第一篇：數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)理競聘書

競聘書

尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委

您們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司產(chǎn)品經(jīng)理的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我叫嚴正，現(xiàn)年27歲，02年畢業(yè)于北京工商大學，工商管理專業(yè)，曾在聯(lián)想大中華區(qū)（北京）上地產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聯(lián)想電腦生產(chǎn)基地擔任終端質(zhì)檢。04年北京永盛科技開發(fā)公司主管，05年四川電信眉山分公司仁壽公司擔任經(jīng)理助理，后回簡陽2006年5月到公司參加工作，當在超市電腦做銷售員，商廈電腦銷售主管。商廈數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)理。在公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是德盛美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了德盛就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一

個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。兩年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視德盛公司為自己的家的工作作風，兩年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。產(chǎn)品是公司競爭中的“子彈”，沒有好的產(chǎn)品，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶之上是我工作的方向，對客戶的售前、售中、售后問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極開發(fā)新的行業(yè)客戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關(guān)系，向他們宣傳德盛，動員在德盛購買。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

在兩年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而

影響工作、干凈干事、干練干事，做好自己的應該做的工作。具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：德盛電腦的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們德盛電腦在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！成就張總的目標德盛電腦，家譽戶曉??！第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的進銷工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡，有固定而且還在增長的行業(yè)客戶。有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)。為公司的明日輝煌盡自己最大的力量。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很好的勝任這個工作的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以銷售為本，注重效益，利潤最大化，熱情服務?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導下，在主管的協(xié)助下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

加強本部門的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。

如果競聘成功，在今后的工作中我將分為以下4個點來完成09年的工作計劃和目標任務：

一：銷售

09必將是不同尋常的一年，全球金融危機，數(shù)碼價格透明在這個環(huán)境里面我將銷售分為2個大塊——零售和行業(yè)。

零售：是我們德盛的根本，只有抓好了零售我們才能更好的立足于簡陽的消費市場，從而開拓更好的市場，在抓好現(xiàn)在的店面基礎(chǔ)上努力的做到精耕細作，做好細節(jié)銷售，天天日報表，把工作精細化到每一天，今天的事情今天做完，絕對不會拖到第二天，做到利潤機天天有，促銷機周周上，分好產(chǎn)品線，最大化的和廠家談判，爭取最多的資源，把更多的產(chǎn)品做到我們簡陽乃至安岳、樂至的獨家，在提高簡陽的銷量同時也要提升安岳、樂至的銷量。讓用戶得到實惠的根本上提高我們的利潤，真誠的對待每一個顧客，讓客戶能感受到德盛熱情無微不至的服務，用戶的好評將會從而促進客戶一傳十十傳百的為德盛打無宣傳費的高效益宣傳廣告！

行業(yè)：行業(yè)開發(fā)是左右一家企業(yè)發(fā)展勢頭的關(guān)鍵，在零售最大化的基礎(chǔ)上要努力的提高行業(yè)客戶的占有率，家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。分析我們現(xiàn)有的行業(yè)客戶，固定的只有廣電、工商、建行、電信、港華燃氣、大地公司和通才學校，這只是簡陽現(xiàn)有公司企事業(yè)單位的零頭上的零頭。我們現(xiàn)在最大的競爭對手是宇豪、凌云和現(xiàn)在新生的樣樣紅電腦。反正凌云電腦是絕對的在行業(yè)上面對我們有壓倒型的威脅，在09年里面我要做的工作就是開發(fā)更多的行業(yè)，這樣才能完成我們09年的目標

二：成本控制

公司發(fā)展到現(xiàn)在是一家企業(yè)從原始的資金積累到現(xiàn)在的成本控

制，一家企業(yè)就是全年有再大的盈利然而不控制成本也是到頭來所剩無幾，所以根據(jù)公司發(fā)展到現(xiàn)在最大的問題就是節(jié)約成本，成本的節(jié)約小到一張紙大到一個產(chǎn)品的積壓，最終成為老品甚至報廢品。09年里面我首先要做的就是控制好這一個方面的支出，物流貨運費用爭取到廠家支付，進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨，爭取廠家的資源和返點，優(yōu)化庫存把庫存降到零界點，在人員 的方面大力提倡精英團隊，優(yōu)化銷售人員的組成，在成本降低的同時提高員工的薪酬待遇，讓員工的生活和我們公司一起提高!三：安岳、樂至產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和培訓

安岳和樂至在08年里面我們只有對他們有一點的幫助，但是都是皮面上的，在09年里面我們要滲透到他們的銷售里面去。統(tǒng)一的進銷存，統(tǒng)一的和廠家談判要資源，深入到他們銷售的一線發(fā)現(xiàn)市場一起開拓市場，樂至店的數(shù)碼產(chǎn)品是德盛公司數(shù)碼產(chǎn)品最不景氣的一個店，根本的原因就是產(chǎn)品線的問題，沒有自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品一直被對手牽著鼻子走，我們要有自己的產(chǎn)品線，做出我們德盛的風格，安岳店是08年新開的一家店，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較完善，但是沒有高端的產(chǎn)品，安岳市場是一個有巨大消費潛力的市場，我們要做好的就是開發(fā)高端客戶占領(lǐng)高端市場。相對09年的工作計劃，我做到每周最少一天的時間到安岳、樂至親自抓好店面的銷售工作和培訓，在銷售售后各個方面進行對口支援，爭取打造一支精英團隊。在簡陽店面的時候做到天天了解銷

量，周周統(tǒng)計庫存，決絕好成品，對于久了沒有銷售的產(chǎn)品能退就退，退不掉了就調(diào)回簡陽銷售。讓成品良性的循環(huán) 四：銷售培訓

培訓是我們銷售員成長的絕對，創(chuàng)造學習的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高。公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓，天天的小培訓和周周點定的大培訓，努力把 打造精英團隊。通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

回目2008，展望2009，我們德盛電腦數(shù)碼一定是做到牛氣沖天，德盛電腦，家譽戶曉?。?/p>

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委！以上就是我的競聘書，請你們相信，我是完全可以勝任數(shù)碼經(jīng)理這個崗位的，請大家審查！

第二篇：經(jīng)理競聘書（本站推薦）

公司總經(jīng)理競聘書

首先感謝公司領(lǐng)導給我提供本次機會！

為響應公司號召，我積極報名競聘公司總經(jīng)理資質(zhì)。

下面是我的競聘書，主要從以下幾方面闡述自己的觀點，請公司領(lǐng)導點評！

生產(chǎn)管理方面：

1、認真落實執(zhí)行公司各項管理規(guī)定和工作標準。

2、充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)，認真抓好生產(chǎn)計劃管理工作，對班組及周計劃的合理性進行抽查，確保生產(chǎn)任務日清日結(jié),嚴格考核均衡生產(chǎn)率，保證按時發(fā)貨。

3、利用先進管理系統(tǒng)充分掌握各種生產(chǎn)信息，加強與各部門之間的協(xié)調(diào)，做好溝通工作，迅速準確傳遞各種信息，保證各部門間的協(xié)作暢行無阻。

4、整頓各級管理人員的工作作風，進一步提高工作的主動性和執(zhí)行力度，牢固樹立一切服務與生產(chǎn)、方便與生產(chǎn)的思想。

5、做好定點協(xié)作廠的工作 ,嚴格按規(guī)定對協(xié)作廠進行考察驗收,真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的合格外協(xié)供應商。

6、做好應收帳款管理工作，合理調(diào)度資金的使用，縮短采購周期降低采購價格，樹立公司在采購商中的良好形象和信譽。

7、繼續(xù)深入開展“6s”管理活動，每周堅持檢查與考核不少于兩次。牢固樹立安全第一的思想，確保安全生產(chǎn)。

質(zhì)量管理和過程控制方面：

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)軟件，認真做好質(zhì)量管理工作，從基礎(chǔ)抓起，加強培訓工作是關(guān)鍵，確保嚴格執(zhí)行程序文件，牢固樹立預防為主的思想，保證生產(chǎn)過程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽狀態(tài)。廣泛開展全員質(zhì)量管理活動，提升全員質(zhì)量意識。確保質(zhì)量管理體系有效運行。成本管理方面：

1、加強成本統(tǒng)計核算管理工作，對發(fā)展計劃部成本統(tǒng)計進行逐項分析，找出差距和原因，制定對應改進措施。只有做到心中有數(shù)，隨時掌握成本動態(tài)，切實達到成本管理的最終目的—控制和降低成本。

2、靈活運用先進管理經(jīng)驗，杜絕各種浪費，嚴格按照合同和計劃安排生產(chǎn)，禁止多投或早投，加強生產(chǎn)管理，加快制件流轉(zhuǎn)。

3、細節(jié)決定成敗，繼續(xù)深化、細化各項核算工作，進一步挖潛，使各種補貼更趨于合理實現(xiàn)降低成本增加效益的目的。做好工時定額管理工作，保證工時定額的合理性。

4、積極開展自主經(jīng)營體項目，營造全員關(guān)注成本氛圍。

5、加強各種數(shù)據(jù)和庫存管理工作，做到底數(shù)要清，庫存要科學合理，嚴禁盲目增加庫存，盲目生產(chǎn)，盲目采購現(xiàn)象的發(fā)生，并確保二級帳準確率達100%。

人力資源管理方面：

堅持以人為本的管理原則，盡最大努力為員工營造良好工作環(huán)境氛圍，充分調(diào)動員工的積極性，提升全體員工的士氣。留人才聚人氣是公司發(fā)展壯大的根本，這也是管理好公司最起碼的出發(fā)點。

技術(shù)管理方面：

1、明確技術(shù)人員的分工，重申技術(shù)人員的工作標準，分片包干,各負其責，積極深入現(xiàn)場，第一時間發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問題，并不斷開展技術(shù)革新工作，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料以實現(xiàn)提高效率和改善產(chǎn)品質(zhì)量之目的。

2、對客戶的信息反饋要做到迅速反映，快速行動。對質(zhì)量問題進行認真的和實事求是的研究和分析，并提出合理地糾正與預防措施，立即回復給客戶，保證讓客戶滿意。同時要求技術(shù)部做好驗證工作并建立客戶技術(shù)檔案。

3、每周由技術(shù)部經(jīng)理組織相關(guān)人員進行工藝紀律檢查，對發(fā)現(xiàn)的工藝、工裝、量檢具以及操作等方面的問題立即解決；并提出合理地糾正與預防措施和做好驗證工作與復查工作。并做好技術(shù)統(tǒng)計工作,完善產(chǎn)品質(zhì)量分析體系,達到以預防為主之目的。

4、技術(shù)部內(nèi)部按照培訓計劃對技術(shù)人員進行培訓，提高技術(shù)人員水平，從技術(shù)方面減小廢品率；

5、要求產(chǎn)品工程師必須參與新產(chǎn)品工時定額制定工作，使產(chǎn)品工程師及時了解掌握第一手資料，積累經(jīng)驗，對以后新品報價有極大幫助。

工作流程管理方面：

充分利用自動化管理系統(tǒng)軟件，對工作流程進一步優(yōu)化，實現(xiàn)提高工作質(zhì)量和工作效率的目的。

市場開發(fā)方面：

1、銷售要盡可能準確的掌握市場銷售信息，為生產(chǎn)提供可靠的情報，做好需求計劃盡可能為生產(chǎn)提供方便。時刻掌握市場的動向，在穩(wěn)定老客戶的同時不遺余力的開發(fā)新客戶、新市場。積極配合技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造新市場。

