第一篇：LL.M.留美律師的典型生活-徐輝訪談記錄

LL.M.留美律師的典型生活-徐輝訪談記錄 來源： 董立陽的日志

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? 時間： 2012年4月6日地點： 美國華盛頓特區(qū)Arnold & Porter LLP訪談人： 徐輝，美國Arnold & Porter LLP律師事務(wù)所律師

紐約大學(xué)法學(xué)院LL.M.,喬治城大學(xué)法學(xué)院LL.M.，中國人民大學(xué)法學(xué)院法學(xué)學(xué)士

徐輝師兄是正統(tǒng)意義上的師兄，既是人大時的師兄，也是Georgetown的師兄，之前一起吃過飯，人太多，沒細聊。Arnold & Porter LLP在D.C.組織的活動我參加了幾次，但一直不知道徐輝師兄就在這邊工作。后來他提起，我想到徐輝師兄對于很多要讀美國LL.M.的學(xué)生來說是一個絕佳的例子，中國法學(xué)學(xué)士，美國LL.M.，工作在美國。徐輝師兄非常爽快，我們很快約了見面。

問：在D.C.工作的典型一天是什么樣子？

徐輝：

? 一般是早上8點起，晚上1點或者2點睡。最近有個deadline，所以我們在案子上的幾位同事都非常忙，大概每天在辦公室里面呆上15-16個小時，我稍微壓力小一點，大概14-15個小時在辦公室里。

? 早上醒來之后就需要查看Blackberry并開始考慮當天的安排。有些過夜的郵件，在看了之后能夠回復(fù)的，就應(yīng)該立即回復(fù)掉。在進了辦公室之后，就要進入工作狀態(tài)。早上要考慮的，是把手頭的工作分類：你自己能做的，需要和別人collaborate的，以及其他人可以做但最后需要你把關(guān)的。通常對于后兩類的工作，需要在早上及時溝通出去。然后，需要to do list上看下今天有哪些deadline。如果calendar

上面有會議，根據(jù)開會的情況，要至少提前半個小時，把材料過一遍并打印出來。中午的時候可以Take A Break，但是一般情況下都是在電腦前吃完中午飯。然后不知道下班時間幾點可以走。在走之前，要把工作小時及時放到系統(tǒng)里面。對于工作狀態(tài)中的律師來說，離開辦公室并不代表工作已經(jīng)完畢?；氐郊液笕绻盏诫娮余]件，還是需要快速回復(fù)一下。也發(fā)生過，回家之后有被召回到辦公室。關(guān)燈睡覺之前，我覺得所有的律師的習(xí)慣可能都是這樣，就是把Blackberry看一遍。有Deadline的時候沒有誰會很輕松。據(jù)說D.C.是相對紐約比較清閑一些。我覺得可能是有忙有閑的時候，總體而言，紐約那邊

做Transaction會更忙一些。

? 有周末，但是沒有絕對的不干擾的休息。周末兩天之中，至少會來辦公室工作一天，這邊的電腦和打印

都會比較方便一些。無論是周末或是休假，無論走到哪里，鮮少會有不帶Blackberry的。我相信任何律師在腦子里都會有根弦，事情會有輕重緩急，但如果需要及時處理的話，無論是周末還是晚上，都是要處理的。問：這樣的工作狀態(tài)會不會影響生活呢？

徐輝:

? 確實會妨礙社交生活，對于來美國的第一代移民來說，本來就有文化的隔閡，朋友相對較少。華盛頓地

區(qū)的中國人其實不算少，但大多生活在華盛頓metropolitan area 之外的suburban馬里蘭和弗吉尼亞。因為中國人在一起，一般喜歡吃中餐，而華盛頓城里還真的沒有很多可供選擇的中餐館，所以有時候聚會都會安排到馬里蘭和弗吉尼亞。如果我周末還想利用有限的時間休息的話，那么開車一個小時去馬里

蘭和弗吉尼亞跟人吃飯，就覺不是很有Incentive。我倒是建議，咱們中國人聚會適當?shù)爻孕┢渌麌一虻貐^(qū)的美食，可以換下口味。既然來這邊了，就要多考慮一下多元化的口味，比如意大利的pasta，西班牙的tapas，或泰國菜等。在美國的娛樂生活可能比國內(nèi)要少很多，很少會在weekday下班之后去happy hours。周末也就是去別人家搞個BBQ,或者晚上去酒吧Hang Out。當然對于學(xué)生來說，還是學(xué)習(xí)更重要。

現(xiàn)在來美國念LL.M.的狀況會怎樣？

徐輝：

? 整體上說，911之后，整體美國經(jīng)濟受到很大打擊。2004年和05年時開始逐步恢復(fù)，我想06年07

年應(yīng)該是最好的時候。08年次貸危機之后，整個市場的表現(xiàn)很差。即便現(xiàn)在號稱經(jīng)濟復(fù)蘇，其實對legal market來說好像依然沒有恢復(fù)元氣。

? 我自己是05年從NYU LL.M.畢業(yè)，當時大多數(shù)同學(xué)回國了，現(xiàn)在發(fā)展也很不錯，有些朋友已經(jīng)成為國

