第一篇：志高空調自動化實習報告

目錄

一、實習單位的歷史.......................21、公司簡介.......................22、公司業(yè)績.......................2

二、實習內容.....................2

三、實習體會.....................3

四、實習建議.....................31、宿舍和廠房的距離問題....................32、假期問題.......................33、管理與公平的問題.....................44、員工的辭職問題.........................4一、實習單位的歷史

1、公司簡介

廣東志高空調有限公司創(chuàng)建于 1994 年，總部位于珠江三角洲工業(yè)重鎮(zhèn)佛山市南海區(qū)，是一家專業(yè)以家用和商用空調研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)。

2、公司業(yè)績

十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，志高空調目前已成為營銷網(wǎng)絡覆蓋全球100多個國家和地區(qū)、年設計產(chǎn)能達1000 萬套的全球知名品牌，并奠定了作為國內空調領跑者之一的行業(yè)地位。公司下轄鈑金廠、銅管閥門廠、塑料廠、噴唋廠、包裝材料廠、電機廠、兩器廠、志高電器有限公司、中天企業(yè)有限公司、賢明企業(yè)有限公司、志高空調（九江）有限公司、志高空調（蕪湖）有限公司等多個下屬機構，是國內擁有最大最完整空調產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一。

自創(chuàng)建至今，志高專心專注、精益求精于空調領域。

志高始終堅持“以質量求生存、以科技求效益，以品牌促發(fā)展”的經(jīng)營理念，一貫注重科技創(chuàng)新，是“全國高新技術產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)”，多年來自主研發(fā)碩果累累，擁有眾多核心技術。到目前為止，志高空調通過了 ISO9001 質量體系認證、ISO14000 環(huán)境管理體系認證、中國免檢產(chǎn)品認證、中國節(jié)能產(chǎn)品認證、中國 CCC 強制認證、美國UL 認證、歐盟 CE 認證、德國GS 認證、澳洲SAA 安全認證等通往全球的多項權威認證。

二、實習內容

在1月5日我們開始了雖然辛苦但可以增長我們知識的社會實踐活動；因為令我煩惱的是我們一天要工作12個小時，從宿舍走到廠房都要半個多小時，然后才能開始我們一天的工作；而我主要的工作是打螺釘，扭高壓閥和低壓閥，打包裝和裝電源，這些都是很粗重的活，真的很辛苦，但從中我們一樣能學到許多珍貴的東西。

在志高實踐這半個月里，我盡了自己最大的努力去工作，我會自己去觀察老員工的工作方法并再創(chuàng)新地去工作，老員工十分愿意教導我們，因此工作進度還能跟上，獲得組長和老員工的好評；我平時有空還會到周圍走走，了解整個志高廠的運行過程，了解志高的成長歷程，了解它的企業(yè)文化；這樣我可以學到了許多在學校學不到的東西，明白了許多問題，看到了社會的其它現(xiàn)象，感受到了勞動的偉大……最重要的是我們可以對這個行業(yè)有個大概的了解，知道企業(yè)需要的人才類型，同時也鍛煉了自己，讓自己在思想上有所覺悟，提高思考能力。

另外，志高廠小有名氣，它雖然有許多地方值得其他企業(yè)去學習，例如志高的創(chuàng)新精神是出了名的；但是在這里工作的半個多月里，我也發(fā)現(xiàn)了它也存在著許多問題需要解決，許多地方需要改正……

三、實習體會

第一天早上，我們只是在一旁看老員工是怎么工作的，這一看使我收益良多：同樣是老員工有的很快，有的很慢，為什么呢？與個人的心態(tài)固然有關；但是，我發(fā)現(xiàn)技巧也是十分重要的：從工作的工具到工作的順序都有許多技巧讓我們去發(fā)現(xiàn)……這讓我聯(lián)想到了生活，我們在生活中處理事情也是一樣，總會有捷徑的，無論做什么事都要認真思考。通過這次旁看，還讓我對廠的布局和工作情況有了大概的了解……那時候還是很感興趣，很開心的。

接下來我們就開始工作了，在這樣的環(huán)境下工作，累和煩是不可避免的；因為我要做的每一樣工作都不輕松。一開始那幾天，我經(jīng)常在想：如果要我一直面對這樣一份有黑夜沒白天的工作，我會怎做，我該怎么辦，我以后的路應該怎么走呢！想到這里就會很煩，不敢面對自己。這份工作也讓我體會到了下層工人的辛苦和無奈；雖然如此，但后來我發(fā)現(xiàn)很多人都是懷著歡樂的心情去工作，或許他們是想著為家人或社會而工作的，并不是為工作而工作的。我學到了人應該有大愛和貢獻的精神，還應該學會在平凡的工作中尋找快樂，這樣的生活才有意思。

