第一篇：述職報(bào)告(2012年第一季度—lin)

2012年第一季度述職報(bào)告

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管：

時(shí)間荏苒，光陰如梭。新的一年已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)季度。轉(zhuǎn)眼間，我到大連XXXX有限公司已經(jīng)一年多了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他同事的熱情幫助下，我從一個(gè)對(duì)電纜銷售行業(yè)一竅不通的新兵成長(zhǎng)為職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人，這期間的學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐，為我?guī)?lái)很大的觸動(dòng)與感慨，使我對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的積累、人生觀、價(jià)值觀都有了新的認(rèn)識(shí)。2012 年是公司大發(fā)展的一年，長(zhǎng)興島新廠區(qū)的搬遷與投產(chǎn)、銷售公司的新址與搬遷，都為大連XXXX有限公司的發(fā)展作為標(biāo)志性的年度標(biāo)簽。正因公司發(fā)展的步伐如此迅速，故作為銷售公司的一員，今年一定要使自己在公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針下，配合本部很好的完成自己的銷售份額。

2012年上班至今，隨著公司部門調(diào)整，本人 XXX 現(xiàn)隸屬于大連XXXX有限公司 經(jīng)營(yíng)本部。在經(jīng)營(yíng)本部的工作崗位上，本人做到了無(wú)違規(guī)行為，和伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。而且在自己的崗位上克盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃跟蹤推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作雷厲風(fēng)行完成，為公司總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了一定的作用，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、注重學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的提高

忙碌中，炎炎夏日就要來(lái)臨了。孔子一天三次反省自身，那是圣人所為。我們 作為平凡人，不能與圣人相比，但是在新的一年又過(guò)去了一個(gè)季度的時(shí)候，我 們也應(yīng)該反省總結(jié)，為以下三個(gè)月的工作做出鋪墊。

在工作中學(xué)會(huì)充分利用現(xiàn)有人力物力條件，充分發(fā)揮自己的能力去完成工作，為企業(yè)創(chuàng)造效益，而不能整天向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)埋怨這事太難、那事辦不了。

作為一名力求上進(jìn)的員工，必須在工作中具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)、勤學(xué)好問的學(xué)習(xí)作風(fēng)和健康向上的生活作風(fēng)，這三者之間是相互統(tǒng)一的。作風(fēng)問題是全體

銷售人員形成學(xué)習(xí)型、配合型團(tuán)隊(duì)，搞好工作的關(guān)鍵問題。

必須完全掌握所跟蹤工程項(xiàng)目的詳細(xì)項(xiàng)目信息、工程內(nèi)容及進(jìn)度、設(shè)計(jì)要求和資金情況及付款方式；

必須快速判定工程項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人中哪些是起到至關(guān)重要的關(guān)鍵；

必須快速了解哪些是項(xiàng)目談判的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；

必須學(xué)會(huì)妥善處理各種對(duì)內(nèi)對(duì)外工作關(guān)系，為銷售工作創(chuàng)造融洽的人際關(guān)系網(wǎng)；必須在工作中做到主次分明、統(tǒng)籌兼顧。

客觀的分析自己在社會(huì)中的地位和價(jià)值，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，是安心工作，積極上進(jìn)的前提。大部分人對(duì)待知識(shí)的態(tài)度是“方到用時(shí)才恨少”，但是機(jī)會(huì)往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以才會(huì)有“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”的這一說(shuō)法，人的一生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。新時(shí)代的社會(huì)步伐不允許我固步自封、夜郎自大，我必須具有先進(jìn)的觀念，并不斷充實(shí)自己，才能適應(yīng)新型金屬導(dǎo)體市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。

二、工作成績(jī)描述：、跟蹤XXX（日資）日化木制品普蘭店新加工廠（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣

品送達(dá)，待跟蹤。）、跟蹤XXXXXXXX加工廠。（因是海產(chǎn)品加工，所以甲方顧慮氧化問題，故最終采用了銅纜）、跟蹤XXXXXX集團(tuán)有限公司開發(fā)的西游記文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地（已做技術(shù)交

流及樣冊(cè)、樣品送達(dá)，待跟蹤。）、跟蹤XXXXXX加工有限公司天聯(lián)塑膠加工廠（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品

送達(dá)?，F(xiàn)進(jìn)行土石工程，5月份考慮采購(gòu)）、跟蹤XXXXXX有限公司橡膠加工廠（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品送達(dá)，待