2、生產(chǎn)、技術(shù)為銷售無條件的服務，最終滿足市場和客戶的需求

3、當前市場形勢嚴峻，困難與機遇并存，我們應該樹立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，充分抓住當前機遇，改變報價策略，不應盲目追求利潤，以吸引更多客戶為主要原則。要求技術(shù)部對來圖詢價做到快速反應，立即行動，向市場接軌,科學合理報價，力爭提高成功率，拿到更多的訂單，2012年繼續(xù)以開發(fā)新產(chǎn)品試制為重點，以抓好技術(shù)工作為突破口，加大加快新品試制進度，盡快形成規(guī)模，有信心在公司領(lǐng)導支持下帶領(lǐng)團隊確保全面完成2012年各項積極指標。

以上是我淺薄的看法，請領(lǐng)導審閱。

韓玉增 2012.1.5篇二：有用的總經(jīng)理競聘演講稿

我要作一個什么樣的管理者

發(fā)言提綱：一，競選的職位

二，作為一名管理者要具有哪些品質(zhì)

三，我本身具有哪些優(yōu)點和品質(zhì)能夠勝任總經(jīng)理這一職位

四，如果競選成功，我將會怎么做

五，總結(jié)發(fā)表，表明自己的決心

尊敬的黎總，各位領(lǐng)導及在坐的同事大家下午好；

首先感謝集團公司領(lǐng)導為我提供這次展現(xiàn)自我，公平的機會，我叫.......，畢業(yè)，，，，，在之前所工作的企業(yè)中擔任過生產(chǎn)小組組長，期間工作認真負責，勤快，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，曾多次獲得上司的表揚。在上一個工作中，我學到了很多關(guān)于生產(chǎn)管理這方面的東西，比如生產(chǎn)產(chǎn)品流程，如何將所學知識運用到實際工作中，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如何搞好自己與職工，職工與職工之間的關(guān)系，加強了團隊建設(shè)及管理力度，以便于提高勞動生產(chǎn)率，以降低生產(chǎn)成本，而我也多次被評為先進個人。

今天，我競聘的是凌空公司的總經(jīng)理。

首先，我覺得作為一名總經(jīng)理既要協(xié)助好領(lǐng)導，又要管理好下屬?？偨?jīng)理肩負著上傳下達的重要使命，他既要執(zhí)行好上面給他傳達的指令，將指令安排到各個方面，把每一份工作分配到相應的職工手上，同時，又要兼顧職工的能力和要求，加強團隊建設(shè)，協(xié)調(diào)好與職工的關(guān)系，提高各個部門的工作效率，以達到公司的生產(chǎn)目。

其次，公司總經(jīng)理要具備相應的知識。做為總經(jīng)理，除了具備較強的業(yè)務、管理能力、對報表分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，這樣，才能更加透徹的了解企業(yè)的文化和公司章程，以迎合企業(yè)的發(fā)展方向，為生產(chǎn)出更適合消費者的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，這些都有利于提高企業(yè)的市場競爭力。再次，總經(jīng)理要有勤快廉潔的品質(zhì)?？偨?jīng)理在員工面前要起到帶頭的作用，不要求他事必躬親，但一定要以身作則，勤快廉潔，給廣大職工起到一個很好的榜樣。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。只有將職工的利益放在首位，才能贏得她們的信賴和支持。人們都說：“得民心者，得天下”，這句話就很好的體現(xiàn)了這一點。

最后，要將公司的利益當做自己的利益，熱愛本職工作。既然在一個公司里工作，就要把公司當做自己的一樣去管理和經(jīng)營，把公司的利益當做自己的利益。同時，要對自己的工作飽含熱情和激情，兢兢克克，不和職工計較太多。工作中以身作則起好領(lǐng)頭牛地作用，不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻，嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風，這是干好總經(jīng)理工作所必不可少的。

以上這些是作為一個優(yōu)秀的總經(jīng)理所不可或缺的品質(zhì)。在過去的工作中，我也積累了很多關(guān)于這方面的經(jīng)驗，本身也具有一些自認為可以勝任總經(jīng)理這一職務的特征：

（一）我具有很好的口頭表達能力和及社交能力；我是一個比較活躍，歡與人交往聊天，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，善于觀察，注意細節(jié)，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識的人，這有利于開拓工作新局面，搞好與職工之間的關(guān)系，這些尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。我可以利用自身較好地口才和人脈在最短時間內(nèi)打通與各個相關(guān)部門的關(guān)系，及時了解社會上的最新動態(tài)，已制定更合理的發(fā)展計劃和生產(chǎn)計劃，為公司各項工作開展打下良好的基礎(chǔ)。

（二）我有創(chuàng)新和積極研發(fā)精神；創(chuàng)新，是發(fā)展的源泉，是一個民族發(fā)展的不竭動力，沒有創(chuàng)新，就沒有企業(yè)的發(fā)展。特別是貴公司，主要是以生產(chǎn)韓版女裝為主，當今社會，對物質(zhì)方面的東西要求很高，因此，作為生產(chǎn)制造業(yè)，我們的產(chǎn)品更新速度一定要快，企業(yè)要適應消費者對服裝的需求和要求，這就需要我們發(fā)展創(chuàng)新精神，研發(fā)新技術(shù)，不斷創(chuàng)造出具有新意和創(chuàng)意的服裝，這樣才能提高市場競爭力和影響力，擴大我們的市場占有份額。

（三）我具有較強的管理能力和處理事情時的應變能力；總經(jīng)理這一職位，即相當于一個執(zhí)行者，有相當于一個管理者，這就要求我們具有很強的管理能力。在滿足上級領(lǐng)帶提出的要求的同時，又要處理好與職工的關(guān)系兼顧各方面的利益。一旦遇到緊急情況時，還要求我們具備較強的應變能力，這樣才能做到處變不驚，為公司謀利。

我相信，以上的這些實際情況讓我具備了能夠更快地進入公司總經(jīng)理的角色的能力。我知道，雖然貴公司剛成立不久，但如果我能夠競爭上貴公司總經(jīng)理這項工作，我將在集團公司黃總的帶領(lǐng)下，發(fā)揮自身的能力：

第一，我會盡快融入總經(jīng)理這一角色；與全體公司員工共同努力，共同探討，發(fā)揮整體優(yōu)勢，為公司的利益和前途奉獻自己的力量。同時我還會努力完成上級領(lǐng)導的指令和目標，為公司的發(fā)展鋪設(shè)道路。

二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變．主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場經(jīng)營和管理建設(shè)、維護的中心工作結(jié)合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處，確保企業(yè)健康有益的開展．

第二，做到二個提高（1）是提高員工的工作效率和執(zhí)行力，要做到以身作則，為員工創(chuàng)造一個和平安穩(wěn)的工作環(huán)境，只有這樣，才能更好的發(fā)揮他們的潛力，生產(chǎn)出高質(zhì)量的服裝。要很好的落實工作方案，提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將工作首先細分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到．也

這樣才會達到預期的效果．對落后的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調(diào)動員工的工作熱情．（2）是先計劃后實施；根據(jù)具體的情況，制定一份合理的計劃，充分了解市場情況和消費者的需求，然后根據(jù)計劃進行生產(chǎn)。這樣才能夠更好的執(zhí)行上級命令，我們不打無備之戰(zhàn)。

如果我今天競聘成功了，成功當上貴公司的經(jīng)理，我一定會盡自己最大的努力做好本職工作，親自進行實地考察，充分了解市場情況，大力宣傳我們公司的品牌，主動了解客戶的要求和呼聲，在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制訂出相應的生產(chǎn)方面方案，要與市場需求找好配合戰(zhàn)，了解消費者的心理需求，充分利用市場經(jīng)營的銷售力度要求每位員工和經(jīng)理向每一位客戶主動詢問其對公司的意見和建議，然后根據(jù)計劃實施我們的方案，不打無備之戰(zhàn)。各位領(lǐng)導，各位評委，各位同事，十分感謝大家能夠花時間聽我把話講完，面對著大家肯定和期待的目光，在這個競爭十分激烈的時代，我看到了希望，同時，我也感覺到無形的壓力向我襲來。但不管怎么，我相信自己，也相信貴公司會給我一個展現(xiàn)先自我的平臺與機會。

我相信，在我很信任的選擇貴公司的同時，貴公司也會選擇我的。

謝謝大家！篇三：銷售經(jīng)理競聘書

目錄

一、在崗的工作總結(jié)····················1-3

二、新崗位的發(fā)展管理··················3-5

三、對新項目的發(fā)展管理·················6-9 尊敬的各位領(lǐng)導同事

大家好: 我是來自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。我競聘的是xxxxx項目的銷售主管。我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風風雨雨。同時也經(jīng)歷了兩個區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團隊組建不同的兩個項目。在這兩個項目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時也有付出的艱辛。經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。經(jīng)過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到

一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設(shè)和團結(jié)也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個項目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會帶著我的團隊創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經(jīng)在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領(lǐng)導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，我一定會好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團隊做出很好的成績，希望各位領(lǐng)導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。

新崗位的發(fā)展和管理計劃書

對于新的崗位有很多的期待，對自己來說也是很大的挑戰(zhàn)，但同時也有一定的計劃。對于新崗位的發(fā)展管理工作計劃，分為以下三個環(huán)節(jié)：

1、團隊組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務態(tài)度也是相當重要的。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設(shè)計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。

在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是團隊呢？團隊要求的是一個整體而不是要求的個人.團隊組建也是一項大任務，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎(chǔ)，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經(jīng)?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫嵺`來提高自己的能力。關(guān)于團隊的建設(shè)我是篇四：經(jīng)理競聘書

經(jīng)理競聘書 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好，一元復始、萬象更新，在這個滿是希望的季節(jié)里，迎來的公司的銷售機制改革，這對于剛加入這個大家庭不到三個月的我來說，無疑是幸運的，因為我看到了公司領(lǐng)導銳意改革的豪情和對事業(yè)必勝的信心，印證了“務實、進取、誠信、合作”的企業(yè)精神，同時也更加堅定了我當初的選擇。

我今天能夠有機會站在這里和同事們一起交流，競聘單九良大區(qū)經(jīng)理這個職位，首先要感謝公司領(lǐng)導的厚愛和同事們的幫助。正是有了領(lǐng)導的厚愛才讓我能夠放下心里的包袱，輕裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“單九良行業(yè)”的“門外漢”到“門內(nèi)人”的角色轉(zhuǎn)變，在這里請允許我向給予厚愛的單九良總經(jīng)理、單九良副總經(jīng)理道一聲感謝，向給予我業(yè)務上幫助和指導的單九良經(jīng)理、單九良經(jīng)理道一聲感謝，向單九良等同事道一聲感謝，正是有了你們的務實的、無私的幫助，才讓我踏實的走到今天。

我今天競聘單九良大區(qū)經(jīng)理，是經(jīng)過深思熟慮的，雖然我來單位的時間不長，但我有以下優(yōu)勢，我認為能夠勝任這個職位。

一、我的優(yōu)勢

1.有一顆衷愛的銷售工作的心。

我2005年7月參加工作，雖然不是“市場營銷”專業(yè)的科班出身，但憑著我對銷售行業(yè)的熱愛，逐漸從銷售部經(jīng)理助理成長為銷售部主管。從當初對銷售工作的無知鄙視、甚至抵制到現(xiàn)在下定決心要將其作為我一生所追逐的事業(yè)進行經(jīng)營，從當初對前途的迷茫到現(xiàn)在找到一種事業(yè)的歸屬感，從先前的浮躁到現(xiàn)在的淡定，這對我來說，對我要從事的銷售工作來說無疑是重要的。