辭職時我最大的體會就是志高留給我太多的冷漠：工廠里許多中下層的領導對人很冷漠，擁有一副不可一世的表情，十分黑心，讓人看后心冰冷冷的，我不明白為什么這么優(yōu)秀的工廠里面會還會有這么一群低素質的中下層領導?？戳怂麄兊淖炷樅螅殷w會到被人鄙視的痛苦……這會讓志高帶來許多負面的影響。請給打工一族一個溫暖的社會，他們挺不容易的！

四、實習建議

1、宿舍和廠房的距離問題

走路要差不多半個小時，這是什么概念。走路的話員工到廠房都累了，還有那條路很多塵，對員工的健康不利；坐車的話一來浪費資源，二來增加員工的負擔。我認為廠房跟宿舍的距離不宜太遠。

2、假期問題

一天上12個小時，一個月基本上沒有假期；這樣沒完沒了的做，誰受的了??！怪不得我們車間永遠都是缺人的。你工廠都不把員工當人看，員工又怎么會為你盡心盡力呢？做出來的產(chǎn)品質量自然就部會很好啦！這是很簡單的道理啊！這么一個有名氣的公司怎么就不會做好這方面的工作呢?我建議工廠應該給適當?shù)臅r間讓員工休息，要勞逸結合嘛！

3、管理與公平的問題

據(jù)我所了解，工廠里面普通員工之間都有嚴重的偷懶問題和不公平問題；許多人上班時間都聊天或睡覺等等，一點效率也沒有；還有許多人的真正上班時間和效果相對來說是相差很大的，但工資卻是一樣等等。這些都會產(chǎn)生畸形的企業(yè)文化，對企業(yè)的發(fā)展是很不利的。可以看的出該公司的管理鏈式十分清晰的，但為什么他們會對此視而不見呢！我認為工廠應該講究嚴格的管理和相對的公平，讓員工嚴于律己和心理的平衡，這樣，工廠的生產(chǎn)效率才會高。

4、員工的辭職問題

我發(fā)現(xiàn)那個過程十分的復雜并且讓人十分的氣憤，效率十分低，一點人情味都沒有；人事部的冷漠，行政部的絕情，還有財政部的不可一世……這些都讓人厭惡。現(xiàn)代社會講的是和諧，人家都要離開那里了，為你做出那么多的貢獻，你就不能讓人家開心地走嗎？工廠也可以留個好印象給別人?。∵@是一筆宣傳財富?。∵@樣的話國內市場鏈也會更長更強??！我認為該工廠應該制作出一條簡單的辭職程序，并且即使員工辭了職在辭職的過程也不能對他們冷漠和無情……志高應該重視解決這些問題，這樣才能走的更遠。

通過這次實踐活動，讓我增長了不少知識，讓我對自己，對社會，對生活，對未來都有了更深入的了解。但這次實踐活動對社會和人生的了解還不是很深入，因此我希望下次的實踐活動能讓我們更深入社會，思考人生……

報告人：

20xx年月日

第二篇：志高空調實踐報告

廣東科貿職業(yè)學院實踐報告08國際商務1班鐘倫東

志高空調實踐報告

08國商（1）班鐘倫東學號：08311602107

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通；進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平，與人相處的技巧，團隊協(xié)作精神，待人處事的能力等。尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

二、實習時間

2010年8月——2010年9月

三、實習單位與地點

單位：廣東志高空調有限公司地點：白云區(qū)新市墟國美電器

四、實習的內容與總結

（一）實習主要內容

首先讓我來介紹一下我的實習單位。廣東志高空調有限公司創(chuàng)建于 1994 年，總部位于珠江三角洲工業(yè)重鎮(zhèn)佛山市南海區(qū)，是一家以家用和中央空調研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)。十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，志高空調目前已成為營銷網(wǎng)絡覆蓋全球100 多個國家和地區(qū)、年設計產(chǎn)能達1000 萬套的全球知名品牌，并奠定了作為國內空調領跑者之一的行業(yè)地位。公司下轄鈑金廠、銅管閥門廠、塑料廠、噴涂廠、包裝材料廠、電機廠、兩器廠、志高電器有限公司、中天企業(yè)有限公司、賢明企業(yè)有限公司、志高空調（蕪湖）有限公司、志高空調（九江）有限公司等多個下屬機構，是國內擁有最大最完整

空調產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一。

自創(chuàng)建至今，志高專心專注、精益求精于空調領域，目前，家用空調擁有窗式、掛壁式、立柜式 3 大類、多個品種規(guī)格的強大陣容；中央空調擁有 CMV 智能變頻多聯(lián)戶式中央空調、CMD 智能多聯(lián)中央空調、風冷模塊機組、螺桿式水冷冷水機組、水源熱泵機組、地源熱泵機組、空氣源熱泵熱水器機組、天花機、風管機、座吊機、風冷柜機、水冷柜機等十余大系列。同時，還擁有移動空調、除濕機、保鮮冷柜及電磁爐、多功能電壓力鍋、電熱水壺、豆?jié){機等家電產(chǎn)品。轉眼間我的大二生活已結束，迎來了我大學最后一個暑假。大學光陰過得真快，從大一新生進入大學校門到大三即將走入實習單位，期間我們經(jīng)歷了多少，成長了多少！如今，我們即將走出社會。雖然大學不能代表一個社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的困難，所以我為我能在廣東科貿學習而感到榮幸和驕傲。社會是一個比學校更能鍛煉人才的地方，社會實踐是學生把在學校里所學到的理論知識運用到到實際當中去，更多的也是學生接觸社會，了解社會，服務社會并實踐自我的最好途徑?，F(xiàn)在讓我來說說我的實踐經(jīng)歷與感悟吧。

