第一篇：裝飾公司轉(zhuǎn)正小結(jié)樣本
轉(zhuǎn)正小結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
2009年8月1日是個光榮而又神圣的日子，我懷著對某某某公司的憧憬和敬畏之情來到這里開始為期兩個月的試用期工作。
來到公司的第一天就加入了蘇州園區(qū)檔案館的趕工之中。同事們忙的不可開交，聽我們的所長段工說他們已經(jīng)連續(xù)幾個月加班了，圖紙趕的緊，現(xiàn)在基本收尾同時也是最忙的時候。不用說我也加入了加班的隊伍當(dāng)中。接下來的工作緊張而又刺激，我從來沒又那么多人一起緊密的配合工作，而且又是個這么大的工程，雖然我的工作量相對別的同事要少的多但由于我是中途介入對工程的了解不夠還是有些吃力的，害怕會拖累同事們。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下在近半個多月的時間里我完成了被分派的工作，而且在規(guī)定的時間內(nèi)和同事一起完成了剩余的小量輔助工作，園區(qū)檔案館的工作告一段落。我也逐漸的熟悉了這里工作環(huán)境、工作方式和這里的同事們。
新員工集體培訓(xùn)讓我感到了大家庭的溫暖，感受到公司領(lǐng)導(dǎo)階層對我們的關(guān)愛和希望。同時對公司有了更深的了解，輝煌背后那艱辛動人的奮斗史。前人栽樹后人乘涼，感謝公司前輩們的艱苦卓絕的努力。感謝他們?yōu)楣咀龀龅木薮筘暙I(xiàn)。
接下來的工作仍然是園區(qū)檔案館的工作，主要是圖紙的變更，材料樣板的制作以及出終版圖曬藍(lán)圖。當(dāng)我和同事們把幾十張材料樣板和一堆堆的圖紙送到園區(qū)檔案館工地的時候那種大公司專業(yè)的感覺真不是蓋的。
檔案館的工作基本完成后緊接著又迎來了蘇州供電公司的投標(biāo)工作。和主案設(shè)計師一起制作工作進(jìn)度表，各同事分?jǐn)倶菍硬贾闷矫鎴D，搜集與設(shè)計相關(guān)的概念資料。制作彩色平面，制作sketchup三維草圖，修改3D效果圖排版等。十月一日的早上我完成了以上工作迎來了十一長假。
轉(zhuǎn)眼間兩個月過去了，在這兩個月的工作中我體會到了大公司的忙碌與充實。體會到了合作的重要性。在這里我做了以前工作沒做過的事，見了以前沒遇到過的工作方式和制度。開了眼界增長了見識，交到了朋友。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心呵護，感謝同事們不厭其煩的幫助，感謝段工的諄諄教導(dǎo)。我的眼前更加明亮了，因為我站在了某某某這個巨人的肩膀之上，我想和這個巨人一起走向明天更加輝煌。愿意為這個巨人增強力量。
以上是我這兩個月來的工作總結(jié)，我會耐心的等待公司對我的考察和審核并期待成為某某某的正式員工，我會不斷的努力學(xué)習(xí)增強自己的能力為公司繼續(xù)發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。
蘇州某某某三分院一所助理設(shè)計師：某某某
2009年10月15日
第二篇：裝飾公司個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)[范文]
試用期總結(jié)報告
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，三個月的試用期已接近尾聲。
在過去的三個月當(dāng)中，遠(yuǎn)鵬裝飾是我職業(yè)生涯當(dāng)中的第三趟列車。作為一名新員工，本人非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中學(xué)習(xí)，不斷開拓進(jìn)取，不斷的提升自身的素質(zhì)以及專業(yè)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，對新的工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度有了大體的了解，讓我在短時間內(nèi)融入到集體當(dāng)中，并為以后工作的順利進(jìn)行提供極大的幫助和積極的影響。
作為總工程師辦公室的一名新成員，我的職務(wù)是助理工程師，主要的工作職責(zé)是編制和撰寫投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)部分。在建筑工程領(lǐng)域中，對于工作的內(nèi)容和性質(zhì)，作為一名新人，本人深知編撰技術(shù)標(biāo)書其重要性。話說銷售是企業(yè)的龍頭，而參與投標(biāo)競爭的工作則顯得格外重要，所以奪“標(biāo)”幾乎成為整個公司的經(jīng)濟來源，而對于公司眾多業(yè)務(wù)都必須通過招投標(biāo)的程序進(jìn)行。所以，在工作進(jìn)行當(dāng)中不允許有絲毫的馬虎和半點的糊涂，其內(nèi)容的謹(jǐn)慎性和特殊性不容置疑，否則，后果不堪設(shè)想。
短短的三個月當(dāng)中，對于工作任務(wù)的陌生是我試用期間最大的障礙。迄今為止，由于得到各方領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助，本人一共完成了三個項目的任務(wù)，并且代替業(yè)務(wù)部的同事到異地出差開標(biāo)。在此期間，從零到有，通過不斷的學(xué)習(xí)和體會我得到了不少的經(jīng)驗教訓(xùn)，也認(rèn)識到自身的不足和需要完善的地方。萬丈高樓平地起，這些經(jīng)驗都為我以后工作順利的進(jìn)行打下了堅實的基礎(chǔ)?；叵胛医邮值谝粋€任務(wù)的時候，帶著任務(wù)去學(xué)習(xí)的態(tài)度，邊做邊學(xué)邊問邊做，形成了“三邊”的模式，讓我更快速的走上正式工作的軌道。當(dāng)然，單憑我一人之力是不可能的，在此期間得到部門程主任和葉工的幫助下順利完成任務(wù)并奪得一個項目的承包資格。對此，本人再次向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助與熱忱使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展路線更加清晰也更有信心。
回顧過去的試用期，本人認(rèn)識到以下幾點：
（一）端正態(tài)度，擺正思想
職業(yè)道德是每個人做人待事起碼的行為準(zhǔn)則。我所處的總工辦相對于其他部門來說是比較敏感的部門。所以，每個人都必須時刻注意自己行為，端正態(tài)度，擺正思想。
（二）不斷總結(jié)，推陳出新
技術(shù)標(biāo)書的編撰靠的不是天生的本領(lǐng)，而是一步一個腳印走出來的經(jīng)驗，靠的是每時每刻的積累與思考。所以，作為標(biāo)書的編撰人，應(yīng)該時刻對自己的工作總結(jié)，在原有的基礎(chǔ)之上推陳出新。把公司可貴的經(jīng)驗和公司優(yōu)秀的習(xí)慣做法繼續(xù)傳承下去。
（三）規(guī)范程序，明確職責(zé)
在招投標(biāo)的操作過程當(dāng)中，在分工不明確以及職責(zé)不到位的前提下，很容易造成因相關(guān)資料不齊、材料設(shè)備不明等影響并延誤工作進(jìn)度的后果。
（四）完善信息，明確數(shù)據(jù)
隨著公司的業(yè)務(wù)在全國各地的鋪天蓋地的展開，難免會出現(xiàn)各類項目信息不到位，或者數(shù)據(jù)缺失不完整的現(xiàn)象。我司相關(guān)工程項目的經(jīng)驗數(shù)據(jù)可供新項目作為參考，本人認(rèn)識到這些數(shù)據(jù)資料的稀缺性和重要性。然而，經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫未能
及時建立和完善，不能被充分利用，在某種程度上這也是一種浪費。本人建議建立更完善的信息平臺，提供手機信息溫馨提示借還的系統(tǒng)功能，不但為數(shù)據(jù)資料庫的完整性提供保障，同時也為數(shù)據(jù)庫長足的穩(wěn)定性并為公司項目的建設(shè)和決策提供強有力的依據(jù)。
建筑裝飾業(yè)是一個需要經(jīng)驗積累的行業(yè)。本人深知有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向，有了一定的經(jīng)驗才能前進(jìn)。面對未來三年的路，本人必須繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，不斷摸索總結(jié)，時刻以一名合格執(zhí)業(yè)建造師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)和積累新的規(guī)范、工藝和施工方法，努力提升技術(shù)標(biāo)質(zhì)量、努力提高綜合素質(zhì)和工作技能。在成為一名正式員工之際，也是中國傳統(tǒng)春節(jié)之際，本人會繼續(xù)迎接新的任務(wù)新的挑戰(zhàn)，以一個全新的姿態(tài)面貌投入到工作中去，為本公司的全面發(fā)展添磚加瓦！篇二：1員工轉(zhuǎn)正申請書、工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)格式
轉(zhuǎn)正申請書
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是陳遠(yuǎn)濤，于2009年6月30日來到北京城建亞泰裝飾設(shè)計有限公司工作，現(xiàn)在試用期即將滿2個月，本人十分期望在公司工作，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
如果公司予以批準(zhǔn)我的申請，我將會很榮幸，我會更加努力的工作，不斷充實完善提高自己，來回報公司。
最后，我鄭重的向北京城建亞泰裝飾設(shè)計有限公司提出轉(zhuǎn)正申請，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。申請人：
申請時間： 年 月 日
工作總結(jié)
我是陳遠(yuǎn)濤，于2009年6月份應(yīng)聘北京城建亞泰裝飾設(shè)計有限公司。通過競爭考核后，得到公司認(rèn)可，來到公司工作。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)工作了快兩個月了。在這期間無論從工作上還是思想上都有了很大的進(jìn)步和提高。首先在工作方面，公司給我一個很好的成長平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，迅速提升自身的素質(zhì)與才能，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使的我在工作中更加的得心應(yīng)手。在工作上，圍繞公司的中心工作，遵照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。
在作風(fēng)上，能夠遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、求實務(wù)真、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴(yán)格要求自己，督促自己在任何時候都要起到模范帶頭作用。
隨著公司各項制度的完善，公司規(guī)模的壯大。我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識面也需要更廣泛。因此，我將會更加勤奮的工作，刻苦鉆研學(xué)習(xí)，努力提高工作技能，拓展思路。為公司
做出更大的貢獻(xiàn)。作為亞泰裝飾設(shè)計有限公司的一員，在工作熱情高漲的團隊中，我要充分發(fā)揮自己的主觀能動性及工作積極性，提高自己的整體素質(zhì)，勇于開拓創(chuàng)新，提高效率，改進(jìn)完善工作方法。
同時，我自身還存在著這樣或那樣的缺點與不足。我真誠地希望，在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠幫助我，并及時批評指出，我一定虛心接受，及時改正。請公司看我的實際行動，我會在工作中不斷充實和不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取、刻苦鉆研甘于奉獻(xiàn)，團結(jié)關(guān)愛，為亞泰裝飾設(shè)計有限公司添磚加瓦。貢獻(xiàn)自己一份力量。
姓名：
時間：年月日篇三：個人試用期工作總結(jié)報告(施工員)試用期工作總結(jié)報告
（2011.07.01-2011.09.01）
姓 名： *** 崗位名稱： 施工員
所在項目： *** 2011年8月30日
一、概述
2011年6月底在學(xué)校辦理好離校手續(xù)后就直接過來深圳的公司了，一路上有班里的同學(xué)做伴，到達(dá)深圳后公司又派人出來接我們到公司報到，所以出發(fā)前的種種擔(dān)憂都降低到最小化。6月底到7月3號在公司呆的幾天里，公司的領(lǐng)導(dǎo)和職員對我們都很友好且很熱情，在生活等各個方面都給予極大的關(guān)懷和幫助，讓我初到新環(huán)境的心感到很欣慰。
幾天的新環(huán)境適應(yīng)后，公司開始安排我們四個人的工作。三個男生安排去**項目，我則先跟著做資料的文姐去**項目學(xué)習(xí)做資料。7月4號星期一我第一次到**項目部，項目部的同事、工人們都很熱情，我慢慢和大家熟悉起來。后來聽從徐總的安排，暫時做**項目的現(xiàn)場施工員，負(fù)責(zé)綠化施工這一塊內(nèi)容。還清晰記得在**項目部的第一個晚上，很難入睡，我努力去適應(yīng)駐場的工作環(huán)境和生活習(xí)慣。漸漸地，我在前任施工員鄒工以及經(jīng)理、同事們的指導(dǎo)和幫助下，對項目現(xiàn)場和相關(guān)資料信息慢慢熟悉、適應(yīng)起來，工作慢慢進(jìn)入狀態(tài)。
轉(zhuǎn)眼就9月份了，過來**項目部已經(jīng)有近2個月的時間了，現(xiàn)在這邊的工作也在有序、穩(wěn)定進(jìn)行著?，F(xiàn)在就近2個月的施工員工作和生活做個小結(jié)，從小結(jié)中進(jìn)一步“溫故知新”，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，指導(dǎo)今后工作更好展開。
二、試用期情況分析及工作內(nèi)容
1、工程概況
**客運樞紐景觀綠化工程地面景觀工程范圍包括東廣場69879平方米、西廣場36619平方米、鐵東路、鐵西路，總計106498平方米。其工程內(nèi)容包括鋪地景觀、標(biāo)識系統(tǒng)、城市家具、照明景觀、綠地景觀、室內(nèi)造景等，且承擔(dān)了70%的交通接駁量。在東側(cè)廣場地面層部分，主要為城市軌道交通進(jìn)出站人流、公交車上下客人流、購票人流以及火車站進(jìn)站人流的疏導(dǎo)。西側(cè)廣場地面層部分，主要為公交車上下客人流、購票人流以及火車站進(jìn)出站人流的疏導(dǎo)。
**樞紐景觀工程，主要為整個樞紐范圍內(nèi)的廣場（含公交站場）、地下空間及道路的綠化、景觀工程，主要包括以下內(nèi)容：
東西廣場地下一層中庭及出租車停車場內(nèi)的綠化種植，鋪地及防水層以上的墊層處理、相關(guān)的景觀照明、置石及墊層處理、給排水工程，特色種植、樹
池、出入口水景及裝飾；
1）東西廣場地面層綠化種植、鋪地及防水層以上的墊層處理、相關(guān)的景觀照明、給排水工程（含鐵路行包房上部綠化），出入口水景及裝飾，殘疾人坡道及欄桿等，東廣場與深惠路之間（龍崗線車站下方）的景觀種植、樹池、自行車停車場、梯道坡道、欄桿等； 2）東西廣場地面二層花池內(nèi)種植及花池裝飾；
3）地面層范圍內(nèi)的公共設(shè)施：如垃圾桶、座椅、雕塑、led燈帶等； 4）鐵東路、鐵西路道路綠化工程。
2、到崗時工程進(jìn)度概況
目前主要是開展東廣場的景觀綠化工程建設(shè)，西廣場未達(dá)到施工條件，故主要進(jìn)行的是景觀綠化分區(qū)六至分區(qū)十二（西廣場是分區(qū)一至分區(qū)五）的施工建設(shè)工作?，F(xiàn)場東廣場中，分區(qū)八、九、十、十一基本完成，分區(qū)六、七、十二的景觀綠化、園建、給排水、電力工程是下一個階段要開展的工作范圍和內(nèi)容。
其中，我到崗時景觀綠化工程主要剩余鐵東路邊綠化、項目部前和鐵東路中央綠化帶、橋底和水景處綠化的種植工作，其他部位已經(jīng)種植好的喬灌木則以日常管護為主要工作內(nèi)容。而相應(yīng)工作范圍內(nèi)的園建、給排水、電力工程工作也都基本上完成，就剩余垃圾桶及座椅、led地?zé)?、廣場燈、草坪燈、投樹燈的安裝，部分殘疾人坡道、出入口水景工程，局部和細(xì)部的收尾和完善工作未完成。
3、景觀綠化工程
近兩個月的綠化工作主要是進(jìn)行鐵東路邊綠化、項目部前和鐵東路中央綠化帶、橋底和水景處綠化的種植工作，以及種植完畢之后我們標(biāo)段范圍內(nèi)的綠化的日常管護工作。1）種植前期工作：種植土的平整、放線、挖坑、苗木采購。我到項目部的時候鐵東路綠化的種植土平整、施基肥工作已經(jīng)完成，就差放線、挖坑、苗木采購及進(jìn)場沒完成。由于地形是微地形且范圍不是太大，所以鄒工采用了目測法進(jìn)行放線工作，先把主要的喬木、灌木的位置定好并且挖好坑，坑的大小根據(jù)設(shè)計圖紙中規(guī)定的苗木的規(guī)格而定，一般來說喬木的種植穴應(yīng)比土球大
16-20cm，深度一般比土球高度稍深10-20cm。而中低灌木、地被的要求相對松一些。然后根據(jù)定好的坑進(jìn)一步做好灌木、地被、草皮的放線工作，使用白石灰粉放線時應(yīng)先定出大的弧度主控點，然后再把剩余的弧形和形狀完善，放線要盡可能圓滑、平整、清晰。苗木的采購是由謝工負(fù)責(zé)的，一般苗木到場時間是早上6至7點，苗木到場前要熟悉好圖紙上各種苗木清單以及哪天到哪些苗木，做到心中有數(shù)，苗木到場后，一般從車尾到車頭看看車上苗木的放置位置，然后指揮司機開車到現(xiàn)場相應(yīng)的位置卸苗木下車。卸苗木過程中應(yīng)及時點數(shù)并且抽樣點取某個品種的某框小苗數(shù)量，看看是不是與送貨清單上的數(shù)量相符，不符的及時發(fā)現(xiàn)，然后送貨清單及時給經(jīng)理簽字并且留底。
2）苗木入土種植：苗木的入土種植在前期工作準(zhǔn)備好后，應(yīng)本著“及時隨地”的原則，特別是夏季高溫作業(yè)的環(huán)境下更加要重視。對已經(jīng)下貨但是又沒能及時入土種植的苗木要做好遮陽、噴水保濕工作。入土種植的一般順序為喬木、灌木、地被和草皮。
喬木的入坑搬運時候要注意保護好喬木的樹桿，多余的枝葉要修剪掉以防止水分和養(yǎng)分的浪費，入坑填土后適當(dāng)踩壓填土，同時注意樹干的垂直。下一步就是澆水了，苗木的第一次淋水要做到位，定根水要澆足、澆透，并且澆水過后要及時扶正，然后用竹竿等支三腳架固定好。
灌木入土種植時候要注意保留好土球的完整性，種植的密度一般比圖紙規(guī)定的要松一些，比如大葉蒲葵4棵每平米，其他的一般是16株每平米。當(dāng)然要根據(jù)不同苗木種類、不同種植地點、不同景觀效果要求等靈活控制。
草皮的鋪設(shè)，按品字形鋪種，不宜過密，應(yīng)該留有2-3cm的空隙，一般是從路緣石邊往內(nèi)鋪設(shè)，這樣主要觀賞面比較美觀。同樣的，鋪好草皮后要及時澆透水并且用鏟子拍平，讓根系更好地和土壤結(jié)合，有助于草皮的生長。3）后期日常管護工作
日常管護工作主要圍繞拔草、淋水、松土、施肥、病蟲害防治等工作展開。由于是高溫季節(jié)，所以苗木的保濕工作任務(wù)比較艱巨，正常情況應(yīng)該是早晚為喬灌木噴水一次，保持葉面和樹桿的相對濕度。由于施用蘑菇肥，所以個別地段的綠化帶中的雜草比較多，就要趁著高溫時候用鋤草的方式把雜草鏟除并曬死，或者趁著下雨過后土比較松軟人工及時拔除雜草。拔草工作應(yīng)該有計劃、及時進(jìn)行，避免雜草長種子或是長大的雜草更難拔除而帶來的困擾。施肥工作在初種植前期為半個月左右施放少量，定根后就可以松一些，追肥工作也要看具體的植物生長勢和所采用的肥料種類而定。適當(dāng)?shù)乃赏凉ぷ鲗χ参镉泻锰?，而且更有利于水分的涵養(yǎng)和吸收。病蟲害防治工作也應(yīng)做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療。后期的管護工作要有全局觀念，要整體掌握綠化的情況，做到各部分長勢均衡、良好的景觀效果。
4、園建、給排水、電力工程
景觀綠化工程和園建、給排水、電力工程是同時進(jìn)行、交叉作業(yè)的，對于園建等工程我了解得還不夠，主要是起輔助的作用。期間主要完成了垃圾桶及座椅、led地?zé)?、廣場燈、草坪燈、投樹燈的安裝，部分殘疾人坡道、出入口水景工程，局部和細(xì)部的收尾和完善工作。主要是聽從經(jīng)理的安排，及時指揮和安排工人配合電工、技術(shù)工的工作。這些工作中細(xì)節(jié)問題要多多注意，比如裝廣場燈時候，應(yīng)該提前把燈的基座清理好，這樣裝燈的時候就能做好及時、準(zhǔn)確。
三、問題小結(jié)