跟蹤。）、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)跟蹤進(jìn)入XX集團(tuán)合格供方品牌庫(kù)。（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品、資質(zhì)文件送達(dá)，等待反饋中。）、跟蹤XXXXXX材料有限公司新廠建設(shè)（已簽訂部分工廠機(jī)床用線采購(gòu)合同，待繼續(xù)跟蹤后期綜合樓電纜采購(gòu)事宜）

8、用心的愛護(hù)職場(chǎng)事物，改善辦公室環(huán)境。、積極的與潛在客戶進(jìn)行溝通。（進(jìn)行中）

10、計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有關(guān)系渠道進(jìn)行回訪，維護(hù)感情，期望獲得開發(fā)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。（進(jìn)

行中）、計(jì)劃對(duì)潛在客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，并使?jié)撛诳蛻袅私馕宜镜南冗M(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。期望對(duì)新業(yè)務(wù)的促成。（進(jìn)行中）

三、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析

(1)具有較強(qiáng)的親和力，具備一定的管理基礎(chǔ)，樂于承受工作壓力，并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境；

(2)具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通，并運(yùn)用于實(shí)際工作中；

(3)具有協(xié)調(diào)控制能力、擅長(zhǎng)溝通，對(duì)管理工作把控能力較強(qiáng)；

(4)工作細(xì)致性較強(qiáng)，善于從細(xì)節(jié)處開展工作，對(duì)工作大有進(jìn)益；

(5)具有較強(qiáng)的執(zhí)行力及跟蹤力。

四、個(gè)人劣勢(shì)分析

⑴對(duì)專業(yè)知識(shí)不夠了解，掌握的不扎實(shí)。

⑵對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了解的不夠通透。對(duì)價(jià)格策略掌握的不夠靈活。

⑶對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不夠深入。

五、工作計(jì)劃

總結(jié)這一季度的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。所負(fù)責(zé)的銷售份額不少，身上的壓力也越來(lái)越大。我認(rèn)為這是公司對(duì)我工作能力的肯定，是公司為我提供了展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的廣闊舞臺(tái)。

在新的季度里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策及規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新的天地。在下一季度里，我會(huì)積極的充實(shí)自己，彌補(bǔ)工作中的不足之處，將現(xiàn)在還不熟悉的業(yè)務(wù)，盡快熟悉起來(lái)。提前制定好工作計(jì)劃，并且嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行；認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)分配的每項(xiàng)工作，并及時(shí)跟蹤匯報(bào)；做好應(yīng)做的行政事務(wù)，熱情接待每位來(lái)訪的客戶，將每一個(gè)M O T（Moment Of Truth）優(yōu)秀達(dá)成；建立每位用戶的檔案信息，認(rèn)真記錄每條信息并及時(shí)反饋。在職場(chǎng)內(nèi)，熱愛集體、積極團(tuán)結(jié)、關(guān)心同事、不特立獨(dú)行；對(duì)外，做到嚴(yán)格要求自身素質(zhì)，時(shí)刻記住自己所代表的是大連XXXX有限公司。與各部門同事積極配合，大力宣揚(yáng)公司品牌、致力于產(chǎn)品的渠道建設(shè)、公司品牌的傳播計(jì)劃。為全新的大連XXXX貢獻(xiàn)自己的力量，投入最多的工作熱情，與XXXX一同成長(zhǎng)。忠于XXXX，信賴XXXX，一同鑒證XXXX輝煌的明天！

大連XXXX有限公司經(jīng)營(yíng)本部XXXX

2012年4月22日

第二篇：述職報(bào)告(2012年第一季度—lin)

2012年第一季度述職報(bào)告

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管：

時(shí)間荏苒，光陰如梭。新的一年已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)季度。轉(zhuǎn)眼間，我到大連XXXX有限公司已經(jīng)一年多了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他同事的熱情幫助下，我從一個(gè)對(duì)電纜銷售行業(yè)一竅不通的新兵成長(zhǎng)為職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人，這期間的學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐，為我?guī)?lái)很大的觸動(dòng)與感慨，使我對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的積累、人生觀、價(jià)值觀都有了新的認(rèn)識(shí)。2012 年是公司大發(fā)展的一年，長(zhǎng)興島新廠區(qū)的搬遷與投產(chǎn)、銷售公司的新址與搬遷，都為大連XXXX有限公司的發(fā)展作為標(biāo)志性的標(biāo)簽。正因公司發(fā)展的步伐如此迅速，故作為銷售公司的一員，今年一定要使自己在公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針下，配合本部很好的完成自己的銷售份額。