其實我在2009年的4月份就開始進入廣東志高空調有限公司做臨時促銷員的了。還記得當時是通過奧維思兼職公司才進入志高空調的面試，參加面試者有五十多人，最終通過 的只有十二人。我很幸運地通過了緊張而簡短的面試。面試時我基本能做到應付自如，這些都與我平時在學生會里所得到的鍛煉息息相關。接下來我們就接受志高空調的業(yè)務部周干經(jīng)理的培訓，在培訓中我學到了很多一些關于空調的專業(yè)知識，也有一些是融合我們課堂中所學到的知識。

在培訓中我開始認識到在2009年志高空調已經(jīng)是在國內空調中已經(jīng)是緊跟于格力、美的、海爾之后的第四大國產(chǎn)空調生產(chǎn)商。說真的在面試前我從來都沒有聽說過志高空調，甚至不知道是什么行業(yè)來的。呵呵，這要是在面試時被周經(jīng)理知道我就慘了，還好面試前我有做了些準備工作，在網(wǎng)上搜索了些志高公司的相關信息才得以順利通過。除此外我還知道了關于空調的來源、匹數(shù)、功能、規(guī)格、能效、動作等知識。

在銷售的過程中，我還深入地了解了志高空調的企業(yè)背景與及公司在整個行業(yè)中的細市細分，市場營銷策略等。在營銷策略方面，在全球空調沒有劃時代的技術革新出現(xiàn)之前，空調的競爭仍然是“營銷制勝”，所以志高不過多炒作“技術概念”，主要是組織各種營銷因素靠綜合實力取勝，志高要進入行列前三強就必須取代格力、海爾、美的“老三家”中的一家，這個挑戰(zhàn)很大，但志高有這樣的潛力。志高確立了廣東、江浙、京津三大直轄區(qū)營銷區(qū)，補充了中心決策血液，更科學更民主的提升了中心決策水平，實現(xiàn)了管理的扁平化。

志高董事長李興浩認為：志高在廣東、江浙、京津三大區(qū)域的方針就是深入開拓二、三線市場，支持經(jīng)銷商建設、健全渠道，總結大賣場渠道經(jīng)營經(jīng)驗和教訓，拉長短板；在作戰(zhàn)的步驟方面，以集團作戰(zhàn)為指導思想，集中優(yōu)勢資源，重點攻破；在傳統(tǒng)銷售區(qū)域的重點思想是：鞏固發(fā)展，主推到位。直轄區(qū)域與傳統(tǒng)區(qū)域結成有機的整體，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術方面相互參考，以取得整體性的勝利!

在這樣的一個企業(yè)領導的團隊下工作，我受到了很大我啟發(fā)。我感覺到自己正在與志高共同成長，看著每天銷售出去的訂單，心里會有一種成就感。志高空調的發(fā)展可以說是飛速的。因此，我在工作過程中也不覺得累，雖然有時候真的是很累，但我心里也很開心，因為

我創(chuàng)造了業(yè)績。有時候特別是大型的促銷活動時候，很多顧客，真的是從早上一直不斷地在解說，不斷地給客戶介紹產(chǎn)品，所以有時也會感覺特別的頭暈，很累很累。但我很明白一點就是，我一定要堅持，因為我是公司的一員，我不能像以前那樣在學校里那么輕松，站賣場上我不是一名員工，這是我的職責。不是說我想怎么樣就怎么樣，而是要為公司著想。一定要堅持做好自己應該做的事情。

（二）總結

時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我從社會實踐中回到校園學習生活中?；厥走^去一個月在國美電器賣志高空調的實習生活，我有許多的感想。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就想成為一名國際商務人員，在志高空調的這次實習經(jīng)歷是我人生的第一步。這次的實習讓我了解了銷售這個職業(yè)所應該做的一切。首先，這次在志高空調實習使我找到了社會工作中的感覺，這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的學生來說是一個不小的收獲。剛到賣場去的時候我真的有點找不著北的感覺，不知道怎么入手，怎么接待客戶，怎么去推薦自己的產(chǎn)品，怎么去讓顧客更加信賴自己的產(chǎn)品，如何讓顧客對比出我們的產(chǎn)品是相比其它產(chǎn)品要好，最重要的還是怎么去引導顧客下訂單等等，而到了后來我就慢慢地對這些方面的能力都得到了大幅度地提升。