現(xiàn)場施工講究方法、講求效率、注重協(xié)調(diào)。在整個工作過程中，個人發(fā)現(xiàn)了一些問題，現(xiàn)在進(jìn)行小結(jié)。
1）材料準(zhǔn)備：倉庫應(yīng)及時準(zhǔn)備好施工所需的相關(guān)的材料和設(shè)備，如鋤頭、鐵鏟、細(xì)鐵線等，同時要注意做好材料和設(shè)備的維護工作，避免因材料準(zhǔn)備不及時、不完善而對施工工作照成影響。如：鋤頭和鐵鏟等工具不好使，使得工人工作效率低、體力消耗大、工作積極性降低；細(xì)鐵線準(zhǔn)備不足，使得每次淋水要接管口時都要到處尋找鐵線，費時費事；肥料購買不及時，錯過了雨前施肥的好時機；農(nóng)藥采購不及時，導(dǎo)致病蟲害危害范圍擴大，影響苗木正常生長，景觀效果也受到影響。
2）計劃性不到位，返工次數(shù)多：工作計劃和現(xiàn)場工作脫節(jié)，導(dǎo)致重復(fù)做工的現(xiàn)象很多。
第三篇：裝飾公司安全生產(chǎn)小結(jié)
炎炎夏日，持續(xù)不退的高溫，既是裝飾施工大好時期，同時也是生產(chǎn)及其它安全事故頻發(fā)時段。特別是對于在工地現(xiàn)場施工的工人來說，嘈雜，密閉，高溫的工地環(huán)境，加上繁重的體力勞動，極易產(chǎn)生中暑的現(xiàn)象，嚴(yán)重時將直接危害到生命安全。從而給安全生產(chǎn)管理和工程施工進(jìn)度帶來嚴(yán)重的隱患。
針對當(dāng)前生產(chǎn)形勢和持續(xù)高溫天氣，公司制定了
“加強高溫季節(jié)高負(fù)荷生產(chǎn)”的安全措施，通過加強管理考核，保證“高溫更高產(chǎn)，安全保效益”的目標(biāo)實現(xiàn)。全省三面翻廣告牌項目，是我公司今年的重點項目。施工難度大，工期要求緊。我們是異地施工，施工條件和居住環(huán)境與本地施工相比都存在著很大的差距。此次廣告牌施工的環(huán)境都是處在高空作業(yè)，施工的每個環(huán)節(jié)都充滿著不安全的因素。高溫酷暑，工人的每一個細(xì)小的疏忽和大意都將可能導(dǎo)致嚴(yán)重的安全生產(chǎn)事故。
為保證施工的順利完成，公司制定詳細(xì)的施工計劃，建立了完整的安全生產(chǎn)作業(yè)規(guī)范和流程。特別針對高溫施工采取了各種措施。改善工人的居住環(huán)境，為他們配備電風(fēng)扇。在工地上準(zhǔn)備好十滴水，綠豆等抗暑物品。實行高溫輪班制，讓工人的體力得到充分的休息和補充。公司殷總、安全員也多次驅(qū)車前往各地看望工作在一線的工人，檢查施工進(jìn)度，監(jiān)督安全生產(chǎn)。要求各單位合理安排生產(chǎn)，采取一切措施防暑降溫，保障工人的身體健康。
在各項措施的保證下，目前各施工現(xiàn)場工作正在有序進(jìn)行，沒有出現(xiàn)任何安全生產(chǎn)事故，我們將繼續(xù)保持高度的責(zé)任心和警惕性，強化管理，未雨綢繆，防患未然，認(rèn)真履行各項安全生產(chǎn)責(zé)任制度，落實技術(shù)防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全生產(chǎn)規(guī)定，增強安全意識。牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)愛生命。堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實抓好。
第四篇：裝飾公司個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
XX年10月21日，我有幸成為東莞市亞馬遜建筑裝飾有限公司的一名職員，擔(dān)任資料員一職。入職后，我服從公司的實際需要和領(lǐng)導(dǎo)的安排，從文檔管理、合同資料審查管理、行政工作支持等方面開展工作。
曾經(jīng)，對于從事過多年土建資料員工作的我，盡管滿懷自信，也在努力著，但面對全新的工作環(huán)境以及很多新的東西，工作比較龐雜，對公司的了解、同事之間的人際關(guān)系處理、對工作事項的熟悉程度等都做得有欠缺。我深知：工作中有很多事情，需要以學(xué)習(xí)的心態(tài)靈活處理，需要經(jīng)常創(chuàng)新工作思路和工作方式。
同時，感謝公司提供給我這個實踐和學(xué)習(xí)的平臺，感謝同事們的幫助和關(guān)愛，我熱愛本職工作，在今后的時間里，我會繼續(xù)直面自身存在的不足，繼續(xù)以正確的態(tài)度，負(fù)責(zé)任地對待和處理各項工作，加強自身的學(xué)習(xí)，加強與同事、與客戶之間的溝通，完善自我，為公司的快速發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量！我相信在自己的不懈努力下，今后的工作將表現(xiàn)得更好，讓領(lǐng)導(dǎo)更滿意！
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XX-11-20
第五篇：裝飾公司（本站推薦）
裝飾公司－財務(wù)總監(jiān)職責(zé)
財務(wù)部總監(jiān)對財務(wù)部的正常運行，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負(fù)有全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運轉(zhuǎn)順暢的其它一切事務(wù)。
一、財務(wù)部總監(jiān)的權(quán)力
1、對財務(wù)部人員進(jìn)行招聘、任命、辭退、開除的權(quán)力。
2、對財務(wù)部人員工作進(jìn)行規(guī)范管理的權(quán)力。
3、對財務(wù)部人員薪酬制度進(jìn)行管理的權(quán)力（制訂標(biāo)準(zhǔn)須符合公司相關(guān)規(guī)定）
4、對總公司及各分公司進(jìn)行財務(wù)監(jiān)督、控制的權(quán)力。
5、對財務(wù)部日常管理經(jīng)費（100元以下）進(jìn)行審批和管理、監(jiān)督的權(quán)力（100元以上的費用，須提交總總監(jiān)批準(zhǔn)）。
6、與公司其它部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力。
附：財務(wù)部總監(jiān)沒有的權(quán)力，違反下列各項規(guī)定，即視為越權(quán)，應(yīng)受到相應(yīng)的處罰：
1、未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，擅自審批通過100元以上的部門管理費用。
2、對總公司其它部門工作進(jìn)行干涉。
二、財務(wù)部總監(jiān)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任
1、財務(wù)部是公司的經(jīng)濟命脈部門，所以財務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)對自己的工作負(fù)高度的責(zé)任，嚴(yán)格按照公司管理章程辦事。
2、財務(wù)部應(yīng)當(dāng)控制好各項工程款的發(fā)放，嚴(yán)格按照工程款發(fā)放規(guī)定，不得提前發(fā)放工程款，不得在沒有工程部經(jīng)理簽字時發(fā)放工程款，不得對未經(jīng)施工監(jiān)理簽字確認(rèn)并附工程質(zhì)量驗收單的工程發(fā)放工程款。出現(xiàn)上述失誤，因由財務(wù)總監(jiān)負(fù)全部責(zé)任。
3、財務(wù)部應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照公司章程辦事，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得從財務(wù)部支取現(xiàn)金；總經(jīng)理在從財務(wù)部支取現(xiàn)金時，必須確定是用于公司事務(wù)，并在規(guī)定時間內(nèi)提供發(fā)票或收據(jù)。出現(xiàn)公司帳面結(jié)存與公司現(xiàn)金結(jié)存有出入時，財務(wù)部總監(jiān)應(yīng)付全部責(zé)任。
4、財務(wù)部須妥善何存公司與客戶所簽訂的合同，出現(xiàn)合同丟失，造成無法結(jié)帳，由財務(wù)部負(fù)全部責(zé)任；給公司造成重大經(jīng)濟損失的，財務(wù)總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
5、財務(wù)總監(jiān)應(yīng)公司內(nèi)各位出納員進(jìn)行教育的培訓(xùn)，提高每位出納員的責(zé)任意識和思想品質(zhì)；出現(xiàn)出納員貪污公司款項而總監(jiān)未及時發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施的，總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
6、總監(jiān)作為財務(wù)部員工的一分子，應(yīng)當(dāng)帶頭遵守財務(wù)部規(guī)章制度，上下班需打卡，違反《員工管理手冊》和財務(wù)部其它相應(yīng)條款，均應(yīng)受到處罰。
三、財務(wù)部總監(jiān)薪酬制度
財務(wù)部總監(jiān)薪酬實行浮動底薪加業(yè)績提成
1、固定底薪：財務(wù)部總監(jiān)月薪1500元
2、年終獎金：財務(wù)部當(dāng)年工作良好，對公司各部門管理費用和工資、各項工程款往來沒有出現(xiàn)失誤，為公司及時做財務(wù)總結(jié)，為公司經(jīng)營提供完善的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司對財務(wù)部總監(jiān)進(jìn)行獎勵，獎勵2000元
營銷部經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）崗位職責(zé)
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一、崗位名稱：營銷部經(jīng)理
二、直接上級：營銷總經(jīng)理
三、直接下屬：經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)主管、營銷文員、業(yè)務(wù)員
四、部門職能
1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計劃的達(dá)成；
2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；
3、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況；
4、掌握市場動態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對準(zhǔn)備策略；
5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展；
6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見；
7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；
8、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作；
五、崗位職權(quán)
1、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán)；
2、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進(jìn)行獎懲、調(diào)動、任免；
3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資；
4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；
5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解 釋權(quán)；
6、對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；
7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；
8、其它職權(quán)；
六、崗位職責(zé)
1、計劃管理
1．1、負(fù)責(zé)制訂、月度營銷目標(biāo)計劃，并呈報營銷副總； 1．
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施；
1．3、負(fù)責(zé)營銷實績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔；
1．4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告； 1．
5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批；
2、信息與情報管理 2、1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略； 2、2、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施； 2、3、負(fù)責(zé)制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施； 2、4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合；
3、績效管理
3．1、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實施； 3．
2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平； 3．
3、負(fù)責(zé)按計劃完成每月貨款回籠；
3．4、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項目的實施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成； 3．
5、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展； 3．
6、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法，并經(jīng)常予以檢討；
4、對外、公關(guān)管理
4．1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行； 4．
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施； 4．
3、負(fù)責(zé)加強完善經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商鋪底合理比例，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作； 4．
4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤；
市場部職責(zé)、人員崗位職責(zé)及日常工作管理
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一、工作原則
1、以公司信譽、利益為出發(fā)點，市場為導(dǎo)向、客戶為中心。
2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務(wù)、勤奮努力、團隊精神、開拓創(chuàng)新。
二、工作范圍
1、公司市場開拓。
2、客戶信息管理。
3、市場調(diào)研，開發(fā)方案的制定，安排實施。
三、管理范圍
1、完善市場管理制度。
2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn)。
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展。
4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核?！羰袌霾咳藛T崗位職責(zé)
一、部門經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、守國家法律及公司的各項規(guī)章制度；
2、管理部門，協(xié)同全體員工完成公司下達(dá)的各項任務(wù)；
3、按期對員工進(jìn)行培訓(xùn)、案例分析；
4、指導(dǎo)監(jiān)督市場部主管抓好小區(qū)管理；
5、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性；
6、重點落實團購裝修合作事宜；
7、重點落實大型房產(chǎn)公司樓盤的樣板房合作事宜；
8、準(zhǔn)確掌握市場動向、分析市場發(fā)展及時定位市場的航向；
9、分析競爭公司優(yōu)勢并及時總結(jié)出應(yīng)對方案，及時反饋給公司；
10、逐步建立房產(chǎn)、建材、裝修等市場部門共同合作的網(wǎng)絡(luò)；
11、協(xié)調(diào)設(shè)計師、施工隊、企劃公司各職能部門共同發(fā)展名門世家品牌
12、監(jiān)督促進(jìn)協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊及工程部的關(guān)系，堅守第二營銷陣地；
13、管理部門同時協(xié)助市場部主管、開發(fā)項目負(fù)責(zé)人同業(yè)主洽談，擴大市場的整體業(yè)績；
14、以名門世家品牌為核心發(fā)展開拓加盟店及直營店發(fā)揮品牌效益；
二、市場部主管崗位職責(zé)：
1、遵守法律制度及公司的各項規(guī)章制度；
2、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達(dá)的各項任務(wù)；
3、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實；
三、市場部經(jīng)理助理崗位職責(zé)：
1、遵守國家法律及公司的各項規(guī)章制度；
2、協(xié)調(diào)部門經(jīng)理、市場部主管、開發(fā)項目負(fù)責(zé)人開展工作并為其提供服務(wù)；
3、日常工作管理；
四、營銷人員管理辦法：
1、家裝顧問每日下午應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況以日報表方式向上級主管匯報，并根據(jù)情況提出合理化建議。
2、高級家裝顧問（開發(fā)項目負(fù)責(zé)人）每周日應(yīng)整理本星期區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因，以書面方式向上級主管匯報，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
3、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題。
4、家裝顧問不得隨意答應(yīng)客戶任何的實質(zhì)性要求。
5、家裝顧問對公司及保障性應(yīng)實事求是，不得夸大。
6、員工應(yīng)遵紀(jì)守法。
7、根據(jù)上級指定分配的工作與職責(zé)，接受上級指導(dǎo)。
8、尊重同事的職責(zé)，本著分工合作精神，互為聯(lián)系，力求配合。
9、公司的宣傳資料除正常運用外，不可另作它用。
10、應(yīng)保持個人儀表，衣著。
11、在外進(jìn)行業(yè)務(wù)期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。
12、確保業(yè)務(wù)機密。
13、不得積壓任務(wù)。
14、善盡職責(zé)，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險及損害。
15、對每一問題多思考、努力貢獻(xiàn)智能。
16、維護公司權(quán)益與信譽。
17、根據(jù)平時實際情況，提供合理化建設(shè)。
18、反饋信息應(yīng)力求稱謂、數(shù)字準(zhǔn)確無誤。
五、營銷人員職責(zé)：
1、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級主管制定的各項管理規(guī)定及制度，按時報到，接受上級主管當(dāng)天的工作安排。
2、保持良好的職業(yè)道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù)。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資，同時給予開除處理。