2.有扎實的銷售工作基礎(chǔ)。

我做了一年的銷售部經(jīng)理助理，兩年的銷售部業(yè)務代表，兩年的銷售部主管，經(jīng)過這一過程的歷練，我已經(jīng)從銷售行業(yè)的“懵懂少年”成長為“行家里手”，熟悉銷售行業(yè)的一般流程，深諳營銷之道?！盃I銷”二字不僅要求我們要長于“推銷”，更要擅于“經(jīng)營”。所謂“經(jīng)營”就是要以“客戶為中心”，用心“經(jīng)營自我”、“經(jīng)營客戶”，要有敏銳的市場洞察力，擅于利用各種渠道快速準確的掌握

市場信息，在這個信息爆炸的時代，誰先掌握了準確的信息誰就有制勝權(quán)。而這對于我們鐵道營銷市場就顯得更為重要。3.有豐富的團隊管理經(jīng)驗。

我在求學期間擔任過班長、團支部書記、院學生會主席，參加工作后擔任過銷售部銷售主管，從中積累了豐富的團隊管理經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)我的團隊創(chuàng)造過銷售業(yè)績增長1.2倍的好成績，在陜西省、內(nèi)蒙古、青海、新疆、廣西、重慶、浙江發(fā)展經(jīng)銷商達30余家，成功參與運作了單九良工程、單九良工程單九良工程。通過以上工作，我深知一個富有執(zhí)行力的帶頭人對于整個團隊核心凝聚力的打造是多么的重要。4.有強烈的求知欲和求勝欲。

求知欲和求勝欲對于一個人的成長很重要，尤其是對于一個從事銷售工作的人就顯得更加重要，強烈的求知欲能夠使其更加虛心的向書本學習、向網(wǎng)絡學習、向前輩學習，廣開言路，可以迅速的適應環(huán)境的變化，跟上知識更新的腳步。而強烈的求勝欲又能使其具有百折不撓的勇氣，盡最大的努力，想盡一切辦法去爭取最終的勝利。我認為從事銷售工作一定要有“嗜血性”，而強烈的求知欲和求勝欲是這種性格必備的素質(zhì)。

二、我的想法

（一）團隊建設(shè)

如果我能夠競選成功，在團隊建設(shè)上我將“以樹立全局意識、憂患意識為抓手，以提高個人業(yè)務技能為支撐，以打造和諧、共進的狼性執(zhí)行團隊為核心”全面開展銷售工作： 1.樹立全局意識和憂患意識。

（1）全局意識

眾所周知，銷售工作是一個企業(yè)的核心工作，同時也是一個與財務、人事、技術(shù)、車間等部門密切聯(lián)系的工作，這就要求我們的銷售人員不但要處理好與客戶之間的關(guān)系，更要時刻處理好各部門之間，各個工作人員之間的關(guān)系，工作要時時刻刻以公司的大局為重，進行通盤考慮。不但能夠完成自己分內(nèi)工作，還要互通有無，通力協(xié)作他人，完成必要的工作。

（2）憂患意識

我公司經(jīng)過近十年的努力，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了良好的口碑、積累了廣泛的人脈，樹立了品牌意識，但隨著單九良事業(yè)的發(fā)展，競爭漸趨激烈，這就要求銷售人員要具有憂患意識，時刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。2提高銷售人員業(yè)務技能。

充分利用空閑時間通過各種途徑對銷售人員進行“商務禮儀”、“商務談判”、“銷售技巧”、“企業(yè)文化認同與規(guī)章制度”、“投標工作”、“通信知識”、“變電知識”等方面全面系統(tǒng)的培訓，提高其業(yè)務技能，樹立“銷售工作無小事”的工作理念，培養(yǎng)“慎獨”的工作作風，為公司的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。3.打造和諧、共進的狼性執(zhí)行團隊。

通過幾年的銷售工作，使我深深感受到一個和諧、共進、充滿嗜血性的狼性執(zhí)行團隊對于銷售工作的重要性。公司的一個好的銷售計劃的評價標準除了具有實操性以外，關(guān)鍵在于工作人員能否按照公司的意圖堅決的予以貫徹，執(zhí)行到位。而這就需要我們打造出一種“狼性士氣”即——“和諧、共進、執(zhí)行到底?！?/p>

（二）銷售工作

1.加大企業(yè)宣傳力度，樹立品牌效益。

隨著單九良等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的銷售市場已經(jīng)完成了從“賣方市場”向“買方市場”的過渡，已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，雖然單九良行業(yè)有其特殊性，但有針對行的分時段的進行企業(yè)宣傳還是必要的和應該的。

（1）網(wǎng)絡宣傳：注重谷歌、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、各大行業(yè)網(wǎng)站、論壇的注冊宣傳（如單九良等相關(guān)論壇、網(wǎng)站），擴大在行業(yè)內(nèi)部的影響力，為上市做努力。

（2）平面媒體：在單九良等行業(yè)的雜志、報刊上（如：單九良等雜志）有針對行的投放相關(guān)廣告，進一步擴大公司的知名度。2.多元發(fā)展，開啟無限潛能。

在立足“單九良行業(yè)”做大、做精、做強的同時，要努力拓展新的銷售領(lǐng)域和尋找新的利益增長點。樹立“多條腿走路”的思想。3.加強招投標工作。

進一步加強招投標工作，提高工作效率。隨著越來越多的項目被納入到招投標的行列，做好此項工作在我單位的銷售工作中將變得至關(guān)重要，應該大力加強

招投標工作，責任應明確落實到人，量化到人，力爭做到按質(zhì)、按量、按時完成系列工作，關(guān)鍵的大項目可以成了“招投標工作組”。誠然，我自身還有很多不足，來公司的時間還不長，業(yè)務知識還不是很清楚，對整個行業(yè)的銷售環(huán)境還不是很了解，還沒有給公司創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟效益，但凡事需要一個過程，事在人為，我堅信在公司領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，在各位同仁的大力協(xié)助下，我一定能都很快適應這個工作崗位，竭盡全力為公司的發(fā)展貢獻力量。

今天的競聘，我的態(tài)度是不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

競聘人：單九良

2011-2-13篇五：人事經(jīng)理競聘書

人事經(jīng)理競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，上午好！

首先感謝公司為我們青年員工提供了這樣一次公開競聘的機會，這次競聘對我來說，不僅是一次難得的機遇，更是一次學習與鍛煉的機會，我會加倍珍惜這次機會，充分展示自我。

我叫xxx，2000年畢業(yè)于天津大學工商管理專業(yè)。畢業(yè)后分配到xxxx工作，2005年3月，由于工作需要被調(diào)到公司人事行政部擔任文秘助理,2006年竟聘到公司人事行政部擔任人事行政室副經(jīng)理,主要負責人事薪酬管理工作。

自從我擔任人事行政室副經(jīng)理以來，積極貫徹落實公司的各項政策方針，努力做好自己的本職工作。先后參與負責了人事行政部的組織轉(zhuǎn)型、薪酬改革、管理人員的培訓等工作。

三年多的業(yè)務崗位和人事管理的工作經(jīng)歷，使我得到了充分的鍛煉。在工作實踐中，我深深地體會到，作為一名合格的員工，所應具備的不僅僅是工作中所需的專業(yè)知識及專業(yè)技能，更多的是高度的責任心、服務意識、團隊精神和全局觀念。

通過對這個崗位的了解，結(jié)合自己的實際情況和能力，我相信我有志并且有能力于從事這項工作，我的優(yōu)勢有以下

幾點: 一是有一定的政治素養(yǎng)和政策水平。我平時比較關(guān)心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是到人事行政室負責人事管理工作后，我更加注重了政治理論知識的學習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。而且我按照公司的政策，結(jié)合本崗位的實際情況，正確區(qū)分和處理不同性質(zhì)的矛盾，分清各類事務的輕重緩急，正確理解和吃透各項政策精神，順利推進了公司薪酬改革、人事行政部的組織轉(zhuǎn)型等工作。

二、我具有高度的責任心，工作認真、仔細、周到、全面。在日常工作中，經(jīng)常會遇到領(lǐng)導臨時交辦、時間緊、任務急的各種事務，面對這種情況，我不惜犧牲個人休息時間認真完成工作，并主動征求相關(guān)領(lǐng)導意見，爭取將工作做到最好。為了更好地推進公司薪酬改革工作，人事行政部成立了以我為組長的薪酬改革工作小組，對員工提出的異議進行確認和解答，及時將大家提出的一些建議匯總、整理、上報公司。在我們的努力下，公司針對薪酬改革中存在的問題召開了多次專題研討會解決薪酬改革推進中的問題，取得了良好的效果。

三是有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛人事管理工作，在擔任人事行政

部副經(jīng)理一年多的時間里，我謙虛好學，系統(tǒng)學習了有關(guān)業(yè)務知識和各級各類文件精神，并且積累了一定的工作經(jīng)驗，我深知人事管理工作的地位和作用，悟出了一些做好人事管理工作的方法和策略，培養(yǎng)了較好的綜合協(xié)調(diào)能力，樹立了良好的服務意識。

四是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。十余年的求學生涯，使我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。通過這些年的“摸爬滾打”，我具備了“特別能吃苦、特別能奉獻”的良好品質(zhì)。

如果這次競爭能夠得到組織信任和肯定，我將從事一項富有挑戰(zhàn)性的工作。下面，我就對人事管理工作的有限認識和了解，談幾點不成熟的工作思路：

一、以人為本，打造一支優(yōu)秀的團隊。

要想發(fā)揮人事管理在日常管理中的作用，光靠一兩個人的努力是無法實現(xiàn)的，必須依靠全室每一位員工。為此我將抓好團隊建設(shè)，以人為本，創(chuàng)造快樂和諧的人文環(huán)境，使大家感受到我們是一個團結(jié)活潑、紀律嚴明、積極向上的團隊，增強向心力和凝聚力。同時為全室員工提供更多的交流機會，使大家在工作中能夠發(fā)揚團隊精神，勇于承擔責任，以解決問題為目標，杜絕扯皮或推委。

二、做好人事管理工作。

人力資源是公司最寶貴的財富和資源，所以我們要重視

對人力資源的合理調(diào)配，我會積累在日常工作的實際情況，本著以人為本的思路，根據(jù)各部門運營情況、部門發(fā)展對人員的需求擬定《人力資源計劃》，為公司人力資源規(guī)劃提供依據(jù)，并配合有關(guān)部門完成公司招聘工作。同時人力資源也是企業(yè)發(fā)展前進的最基本的動力，社會在全速前進，知識在不斷更新，做好員工的培訓工作非常重要。在制定人員培訓計劃時，根據(jù)工作要求和每一個員工的個人特點做出人性化的培訓計劃，并做好組織、實施工作。

三、建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制

作為管理支持部門，為大家解決實際問題和虛心聽取職工的建議，是我們的重要職責之一。我將協(xié)助部門經(jīng)理建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制，一方面我將主動與員工溝通，另一方面將采取設(shè)立“群眾意見箱”、公布私人郵箱地址的方式，征求職工的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導請示、匯報，從而在發(fā)現(xiàn)問題時解決問題，在發(fā)現(xiàn)問題中不斷完善各項人事后勤保障規(guī)章制度、完善各類崗位責任制。

空談誤事，實干興業(yè)。我雖然沒有什么豪言壯語，但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。倒是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應公司號召，積極參與競爭。坦誠地說，我關(guān)注競聘的結(jié)果，渴望競爭成功。但我更重視參與 的過程，因為對于年輕的我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心當好一名稱職的人事經(jīng)理。

