yè)也開始高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的文化產業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的動漫人員操作能力。于是，本學期末，我們非常榮幸的參加了學校為我們提供的MAYA實訓。

運用所學習的專業(yè)知識來了解Maya建模師的工作流程和工作內容，加深對Maya工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

實習時間：2011年12月xx日——2012年1月xx日

實習地點：xxxxxxxxxxxxxxxx

轉眼間，兩年大學生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲也將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我們的是動漫角色設計課的劉磊老師。剛上一開始上課老師就給我們布置了一項艱巨的任務做蘋果產品的Maya建模,要求我們在一天這內完成所有的工作。首先接觸的就是如何融入工作，我們要認真完成每一步的設計,不能出現(xiàn)任何紕漏,不然我們就無法按時的完成老師所給予的任務。

在以前的上課學習中我總是隨心情來學習，時常是今天高興就多學點明天懶惰就少學點，所以對于上課便沒有怎么在意，總以為這些課程很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實訓的目的——接觸和融入社會，以至于在今天的考核時有點手足無措。在考核這一天中我發(fā)現(xiàn)自己的能力并沒有自己想想那么好,這只是做了一個簡單的蘋果產品的平面3D化作圖工作就把我累的夠嗆，任務也沒有自己想象的那么得心應手，很多小的命令都像新的一樣不知道怎么用，也有些命令需要翻看筆記才能明白。

時間過的真快，轉眼間，第一天的實訓馬上就要接近尾聲了。通過這一天的實訓，我接觸到了真正的Maya建模設計、工作，親手進行了簡單的廣告建模制作的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專業(yè)老師們針對具體的細節(jié)問題的處理，使我對Maya建模制作的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在課堂是總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累經(jīng)驗與強化能力。Maya建模作為一門與文化產業(yè)工作結合緊密的學科，實踐是檢驗課堂里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

第二天我知道自己的工作主要是觀看視頻完成瑞士軍刀的建模工作，并自行設計貼膜上材質。平時就學習過一些Photoshop使用方法在設計貼膜上也還算是得心應手吧。但是在建模方面我的速度顯然就比較慢了，出錯的地方也比較多。可能是因為頻繁的發(fā)生錯誤，我開始有些氣餒，開始懈怠，變得有點無所謂了。一直都有想放棄的念頭，不想再做下去了。但是當這一天結束的時候我發(fā)現(xiàn)大家雖然都遇到這樣或那樣的困難但是沒有一個人放棄，大家都還在爭分奪秒努力做著，只有我在發(fā)呆，我決定也要向大家學習決不能再落后了。雖然已經(jīng)快到放學的時間了，但是我還是決定盡可能多做一點來彌補自己發(fā)呆混過去的時間。

這一天雖然在一天的最后有所努力但還是沒有按時完成當天的工作，明天我一定要趕上

來。

等到了第三天,我決定不在放棄，努力的做，盡自己最大的能力去做。我的maya制作突然開始有進展了,雖然犯得的錯誤仍然還是有很多，但是在速度上已經(jīng)有了稍微的改變了,似乎已經(jīng)開始學著融入制作的環(huán)境了，也覺得開始有一點點得心應手了。雖然還是慢了一些完成瑞士軍刀的制作任務但是也還算是非常順利的完成了。這次的成功讓我有了一定的自信，我相信只要我努力就會有很好的收獲的！

到了第四天我已經(jīng)不再害怕做Maya會出錯或者做不好了，老師開始布置了新的任務，今天的任務是房屋街道建模，同樣的也是跟著視頻做，這一次我做的很順手，雖然還是有不會的地方，但是通過問指導老師和同學都能順利的解決。速度也開始加快了，我開始覺得真正的得心應手了。我也開始真正的融入了這個忙碌又有趣的工作了。雖然每天的工作量都非常的大，但是只要認真、耐心的做就會有意想不到效果。

第五天，我們仍然做昨天沒做完的房屋街道建模，這次我的速度顯然是更快了，也更有自信了。雖然動作還是沒有那么得熟練，但是我還是按照當天的計劃完成了所有任務。

就這樣兩個星期的實訓期滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了學校的14號樓。從那里，我學會了下面幾點學習心態(tài)的心得體會：

一、不斷學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為第一重要的事情。在接下來的學習中我將會積極響應學校老師的號召，結合課程實際，不斷學習理論和實際操作能力，用先進的理論武裝頭腦，用精良的職業(yè)技術提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，學會如何進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，才能逐漸融入,慢慢的才能學會如何進行角色的轉換。

三、提高學習積極性和主動性

實訓，是一個職業(yè)生涯的開端。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的學習和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)新，為我以后的職業(yè)生涯做出準備。