3、積極完成公司下達(dá)的個人經(jīng)營指標(biāo)，保證信息的有效。
4、努力配合設(shè)計師對業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn)，參與談單，提高簽單率。
5、負(fù)責(zé)公司對外廣告宣傳，對外發(fā)放公司宣傳資料，提高公司知名度。
6、不得用任何方式購買業(yè)主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業(yè)主，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元—200元（暫不實行）。
7、積極幫助客戶做力所能及的事。
六、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人（高級家裝顧問）崗位職責(zé)：
1、嚴(yán)格遵守國家法律及公司的規(guī)章制度；
2、每一位高級家裝顧問都應(yīng)具有高度的職業(yè)道德及敬業(yè)精神，在小區(qū)內(nèi)時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密；
3、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設(shè)計師溝通的情況如實上報給市場區(qū)主管。
◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內(nèi)部管理制度的規(guī)范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。
一、日常行為準(zhǔn)則：
1、每日按時上班報到，遲到者罰款10元／次，連續(xù)3次以上者，扣除當(dāng)月底薪；
2、有事需向部門經(jīng)理請假，無故不到崗者，視曠工處理，10元／次，連續(xù)累積3次以上者給予500元處罰；
3、衣裝整潔，保證以良好的精神面貌及精神狀態(tài)上崗，違者5元／次；
4、每星期五上午業(yè)務(wù)人員自覺準(zhǔn)時返交“市場部周總結(jié)表”及每月月底每位員工的述職報告，不按時上交者50元／次；
5、每星期五上午必須按時參加部里組織召開的周例會，無故不到崗者視曠工處理；
6、有事情向部門經(jīng)理請示，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔(dān)，視情節(jié)輕重予相應(yīng)的處罰，嚴(yán)重者給予開除處分；
7、辦公區(qū)域內(nèi)大聲喧嘩，嘻笑打鬧，不注意言談舉止，損壞公司形象的10元／次；
二、業(yè)務(wù)行業(yè)準(zhǔn)則：
1、愛護所在小區(qū)的宣傳用品，部門固定宣傳資產(chǎn)按時發(fā)放及回收，違者視具體情節(jié)給予100元－500元罰款，嚴(yán)重者給予開除處分；
2、業(yè)務(wù)人員擅自脫離崗位，無故不到所轄小區(qū)內(nèi)巡視、聯(lián)系業(yè)務(wù)，一經(jīng)核實給予50元／次警告處分；
3、與客戶商定洽談業(yè)務(wù)時間，由于我方業(yè)務(wù)人員不守時，自己的過失造成流失等，視情節(jié)輕重，部門經(jīng)理將給予相應(yīng)的處罰；
4、業(yè)務(wù)人員虛報業(yè)務(wù)情況，一經(jīng)核實給予嚴(yán)重警告，100元／次；
三、辦公室（市場部經(jīng)理助理）的工作環(huán)境：
1、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)所有表格的整理及規(guī)劃；
2、負(fù)責(zé)每日記錄每位員工每日到崗情況并及時向經(jīng)理匯報；
3、負(fù)責(zé)市場部所有員工的個人檔案整理及存放工作；
4、負(fù)責(zé)每星期五上午催交業(yè)務(wù)員周總結(jié)表并進(jìn)行匯總；
5、負(fù)責(zé)每月月底整理員工的述職報告；
6、每日記錄經(jīng)理每日或近期工作安排及計劃，提醒并協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作任務(wù)；
四、業(yè)務(wù)管理：
1、負(fù)責(zé)發(fā)放、記錄相應(yīng)宣傳物品的使用情況，并負(fù)責(zé)記錄小區(qū)內(nèi)布展物品的發(fā)放及回收工作；
2、負(fù)責(zé)將已拿到手的住戶名單整理并歸檔，有計劃地進(jìn)行拜訪；
3、將客戶有層次的整理入檔，并定期進(jìn)行回訪，征詢客戶意見，整理匯總后上交經(jīng)理；
4、各已開發(fā)、將要開發(fā)小區(qū)建檔立案，重點跟蹤落實；
5、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人、設(shè)計師與業(yè)主協(xié)調(diào)安排落實工作；
6、洽談后對設(shè)計師業(yè)主的回訪工作進(jìn)行后對項目開發(fā)負(fù)責(zé)人反饋信息工作；
五、小區(qū)管理：
1、新開發(fā)的小區(qū)在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布標(biāo)、條幅、展板、收費等相關(guān)事宜；
2、對已開發(fā)小區(qū)的項目開發(fā)負(fù)責(zé)人和小區(qū)形象的管理；
3、在鞏固已開發(fā)的小區(qū)的同時，開發(fā)新小區(qū)，使工作有延續(xù)性；
六、隨時巡查各小區(qū)解決各小區(qū)的開發(fā)問題；
七、監(jiān)督小區(qū)設(shè)計師到崗及出圖時間；
八、搜集、追蹤、落實各項目開發(fā)負(fù)責(zé)人與業(yè)主、設(shè)計師洽談情況及進(jìn)解決問題（不超過兩天）；
九、監(jiān)督、管理各小區(qū)施工隊，發(fā)現(xiàn)問題及時同施工隊工程部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；
十、收集、匯總、反饋所管轄小區(qū)的競爭公司物業(yè)售樓、客戶等各種信息并提出解決的方案；
裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程
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裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！
我先提出二個問題：
1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......2、業(yè)主問得最難回答的問題是......這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點問題。
請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。想出來沒有？？
比如........好，請看投影屏幕：
1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢在哪？
2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價格合理？
3、業(yè)主對你說“NO”或“BYE BYE ”的時候，你是如何答復(fù)的？
我要請出三位模擬一下。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場溝通的。..........第一個問題可以從幾個方面說服客戶：
我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的。這說明了什么，公司的口碑好！怎么來的呢？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計精英、有信得過的材料配送中心、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費和利潤。
比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現(xiàn)在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運費與上樓）；水泥為7元/M2（市場價23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合計為28元/M2，再加34個點的公司利潤（含項目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2。公司利潤（去掉項目經(jīng)理的10%）的24個點包括設(shè)計師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費1%、維修基金1%.....我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。
再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細(xì)，要精；所以人工費就相對高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。
第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？
我們的設(shè)計圖紙是經(jīng)過設(shè)計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設(shè)計師每天的工作都是免費為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決??？
呵呵,“天下沒有免費的午餐啊”。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規(guī)定，我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度??！
至于報價，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：
方案一重裝修輕裝飾、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下：
35000---給裝飾公司，請他們設(shè)計裝修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、櫥柜、書柜等），除客廳和玄關(guān)等必要處理外，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口、窗套，房門盡量使用模壓門，這樣不但可以節(jié)省花費，而且簡潔時尚。
10000---購買主材：地面80元/M2的復(fù)合木地板，或50—80元/M2的國產(chǎn)地磚，約花4000元；
廚衛(wèi)地磚30-50元/M2（國產(chǎn)）約花1400元；
潔具普通型約花2200元（國產(chǎn)或合資）
五金（水龍頭、門鎖（吸）、把手、開關(guān)、推拉門軌道）普通型約2400元
000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500 元，插花、掛畫等約1000-2000元
方案二平均花費兩者兼顧、若你的戶型比較合理，不需要制作大量家具，給自己家設(shè)計含量高些，比較重視環(huán)保和主材質(zhì)量，可采用3、1.5、0.5的方式，具體分配如下：
30000---給裝飾公司，請他們設(shè)計裝修方案，但盡量少做家具。裝修方案可細(xì)致些，在客廳和玄關(guān)處花些心思，對顏色和燈光的運用要特別注意，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門盡量使用模壓門。15000---購買主材：地面100元/M2的復(fù)合木地板，或60—80元/M2的合資地磚，約6000元；
廚衛(wèi)地磚40-60元/M2（國產(chǎn)或合資）約花2500元；
潔具TOTO等合資普通型約花3000元
五金（水龍頭、門鎖（吸）、開關(guān)、軌道）用國產(chǎn)中高檔約3500元
5000---配飾可參考上一
方案三輕裝修重裝飾、若覺得兩三年之內(nèi)有購買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變，或者預(yù)計短期內(nèi)經(jīng)濟能力將有大的提高；會重新裝修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：
25000---給裝飾公司，請他們設(shè)計裝修方案：方案要簡潔，不做任何家具，但可以大膽使用顏色?？蛷d和玄關(guān)處也盡量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾，不做頂角線、啞口和窗套，門套和踢腳板盡量窄小，房門盡量使用模壓門
15000---購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案一；若近期要孩子或是改變居室功能，可以在廚衛(wèi)裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實惠的材料，減少日后修改的損失
15000---配飾：特色燈具300-1000元；60-150元/M2的中高檔布藝；后期配飾最好花錢請專業(yè)設(shè)計師幫您設(shè)計配飾方案。陪同購買裝飾品和家具，一般收費在1000元左右。
其實，花5萬元裝修只是一個粗算，很多細(xì)微處還需要你根據(jù)自己的情況增減預(yù)算。所以在裝修時，除了原有預(yù)算，您一定要留出幾千元的備用基金。
第三個問題或許我們都經(jīng)常遇到的。業(yè)主對你說“NO”或“BYE BYE ”的時候，是不是我們也跟他“BYE BYE ”呢？我要對你說：“NO”！
我們要很有禮貌地、且微帶笑容說“恭喜你開始裝修了。日后有什么要幫忙的，請給我電話！” 學(xué)會大度、寬容，不要在背后埋怨、詛咒“他媽的，去你的。?！保觳恢?，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽給毀了，多可惜??！
記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個故事：愛若和布若同時受雇于一家超市，愛若比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功，這說明多長一個心眼，用心為工作著想，你的工作就會做得更好，大家說，是不是這樣呢？ 最后，用一句來結(jié)束我今天的題目：
我是專業(yè)的———你喜歡
裝飾公司崗位職責(zé)
（二）管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)
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裝飾公司營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
向上關(guān)系：直接對營銷部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他部門經(jīng)理同級 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)行銷部所有成員
1、工作職責(zé)：
3.1.1 協(xié)助營銷部副總監(jiān)做好管理工作，包括公司任務(wù)的下發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行。
3.1.2 收集各項目組對公司經(jīng)營管理方法、制度的意見及建議，及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便公司準(zhǔn)確把握員工心態(tài)，及時調(diào)整管理策略。
3.1.3 監(jiān)督并檢查行銷各員工的工作狀態(tài)，教育指導(dǎo)其改進(jìn)工作。
3.1.4 對營銷部各項工作提出合理化建議，并協(xié)調(diào)營銷部與其他部門的工作關(guān)系。
3.1.5 帶領(lǐng)項目小組突破各交房小區(qū)，獲得及時準(zhǔn)確的客戶資源。除了帶隊在交房現(xiàn)場發(fā)宣傳資料，監(jiān)督進(jìn)駐小區(qū)營銷人員堅守營銷陣地，還應(yīng)組織一支強有力的電話營銷隊伍，從各個方面搶占市場。3.1.6積極主動的幫助其所在項目組成員配合設(shè)計師逐一談單，把握臨門一腳的方式方法。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與客戶溝通、洽談、協(xié)調(diào)并簽訂合同。3.1.7負(fù)責(zé)組織行銷工作的相關(guān)培訓(xùn)。（當(dāng)銷售部門培訓(xùn)力量有限時，應(yīng)主動積極的向上級或其他部門提出要求）
2、考核辦法和要求
3.2.1對月度施工訂單目標(biāo)考核：月度提成按照現(xiàn)有比例分配執(zhí)行。每月以基本工資的30%（約300元）作為績效考核，按照完成任務(wù)的比例予以發(fā)放（注：完成目標(biāo)任務(wù)的百分比）。業(yè)績每增加20%，績效工資部份獎勵100元。
3.2.2對于月度設(shè)計訂單目標(biāo)任務(wù)考核：對完成任務(wù)的項目組經(jīng)理，每增加一個設(shè)計訂單績效工資部份獎勵20元。每差一個負(fù)激勵30元。
3.2.3對于季度目標(biāo)任務(wù)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以項目組經(jīng)理獎勵500元。
3.3.4培訓(xùn)考核：該崗位負(fù)責(zé)人對于該項目組成員，有責(zé)任組織相關(guān)人員對其進(jìn)行培訓(xùn)。每月必須組織兩次培訓(xùn)，由總經(jīng)辦對時間、滿意度、內(nèi)容、進(jìn)行全方位考核。每季度8個小時的培訓(xùn)任務(wù)，其中自己主講時間不得少于3小時，每差1小時，從績效工資中扣除20元，每季度考核一次。（每次培訓(xùn)內(nèi)容報總經(jīng)辦登記，以便季度考核）
3.3.5對于進(jìn)駐小區(qū)的考核：對于進(jìn)駐小區(qū)完成目標(biāo)任務(wù)的獎勵辦法按照原規(guī)定執(zhí)行。
3.3.6對于目標(biāo)任務(wù)完成的項目經(jīng)理：可享受帶薪假7天，并同時享受除夕天回家機票一張或提前回家火車票臥鋪一張。
四、裝飾公司設(shè)計工作室室長崗位職責(zé)
向上關(guān)系：直接對設(shè)計部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司領(lǐng)導(dǎo)和公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他工作室室長同級 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)本工作室所有成員
1、工作職責(zé)：
4.1.1 負(fù)責(zé)本組內(nèi)所有簽訂合同的詢問及審核，建設(shè)一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的小組團隊，并對公司的經(jīng)營管理積極提供合理化建議。
4.1.2 配合公司對市場推廣、鑒賞會、宣傳工作、行業(yè)技術(shù)提供支持。公司進(jìn)駐的小區(qū)，前期應(yīng)組織小組成員配合公司進(jìn)行量房、做平面方案、出效果圖、出施工圖，為公司開拓市場提供最有效的后備力量。4.1.3 對組內(nèi)設(shè)計師定期或不定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，落實并督促新人傳、幫、帶工作，對技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱的設(shè)計師指導(dǎo)教育并幫助其完成簽單。
4.1.4 組織小組團隊相互交流、進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，提高團隊整體素質(zhì)。4.1.5 向客戶準(zhǔn)確表達(dá)公司信息，取得客戶對公司的認(rèn)同。根據(jù)客戶對設(shè)計的要求和需要，為客戶提供一套完善的室內(nèi)裝修技術(shù)服務(wù)方案，完成或超額完成個人業(yè)績及小組業(yè)績。
4.1.6 與工程監(jiān)理、工程隊長和客戶三方協(xié)調(diào)，保證工程順利進(jìn)行，隨時解決客戶有關(guān)設(shè)計的問題，提供讓客戶滿意的服務(wù)。
2、考核辦法和要求