內(nèi)知名律所的合伙人。他們回國發(fā)展應(yīng)該是最好的時機，因為當時美國大所開始紛紛在為其中國分所招兵買馬。在紐約, D.C.和Chicago的大所，都是在招收LL.M.學(xué)生之后，在美國本部培訓(xùn)一段時間后，然后派回北京或上海。08年的時候，許多外資所在受到經(jīng)濟危機的影響，聽說有不少較大規(guī)模的裁員。? LL.M.現(xiàn)在在美國找工作的可能是非常小的。在這邊求職的J.D.學(xué)生如果有中國背景，可能是一個Plus，但還是需要非常好的成績，比如top 14的法學(xué)院成績排名在25%左右，同時有Law Review或者Moot Court的經(jīng)驗。所以，律所在招人的時候，絕對會首先考慮你的Merits，不會單純因為你是中國人就給你Offer。當然這也只是一個比較General 的觀察。

? 對于中國學(xué)生而言，來美國念書要非常非?？炭啵瑺幦『贸煽?。LL.M.確實不具有很大的競爭力。建議

在畢業(yè)后先在國內(nèi)工作兩三年左右，再來美國念一個LL.M.，整體競爭力會有很大的提高。如果沒有實際工作經(jīng)驗，直接出來念書，留下來發(fā)展會很困難。

? 讀LL.M.也需要一個很好的成績。我覺得，一個年輕的律師同時還應(yīng)該有一些Accounting的知識。比如

在做Transaction的時候，你需要能看懂公司的三大報表。同樣適用于做訴訟的律師。比如，我在做FCPA調(diào)查的時候，就經(jīng)常會看到各種類型的公司報表。我在做trade remedy 或 CFIUS review 的時候，也需要理解整個Transaction的架構(gòu)是什么或者公司的盈利水平。很多時候的業(yè)務(wù)具有相關(guān)性，需要專業(yè)于一門業(yè)務(wù)，但是也需要了解一些相關(guān)的背景。我相信做Transaction的律師，在做盡職調(diào)查的時候，同樣可能會需要了解公司訴訟風(fēng)險，環(huán)保風(fēng)險或產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險等等。問：您現(xiàn)在在這里的主要業(yè)務(wù)范圍是什么？

徐輝：

? 我的工作主要內(nèi)容包括 美國反海外腐敗法FCPA，貿(mào)易救濟措施 trade remedy 和國家安全審查 CFIU

S review 等等。我需要做research，寫brief等等。如果是沒有J.D.背景的話，其實還是挺困難的工作。也要自己一邊工作的時候一邊給自己充電。

? 在紐約念書的時候，多數(shù)是公司法的東西，所以后來我一邊工作，一邊在喬治城聽了一年的課程。我建

議在一年內(nèi)學(xué)習(xí)一些基本的法律，比如JD第一年的基本課，憲法，民事訴訟法，侵權(quán)和合同等等。

問：現(xiàn)在在D.C.工作的中國律師的整體狀況如何？

徐輝

? 在紐約的律師可能大部分是做Transaction, 但是在D.C.的律師這邊的做什么的都有。我2005年剛到D.C.的時候，每次出去吃飯總有十幾個人，慢慢一大桌子。但是現(xiàn)在每次再出去，桌子就小了，每次也就兩三個人。可以看出來回國還是大趨勢。在美國所有一點好處，就是我們都被鼓勵做Pro Bono的工作，比如幫助非法移民的申請居留，或者在今年的大選之年參與選舉法相關(guān)的咨詢。我還覺得刑事pro bono很有意思，我們律所有個非常好的項目和平臺，所以考慮做一個pro bono的刑事辯護。

? 在這里的律師也是有很多交流的平臺的。比如一般跟同事的Group Meeting，許多Training 的機會。

在律所里面也有Minority律師定期的聚會。不同年級的律師會有一些有針對性的培訓(xùn)。跟所外的律師是一些Training，Reception，Gala 等等。年底有各種Awarding Ceremony的活動。但是主要是看有沒有時間去做。

第二篇：一份典型的深度訪談記錄范文

“坦誠以待更有利于維持穩(wěn)定的合作關(guān)系”——對毛桃手工坊創(chuàng)業(yè)者的深度訪談

一、訪談情況概要

被訪談人：陶之小姐，毛桃手工坊創(chuàng)業(yè)者。

個人簡介：陶小姐曾就讀于浙江理工大學(xué)服裝專業(yè)，現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)建立了一個小工作室，注冊名稱為毛桃手工坊，設(shè)計一些獨一無

二、極具個性的服飾品。陶小姐的作品目前已經(jīng)在實體店正式上市了。店面位于杭州中山北路180號的“創(chuàng)意堂”內(nèi)，整個店前一半銷售區(qū)，后一半咖啡吧，很有氛圍?，F(xiàn)在每個月會有上百件新品上市。