所以說這次的實習帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。讀萬卷書不如行萬里路，踏遍天下，廣交各地朋友。當今大學教育是以理論為主,能有機會走進志高公司去實習,對我來說是受益匪淺的。

第三篇：志高空調工程合同范本

合同為一種合意，依此合意，一人或數(shù)人對于其他一人或數(shù)人負擔給付某物、作為或不作為的債務。下面是小編為您整理的關于志高空調工程合同范本，歡迎閱讀！

志高空調工程合同范本【1】

發(fā)包方：（以下簡稱甲方）

乙方方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》和《房屋建筑工程質量保修辦法》，經(jīng)協(xié)商一致，對XXX空調安裝工程簽定工程質量保修書。

一、工程竣工后回訪制度

1、乙方所完成的工程，在通過有關部門竣工驗收后，在質量保修期內，應主動向甲方或者甲方委托的項目物業(yè)管理公司進行工程使用過程回訪，知曉自己所承擔施工的工程存在哪些質量缺陷，便于雙方總結經(jīng)驗，在以后的工程施工中得以解決提高。

2、回訪時間為質量保修期開始每月回訪一次，直至質量保修期屆滿。

3、回訪對象為：甲方或者甲方委托的項目物業(yè)管理公司。

二、工程質量保修范圍和內容

1、乙方在質量保修期內，按照有關法律、法規(guī)、規(guī)章的管理規(guī)定和雙方約定，承擔施工合同約定的所有施工承包范圍內工程質量保修責任。

2、凡屬于乙方原因造成的工程各部位的質量問題或其他缺陷，及由于乙方維修造成業(yè)主的相關損失，均屬于乙方保修責任范圍，不屬于甲方責任。

三、質量保修期

本工程質量保修期為 貳 年。

四、質量保修金：本工程質量保修金按本工程結算總價的 5 %扣留。

五、質量保修金的返還：工程竣工驗收合格并交付甲方之日起且乙方在質保期內正常履行義務，甲方在質保期滿一年后無息退還質保金3%，滿二年后無息退還質保金2%。

六、質量保修責任

1、保修期內凡屬乙方原因出現(xiàn)質量問題，乙方應免費維修、更換；如因甲方使用不當或保養(yǎng)不善引起的故障或設備損壞，乙方負責有償維修（只收取材料費，不收取人工費）。

2、保修期內更換的配件必須是原廠商生產(chǎn)的新配件，換下的配件屬于乙方的財產(chǎn)，更換上去的配件則成為甲方的財產(chǎn)。

3、在保修期內，一般情況下乙方應在接到甲方事故通知后的48小時內派人進行維修，發(fā)生緊急搶修事故的，乙方在接到事故通知后，應當立即到達事故現(xiàn)場搶修。

4、發(fā)生下列情況時，甲方可委托他人修理，因此產(chǎn)生的一切費用（包括但不限于人工費、材料費、違約賠償金、因此給甲方造成的其他損失）由甲方直接從質量保修金內扣除，不足部分由乙方在5日內補足，并補足原有的質量保修金：

（1）乙方未能按照甲方的要求派人修理或在合理期限內無法修復；

（2）乙方對同一部位經(jīng)兩次維修仍未修復的。

5、質保期內如出現(xiàn)設備、材料更換情況，則所更換設備、材料的質保期從更換之日起重新計算。

6、在保修期內，由于乙方質量問題引發(fā)的任何安全事故問題，責任均由乙方承擔。

7、若因乙方拖延，推諉而導致業(yè)主一切損失的，或因此造成甲方（或負責管理該項目的物業(yè)管理公司）經(jīng)濟損失和法律責任時，而相關質保金總額又不足以支付的，甲方（或負責管理該項目的物業(yè)管理公司）有權向乙方追索，直至向人民法院提起訴訟。

8、乙方每次維修完畢，應負責將施工現(xiàn)場清理干凈，并取得業(yè)主和甲方（或物業(yè)公司）的驗收簽字。

9、以上保修期保修回訪記錄，以及乙方是否履行保修責任，最終以業(yè)主和甲方（或物業(yè)公司）簽字認可為準，若無業(yè)主和甲方（或物業(yè)公司）簽字，甲方將拒付應付的保修金。

10、質保方案。

七、保修質量

乙方負責保修的質量，工程保修項目完成后須經(jīng)業(yè)主或甲方代表驗收簽字方可。工程保修項目應保證在六個月內不出現(xiàn)同類問題，否則，即使保修期滿也應繼續(xù)維修。因乙方施工質量問題，乙方維修兩次后，同一部位再出現(xiàn)類似問題，乙方每次每項向甲方支付違約金￥20000元，同時，甲方有權委托他人修理，由此引起的費用和責任由乙方承擔。

本工程質量保修書作為施工合同附件，與施工合同具有同等的法律效力，其有效期限至保修期滿。

（甲方）：（乙方）

法定代表人或委托代理人（簽字）： 法定代表人或委托代理人（簽字）： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

