第一篇：轉(zhuǎn)正報告

工作總結(jié)

2010年5月19號，是一個難忘的日子，我榮幸的加入了湖南銀河電氣有限公司，成為測試部的一員，很感謝徐老師以及公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會，讓我在銀河電氣這個大家庭里成長進步，雖然在這期間有過迷茫、有過困惑、有過不知所措，但公司領(lǐng)導(dǎo)以及同志給予了我足夠的寬容與理解、支持與幫助，你們讓我感動，讓我在挫折中前行，在逆境中成長。三個月過去了，銀河電氣給我留下了精彩的回憶，這些是我最彌足珍貴的人生經(jīng)歷?，F(xiàn)將我三個月的工作總結(jié)如下：

一、思想素質(zhì)

不管社會如何變化，產(chǎn)品如何過時，市場如何變化，新技術(shù)會不斷涌現(xiàn)，管理時尚也在瞬息萬變，但是在優(yōu)秀的公司中，企業(yè)價值觀不會變，它代表著企業(yè)存在的理由。我自走入銀河電氣，我深知公司承載著“揚銀河精神，創(chuàng)民族品牌”的歷史使命；始終堅守“以科技報國、以科技興國”的企業(yè)責(zé)任，我將自己的思想融入到公司的企業(yè)價值觀及銀河文化中來，以“報國、興國” 為已任，踏實工作，艱苦奮斗，始終把個人思想與企業(yè)思想緊密聯(lián)系在一起，努力將公司品牌打造成世界一流的國內(nèi)以及國際品牌。

二、工作能力

工作中，踏踏實實、認認真真。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，“甘當革

命的螺絲釘，那里需要那里搬”，積極配合本部門同志或者其他部門完成公司工作。在售后服務(wù)工作中，積極學(xué)習(xí)知識，始終堅持滿足用戶要求，解決用戶困難，及時向上級反映用戶情況，盡自己最大努力做好每次售后服務(wù)工作，并積極做好問題處理的記錄。

三、作風(fēng)紀律

能把部隊優(yōu)良的作風(fēng)帶到工作中去，始終保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和認真細致的辦事要求，態(tài)度端正；嚴格遵守公司的考勤制度、保密制度以及其他各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，不泄漏公司秘密；認真貫徹上級工作要求，不打折扣、不講條件。

四、自身存在的問題與不足

1、技術(shù)支持方面：由于我是學(xué)通信技術(shù)的，專業(yè)知識不對口，電子電氣基礎(chǔ)理論比較薄弱，在學(xué)習(xí)知識、掌握技能上比較慢；

2、售后服務(wù)方面：現(xiàn)場經(jīng)驗不足，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力有待進一步加強；

3、在做人處事方面，還不夠成熟，不能較好的處理家庭與事業(yè)之間的問題。

五、下一步打算

1、技術(shù)支持方面：增強主觀能動性，加強理論學(xué)習(xí)，對不懂的問題，積極請教同志，確實提高技術(shù)支持水平，不斷提升自身全面素質(zhì)；

2、售后服務(wù)方面：積極配合同志，解決用戶問題，提高問題診斷速度，認真細致的做好現(xiàn)場維護及設(shè)備更換工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，增強售后水平和服務(wù)工作；

3、始終堅持先做人后做事，在家庭與事業(yè)之間的問題上，積極做好解釋工作，并堅持不把個人情緒帶到日常工作中去。

綜上是我在銀河電氣三個月的工作總結(jié)，如有不對以及遺漏之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。借此機會正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我工作態(tài)度與能力以及平時工作表現(xiàn)，做一個全面的考量。如果公司領(lǐng)導(dǎo)同意我轉(zhuǎn)正，我將在今后的工作中積極學(xué)習(xí)知識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司貢獻智慧與力量；如果公司領(lǐng)導(dǎo)不同意我轉(zhuǎn)正，這說明我還沒有達到一名正式員工的要求，我并不氣餒，在以后的工作中，我將克服困難，改正自身不足，早日達到正式員工的要求。最后非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。謝謝！

此致：

敬禮！

申請人：XXXX

2010年8月19日

第二篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告

掌握技能：

1、伺服驅(qū)動器各控制模式的接線、參數(shù)設(shè)置以及模式之間的切換

2、PLC與伺服驅(qū)動器，變頻器、HMI之間的通訊

3、外出服務(wù)包括伺服驅(qū)動器的換機，變頻器的換機，伺服驅(qū)動器定位不準，抖動等

4、了解伺服電機的產(chǎn)品型號，能夠根據(jù)應(yīng)用精度要求選擇相應(yīng)的伺服電機和伺服驅(qū)動器

伺服驅(qū)動器

1、按照接線圖接好電源線

2、根據(jù)具體的控制模式，接驅(qū)動器控制線的引腳，并設(shè)置相應(yīng)的HN組參數(shù)，進行引腳功能規(guī)劃

變頻器

1、按照接線圖接好變頻器的輸入線和輸出線

2、根據(jù)主運轉(zhuǎn)命令來源（按鍵面板、外部模擬量、通訊）設(shè)置參數(shù)，接好控制板相應(yīng)的端子

外出服務(wù)

4.8蘇州勝泰五金JSDEP-50A售后

故障描述：伺服跳AL-05、定位不準、電機不轉(zhuǎn)

處理過程：至客戶現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)3臺伺服有問題，一臺伺服上電工作不久就會跳AL-05，查看產(chǎn)品序列號發(fā)現(xiàn)其為設(shè)變前的機器且在保修期內(nèi)，給予更換。一臺伺服定位不準，有丟脈沖的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)其用負邏輯修改方向，修改參數(shù)Pn301=H0000,Pn314=0觀察一段時間無異常；另一臺伺服電機不轉(zhuǎn)，檢查驅(qū)動器參數(shù)、接線無異常，拆去控制線點動不轉(zhuǎn)，換上備機點動仍然不轉(zhuǎn)，后發(fā)現(xiàn)為客戶電機線問題建議更換，設(shè)備原有伺服在其他機臺上使用正常。