第三篇：經(jīng)理崗位競聘書

崗位競聘書

尊敬的公司領(lǐng)導： 非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競聘的機會。在這里，我正式提出書面申請競聘策劃部主管一職。并會在規(guī)定的時間及地點進行口頭陳述。

這份競聘書共分以下三個部分。

1、個人競聘理由陳述

2、個人競聘優(yōu)勢及工作特點陳述

3、對于策劃部工作的認識及工作主張陳述

一、個人競聘理由陳述

1、個人興趣與志向

自始至終，我個人對于營銷策劃都有著濃厚的興趣。所以上大學，才會選擇營銷策劃這個專業(yè)。我一直認為，把工作與個人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能

當初選擇現(xiàn)代通信，一方面是因為手機行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬變的市場環(huán)境，另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場策劃能力與營銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進這激烈的競爭環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強自我應對市場變化的能力。結(jié)果這一學，就學了將近3年。自我感覺，無論是自己專業(yè)理論與實踐活動相結(jié)合的能力還是性格堅毅程度與為人處世的磨練方面都有了長足的進步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機會，邁進新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

3、個人職業(yè)生涯規(guī)劃需要

每個人都應該有自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。現(xiàn)代通信是一個年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個人都是我學習的榜樣。他們都是在年輕的時候就逐步獲得了個人價值的體現(xiàn)。來到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學生，邁進了27歲的門檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時間，將自己的能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說，此次的競聘是個人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。

二、個人競聘優(yōu)勢及自我特點陳述

（一）、個人特點

概括個人在工作上的特點可以分為以下五個方面。

1、個人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應對策。

2、具有一定的理論基礎(chǔ)，可以使個人對問題的看法站在一個比較高的層次。

3、善于學習、思考、分析。

4、善于做計劃、規(guī)劃。

5、知識儲備比較全面。

（二）、個人競聘優(yōu)勢陳述

1、對工作環(huán)境與流程比較熟悉

在策劃部直接工作時間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動與決策。黃金風暴——八年慶典——解放戰(zhàn)爭——vip俱樂部的成立等等。對于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉?？梢允∪ナ煜きh(huán)境與流程的工作時間。同時了解策劃部各個工作崗位的工作內(nèi)容，便于及時針對各崗位工作中的問題制定出整改意見。

2、專業(yè)知識

大學四年就讀市場營銷策劃，受過比較系統(tǒng)的策劃理論訓練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場營銷狀況。借助比較合適的數(shù)學模型把握廣告媒體投放量與比率的問題。獲得國家管理學學士學位，具有豐富的管理理論知識，理論結(jié)合實踐，能夠及時的在管理工作中，看到問題，并加以解決。

3、管理經(jīng)驗

從事過一線管理工作，具有一定的管理實踐能力。

4、了解銷售

從事過一線銷售管理工作，對一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時長時間在一線面對顧客，對顧客消費心理及讓度價值取向有一定的思考與認識。

6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)

7、敢于破舊立新，推行改革

三、對策劃部工作的認識及工作主張

在策劃與門店兩大核心部門都從事過一段不短的工作時間。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進”的作用還應該包括“指導”的作用。

我們不妨首先使用某書當中對于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一點，策劃就是計劃的一種高級形式。

就“現(xiàn)代策劃”的各項工作開展，我想從以下兩個大的方面著手談談自己的想法。

1、部門管理工作開展

2、部門業(yè)務工作開展

一、部門管理工作

1、如臂使指的工作團隊建設(shè)

一個部門就是一個團隊，無論大小。團隊中的每一個人都肯定是具有相同企業(yè)使命 的。所以，對于部門內(nèi)部的每一個人首先都要有一個明確的個人定位?？梢酝ㄟ^給團隊每一個人設(shè)計個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團隊發(fā)展目標。讓團隊中的每一人都明白個人利益是與整體團隊利益乃至整個公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過一段時間，對于部門內(nèi)部進行人員整頓。我認為，每一個策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：

“熱愛策劃工作、具有極強的學習能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團隊精神。”

通過一段時間，穩(wěn)中求進的對策劃部全員進行篩選，對于沒有策劃人基本素質(zhì)，或者個人職業(yè)發(fā)展目標與團隊及企業(yè)目標確實不符的人員進行淘汰，同時積極引進新鮮血液，最終達到策劃部全員職業(yè)目標與團隊發(fā)展目標一致，從而作到管理上的如臂使指。

2、在原有工作細則基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的管理機制

策劃部工作需要張揚個性，但是個性張揚的太多，又會失去團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益而無害的。新的管理機制應該包括以下幾個方面的內(nèi)容。

1、績效考核、分配機制

2、科學的項目活動工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等）

3、部門的獎懲機制

4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責

3、時刻注意管理彈性

一文一武，有張有弛。時刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認同，便于明確團隊目標，維護團隊穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。

二、部門業(yè)務工作 這方面我個人認為，應該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應該具備的五大基本職能

1、市場調(diào)研、分析、指導銷售服務戰(zhàn)略決策

（1）、營銷培訓及解讀公司決策

由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對營銷動態(tài)敏銳的洞察力?？梢哉f策劃部應該是公司處于營銷前沿的部門。適時的牽頭開展一些全員營銷培訓工作，提升全員營銷意識，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。

（2）、市場調(diào)研及營銷數(shù)據(jù)分析

如果把公司比做一個人的話，我認為策劃部應該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應該是公司市場競爭最敏感的部位。多層次的市場調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準確把握消費者取向。根據(jù)具體市場競爭環(huán)境的變化作出調(diào)整。同時用專業(yè)的數(shù)學分析模型，對各種數(shù)據(jù)進行分析，為公司的決策提供依據(jù)。包括：競爭對手分析、市場競爭環(huán)境分析消費者消費習慣分析等。

（3）、市場定位

幫助公司在整個競爭環(huán)境中，正確的市場定位。我們公司的公司實力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無法吃掉整個“蛋糕”。明確的市場定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。

2、廣告宣傳

（1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表

（2）、科學使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表

制訂合理可行的媒體投放預算。對寧夏各媒體效果進行分析并準確認知。科學計算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時，相應的數(shù)學模型也可以使我們的廣告投放更科學，更合理。積極學習并使用這些前人總結(jié)的經(jīng)驗，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。

（3）、關(guān)注與開辟新媒體（網(wǎng)絡、短信等）

3、公共關(guān)系——提倡全員公關(guān)

（1）、與政府相關(guān)部門的公共關(guān)系

建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動全公司，全員公關(guān)。

（2）、與各兄弟部門的公共關(guān)系

1、多溝通、協(xié)調(diào)

2、善于利用各兄弟部門所掌握的資源開展工作。（3）、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系 a、善于利用各兄弟部門的資源，著眼于整個公司，與廠家、經(jīng)銷商達到全局的互惠平衡。

b、提出賣場宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷手段或行政手段對賣

場宣傳資源進行銷售。

4、銷售促進

（1）、加強所有促銷活動的計劃性

策劃部所有促銷活動應該在全年有一個大體的構(gòu)思，在每月月頭有一個大體的規(guī)劃安排。有計劃的開展銷售促進活動。

（2）、加強促銷活動的針對性

科學的市場定位，明確的目標消費群分析，針對各消費群的消費欲望，消費時

間，消費習慣，消費心理設(shè)計展開促銷活動。

（3）、有效的各類活動的預估及評估

對每一次活動的效果進行及時的預估及評估，總結(jié)經(jīng)驗才能不斷前進。在對競爭對手及消費者詳細分析的基礎(chǔ)上，加強策劃部應對突發(fā)事件的反應能

力的培訓?？梢灶A先根據(jù)可能出現(xiàn)的假想情況，制定幾套模擬方案。

5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)

后記：

以上就是我對策劃部工作的幾點簡單的認識，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認識也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時改正往好的方面去做。一切從零開始?？偨Y(jié)起來，就是要從策劃部工作的計劃性、科學性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現(xiàn)代策劃出品”這六個字打造成新的品牌。

申請人：xxx 2007年x月xx日星期x篇二：副總經(jīng)理崗位競聘報告

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認真研究市場和競爭對手，準確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標，進一步優(yōu)化業(yè)務流程；

（二）完善服務體系，增強服務意識，落實服務承諾，打造服務品牌；

（三）維護和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強培訓，打造團隊：

（一）員工培訓實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學習型團隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機制和激勵機制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

四、夯實基礎(chǔ)，強化管理：

（一）落實公司制度，細化考核指標；

（二）強化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復拜訪，嚴查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認真履行好我的崗位職責，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻。謝謝大家！

團購部 ～～～

2012年4月7日篇三：行政經(jīng)理競聘書

行政經(jīng)理競聘書

尊敬的各位領(lǐng)導： 您們好！

我叫，現(xiàn)年xx歲，本科學歷，現(xiàn)將個人工作經(jīng)歷、競聘行政經(jīng)理崗位的優(yōu)勢、對行政崗位的認識以及對以后行政崗位的計劃、設(shè)想等作如下匯報。

一、二、個人工作簡歷： 對行政經(jīng)理崗位的認識。行政部是公司政務和事務的連接點，是融合參謀助手、協(xié)調(diào)督辦、服務職責的綜合管理部門，是公司工作運轉(zhuǎn)的中樞，處于承上啟下的位置，其主要工作職責有7個方面

（1）制定公司相關(guān)制度并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行，負責公司各項活動的組織、參與、統(tǒng)籌工作；（3）負責公司的費用管控工作，負責各項報銷單據(jù)的初審工作；（4）負責食堂、保潔、安保人員的管理工作；（5）負責公司車輛的安排、出車、協(xié)調(diào)工作；（6）負責集團及社會團體等的內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作；（7）領(lǐng)導交與的其他工作。

不過除了以上7個方面外，我認為還有兩項十分重要的工作職責。一是如何為領(lǐng)導當好參謀，起到助手作用。這主要體現(xiàn)在傳達、貫徹、落實、執(zhí)行領(lǐng)導絕頂?shù)氖马椇透黜椌唧w工作；搜集各部門及員工對公司的工作的意見和建議，是行政部真正起到上情下達、下情上送的作用。二是行政部是后勤部門，要切實為各部門和全體員工做好服務工作，增強內(nèi)部凝聚力，使公司管理規(guī)范有序。

這就要求行政部經(jīng)理必須具備較強的綜合素質(zhì)，從我自身能力、工作經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗和歷練方面看，我認為我能夠勝任這個崗位。

三、個人競聘行政經(jīng)理的優(yōu)勢。

1、多年在汽車4s店的工作經(jīng)歷，熟悉汽車4s店的工作流程與內(nèi)容。多年以來，我在遠方汽貿(mào)多家汽車4s店工作，包括豐田。北京現(xiàn)代、海馬汽車等店，對于汽車4s店的各項工作流程與工作內(nèi)容都非常的熟悉和了解。

2、多年的管理工作，具備較強協(xié)調(diào)能力和綜合管理能力。市場部不是一個單獨作業(yè)的部門，其工作職責就是為公司的整體營銷服務，因此多部門密切配合工作，對內(nèi)和銷售部門共同聯(lián)系，對外和新聞媒體、廣告公司聯(lián)系，這使得我在工作中鍛煉提升了與各部門密切、協(xié)同工作的能力，這是行政經(jīng)理所必須需的工作能力，我完全具 備勝任。

3、良好的個人綜合素質(zhì)。個人在品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、知識素質(zhì)方面都具有較好的素