2012年上班至今，隨著公司部門調(diào)整，本人 XXX 現(xiàn)隸屬于大連XXXX有限公司 經(jīng)營(yíng)本部。在經(jīng)營(yíng)本部的工作崗位上，本人做到了無(wú)違規(guī)行為，和伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。而且在自己的崗位上克盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃跟蹤推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作雷厲風(fēng)行完成，為公司總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了一定的作用，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、注重學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的提高

忙碌中，炎炎夏日就要來(lái)臨了?？鬃右惶烊畏词∽陨恚鞘鞘ト怂鶠?。我們 作為平凡人，不能與圣人相比，但是在新的一年又過(guò)去了一個(gè)季度的時(shí)候，我 們也應(yīng)該反省總結(jié)，為以下三個(gè)月的工作做出鋪墊。

在工作中學(xué)會(huì)充分利用現(xiàn)有人力物力條件，充分發(fā)揮自己的能力去完成工作，為企業(yè)創(chuàng)造效益，而不能整天向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)埋怨這事太難、那事辦不了。

作為一名力求上進(jìn)的員工，必須在工作中具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)、勤學(xué)好問的學(xué)習(xí)作風(fēng)和健康向上的生活作風(fēng)，這三者之間是相互統(tǒng)一的。作風(fēng)問題是全體銷售人員形成學(xué)習(xí)型、配合型團(tuán)隊(duì)，搞好工作的關(guān)鍵問題。

必須完全掌握所跟蹤工程項(xiàng)目的詳細(xì)項(xiàng)目信息、工程內(nèi)容及進(jìn)度、設(shè)計(jì)要求和資金情況及付款方式；

必須快速判定工程項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人中哪些是起到至關(guān)重要的關(guān)鍵； 必須快速了解哪些是項(xiàng)目談判的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；

必須學(xué)會(huì)妥善處理各種對(duì)內(nèi)對(duì)外工作關(guān)系，為銷售工作創(chuàng)造融洽的人際關(guān)系網(wǎng)；

必須在工作中做到主次分明、統(tǒng)籌兼顧。

客觀的分析自己在社會(huì)中的地位和價(jià)值，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，是安心工作，積極上進(jìn)的前提。大部分人對(duì)待知識(shí)的態(tài)度是“方到用時(shí)才恨少”，但是機(jī)會(huì)往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以才會(huì)有“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”的這一說(shuō)法，人的一生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。新時(shí)代的社會(huì)步伐不允許我固步自封、夜郎自大，我必須具有先進(jìn)的觀念，并不斷充實(shí)自己，才能適應(yīng)新型金屬導(dǎo)體市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。

二、工作成績(jī)描述：、跟蹤XXX（日資）日化木制品普蘭店新加工廠（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品送達(dá)，待跟蹤。）、跟蹤XXXXXXXX加工廠。（因是海產(chǎn)品加工，所以甲方顧慮氧化問題，故最終采用了銅纜）、跟蹤XXXXXX集團(tuán)有限公司開發(fā)的西游記文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品送達(dá)，待跟蹤。）、跟蹤XXXXXX加工有限公司天聯(lián)塑膠加工廠（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品送達(dá)。現(xiàn)進(jìn)行土石工程，5月份考慮采購(gòu)）、跟蹤XXXXXX有限公司橡膠加工廠（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品送達(dá)，待跟蹤。）、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)跟蹤進(jìn)入XX集團(tuán)合格供方品牌庫(kù)。（已做技術(shù)交流及樣冊(cè)、樣品、資質(zhì)文件送達(dá)，等待反饋中。）、跟蹤XXXXXX材料有限公司新廠建設(shè)（已簽訂部分工廠機(jī)床用線采購(gòu)合同，待繼續(xù)跟蹤后期綜合樓電纜采購(gòu)事宜）