訪談時間：2010年5月16日。

訪談地點：杭州市下沙高教園區(qū)浙江理工大學(xué)校園內(nèi)。

訪談人：（本小組所有成員的學(xué)號、班級、年級、姓名及主要貢獻）

二、訪談內(nèi)容記錄

問：您是怎么想到要創(chuàng)立一個這樣的手工工作室呢？

答：首先我覺得花了這么多錢與這么多時間讀完大學(xué)的課程，畢業(yè)之后只是在公司給別人打工，讓我覺得這很失敗，畢竟我是一個自由主義者，做任何事情都不希望有時間限定，朝九晚五。

問：那為什么是手工飾品而不是別的，比如跟你專業(yè)相關(guān)的服裝之類的。

答：因為服飾品是我的最愛，可是杭州沒有專門的服飾品設(shè)計或者珠寶設(shè)計專業(yè)，所以我選擇比較接近的服裝專業(yè)，已經(jīng)涵蓋了我所喜歡的科目，而且我覺得比起單一的珠寶設(shè)計專業(yè)更加全面，更加有靈感。

問：那您建立工作室是純自主創(chuàng)業(yè)，還是長輩資助的呢？

答：純自主創(chuàng)業(yè)，我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，不喜歡一切都為我準備好，我喜歡享受自己創(chuàng)造的財富，就像我喜歡任何一件我的手工作品一樣。

問：那您是如何累積這些財富呢？要知道，建立并注冊一個自己的工作室需要不少的資金。

答：就是賣自己的手工作品啊，把賣這些寶貝的錢來建立一個更好的工作環(huán)境。問：那前期您是怎樣打開這個市場的呢，一開始就很順利嗎？

答：并不順利，遇到了不少的打擊。自我開始做第一件飾品開始到賣出第一件飾品花了一年半的時間。問：可是在我看來您是非常具有設(shè)計天賦的人啊。

答：大師也有缺乏靈感的時候啊，一開始我知道的材料很少，做工粗糙，材料的質(zhì)地也很不協(xié)調(diào)。我記得做出來的第一件東西是一個手鏈，因為比較簡單，我拿到班級里問有沒有同學(xué)要，居然有人說這東西倒貼我都不要。我非?；倚摹Ｄ鞘宙溛抑两襁€留著，不過不能給你們看，要保留良好的形象呢。

問：那您后來是如何賣出去第一件產(chǎn)品呢？

答：從那以后開始，我會經(jīng)常利用業(yè)余的時間做些小玩意，因為是服裝專業(yè)的東西，接觸到的材料都是布，而市面上手工業(yè)者從事最多的就是布藝。我會經(jīng)常把自己做的東西拿給老師或者同學(xué)們看，接受點批評和意見，我發(fā)誓只要有人買，我就馬上去租個創(chuàng)意市集的小格子寄賣我的作品。

問：那您賣出的第一件作品是什么呢，賣了多少錢？

答：同樣是一條手鏈，價格是五元錢。而且還是靠朋友的面子。問：五元錢？您的成本都不止這些吧？

答：是的，遠遠不止，要知道我一個月生活費的一半都用來試驗我的作品，我嘗試過任何的材料，從布料到金屬。這個五元錢雖然很少，但是我的人生好像邁進了一大步。

問：那您馬上去開您的格子鋪了嗎？

答：還沒有，學(xué)生會開了間教室免費讓我們寄賣自己的作品，我無意間發(fā)現(xiàn)了這個創(chuàng)意教室，然后擺上我之前所做的我認為是比較滿意的作品。你猜我第一天賣了多少錢——247元。我居然賣了這么多錢，我感覺自己之前的辛苦都值得了。不過教室經(jīng)常無人值班而關(guān)門，于是第三天我就收拾東西去找格子店了。

問：這說明您在那五元錢之前的作品已經(jīng)有很多人認可了，您是在哪里開的格子店？租金是多少？

答：在明珠百貨的二樓，租金是380，是最好的視野，提成10%。問：第一個月的銷售呢？

答：我?guī)缀趺扛魞扇烊ヒ淮?，那老板都認為我不上課的，的確我經(jīng)常逃課，第一個月的銷售有1100，我覺得還是可以的，畢竟剛剛起步。

問：那您發(fā)現(xiàn)您有哪些需要改進的地方嗎？畢竟如果只是1100的話，恐怕您到畢業(yè)也攢不到開工作室的本錢了。

答：當然。首先，老板看到我這東西的價值，給他的格子店帶來了不少的回頭率，就是看的多買的少，為什么會有這個問題呢？那位老板也經(jīng)常給我一些顧客的反應(yīng)以及自己的意見，在此基礎(chǔ)上我多加改進，而且我的租金也降低了三成，因為接著我付了半年的租金。所以第二個月我的銷售額翻了一番，而成本更加減少了。

問：那時候距離畢業(yè)應(yīng)該只有不到一年了吧，您是怎么樣在一年間累積到創(chuàng)業(yè)資金的呢，廣開格子分店嗎？

答：不是的，我發(fā)現(xiàn)格子店的一個缺點就是我無法正面與顧客溝通，不能完全知道他們想要的東西。所以后來我發(fā)現(xiàn)了西湖創(chuàng)意市集。

