第一篇：老鳳祥店三月份工作總結(jié)

老鳳祥店三月份工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得很快，不只不覺(jué)2014年三月已經(jīng)接近尾聲。在同事以及領(lǐng)導(dǎo)的齊心協(xié)力下，這個(gè)月的任務(wù)相繼完成。本月的工作總結(jié)有以下幾點(diǎn)。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)錄，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守工作崗位。

工作質(zhì)量 成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)量的 完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有所提高。

工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為一名珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮到的。

1.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。

2.適時(shí)的接待顧客。

3充分的展示珠寶飾品。

4.利用顧客所提的疑問(wèn)，抓住機(jī)會(huì)盡可能的介紹珠寶知識(shí)。

5.想辦法促進(jìn)成交。

6.售后服務(wù)。

希望各位同事，在以后的日子里加倍努力，把店里的生意越做越好，把自己的品牌越做越強(qiáng)大。加油。

第二篇：加宜和平板式店三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)

自從進(jìn)入三月份以來(lái)整個(gè)月的客流量明顯增多，而且商場(chǎng)也針對(duì)3.15消費(fèi)者日搞了一些促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了很多顧客，看著顧客一點(diǎn)點(diǎn)的增多大家的工作熱情也隨著升溫，依附著公司3.15的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們店很好的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。一.數(shù)據(jù)分析：

從數(shù)據(jù)上看艾茉莉產(chǎn)品還是一路領(lǐng)先占比29.2%自我接手2加宜店艾茉莉系列銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直保持平穩(wěn)，但為了更好的提升業(yè)績(jī)我想在4月份再把一些滯銷(xiāo)的產(chǎn)品樣品做出銷(xiāo)售騰出空間上展更多的奧斯汀產(chǎn)品，因?yàn)閵W斯汀產(chǎn)品價(jià)格比艾茉莉產(chǎn)品要高些利于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也經(jīng)過(guò)我一段時(shí)間的觀察雙拼色的奧斯汀產(chǎn)品在我們商場(chǎng)還是能擁有部分市場(chǎng)的，從本月銷(xiāo)售額31841元看算是開(kāi)了一個(gè)好頭。由于我們商場(chǎng)里白色韓式.白色新古典的家具很多所以我想要用奧斯汀系列試著開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，推陳出新刺激顧客眼球，力求給顧客新鮮感帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲。印象系列應(yīng)該是提升的24.6%近三分之一是年后產(chǎn)品調(diào)整擺位后一個(gè)不錯(cuò)的回饋，月初我店對(duì)展廳的床品.地毯做了全面清洗，這些輔助工作讓印象產(chǎn)品顯得更加精神。摩卡產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量一直都不太理想但是這個(gè)月的成績(jī)也很突出，我想這也是跟我在店內(nèi)交流會(huì)上對(duì)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售心理的引導(dǎo)有一定關(guān)系，大家一致都認(rèn)為摩卡在我們店擺放不起眼效果不突出連自己的興趣都吸引不了，所以在引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)講解的也很含糊這就造成了業(yè)績(jī)低迷，但通過(guò)大家一起開(kāi)會(huì)交流有了新的認(rèn)知后，大家喜歡了給顧客介紹時(shí)就不一樣了。

值得一提的是現(xiàn)代沙發(fā)和艾茉莉沙發(fā)在本月也完成的比較不錯(cuò)達(dá)到了19.2%主要是以新款沙發(fā)為主導(dǎo)促銷(xiāo)款銷(xiāo)售不錯(cuò)SF1005，還有S310沙發(fā)10套，我建議在5.1活動(dòng)時(shí)再把S310沙發(fā)搞一次特價(jià)銷(xiāo)售，因?yàn)?.1期間購(gòu)買(mǎi)的顧客以年輕結(jié)婚者居多，S310沙發(fā)的顏色很吸引人，本月銷(xiāo)售的10套都是未改色的標(biāo)準(zhǔn)沙發(fā)，如能搞特價(jià)的話我想是能抓住很多客源的。軟床是我們最最薄弱的環(huán)節(jié)，在擺場(chǎng)方面我一直覺(jué)得效果不理想，不能給人高檔漂亮的感覺(jué)，沒(méi)有沖擊力。還有是我展廳現(xiàn)在人員配比一直短缺從3.15期間看最明顯展廳大人手不夠，因此更不可能固定人來(lái)盯住軟床就造成每月成交量極少的現(xiàn)象，還有就是我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的軟床銷(xiāo)售說(shuō)辭，雖我多次安排店員到別的商場(chǎng)去學(xué)習(xí).考察但效果都不很理想，我想是否能給我店調(diào)一名銷(xiāo)售過(guò)軟床的人員我們也好學(xué)習(xí)一下，順便找原因，看看到底是人的問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題，也好知道勁該怎么使。人員方面：