8、用心的愛護(hù)職場(chǎng)事物，改善辦公室環(huán)境。9、積極的與潛在客戶進(jìn)行溝通。（進(jìn)行中）

10、計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有關(guān)系渠道進(jìn)行回訪，維護(hù)感情，期望獲得開發(fā)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。（進(jìn)行中）、計(jì)劃對(duì)潛在客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，并使?jié)撛诳蛻袅私馕宜镜南冗M(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。期望對(duì)新業(yè)務(wù)的促成。（進(jìn)行中）

三、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析

(1)具有較強(qiáng)的親和力，具備一定的管理基礎(chǔ)，樂于承受工作壓力，并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境；

(2)具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通，并運(yùn)用于實(shí)際工作中；

(3)具有協(xié)調(diào)控制能力、擅長(zhǎng)溝通，對(duì)管理工作把控能力較強(qiáng)；

(4)工作細(xì)致性較強(qiáng)，善于從細(xì)節(jié)處開展工作，對(duì)工作大有進(jìn)益；

(5)具有較強(qiáng)的執(zhí)行力及跟蹤力。

四、個(gè)人劣勢(shì)分析

⑴對(duì)專業(yè)知識(shí)不夠了解，掌握的不扎實(shí)。

⑵對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了解的不夠通透。對(duì)價(jià)格策略掌握的不夠靈活。⑶對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不夠深入。

五、工作計(jì)劃

總結(jié)這一季度的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。所負(fù)責(zé)的銷售份額不少，身上的壓力也越來(lái)越大。我認(rèn)為這是公司對(duì)我工作能力的肯定，是公司為我提供了展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的廣闊舞臺(tái)。在新的季度里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策及規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新的天地。在下一季度里，我會(huì)積極的充實(shí)自己，彌補(bǔ)工作中的不足之處，將現(xiàn)在還不熟悉的業(yè)務(wù)，盡快熟悉起來(lái)。提前制定好工作計(jì)劃，并且嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行；認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)分配的每項(xiàng)工作，并及時(shí)跟蹤匯報(bào)；做好應(yīng)做的行政事務(wù)，熱情接待每位來(lái)訪的客戶，將每一個(gè)M O T（Moment Of Truth）優(yōu)秀達(dá)成；建立每位用戶的檔案信息，認(rèn)真記錄每條信息并及時(shí)反饋。在職場(chǎng)內(nèi)，熱愛集體、積極團(tuán)結(jié)、關(guān)心同事、不特立獨(dú)行；對(duì)外，做到嚴(yán)格要求自身素質(zhì)，時(shí)刻記住自己所代表的是大連XXXX有限公司。與各部門同事積極配合，大力宣揚(yáng)公司品牌、致力于產(chǎn)品的渠道建設(shè)、公司品牌的傳播計(jì)劃。為全新的大連XXXX貢獻(xiàn)自己的力量，投入最多的工作熱情，與XXXX一同成長(zhǎng)。忠于XXXX，信賴XXXX，一同鑒證XXXX輝煌的明天！

大連XXXX有限公司

經(jīng)營(yíng)本部

XXXX

2012年4月22日

第三篇：第一季度述職報(bào)告

2011年第一季度述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

2011年第一季度即將過(guò)去，在這三個(gè)月里，我依然不斷接觸新鮮事物，依然在摸索中不斷的學(xué)習(xí)提高，使自己在崗位上做的更佳出色。為了更好的完成今年的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年初制定的責(zé)任目標(biāo)，現(xiàn)就第一季度的工作如下總結(jié)：

一.積極配合村支部書記和村主任的述職工作。1月份正值

村兩委考核和村支部書記以及村主任的述職，我積極配合他們工作，整理述職材料，布置會(huì)場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)測(cè)評(píng)

票數(shù)，配合上級(jí)對(duì)村兩委干部的考核順利完成；

二.配合上級(jí)選舉黨代會(huì)代表。今年正值省市縣鄉(xiāng)四級(jí)黨委換

屆選舉，我認(rèn)真配合，會(huì)前提前三天給黨員發(fā)放通知，配

合支部嚴(yán)格按照上級(jí)要求召開黨員會(huì)議，順利完成了村黨

代表的選舉工作。

三.始終不忘記學(xué)習(xí)。為了保證思想不落伍，觀念常更新，我每天堅(jiān)持閱讀《人民日?qǐng)?bào)》、《河北日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙，隨時(shí)關(guān)

注各級(jí)文件精神和工作動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持閱讀各類刊物，了解國(guó)