問：我聽說過，那大部分都是大學(xué)生的手工市集。

答：是的，創(chuàng)意市集就是合法地攤，一個攤位200元，這讓我可以更加直接地介紹我的作品以及詢問他們的喜好。

問：那又是您的第一次，成就如何？

答：是的，我介紹了我的設(shè)計主題，強調(diào)它的原創(chuàng)性以及獨一無二，所以我在每件作品上都有個金屬小吊牌——ONLY FOR YOU，第一天的營業(yè)額是1353元，利潤將近1000，對于一個學(xué)生來說已經(jīng)很滿足了，此后每個周末我都會參加西湖創(chuàng)意市集。

問：那您前期作品的價格定位是如何呢？我看現(xiàn)在您的作品價格不菲，您是怎樣一步步提高利潤的呢？

答：抬高價格的第一個步驟就是一個包裝。比如一條手工項鏈賣35元，但是加了2.5元的首飾盒之后，售價也提高到50元。還有就是有個明顯的品牌標識，讓人家一眼就記住我的作品。

問：是毛桃嗎？

答：還不是，那時還是沿用一個法文名字，是獨一無二的意思，但是外文不便于流傳與推廣，后來才改成了取自己一個名字的中文商標名，不過還有一個英文名字——PeachTao。

問：是怎樣想到這個品牌名稱的呢？

答：因為我叫陶之，諧音是桃子，而我前期做的飾品是毛氈，所以中文名稱就叫毛桃。問：那您注冊了，有享受到大學(xué)生注冊的優(yōu)惠嗎？

答：是的，在一年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。問：說說您的市集的業(yè)績吧。

答：除了每周末的市集之外，我還參加了每個月的市集，到現(xiàn)在我還在繼續(xù)參加這些市集呢，要知道，顧客從你手中買走你親手做的東西，對我來說是莫大的滿足。我喜歡那樣的氛圍。

問：有讓您覺得特別深刻的事情嗎？ 答：一位老師和一個學(xué)生讓我印象特別深刻。一個幼兒園的老師，她每次都會出現(xiàn)在我的市集里，經(jīng)常會買一些我的東西，然后給我一些很好的建議。還有一個高中生，她每次都來，然后帶來自己的作品給我看，給了我很多的支持，她對我說我讓她很期待她的大學(xué)生活，我也會偶爾買一些她的作品。還有我的一個朋友，對我說我讓她的生活充滿了信心和樂趣，她在遇到很多挫折之后總會想起我是怎樣堅持自己的夢想的。

問：那您也會遇到一些很麻煩的顧客吧，您會在價格上作出妥協(xié)嗎？

答：不會的，我做的東西不是量產(chǎn)的，非常有限，有時候連我自己都不舍得賣，所以我一般不會讓步，我的東西都是不議價的哦。

問：那您的東西不是量產(chǎn)的，原料供應(yīng)是不是有些困難？

答：會有一些問題，尤其是工作室還沒開始穩(wěn)定的時候，我最怕最怕的就是接到訂單。這很有意思，要知道，可能很多公司最渴望的就是這個，而且的確又愛又恨。

問：怎么說呢？

答：因為我是在各大市場或者網(wǎng)店淘原料，有些外貿(mào)余單賣完了就不會再有貨或者斷斷續(xù)續(xù)，導(dǎo)致我的作品非常限量，唯一的處理方法是我會經(jīng)常出來新的作品，而不會有一件賣很長一段時間。本身原料不足，其實這也是一種銷售手段，因為稀缺才會顯得珍貴。所以后來我一旦看到有心動的配件，我就會馬上買斷。

問：但這畢竟不是長久之計，畢竟公司的最終目的還是獲取利潤，那您現(xiàn)在進貨的途徑是如何的？

答：是的，之前我一直會和小商品市場打交道，尤其是剛開始那會兒，他們認為我是學(xué)生就抬高價格，后來我說是廠家打樣來的，雖然給我便宜了，但還是不能更大限度降低成本，說是等訂貨了才退打樣的錢，而且訂貨的量也大大超過我的使用量。最后我在網(wǎng)上采購，這是一個非常好的方法，既節(jié)省了時間，又降低了成本。唯一的問題就是網(wǎng)上圖片總是和實物有所出入，所以反而造成了資源的浪費。

問：那您是如何解決供貨問題的？

答：從我接到第一筆訂單開始，我就往廠家跑，我很大膽地接受了這筆訂單，也給自己一個鞭策，所以這一筆交易無疑非常重要，成敗在此一舉。義烏有很多這樣的廠家，我把自己設(shè)計的樣品給廠家，讓他們定做。第一次定做的是金屬小吊牌。一面刻著PEACHTAO，另一面刻著毛桃，數(shù)量是五千個，所以這個交易很快就達成了，其他配件的小量訂貨也十分成功，畢竟資金還是有限的。我非常喜歡這個設(shè)計。這是只屬于我的標志。