由于二月份業(yè)績(jī)不是很好嚴(yán)重影響了其他店員的工作積極性和熱情，通過(guò)上月末總結(jié)會(huì)大家及時(shí)交流.談心從第一周開(kāi)始大家明顯的工作熱情高漲，從周銷(xiāo)售額上體現(xiàn)突出，因此我個(gè)人認(rèn)為細(xì)心觀察每位店員的心理活動(dòng)是我日常工作必不可少的，因?yàn)樗N(xiāo)售是密不可分的。為了更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)我們執(zhí)行了年初制定的獎(jiǎng)懲制度，收益匪淺?。∪粘９ぷ鳎?/p>

1.主要是以抓住訂單為主，培養(yǎng)大家新的工作習(xí)慣從被動(dòng)變主動(dòng)，這月的業(yè)績(jī)就是我們回報(bào)。2.加強(qiáng)店面衛(wèi)生，店員的儀表儀容的提高。每天以最佳的狀態(tài)迎接顧客。3.把簽單后的合同電腦化，錄入電腦存檔便于查找。四.區(qū)域分析：

通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這一階段中新小區(qū)客源較少在我展廳購(gòu)貨群體里新小區(qū)幾乎沒(méi)有，我想在4月份里能與公司聯(lián)合到紅橋和北辰.西青附近下小區(qū)發(fā)放宣傳彩頁(yè)為5.1銷(xiāo)售高峰期做好前期工作。

五.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

這個(gè)月我重點(diǎn)關(guān)注了一下“東方百盛”她們?cè)诒驹聸](méi)有開(kāi)展力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打九折，如購(gòu)買(mǎi)數(shù)額大的話導(dǎo)購(gòu)員可以申請(qǐng)優(yōu)惠大概2%-3%，他們還推出滿額有禮的活動(dòng)，以贈(zèng)品為主電飯煲.微波爐等。由于我們品牌從元旦開(kāi)始有部分產(chǎn)品停產(chǎn)，像印象系列的三趟門(mén)衣柜等，本來(lái)我們的趟門(mén)衣柜就比其他廠家少，我希望我們能在我們?cè)械奶碎T(mén)衣柜門(mén)板基礎(chǔ)上做些改進(jìn).多幾個(gè)花樣，這樣也好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一些競(jìng)爭(zhēng)。六.工作計(jì)劃：

1.做好新一個(gè)月的任務(wù)分解，讓大家每天有目標(biāo)的工作。2.為備戰(zhàn)5.1新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好準(zhǔn)備工作。

3.開(kāi)展新客戶培養(yǎng)的工作，收集種子顧客的資料，做好每期活動(dòng)的宣傳，給顧客發(fā)短信通知新活動(dòng)內(nèi)容。

4.招聘新員工為5月份銷(xiāo)售高峰做好準(zhǔn)備。

5.增加一項(xiàng)店內(nèi)員工季度獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)銷(xiāo)售第一者獎(jiǎng)勵(lì)200元（突出表現(xiàn)獎(jiǎng)）6.多抽時(shí)間到南歐店幫助把店內(nèi)的工作更細(xì)化，與李姐溝通交流我工作的新思路，看是否也能運(yùn)用到南歐店。

雖然今年時(shí)間緊任務(wù)重，但是我們已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)好頭，因此我們要堅(jiān)持下去，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步！！王穎

2011 3 31

第三篇：三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)

三月份，我部門(mén)響應(yīng)團(tuán)總支的號(hào)召，積極參加了學(xué)雷鋒校園大清掃和植樹(shù)節(jié)植樹(shù)活動(dòng)，其中，在植樹(shù)過(guò)程中我部門(mén)不僅超額完成即定任務(wù)，還幫助其他部門(mén)，發(fā)展了部門(mén)友誼?，F(xiàn)將具體總結(jié)歸結(jié)如下：

一、校園大清掃。3月7日，在團(tuán)總支的號(hào)召下，我部積極組織本部人員參加了校園大清掃活動(dòng)。在大清掃期間，同學(xué)們不怕苦不怕累，把散落在校園死角的各種垃圾一一清除，讓校園煥然一新。同學(xué)們都表示，往后還要參加此類(lèi)有意義的活動(dòng)。

二、植樹(shù)活動(dòng)。3月16——17日，我部積極組織本部人員參加了植樹(shù)活動(dòng)。16日進(jìn)行的挖坑活動(dòng)中，本部人員不怕辛苦，把既定的坑任務(wù)完成，還幫助其他兄弟部門(mén)進(jìn)行挖坑，發(fā)展了部門(mén)友誼。17日的植樹(shù)活動(dòng)，本部人員依然不怕苦不怕累，超額完成植樹(shù)任務(wù)。為我們的校園綠化也盡了微薄之力。