內(nèi)外的實(shí)事和國(guó)家的大政方針政策，以最新的理論武裝自

己

四.配合村內(nèi)垃圾清理和新農(nóng)合繳費(fèi)工作。在二月份的垃圾集中

清理清運(yùn)工作開展過(guò)程中，我配合村干部帶頭進(jìn)行清理工作，宣傳保持環(huán)境衛(wèi)生的重要意義，得到了村民們的理解和支持，較好的完成了清理清運(yùn)工作。今年合作醫(yī)療繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，但是由于宣傳到位，村民對(duì)政策了解比較透徹，今年的保費(fèi)收繳工作進(jìn)行的比較順利，并且保費(fèi)收繳率達(dá)到了100%位于全鎮(zhèn)前列。

這段時(shí)間以來(lái)，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，認(rèn)真完成上級(jí)指派的各項(xiàng)工作，我取得的成績(jī)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和村干部的幫助是分不開的，但是工作中也有很多不足之處。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)一如既往的發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，克服缺點(diǎn)和不足，一心一意為村里謀劃發(fā)展，通過(guò)不斷的鍛煉茁壯成長(zhǎng)為村中的骨干力量。

第四篇：暑期家教實(shí)踐報(bào)告lin

暑期家教實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐時(shí)間： 2013年7月25日—2013年8月24日

實(shí)踐地點(diǎn)：

實(shí)踐主題： 關(guān)于暑假期間家教的實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐人:學(xué)號(hào):

實(shí)踐內(nèi)容：

作為新世紀(jì)的我們，肩負(fù)著科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的責(zé)任。21世紀(jì)需要的是一批有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感的新青年，需要的是全面發(fā)展的優(yōu)良素質(zhì)。因而作為新世紀(jì)的大學(xué)生需要積極地培養(yǎng)自己各個(gè)方面的能力，在學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)更要鍛煉自己的實(shí)踐能力和社交能力。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的要求，是培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要。積極投身社會(huì)實(shí)踐、了解社會(huì)、增長(zhǎng)才干是青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的必經(jīng)道路，是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能，發(fā)揮聰明才智，積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)的重要途徑。

時(shí)光如流水，總在不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學(xué)已度過(guò)了一半多的時(shí)間了，迎來(lái)了我上大學(xué)的第二個(gè)暑假。同學(xué)們都迫不及待地準(zhǔn)備著回家，我理所當(dāng)然也想要回家和父母親人團(tuán)聚。

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)炎熱的暑假過(guò)了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實(shí)。

不過(guò)作為一名大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。因此,我決定與父母商量，準(zhǔn)備找一份工作來(lái)鍛煉一下自己。

在濟(jì)寧，我和同學(xué)找了好幾天的工作，被中介也坑的暈頭轉(zhuǎn)向，心灰意冷之際，我們終于決定各自回家。

臨到放棄的時(shí)候，我們的堅(jiān)韌與堅(jiān)持感動(dòng)了上天，我們的付出有了回報(bào)，在大學(xué)的第二個(gè)暑假，我迎來(lái)了我人生的暑假第二次家教，滿懷著一顆期待的心等著我的學(xué)生。

對(duì)于教人而言，我不完全是個(gè)生手，還是有那么一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的。不過(guò)，這對(duì)我教學(xué)又增加了不少的信心。他是一個(gè)高一的學(xué)生，要教好他，這應(yīng)該不成問題?！爱吘刮覀兪峭粋€(gè)年代的人，我們的溝通不成問題?！蔽疫@樣告訴自己。

和他第一次見面，我就發(fā)覺我教的這個(gè)男生應(yīng)該是屬于一個(gè)比較偏內(nèi)向靦腆型的男生。這樣的男生一般都比較容易產(chǎn)生自卑感。那時(shí)，我就在心里暗暗發(fā)誓：這是我暑假第二次做家教，我一定要好好教他，不僅要教他課本知識(shí)，更重要的是讓他重拾信心。

家教的第一天，我發(fā)現(xiàn)他在學(xué)習(xí)上很隨意，對(duì)自己要求不嚴(yán)格。我開始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。俗話說(shuō)，“態(tài)度決定一切嘛！”

第二天，我給他講了我以前同學(xué)的經(jīng)歷，有正面的也有反面的，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么，不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天下午工作兩個(gè)多小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間。因此，我在以后的講課中，對(duì)他的要求漸漸嚴(yán)格起來(lái)，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大。這也是可以理解的。冰凍三尺非一日之寒，九層之臺(tái)，是需要起于壘土的。