4.2.1對于室主任的業(yè)績考核：室主任工資高出一般主任200元左右，加上該部分將提出500元作為月度績效工資考核，根據(jù)該工作室月度簽單業(yè)績，完成80%以上的百分比考核該部分。如果在80%以下，否決績效工資部份。每超出當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的20%，績效工資增加100元。（注：對于其他設(shè)計師同樣可以采取該辦法。對于主材全在公司選購的訂單，10萬以下的訂單，除正常提成外，另獎勵100元。10萬—20萬獎勵200元，20萬以上獎勵300元。若沒有墻地磚、地板、潔具、套裝門的，提成降0.4%，該部分每增加其中一項相應(yīng)減0.1%。若決算中減少該部分一項，提成相應(yīng)減少0.1%。對于材料銷售冠軍獎勵回家機票一張，帶薪假7天。對于工程造價部份，按照每套戶型的面積平米造價最高的，年終也可享受同意獎勵政策）
4.2.2對于季度目標(biāo)業(yè)績考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以設(shè)計工作室主任獎勵500元。對于完成目標(biāo)任務(wù)的工作室主任，可享受帶薪假7天，并提供2000元的旅游機票。
4.2.3對于進(jìn)駐小區(qū)的考核：進(jìn)駐期間設(shè)計師的輪班，缺勤一天，室主任負(fù)激勵20元/次，對超出任務(wù)目標(biāo)每5戶，獎勵500元為基數(shù)，差一個目標(biāo)任務(wù)扣50元。以一個季度為考核標(biāo)準(zhǔn)，半年結(jié)束。
設(shè)計師、巡檢及施工隊申訴制度
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1、設(shè)計師、巡檢及施工隊對處罰持有異議或受到不公正待遇時，均有權(quán)申訴。
2、對監(jiān)察部做出的處罰有異議可向總經(jīng)辦申訴。
3、總經(jīng)理辦公室可聘請公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家，對監(jiān)察部處罰申訴進(jìn)行復(fù)議，如屬監(jiān)察部處罰不當(dāng)由監(jiān)察部承擔(dān)責(zé)任；如申訴不成立由申訴人承擔(dān)全部經(jīng)濟責(zé)任。（公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家的工資及交通費）
4、申訴應(yīng)在受到處罰或不公正待遇10個工作日內(nèi)提出。
5、設(shè)計師、巡檢及施工隊提出申訴，要將申訴報告以書面形式送交總經(jīng)辦。
6、申訴報告中應(yīng)寫明申訴原因，不得歪曲事實及攻擊他人。
7、對于在電話回訪中發(fā)現(xiàn)的問題，竣工工程以客戶意見反饋及電話回訪記錄為最終定論，在施工程由各部門總監(jiān)進(jìn)行二次回訪解決問題。
8、在接到申訴報告后，監(jiān)察部要在7個工作日內(nèi)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。如申訴屬實應(yīng)立即予以解決，并視情況在當(dāng)周例會上宣布解決結(jié)果；如申訴不屬實，應(yīng)在7個工作日內(nèi)以書面形式通知該員工。
業(yè)務(wù)員管理制度
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提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的，制定本制度。
一、勞紀(jì)及日常報表提交
1、出勤。每天在早上八點種以前在人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。
2、日常報表提交。認(rèn)真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。
3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。
二、業(yè)務(wù)開展
1、信息收集
1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分： 羅攀：盤龍城一帶、金銀龍湖 朱黃剛：奓山、陽邏一帶 榮天祥：吳家山、陽邏
龔波：磨山工業(yè)園、漢陽王家灣一帶至漢口 黃方敏：王家灣沌口開發(fā)區(qū)至漢南 朱自佳：江夏至武昌火車站 海興嘯：江夏至武昌火車站
彭國祥負(fù)責(zé)武漢市及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查。業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動，除各人已上報目前跟蹤重點項目外，業(yè)務(wù)活動原則上不得過界。
2）各業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集，每遲一天考核10元，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的考核10元，150%達(dá)成計劃的獎勵10元。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務(wù)部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核30元。
2、業(yè)績。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)《公司營銷人員獎懲規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。
三、本制度涉及考核項，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除。
業(yè)務(wù)員管理制度（試行）
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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用)第一章 入職指引 第一節(jié) 入職與試用
一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。
二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。
三、入職 第二節(jié) 考勤管理
一、工作時間 公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為 7.5 小時。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 為工作時間 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息
周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時間 實行輪班制的部門作息時間經(jīng)人事部門審查后實施。
二、考勤、所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。
2、遲到、早退、曠工（）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。30 分鐘以上 1 小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。
超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。（2）月遲到、早退累計達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一
次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3、請假（1）病假 a、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負(fù)責(zé)人，請假一天以上的，病愈上班后須補區(qū)、縣級以上醫(yī)院就診證明。b、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事
部門核定后，由公司給予工作安排。(2)事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請假均應(yīng)填寫《請
假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。4、出差(1)員工出
差前填好《出差申請單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報人事部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤。(2)出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。5、請假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以內(nèi)由直接上級審批，三天以上十天以內(nèi)由隔級上級審批，十天以上集團總部員工由人力資源部審查、總裁審批，子公司員工由所在公司人事主管部門審查、總經(jīng)理審批。6、加班(1)加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)
后報人事部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計算。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：
工作日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)× 150 ％ 休息日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)× 200 ％ 法定節(jié)日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)× 300 ％
（3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。（4）公司內(nèi)臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費
。（5）公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規(guī)定。7、考勤記錄及檢查（1）考勤負(fù)責(zé)人需對公司員工
出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，報人事部門匯總，并對考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。（）人事部門對公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。（3）
對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。第四節(jié) 人事異動
一、調(diào)動管理、由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動
由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。2、批準(zhǔn)后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動發(fā)文通報。3、普通員工須
在三天之內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。4、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。5、人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對其進(jìn)行人事考核，評價員工的異 動結(jié)果。
二、辭職管理、公司員工因故辭職時，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理
以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。2、收到員工辭職申請報告后，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關(guān) 部門 ,以保證及時進(jìn)行有針對性的工作改進(jìn)。3、員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續(xù)。4、人事部
門統(tǒng)計辭職員工考勤，計算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會保險變動。5、員工到財務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。6、人事部門將《
離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置換。
三、辭退管理 1、見本手冊第一章第二節(jié)六.1 及六2.2、部門辭退員工時，由直接上級向人事部門提交《辭職申請表》，經(jīng)審查后報總裁批準(zhǔn)。3、人事部門提前一個月通知員工本
人，并向員工下發(fā)《離職通知書》。4、員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財務(wù)
部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金和離職補償金。
5、員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請公
安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。6、人事部門在辭退員工后，應(yīng)及時將相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工資料 信息置換。第二章 行為規(guī)范 第一節(jié) 職業(yè)準(zhǔn)則
一、基本原則 1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。2、員工的
一切職務(wù)行為，必須以公司利益為重，對社會負(fù)責(zé)。不做有損公司形象或名譽的事。3、公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關(guān)
系，員工之間應(yīng)互相尊重，相互協(xié)作。4、公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作。
二、員工未經(jīng)公司法人代表授
權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動： 1、以公司名義考察、談判、簽約 2、以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明 3、以公司名義對新聞媒體
發(fā)表意見、信息 4、代表公司出席公眾活動
三、公司禁止下列情形兼職 1、利用公司的工作時間或資源從事兼職工作 2、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手 3、所兼職工作對本單位構(gòu)成商業(yè)競爭 4、因兼職影響本職工作或有損公司形象
四、公司禁止下列情形的個人投資 1、參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手經(jīng)營管理的 2、投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的 3、以職務(wù)之便向投資對象提供利益的 4、以直系親屬名義從事上述三項投資行為的
五、員工在對外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的，須一律上繳公司財務(wù)部，否則視為貪污。
六、保密義務(wù)： 1、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外提
供公司密級文件、技術(shù)配方、工藝以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。第二節(jié) 行為準(zhǔn)則
一、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。男士不得留長發(fā)、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型，不濃妝 艷抹。
二、辦公時間不從事與本崗位無關(guān)的活動，不準(zhǔn)在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍 報刊。
三、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔。
四、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好，XX公司”，通話期間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。
五、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。
六、遵守電話使用規(guī)范，工作時間應(yīng)避免私人電話。如確實需要，應(yīng)以重要事項陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。
七、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約 使用。
八、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。
九、未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。
十、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所 知告知咨詢對象，不得置之不理。
十一、為保障公司高效運行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。2、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按
規(guī)定辦，并及時向制定規(guī)定部門提出修改建議，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù)。3、如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行
請示的同時可以建議制定相應(yīng)的制度。第三節(jié) 獎懲
一、獎懲種類
獎懲分行政、經(jīng)濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪、獎 金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎金。
二、獎勵條件 1、維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者 2、研究創(chuàng)造成果突出，對公司確有重大貢獻(xiàn)者 3、生產(chǎn)技術(shù)
或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議，采納后具有成效者 4、積極參與公司集體活動，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5、節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6、遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者 7、以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者 8、為社會做出
貢獻(xiàn)，并為公司贏得榮譽者 9、具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報上級考核通過者
三、懲罰條件、違法犯罪，觸犯刑律者 2、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者 3、貪污挪用公款或
盜竊、蓄意損害公司或他人財物者 4、虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者 5、泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機密