在這次實訓中我深刻的體會到了maya軟件學習的不易，所以我希望能夠總結出我這兩星期實訓期間所感悟到的一點點體會和對接下來再深入學習maya的一點點建議：

我們都知道Maya是美國Autodesk公司出品的世界頂級的三維動畫軟件，應用對象是專業(yè)的影視廣告，角色動畫，電影特技等。Maya功能完善，工作靈活，制作效率極高，渲染真實感極強，是電影級別的高端制作軟件。電影《阿凡達》中許多人物特效就是通過這款軟件制作，而國內外很多電影、電視、廣告的特效也都離不開這款軟件。所以如果我想要成為一名專業(yè)的動漫制作人，學好Maya是必須的。

正是因為Maya這款軟件的功能十分強大，它使用起來也是十分復雜的，想要學好它也絕非一時之功。但是Maya盡管深奧，但只要用心去學，學不會是不可能的，而且我敢肯定人人都可以學會Maya，關鍵是一種學習方法。接下來是我在實訓中制作maya時總結的一點個人經(jīng)驗。

第一個，首先嘗試盡可能多的記住maya軟件的快捷鍵和一些簡單的簡易建模的方法，大多數(shù)時候這些都是能使你高效率的運用maya軟件。

第二個，在基本掌握一種建模方式以后已經(jīng)可以開始嘗試利用有限的技術完成作品。如同前面所言創(chuàng)作應該把焦點，注意力，大部分的時間放在對作品本身的思考之上，因為maya

是一款條理性很高的軟件，如果你做到一半突然發(fā)現(xiàn)應給先做另外一樣東西才對，那是你再想改已經(jīng)來不及了。

第三個，多看一些教學視頻?？磿妥约壕毩暪倘恢匾闳魏螌W問埋頭苦干都是不行的，Maya也是一樣?？梢酝ㄟ^一些maya教學視頻，一邊看一邊自己動手制作。這樣才能讓你更快的掌握所學到知識與技能。

第四個建議，解決cg問題的方法一般有兩種：

1.視覺的方法。

2.數(shù)學的方法。

前者直觀并且往往可以控制得非常精確,后者常?？梢蕴岣卟僮餍?。

第五個，多動手，看書和看視頻只能讓你懂得粗淺的大概，真正理解Maya必須親自動手，體會當中的精華。要學會記筆記，善于記筆記，俗話說得好“好腦子不如爛筆頭?！笨磿c看視頻都只能讓你記得大概齊，在重點操作方法上有條理的記上一些筆記會讓你更有收獲。

第六個，對于MAYA的各項命令，其實操作起來也是比較簡單的，它的參數(shù)設置雖然也是十分復雜，但并沒有你想想的那么復雜，只要善于動手，并時刻保持著好奇心看到不明白的數(shù)值要多試一試，不要怕出錯，多點一下也許就會有一個重大的收獲。

第七個，當你用Maya做到一半?yún)s發(fā)現(xiàn)自己用的方法很拙劣時，請不要馬上停手。盡快將余下的部分粗略完成以保證這個設計的完整性，然后分析自己的錯誤并重新設計和工作。每學到一個Maya難點的時候，嘗試著對別人講解這個知識點并讓他理解——你能講清楚說明你真的理解了。

通過這兩周的實訓我發(fā)現(xiàn)我還有很多地方做的不盡如人意，但是我已經(jīng)能總結出自己出的問題了，希望在今后日子里自己可以依照上面所提的建議來提高自己運用maya軟件的知識與能力。

今后的打算。根據(jù)之前的學習與工作，吸取前一時期學習的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，爭取在下學期的課程里拿到優(yōu)異的成績。

第二篇：MAYA 實訓報告

Maya實訓心得

Maya是動漫專業(yè)的專業(yè)課程之一，是用來實現(xiàn)建模、特效以及材質燈光的常用軟件。在來到大學的第二學期，我所在的動漫專業(yè)便開始接觸這一軟件，到現(xiàn)在為止我已經(jīng)學習了一年多的時間。在今年大二學期，我們正規(guī)的按照maya公司制作項目的流程完成了一次實訓周的課程，對此次實訓周的課程給了我許多體會。

這次實訓，老師給我們指定了詳細的流程，把全班所有人按照劇本、分鏡、場景原創(chuàng)、人物設計、場景模型、人物模型、材質燈光分為七組，共同完成一個劇本組擬好的劇本。在此次試訓中我所在的組是場景模型，在一周的時間里，我們共同合作，合理分工，較好的完成了這次實訓所分配的全部任務。在最后一次的答辯會中，全班同學聚在一起分享了這次實訓帶給我們的不同感受，以及經(jīng)驗，讓我們每個人獲益頗豐。