經(jīng)辦人（簽字）： 經(jīng)辦人（簽字）：

志高空調工程合同范本【2】

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方經(jīng)友

好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

第一條 工程內容：

工程名稱：

工程地點：

承包范圍和內容：

合同工期：

開工日期： 年 月 日

竣工日期： 年 月 日

工期總日歷天數(shù)為： 天

第二條 雙方責任：

甲方責任：

1、甲方應根據(jù)國家或行業(yè)有關標準、規(guī)定，2、向乙方提供開展工作所需的有關技術資料，并對提供的時間、進度

和資料的可靠性負責。

3、負責協(xié)調施工過程中與有關單位的配合問題。

4、負責現(xiàn)場水電供應，以滿足乙方正常施工、調試。

乙方責任：

1、乙方保證全部按照合同條款的規(guī)定和竣工期向甲方提供合格的服務。

2、乙方應按《通風與空調工程施工質量驗收規(guī)范》（GB50243-2002）進行施工組織和具體實施，保證質量。

3、乙方施工人員應嚴格遵守甲方的規(guī)章制度。注意施工安全并委托專職安全檢查員，若發(fā)生安全問題由乙方負責任。

第三條 合同價款及支付：

1、合同價款：本合同總金額大寫： 元整。

2、付款方式：合同簽訂三日內，甲方支付乙方材料款：即 人民幣，工程完成后，甲、乙雙方共同驗收，合格后付清余款：即 元人民幣

3、付款賬號：

銀行賬號：

持卡人：

開戶行：

第四條 質量標準、驗收及工程質量保證：

1、工期：同合同工期。

2、質量標準：《通風與空調工程施工質量驗收規(guī)范》。

3、竣工驗收：

3.1、乙方應委派有專業(yè)資質的人員進行調試、驗收。

3.2、乙方提交竣工資料和報告后，甲方應在三日內組織驗收；如甲方在三日內不組織驗收，則視為驗收合格。

4、工程質量保證：

4.1、產(chǎn)品自交付調試完成后保質24個月。在質保期內，由于乙方原因造成的事故，乙方負責排除，費用由乙方負責。由于甲方原因造成的事故，乙方負責排除，費用由甲方負責。

4.2、乙方在接到甲方維修要求后，將立即委派工程技術人員10小時之內趕到現(xiàn)場，及時排除故障。

第五條 違約

1、甲方或乙方不能按本合同條款約定內容履行自己的各項義務及發(fā)生使合同無法履行的行為，應承擔相應的違約責任，包括支付違約金，賠償因其違約給對方造成的全部經(jīng)濟損失。

2、如因乙方自身原因造成未按合同約定工期完成工程施工內容，每延誤一天，應向甲方支付合同總價千分之一的違約金；工程延期超過五天，每延誤一天，乙方應向甲方支付合同總價百分之三的違約金；工期延誤超過10天，甲方有權單方終止本合同。如由于其他專業(yè)造成乙方無法按期施工，或現(xiàn)場不能滿足乙方施工條件等原因，造成的乙方未按期完成施工內容，經(jīng)甲、乙雙方確認后，乙方不負違約責任。

第六條 仲裁及訴訟

凡有關本合同或執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好辦商解決。如不能解決，則向通遼市人民法院訴訟解決。訴訟費用由敗訴方負擔。

第七條 合同生效及其它

1、本合同自甲乙雙方代表簽字并加蓋公章（或合同章）后生效。

2、本合同的履行地為甲方本工程項目所在。

3、合同簽訂后甲乙雙方即直接產(chǎn)生權利與義務關系，合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題應按照《合同法》等有關規(guī)定辦理。

4、合同中的未盡事宜，甲乙雙方在不違背本合同的原則下協(xié)商解決，協(xié)商結果以“紀要”形式經(jīng)雙方蓋章記錄備案，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

本合同書共二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

（蓋章）（蓋章）

代表簽字： 代表簽字：

日期： 日期：

第四篇：關于到志高空調有限公司的實踐報告

關于到志高空調有限公司的實踐報告

報告時間2010年3月3日

我們學校于2009年12月30日放假了，于是第二天早上我和班上的幾名同學收拾好東西到志高空調有限公司進行社會實踐活動，該公司的本部坐落于佛山市里水鎮(zhèn)?，F(xiàn)在我將此次實踐活動的有關情況報告如下：

基本情況

從我踏入志高的那一刻起，我就深深地感受到了一個既是出口名牌產(chǎn)品又是國家名牌產(chǎn)品的規(guī)模龐大和氣勢宏偉，它只用了十多年就有這樣的成績，真的很了不起！我相信在這樣一個公司里面做實踐活動，我們一定可以學到很多東西的。于是，我懷著愉悅的心情等待著這一次實踐活動的到來……