者 6、謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者 7、工作時間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8、妨害現(xiàn)場工
作秩序或違反安全規(guī)定措施 9、管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者 10、遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費公
物者 11、談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者 12、工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者 13、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備
或物品材料遭受損害或傷及他人 14、工作中發(fā)生意外而不及時通知相關(guān)部門者 15、對有期限的指令，無正當(dāng)理由而未如期完成
者 16、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評者 17、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18、發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者 19、玩忽職
守或違反公司其他規(guī)章制度的行為
四、獎懲相關(guān)規(guī)定、行政獎勵和經(jīng)濟獎勵可同時執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟處懲可同時執(zhí)行，獎懲輕重酌情而定。2、獲獎勵的員工在以下情況發(fā)生
時，將作為優(yōu)先考慮對象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會活動（2）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會（3）職務(wù)晉升、加薪（4）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見、一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過?？上嗷サ窒墓^如下：（1)大過一次與大功一次(2)記過一次與記功一次(3)警告一次與表揚一次、表揚三次等于記功一次，記功三次等于大功一次，記過三次等于大過一次。、各級員工獎懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實，填寫《獎懲申報單》，集團總部員工及各子公司中級以上員工獎懲，經(jīng)人事部
門查證后核定，記功（記過）以上獎懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。、各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內(nèi)
以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。第三章 薪酬福利制度 第一節(jié) 薪酬 一、薪酬、原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2、適用對象：本公司所有正式員工。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。（2）工齡工資根據(jù)員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。（4）績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。4、工資制度
（1）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎金。
（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。
（3）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績效工資。
（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。
（5）計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額＝基本工資+績效工資+計時工資。
（6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動工資。、公司按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員
工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個人銀行帳戶形式領(lǐng)取。
二、調(diào)整機制、集團薪酬管理是根據(jù)公司實際發(fā)展情況，聯(lián)系市場薪資水平與人力資源供求情況實行 “市場化動態(tài)薪酬管理”。管理委員會
于每年底進(jìn)行 “ 議薪 ”，人事部門根據(jù)公司效益及社會同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報管理委員會審議。、員工工資級別調(diào)整的依據(jù)：
（1）公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。
（2）獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者。
（3）職級變更。員工職級發(fā)生變動，相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資。裝飾企業(yè)如何切實有效的經(jīng)營管理
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裝飾行業(yè)中小企業(yè)管理現(xiàn)狀分析
小公司用人難，留人更難，難在工資高了養(yǎng)不起，工資少了...........普遍存在以下幾點原因： A、市場定位不明確，不能量力而行..............B、目標(biāo)缺失，胡打亂撞，公裝家裝一起抓，上到幾千萬，下到幾千塊...................C、胡子眉毛一把抓，沒有做該做的事，有病亂投醫(yī)...............D、各部門、各關(guān)口沒有相應(yīng)人員把守，隱患重重.................那么裝飾企業(yè)如何切實有效的進(jìn)行經(jīng)營和管理......我們來用一個宗旨、兩個目標(biāo)、三個結(jié)果、四個手段、五個優(yōu)勢進(jìn)行分析和化解 一個宗旨：即“切實有效”的進(jìn)行裝飾企業(yè)的經(jīng)營和管理 不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓...........兩個目標(biāo)：緊縮規(guī)模將公司做小，廣挖資源將客戶做大。根據(jù)成本論與效益論原則，企業(yè)經(jīng)濟效益直接追求的.......三個結(jié)果：拉大產(chǎn)值、提高服務(wù)質(zhì)量、確保利潤。集中精力的對主營業(yè)務(wù)的攻克與管理.........四種手段：
1、分項委托：(去掉包袱,將公司“做小”)將部分公司業(yè)務(wù)或部門........（1）現(xiàn)有的組織機構(gòu)（2）新機構(gòu)示意
2、強強合作：(橫縱聯(lián)合，平托品牌)A.B.C.D.3、戰(zhàn)略調(diào)控：(輕裝上陣，重點出擊)A.B.C.D.E.4、利用網(wǎng)絡(luò)：(命脈經(jīng)營，把客戶“做大”)A.B.C.D 總監(jiān)怎樣正確開發(fā)業(yè)務(wù)員價值（轉(zhuǎn)）
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首先說個笑話：有個傻解差押著一個犯罪的和尚到官府去，臨行前恐怕忘記了東西，就細(xì)加盤查，還自編了兩句話：“包裹、雨散枷，文書、和尚、我?！蓖局凶咭徊奖骋槐椋峙峦浟?。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的頭發(fā)，并給他戴上枷鎖，然后潛逃了。
解差醒酒后，自言自語道：“我且查一查東西少了沒有?！闭f著就一一查點起來?？戳丝吹厣?，說：“包裹、雨傘，有。”摸了摸脖子，說：“枷鎖，有。”又翻了翻文書，說：“有?！焙鋈惑@叫道：“哎呀，和尚不見了！” 過了一會兒，他一摸自己的光頭，忽然省悟道：“好在和尚還在，只是，我到哪里去了？”
由于工作的關(guān)系，前兩年一直做業(yè)務(wù)，經(jīng)常在公司和市場上與經(jīng)銷商談心，聽他們反映市場與業(yè)務(wù)的問題。我曾經(jīng)聽到有這樣的建議：“黃總，把你們的辦事處撤了算了，起不了作用，還不如把市場交給我，把你們花在我這里的營銷FromEMKT.com.cn費用給我打廣告更好一些?！崩蠈嵳f，聽到這些話的時候心里很不是滋味的。因為在經(jīng)銷商的眼里，公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)失去了他的“存在價值”。
曾幾何時，我們一些業(yè)務(wù)員包括部分辦事處經(jīng)理，習(xí)慣于當(dāng)“甩手掌柜”，將跑市場，做維護等等事情都交給經(jīng)銷商去完成，那么他們做什么，無非這幾件事：
1、催款，每月向經(jīng)銷商催款，因為經(jīng)銷商回款與自己的提成掛鉤，這是個人利益的大事，非做不可。
2、替經(jīng)銷商向公司要政策，什么價格，廣告，返利如是等等。
3、與經(jīng)銷商談天，但大部分時間不是在談市場，而是在談風(fēng)月無邊，家居瑣事。最后結(jié)果除了白跑一趟就是吃了一頓飯。還美其名曰是搞好客群關(guān)系。
作了這些事，其他的就是望天收了，這個“天”就是經(jīng)銷商與公司。首先市場上的業(yè)務(wù)那是完全靠經(jīng)銷商了，因為經(jīng)銷商有賣貨的意愿，他一定會努力，他和商務(wù)人員不同，他是靠賣產(chǎn)品的差價所獲得的利潤來養(yǎng)妻活兒的。尤其那些對我們產(chǎn)品占其銷售額比例較大的經(jīng)銷商。他買了公司的產(chǎn)品，就一定會想方設(shè)法的賣出去，他們一家大小可都指著差價吃飯呢，一個辦事處有幾個好的經(jīng)銷商，那個辦事處的經(jīng)理就走了大運，衣食無憂了，每月工資一拿，在片區(qū)里四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與經(jīng)銷商拉拉家常。再就是桑拿、洗腳、唱K、泡馬子，小日子過得有滋有潤的。只等到年底拿提成了。這樣就發(fā)生了一個問題：辦事處是干什么的？經(jīng)理是干什么的？你的存在價值又在哪里？他們對于公司的作用只是當(dāng)個傳聲筒而已，將公司的政策傳給經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商的要求傳給公司，這樣一來二去，你作為商務(wù)人員的存在價值就沒有了。因為那還不如經(jīng)銷商直接與公司溝通更好，所以你才在經(jīng)銷商那里毫無威信可言，因為他們認(rèn)為你的工資，提成都是他們賞給你們的。
再說前面那個笑話，因為我們的業(yè)務(wù)員很多都很象這個解差。有的人不服氣，我就舉個例子，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產(chǎn)品，說什么老產(chǎn)品不好賣了，價格殺穿了，于是公司增大開發(fā)投資，平均每三個月一個系列新產(chǎn)品出了。又有反映說價格沒有優(yōu)勢，于是公司就把價格降了。還有的業(yè)務(wù)員說公司廣告支持少，公司就大量投入廣告，做形象店。不錯，業(yè)績是提高了。但是你的價值到哪里去了？產(chǎn)品是公司開發(fā)的，價格是公司定的，廣告支持是公司給的。你到哪里去了？
我認(rèn)為一個好的業(yè)務(wù)員的價值就在于不要依靠這些東西，憑著和客戶間的信譽與信任關(guān)系作成生意，即通過業(yè)務(wù)員的努力，來提高我公司在這個客戶中的信譽度、美譽度和地位?？晌覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員基本上是跑腿的，沒有在與客戶的交往中中發(fā)揮這樣的作用，如果信譽都沒有了，就像到地攤買東西，因為沒有信譽，經(jīng)銷商就敢討價還價。因此當(dāng)沒有信譽時，價格、廣告、政策成了我們和經(jīng)銷商唯一的聯(lián)系因素了，因為你已經(jīng)沒有價值了。
我們今年開會，組織營銷人員要作的事不是為開會而開會，而是要將考慮你的能力、公司力量能夠配制在產(chǎn)生成果的方向上。產(chǎn)生成果的方向就是實現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價值，因此我們一定要想辦法，將市場推廣的經(jīng)驗，全部通過會議，交流、表格、報告的形式統(tǒng)一到總部，然后再進(jìn)行傳播。這是非常重要的。我在培訓(xùn)時告訴大家，解決問題的辦法不在書本上，也不在我們幾個領(lǐng)導(dǎo)的腦子里，而在現(xiàn)場，一個商務(wù)人員要把現(xiàn)場的辦法有效地采集出來，提煉上去，整合起來，進(jìn)行系統(tǒng)傳播，公司就處在持續(xù)不斷改進(jìn)的過程中。我們這些高層要作的事是檢查每個商務(wù)人員，不是看其作了多少業(yè)績，而是檢查今天比昨天改進(jìn)了什么，改進(jìn)了就有獎勵。因為憑著這一步步的改進(jìn)，他們就開始擁有了自己的價值。經(jīng)銷商才會認(rèn)可你
怎樣達(dá)到簽單規(guī)模效應(yīng)(轉(zhuǎn)
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ZS-M.COM答家裝公司： 你好！
收到你的郵件，很為你的創(chuàng)業(yè)精神所感動，你具有敢闖敢拼的精神，這種精神是你一輩子的創(chuàng)業(yè)財富，希望你永遠(yuǎn)都保持下去！
目前很難做出成績，我想這是很正常的，光有精神還不夠，創(chuàng)業(yè)還需要方法，智慧有時比精神更重要。目前你和你的團隊，在以下這幾方面都比較欠缺：
1、具體的施工知識和溝通客戶的技巧！
2、做業(yè)務(wù)的具體方法和思路。
3、沒有固定的店面，可信度不夠！
4、沒有自己的優(yōu)勢，競爭力差！
5、團隊管理各方面我想肯定也很不到位 ……
這些是你目前所欠缺的，也是影響你發(fā)展的最主要原因！但這沒有關(guān)系，只要你努力，肯學(xué)習(xí)和研究，就一定會解決這些問題的。先教給你一個在小區(qū)做業(yè)務(wù)的方法。
你不是在小區(qū)里設(shè)了一個點嗎，這個點要好好利用。首先將樣板間做起來。我們在小區(qū)做，要有一個計劃性，這個計劃就是首先取得“0”的突破，不管怎樣，先做一個樣板出來，價格低一些沒關(guān)系，不賺錢也沒關(guān)系，關(guān)鍵是你在小區(qū)做了一戶了。接下來，我們還要在小區(qū)再實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的突破，利用你那個“1”，再發(fā)展幾個下來，這幾個客戶也不要求賺多少錢，只要保住成本就可以，在小區(qū)實現(xiàn)“2”、“3”、“4”，如果你能夠迅速在小區(qū)做到了四個工地，你就已經(jīng)形成了一個“小品牌”，這時，再要談客戶就很方便了，接下來你再發(fā)展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易。前幾個客戶不賺錢，后面這幾個客戶再賺錢，也不要賺得太高，夠你公司運轉(zhuǎn)就可以了。等你在小區(qū)開工的工地達(dá)到5戶以上，你在本小區(qū)就形成了一定的“簽單規(guī)?！?，這樣就很容易形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，以后談客戶自然就輕松了。
所以，一切發(fā)展都得先從“0”的突破開始！你一開始發(fā)展的那個“1”，我想你沒能很好地利用，所以，就沒有發(fā)展到“2”“3”“4”“5”。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會有后面的更多客戶呢！
好，如果你能在一個小區(qū)做到了10戶，你賺不賺錢無所謂，接下來，把目標(biāo)再投向第二個小區(qū)，先從“0”的突破開始，領(lǐng)客戶到這個小區(qū)來看，你想，你在這個小區(qū)做了“10”戶，在另一個小區(qū)要突破“0”還很困難嗎？還是按照此種方法，第一個客戶不賺錢，但一定要求做樣板間，通過這個客戶再去做幾個“2345”，也可以領(lǐng)客戶到你做得多的小區(qū)來看，他們一看你在這個小區(qū)做得還可以，而且，這個“2345”你的價格也不會太高，他們會不會很容易就在你這里簽單呢？一定會！有了這幾個“2345”，再加上前面小區(qū)的“10”個工地的規(guī)模，后面在第二個小區(qū)繼續(xù)發(fā)展客戶還不容易嗎？在第二個小區(qū)你再迅速發(fā)展10-15個工地，就又形成了一個達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”的小區(qū)了。
第三個小區(qū)，依此發(fā)展，不要半年，你在當(dāng)?shù)鼐涂梢宰錾衔辶畟€工地，后面的小區(qū)你還繼續(xù)做，前面小區(qū)的客戶可能還會找你，這樣，你就能從一個小小的工作室，變成一個可以開店的“品牌公司”了！小區(qū)業(yè)務(wù)操作模式： 1、0的突破——低價切入，不賺錢也可以（最好在交房前做好）
2、打扮樣板間——吸引更多客戶過來參觀
3、發(fā)展根據(jù)地——同樣以低價切入，少賺或不賺都行
4、形成小區(qū)內(nèi)的“簽單規(guī)模效應(yīng)”
5、在此小區(qū)多做工地——稍微賺一些就可以
6、此小區(qū)做出了品牌
7、發(fā)展新小區(qū)，重新開始進(jìn)行0的突破
8、帶領(lǐng)客戶到前面的小區(qū)去參觀，有很多的工地和樣板間，自然就很好談判了！
9、低價切入，做新小區(qū)的“2345”
10、形成小規(guī)模，再做“678910……” 依此類推……
以后要怎么發(fā)展呢？有了實力后，方法和策略就會更多了，做廣告也可以，搞活動也可以！
目前，你們要加強對裝修的學(xué)習(xí)，對溝通客戶的學(xué)習(xí)，對公司管理、工地管理等等的學(xué)習(xí)。我們的《家裝公司全面營銷解決方案》，應(yīng)該說對你而言，是很合適的教程。智者借力于人，更智者借智于人，自己摸索而發(fā)展的人，是很愚蠢的，我相信你是一個智者！所以，相信你一定會成功的！
設(shè)計師圖紙規(guī)范條例
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1.施工圖紙必須使用公司統(tǒng)一圖框紙； br0O
2.施工圖紙須清晰、干凈，材料必須注明“飾面材質(zhì)，油漆種類，尺寸、規(guī)格要求”；尺寸標(biāo)注必須詳細(xì)圖標(biāo)、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明。（未注明的并且造成損失的，根據(jù)具體事項處罰）ajRht +{
3.施工圖紙必須由以下部分組成：封面、原房結(jié)構(gòu)圖、平面布置圖、頂面布置圖、水電位施工圖、立面圖、門圖等相關(guān)圖紙； iU0jv7}n
4.施工圖紙進(jìn)場前，必須經(jīng)客戶簽字或進(jìn)場時簽字認(rèn)可后，方可施工?？蛻艉炞猪氉⒚鳎骸巴馐┕ぁ?。施工圖紙必須在進(jìn)場之前出齊所有施工圖紙。如發(fā)現(xiàn)已經(jīng)施工三日內(nèi)還沒有客戶簽字的施工圖紙或未出齊施工圖紙的，處以100元~200元罰款。罰款在中期款提成中扣除； ~mH'8K|l
5.家具等圖紙，必須確定尺寸范圍，必須注明材質(zhì)，油漆種類，沒有注明尺寸范圍的和未注明材質(zhì)而造成損失的，由設(shè)計師承擔(dān)責(zé)任；([JFX@
6.口頭答應(yīng)客戶用某種材料，在合同報價中沒有注明而引起糾紛的，由設(shè)計師承擔(dān)責(zé)任； hBZh0x y
7.設(shè)計圖紙沒有讓客戶認(rèn)可簽字的，造成返工的（由客戶、監(jiān)理、設(shè)計師確定是因設(shè)計失誤問題），由設(shè)計師承擔(dān)損失；)jI-4]6
辭職、辭退及開除的規(guī)定
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一、辭職及辭退： _>G=-v!