4.15常州F510-4030服務(wù)

故障描述：運行過程中轉(zhuǎn)速下降或者停機

處理過程：客戶為引風(fēng)機，反應(yīng)運轉(zhuǎn)過程中轉(zhuǎn)速經(jīng)常下降或者停機。到達客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，變頻器運轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，查看12-05發(fā)現(xiàn)S1信號經(jīng)常斷掉，查看接線發(fā)現(xiàn)變頻器運轉(zhuǎn)信號來源為PLC接受運轉(zhuǎn)上升沿信號后導(dǎo)通Y0，使下圖繼電器線圈導(dǎo)通，用其一組觸點使變頻器運轉(zhuǎn)。經(jīng)查線發(fā)現(xiàn)中繼觸點接觸不良導(dǎo)致變頻器運轉(zhuǎn)信號經(jīng)常斷開，后更換繼電器，變頻器運轉(zhuǎn)正常，客戶處電源電壓較低，為防止低電壓報警，降低低電壓報警準位07-13=300.此為設(shè)備商責(zé)任。4.20常熟A510-4050服務(wù)

故障描述：運行過程中電容炸裂

處理過程：客戶為空壓機，運行過程中變頻器電容爆裂，電解液外流。此型號機器已經(jīng)設(shè)變，電容由5600uF變更為8200uF。此機為設(shè)變前機器，給予整機更換。設(shè)定參數(shù)00-00（馬達控制模式）=0、00-02（主運轉(zhuǎn)命令來源選擇）=1、00-05（主頻率命令來源選擇）=1、00-12（頻率上限）=100、00-13（頻率下限）=60、00-14（加速時間）=20、00-15（減速時間）=20、02-01（馬達1額定電流）=80、11-01（載波頻率）=3、12-01（PID反饋顯示模式）=00001 外部端子接線：R1A、R1C、24VG、S1、GND、AI2

4.29常州自動插片機出差報告

故障描述：定位不準

處理過程：客戶設(shè)備為硅片自動插片機，插槽為3層，共插75片，動作流程為：回原點→插片完成→回上限位→回下限位→回原點，其中第三層末到上限位，上限位回下限位為無固定脈沖，碰到限位開關(guān)即停，其余部分間距均為固定脈沖，監(jiān)控UN-18與UN-14，發(fā)現(xiàn)每次到達原點UN-18的值均有幾個脈沖的無規(guī)律偏差，但原點到下限位UN-18的差值與所發(fā)脈沖吻合，第三段末與原點的UN-18差值恒定為1057，也與上位機設(shè)定的一定距離吻合?？紤]到限位開關(guān)到PLC有延時，而此時脈沖一直在發(fā)，所以每次到達下限位的UN-18會有幾個脈沖的偏差，但此偏差不會累積。判定伺服正常，后發(fā)現(xiàn)插槽角度不對。設(shè)備商給予修正，反復(fù)調(diào)試后運行正常。5.5泰興N310-4015服務(wù)

故障描述：變頻器報”GF”故障

處理過程：客戶為干燥機，反映變頻器報“GF”故障，電機接工頻電源能夠工作。到達客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，給予更換備機，換上的變頻器依舊報“GF”故障，懷疑故障原因是客戶現(xiàn)場的電機損壞，協(xié)調(diào)現(xiàn)場電工換另外一臺電機測試，結(jié)果變頻器能夠按照要求控制電機的啟停與運轉(zhuǎn)頻率。變頻器運轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，各參數(shù)設(shè)定如下：12-06=1150、00-03=1、00-05=2、00-09=30、00-10=30、06-01=15。控制端子為：S1、S2、R1A、R1C、AI1、+10V 5.15江陰出差（驅(qū)動器換機）

故障描述：客戶設(shè)備為竹節(jié)紗，反映加工過程中會跳AL-04 處理過程：同經(jīng)銷商去客戶那里，監(jiān)控參數(shù)發(fā)現(xiàn)運行過程中跳了一次AL-04，換上新機觀察轉(zhuǎn)速最大不超過300rpm,UN-04=11,設(shè)備運行正常。伺服軟體版本為3.1，問題機器由設(shè)備商帶回檢測，此次給客戶換上的是設(shè)備商的機器。

5.30上海A510-4020服務(wù)

故障描述：變頻器輸出線單相短路，燒毀端子排

處理過程：客戶為臥式?jīng)_床，運行過程中端子排燒毀，變頻器輸出端到控制柜輸出端子排之間的導(dǎo)線燒毀，變頻器面板報“OC”，去到客戶現(xiàn)場協(xié)助客戶更換燒毀的電纜，變頻器采用自學(xué)習(xí)模式調(diào)校，各參數(shù)如下：17-00=1(靜止自動調(diào)校);17-01=15；17-02=30.9；17-03=380；27-04=50；17-05=975；17-06=6；17-08=360；17-10=1，自學(xué)習(xí)成功，現(xiàn)場運行30min

6.10南通JSDA-30A服務(wù)

故障描述：上電跳AL-02，冒白煙 處理過程：客戶運用JSDA-30A驅(qū)動器及電機于機械手上，反映上電時顯示屏跳AL-02，驅(qū)動器冒白煙。到達現(xiàn)場，用萬用表測量出驅(qū)動器輸入電壓高達375V，遠超允許值，電源經(jīng)斷路器分為兩路，一路三條火線經(jīng)變壓器給左側(cè)2KW驅(qū)動器供電，另外一路1零1火直接給1KW驅(qū)動器供電輸入電壓不穩(wěn)定，要求客戶更改線路，客戶同意停機時更改，換上已裝入?yún)?shù)的備機，運行正常