終于，在1月2日我們開始了雖然辛苦但可以增長我們知識的社會實踐活動；因為令我煩惱的是我們一天要工作12個小時，從宿舍走到廠房都要半個多小時，然后才能開始我們一天的工作；而我主要的工作是拉車，涂油漆和打包裝，這些都是很粗重的活，真的很辛苦，但從中我們一樣能學到許多珍貴的東西。

在志高實踐這一個多月里，我盡了自己最大的努力去工作，我會自己去觀察老員工的工作方法并再創(chuàng)新地去工作，老員工十分愿意教導我們，因此工作進度還能跟上，獲得組長和老員工的好評；我平時有空還會到周圍走走，了解整個志高廠的運行過程，了解志高的成長

歷程，了解它的企業(yè)文化；這樣我可以學到了許多在學校學不到的東西，明白了許多問題，看到了社會的其它現(xiàn)象，感受到了勞動的偉大……最重要的是我們可以對這個行業(yè)有個大概的了解，知道企業(yè)需要的人才類型，同時也鍛煉了自己，讓自己在思想上有所覺悟，提高思考能力。

另外，志高廠小有名氣，它雖然有許多地方值得其他企業(yè)去學習，例如志高的創(chuàng)新精神是出了名的；但是在這里工作的一個多月里，我也發(fā)現(xiàn)了它也存在著許多問題需要解決，許多地方需要改正……

主要體會

第一天早上，我們只是在一旁看老員工是怎么工作的，這一看使我收益良多：同樣是老員工有的很快，有的很慢，為什么呢？與個人的心態(tài)固然有關；但是，我發(fā)現(xiàn)技巧也是十分重要的：從工作的工具到工作的順序都有許多技巧讓我們去發(fā)現(xiàn)……這讓我聯(lián)想到了生活，我們在生活中處理事情也是一樣，總會有捷徑的，無論做什么事都要認真思考。通過這次旁看，還讓我對廠的布局和工作情況有了大概的了解……那時候還是很感興趣，很開心的。

接下來我們就開始工作了，在這樣的環(huán)境下工作，累和煩是不可避免的；因為我要做的每一樣工作都不輕松。一開始那幾天，我經(jīng)常在想：如果要我一直面對這樣一份有黑夜沒白天的工作，我會怎做，我該怎么辦，我以后的路應該怎么走呢！想到這里就會很煩，不敢面對自己。這份工作也讓我體會到了下層工人的辛苦和無奈；雖然如此，但后來我發(fā)現(xiàn)很多人都是懷著歡樂的心情去工作，或許他們是想著為

家人或社會而工作的，并不是為工作而工作的。我學到了人應該有大愛和貢獻的精神，還應該學會在平凡的工作中尋找快樂，這樣的生活才有意思。

辭職時我最大的體會就是志高留給我太多的冷漠：工廠里許多中下層的領導對人很冷漠，擁有一副不可一世的表情，十分黑心，讓人看后心冰冷冷的，我不明白為什么這么優(yōu)秀的工廠里面會還會有這么一群低素質的中下層領導?？戳怂麄兊淖炷樅螅殷w會到被人鄙視的痛苦……這會讓志高帶來許多負面的影響。請給打工一族一個溫暖的社會，他們挺不容易的！

幾點思考

第一，先從說公司的理念說起，“做世界上最好的空調”這是志高的理念！志高果然像它的名字一樣擁有遠大的目標，心有多高，舞臺就有多大；是志高人的遠大理想造就了今天輝煌的志高。我想，如果志高人當初沒有“做世界上最好的空調”這樣的理念去支撐它，志高還能在做新時代的弄潮兒嗎？答案當然是否定的，所以我認為志高的騰飛力量來源于它的理念，它那崇高的目標。生活中的我們也一樣，我們要有目標才能走得更遠，路在心中。所以我們現(xiàn)在就要樹立起自己的人生目標，然后努力地朝著目標前進……這樣，我相信我們也能向志高一樣展翅翱翔的。

第二，從我自己的心得說起，從我第一天上班開始我就深深地感受到了作為一名普通勞動者的光榮和辛苦。我想：是什么讓他們沒有怨言地日月工作？是來自他們家人的力量，是來自社會的責任，還是

來自生存的本能……無論是什么，我們都應該努力讀書，為社會出份力量，為自己將來有份好的工作，為安慰辛苦為兒女的父母；這都是我們肩負的責任啊！或許很多東西都是要在我們經(jīng)歷了之后才能明白其中的道理。我們年輕人應該多點了解社會，多點了解家人，多點觀察身邊發(fā)生的事；應該擁有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的精神。這樣我們才會活得更有意義，我們的國家才會更強大，社會才會更繁榮。