因各種原因，設(shè)計師向公司辭職時應(yīng)提前15天遞交辭呈，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可視為正式辭職；因各種原因，公司辭退設(shè)計師時也應(yīng)提前7天發(fā)出辭退通知，在正式辭職和辭退前，設(shè)計師應(yīng)履行完自身的責(zé)任及義務(wù)，即如下幾點： i&r56m<
1.完成自身所簽訂的所有合同。W hf7J'
2.向公司經(jīng)理詳細(xì)移交正在洽談期間的所有客戶資料及圖紙，并協(xié)助公司向客戶說明移交情況，保證不讓客源流失。q;))3aQe
3.交清公司的所有借款，領(lǐng)用或借用的公司物品（工具、書籍及衣物等）。pP4i0mO{Dv
4.繳清所有的賠償及罰款（由設(shè)計原則引起的或根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任的）。hLVS}HE2
以上各項均正常完成以后，方視為正常辭職，所應(yīng)領(lǐng)取各種款項均按未辭職時正常領(lǐng)取，如果在辭職之日，未能完成各項事務(wù)的，也可在批準(zhǔn)辭職以后，不定期的安排自己來公司或下工地，最終完成各項事務(wù)，（該工作期間，不領(lǐng)取基本工資，原則上也不能接納新客戶）后正常領(lǐng)取各種款項。8-N8v *0
二、關(guān)開開除的規(guī)定： _.xT :b36
因設(shè)計師以下規(guī)定條款，造成公司名譽或經(jīng)濟上的損失時，公司有權(quán)開除設(shè)計師，扣除設(shè)計師所有款項，并有向設(shè)計師索要相應(yīng)賠償，及保留起訴設(shè)計師的權(quán)利。AC=/BU3 1.私自承接與公司有關(guān)聯(lián)的裝修業(yè)務(wù)（如包括直接從公司，本公司工地或老客戶介紹的工地等）的，除扣除所有款項外，設(shè)計師應(yīng)雙倍賠償該工地的正常利潤。^lqcF.2.盜用公司合同、公章、發(fā)票，進(jìn)行違法活動及盜用公司財務(wù)者，除扣除所有款項，賠償公司損失外，送交公安機關(guān)處理。T K)Kq 3.因參與違法、犯罪活動，被司法機關(guān)處理的或連續(xù)曠工三天者（請假未經(jīng)批準(zhǔn)外出者，亦視為曠工）或累計一個月遲到或曠工48小時的。 設(shè)計師營銷培訓(xùn)-如何與憤怒的客戶達(dá)成一致 管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 你是否曾經(jīng)遇到過這種情形：客戶非常的不理性或者憤怒，他拒絕任何理性的合乎邏輯的建議。這里有7個建議，使你能夠使他的情緒逐步平復(fù)下來并和你達(dá)成一致。 1、合作 首先你需要找一個雙方都認(rèn)同的觀點，比如說：“我有一個建議，您是否愿意聽一下？”這么做是為了讓他認(rèn)同你的提議，而這個提議是中立的。 2、你希望我怎么做呢？ 通常我們自以為知道別人的想法。我們認(rèn)為我們有探究別人大腦深處的能力。為什么不問一下對方的想法呢？只有當(dāng)對方描述它的想法的時候，我們才能真正確定，才可能達(dá)成雙方都接受的解決方案。 3、回形針策略 這是一個小的獲得認(rèn)同的技巧，是一個經(jīng)驗豐富的一線服務(wù)者告訴我的。當(dāng)接待情緒激動的客戶時，他會請求客戶隨手遞給他一些諸如回形針、筆和紙等東西，當(dāng)客戶遞給他時，他便馬上感謝對方，并在兩人之間逐步創(chuàng)造出一種相互配合的氛圍。他使用這個方法好幾次，每次都能有效地引導(dǎo)客戶進(jìn)入一種相互合作而達(dá)成一致的狀態(tài)。 4、柔道術(shù) 現(xiàn)在你了解他的情況了，你可以抓住扭轉(zhuǎn)局面的機會利用他施加給你的壓力。你可以說：“我很高興您告訴我這些問題，我相信其他人遇到這種情況也會和您一樣的?，F(xiàn)在請允許我提一個問題，您看這樣處理是否和您的心意，……” 5、探詢“需要” 客戶向你要一支可以在玻璃上鉆孔的電鉆，這是他的需求，如果你只是努力滿足這一需求，就失去了更有效地滿足客戶需要的機會。“需要”是“需求”背后的原因，客戶要這種電鉆的原因是要在玻璃上打孔；是因為需要把管道伸出窗外等等。你應(yīng)該努力去滿足客戶的需要——有沒有把管道伸出窗外的更好方法？而不僅僅停留在滿足客戶需求的層次上，把電鉆給他了事。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客戶提出的需求并不一定最符合他的需要，因為我們是專家，完全可以在這方面幫助客戶，這也是最能體現(xiàn)我們專業(yè)價值的地方。 通常你在問對方問題時，對方總是會有答案的。如果你問他們?yōu)槭裁?，他們就會把?zhǔn)備好的答案告訴你。但是，只有你沿著這個答案再次逐項地追問下去，它們才會告訴你真正的原因，你才會有去滿足客戶“需要”的方案。最好的探詢需要的問題是多問幾個“為什么”。 6、管理對方的期望 在向他說明你能做什么，不能做什么時，你就應(yīng)該著手管理對方的期望了。不要只是告訴他你不能做什么，比如：“我不能這么這么做，我只能這么做?！贝蠖鄶?shù)人所犯的錯誤是告訴對方我們不能做什么。這種錯誤就好像是你向別人問時間，他回答你：“現(xiàn)在不是11點，也不是中午?！闭堉苯痈嬖V客戶他到底可以期望你做些什么？ 7、感謝 感謝比道歉更加重要，感謝他告訴你他的問題，以便你更好地為他服務(wù)；感謝他指出你的問題，幫助你改進(jìn)工作；感謝他打電話來，你覺得和他溝通很愉快?？蛻舻谋г雇鹪从谖覀兊氖д`，客戶的憤怒往往起源于我們的冷漠和推諉。所以他打電話來之前會預(yù)期這將是個艱苦的對決，而你真誠的感謝大大出乎他的預(yù)料，他的情緒也將很快得到平復(fù)。 設(shè)計師報價規(guī)范條例 管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 1.報價在第一次交給客戶之前須交給設(shè)計部經(jīng)理審核，并認(rèn)可后，方可交給客戶。簽約之前，設(shè)計師與工程部對報價審核，如有失誤造成的損失承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，設(shè)計師40%、工程部60%； 2.報價單必須統(tǒng)一使用奧貝特電子報價系統(tǒng)報價，報價中因漏項或面積計算嚴(yán)重失誤造成損失的，由設(shè)計師與客戶協(xié)調(diào)解決，因協(xié)調(diào)未果而造成的嚴(yán)重?fù)p失由設(shè)計師承擔(dān)責(zé)任； 3.使用電子報價系統(tǒng)說明： 1)確定要進(jìn)行預(yù)算的戶型； 2)確定單元名稱； 3)選擇每個施工單元的施工項目； 4)添加附加項目； 5)輸入工程量； 6)保存預(yù)算并填寫工程信息； 7)填寫交接單； 8)打印家裝工程預(yù)算書； 9)導(dǎo)出和導(dǎo)入工程預(yù)算保存。 設(shè)計師日常工作行為規(guī)范條例 管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 1.衣著整潔，儀表端正； 2.按規(guī)定佩戴胸卡； 3.對客戶文明、禮貌，不講臟話； 4.中午不允許喝酒、鬧事； 5.上班期間不允許利用電腦玩電子游戲，影響公司形象； 6.不允許無故到其它公司亂竄，泄露公司內(nèi)部有關(guān)事項； 7.遵守與客戶約定的時間，按時洽談，出方案； 8.按時參加公司的例會及各類活動，不允許遲到或無故不到； 9.未經(jīng)公司允許，以低于公司標(biāo)準(zhǔn)報價簽約者，由于設(shè)計造成失誤者，承擔(dān)責(zé)任； 10.私下不允許收取客戶設(shè)計費或訂金，如被客戶投訴屬實者，承擔(dān)處罰； 11.上班無故遲到、曠工者，按公司考勤管理辦法嚴(yán)格執(zhí)行； 12.上班請假須設(shè)計部經(jīng)理批準(zhǔn)后生效； 13.在公司內(nèi)部一樓辦公室禁止吸煙； 14.不允許私自挪用或私藏客戶定金、工程款，違反者嚴(yán)肅處罰； 15.設(shè)計師有責(zé)任對所設(shè)計的工程協(xié)助辦理中期增減項并簽字，如因設(shè)計師 未簽字的增項款，不計入提成范圍； 16.拖延不能辦理中期增減項所造成的損失，設(shè)計師承擔(dān)責(zé)任； 17.不論任何原因、任何情況，在公司與客戶發(fā)生爭執(zhí)，承擔(dān)處罰。18.以上日常工作行為規(guī)范，請各設(shè)計師嚴(yán)格遵守，違反規(guī)定者，根 據(jù)情節(jié)輕重處以20-1000元的罰款和警告。 設(shè)計師崗位職責(zé) 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 第一節(jié) 咨詢規(guī)范 1、客戶咨詢時，應(yīng)首先向客戶介紹公司的市場地位（北京第一）、工程特點（質(zhì)量上乘）、分級報價（質(zhì)量價格比合理）、施工流程（八級質(zhì)量保障體系）。 2、咨詢時，設(shè)計師應(yīng)全面了解客戶待裝房間的基本情況，確定裝修級別、設(shè)計風(fēng)格、主要材料、做好客戶登記、安排好量房時間。 3、根據(jù)客戶的消費取向，主動為其推薦相應(yīng)價位。 4、設(shè)計師應(yīng)向客戶準(zhǔn)確解釋公司不同 價位在價格、工藝做法、材料上的區(qū)別和共同點。 5、當(dāng)客戶要求做概算時、應(yīng)嚴(yán)格按報價單進(jìn)行（報價單上沒有的項目須經(jīng)公司技經(jīng)部門認(rèn)可）。 6、咨詢時不得承諾客戶改動暖氣、煤氣管線。 7、客戶同意委托我公司裝修后，收取500元量房服務(wù)費（工程尾款中扣除），并向客戶開具公司收據(jù)，嚴(yán)禁打白條，否則由設(shè)計師承擔(dān)一切責(zé)任。第二節(jié) 量房規(guī)范 一、量房中要做到認(rèn)真細(xì)致，要標(biāo)注上下水管、暖氣、衛(wèi)生間和廚房設(shè)施的準(zhǔn)確位置，向客戶指明基底情況，并向客戶提供是否需要修補的參考意見。 二、認(rèn)真填寫量房記錄單，正常情況下三日內(nèi)出圖及粗報價，有約定按約定時間執(zhí)行。第三節(jié) 設(shè)計、繪圖規(guī)范 一、量房后三日內(nèi)，按照公司設(shè)計規(guī)范制作平面圖、吊頂圖。 二、在設(shè)計方案、報價使客戶滿意的前提下簽訂合同。 三、正式開工前應(yīng)做出全套施工圖紙：包括總平面圖、總吊頂圖、剖面圖、節(jié)點大樣圖、墻面展開圖（家具立面圖）。 四、施工圖紙原則上采用A3-A4 圖幅，且必須有客戶簽字。 五、市場有特殊要求時，應(yīng)同時執(zhí)行所在市場規(guī)定。第四節(jié) 報價規(guī)范 我公司實行分級、分室報價，即按主臥室、次臥室、兒童房、客廳、餐廳、書房、廚房、衛(wèi)浴間、陽臺等分房間、部位報價（不含水、電）。 一、報價時，應(yīng)嚴(yán)格按公司統(tǒng)一報價做工程項目報價，如有不清楚的項目應(yīng)向公司技經(jīng)部門及時咨詢，不得擅自改動規(guī)定報價。 二、報價時，嚴(yán)禁低點切入、漏項報價（誤差不允許超過10%）。 三、嚴(yán)禁將不同級別的報價做在一個工程項目報價單中。第五節(jié) 簽約規(guī)范 設(shè)計師簽定的合同、圖紙、報價單，必須有設(shè)計師、審核、客戶簽字方能生效，沒有客戶簽字的合同、圖紙、報價單，公司行政主管有權(quán)不予蓋章，領(lǐng)用已蓋好章的合同由責(zé)任人承擔(dān)。 設(shè)計師在簽約后一日內(nèi)將報價單轉(zhuǎn)至監(jiān)察部（質(zhì)量技經(jīng)部人員不在時應(yīng)放入工程合同管理箱內(nèi)）。各分部簽署文件明細(xì)： 裝修合同——三份：公司、市場、客戶各一份。 報價單——五份（復(fù)印四份）：公司、設(shè)計師、客戶、工長、巡檢各一份（市場需要可增印一份）。全套圖紙——四份（復(fù)印四份）：公司、設(shè)計師、客戶、工長各一份（市場需要可增印一份）。補充條款（與合同同時簽）——三份：公司、客戶各一份、市場一份。代購協(xié)議——二份（復(fù)印一份）：公司、客戶各一份。 代購明細(xì)——四份（復(fù)印三份）：公司、客戶、財務(wù)部、工長各一份。 設(shè)計師交公司存檔的合同、圖紙、報價單必須有客戶、審核、設(shè)計師三方簽字方能生效，否則緩發(fā)當(dāng)月效益工資（設(shè)計師、客戶、審核簽字為親筆簽名）。第六節(jié) 全程服務(wù)規(guī)范 一、設(shè)計師實行全程服務(wù)，應(yīng)在簽約時明確制訂開工、竣工時間表。 二、設(shè)計師必須在交底前天將工程全套圖紙交給工長和相關(guān)部門。 三、交底人員包括客戶、設(shè)計師、巡檢和工長及現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。 四、現(xiàn)場交底時，由設(shè)計師依照圖紙向工程人員詳細(xì)介紹設(shè)計理念、表達(dá)效果，工程人員向設(shè)計師提供簽字認(rèn)可后的交底單。 五、設(shè)計人員、工程人員如有一方未按照流程操作，或者文件不齊，另一方可拒絕在交底單上簽字，并上報公司，所造成的損失，由責(zé)任方負(fù)責(zé)。 六、設(shè)計師應(yīng)在工程中期驗收前，約請客戶至施工現(xiàn)場，共同進(jìn)行中期設(shè)計驗收。 七、中期預(yù)決算后加項，設(shè)計師應(yīng)向客戶說明，需當(dāng)時付95%的款。 八、設(shè)計師應(yīng)在工程開工至竣工期間內(nèi)，與客戶保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)調(diào)、處理，消除投訴。 設(shè)計部工作調(diào)配管理規(guī)定5 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 一、目的： 為了加強設(shè)計師工作調(diào)配的管理，提高工作效率，特制訂本規(guī)定。 二、適用范圍： 本公司設(shè)計部全體員工。 三、內(nèi)容： （一）早會： 1、每天早晨8：30─8：35，由部門經(jīng)理安排設(shè)計師當(dāng)天的工作。 2、要求設(shè)計師8：40必須投入工作，不得再從事工作以外的事情。 （二）安排設(shè)計師外出量房： 1、凡是當(dāng)日及次日不簽合同的設(shè)計師，必須聽順部門經(jīng)理安排，外出上門量房。 （三）出方案時間： 1、外出量完房的設(shè)計師必須按以下規(guī)定，出設(shè)計方案： ① 小于等于2萬的單子，要求量完房子后，48小時之內(nèi)，將整套設(shè)計方案做出來。 ② 大于2萬而小于等于4萬的單子，要求量完房子后，72小時之內(nèi)，將整套設(shè)計方案做出來。③ 大于4萬而小于等于7萬的單子，要求量完房子后，四天之內(nèi)，將整套設(shè)計方案做出來。④ 大于7萬而小于等于10萬的單子，要求量完房子后，五天之內(nèi)，將整套設(shè)計方案做出來。⑤ 大于10萬的單子，要求量完房子后，一周之內(nèi)，將整套設(shè)計方案做出來。 2、若違反上述規(guī)定一至二次者，每次必須在二天之內(nèi)，為公司貢獻(xiàn)一本有關(guān)設(shè)計方面的書籍（書價不低于十五圓）；若違反三次者，當(dāng)月即降一級。 （四）所出設(shè)計方案的完整性： 1、每套方案必須包含平面布局圖、天花（頂視）圖、透視圖（效果圖）、預(yù)算及設(shè)計所涉及的相關(guān)資料（如：材料、面板及建材等其它的問題，要附有相關(guān)文字說明）。 2、要求所做方案必須符合《設(shè)計部圖紙規(guī)范管理辦法》的相關(guān)規(guī)定。 3、要求每家必須出一套備用方案。 4、若違反上述規(guī)定一至二次者，每次必須在二天之內(nèi)，為公司貢獻(xiàn)一本有關(guān)設(shè)計方面的書籍（書價不低于十五圓）；若違反三次者，當(dāng)月即降一級。 （五）客戶成功率 ： 1、要求客戶成功率不能低于40％。 （六）對于派往小區(qū)配合市場部做業(yè)務(wù)的設(shè)計師要求： 1、不得無故離開小區(qū)，若確實需要的電話請示，得到部門經(jīng)理同意后，才能離開，否則按曠工半天處理。 2、在小區(qū)內(nèi)所接的單子要及時向部門經(jīng)理匯報，并按公司要求按時完成。 3、在小區(qū)內(nèi)所接的單子完成不了的，要及時向部門經(jīng)理匯報和轉(zhuǎn)交。 4、在設(shè)計部的《外出登記表》上填寫清楚后，可以晚上不用打卡。 四、本規(guī)定自 年 月 日起執(zhí)行。設(shè) 計 部 年 月 日 設(shè)計部管理制度小結(jié) 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 設(shè)計部管理制度小結(jié) 設(shè)計程序（公裝） 1.負(fù)責(zé)現(xiàn)場測繪、繪制平面圖； 2.依據(jù)平面圖、甲方提供的技術(shù)資料、要求及意見，設(shè)計平面規(guī)劃圖、效果圖、施工圖； 3.編制設(shè)計說明書； 4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、解決施工中的技術(shù)問題； 5.負(fù)責(zé)竣工資料及文件的匯編； 6.負(fù)責(zé)技術(shù)資料及文件的保密； 設(shè)計程序（家裝） 1、全面了解客戶待裝房間的基本情況，2、確定裝修級別、設(shè)計風(fēng)格、主要材料，3、做好客戶登記，4、安排好量房時間； 5、量房后三日內(nèi)，6、制作平面布置圖、效果圖； 7、正式開工前提供出全套施工圖紙：總平面圖、總吊頂圖、剖面圖、家具立面圖等； 8、依照圖紙向工程人員進(jìn)行詳細(xì)施工交底； 9、工程開工至竣工期間內(nèi)，10、與客戶及施工人員保持聯(lián)系，11、發(fā)現(xiàn)問題，12、及時協(xié)調(diào)、處理； 制度 1.認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累設(shè)計經(jīng)驗和設(shè)計水平； 2.不斷增強自身素質(zhì)，具有認(rèn)真、求實、創(chuàng)新、精益求精的工作精神； 3.認(rèn)真解決施工中的技術(shù)問題，使工程保證質(zhì)量和工期； 4.在施工中與甲方協(xié)調(diào)好技術(shù)問題，如需更改圖紙要做好記錄，并及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報情況； 5.不準(zhǔn)泄露技術(shù)資料及文件； 6.不準(zhǔn)制作非法證件和資料，出現(xiàn)不良后果，由制作人承擔(dān)法律責(zé)任，公司不承擔(dān)任何責(zé)任； 7.注意節(jié)約用料，減少紙張的浪費； 8.工作時間不允許上網(wǎng)聊天、打游戲、吃零食、打瞌睡、干私活等與工作無關(guān)的事； 服從領(lǐng)導(dǎo)分配，愛護公司的各種物品。 裝飾公司規(guī)章制度 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 第一章 總則 1.1 本員工手冊是根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)結(jié)合公司的實際情況而制訂。 1.2 公司每位員工必須熟悉本手冊內(nèi)容。 1.3 隨著公司的發(fā)展，公司有權(quán)對本手冊及時進(jìn)行修改和補充。 1.4員工對手冊若有異議，可以向行政部提出。 1.5 本手冊適用于公司所有員工。 公司經(jīng)營宗旨 以專業(yè)為基礎(chǔ)，誠信為根本，創(chuàng)意為核心，服務(wù)為原則，不斷增長企業(yè)的經(jīng)濟效益，提升企業(yè)的品牌形象，走可持續(xù)性發(fā)展之路。 第三章 錄用 3.1報到材料 新進(jìn)員工應(yīng)在公司行政部報到之時已辦妥有關(guān)手續(xù)。應(yīng)出具的有關(guān)資料有： 3.1.1勞動手冊。 3.1.2身份證、學(xué)歷證及職稱證等材料原件及復(fù)印件。 3.1.3個人養(yǎng)老金轉(zhuǎn)移證明單。 3.1.4近期1寸免冠照兩張。 3.1.5其他所需的法定文件。 3.2報到手續(xù) 3.2.1新進(jìn)員工須填寫“員工履歷表”，員工應(yīng)保證所提供的資料必須詳實正確，若有不實，公司有權(quán)解除與該員工的勞動合同。3.2.2新進(jìn)員工報到時，簽訂一份含試用期的勞動合同，試用期為三個月至六個月（最多為六個月）。在試用期結(jié)束時，經(jīng)員工的直屬領(lǐng)導(dǎo)評估后，提出正式報告由行政部審核，上交總經(jīng)理室確認(rèn)該員工是否通過試用期。若員工在試用期表現(xiàn)突出，公司表示滿意，則可提前轉(zhuǎn)為正式員工。 3.2.3新進(jìn)員工若個人資料有變，需一星期內(nèi)交行政部更正，并提供有關(guān)證明資料，以避免應(yīng)有權(quán)益的損失。 3.2.5新進(jìn)員工根據(jù)工作需要向行政部領(lǐng)取電腦、電話等辦公設(shè)備，并在“辦公設(shè)備領(lǐng)取單”上簽字認(rèn)可。行政部應(yīng)確保設(shè)備的可使用性。 3.2.6員工接受由行政部和工作部門共同組織的“新進(jìn)員工培訓(xùn)” 第四章 工作時間 4.1工作時間 公司按照中國勞動法規(guī)定：實行一周工作時間為五天（星期一至星期五）。每天工作時間為9：30—17：30。 4.2 本公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門的工作時間應(yīng)參照相關(guān)行業(yè)行規(guī)和具體工種、崗位業(yè)務(wù)需要執(zhí)行。 4.3 部門因?qū)嶋H工作需要實行特殊工作作息時間的根據(jù)實際情況由部門經(jīng)理提出正式報告由行政部審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在公司范圍內(nèi)公告實行，并在行政部備案。另行安排的工作時間不得少于公司規(guī)定的工作時間，也不得違反勞動法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。 第五章 勞動合同 5.1勞動合同 5.1.1 新進(jìn)員工在進(jìn)公司報到時，簽訂一份含試用期的勞動合同，試用期為三個月至六個月（最多為六個月）。勞動合同期滿后，公司將根據(jù)部門的未來組織狀況（實際人力需求），員工的績效以及潛力，員工本人的需求決定是否續(xù)簽勞動合同，續(xù)簽合同年限另定。 5.2辭職 員工離職前應(yīng)提前以書面形式預(yù)告直屬經(jīng)理并報分管副總經(jīng)理（總經(jīng)理）核準(zhǔn)。提前時間如下： 5.2.1試用期內(nèi)的，需提前三天通知。 5.2.2試用期滿后，須提前三十天書面通知，其薪金計算到離職之日止（如簽訂保密協(xié)議或相關(guān)協(xié)議的，則按約定條款執(zhí)行）。 5.2.3員工若未按規(guī)定提出辭職申請或未經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)同意而不執(zhí)行職務(wù)者，應(yīng)承擔(dān)其擅自離職而造成的一切法律后果。 5.3公司辭退 公司在下列情況下有權(quán)辭退員工，一般在一個月前書面通知員工本人。5.3.1員工在合同期間被證明不符合條件的。 5.3.2員工違反勞動紀(jì)律或公司規(guī)章制度的。 5.3.3員工嚴(yán)重失職、營私舞弊，對公司利益造成重大損害的。 5.3.4員工被依法追究刑事責(zé)任或者勞動教養(yǎng)的。 5.3.5員工患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由公司另行安排的適當(dāng)工作的。 5.3.6員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝工作者。 5.3.7勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經(jīng)公司與員工協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。 5.4員工離職程序 5.4.1員工以書面形式提出申請。 5.4.2上報直屬領(lǐng)導(dǎo)。 5.4.3報主管副總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由行政部發(fā)“離職移交清單”給離職員工辦理離職手續(xù)。 5.4.4相關(guān)部門經(jīng)理在“離職移交清單”上簽字確認(rèn)。 5.4.5員工將相關(guān)部門確認(rèn)過的“離職清單”交還行政部。 5.4.6行政部開具“退工單”及上海市人才服務(wù)中心存檔憑證交離職員工（公司支付離職員工的檔案保管費至退工日期的所在月，余下的檔案保管費由離職員工自負(fù)）。 第六章 薪資與保險 6.1薪金 本公司員工按月計薪，發(fā)薪日為每月5日。如遇節(jié)假日或休息日，則順延在距節(jié)假日或休息日最近的工作日發(fā)放。 6.2獎勵與獎金 6.2.1公司與員工就獎金的發(fā)放在勞動合同中有約定的，遵照勞動合同的約定履行；公司與員工沒有在勞動合同中約定獎金發(fā)放事宜的，獎金的發(fā)放根據(jù)公司實際運作情況和員工的工作表現(xiàn)而定。 6.2.2公司不定期發(fā)放獎金，其金額根據(jù)公司業(yè)績和員工表現(xiàn)分別進(jìn)行獎勵。 6.2.3對員工工作表現(xiàn)優(yōu)秀，對公司有突出貢獻(xiàn)，公司將另行獎勵，以示鼓勵。 6.2.4員工得以晉級（責(zé)任增加）時，公司將對其薪金作相應(yīng)調(diào)整。 6.3社會保險和稅金 公司按照政府規(guī)定，向社會保障中心繳納養(yǎng)老金、醫(yī)療保險和失業(yè)保險，并按規(guī)定繳納住房公積金，員工則按規(guī)定繳納個人部分，由公司在員工工資單上代為扣除。員工應(yīng)繳納的個人所得稅也由公司代扣代繳。6.4醫(yī)療 員工的醫(yī)療費用按上海市醫(yī)保規(guī)定實施。 第七章 考勤和加班、請假和休假制度 7.1考勤制度 7.1.1公司本部員工上下班一律打卡考勤，打卡必須由本人進(jìn)行，不得委托他人代為打卡，也不得替別人打卡。違反一次，違者雙方均按曠工一天處理，并由行政部核發(fā)書面警告通知并備案。違反三次者，公司有權(quán)根據(jù)實際情況，對其實施更嚴(yán)厲的處罰直至辭退。 7.1.2外派項目員工上下班實行本人簽到簽退制度，每一外派項目均需明確考勤責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督簽到簽退。外派項目員工每人親筆簽到簽退，不得委托，違反一次，違者雙方按曠工一天處理，并由外派項目負(fù)責(zé)人核發(fā)書面警告通知并報公司行政部備案。違反三次者，公司有權(quán)根據(jù)實際情況，對其實施更嚴(yán)厲的處罰直至辭退 7.1.3外出 員工因公外出，需填寫員工外出登記表，寫明事由、地點、離開返回時間，由本部門經(jīng)理簽字同意，行政部備案。 7.2加班制度 7.2.1員工加班須填寫員工加班登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或總經(jīng)理同意，報行政部 根據(jù)經(jīng)部門經(jīng)理（含部門經(jīng)理）以上的直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可的加班登記表和考勤記錄 審核后（按月結(jié)算），方可視作加班。 7.2.2員工加班2小時起算，加班時間可累計；滿4小時記半天，滿8小時記一天；余額不滿4小時的不計，余額超過4小時不滿8小時的計半天。 7.2.3以上兩條不適用于增值事業(yè)部、采購部等業(yè)務(wù)部門的相關(guān)業(yè)務(wù)類崗位，此類崗位按相關(guān)行業(yè)行規(guī)、工種特性及崗位業(yè)務(wù)需要和部門內(nèi)部規(guī)定執(zhí)行。 7.2.4原則上公司實行員工加班補休制度，補休須事先提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理或直屬領(lǐng)導(dǎo)同意，在行政部備案。補休以2小時起算。 7.2.5若因工作需要或其他不可抗因素?zé)o法在本安排補休的，公司于年終向員工發(fā)放加班費，加班費計算方法： 累計加班天數(shù)*日工資（月工資÷22.5天） 7.3病假 7.4.1原則上員工凡病假須持有醫(yī)院出具的病情診斷證明書，無法提供醫(yī)院診斷書的，須向部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)說明情況并提供相關(guān)證明；事前無法提供證明的應(yīng)在時候補交。 7.4.2員工因突發(fā)情況請病假應(yīng)于病假當(dāng)日規(guī)定上班時間前1小時內(nèi)通知直屬領(lǐng)導(dǎo)，若無法聯(lián)系直屬領(lǐng)導(dǎo)，也可向行政部直接請假，由行政部通知所屬部門相關(guān)人員。因卒發(fā)性疾病或事故造成事實無法請病假的除外。 7.4.3公司員工因病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療期參照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 7.4.4員工短期病假（每月累計不超過7個工作日的），病假扣發(fā)工資標(biāo)準(zhǔn)： 扣發(fā)金額=日工資（月工資÷22.5天）×50%×天數(shù)。 7.4.5員工因疾病或非因工負(fù)傷停止工作醫(yī)療連續(xù)休假在6個月以內(nèi)的病假工資按照連續(xù)工齡分別確定為： A．連續(xù)工齡不滿兩年者，病假工資為本人基本工資的60％； B．連續(xù)工齡滿兩年不滿四年者，病假工資為本人基本工資的70％； C．連續(xù)工齡滿四年不滿六年者，病假工資為本人基本工資的80％； D．連續(xù)工齡滿六年不滿八年者，病假工資為本人基本工資的90％； E．連續(xù)工齡滿八年及八年以上者，病假工資為本人基本工資的100％。 7.4.6員工因疾病或非因工負(fù)傷連續(xù)休假超過6個月的病假工資（又稱疾病救濟費）按照連續(xù)工齡分別確定為： A．