小結(jié)

現(xiàn)階段，已掌握伺服電機的產(chǎn)品型號，能夠根據(jù)應(yīng)用精度要求選擇伺服電機和伺服驅(qū)動器。學(xué)會伺服驅(qū)動器各個控制模式的接線和參數(shù)設(shè)置，針對出現(xiàn)故障的伺服驅(qū)動器，更換備機，判斷輸入電壓是否正常，接下來要更深入的學(xué)習(xí)伺服驅(qū)動器的調(diào)試。

在變頻器這一塊，掌握了不同控制模式下，變頻器控制板端子的接線，出現(xiàn)故障時，通過使用萬用表測量阻抗的方法，判斷電動機是否完好。采用變頻器的自學(xué)習(xí)機能，快速方便的調(diào)試變頻器。

第三篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告

一、個人工作小結(jié)

入職當天我就來到了水岸上品專案組報道，即現(xiàn)在的新城金郡案場，這個充滿活力與夢想的地方。

（一）試用期內(nèi)的主要工作內(nèi)容以及完成情況：

1.在壓馬路，制作生活機能圖方面

進入案場后，交給我的第一項任務(wù)就是壓馬路，這是每一個新同策人的必修課之一，壓馬路的范圍包括嘉定老城區(qū)以及嘉定新城的核心區(qū)，在四天的時間內(nèi)我按照專案和師傅的要求，合理劃分區(qū)域，統(tǒng)籌安排時間，對重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博樂路、福海路等）以及大型居住區(qū)(如南苑、梅園、李園等)進行了詳盡仔細的踏點并隨手做好記錄，當天踏過的區(qū)域回案場完成草圖，通過四天詳細有序的壓馬路過程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心區(qū)的生活商業(yè)配套和規(guī)劃，在專案和師傅的細心指導(dǎo)下，畫出了一份比例適當和機能標記準確的生活機能圖，并得到了認可，后期多次成為企劃方面的參考用圖。

2.市調(diào)并撰寫市調(diào)報告

在完成壓馬路與繪制生活機能圖后，我開始了對嘉定周邊在售與未售樓盤的市場調(diào)查工作，市場調(diào)查的目的在與熟悉嘉定房地產(chǎn)市場行情與競品樓盤情況，為日后工作提供幫助，只有知己知彼，方能把握銷售過程中的節(jié)奏與準備針對性的說辭。

按照專案和師傅的安排我分別對老城區(qū)的保利海上五月花、嘉華居、右岸嘉園，以及新城核心區(qū)的保利家園、盤古天地，龍湖藍湖郡等六個樓盤進行了市場調(diào)查。由于我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，之前沒有從業(yè)經(jīng)驗，剛開始的市調(diào)主要采用明調(diào)的方式，并展現(xiàn)出謙虛求教的態(tài)度，取得了較好的結(jié)果。隨著市調(diào)經(jīng)驗的積累，我對盤古天地采用了暗調(diào)的方式。

市調(diào)是為撰寫市調(diào)報告作準備，剛開始寫市調(diào)報告沒有經(jīng)驗，多數(shù)據(jù)的羅列而少自己的思考與分析，在專案的師傅的細心指導(dǎo)下，我開始加入更多的分析與自己的獨立思考，雖然不太成熟，卻得到了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵與認可。通過撰寫市調(diào)報告我在很短的時間內(nèi)對周邊樓盤有了比較全面的了解，特別是經(jīng)過自己深入思考過的細項內(nèi)容都深深印刻在腦海中。

3.印象深刻的新人培訓(xùn)及考試

9月17日到22日（周六，周日在案場上班）我參加了公司的新人培訓(xùn)。

通過這四天的培訓(xùn)我開始全面而系統(tǒng)的認識同策所處的房地產(chǎn)代理行業(yè)，同策的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、取得了成績、規(guī)章制度等等，在業(yè)務(wù)方面公司還安排了專門的業(yè)務(wù)骨干給我們面授技藝，分別對房地產(chǎn)專有名詞和銷售流程進行了深入的講解。第一位老師是來自金誼河畔的蔡洋講師，他把我們平時常用的一些房地產(chǎn)專有名詞，融入到他的職業(yè)成長之中的點點滴滴之中，用一個個生動的案例和故事把這些冷冰冰的專有名詞變的鮮活起來，讓下面的新人們聽聽的入神。而且也糾正了一些我曾經(jīng)的認識誤區(qū)，例如復(fù)式結(jié)構(gòu)與躍層結(jié)構(gòu)的區(qū)別于聯(lián)系，容積率的計入面積的部分如何去區(qū)分等等。接下來萬科藍山案場專案金磊講師給我們很仔細的解析了銷售流程的每一個步驟和要點，金老師講課幽默風(fēng)趣，在講課的同時與我們分享了他從一名新人成長的不尋常的經(jīng)歷，現(xiàn)身說教一個專案是怎樣煉成的，讓我們看到了自己未來的發(fā)展方向和希望所在。

人心培訓(xùn)的最后一項內(nèi)容也是壓軸大戲就是新人考試，共考兩門，分別是員工手冊和房地產(chǎn)專有名詞，最后我以90與95分的成績結(jié)束了這次對我影響頗大的新員工培訓(xùn)。