養(yǎng)。品德方面，做人做事做到光明磊落，忠于職守；服從組織，顧全大局；關(guān)心他人，助人為樂；公道正派，謙虛謹慎；嚴以律已，廉潔奉公；心理素質(zhì)方面，擁有穩(wěn)定的情緒、良好的性格、廣泛的興趣和堅強的意志，對人隨和而不盲從，自信而不固執(zhí)，忍讓而不獻媚，直率而不粗暴，多思而不多疑，謹慎而不圓滑；在知識素質(zhì)方面，喜歡學習、樂于學習，隨時學習心得知識，對于汽車、市場營銷、行政管理等知識具有較強的專業(yè)知識。

4、工作執(zhí)行高效。個人具有擁有高度的時間觀念，保持雷厲風行的工作作風，果斷的展開各項既定工作，把控工作開展流程各環(huán)節(jié)，嚴格要求過程為結(jié)果服務。

5、工作態(tài)度嚴謹。個人工作向來保持認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并堅持原則，同時加以

適當?shù)撵`活；面對不同難題和困難局面，全方位積極尋求解決方法，用最合適、妥善的方法克服困難。

四、對行政崗位的計劃、設(shè)想 個人認為行政管理工作最終把握在三個字：“精、細、化”。所謂精細化管理，就是要按照精確、細致、深入的要求，明確職責分工，優(yōu)化業(yè)務流程，完善崗責體系，加強協(xié)調(diào)配合，避免大而化之的粗放式管理，抓住工作的薄弱環(huán)節(jié)，區(qū)別不同情況，有針對性地采取措施，抓緊、抓細、抓實，不斷提高管理效能。如能競聘成功，個人將做如下規(guī)劃：

1、注重細節(jié)、提高效率?！疤煜麓笫?，必做于細”。一方面，行政人員必須牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的意識，把重視細節(jié)作為一種素質(zhì)，一種修養(yǎng)，一種工作態(tài)度，增強工作的自覺性、及時性、細致性、有效性，力爭每項工作都嚴謹、細致、準確，要努力實現(xiàn)“六個不讓”，即不讓領(lǐng)導交辦的事在這里延誤、不讓傳遞的文件在這里中斷、不讓辦理的文件在這里積壓、不讓各種差錯在這里發(fā)生、不讓前來辦事的同事在這里受到冷落、不讓公司形象在這里受損。要努力做到“三個一點”，即常規(guī)的事，思路超前一點;急辦的事，步伐加快一點;敏感的事，考慮周全一點。另一方面，要戒除三種行為，即遇事怕麻煩，辦事憑經(jīng)驗，處事不冷靜；無論是辦文、辦會還是辦事，都要增強責任意識、創(chuàng)新意識和程序意識，“不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事急而盲為，不因事難而怕為”。

2、明確職責，細化流程。

首先，要依職能辦事。行政部的主要職責：履行參謀職能，為領(lǐng)導決策服務；履行協(xié)調(diào)職能，為推動全局服務；履行承辦職能，為公司運轉(zhuǎn)服務；履行管理職能，為中心工作服務；

履行督辦職能，為政令暢通服務。要將行政部的各項職能逐項分解到各環(huán)節(jié)、各崗位，明確“干什么”、“怎么干”、“干得怎么樣”、“干錯了怎么辦”，確保崗位職責精細化；按規(guī)章辦事，按程序運作，按規(guī)程服務，既不越位，也不缺位，確保職權(quán)人人有、任務個個擔、責任人人負、事事有人干。

其次，要按流程理事。要按照程序精簡、環(huán)節(jié)順暢、責任明確、標準細化的基本要求，優(yōu)化行政部各項工作流程。行政不的核心職能是輔助決策，要以決策的形成、實施、反饋、評估、完善為導向，抓住決策前的調(diào)查研究，決策中的對策建議，決策后的督查評估反饋等主要環(huán)節(jié)來設(shè)計工作流程。同時，要逐項建立信息調(diào)研、公文運轉(zhuǎn)、安全值班、督促檢查、新聞宣傳、會議管理、投訴處理、網(wǎng)站管理等各方面工作的具體流程，做到環(huán)環(huán)相扣、互促互進。

第三，靠協(xié)調(diào)成事。公司許多工作都歸口行政部門管理，不僅要靠部門全體同仁共同努力，還需要依靠整個公司、整個系統(tǒng)的力量。因此，行政辦公室要正確定位，加強協(xié)作，形成協(xié)調(diào)配合、齊抓共管的工作格局。在工作中，由于各部部門之間的工作側(cè)重點和工作要求不同，不可避免的會產(chǎn)生一些不同的意見，行政部門要主動做好協(xié)調(diào)工作，本著求同存異、顧全大局的原則，及時協(xié)調(diào)解決，既讓領(lǐng)導放心，又讓同事滿意。

3、完善制度，強化考核。

要對辦文、辦事、辦會、督辦等行政規(guī)章制度進行修訂、補充和完善，形成規(guī)范化的制度體系，堅持用制度來約束行為，規(guī)范工作運轉(zhuǎn)，使行政辦公室工作切實做到有章可循、周密嚴謹。重點是要建立和完善以下三項制度：

首先，建立工作日志制度。通過建立工作日志，提高行政人員統(tǒng)籌安排工作的能力和科學利用時間的水平，減少疏漏，杜絕重大失誤。一是日常事務日志。對相關(guān)職能部門間業(yè)務聯(lián)系的工作，會議接待、參觀學習等日常事項，建立專項日志，工作完成后，存檔備案，以備查詢。二是建立個人工作日志。每個行政辦人員都建立自己的個人工作日志，便于經(jīng)常性地了解和及時推進各自職責范圍內(nèi)的工作。三是建立臨時工作日志。對領(lǐng)導交辦或其他部門請求協(xié)助的臨時性工作建立臺帳，留存記錄，防止安排的工作多了，顧此失彼。

其次，建立ab崗制度。ab崗工作制度是指行政部門在合理設(shè)置工作崗位、完善工作職責的基礎(chǔ)上，在相近崗位之間，實行頂崗或互為備崗的制度。即兩個相近崗位互為ab崗，當a崗因故不在崗時，b崗自動頂崗，及時辦理根據(jù)工作性質(zhì)可以即時辦理的一般性事務和緊急事務。實行ab崗工作制一方面能夠通過a、b工作人員互為備崗，保證各項工作流程順暢、無縫鏈接，防止行政辦公室職能發(fā)揮出現(xiàn)“缺位”，另一方面，在a、b崗工作人員都 在崗的情況下，a、b崗能夠相互把關(guān)、審核，最大限度地減少工作中差錯或低級失誤。第三，完善績效考核制度。嚴格實行“三定”（定員、定崗、定責）和目標管理。將行政部人員按各自所擔負的職責細化為日常性、階段性和臨時性任務目標，明確完成時限、工作程序和具體要求，實行分工負責、量化考核，行政經(jīng)理每個月初寫前一個月工作總情況結(jié)和下月工作計劃，按時向領(lǐng)導匯報月度工作任務完成情況，年終匯總，按考核情況進行評先評優(yōu)。在考核過程中，要合理確定考核標準，對能夠量化的工作盡可能地設(shè)計量化指標，對主觀因素較強、不容易量化的工作，應當設(shè)計必要的定性評價指標。

總之，行政辦公室的工作看似千頭萬緒、紛亂繁雜，實際上如果把握住工作重點，理清工作思緒，明確工作方向，完全可以化繁為簡，顯著提高工作效率，產(chǎn)生良好的工作效果，為整個公司的良性運轉(zhuǎn)輸送動力。同時結(jié)合“簡單的事情重復做，重復的事情做到位！”的工作態(tài)度，一定可以將整個行政部門形成有效合力，解決各種難題。篇四：崗位競聘書 x x公司x x經(jīng)理崗位競聘書

尊敬的各位領(lǐng)導： 你們好！

首先，感謝公司為我提供了分公司營業(yè)廳經(jīng)理崗位競聘的機會，憑借多年的工作經(jīng)驗和對聯(lián)通事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信，我愿意接受檢驗和挑戰(zhàn)，希望大家信任我、支持我。相信自己能夠擔當這一重任。

我叫xx，xx歲，我于xx年進入xx公司工作，從加入xx公司那天起，我就牢記自己的使命，牢記自己的崗位職責，嚴格要求自己，認真完成領(lǐng)導安排的各項工作。工作中始終以公司利益為重，培養(yǎng)了我勤于學習、不懂就問的好習慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的好作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經(jīng)驗。

各位領(lǐng)導，評委，經(jīng)過認真的思考，我認為自己能夠勝任此項工作，能夠為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我認為我具有以下幾點優(yōu)勢： 第一，我工作扎實認真，具有較強的責任心和耐心。

營業(yè)廳的工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實認真，工作嚴謹細致一絲不茍的工作作風。在我眼里，營業(yè)廳工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。

第二，我具有豐富的工作經(jīng)驗和堅實的基礎(chǔ)。

從xx年x月起，我就開始擔任xx營業(yè)員（請自己填寫具體職務），多年的xx營業(yè)員工作我不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗，而且在工作同時進一步學習并掌握了營業(yè)廳經(jīng)理全面的業(yè)務知識和營業(yè)廳經(jīng)理這一崗位的工作流程與職責，這為我以后做好營業(yè)廳經(jīng)理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第三，我具有較強的組織協(xié)調(diào)和團隊管理能力。

我性格平和、不計榮辱得失，很容易與人相處，有較好的人際關(guān)系。學生時期就多次擔任班干部，有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。自從參加工作以來，我處事踏實謹慎，有大局觀念，能以公司的利益為重，得到了公司領(lǐng)導及同事的肯定和信任，我相信無論在哪個工作崗位，我都能積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成。

第四，我具有嚴謹細致、扎實高效的工作作風。

我富有強烈的事業(yè)心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。同時，有很強的吃苦耐勞的精神。所有這些，都為做好營業(yè)廳經(jīng)理的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

今天，如果承蒙大家的厚愛，我競聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負重托，竭盡個人所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。并做好以下工作：

第一、團結(jié)合作，開拓創(chuàng)新，打開工作新局面。

我將用百倍的熱忱投身職責范圍內(nèi)的工作。在團結(jié)方面，我要擺正自己的位置，配合領(lǐng)導，遵守公司規(guī)章制度，執(zhí)行營業(yè)廳經(jīng)理負責制，根據(jù)我們公司的總體要求及營業(yè)廳工作計劃，科學制定相關(guān)工作開展的具體措施、流程和辦法，保證各項工作有條不紊地開展，并不斷開創(chuàng)工作新局面。

第二、抓管理，促進務實作風。

我將努力加強營業(yè)廳管理工作，認真落實和執(zhí)行各項規(guī)章制度，加強營業(yè)窗口的服務紀律、勞動紀律、工作環(huán)境及營業(yè)廳現(xiàn)場的管理工作，實施走動化管理，及時處理各類現(xiàn)場應急事件，保證服務質(zhì)量持續(xù)提高。

第三、抓營銷，促進業(yè)務快速增長。

我將努力夯實營業(yè)廳的業(yè)務基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)客戶為中心，積極引導客戶消費，充分掌握所屬大客戶的需求。有計劃地制定培訓計劃和培訓課程，組織營業(yè)人員培訓和學習，培養(yǎng)和提高營業(yè)員的營銷技巧，并通過合理分配營銷任務，實時監(jiān)督和考核營業(yè)員任務完成情況，帶領(lǐng)營業(yè)員完成營銷任務和服務指標。