三月份本部門(mén)的工作雖然十分簡(jiǎn)單，卻十分具有意義。希望本部人員日后還能積極參加此類(lèi)活動(dòng)。多做一些有意義的事，為學(xué)校的建設(shè)盡自己的一份力。

電氣與信息工程系

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

心理部

2009年3月28日

第四篇：三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)

一、教育教學(xué)方面：

1、老師能根據(jù)中班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對(duì)孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，如撕紙、折紙、點(diǎn)畫(huà)、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了幼兒的主動(dòng)性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。

2、文明禮儀教育是今年的重點(diǎn)。我們?cè)缃贪喽啻握匍_(kāi)班會(huì)，以多種形式對(duì)孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動(dòng)隨時(shí)教育他們講文明講禮貌。

3、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時(shí)學(xué)著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里

二、安全方面：

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開(kāi)危險(xiǎn)，自控能力差，做事有沖動(dòng)性，對(duì)危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動(dòng)中，我時(shí)刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動(dòng)中，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。

三、家長(zhǎng)工作：

及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的異常情況，做好個(gè)別教育;定期更換家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳保教小竅門(mén)和教學(xué)內(nèi)容;定期家訪或電話訪問(wèn)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通;讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況，以便進(jìn)行有針對(duì)性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。

工作中我深深的體會(huì)到了，作為教師不能簡(jiǎn)單的憑借年齡來(lái)判斷幼兒的發(fā)展水平和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)判斷，都應(yīng)該從自己班上的兒童的具體實(shí)際情況出發(fā)，注意針對(duì)幼兒的個(gè)別差異進(jìn)行指導(dǎo)。這樣，我想一位教師的教學(xué)水平好與否也是可以從這里體現(xiàn)出來(lái)的。雖然，在這一年中，我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好幼兒的一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)上，仍缺乏很多的經(jīng)驗(yàn)與技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目標(biāo)。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無(wú)窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，我也將努力汲取更多幼教新知，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。

望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感和成就感！

中四班

第五篇：三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)

1、營(yíng)造積極向上的班級(jí)氛圍

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。讓學(xué)生在明確本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)，明確個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)，放手讓學(xué)生參與班級(jí)管理，以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力及責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，給學(xué)生提供顯示才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中使學(xué)生逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

2、組辦豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)

確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)及主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展主題班隊(duì)活動(dòng)?；顒?dòng)之前制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)，用活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部

精心培養(yǎng)小干部，幫助小干部樹(shù)立威信；鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)干部這個(gè)小集體，建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。（注：班干部每周開(kāi)一次總結(jié)交流會(huì)，會(huì)議的重點(diǎn)找出問(wèn)題及解決問(wèn)題，會(huì)議做記錄，期末評(píng)優(yōu)秀班干時(shí)參用。）

“養(yǎng)成教育”工作小結(jié)

首先，我班認(rèn)真學(xué)習(xí)了“干干凈凈迎接每一天”的養(yǎng)成教”活動(dòng)方案，把貫徹實(shí)施“養(yǎng)成教育”擺在首要位置，深入細(xì)致地開(kāi)展了養(yǎng)成教育工作。下面就我班在日常行為規(guī)范中養(yǎng)成教育工作總結(jié)如下：

一、養(yǎng)成教育，始于細(xì)節(jié)

“千教萬(wàn)教，教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)，學(xué)做真人”。這是著名教育家陶行知關(guān)于德育教育根本任務(wù)的基本闡述。求真的核心是習(xí)慣養(yǎng)成，求真的起點(diǎn)是求細(xì)做小。就是從小處著眼，從細(xì)節(jié)入手，實(shí)抓細(xì)節(jié)教育。讓每個(gè)學(xué)生，心如明鏡，勤掃小屋；關(guān)注生活中的每一細(xì)節(jié)，做好身邊的任何一件小事；追求細(xì)心、細(xì)行和細(xì)德。

二、養(yǎng)成教育，成于細(xì)節(jié)

小學(xué)階段是學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要時(shí)期。著名的教育學(xué)家葉圣陶曾說(shuō)過(guò)：“什么是教育？簡(jiǎn)單一句話，就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！绷己玫膶W(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)能為終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，使人終身受益。我圍繞求真目標(biāo)，實(shí)抓細(xì)節(jié)養(yǎng)成。

“輔導(dǎo)差生”不是老師的“專(zhuān)利”