4.奮戰(zhàn)在十一房展會

十月三日至六日參加期待已久的房展會。在此之間專案就給我打預(yù)防針說房展會會很辛苦，要站四天并接幾乎一刻不停的在接待客戶。而我卻十分期待房展會的早日到來，原因有三：第一，我們?yōu)榱诉@次房展會做了充足的準備工作，對于業(yè)務(wù)員來說我們加班加點的練習(xí)房展會客戶接待流程，每個業(yè)務(wù)員都經(jīng)過了專案和師傅的嚴格考核都摩拳擦掌要到展會上一展身手。第二，房展會是對新人一次十分難得的鍛煉機會，能在短時間能接待不同類型的客戶，并對自己的體能和喉嚨也是一個很大的挑戰(zhàn)，可以說房展會是每個業(yè)務(wù)員必須跨越的鴻溝。第三，能被四天都被安排去房展會反應(yīng)了專案和師傅對我業(yè)務(wù)能力的信任。

四天的房展會在興奮與新鮮中度過，我接待了超過160組客戶，完成填寫問卷調(diào)查表125份，并在后來完成了2組客戶的回籠。

5.業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)以及案場內(nèi)訓(xùn)

在我到達案場的第一天專案就給我安排了帶教師傅，也告訴我?guī)Ы讨贫仁峭吲嘤?xùn)體系的重要一個環(huán)節(jié)。能給每一個新人陪一個專門的經(jīng)驗豐富的帶教老師真是做為一個同策新人的幸運，手把手的教授最實用的經(jīng)驗比什么都來的直接來的受用。我的帶教師傅是一名業(yè)務(wù)能力十分出眾的TOPSALES，他給我量身制定了一份帶教計劃，從案場各種制度的學(xué)習(xí)，到來人接待流程，以及如何把握客戶，各種SP技巧和守價議價，天諾系

統(tǒng)的錄入與維護，AB級卡的填寫等可以說涵蓋了一個業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)的每個細節(jié)。在這兩個月內(nèi)我也逐步的通過了來電接聽，來人接待的考核并開始接待客戶。

除了師父的帶教以外，案場還在專案的組織下定期進行案場的內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)能容涉及房地產(chǎn)行業(yè)的各個方面，例如智能建材，家具家裝知識，企劃包裝策略等，通過一系列高質(zhì)量的案場內(nèi)訓(xùn)，我的房地產(chǎn)專業(yè)素養(yǎng)有了很大的提升，最關(guān)鍵的是豐富了我與客戶接觸時候的談資，不至于造成冷場的尷尬。

6.日常接待客戶

我所在的案場是一個還未開始銷售的項目，前期人員配置較少且多為新人，在到案場經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)以及自我學(xué)習(xí)以后我便開始在專案和師傅的指導(dǎo)下初步接待客戶。剛開始接待客戶有些放不開也有些無從下手，不知道如何去挖掘客戶的需求與把握接待的節(jié)奏，我老是愛犯說的太多，聽的太少的毛病，總希望能盡快的將產(chǎn)品的賣點傳達給客戶，可忽略了從客戶那里得到更多的需求信息。并且在接待流程中也犯過一下諸如桌椅未及時歸為，未給客戶倒水等錯誤。在專案和師傅的細心調(diào)教下我開始改正自己工作中的問題，學(xué)會存住底氣，觀察客戶，試探客戶，挖掘客戶需求，注重接待過程中的每一個細節(jié)。

在近兩個月的時間內(nèi)我已經(jīng)接待了來人30多組，來電40多通，隨著時間的推移，我接待客戶的能力也在初步提高，已經(jīng)與部分客戶建立了良好的關(guān)系，取得了部分客戶的信任，專案和師傅也叮囑我要做好客戶的維護，爭取在以后的銷售中促成更多的成交。

（二）公司部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況

到案場后，在女專的指導(dǎo)和幫助下，我仔細閱讀了公司和案場的各項規(guī)章制度，督促自己嚴格遵守。

在儀容儀表方面：工作時嚴格按照案場規(guī)定的統(tǒng)一制服著裝，佩戴公司統(tǒng)一的銘牌和領(lǐng)帶，并保持制服的整潔和干凈，帶看工地回來后皮鞋及時擦凈，保持頭發(fā)的干凈整潔，干練大方，給客戶良好的印象。

在案場秩序方面：每天早上準時于8：50分前到達案場，及時簽到與撳指紋，佩戴好銘牌，整理好領(lǐng)帶，做好等待總部點名的準備；下班不忘及時簽退，工作至今的近兩個月里沒有遲到和早退的記錄；有事時及時向?qū)０负团畬髠?，外出也及時填寫外出登記表，回案場后及時注銷。在案場服務(wù)規(guī)范方面：在接待工作時能做到精神飽滿，隨時保持微笑，站姿坐姿挺拔，及時整理柜臺，添加單片資料。

（三）工作中的得失以及經(jīng)驗總結(jié)

在同策做新人的這兩個月中，從行業(yè)背景到公司企業(yè)文化，從業(yè)務(wù)流程到團隊配合學(xué)到了很多東西，這些東西都凝聚成了我最深刻的“三大感受”。第一，成長感。

從一名對房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在短短兩個月的時間內(nèi)在公司完善的培訓(xùn)體系下，迅速成長為一名具有初步客戶接待能力的置業(yè)顧問。在同策的每一天，做每一件事情，面對每一個困難并想辦法去解決，我都實實在在的感受到自己的成長，我的成長來源于同策優(yōu)秀的培訓(xùn)體系，也來源于專案和師傅的細心帶教，也包括自身在這兩個月中的不懈努力，主動的去把握工作中每一個學(xué)習(xí)的機會，用積極的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)并去總結(jié)得失，在總結(jié)中摸索規(guī)律。