第四、抓服務，提升競爭優(yōu)勢，增強競爭力。

我將嚴格執(zhí)行按日處理《客戶意見簿》、《客戶意見箱》內(nèi)客戶提出的意見和建議，作好記錄并及時將處理結(jié)果反饋給客戶，努力提高營業(yè)廳的服務質(zhì)量響應速度。樹立全新的服務理念。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務或產(chǎn)品。我將要求我們營業(yè)廳為客戶提供最優(yōu)的服務質(zhì)量，鞏固和提高公司在各個細分市

場特別是大客戶市場的競爭力。建立有效的競爭對手信息反饋機制，做好防御工作，及時提出應對方案。以最好的服務來穩(wěn)定大客戶，增強我們公司的核心競爭力。

第五、加強學習，增強自身的綜合素質(zhì)。

當今時代，單一人才已不適應社會的發(fā)展需求。公司的發(fā)展，需要較多的復合型人才。因此，我將不斷加強學習，不僅學習新的業(yè)務知識，而且還要學習服務、心理學、管理學等多學科的知識，爭取使自己成為新形勢下多元化的復合型人才，以適應我們公司不斷發(fā)展壯大的需要。

各位領(lǐng)導，我年輕，有朝氣、有激情，有熱忱、有勇氣；我敢于嘗試，敢于失敗，敢于挑戰(zhàn)。如果競聘成功，我將用我火熱的激情和熱忱投入到工作去！最后我想說：作為競選者或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請大家相信我，一定行！

此致

敬禮！

姓名：

年月日篇五：崗位競聘書

各位領(lǐng)導、評委、大家好：

首先，感謝公司搭建的這個平臺，為我提供了展示自己的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，我十分珍惜，希望能通過這次的競聘鍛煉自己，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。我參加這次競聘有兩個原因：一是對公司推行競聘機制的擁護和信任；二是想通過競聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己并借此機會和大家交流思想，同時找出自己的差距和不足。對于本次競聘，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。我競聘的崗位是政企客戶部經(jīng)理。我今天應聘的題目是：立足本職、業(yè)精于勤，用認真的工作態(tài)度服務于我熱忠的電信事業(yè)，下面我分三個部分進行我的競聘演說。

一、自我介紹

我叫xxx，中共黨員，大專學歷，1986年12月參加工作，先后從事過報務員、后勤管理、安全生產(chǎn)管理、實業(yè)公司經(jīng)理助理、報賬員、社區(qū)經(jīng)理等工作，在此期間，先后多次獲得業(yè)務能手、先進個人、優(yōu)秀工會工作者、工會積極份子、黨員之星、優(yōu)秀客戶經(jīng)理等榮譽，目前在政企客戶部工作。

二、對競聘崗位的認識

該崗位既是管理者，同時又是執(zhí)行者，全面負責全州政企客戶工作。在做好本地網(wǎng)政企客戶的經(jīng)營管理和業(yè)務指導

工作的同時，還要起到上傳下達和前后端協(xié)調(diào)溝通的橋梁作用。在這個崗位上，要保質(zhì)保量的完成上級下達的各項指標任務，還要合理制定全州政企客戶的市場發(fā)展、營銷計劃、目標確定和督促考核工作。在日常工作方面要會充分調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)和弘揚團隊精神，使員工在“企興我榮、企衰我恥”宗旨下開展工作，為員工營造良好的工作環(huán)境，了解員工的意見和建議，準確及時的向上級反饋本部門的經(jīng)營情況、存在的問題及解決辦法。另外，還要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，把企業(yè)利益、為員工服務做為出發(fā)點，真正的做到管理事務、搞好服務。再者我還認為這個崗位除了要具備較強的業(yè)務管理、決策分析等能力之外，還應該具備多方面的綜合素質(zhì)。

三、工作設(shè)想

這次競聘，是一次很難得的學習鍛煉機會，無論競聘結(jié)果如何，我都會以一顆平常心對待，如果能當選，那是組織對我的信任和鼓勵。我將認真履行崗位職責，積極發(fā)揮帶頭作用，緊緊圍繞以服務客戶為中心，以提高服務質(zhì)量為出發(fā)點來開展工作，使政企客戶部的工作有新的突破，實現(xiàn)保存激增的目標。下面，我談一下對此工作的一些想法：

1、此崗位的主要職責，就是對全州政企客戶的全面工作負責，要盡其所能，明確上級的工作思路和公司的發(fā)展目標，做好前后端的溝通協(xié)作。在工作中我將與上級多請示匯

報，多交心通氣，做一個讓領(lǐng)導放心的工作者。

2、近些年果洛電信市場競爭越來越激烈，面對目前的競爭現(xiàn)狀，我們就要想辦法來不斷提升我們的競爭能力，要求全體客戶經(jīng)理要積極學習業(yè)務知識和應對競爭的能力?！皹I(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”，使每個客戶經(jīng)理通過學習都能夠成為業(yè)務能手，市場營銷高手。這就要求我們做到以下幾點：一是在營銷過程中要勤于思考，提高分析能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，找準對手軟肋和我方的長處，分析營銷對象的思想動態(tài)，恰到好處的進行業(yè)務推介；二是對于跟蹤的項目要做到不離不棄，樹立必勝的信心。三是要注重細分用戶市場，深入了解各行業(yè)特點，打好行業(yè)應用這張牌。要針對各類客戶的實際需求，依托我們?nèi)珮I(yè)務經(jīng)營的特點及對各行業(yè)的了解，將電信的產(chǎn)品或資源嵌入到客戶的日常工作中，量身定制個性化的綜合信息解決方案。

3、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結(jié)一心，工作才能形成合力。平時遇事要多和大家商量，虛心真誠地聽取大家意見，努力營造一個互幫互助、相互理解的人際關(guān)系和和諧的工作環(huán)境。

4、很抓服務質(zhì)量，做好對客戶的服務工作?，F(xiàn)在用戶對電信服務的要求越來越高，這就迫切的需要我們?nèi)W習、去探討。我認為服務質(zhì)量是解決這一問題的關(guān)鍵，結(jié)合“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)實施方案”，提升客戶感知，降低用戶離網(wǎng) 率，千方百計為客戶使用電信業(yè)務提供方便。

5、客戶維系 我想從以下幾個方面入手：一是利用現(xiàn)有的渠道系統(tǒng)，對客戶資料進行再次核對，確保準確。建立及時的回訪制度，特別是對重要客戶和高值用戶，從以往的經(jīng)驗來看，回訪可以從中發(fā)現(xiàn)用戶新的需求。二是高度重視拍照用戶的維系，對拆機用戶要進行匯總、分析，尋找對策，在下一次的營銷活動中給予重點關(guān)注，讓用戶感受到我們并沒有忘記他，還在關(guān)心他。三是對用戶提出的意見或建議進行分析匯總，及時改進或采納，將結(jié)果向用戶及時反饋。

6、體驗式營銷 進行體驗式營銷，一是通過與客戶的互動，可以了解客戶的需求信息，提高產(chǎn)品對用戶的吸引力；二是通過終端及應用的體驗，增強用戶對我們的網(wǎng)絡、終端、業(yè)務及服務的認知，從而促進3g用戶快速增長并增強用戶黏性；三是通過體驗式營銷能夠消除消費者對業(yè)務的疑慮，起到了良好的宣傳效果。

俗話說：“天下大事必作于細，天下難事必作于易”，我要從細處入手，做好政企客戶部的日常管理工作和客戶管控維系工作，做一個讓領(lǐng)導放心、讓客戶經(jīng)理舒心的政企客戶部經(jīng)理。

各位領(lǐng)導，崗位競聘重在參與。我今天可以從容而自信地對大家說，面對激烈的競爭，我已經(jīng)成功的實現(xiàn)了參與！坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望成功。此次競聘無論成功

與否，都不會改變我對電信事業(yè)的熱愛，更不會改變我對在座各位的尊重。最后，祝大家身體康健、萬事如意！祝愿果洛電信明天會更好。

第四篇：采購經(jīng)理競聘書

采購部經(jīng)理競聘報告

各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我提交這份采購部經(jīng)理競聘自薦書展示自己、推銷自己，除了責任感和使命感的催促之外，還要感謝公司有這么一個全新的、充滿生機與活力的用人機制。

決定參加這次競聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘，是因為一方面，表明我對公司推行的內(nèi)部競聘的用人機制的擁護和信任；另一方面；通過這次競聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時接收公司領(lǐng)導和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我在下一次的競聘中有一個良好的經(jīng)驗。

首先，自我介紹一下自己的基本情況：我叫邵花，現(xiàn)年28歲，大專夜大在讀市場營銷，現(xiàn)崗位為采購員。主要負責：編制采購計劃，收集市場信息，詢價、比價，實施采購；同時合理控制庫存，控制采購成本。

競聘采購經(jīng)部理這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng)

我為人處事的原則是：踏踏實實做人，認認真真工作，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，工作負責，辦事科學，自尊、自愛，不重名利，不計較個人得失，對工作對同事有愛心、寬容心，一直以來深受公司領(lǐng)導和同事們的好評。

2、有較好的采購計劃管理及采購談判技巧經(jīng)驗 我于2003年1月至2005年6月期間一直就職于杭州河合電器股份有限公司擔任采購計劃，主要負責集團公司的采購計劃及計劃管理工作，在近三年的時間內(nèi)，我集累了豐富的采購計劃及計劃管理經(jīng)驗；

我于2005年6月至2008年12月期間一直就職于盛康橡膠（杭州）有限公司擔任綜合采購一職，負責公司內(nèi)外部或各大小事項的決策與執(zhí)行采購，在近三年的時間內(nèi)，我集累了豐富的采購談判技巧；

3、有一顆熱愛工作、努力上進的心

我于學校畢業(yè)參加工作后，經(jīng)歷過不同的工作，曾做過日資企業(yè)的一名普通的原料檢驗員，也做過私營企業(yè)的平面設(shè)計，經(jīng)過自己不斷的尋找與定位，終于知道自己要的是什么，適合什么；通過自己的不斷努力從一名普通的采購計劃員到采購計劃管理者，今后同樣希望通過自己的不斷努力可以從一名的普通采購員到一名優(yōu)秀的采購管理者； 競聘這個職位，其實我也有不足之處：

第一、對于初次接觸代理貿(mào)易性質(zhì)的我來說，對產(chǎn)品知識是相當?shù)牟涣私猓豢墒俏覉孕磐ㄟ^自己的

不斷努力與學習，肯定會有飛躍的進步； 第二、對于商品策略及定價管理，還是相當陌生，不過我計劃在今年上半年去專修營銷助理師資格

證，相信通過今后的學習與實踐相結(jié)合，會很快的熟悉起來；

第三、從一名采購員跨步到采購部經(jīng)理，在管理上還很欠缺，在今后的工作中會不斷的努力學習，爭做一名合格的管理者。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購部經(jīng)理這份工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作： 首先、建成更加完善的采購管理制度，對采購產(chǎn)品庫存根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的季節(jié)，進行及時可調(diào)性的庫存分析及庫存管理，確保庫存產(chǎn)品滿足業(yè)務需求，確保庫存資金靈活周轉(zhuǎn)。

其次、認真貫徹執(zhí)行國家和公司有關(guān)產(chǎn)品的采購方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、盡快熟悉和掌握公司代理產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、單價、用途和產(chǎn)地。

第四、不斷更新重點供應商管理，完善供應商引入及淘汰機制，建立供應商開發(fā)計劃，確定供應商考核指標，對重點供應商進行定期和不定期的考核，并負責與重點供應商進行洽淡，爭取供應商最優(yōu)政策。

采購是一門學問，必將被越來越多的企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學習，掌握更多的專業(yè)知識和談判技巧，積累經(jīng)驗，巧妙地運用語言這門藝術(shù)開辟一條澤和的采購渠道。我相信成功永遠屬于澤和，也會屬于我，一位年青的澤和工作者。