在實訓過程中，我在完成自己的工作任務時，也是遇到了種種困難。對于Maya軟件，自己原本的學習就不是掌握的很扎實，所以在制作我所分配到的模型時，我起初的制作可謂是魔力重重。由于平時練習的少，很多常用的知識及方法不能合理的應用，在制作中不能熟練操作，經(jīng)常舍近求遠的去完成某一項工作，最后的效果還不是很好，所以導致我的工作速度很低。但是經(jīng)過兩天的熟悉和對學習的再次加深，我對軟件的熟悉程度愈發(fā)熟練，制作速度也有了客觀的改善。這些，讓我深深的明白，光有平時的學習和筆記是遠遠不夠的，我們還應該加深對自己的熟悉操作，平時多鍛煉，讓自己在制作項目時能熟練掌握各種軟件操作方法，以及不斷了解各種有效的處理小竅門，讓我們的整體水平不斷提高。在這一周的實訓中，不僅讓我在對Maya的了解和掌握上收獲很多，更多的還是讓我在了解制作一個項目的過程中還有很多因素至關重要。除了技術上的要求外，作為一個團隊還要團結奮進。如果一個團隊不能合理并且團結的去合作，那么還談什么追求最后要達到的效果。而我們班級在此次試訓中，所展現(xiàn)的團隊意識還是很不錯的，在最后的答辯會上老師也是對子贊賞有加。我想這也是我們能夠較好的完成此次實訓的重要因素之一吧。

通過本次實訓，不僅讓我，更是讓全班同學都有了很多收獲，不僅讓我們了解了制作一個動畫項目的流程，也讓我們對軟件的了解進一步加深和完善，增強了我們的專業(yè)制作技能，也認識到團隊意識的重要性。

第三篇：MAYA 實訓心得

實訓心得

我不是很專業(yè)的人士，但我在制作的過程中感悟很多。今天在這里能有機會和大家來分享我的感悟，感到很榮幸！寫的好與不好就請大家多多指教，希望大家共同努力，共同進步！

通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了動漫工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的動漫工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

在本次實訓過程中，我組有很多注意的地方。例如場景的整體比例，因為比例是很重要的，在一個場景建模過程中，對于整個場景的比例要求很重要，如果整個場景要是失去本身的比例就會失去場景的美觀，如果整個場景失去比例在之后的材質燈光里，就算材質貼圖很好也不會把場景做的很漂亮，所以比例是很重要的，在建模型時候都用了一個參照物。按照比例的需求建模，這樣模型就不會失去整體的比例。這樣場景也會變得很美觀。還有在本次實訓過程中要注重模型的布線，布線的要求是流暢。還有就是要用最少的布線實現(xiàn)最完美的場景，因為我們都不是專業(yè)模型人員，所以做場景的時候布線的時候就要非常注意，布線規(guī)整流暢會對之后材質燈光人員減少很多負擔，如果布線不好材質燈光在展UV的時候就會很麻煩。在有的時候還會展不開模型的UV，這樣就會很復雜。在材質組如果展不開UV材質貼上就會有很大的拉伸，這樣在渲染的時候貼到物體上的材質就會有很大的漏洞，就會是場景變得很不完美，很不和諧。所以在我們完成場景交給材質組的時候，遇到過材質組無法展開UV，最后只能到我們模型組從新布線。這樣就會很麻煩，不但耽誤了時間還會造成很多不必要的事情。

雖然在實訓期間遇到過許多困難，但在老師和同學的幫助下，大部分困難迎刃而解。希望在接下來為數(shù)不多在校時間里，學校能多安排幾次實訓，讓我們更多的了解maya制作流程。

第四篇：實訓報告（本站推薦）

江西經(jīng)濟管理干部學院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個大學生來說都不是陌生的，因為現(xiàn)在有很多大學生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經(jīng)驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當?shù)爻枪芫志珠L來為我們學生講有關在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經(jīng)驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規(guī)定了實訓的時間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經(jīng)管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰(zhàn)綜合實訓中經(jīng)營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務。所以我公司的主營業(yè)務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發(fā)，以獨特的優(yōu)勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業(yè)中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經(jīng)營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據(jù)調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數(shù)有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學校指定一個地點在規(guī)定的時間內為我們的模擬企業(yè)進行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準備

在實訓營業(yè)之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經(jīng)過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發(fā)現(xiàn)，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業(yè)后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經(jīng)過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達到一個可觀的數(shù)，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。

第五篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現(xiàn)理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養(yǎng)學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業(yè)實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業(yè)的學生興致勃勃地參觀了產品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監(jiān)所介紹的產品音光培養(yǎng)，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據(jù)所學的專業(yè)知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識，向王總經(jīng)理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學的知識以及所積累的金融學經(jīng)驗，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監(jiān)的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規(guī)模種植的技術和方法。

專業(yè)實訓真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業(yè)實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業(yè)的認知，知道了產品的培養(yǎng)、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。