第二，成就感。

當專案讓我親手繪制一張生活機能圖的時候我還不能理解，我想再現(xiàn)有的地圖上標注一下不就行了，但當我一筆一劃的完成了一張又十張A3紙組成的內(nèi)容豐富，比例得當?shù)纳顧C能圖并被拿到公司供企劃設(shè)計使用的時候我深深的感受到一種小小的成就感。當我按照專案的要求撰寫一篇來人說辭，因為之前我從來沒有做過，我還在擔(dān)心是否能寫好的時候，專案卻送來了鼓勵的語言，對我有自己的想法加以鼓勵，雖然說辭還寫得十分稚嫩，能有自己的想法和思路就是進步，我再一次感到成就感。是這些點滴的成就感在背后推動著我一步一步的向前進。

第三，歸宿感。

作為一名來自安徽的大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)以后我自身來到大上海打拼，獨在異鄉(xiāng)的我卻在同策找到了久違的歸宿感。我再同策的生活就像在一個大家庭，同事們都住在一起，對我也都十分關(guān)心和照顧，特別是專案和師傅總是在我最困難的時候給我最大的幫助，這讓我十分感動。這讓我想起同策、同力、同心、同德的企業(yè)文化不是空洞的教條而是落到同策每一個細節(jié)的行為價值取向。

在同策的這兩個月的新人經(jīng)歷，我也積累了一些小小的經(jīng)驗。

第一，做事情要踏實不能浮躁。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，在做事情的時候還存在眼高手低，不夠踏實的毛病，這一點還好被專案早早發(fā)現(xiàn)，并與我進行了深入的溝通，我也感受到這是一個對我成長會造成很大障礙的問題。在專案耐心的給我分析了原因并給了我很多好的建議，并舉了很多類似的正反面案例給我聽，讓我受益匪淺，也決定沉下心來好好把工作做扎實，隨著時間的推移我已經(jīng)開始初步摒棄浮躁之氣，希望能在今后的工作中更加沉穩(wěn)成熟。

第二，要想成長的更快，就必須付出更多的努力以及更多的學(xué)習(xí)。任何的成功都離不開堅實的基礎(chǔ)，一座大廈的高度取決于它地基的深度，絕對沒有一撮而就的捷徑可走。當然，如果我們能在工作和生活中熱愛學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，樂于分享的話，在同樣的時間內(nèi)你總可以比別人走的更遠，基礎(chǔ)

打的更牢。主動積極的，不間斷的學(xué)習(xí)永遠是一個人前進的源動力。

第三，學(xué)會聆聽。上帝給只給了我們一張嘴，卻給了我們兩只耳朵。在剛開始接待客戶的時候我總是急于把產(chǎn)品的賣點灌輸給客戶，也不管客戶是不是客戶需要的愛聽的，這種表現(xiàn)其實是對自己的能力以及自己產(chǎn)品的不自信表現(xiàn)，以及一種急功近利的浮躁心態(tài)。在師傅的教導(dǎo)下，我慢慢意識的聆聽的重要性。第一，言多必失，人總是會犯錯，說的越多犯錯的可能越大，被客戶抓住把柄的機會越多。第二，話太多就沒有更多的時間和精力去觀察客戶，挖掘客戶需求，照成廢話連篇卻無法叩開客戶心門的誤區(qū)。第三，話太多，在客戶量比較大的時候，沒法照顧到更多的客戶，最后結(jié)果就是語言拖沓，效率低下。

二．個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計劃和執(zhí)行重點

（一）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

通過近兩個月的工作體驗以及向?qū)０概c師傅的請教，我深深感知到房地產(chǎn)銷售是一項高壓力，高收入，高競爭的“三高”職業(yè)，若想在這個行業(yè)內(nèi)成就一番事業(yè)光光有充足的干勁與努力還是不夠的，必須有一個清晰的個人職業(yè)規(guī)劃，只有明確了目標才能不斷的給自己壓力與動力，不被工作中大大小小的挫折所阻攔。而通過這兩個月自我的思索特別是在專案的指點下我的一份短期個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃也逐漸清晰了起來。我稱之為第一個五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第一年，打基礎(chǔ)。從一張白紙開始積累方方面面的經(jīng)驗，完成轉(zhuǎn)正，并通過業(yè)務(wù)考核，爭取早日上崗。然后重點熟悉并完成各個銷售階段的流程，爭取達成公司給自己設(shè)定的銷售目標，積累客戶接待與維護經(jīng)驗，并爭取能獲得晉升機會。

第二年，夯實基礎(chǔ)并努力提高自己在團隊中的價值。通過前一年的經(jīng)驗積累，第二年需要做的是對工作流程中的各個節(jié)點進行總結(jié)，找到與最佳業(yè)務(wù)員之間在業(yè)務(wù)能力上的差距，力求在業(yè)務(wù)上精益求精。與此同時，學(xué)習(xí)并積累在銷售企劃，銷售管理與執(zhí)行等方面的經(jīng)驗，力求能給專案更多有建設(shè)性的意見與建議，提高自己的團隊價值，最后實現(xiàn)向高等級業(yè)務(wù)人員的晉級與發(fā)展。

第三年，通過前兩年的努力，此時的我已經(jīng)成為一名同策的老業(yè)務(wù)員，所以在繼續(xù)鞏固業(yè)務(wù)能力的同時，希望自己能夠通過新人帶教，案場內(nèi)訓(xùn)等渠道與后來者分享自己的經(jīng)驗，做到互相學(xué)習(xí)共同進步。在第三年，我希望自己能夠培養(yǎng)更為宏觀的眼光，能夠站在更高的高度，用更寬廣的視野去審視自我，更多的配合專案做好案場的銷售執(zhí)行與各種報表的撰寫與分析，承擔(dān)更多的責(zé)任，向業(yè)務(wù)管理層面發(fā)起沖擊。