如果我能競聘成功，我知道今后的工作會給我?guī)韷毫?，但是我不會懼怕，堅信會化壓力為動力，用心、用情、干好工作。反之，不能競聘成功，我將一如既往的在今后的崗位上盡心、盡力、盡職。最后，讓我再次感謝領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和所有的同仁對我的支持和鼓勵。謝謝大家??！篇二：采購經(jīng)理競聘演講稿 采購經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

大家好！俗話說：一條好的渠道，會引來一池活水；好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。今天我來到這里展示自己、推銷自己，除了責任感和使命感的催促之外，還要感謝集團公司有這么一個全新的、充滿生機與活力的用人機制。

決定參加這次競聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次競聘演講，有兩方面的原因，一方面，表明我對集團公司推行的競聘演講用人機制的擁護和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時，接受集團公司和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我們公司下一步的競聘上崗機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

首先，我先自我介紹一下自己的基本情況：我叫潘新海，現(xiàn)年37歲，畢業(yè)于山東省機電學校，從事房地產(chǎn)公司建筑材料、設(shè)備類采購近十個年頭。到咱們集團工作近15個月的時間了。

競聘采購經(jīng)理這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng)

我為人處事的原則是：踏踏實實做人，認認真真工作，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，工作負責，辦事科學，自尊、自愛，不重名利，不計較個人得失，對工作對同事有愛心，寬容心，一直以來得到領(lǐng)導、同事們的好評。

2、有較好的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗 我所學的專業(yè)是機電一體化，對機械、電氣方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。對我從事的建筑類識圖提供了堅實的基礎(chǔ)，同時能夠便捷的計算部分分項工程工程量及單位造價分析。近十年的材料設(shè)備采購經(jīng)驗的積累，我能夠感觀的辨別材料設(shè)備的性能和質(zhì)量，同時了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期，適時的采購材料設(shè)備，保證工程進度，合理的利用資金。另外能夠根據(jù)工程進度制定合理的采購計劃。

3、有一顆熱愛公司、努力工作的心

我曾經(jīng)在兩家房地產(chǎn)公司工作過，參加過一些工程的審計結(jié)算、基礎(chǔ)建設(shè)、材料采購等事宜。集團公司的迅猛發(fā)展一直是我學習和前進的動力，我平常不斷地要求自己要努力學習，認真工作，力爭把自己的工作做的更好。我真為能在諾誠集團這么優(yōu)秀公司工作而感到自豪。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購經(jīng)理這份工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作：

首先、建立完善、切實可行的采購管理制度，對采購過程及供方進行有效的控制，確保采購材料設(shè)備滿足工程規(guī)范及國家標準的要求。

其次、認真貫徹執(zhí)行國家和集團公司有關(guān)物資采購方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、不斷開辟建立新的物資供應渠道，尋找物美價廉并及時的物資和服務。在供應商的競爭性投標中，提高供貨和服務質(zhì)量，減少采購費用，節(jié)省開支，降低成本，獲得充分的物資供應，努力滿足工程實際需要和成本效益的要求。第四，根據(jù)供方按公司的要求提供產(chǎn)品的能力，服務、信譽度和價格等方面對其進行選擇和評價。同時也通過供方提供產(chǎn)品的重要程度、供方的質(zhì)量保證能力以及進貨復驗結(jié)果，對供方實施分類評價和控制。

第五，定期向公司領(lǐng)導匯報本部門月、季、年統(tǒng)計工作，并提出好的建議。積極按時索取使用部門的年、月、季的采購計劃，并積極組織落實跟蹤。

第六，著眼與市場，采購信息的收集和分析，編制采購計劃，在確保質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本。提高工作效率，縮短采購周期，提高經(jīng)濟效益。

第七，積極主動地探討工作問題，相互學習，相互促進，提高部門的整體工作能力和業(yè)務水平。采購是一門學問，也將越來越被企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學習，積累經(jīng)驗，巧妙地運用語言這門藝術(shù)開辟一條諾誠的的采購渠道。我相信成功永遠屬于諾誠，也會屬于我，一位年青的諾誠工作者。

如果我能競聘成功，我知道工作會給我?guī)韷毫?，不過我不懼怕，相信自己，只要用心，用情，就能把工作干好。反之，不能上崗，我將一如既往的在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接諾誠更加輝煌燦爛的明天。最后，讓我再次感謝領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的同事們對我的支持和鼓勵。篇三：采購部經(jīng)理競聘報告 競聘書

各位領(lǐng)導：

大家好！

首先非常感謝公司能給我這個機會讓我參加采購部副經(jīng)理的競選。我先自我介紹一下的情況：我叫***，現(xiàn)年*歲，本科文化。從2008年3月進入*********有限公司物流部工作，從事五金采購員，現(xiàn)為采購部采購員：主要負責電纜工程配套附件采購，半成品、成品外協(xié)加工。我今天競聘的崗位是采購部*經(jīng)理。此次競聘采購副經(jīng)理職位，我認為自己具備以下幾個的有利條件：

1、工作責任心強

我做事踏實，工作認真、負責，不重名利，不計較個人得失，在平時工作中尊重、團結(jié)同事，努力把自身工作做好。

2、不斷的學習提升業(yè)務能力 從加入亨鑫科技以來，一直努力向業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導、同事們學習，同時通過網(wǎng)絡、書本等其它渠道學些采購技巧，注重總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，不斷地提升自身的業(yè)務水平，盡力把工作做好，努力節(jié)約公司的每一分錢，做好 “節(jié)資將本”工作。

3、態(tài)度端正、潔身自好、清正廉潔

平時工作中，不管是從事五金采購、附件采購、外協(xié)采購等采購工作，態(tài)度端正，始終把公司的利益放在第一位，除及時完成各項本職工作以外，如其它同事有需要配合的地方，盡力配合，同時盡最大的努力去完成領(lǐng)導交辦的其它臨時工作。潔身自好、對企業(yè)的絕對忠誠。

4、注重創(chuàng)新、做好節(jié)資將本工作

從加入亨鑫科技以來，參與了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新，例如： 4.1、四區(qū)生產(chǎn)用液氬供氣系統(tǒng)籌建； 4.2、用國產(chǎn)拉絲油替代進口拉絲油； 4.3、綠色包裝膜厚度由15絲改進至8絲； 4.4、公司快遞業(yè)務的價格商談及合同簽訂； 4.5、完善了輔件招標種類，使輔件的招標物品占總類的95%以上； 4.6、室外接地卡中配套的3m膠泥膠帶統(tǒng)購工作； 4.7、輔件供方備庫的設(shè)立，及輔件用包裝紙箱的統(tǒng)一；

競聘這個崗位我也有不足之處： 由于之間只有普通員工的工作經(jīng)驗，對采購經(jīng)理的工作職責不熟悉，對工作流程不是太了解，要作為一名采購經(jīng)理還是有差距。

如我有幸成為公司的采購經(jīng)理，我將做好以下工作：

1、用較短的時間，熟悉情況，整合供應資源。

2、搞好人員設(shè)置：把人的因素放到一切因素之首，加強和提高采購人員的業(yè)務水平素質(zhì)、建立績效考核機制，設(shè)立獎懲激勵機制，提高采購管理人員的思想道德和職業(yè)道德水平。

3、著力控制好采購成本：費用最省，是采購過程中始終貫徹的宗旨，即采購費用、生產(chǎn)費用最低，經(jīng)濟效益最佳。同時做好各物品供方備庫工作，降低財務成本壓力、加強資金利用率。

4、提供采購服務意識，立足于本職工作，要以一流的服務、一流的質(zhì)量、一流的熱情面對我們的生產(chǎn)、銷售等其它部門。

5、建立企業(yè)物資供應鏈，實現(xiàn)無縫供應鏈。采用供應鏈的戰(zhàn)略，管理和協(xié)商供應商，一個現(xiàn)代化的企業(yè)，必須要有戰(zhàn)略的目光來看問題和解決問題。每個企業(yè)都會維護自己的利益，只有在互惠互利的情況下，才能建立戰(zhàn)略的同盟，實施供應鏈合作關(guān)系。如此就能實現(xiàn)適時適量地保證供應，保證原材料的質(zhì)量，做到費用最施以后的企業(yè)競爭不再是單打獨斗，而是供應鏈的競爭。

此次競聘上崗，無論是否成功，我都將一如既往地勤奮學習、盡心、盡力工作。

最后，讓我再次感謝公司領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝各位領(lǐng)導、同事對我的支持和鼓勵。篇四：采購經(jīng)理競聘演講稿

采購經(jīng)理競聘演講稿

位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能站在這三尺演講臺前展示自己、推銷自己，除了責任感和使命感的催促之外，還要感謝集團公司有這么一個全新的、充滿生機與活力的用人機制。

決定參加這次競聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，是因為一方面，表明我對集團公司推行的競聘演講用人機制的擁護和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時，接收集團公司和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我們公司下一步的競聘上崗機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

首先，我先自我介紹一下自己的基本情況：我叫***，現(xiàn)年25歲，共青團員，大專學歷，現(xiàn)崗位為常熟華冶設(shè)備部計劃員。主要協(xié)助部門經(jīng)理做好本部門日常管理工作，同時代表部門經(jīng)理做好設(shè)備部相關(guān)監(jiān)督工作如：安全、各項任務、勞動紀律等。

競聘采購經(jīng)理這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng) 我為人處事的原則是：踏踏實實做人，認認真真工作，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，工作負責，辦事科學，自尊、自愛，不重名利，不計較個人得失，對工作對同事有愛心，寬容心，一直以來得到領(lǐng)導、同事們的好評。

2、有較好的專業(yè)基礎(chǔ)

我所學的專業(yè)是機電一體化，對機械、電氣方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)從事的工作中有對備品備件編制月計劃和年計劃，并對備件計劃的實施、備件的使用進行跟蹤。隨時掌握備件的消耗及庫存。同時負責購進材料、備件的驗收入庫。在前期工作中曾經(jīng)參加過公司施工期間費用的統(tǒng)計工作，對備件、材料的價格頗有了解。采購師培訓

3、有一顆熱愛公司、努力工作的心

從我走出校門就一直在華冶工作，參加過公司的土建、設(shè)備的安裝調(diào)試和以后的生產(chǎn)，曾經(jīng)當過一名普通的操作工，班長和現(xiàn)在設(shè)備部計劃員。集團公司的迅猛發(fā)展一直是我學習的動力，我平常不斷地要求自己要努力學習，認真工作，力爭把自己的工作做的更好。我真為能在華冶這么優(yōu)秀公司工作而感到自豪。

競聘這個職位，采購師培訓其實我也有不足之處：

從參加工作至今只有兩年的時間，工作經(jīng)驗的不足，同時也缺乏采購方面的知識，雖然平常的工作經(jīng)常與采購主管打交道，對采購工作或多或少有一定的了解，但要作為一名采購經(jīng)理還是有些差距的。不過我相信，通過我的努力，一定會勝任這份工作。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購經(jīng)理這份工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作：

首先、建成完善的采購管理制度，對采購過程及供方進行控制，確保采購物資滿足規(guī)定要求。

其次、認真貫徹執(zhí)行國家和公司有關(guān)物資采購方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、盡快熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地。檢查購進物資是否符合質(zhì)量要求，對公司的物資采購和質(zhì)量負全面責任。