一次，其中兩個(gè)同學(xué)的作業(yè)全錯(cuò)，我很惱火，想狠狠訓(xùn)他們一頓。上課鈴響了，“我該怎么辦?可不能傷了孩子!”我壓住火，但臉色不好看，走進(jìn)教室，學(xué)生們立刻鴉雀無(wú)聲，等我發(fā)話。

“這次的作業(yè)大家做得不錯(cuò)!許多同學(xué)都得‘A’，還加了‘☆’，有的還加了兩個(gè)‘☆’?！蓖瑢W(xué)們變得放松些?！安贿^(guò)，老師有點(diǎn)難過(guò)，也不知道該怎么辦?”我接著說(shuō)，“老師這兒有兩本作業(yè)，”我舉起作業(yè)本，“沒(méi)做對(duì)一題!全錯(cuò)！”同學(xué)們“啊!”的一聲，亂了起來(lái)，有的東張西望、有的亂猜、有的若無(wú)其事、有的盯著我?！爸芪挠?楊凱!”“站起來(lái)!”我壓在心里的火想冒出來(lái)，我按捺住。我大聲問(wèn)：“誰(shuí)愿意幫助他們?”同學(xué)們紛紛舉手，連叫“我!我!”。

“周文宇，你想讓誰(shuí)當(dāng)你的小老師?”我問(wèn)。周文宇紅著臉，咬著嘴唇，眼圈里好像有淚，回頭看了看，說(shuō)：“陳欣。”陳欣頓時(shí)笑了，臉紅了紅，或許是如愿以償?shù)募?dòng)吧!“楊凱，你呢?”同學(xué)們熱情又高漲起來(lái)。楊凱環(huán)顧四周說(shuō)：“張穎?！?張穎平時(shí)就樂(lè)于助人，這次她也很高興。同學(xué)們安靜下來(lái)，我說(shuō)：“我們大家都來(lái)作證明，看看陳欣和張穎誰(shuí)教得好，再比一比周文宇和楊凱他們倆誰(shuí)進(jìn)步快!”就這樣，建立了他們“一幫一”的關(guān)系。當(dāng)天的作業(yè)，果然沒(méi)有出錯(cuò)，第二天仍沒(méi)有出錯(cuò)。第三天上課時(shí)，我用了近3分鐘的時(shí)間，特別表?yè)P(yáng)了他們，看得出他們四個(gè)人都很高興。過(guò)了一周，舉行了一次小測(cè)驗(yàn)，結(jié)果周文宇和楊凱兩人，不但正確率高，而且速度還快了許多，真是大有進(jìn)步!于是，總結(jié)時(shí)，我又大力表?yè)P(yáng)了他們。

給學(xué)生提供衛(wèi)生的精神食糧

張友漁寫(xiě)的《三只小老鼠的驚奇之旅》中，一只小老鼠（綠油油）說(shuō)的：“同樣是磨牙，我們可以把木頭磨成一件漂亮的藝術(shù)品；同樣是過(guò)日子，我們也可以把日子過(guò)得更精彩一些?！边@句話使我感受頗多。是啊，同樣是教書(shū)，我們也可以把書(shū)教的快樂(lè)一點(diǎn)。做到“快樂(lè)”，我想除了教學(xué)方式靈活多樣外，教學(xué)內(nèi)容也是很重要的因素。一次我上到“綜合性學(xué)習(xí)：遨游漢字王國(guó)”時(shí)讓學(xué)生們開(kāi)展活動(dòng)，學(xué)生在交流查找到的笑話時(shí)，整個(gè)教室里笑聲不斷，下課鈴響，他們好像都沒(méi)聽(tīng)到。我說(shuō)下課，可全班同學(xué)異口同聲地叫“老師——”，都不讓我下課。因?yàn)樗麄冞€想繼續(xù)開(kāi)展活動(dòng)，還沉浸在笑聲當(dāng)中，還享受著笑話給他們帶來(lái)的快樂(lè)，居然強(qiáng)烈地請(qǐng)求我下一節(jié)也上語(yǔ)文課，這在我十幾年的教學(xué)生活中是少有的，我在想，我作為小學(xué)語(yǔ)文教師兼班主任，我有責(zé)任給學(xué)生提供衛(wèi)生的精神食糧，盡力避免讓學(xué)生觸及一些帶有負(fù)面影響的書(shū)籍，幫助他們提高免疫力，自覺(jué)抵制不健康內(nèi)容的侵蝕，讓學(xué)生的心靈保留一方凈土。我把充滿童真、童趣，富于歡愉變幻的經(jīng)典童話故事、神話故事介紹給學(xué)生，讓他們?cè)诠适轮姓业綐?lè)趣，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。