第四年，目標十分明確，通過前三年的不斷積累，厚積薄發(fā)，在第四年完成一個業(yè)務(wù)執(zhí)行者到業(yè)務(wù)管理者的角色轉(zhuǎn)變，做一名助理銷售經(jīng)理。在此期間輔助專案經(jīng)理工作，搞好案場管理與銷售執(zhí)行，達成公司制定的銷售目標與績效指標。努力向?qū)０附?jīng)理學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，提高團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力，逐步樹立自己在團隊內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)力與威信。

第五年，完成五年計劃的最后目標:擔(dān)任項目銷售經(jīng)理。

（二）近期的工作計劃和執(zhí)行重點

繼續(xù)在帶教師傅的指導(dǎo)下，完成帶教計劃中的剩余內(nèi)容，熟悉項目資料，配合專案和老業(yè)務(wù)員完成案前準備工作，例如銷講的編寫，銷售物料的準備，銷售流程的演練等等，爭取早日通過業(yè)務(wù)考核取得正式上崗的資格，熟悉各種銷售表單的填寫規(guī)范與天諾系統(tǒng)的錄入，并多加練習(xí)做到熟能生巧，避免日后出錯發(fā)生。接待并積累客戶資源，為日后開盤銷售打下基礎(chǔ)。

執(zhí)行的重點在熟悉產(chǎn)品資料，銷售流程的演練，以及公司業(yè)務(wù)規(guī)范以及各項規(guī)章制度的執(zhí)行。

三．根據(jù)個人的發(fā)展要求需要得到公司或部門的哪些方面的支持

(一)提供更多渠道的學(xué)習(xí)機會

雖然同策已經(jīng)用有了比較完善的培訓(xùn)體系，在業(yè)界擁有“黃埔軍?！钡拿雷u，在這一點上我只想提一些小小的建議。例如建立同策的圖書館，在總部僻處一塊地方，購買房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的圖書，年鑒，雜志，等，讓每一個同策人都能夠享受讀書帶來的進步。

在各個案場可以設(shè)置小型的圖書角，訂閱房地產(chǎn)相關(guān)的雜志，例如上海樓市，租售情報等，夠案場人員在工作之余閱讀，了解房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)，相關(guān)政策法規(guī)的動向，積累更多的談資，從而提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。定期或不定期的舉辦各案場之間的交流活動，交流工作心得，分享成功經(jīng)驗，發(fā)揮同策項目多，聯(lián)動能力強的優(yōu)勢。

(二)安排優(yōu)秀員工在各部門之間輪崗學(xué)習(xí)

選拔有潛質(zhì)的新人到公司的各個部門去輪崗，是現(xiàn)在很多大公司的操作手段，這樣可以在一個比較短的時間內(nèi)熟悉公司各部門的運作流程，彌補自身的知識結(jié)構(gòu)與思維方式上的盲點，增進溝通與協(xié)助能力。

五、對公司及本部門/案場的意見和建議

（一）增進公司各部門之間的互動，互相學(xué)習(xí)，共同進步

通過我的親身經(jīng)歷和一些不全面的了解，公司業(yè)務(wù)部門，企劃部門，研展部門之間的互動還有待加深，特別是各部門基層人員之間的溝通更加缺乏。我曾經(jīng)有一次代表案場去企劃部門畫生活機能圖，企劃部門的人對一些業(yè)務(wù)動作十分陌生，導(dǎo)致所畫生活機能圖與現(xiàn)實大相徑庭。而一些業(yè)務(wù)人員對企劃或是研展部門的工作也是知之甚少，又如業(yè)務(wù)部門的員工可能缺乏對房地產(chǎn)市場宏觀走向的把握，而研展部門缺乏第一線的資料，往往會閉

門造車。這都制約了個人的職業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個智力密集型的行業(yè)，要求的是T型人才，不僅需要縱向的精神的專業(yè)知識，也需要有橫向的全面的知識結(jié)構(gòu)，所以各部門之間的項目學(xué)習(xí)十分有必要。

（二）案場內(nèi)部舉辦一些團隊活動增強團隊凝聚力

銷售是一個團隊協(xié)同效應(yīng)十分明顯的工作，特別是一手房的銷售更需要團隊的配合。利用一些團隊活動，一方面可以增強團隊的凝聚力，另一方面可以化解一些團隊運行中的不和諧因素。

以上是我在同策的工作和學(xué)習(xí)的一個總結(jié)和匯報，感謝新城金郡案場，感謝我的專案和師傅給予我的指導(dǎo)和幫助，使我學(xué)到了很多東西，特別是在我遇到困惑時，他們給予我無私的關(guān)懷和幫助。在以后的日子里，我會不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為金郡團隊貢獻自己的價值，并成為同策團隊中優(yōu)秀的一員。

希望領(lǐng)導(dǎo)們批準轉(zhuǎn)正，成為同策的正式員工！

第四篇：轉(zhuǎn)正報告

2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報告

這篇《2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報告》是在一年來加強政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精，及時宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個方面都努力完善自己的一篇入黨轉(zhuǎn)正申請。希望大家看后能夠?qū)懗龈鼉?yōu)秀的入黨正在申請報告。

敬愛的XX學(xué)院黨組織：

2010年8月5日，是我終身難忘的日子，經(jīng)過XX大學(xué)黨支部組織批準，我實現(xiàn)了夢寐以求的愿望，成為一名光榮的中國預(yù)備黨員。一年來，我在這個團結(jié)求實、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷，團結(jié)奮斗的快樂。在組織的培養(yǎng)教育下，我認真按照黨員的標準去做，加強政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)入黨申請書范文精益求精，在2011年8月5日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請。