第四、不斷開辟建立新的物資供應渠道，尋找物美價廉并及時的物資和服務。在供應商的競爭性投標中，提高供貨和服務質(zhì)量，減少采購費用，節(jié)省開支，降低成本，獲得充分的物資供應，努力滿足生產(chǎn)實際需要和成本效益的要求。

第五，根據(jù)供方按公司的要求提供產(chǎn)品的能力，服務和價格等方面對其進行選擇和評價。同時也通過供方提供產(chǎn)品的重要程度、供方的質(zhì)量保證能力以及進貨復驗結(jié)果，對供方實施分類控制。

第六，定期向公司匯報本部門月、季、年統(tǒng)計工作，并提出好的建議。積極按期索取使用部門的年、月、季的采購計劃，并積極組織落實跟蹤。

第七，著眼與市場，采購信息的收集和分析，編制采購計劃，在確保質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本。提高工作效率，縮短采購周期，提高經(jīng)濟效益。采購師考試

采購是一門學問，也將越來越被企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學習，采購師積累經(jīng)驗，巧妙地運用語言這門藝術(shù)開辟一條華冶的采購渠道。我相信成功永遠屬于華冶，也會屬于我，一位年青的華冶工作者。

如果我能競聘成功，我知道工作會給我?guī)韷毫?，不過我不懼怕，相信自己，用心，用情、干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。

最后，讓我再次感謝領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵。

謝謝大家！！我的演講到此結(jié)束。篇五：采購部經(jīng)理競聘報告

采購部經(jīng)理競聘演講報告 2015年4月8日 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事: 大家好！

我叫***，現(xiàn)在****綜合辦公室任行政主管。去年我離開了原來的單位，加入到******，有幸成為這個大家庭的一員，有緣成為大家的同事!我1998年參加工作，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，中共黨員。先后從事過**********等工作，積累了豐富的 基層一線 工作經(jīng)驗，2008年開始走上了管理崗位，先后擔任**經(jīng)理，積累了一定的 組織管理經(jīng)驗。來到*****后，工作的角色和內(nèi)容有了較大變化，我在積極適應本職工作和勝任工作的同時 也在了解和關(guān)注公司的規(guī)劃與發(fā)展，并有志于 積極投入到公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的“二次創(chuàng)業(yè)”中！

今天競聘采購部經(jīng)理一職，我認為自己有以下六個有利條件： 一是有較強的綜合素質(zhì)。我有較強的學習能力，有一定的文字功底，善于思考、思路清晰、創(chuàng)新能力強。經(jīng)過多個單位、多個崗位的鍛煉，有一定的工作經(jīng)驗。來公司不到一年，短時間熟悉了情況，進入了角色，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和指導下，較好地完成了**等專項管理工作。

二是有一定的采購管理經(jīng)驗。我在原來的 工作中分管過采購，主管單位設(shè)備、器材、用品、用具、物料等采購計劃的制訂、招投標等工作，熟悉有關(guān)采購的規(guī)定、制度，了解采購的有關(guān)流程。

三是有較強的組織管理能力。近7年的管理經(jīng)歷，培養(yǎng)鍛煉了自己溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力，能夠建立良好的工作關(guān)系，善于調(diào)

動團隊的積極性。

四是有良好的敬業(yè)精神。工作有熱情、有干勁，干事認真、踏實、能吃苦、有韌性，有較強的責任心和事業(yè)心。

五是有過硬的工作作風，能求真務實、用心做事，竭盡所能，不圖虛名、不做表面文章。耐得住寂寞，頂?shù)米」ぷ鲏毫Α?/p>

六是有團結(jié)協(xié)作的工作態(tài)度。善于聽取多方面的意見、總結(jié)多方面的的情況，遇事對上做好匯報，對下與同事商量，能夠踏踏實實做人、認認真真做事，對同事有愛心、有寬容心。

各位領(lǐng)導、各位同事，采購工作是一門學問，也是一門藝術(shù)。我設(shè)想，如果我競聘成功，我將從以下五個方面盡職盡責：

一、提升能力，熟悉情況，盡快進入角色；

采購及采購管理是一項相當復雜而且要求很高的工作，因此在短時間內(nèi)須盡快做到熟悉國家和研究院有關(guān)采購方針、政策、法律和法規(guī)；了解采購工作的基本運作程序和規(guī)程；盡快掌握公司目前采購的作業(yè)流程、所采購商品的名稱、種類、價格、采購的方式、渠道及供貨商情況；深入市場調(diào)查，收集和分析與采購相關(guān)的信息。虛心向同事和同行學習。

二、完善制度，建立檔案，盡責規(guī)范操作程序；

從采購崗位職責的要求出發(fā)，盡職盡責保證采購工作的制度化、規(guī)范化和合法化。要進一步建立和完善采購人員分工與職責、采購工作流程、采購計劃、采購價格和質(zhì)量控制、采購合同和招投標管理、供應商管理及人員的考核管理；建立和完善采購檔案管理，將采購的基礎(chǔ)資料信息化。

三、嚴把質(zhì)量、嚴格管控，盡職降低采購成本；

采購工作不是“購買”和“輕松的花錢辦事”，而是以最低的成本為公司獲得所需的物資和服務。所以，采購不能只滿足需求，以假亂真、以次充好，不僅是失職而且是犯罪。要根據(jù)所采購物資的性質(zhì)和生產(chǎn)需求，堅持口勤、腿勤、腦勤，多了解市場信息和行情，實行“誰采購、誰負責采購質(zhì)量”的責任追究制和詢價比價定價制度，嚴格供應商動態(tài)管理，嚴把“采購價格、物資質(zhì)量、驗收入庫”關(guān)，真正做到料源可靠、采購規(guī)范，降低成本，確保物資質(zhì)量。

四、改善服務、團結(jié)協(xié)作，盡力提升服務意識和團隊凝聚力； 采購就是服務，是為生產(chǎn)經(jīng)營服務的，是為各部門支撐服務的。采購業(yè)務涉及的相關(guān)部門多，采購業(yè)務能否順利進行，還需要相關(guān)部門的密切配合。所以，在日常的工作中，采購部門應樹立服務意識，主動了解各部門的采購需求，虛心接受各部門的意見和建議，絕不能發(fā)生因采購不到位而影響生產(chǎn)經(jīng)營。

團結(jié)協(xié)作是部門高效完成工作的重要保證，作為部門經(jīng)理 應與人為善、用人所長、尊重人、相信人、依靠人，以共同的目標團結(jié)人、以有效的管理激勵人、以自身的行動帶動人，精誠團結(jié)、精誠合作，形成部門強大的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

五、廉潔自律、不貪不占，盡心約束好自己；

采購是一個敏感的崗位，我會以一個敏感的心態(tài) 用制度 和法律來嚴格要求自己，切實做到明明白白做事、干干凈凈做人，堅持正確的價值觀和利益觀，嚴格執(zhí)行廉政自律的各項規(guī)定，嚴格按制度辦事、按流程辦事、按規(guī)矩辦事，嚴于律己，以身作則，管好自己，帶好隊伍，自覺接受監(jiān)督。詩人泰戈爾有句詩:“天空沒有翅膀的痕跡，而我已飛過?！备偁幹卦趨⑴c。能競上，我將珍惜這個機會，盡心、盡力、盡職、盡責干好工作。

第五篇：采購經(jīng)理競聘書

采購部經(jīng)理競聘報告

各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我提交這份采購部經(jīng)理競聘自薦書展示自己、推銷自己，除了責任感和使命感的催促之外，還要感謝公司有這么一個全新的、充滿生機與活力的用人機制。

決定參加這次競聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘，是因為一方面，表明我對公司推行的內(nèi)部競聘的用人機制的擁護和信任；另一方面；通過這次競聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時接收公司領(lǐng)導和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我在下一次的競聘中有一個良好的經(jīng)驗。

首先，自我介紹一下自己的基本情況：我叫邵花，現(xiàn)年28歲，大專夜大在讀市場營銷，現(xiàn)崗位為采購員。主要負責：編制采購計劃，收集市場信息，詢價、比價，實施采購；同時合理控制庫存，控制采購成本。

競聘采購經(jīng)部理這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件：

1、有良好的思想品德修養(yǎng)

我為人處事的原則是：踏踏實實做人，認認真真工作，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，工作負責，辦事科學，自尊、自愛，不重名利，不計較個人得失，對工作對同事有愛心、寬容心，一直以來深受公司領(lǐng)導和同事們的好評。

2、有較好的采購計劃管理及采購談判技巧經(jīng)驗

我于2003年1月至2005年6月期間一直就職于杭州河合電器股份有限公司擔任采購計劃，主要負責集團公司的采購計劃及計劃管理工作，在近三年的時間內(nèi)，我集累了豐富的采購計劃及計劃管理經(jīng)驗；

我于2005年6月至2008年12月期間一直就職于盛康橡膠（杭州）有限公司擔任綜合采購一職，負責公司內(nèi)外部或各大小事項的決策與執(zhí)行采購，在近三年的時間內(nèi)，我集累了豐富的采購談判技巧；

3、有一顆熱愛工作、努力上進的心

我于學校畢業(yè)參加工作后，經(jīng)歷過不同的工作，曾做過日資企業(yè)的一名普通的原料檢驗員，也做過私營企業(yè)的平面設(shè)計，經(jīng)過自己不斷的尋找與定位，終于知道自己要的是什么，適合什么；通過自己的不斷努力從一名普通的采購計劃員到采購計劃管理者，今后同樣希望通過自己的不斷努力可以從一名的普通采購員到一名優(yōu)秀的采購管理者；

競聘這個職位，其實我也有不足之處：

第一、對于初次接觸代理貿(mào)易性質(zhì)的我來說，對產(chǎn)品知識是相當?shù)牟涣私猓豢墒俏覉孕磐ㄟ^自己的不斷努力與學習，肯定會有飛躍的進步；

第二、對于商品策略及定價管理，還是相當陌生，不過我計劃在今年上半年去專修營銷助理師資格

證，相信通過今后的學習與實踐相結(jié)合，會很快的熟悉起來；

第三、從一名采購員跨步到采購部經(jīng)理，在管理上還很欠缺，在今后的工作中會不斷的努力學習，爭做一名合格的管理者。

總結(jié)我自身的情況，我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購部經(jīng)理這份工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作：

首先、建成更加完善的采購管理制度，對采購產(chǎn)品庫存根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的季節(jié)，進行及時可調(diào)性的庫存分析及庫存管理，確保庫存產(chǎn)品滿足業(yè)務需求，確保庫存資金靈活周轉(zhuǎn)。

其次、認真貫徹執(zhí)行國家和公司有關(guān)產(chǎn)品的采購方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

第三、盡快熟悉和掌握公司代理產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、單價、用途和產(chǎn)地。

第四、不斷更新重點供應商管理，完善供應商引入及淘汰機制，建立供應商開發(fā)計劃，確定供應商考核指標，對重點供應商進行定期和不定期的考核，并負責與重點供應商進行洽淡，爭取供應商最優(yōu)政策。

采購是一門學問，必將被越來越多的企業(yè)和人們重視，我們必須不斷地去學習，掌握更多的專業(yè)知識和談判技巧，積累經(jīng)驗，巧妙地運用語言這門藝術(shù)開辟一條澤和的采購渠道。我相信成功永遠屬于澤和，也會屬于我，一位年青的澤和工作者。

如果我能競聘成功，我知道今后的工作會給我?guī)韷毫?，但是我不會懼怕，堅信會化壓力為動力，用心、用情、干好工作。反之，不能競聘成功，我將一如既往的在今后的崗位上盡心、盡力、盡職。最后，讓我再次感謝領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和所有的同仁對我的支持和鼓勵。謝謝大家！！