連續(xù)工齡不滿一年者，疾病救濟費為本人基本工資的40％； B．連續(xù)工齡滿一年不滿三年者，疾病救濟費為本人基本工資的50％； C．連續(xù)工齡滿三年及三年以上者，疾病救濟費為本人基本工資的60％。 7.4.7員工因工傷的病假制度參照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 7.5事假 7.5.1員工因私事且須經(jīng)員工本人處理的，應(yīng)填寫員工事假登記表說明情況，在不影響工作的前提下，經(jīng)部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可請事假。除突發(fā)情況外，原則上應(yīng)事先（至少提前一天）辦理請假手續(xù)。 7.5.2事假1天的，報部門經(jīng)理批準(zhǔn)，超過1天的，由部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，應(yīng)即刻向行政部登記備案。 7.5.3事假以2小時為計算單位，2小時起計。滿8小時計為一天，按月進(jìn)行考核。 7.5.4事假扣發(fā)工資標(biāo)準(zhǔn)： 日工資（月工資÷22.5天）×天數(shù)。特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可減少或不予扣發(fā)。 7.6其它規(guī)定如下： 7.6.1婚假、產(chǎn)假、喪假等按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 7.6.2年休假 7.6.2.1公司工齡一年以上的員工享有帶薪年休假。 7.6.2.2本公司帶薪年休假日數(shù)規(guī)定如下：（不含法定的休息日、節(jié)假日） A.公司工齡滿一年以上未滿三年者全年給假一天。 B.公司工齡滿三年以上未滿五年者全年給假三天。 C.公司工齡滿五年以上未滿十年者全年給假五天。 D.公司工齡滿十年以上者全年給假七天。 7.6.2.3員工帶薪休假由部門經(jīng)理根據(jù)所在部門的工作情況排定休假日期，報行政部核準(zhǔn)后實施。 7.6.2.4部門經(jīng)理級及以上職務(wù)人員的年休假排定日期后須報總經(jīng)理同意后方可實施。 7.6.2.5帶薪年休假因工作任務(wù)緊張未休者，經(jīng)公司行政部核準(zhǔn)，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，在終結(jié)時，其應(yīng)休未休的天數(shù)，公司支付其日工資百分之二百的工資報酬。其他原因未休者，一律視為自動放棄。 7.6.2.6有年休假的員工請病假、事假必須先用年休假沖抵。 7.6.2.7凡在上年請病假（住院除外、工傷除外）、事假兩種假，累計超過15日，同時又休了年休假的員工，當(dāng)年不再享受帶薪年休假。 7.6.2.8凡在上年因住院請病假超過20日（工傷除外），同時又休了年休假的員工，當(dāng)年不再享受帶薪休假。 上述年休假需報公司行政部備案。 7.7遲到、早退、曠工的處理辦法 7.7.1曠工 7.7.1.1有下列行為之一的，視為曠工： 日遲到或早退一小時以上未能于當(dāng)日提供正當(dāng)理由者； 事前未請假或請假未批準(zhǔn)，而未到崗者（特殊情況除外）； 未經(jīng)批準(zhǔn)而超假者。 委托他人考勤或代他人考勤者。 7.7.1.2員工每曠工1天，扣除月工資的30%；月度累計曠工超過3天或累計曠工超過5天的，公司有權(quán)辭退該員工。 7.7.2遲到、早退 7.7.2.1員工遲到在30分鐘以內(nèi)，該月度內(nèi)初犯者，做口頭警告處理；二次（含二次）以上的，每次罰款人民幣20元整，由行政部按月度統(tǒng)計執(zhí)行；遲到30分鐘以上視為曠工半天，遲到1小時以上視為曠工1天。 7.7.2.2公司員工因上班距離超過正常范圍，并視其綜合原因，經(jīng)總經(jīng)理特批的，對遲到60分鐘以內(nèi)，該月度內(nèi)初犯者，做口頭警告處理；二次（含二次）以上的，每次罰款人民幣20元整，由行政部按月度統(tǒng)計執(zhí)行；遲到1小時以上視為曠工半天，遲到2小時以上視為曠工1天。 7.7.2.3員工早退在30分鐘以內(nèi)，該月度內(nèi)初犯者，做口頭警告處理；二次（含二次）以上的，罰款人民幣20元整，由行政部按月度統(tǒng)計執(zhí)行；早退30分鐘以上視為曠工半天，早退1小時以上視為曠工1天。 7.7.2.4員工當(dāng)月遲到、早退情況特別嚴(yán)重，累計次數(shù)超過5次，并經(jīng)批評教育不改的，公司有權(quán)辭退該員工。 7.8法定休假 7.8.1法定休假安排遵照國家相關(guān)規(guī)定。 7.8.1.1元旦； 7.8.1.2春節(jié)； 7.8.1.3國際勞動節(jié)； 7.8.1.4國慶節(jié)； 7.8.1.5法律、法規(guī)規(guī)定的其他休假節(jié)日。 7.8.2法定假日期逢雙休日順延。 店面經(jīng)理（店長/主管）職位說明書 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 部門：設(shè)計部 職位名稱：店面主管、店長、店面經(jīng)理 直接上級職務(wù)：總經(jīng)理 工作內(nèi)容： 一、工作目的 1完成店面當(dāng)月的業(yè)績指標(biāo)及上級領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項任務(wù) 2處理日常事物，使本部工作順利進(jìn)行 二、工作要點 1監(jiān)督執(zhí)行設(shè)計部的各項規(guī)章制度及工作流程（公司各項規(guī)章制度及工作流程由經(jīng)理在組長的協(xié)助下傳達(dá)至設(shè)計師。如轉(zhuǎn)正及以上設(shè)計師不知公司規(guī)定由經(jīng)理負(fù)責(zé)） 2當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)的完成情況的掌握與控制每月做工作總結(jié)及下月計劃，其內(nèi)容包括定金交納情況，預(yù)計單量時間，當(dāng)月簽單量，下月預(yù)計單量）3協(xié)調(diào)店面內(nèi)各小組之間的關(guān)系 4審查設(shè)計師所簽署的合同及預(yù)算、圖紙（此工作要求與小組長職位說明書中工作要求第二條相同）5協(xié)調(diào)與公司內(nèi)各部門的關(guān)系（本部門與公司其他各部門關(guān)系緊張，經(jīng)理負(fù)全責(zé)） 三、工作要求 1對企業(yè)文化的深刻理解和運用 2認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致 3計劃性強，條理性強 4講究原則，方向性強 5與設(shè)計師建立起親密的同事關(guān)系 6注意不斷學(xué)習(xí)和提高 7切記我對員工微笑，不能漠視員工的存在，滿足員工的創(chuàng)新需求，員工對顧客微笑。 四、工作責(zé)任 1完成店面當(dāng)月業(yè)績 2審查并落實設(shè)計師定期培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平及團隊的成單能力，落實新人傳、幫、帶工作 3協(xié)調(diào)店面內(nèi)各小組及設(shè)計師之間關(guān)系，增強員工的凝聚力 4配合公司各部門工作 5每月做好工作總結(jié)，上報總經(jīng)理 6配合公司落實各項規(guī)章制度 7培養(yǎng)人才，輸送人才，挖掘設(shè)計師潛力，配合公司完成人材復(fù)制工作 8負(fù)責(zé)設(shè)計師招聘的技術(shù)把關(guān)工作，掌握部門員工的流動情況，負(fù)責(zé)考核設(shè)計師的工作業(yè)績，及時調(diào)配。培訓(xùn)設(shè)計師，負(fù)責(zé)設(shè)計師晉升，獎勵的申報情況 9協(xié)助行業(yè)技術(shù)競賽工作的支持 10協(xié)助對報價、工藝進(jìn)行改進(jìn)和修正，負(fù)責(zé)制圖標(biāo)準(zhǔn)化程序的制度 11店面辦公設(shè)備的管理，監(jiān)督員工對辦公用品及辦公設(shè)備的使用 12店面形象與環(huán)境的維護，安排好衛(wèi)生值日，監(jiān)督員工保持環(huán)境衛(wèi)生的整潔以及員工的儀容儀表 五、衡量標(biāo)準(zhǔn) 1上交的每月總結(jié)報表 2團隊進(jìn)步程度 3設(shè)計方案質(zhì)量及其出錯率 4部門及本人執(zhí)行公司各項規(guī)章制度的情況 5定期培訓(xùn)計劃的落實情況 六、工作難點 1如何提高團隊整體素質(zhì) 2圖紙，預(yù)算審核的準(zhǔn)確性的提高 3如何保證培訓(xùn)計劃的落實 七、工作禁忌 1工作粗心不負(fù)責(zé)，部門內(nèi)關(guān)系協(xié)調(diào)力差 2不能有效的指導(dǎo)設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù) 3不能完成每月業(yè)績指標(biāo) 八、職業(yè)道路：設(shè)計總監(jiān)，分公司經(jīng)理 設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn) 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15) 《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 室內(nèi)設(shè)計 ·平面設(shè)計：依據(jù)原建筑物結(jié)構(gòu)及業(yè)主的要求，結(jié)合設(shè)計師之專業(yè)精心作平面規(guī)劃設(shè)計，并提供設(shè)計概念圖片。 · 施工圖設(shè)計：業(yè)主對平面及概念設(shè)計認(rèn)可后，進(jìn)行詳細(xì)的施工圖設(shè)計。施工圖包括：平面尺寸圖/立面索引圖/平面布置圖/天花布置圖/燈位布置圖/插座布置圖/弱電布置圖/墻立面詳圖/家具詳圖/節(jié)點大樣圖/地面拼花詳圖。 · 效果圖制作：效果圖制作依實際圖面之復(fù)雜程度而取費不同。設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn) 平面方案 施工圖 效果圖 居住空間 12 元/平米 28 元/平米 1500 元/幅 辦公空間 10 元/平米 20 元/平米 商業(yè)空間 15 元/平米 35 元/平米 500平米以上85%優(yōu)惠；1000平米以上75%優(yōu)惠；單個項目設(shè)計費不低于2000元。設(shè)計定金：辦公空間/商業(yè)空間1000元，居住空間800元，純效果圖制作400元。備注： * 以上面積均按建筑面積計算。* 豪華裝飾設(shè)計依實際情況而定。* 長期合作，價格可協(xié)商而定。 一、上海地區(qū)合作方式 ·平面圖規(guī)劃設(shè)計： 上門實地測量時收取設(shè)計定金，平面設(shè)計交付業(yè)主時按建筑面積收取余款?！?詳細(xì)施工圖設(shè)計 首付40%施工圖設(shè)計費，交付施工圖時收取余下60%設(shè)計費。· 效果圖制作 向我們提供設(shè)計必需的有關(guān)項目資料，并協(xié)商完成時間等有關(guān)事宜。我們將在您要求的時間之內(nèi)完成制作,并將效果圖樣提交給您。如果您有修改意見,通過您方便的方式反饋給我們,以便我們按您的要求進(jìn)行修改，交圖時收取全額制作費。· 承接施工，設(shè)計免費 在設(shè)計完成之后，業(yè)主有意向讓我工作室進(jìn)行裝飾施工，我工作室將依據(jù)我方之詳盡設(shè)計免費提供報價清單。如雙方達(dá)成共識，以上所收取之設(shè)計費用將作為工程款反饋予業(yè)主。真正做到免費設(shè)計。備注： * 裝飾施工承接地區(qū)：上海包括郊縣 / 上海周邊省份 / 湖州地區(qū)，別墅、商業(yè)空間依實際情況而定。 二、外省市合作方式 ·平面圖規(guī)劃設(shè)計 咨詢了解確定需設(shè)計，支付設(shè)計定金，款到進(jìn)行平面設(shè)計，我們將在您要求的時間之內(nèi)完成設(shè)計，您收到平面設(shè)計后支付余下設(shè)計費，款到二個工作日交設(shè)計概念圖片?！?詳細(xì)施工圖設(shè)計 平面設(shè)計完成后，首付60%施工圖設(shè)計費，款到進(jìn)行施工圖設(shè)計，我們將在您要求的時間之內(nèi)完成施工圖設(shè)計。您收到施工圖后支付余下40%設(shè)計費，款到二個工作日交強弱電氣圖及節(jié)點大樣圖?！?效果圖制作 您通過電子郵件或傳真向我們提供設(shè)計必需的有關(guān)項目資料，并協(xié)商完成時間等有關(guān)事宜。并首付400元制作費，我們將在您要求的時間之內(nèi)完成制作,并將效果圖樣圖通過電子郵件提交給您。如果您有修改意見,通過您方便的方式反饋給我們,以便我們按您的要求進(jìn)行修改。如果您滿意我們的工作，將設(shè)計費余款匯至我們的銀行賬戶，我們通過電子郵件把正式的效果圖圖形文件提交給您，您可以在當(dāng)?shù)卮蛴≈谱?。備注?/p> * 設(shè)計承接地區(qū)：不限。* 交圖方式：E-MAIL 或 傳真。 * 您可以直接把匯款收據(jù)傳真給我們或把匯款收據(jù)掃描存成圖片后通過電子郵件發(fā)給我 們，收到您的匯款收據(jù)后我們馬上開始制作。 設(shè)計師提成標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整預(yù)案 管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)《新完全裝修手冊》《杭城裝修辦事購物指南》《裝修預(yù)算計算器》火熱下載！ 設(shè)計師提成標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整預(yù)案 xnP@-h 折 扣 =EF-Cd=i 標(biāo) 準(zhǔn) 9折以上 tE'^O< K （含9折） 8.5至9折之間 Br4[hUV/ （含8.5折） 8至8.5折之間.fFXH （不含8.5折） 8折以下 E （包含關(guān)系戶）-6mV-+CnYC 提成比例 2.5% 1% 0% 見備注說明 6}l[ %8 設(shè)計師提成表（如下）f8e :J#jbS 以下提成比例+設(shè)計提成保底1.5% n)|{tb^ 備注： OEw#;l4 C 1： 取消以往制定的所有設(shè)計師提成比例制度，自2010年1月1日起（以設(shè)計師簽單日期為準(zhǔn)）執(zhí)行新的設(shè)計師提成管理制度。[ s4|+ 2： 以上設(shè)計提成表中不包含制圖師的提成。（制圖師提成標(biāo)準(zhǔn)為工程造價的0.7%該提成由公司負(fù)責(zé)，與設(shè)計師提成不產(chǎn)生沖突與掛鉤關(guān)系）。e&nE 3： 針對部分特殊客戶（包含關(guān)系戶）群體的特殊情況現(xiàn)定如下方式解決： {x{~%)- A:設(shè)計師自行解決（拼圖或其他可行的方式）。3D;
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