問：那在大量制作的過程中會遇到很多麻煩嗎？ 答：這是自然的，首先是改善金屬的質(zhì)量，因為之前所做的合金古銀色金屬會氧化變暗，所以這就是我不愿大量進貨的原因，我得在沒有氧化之前賣出去。但現(xiàn)在不行，因為我已經(jīng)不是一個小手工業(yè)者了，得樹立一個品牌意識。我發(fā)現(xiàn)廣州這些材料的質(zhì)量都比較好，而且不會氧化，于是我又跑到廣州去訂貨。這是在接第五筆訂單之后。

問：那樣應(yīng)該很辛苦吧，經(jīng)常在外面跑，現(xiàn)在還親自操刀制作嗎？

答：不了，我會找一些年紀比較大的婦女，一來也是對我制作工藝的一個保密性，現(xiàn)在很多學(xué)生很聰明，一學(xué)就會，一會就走人。市面上出現(xiàn)了好多模仿我的作品而價格卻很低廉。但是我相信我的每個作品都有一個故事，都有生命，而生命是無法被復(fù)制的。

問：那您可以大致介紹一下您的產(chǎn)品嗎？

答：可以的，我現(xiàn)在所做的產(chǎn)品被我稱為時光寶石，“時光寶石”的工藝復(fù)雜程度不及布藝，但是需要無限的創(chuàng)意和等待的耐性。首先在電腦上做一張適合的圖片，也可以直接用自己的照片替代，然后用照片紙打印出來；然后把它剪裁到合適大小，放入之前想好的位置，隨后加點巧思，就會有意想不到的效果，我在時光寶石中放過自己的畫、照片、金屬配件、干花、水鉆、貝殼、鐳射亮片……只要想得到，幾乎都做到了物盡其用，最近我正盤算著把紅豆綠豆也做進去；構(gòu)思滿意后再在表面做一層樹脂膠，做的時候必須保證干燥無塵，24小時后就凝固成了“時光寶石”。但是也別小看了它，雖說技巧是基礎(chǔ)的技巧，但創(chuàng)意卻是無限的創(chuàng)意。

問：那您的作品都在哪些地方銷售呢？預(yù)訂的又是哪些類型的客戶？

答：首先是書店，還有學(xué)校，因為我的主打產(chǎn)品是手工金屬書簽，一般學(xué)校畢業(yè)留給學(xué)生的紀念品，或者書店里一些量版的圖書需要專門定制的書簽。

問：是他們主動聯(lián)系您的嗎？

答：算是，先是一些學(xué)校的孩子們買回了我的作品，然后介紹了很多同學(xué)過來，于是我便和這些孩子們溝通，找到學(xué)校的班主任商議畢業(yè)紀念品事宜。不過書店是我自己找上門的，是一些比較有個性的書店。

問：除了書簽還有其他產(chǎn)品嗎？

答：有的，是一些項鏈，我拿著這些樣品跑遍了武林路的每家服裝店，終于有一家愿意給我一個柜臺，然后寄賣。現(xiàn)在在銀泰的四樓電梯旁邊也有我的專柜。

問：那您現(xiàn)在接受個人定制嗎？我記得您曾經(jīng)說過不接受定制？

答：是的，因為之前的作品沒有一些設(shè)定好的規(guī)范，而且顧客比較挑剔，所以意見難以達成一致?，F(xiàn)在所有不同價位的款式已經(jīng)統(tǒng)一好了，顧客只要選好哪一個款式然后給我照片，再加些簡單合理的要求就可以了。

問：價格呢，會比普通款高出很多吧？ 答：高出30%左右。

問：那談?wù)勀罱纳顮顩r吧。

答：可以說每天都在設(shè)計，除了吃飯、睡覺、參加市集，剩下的時間基本都在工作室泡著，太過勞累的時候就犒勞自己去旅游。我剛從法國、意大利、西班牙旅游回來。

問：歐洲很不錯吧？應(yīng)該會有很多靈感。

答：是啊，因此近期的作品風(fēng)格帶著濃郁的歐洲風(fēng)。我的設(shè)計里最常出現(xiàn)的主題就是小鳥、花以及愛麗絲奇境歷險記。選擇小鳥與花是因為熱愛自然風(fēng)光，而愛麗絲似乎就像埃菲爾鐵塔一樣，是好多小女孩、大女孩的情結(jié)。

問：那您現(xiàn)在是畢業(yè)了嗎？

答：其實我已經(jīng)休學(xué)了，因為我很少有時間呆在學(xué)校里。

問：那您對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有什么意見嗎，或者您認為專注于自己的理想才是最重要的？

答：我并不贊成像我這樣中途休學(xué)、“不務(wù)正業(yè)”的“壞”學(xué)生，畢竟我比較自由散漫，不喜歡被約束。這不是一個好的習(xí)慣，畢竟比爾蓋茨只是小概率事件。還是要好好呆在學(xué)校里為進入社會多多儲備一些能量。關(guān)于理想，一定要堅持。如果不堅持，走任何一條路都是錯的。