第三，我思考的是工廠如何提高效率，我們都知道這是關于到一個獵人怎么對待獵狗的問題，相信大家都思考過這個問題，獵人只有得到獵狗的心之后獵狗才會為獵人賣命。利用激勵，懲罰，或建立起自己獨有的企業(yè)文化…..這些都是許多現(xiàn)代企業(yè)提高效率的對策。其實，我更傾向于那些擁有自己獨有的企業(yè)文化的企業(yè)，因為那是一種精神力量，它可以讓外出打工的人有家的感覺，它還可以把我們的心連起來，和企業(yè)共進退，這或許是一個企業(yè)成功的最高境界吧！要做的這一點，必須要處處為工人著想，把工人的利益放在首位，讓他們感受到家人的溫暖，平時還要多舉行一些對員工有利的活動，把他們的心與工廠的存亡連在一起……只有這樣他們才會對企業(yè)號?？傊瑢と撕眯示透?。

問題和建議

首先，是宿舍和廠房的距離問題，走路要差不多半個小時，這是什么概念。走路的話員工到廠房都累了，還有那條路很多塵，對員工的健康不利；坐車的話一來浪費資源，二來增加員工的負擔。我認為

廠房跟宿舍的距離不宜太遠。

第二，就是假期問題了。一天上12個小時，一個月基本上沒有假期；這樣沒完沒了的做，誰受的了?。」植坏梦覀冘囬g永遠都是缺人的。你工廠都不把員工當人看，員工又怎么會為你盡心盡力呢？做出來的產(chǎn)品質量自然就部會很好啦！這是很簡單的道理啊！這么一個有名氣的公司怎么就不會做好這方面的工作呢?我建議工廠應該給適當?shù)臅r間讓員工休息，要勞逸結合嘛！

第三，就是管理與公平的問題了。據(jù)我所了解，工廠里面普通員工之間都有嚴重的偷懶問題和不公平問題；許多人上班時間都聊天或睡覺等等，一點效率也沒有；還有許多人的真正上班時間和效果相對來說是相差很大的，但工資卻是一樣等等。這些都會產(chǎn)生畸形的企業(yè)文化，對企業(yè)的發(fā)展是很不利的。可以看的出該公司的管理鏈式十分清晰的，但為什么他們會對此視而不見呢！我認為工廠應該講究嚴格的管理和相對的公平，讓員工嚴于律己和心理的平衡，這樣，工廠的生產(chǎn)效率才會高。

第四，就是員工的辭職問題了。我發(fā)現(xiàn)那個過程十分的復雜并且讓人十分的氣憤，效率十分低，一點人情味都沒有；人事部的冷漠，行政部的絕情，還有財政部的不可一世……這些都讓人厭惡。現(xiàn)代社會講的是和諧，人家都要離開那里了，為你做出那么多的貢獻，你就不能讓人家開心地走嗎？工廠也可以留個好印象給別人?。∵@是一筆宣傳財富??！這樣的話國內市場鏈也會更長更強啊！我認為該工廠應該制作出一條簡單的辭職程序，并且即使員工辭了職在辭職的過程也

不能對他們冷漠和無情……志高應該重視解決這些問題，這樣才能走的更遠。

通過這次實踐活動，讓我增長了不少知識，讓我對自己，對社會，對生活，對未來都有了更深入的了解。但這次實踐活動對社會和人生的了解還不是很深入，因此我希望下次的實踐活動能讓我們更深入社會，思考人生……

報告人：2010年3月3日

第五篇：志高空調-2012經(jīng)營分析

志高空調2012年經(jīng)營分析

業(yè)務概述：

集團主要從事空調產(chǎn)品設計開發(fā)、制造及銷售。

全年業(yè)績:

于截至2012年12月31日止，集團總營業(yè)額約為人民幣8,801.8百萬元（2011年：人民幣9,342.0百萬元），較2011年同期減少人民幣540.2百萬元或5.8%。

業(yè)務回顧：

集團主要從事設計、開發(fā)、制造及銷售空調產(chǎn)品。于截至2012年12月31日止內，集團的營業(yè)額主要是來自空調及空調零部件的銷售。集團產(chǎn)品于中國及海外市場均有銷售。

歷經(jīng)過往數(shù)年的迅速發(fā)展后，中國空調行業(yè)于2012年進入調整期?？照{市場的整體表現(xiàn)未盡如人意，空調產(chǎn)品的零售銷售額錄得同比負增長。導致銷售額下滑的首要原因是2012年空調生產(chǎn)商面臨國內市場銷售阻力。由于宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行，加上國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施緊縮政策，房地產(chǎn)市場疲軟及住房成交量萎縮。因此，抑制了空調市場新需求的產(chǎn)生并對空調產(chǎn)品的國內銷售造成影響。此外，由于宏觀經(jīng)濟狀況由過去的快速發(fā)展進入穩(wěn)定發(fā)展階段，消費者在消費支出方面

更趨謹慎，故亦抑制國內消費力的增長。

同時，于2009年至2011年兩個期間，一系列國家補貼政策推動空調產(chǎn)品的需求，市場上出現(xiàn)暫時性過度消費。自2011年起，補貼政策逐漸退出市場，中國政府于2012年年中出臺新的后續(xù)政策。然而，產(chǎn)生的推動作用稍遜于預期。此外,2012年天氣多變亦不利于空調產(chǎn)品的銷售，因此，國內銷售呈現(xiàn)較大調整。