孩子和家長(zhǎng)都提出要重補(bǔ)數(shù)學(xué)和物理，因?yàn)槲乙彩歉咧挟厴I(yè)好兩年的學(xué)生了，對(duì)于以前的許多知識(shí)點(diǎn)我也記不太清了。所以在來(lái)這之前，我就把數(shù)學(xué)和物理的課本大致翻了一遍，同時(shí)也做了很多準(zhǔn)備。正式上課的第一天，我讓他拿出了以前做過(guò)的一張物理卷紙?？粗砻婺橇什莸淖舟E和簡(jiǎn)單的答題，我想他的基礎(chǔ)一定不怎么好，且對(duì)學(xué)習(xí)應(yīng)該比較隨意，對(duì)自己要求也不高。我問他緣由。他只說(shuō)上課不愿意聽老師講課，而且也十分討厭物理。我知道要馬上讓他喜歡物理肯定不可能，這得是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?？磥?lái)以后我有的忙了。我跟他講了卷面整潔的必要性及答題的一些規(guī)范和技巧，可他卻只是沉默，這更讓我覺得自己肩上任務(wù)之重，我希望時(shí)間可以治好一切，也能改變一切，我這樣告訴自己說(shuō)。

由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。上午我還有一部分時(shí)間用來(lái)給自己“充電”。開始的幾天，他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火，自己如此拼命的講，他卻置之不理。好在我很有耐心，每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，并把知識(shí)點(diǎn)重復(fù)，耐著性子講下去。

他做題時(shí)，喜歡用眼睛觀察而懶于動(dòng)手。聽課時(shí)，也只是“洗耳恭聽”，自己從來(lái)不主動(dòng)做筆記，只有在我反復(fù)強(qiáng)調(diào)并強(qiáng)制性要他寫筆記時(shí)，他才會(huì)動(dòng)那么一兩筆。有好些筆記是我實(shí)在看不下去，我?guī)退龅?。這也正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚的知道：“懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開的”。于是，我三番五次地告誡他，一定要改掉懶惰的惡習(xí)。而他也只是敷衍性的點(diǎn)點(diǎn)頭。

他有時(shí)也會(huì)給我?guī)?lái)“沉重”的打擊。記得有一次，我給他講解了幾道物理習(xí)題，一般的難度?？紤]到他的問題，其中有一題，我給他講解了三遍并問他有沒有懂。他點(diǎn)頭表示完全聽懂了。過(guò)了兩天，為了檢查他的復(fù)習(xí)效果，我把那題重新拿出來(lái)讓他做，結(jié)果他連筆都無(wú)法下去。當(dāng)時(shí)給我的感覺就好像是掉入萬(wàn)丈深淵，原來(lái)，我也不過(guò)如此。我不斷的反思：是自己的原因，還是他的原因？我知道他很懶惰?？墒?，我沒有想到會(huì)這么嚴(yán)重。我知道，我得想想法子去幫助他，要時(shí)時(shí)督促他，鞭笞他。

在接下來(lái)的日子里，我改變了我的“教學(xué)”方法，我也不再死板的說(shuō)教。終于，我們的關(guān)系慢慢地緩和了許多。

一周下來(lái)，我們的關(guān)系也漸漸好了許多，他也愿意和我分享一些事情。從中我也得知了他對(duì)學(xué)習(xí)的不喜歡以及家長(zhǎng)的逼迫與無(wú)奈。一時(shí)間我竟找不出話來(lái)安慰。畢竟，他也是中國(guó)教育下的一個(gè)犧牲品。他所處的境況在我們中國(guó)實(shí)在是太平凡了。我想，我能做的只是勸說(shuō)吧！所以在給他講課的過(guò)程中，偶爾我也會(huì)向他講解一些勵(lì)志故事。慢慢的，他的狀況有所改觀，雖然進(jìn)步不是很大，但我仍有一絲絲的興奮感，至少他在轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)眼，他就要開學(xué)了。我也結(jié)束了我的家教生涯。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多。真希望他能這么一直維持下去。同時(shí)，這一次的家教，也讓我學(xué)到了不少東西。要真心的去改變一個(gè)人，首先得要讓對(duì)方感覺到你的誠(chéng)心，單憑磨嘴皮功夫是沒有用的。要用“心”去打動(dòng)他，這才是治本之道。此外，這次的家教也讓我懂了解到當(dāng)老師是那么的不容易，那么的辛苦。