問：下面幾個是關(guān)于商務(wù)談判的問題。您覺得談判技能對于你的工作（或生意）是否重要？

答：非常重要。它可以促進雙方達成協(xié)議，人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益，同樣也有助于買賣雙方人際關(guān)系的建立、鞏固、發(fā)展、改善和調(diào)整。商人的本能是追求利益最大化，而談判對于己方而言可以最大可能地擴大自身利益，無論是有形或無形。這直接關(guān)系到我的最終利潤，通常最大限度的減少原料開支但同時保持原料質(zhì)量，是我做生意時考慮的第一步驟。

問：你可以舉印象較深的一個成功談判經(jīng)歷嗎（銷售談判、采購談判、外貿(mào)談判、勞資談判等各種類型的商務(wù)談判均可）？

答：一次采購。那是剛到廣州的那會兒，之前在義烏的金屬飾品原料雖然工藝精美，但是容易氧化變黑，不能長久保存影響品牌形象，因為那時我已經(jīng)不是一個自由手作創(chuàng)意人，而是一個品牌的負責(zé)人了。我?guī)狭俗约涸O(shè)計的產(chǎn)品以及設(shè)計的圖紙在一個小商品市場里找供應(yīng)商，表達了自己希望長期合作的意愿與誠意，然后貨比三家，最終選擇無論從質(zhì)量上還是價格上都適合我的商家。前幾次的交易都是現(xiàn)金付款后發(fā)貨，到現(xiàn)在相互合作相互信任之后，不僅貨到付款，還可以累計幾次后再統(tǒng)一匯款。

問：你比較喜歡的是什么樣的談判對手？為什么？

答：真誠。有人說成功的談判者往往是最狡猾的狐貍，但我覺得就長遠利益而言，坦誠以待更有利于維持穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們不可能每每竭澤而漁之后，再去找另一個棲身的湖泊。就我而言，我會比較坦誠的表達自己的意愿，每一次談判我的計劃目標都有個合適雙方可以接受的理由。我不太喜歡看到某些商家刻意抬高價格去創(chuàng)造商議的空間，這雖然是很自然的事情，但是通常我會事先認真的告訴對方直接給我合適的價格要不然會失去合作的機會，因為原料不會獨一無二，而我的作品確是絕無僅有的，自然這是針對我自己的商業(yè)領(lǐng)域。

我們對陶之的采訪也接近尾聲，臨走陶之還送我們一個量版的紀念項鏈。

三、訪談心得感悟

略。

第三篇：生活德育訪談記錄

德育生活化訪談提綱

B0904 廉長豪 11號

訪談過程：

訪談對象：彭秀麗，蛤蟆塘小學(xué)副校長。采訪者：遼東學(xué)院，師范學(xué)院，廉長豪。訪談方式：面談

訪談時間：2012年12月08日

訪談話題：關(guān)于小學(xué)生德育生活化

一、你認為小學(xué)德育工作做的怎么樣？

二、在你的學(xué)校，你知道小學(xué)生存在哪些道德缺失現(xiàn)象？有哪些原因？

三、你認為什么因素對小學(xué)生的道德起決定性影響？

四、小學(xué)生在校外的道德缺失情況明顯多于校內(nèi)，你是怎么看的？

五、有些孩子在學(xué)校的道德表現(xiàn)和校外的道德表現(xiàn)不一致，你是怎么看的？

六、對于班級中出現(xiàn)的不道德的行為，你是怎么處理的？(比如丟鉛筆)

七、《品德與生活》、《品德與社會》的授課方式都有哪些？學(xué)生們都有哪些收獲？學(xué)生的收獲有是如何表現(xiàn)出來的？

訪談對象：宋女士，學(xué)生家長。

采訪者：遼東學(xué)院，師范學(xué)院，廉長豪。訪談方式：面談

訪談時間：2012年12月08日

訪談話題：關(guān)于小學(xué)生德育生活化

一、你的孩子的哪些好的道德行為是從學(xué)校學(xué)來的？

二、你平時是怎樣對你的孩子進行道德教育？

三、你的孩子孝順嗎？表現(xiàn)在哪些方面？

四、學(xué)生從《品德與生活》、《品德與社會》課中都有哪些收獲？學(xué)生的收獲有是如何表現(xiàn)出來的？

五、你喜歡什么樣的道德教育方式？

六、你喜歡在生活中滲透道德教育嗎？

訪談報告

通過對一位小學(xué)校長和一位家長的訪談，我了解到如今的德育工作很大的一部分與我們的生活脫離的聯(lián)系。

小學(xué)時期是人生觀與世界觀形成的重要時期。通過個別訪談，從學(xué)生的道德認識、道德情感、道德行為等方面。在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)生活中的道德現(xiàn)象與理想中的道德目標有了一定差距，主要表現(xiàn)如下：

一、淡薄理想：許多同學(xué)在父母身邊想當經(jīng)理、老板、歌星、影星。而對為人民服務(wù)的意識較為淡薄。

二、缺乏感恩：許多學(xué)生在家就是“小霸王”“小公主”“小太陽”，父母成了新時代的“?！焙汀榜R”，與父母溝通少，缺乏感恩之心。怕苦怕累，很少幫父母做家務(wù)，養(yǎng)成了衣來伸手，飯來張口的習(xí)慣。