在政治思想方面，在這段時間里，我多次學(xué)習(xí)了小平理論、黨綱、黨章和有關(guān)黨的文件，通過學(xué)習(xí)，自己提高了認識和覺悟，堅定了對共產(chǎn)主義理想和信念，增強了對的忠誠，提高了對社會主義初級階段的認識;提高了對黨的基本路線和改革開放事業(yè)的認識;增強了對黨全心全意為人民服務(wù)根本宗旨的認識;在黨性、黨風(fēng)方面，增強對執(zhí)行黨的決議和遵守黨的紀律的認識;增強對加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和開展反腐敗斗爭，搞好廉潔自律的認識;增強對實事求是原則的認識。自己決心在思想上、政治上與黨組織保持高度一致。同時，自己痛下決心，認真反思。

在學(xué)習(xí)上，我深刻認識到在現(xiàn)在的社會更需要高素質(zhì)、高水品的綜合性人才。為此，我嚴格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識，為我的?？茖W(xué)習(xí)畫了圓滿的句號。因為我深知學(xué)習(xí)的重要性，所以一直以來保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，2010年9月5日我順利考入XX大學(xué)，進入學(xué)校以后我一方面積極閱讀有關(guān)本專業(yè)的書籍和資料，從更深層次上掌握專業(yè)知識;一方面經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教，抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識。2011年3月26日我按照學(xué)校的安排我開始了為期一個月的教育實習(xí)，在實習(xí)過程中我嚴格遵守學(xué)院和實習(xí)學(xué)校的規(guī)定，認真上好每一堂課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，關(guān)愛每一位學(xué)生，在業(yè)務(wù)水平上有了很大提高受到實習(xí)學(xué)校師生的一致好評。實習(xí)結(jié)束后我認真總結(jié)自己的優(yōu)缺點，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)有待提高，將理論運用于實踐的能力有待進一步改善。為了更好的學(xué)習(xí)我為自己做了詳細的考研學(xué)習(xí)計劃希望同學(xué)們監(jiān)督指導(dǎo)。

在生活上，虛心接受黨組織和同學(xué)們對我的幫助，虛心接受各個方面的批評。以嚴肅的政治態(tài)度，從點滴做起，防微杜漸，有則改之，無則加勉。對有關(guān)勤政廉政的各項規(guī)定，做到有令則行，有禁則止。通過反思和外來的批評，找出了自己存在的問題和差距，自己進一步對差距和問題進行剖析，找出問題產(chǎn)生的原因和它能夠得以存在的主客觀條件，從主觀上找出原因，搞清楚了問題的性質(zhì)，徹底解決思想和認識上的問題。在剖析中自 己感到震動大、受教育深，思想認識從“差不多”到“差很多”，從膚淺到深刻，從自我“感覺良好”到“臉紅心跳”，自己捫心自問，徹夜難眠，從心靈上受到了強烈震撼。自己應(yīng)該加強黨性修養(yǎng)，不斷改造世界觀。按照黨章的要求，緊密聯(lián)系工作實際和思想實際，認真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，不斷清除頭腦中各種非無產(chǎn)階級思想，牢固確立并自覺實踐人的人生觀和價值觀，做艱苦奮斗的表率，保持人的政治本色。

在思想政治、學(xué)習(xí)生活上，我不斷以一名正式黨員的身份要求自己，因為我熱愛黨，熱愛祖國。在眾多的員的身上，我看到了黨員那股堅不可摧的強大力量。除此之外，我積極參加黨，團組織的活動，并在每次黨會上，仔細聆聽大家發(fā)言，積極表達自己意見。

這一年來，我在黨組織及老師同學(xué)的幫助下，我在很多方面有了明顯的提高，但我深知自己還存在一些缺點和表現(xiàn)上的不足。但是我會繼續(xù)努力，做好自己，我堅信在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)點，并及時改正自己的缺點。密切聯(lián)系同學(xué)，及時宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個方面都努力完善自己。

我認真反思了自己言行，進一步剖析了自我，找出自己在黨性黨風(fēng)和工作上存在的問題，實事求是、細致入微、認真負責(zé)的從世界觀、人生觀、價值觀上深入剖析自我，對照黨章特別是黨員的八項義務(wù)，提高了對黨的宗旨----全心全意為人民服務(wù)的認識，提高了員應(yīng)在工作的認識。

我借用古人“十正”自警：心正--窮富自安，眼正--見多識廣，鼻正--香臭可辨，口正--一言九鼎，耳正--兼聽八方，舌正--免招是，手正--舉重若輕，腳正--不怕鞋歪，身正--何懼形斜，腦正--識富智豐。我覺得只有這樣才能對黨和人民負責(zé)，也是對自己負責(zé)。只有不諱疾忌醫(yī)，只要不護短藏丑，才能嚴于解剖自己，才能更好的工作，才能不斷進步。

從自我剖析中我看到自己的形象，從自我剖析中我也找到了自己的差距，從自我剖析中我也更明確了自己的努力方向。通過這的一段的時間深思和反省，我作為一名員，要樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，堅持黨的基本原則和路線。絕不能采取大事化小，小事化了的錯誤態(tài)度少一點，多一點負責(zé)心。

以上是我一年來基本情況的入黨申請書范文小結(jié)。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員。請黨組織考慮我的申請，我會虛心接受黨組織對我的審查和考驗。

此致

敬禮!