出口方面，空調生產(chǎn)商亦面臨多種嚴峻考驗，并力爭更佳營商環(huán)境。2012年整個空調行業(yè)錄得出口下滑，主要由于繼主要歐洲市場爆發(fā)經(jīng)濟危機后歐元區(qū)成員國受到經(jīng)濟危機的影響。盡管北美市場出現(xiàn)經(jīng)濟復蘇的跡象，復蘇步伐卻仍然緩慢。此外，2012年人民幣匯率出現(xiàn)前低后高的波動，不利于空調出口。面對國內外市場的雙重壓力，空調行業(yè)被迫加快調整及變革。

2012年，整個行業(yè)呈下滑趨勢，集團的業(yè)務不可避免地受到影響。然而，集團管理層可以準確地評估有關形勢，并對其行銷策略作出適當調整。集團管理層著眼于提升集團的營運效率及提高其利潤率，更務實地經(jīng)營業(yè)務，而非一成不變地采取主攻銷量的策略。2012年，集團的綜合銷售額及銷量均輕微下滑?？尚业氖?，相較行業(yè)的整體下滑情況，集團的表現(xiàn)優(yōu)于同行。此外，集團于去年錄得大幅虧損后，于2012年扭虧為盈。

盡管于截至2012年12月31日止集團的中國銷售錄得負增長，這一情況于該年下半年得到改善。中國總銷售占總營業(yè)額的54.8%，乃2012年集團的主要收入來源。毛利率的改善得益于中國銷售團隊努力調整產(chǎn)品組合、推出創(chuàng)新產(chǎn)品及維持產(chǎn)品的平均售價。

2012年上半年，海外銷售團隊取得優(yōu)異表現(xiàn)，帶動集團全年總銷售增長。此外，本集團亦通過調整不同地區(qū)市場的銷售及著重主要高增長的市場，提高海外銷售的毛利率。因此，集團的整體盈利能力于年內提高，令人滿意。

于回顧內，商用空調產(chǎn)品的銷售額及銷量同比增加，占集團銷售比重加大。此外，年內商用空調產(chǎn)品的平均價格保持平穩(wěn)，以致商用空調附屬公司于年內錄得經(jīng)營溢利。

管理層亦高度重視集團的技術創(chuàng)新及生產(chǎn)鏈布局。于2012年，集團成立專門從事壓縮機業(yè)務的全資附屬公司廣東志高精密機械有限公司，以進一步整合生產(chǎn)及增強集團日后的競爭力。

業(yè)務展望:

盡管空調市場于2012年進入調整期，且該行業(yè)的銷售量及營業(yè)額錄得負增長，管理層認為此乃鞏固其市場地位的良機。即使2012年全

球及國內經(jīng)濟下滑，憑藉靈活的銷售策略，集團得以穩(wěn)定銷售、提高盈利能力并投放資源增強技術創(chuàng)新，及實現(xiàn)其進一步生產(chǎn)整合的目標。集團繼續(xù)加強實力，并準備就緒，以于不久將來經(jīng)濟狀況改善時采取進攻性的行銷策略。

目前，有關2013年空調行業(yè)發(fā)展的市場觀點仍然混亂。然而，集團管理層認為，隨著2012年銷售的負增長，空調過度消費的影響逐漸消失。此外，由于經(jīng)濟復蘇，國內消費者信心將逐漸回升。盡管房地產(chǎn)市場仍然受到國家政策的控制，隨著2013年社會保障性住房的逐漸完成，以及三線及四線城市的強大購買力，已為來年空調產(chǎn)品的消費需求奠定良好的基礎。基于上述觀點，管理層已制定以下計劃：

-促進技術創(chuàng)新

“云空調”可謂行業(yè)內的革新產(chǎn)品，該產(chǎn)品乃世界首創(chuàng)將先進的智慧技術與空調相結合的空調產(chǎn)品系列?！霸瓶照{”不僅標志其領先技術，亦為集團的未來發(fā)展開辟了道路。來年，集團將專注于推廣這一技術。

-加強生產(chǎn)整合集團已建立其壓縮機業(yè)務，并預期此新業(yè)務將于本下半年開始營運。于2013年2月，集團亦于中國收購新的銅業(yè)務。集團預期是項收購將由內部資源撥付。于本稍晚時間完成壓縮機生產(chǎn)線及完成收購銅業(yè)務后，集團會擁有垂直整合生產(chǎn)鏈。管理層相信，將兩個

新的自制核心部件納入集團將提升集團的成本效益及競爭力。

-提高經(jīng)營效率

集團于2012年成功地實現(xiàn)轉虧為盈。邁入2013年，管理層旨在通過增加部分盈利產(chǎn)品、開拓高增長的國際市場及實施成本削減措施等多種方式，進一步提高集團的經(jīng)營效率。