三、講究攀比：在同學(xué)間常攀比誰家房子大、誰家最有錢，攀比風(fēng)較為嚴重。

四、不講誠信：許多學(xué)生都講過謊話。小學(xué)生的知與行存在嚴重脫節(jié)，道德意識與道德行為不吻合，道德觀念滑坡。學(xué)生中不誠實的現(xiàn)象較為普遍。

五、厭倦讀書：許多學(xué)生沉迷于上網(wǎng)游戲，作業(yè)抄襲，學(xué)習(xí)缺乏內(nèi)在動力，以致厭學(xué)。

從調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)生道德取向偏差，少數(shù)學(xué)生還有逆反心理，道德判斷能力的差異，嚴重阻礙良好道德品質(zhì)的形成。這與社會主義核心價值體系的基本道德觀念和行為準則極不相稱，并且有許多小學(xué)生在說和做上都是背道而行，這必須引起我們高度重視。

德育作為提高個人品德修養(yǎng)的一種重要途徑,日益成為我國進行精神文明建設(shè)的不可或缺的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。人的一生包含著諸多方面的教育,作為重要組成部分之一的品德教育是眾多教育體系范圍中最為基礎(chǔ)和重要的一種教育,對人的發(fā)展產(chǎn)生著深遠的影響。而生活本身就是德育的內(nèi)容和途徑之一,是道德養(yǎng)成的基石,因此探索德育生活化是新時代學(xué)校德育工作的需要,尤其是新一輪課程改革的進一步推行和實施,小學(xué)生的主體性意識日益提上工作日程,同時呈現(xiàn)出了諸多圍繞小學(xué)生的社會生活進行道德教育的研究和論述。但是在實際的教育教學(xué)過程中,尤其是課堂教學(xué)的實際進展中,小學(xué)德育生活化出現(xiàn)了德育與生活脫離的現(xiàn)象,過分注重單向灌輸,輕視雙向互動,重視小學(xué)生的道德知識的傳授,忽視小學(xué)生的實踐活動,使得德育生活化流于形式。如何有效地使理論的道德教育回歸到學(xué)生的現(xiàn)實生活中去,如何提高德育的生活化, 使學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會做人，在“知、情、意、行”方面得到充分的發(fā)展，實現(xiàn)人與人的和諧發(fā)展,是當今面臨的一個難題。

因此推動德育課程形態(tài)“生活化”,促進學(xué)生道德主體性的發(fā)展至關(guān)重要。《德育》新課程標準設(shè)計了健康安全地生活、愉快積極地生活、負責(zé)任有愛心地生活、動腦筋有創(chuàng)意地生活等四個生活維度,提出了我在成長、我與家庭、我與學(xué)校、我的家鄉(xiāng)(社區(qū))、我是中國人、走進世界六大生活主題,充分體現(xiàn)了生活德育的理念。在學(xué)校教育中,我們不必要求德育課程像文化考試科目一樣,每周安排多少節(jié)課,也不必要求像文化課一樣有統(tǒng)一的考試,我們需要的是保障一定的時間,通過相關(guān)的活動形式,依托生活,融入社會,引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生的品德情操。我們需要設(shè)置科學(xué)的評價機制,在校園里,在社會上,都可看到學(xué)生“懂得生活”、“學(xué)會做人”?！皩W(xué)會做人”比“學(xué)會知識”更為重要。

第四篇：談心談話訪談記錄典型案例

談出來的新動力

——記“返鄉(xiāng)帶富”干部王學(xué)之

今年初，羅甸縣圍繞落實國發(fā)2號文件目標任務(wù)，及時出臺了《羅甸縣“干部返鄉(xiāng)帶富”工程實施方案》文件，制定了“返鄉(xiāng)帶富”激勵政策，切實加大干部聯(lián)鄉(xiāng)掛村、駐村促發(fā)展的力度。王學(xué)之，該縣原科技局局長，是如何成為科級非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部“返鄉(xiāng)帶富”第一人的呢？

迷茫

王學(xué)之，1956年生，文化大革命末期以民辦教師角色在家鄉(xiāng)王崗寨王崗小學(xué)開始其奮斗的腳步。先后擔(dān)任過羅甸縣委組織部辦公室主任、縣委辦副主任、科技局局長等職務(wù)，工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，將自己的青春熱血揮灑在家鄉(xiāng)的熱土上，然而，在不惑之年改為非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部，突然從領(lǐng)導(dǎo)崗位上退下來，激流勇退之后留給他的卻是空虛、落寞和無所事事。剛改非不久，由于蒙江流域雙河口水電站開工建設(shè)，王崗寨鄰近大壩的淹沒區(qū)，為做好移民搬遷安臵工作，作為當?shù)厝?，又會說布衣話，他就被抽調(diào)到電站建設(shè)指揮部工作，這個時候的他仍然還能找到工作的意義。不久，電站修建結(jié)束以后，王學(xué)之又陷入了“閑暇”之中，久而久之，為了打發(fā)時間，他染上了打麻將的惡習(xí)，早上打，晚