申請人：XXX

2011年8月5日

預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請書的延伸閱讀——入黨轉(zhuǎn)正申請書格式及內(nèi)容

入黨轉(zhuǎn)正申請書，或入黨轉(zhuǎn)正申請報告，簡稱“轉(zhuǎn)正申請書”，是預(yù)備黨員在預(yù)備期滿

后，由本人主動向所在單位黨組織提出的轉(zhuǎn)為正式黨員的書面材料。入黨轉(zhuǎn)正申請書是黨組織及時討論預(yù)備黨員是否認真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一，也是預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的必備手續(xù)之一。預(yù)備黨員提出轉(zhuǎn)正申請后，黨支部應(yīng)及時討論其轉(zhuǎn)正問題，根據(jù)本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)和對轉(zhuǎn)正的態(tài)度，作出決議，并報上級黨組織審批。沒有特殊情況，不得拖延。對預(yù)備期滿本人沒有提出轉(zhuǎn)正申請的，一般不予討論;特殊情況應(yīng)查明原因，酌情處理。

入黨轉(zhuǎn)正申請內(nèi)容：

預(yù)備黨員的入黨轉(zhuǎn)正申請書，一般包括以下幾部分內(nèi)容：

(1)標題。可以寫“入黨轉(zhuǎn)正申請書”或“入黨轉(zhuǎn)正申請報告”，一般寫“轉(zhuǎn)正申請書”。

(2)稱謂。“敬愛的黨組織”或“敬愛的黨支部”。

(3)正文。一般包括以下內(nèi)容：

①本人簡況。說明本人何時何地由何人介紹入黨，何時被批準為預(yù)備黨員，何時預(yù)備期滿。若被延長預(yù)備期的黨員，要寫明何時延長，何時延長期滿。并正式向黨組織提出轉(zhuǎn)為正式黨員的請求。

②本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)。這是轉(zhuǎn)正申請書的主要內(nèi)容，應(yīng)盡量寫得具體、詳細。首先，要著重寫清楚自己成為預(yù)備黨員以來，通過黨的組織生活和實踐鍛煉，在政治、思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有哪些進步和提高。其次，要按照黨員標準和必須履行的黨員義務(wù)進行對照檢查，看自己是否符合黨員條件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不夠，還存在哪些缺點和不足。再次，要總結(jié)黨組織和黨員在討論自己入黨時所指出的缺點的改正情況，已經(jīng)改正的表現(xiàn)在哪些方面;沒有改正或沒有完全改正的主要原因。總之，要如實地、全面地向黨組織匯報自己在預(yù)備期的表現(xiàn)。

③需要向黨組織說明的問題。如果本人在入黨時應(yīng)向黨組織說明的問題，而沒有說明的，或者是在預(yù)備期又發(fā)生了應(yīng)向黨組織說明的問題，都要本著實事求是的態(tài)度向黨組織說清楚，以便讓黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉(zhuǎn)正。

④表明自己對能否轉(zhuǎn)正的態(tài)度和今后努力的方向。預(yù)備黨員要根據(jù)自己在預(yù)備期的表現(xiàn)，特別是針對存在的缺點和不足，提出今后的努力方向。如果由于還未具備轉(zhuǎn)正條件而不能按期轉(zhuǎn)為正式黨員的，還應(yīng)向黨組織表明自己應(yīng)抱的態(tài)度。

(4)署名和時間。

2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報告之外的更多相關(guān)信息，請訪問： 黨員網(wǎng)校 ? 轉(zhuǎn)正申請書網(wǎng)校。也非常歡迎您在本站投稿，用自己的賬號登陸進入相應(yīng)頻道即可！

From: 兩全其美網(wǎng)校城(

第五篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，你們好！我叫，于2011年5月13日進入淮南萬泰電子責(zé)任有限公司，在高壓車間擔(dān)任技術(shù)員一職，后經(jīng)一個月的試用，2011年 6月17日，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同考核下，批準我加入了這個團隊，讓成為團隊中的一員?，F(xiàn)一個月試用期已滿，特此申請轉(zhuǎn)正。

回顧在公司任職的這段時間，有過情緒、也有過歡笑，在我前進的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大家的諒解與支持。如果說這一個月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支團結(jié)的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻的同事。冷靜回顧一下這段時間的工作得失，以求總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

在剛?cè)肼殨r，作為一名車間新人，我深刻認識到新環(huán)境下什么都是從零開始，剛來車間不知道做些什么工作，就積極的做好領(lǐng)導(dǎo)和同事安排的各項工作，配合公司的各項檢查，做好車間的5S工作，那時覺得每天都是忙忙碌碌的，過的很充實。后來就慢慢學(xué)習(xí)焊接，跟著同事們一起焊線，雖然和以前做的大不相同，但是每天都在學(xué)習(xí)一些新的東西，還是覺得很開心。接著就和同事學(xué)習(xí)走控制線，根據(jù)圖紙的要求，把線路走的沒有短路、斷路、冗余線路，走的要整齊美觀，符合工藝要求，剛開始接觸覺得線路那么多，很繁瑣，后來捋順了，覺得很有意思，到目前為止，已經(jīng)能夠看懂原理圖，獨立完成控制線的組裝，各部件之間的裝配，通過這段時間的鍛煉，覺得最重要的是思路清晰，做事要有條理。通過不段的學(xué)習(xí)，讓我懂得了工作不分好壞，只要認真的把每一個崗位做好，就是對自己最好的回報。我想以后還需要多向同事們學(xué)習(xí)，爭取做的更好，為自己多積累點經(jīng)驗，更好的服務(wù)公司。

經(jīng)過這段時間的試用，我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進步。同時我也深知自己的不足：做事不夠積極，和同事之間的交流太少，抗壓性有待加強等。但是，我相信通過我的努力，再加上領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會用積極上進的工作心態(tài)，默默無聞的敬業(yè)精神將本職工作做到最好，以身作則履行公司的企業(yè)精神——“激情責(zé)任，感恩信任”，為公司的進一步發(fā)展付出自己最大的努力！

以上是我對自己近期以來的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對于我的不足之處不吝指導(dǎo)，使我不斷進步，為公司做出我最大的貢獻。

述職人:

Xx

2011年6月18日