家教生活讓我想到了很多東西，得到了很多感觸，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長(zhǎng)在如此的環(huán)境里，個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會(huì)得到滿足，甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。真是“生于憂患，死于安樂”?。?/p>

因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。畢竟，吃苦耐勞，艱苦樸素可是咱中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)！以上就是我的收獲和體會(huì)。這幾十天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，身體力行,才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)我想會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

談到做家教的體會(huì)，許多當(dāng)過(guò)家教的大學(xué)生說(shuō)：“其實(shí)，假期做家教是對(duì)自己很好的考驗(yàn)，能鍛煉口才，加強(qiáng)與人交流的能力，也是對(duì)自己知識(shí)的肯定。見識(shí)不同的人、不同的家庭，學(xué)會(huì)怎么做人、與人相處，提早適應(yīng)社會(huì)?！钡拇_，大學(xué)生做家教得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的貼補(bǔ)，更重要的是他們自身的價(jià)值能得到社會(huì)肯定，增強(qiáng)他們進(jìn)入社會(huì)的信心。

我希望，在接下來(lái)的大學(xué)時(shí)光里，我能有更多的收獲。實(shí)踐意義：

短暫的實(shí)踐活動(dòng)讓我懂得很多，讓我感受到一個(gè)人的耐心和信心的重要性，也明白了“無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作都應(yīng)認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的”。

第五篇：職工代表第一季度述職報(bào)告

職工代表第一季度述職報(bào)告

----付忠波

做為一名職工代表和一名畜牧公司工作者，公司在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、堅(jiān)持改革開放、堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的方針、政策、路線，高舉鄧小平理論偉大旗幟，努力實(shí)踐 “三個(gè)代表”重要思想，積極參加分局、省局畜牧政府組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身職業(yè)修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，力求做到干一行、專一行、精一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持訂閱《中國(guó)獸醫(yī)學(xué)雜志》等學(xué)術(shù)期刊，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進(jìn)一步完善，及時(shí)掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進(jìn)展，新動(dòng)向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平。而且還立足本職，切實(shí)做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績(jī)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾們的充分肯定?，F(xiàn)將任職以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

本人一直在農(nóng)場(chǎng)從事畜牧獸醫(yī)工作。堅(jiān)持按照上級(jí)春秋兩季突擊免疫、常年補(bǔ)針的工作要求。通過(guò)努力，本轄區(qū)內(nèi)的動(dòng)物防疫工作連續(xù)幾年從未發(fā)生重大弊病。嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)《動(dòng)物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進(jìn)行在對(duì)豬的檢疫執(zhí)行中，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個(gè)步驟都非常細(xì)致，確保群眾吃上放心肉。

隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國(guó)內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，了解和掌握畜牧獸醫(yī)科技的新動(dòng)向，及時(shí)向廣大群眾提供有價(jià)值的信息資料，并與有關(guān)科技人員和養(yǎng)殖戶共同探討最佳生產(chǎn)方式，促進(jìn)科學(xué)飼養(yǎng)，同時(shí)開展畜禽養(yǎng)殖環(huán)保達(dá)標(biāo)治理。使自己在業(yè)務(wù)方面有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

二、學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)

畜牧獸醫(yī)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要做好該項(xiàng)工作必須掌握大量的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在多年工作中我一直抓緊空余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識(shí)，并利用所學(xué)理論知識(shí)在工作中實(shí)踐，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。多年來(lái)我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高，加上長(zhǎng)期的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。

三、走訪職工群眾

今年初在大家還沉醉于濃濃的春節(jié)氣氛中時(shí)，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)忙于走訪職工群眾。廣泛收集、了解職工意見和建議，特別是涉及職工切身利益的事情，如：“農(nóng)場(chǎng)是否可以減輕職工經(jīng)濟(jì)壓力，減少冬季住樓取暖費(fèi)用，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖山雞農(nóng)場(chǎng)可不可提供養(yǎng)殖場(chǎng)所等問題上”，并及時(shí)向公司黨支部匯報(bào)反映。通過(guò)溝通和協(xié)調(diào)，耐心解釋和答復(fù)，妥善進(jìn)行了處理。