1上也打，有時候通宵達旦的打，老伴對他的行為十分厭惡，甚至很少跟他說話。

醒悟

王學(xué)之被列為談心談話對象以后，縣領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)多次去找他交流談心，做他的思想工作?？萍季志珠L梁昌平囑咐他要正確看待個人的進、退、留、轉(zhuǎn)，無論在什么崗位都不能失去自我，只要努力，不論什么年紀，是否在領(lǐng)導(dǎo)崗位，仍舊可以成就一番事業(yè)。接著說到他任領(lǐng)導(dǎo)時取得成績和干事的魄力，談到了他的家鄉(xiāng)，隨著談話的深入，王學(xué)之眼前浮現(xiàn)的是地處惠水、長順、羅甸“雞鳴三縣”交界的王崗寨，全寨112戶全是布依族，村民沒有收入、沒有電視、村中無公路，一年四季靠種地為生，村務(wù)還沿襲寨老管理的模式，大多數(shù)人家還住著杈杈房和茅草房，想到這里，王學(xué)之已是眼噙淚花。對于領(lǐng)導(dǎo)的勸誡和鼓勵，王學(xué)之認真審視了自己最近幾年的工作情況和生活狀態(tài)，似乎意識到自己已經(jīng)脫離社會很久了，再這樣下去就會被社會淘汰，也會渾渾噩噩的度過自己沒有意義和價值的后半生，作為一名黨員、一名曾經(jīng)多年在領(lǐng)導(dǎo)崗位上任職的國家干部，他必須為自己、為家鄉(xiāng)的人民再做點什么。這時他心中又燃起了熊熊烈火，一股帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民致富的決心。

行動

在全縣“四幫四促”、“三個建設(shè)年”活動如火如荼開展的大

好形勢下，王學(xué)之向縣委提交了到家鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的申請，并獲得了批準。

獲批“返鄉(xiāng)帶富”后，王學(xué)之先后帶領(lǐng)王崗寨村民修通村公路、建村球場、抓村容、建樓房、完善村級管理，建立村規(guī)民約。村級基礎(chǔ)設(shè)施和村務(wù)管理走上正軌之后，為了讓在修建雙河口水電站時失去土地的村民們以后生活能有著落，讓他們“老有所依”，他又自費到云南、福建等地聯(lián)系苗木。在經(jīng)果林種植前期，最大的困難就是如何讓村民們掌握苗木的種植技術(shù)，病蟲害的防治以及果樹的日常管理等工作，為此，他結(jié)合家鄉(xiāng)人都是布依族的特點，撰寫適合本鄉(xiāng)發(fā)展的楊梅種植“雙語”培訓(xùn)教材，并在田間地頭反復(fù)培訓(xùn)村民，直到入心入腦入手，樹苗種下成活為止。

收獲

2011年年底，全村已種植楊梅3萬余株，已有8000多株投產(chǎn)。今年，王學(xué)之又結(jié)合實際，積極發(fā)動周邊群眾一起發(fā)展經(jīng)果林，讓更多的人富起來。至今帶動410戶1580名群眾發(fā)展楊梅、柿子基地，預(yù)計年產(chǎn)值23.68萬元，人均曾收110元。

春節(jié)期間，王崗寨的村民自發(fā)組織開展了布依山歌大賽，看著鄉(xiāng)親們臉上掛著的笑容以及煥然一新的村容村貌，王學(xué)之心中有說不出的高興。

第五篇：“生活垃圾的回收和處理”——訪談記錄

“生活垃圾的回收和處理”——訪談記錄

為了給我們的研究性學(xué)習(xí)活動提供真實確鑿的證據(jù)，2010年3月8日我們的訪談小組深入居民區(qū)，走訪了一些常住居民。如下為此次活動的訪談記錄：

1、問：請問，在生活中，您是否有意區(qū)分可回收垃圾與不可回收垃圾？答：有時候區(qū)分，但大多數(shù)情況下沒有區(qū)分，但有時候儲存一些硬紙或塑料瓶子賣給回收站。

2、問：請問您多久向回收站賣一次可回收的垃圾物品？

答：時間不定，等儲存多了再一起拿去賣。

3、問：您覺得我國目前采用的處理垃圾的方法會給生活環(huán)境帶來怎樣的危害？答：目前處理垃圾的方法會給地球帶來很多危害，如：CO2大量排放，污染水資源和土壤，大氣污染等。

4、問：您認為您自己處理垃圾的方法合理嗎？

答：應(yīng)該還算合理。

5、問：巴東縣目前垃圾分類回收比例不足10%，您怎樣看待這個問題呢？答：我覺得大多數(shù)人覺得太麻煩了，沒有養(yǎng)成回收垃圾的習(xí)慣。

6、問：您認為巴東縣現(xiàn)在對生活垃圾的回收和利用方面的工作做的如何？答：一般般，因為宣傳力度不是很高，人們的意識力不太強。

7、問；您認為造成環(huán)境污染最主要的垃圾是什么呢？

答；塑料制品吧，人們生活中使用的比較多。

謝謝您此次的回答。