第一篇：執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理競聘報告

執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理競聘報告

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我今天能夠站在這里參加競聘，我既緊張又興奮，緊張的是，我將面臨各位領導和同事對我的考評，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可，最終取得競聘成功；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭向上的意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我參加競聘的主要目的。

我今年*歲，大學文化程度，經(jīng)濟師，自*年*月參加工作至*年*月，在農(nóng)行儲蓄部門從事記帳員、復核員、所主任等工作，*年*月至*年*月被調(diào)入農(nóng)行營業(yè)部儲蓄科從事檢查輔導員工作，*年*月至*年*月，被農(nóng)行選派到營業(yè)部代理*業(yè)務，從事會計記帳員、復核員等工作，*年*月，*正式成立，我繼續(xù)留在會計科工作，其間先后從事會計記帳員、復核員、聯(lián)行記帳員、復核員、同城復核員等工作。*年*月，調(diào)入信貸科做信貸員，負責并完成了*三家國有企業(yè)的信貸管理工作，*年*月至現(xiàn)在，負責*四家國有企業(yè)信貸管理工作，*年*月又新增加了的*公司，并對該公司進行了的貸前調(diào)查、貸款資格認定、信用評級等工作。

以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理*。客戶經(jīng)理制，是*銀行為適應市場經(jīng)濟的需要而實行的先進的管理模式，我會較快地適應新形勢下的新任務，競聘執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理*我有如下優(yōu)勢：

1、事業(yè)心、責任感強。我參加工作就在銀行，我熱愛銀行，熱愛銀行事業(yè)，愿意為銀行的改革發(fā)展做貢獻。參加工作多年來，刻苦努力，成績突出，在銀行工作期間，曾先后三次被縣支行評為先進工作者，兩次被市分行評為優(yōu)秀所主任，我負責的儲蓄所被評為全市最佳儲蓄所。進入銀行工作以來，不管在什么崗位，在工作上未出現(xiàn)過任何重大差錯，經(jīng)常受到領導和同事對我的表揚，功夫不負有心人，*年度我被評為優(yōu)秀信貸員，這是領導和同事對我工作的肯定。從一名普通儲蓄員成長到今天的一名優(yōu)秀信貸員，我的成長進步除了領導、同志們的幫助、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心、責任感，所以無論在什么崗位，都能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力向上，積極進取。

2、具有一定的信貸工作經(jīng)驗。從*年至今，已從事信貸工作*年多，掌握了信貸業(yè)務里前臺的調(diào)查授信業(yè)務、后臺的綜合與管理業(yè)務，先后管理貸款企業(yè)八家，獨立從事過貸前調(diào)查、貸后跟蹤與管理的全過程，并熟練掌握和操作貸款五級分類、信用評級、新一代*系統(tǒng)等新程序。及時辦理企業(yè)展期、貸款到期催收、貸款質(zhì)量檢測、貸款風險預警等各項工作。對待工作不拖拉，不等靠，做出提前量，寧可我等工作，不讓工作等我。*年至現(xiàn)在，共發(fā)放*貸款一億三仟八佰多萬元，利息收入*萬元。定期下鄉(xiāng)檢查企業(yè)*現(xiàn)金使用情況，及時匯報企業(yè)新動態(tài)，為領導的工作決策提供一定依據(jù)。我覺得，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提。

3、有信貸工作所需要的基本專業(yè)知識與技能。我在工作之余，自學了會計、金融、市場營銷、公共關系、信貸管理、計算機等多門課程，并于*年和*年分別通過了全國中級經(jīng)濟師和全國專業(yè)技術人員計算機能力的考試。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務，快速適應崗位要求奠定了良好的基礎。現(xiàn)在我對企業(yè)的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我所學的專業(yè)知識和業(yè)務技能，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益等情況，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金安全，努力為我行爭取最大的收益。

4、團結(jié)同事，共創(chuàng)干凈整潔，氣氛和諧的科室。我經(jīng)常提前到崗，利用上班前的空余時間整理辦公室，讓同室的人進到房間就有一個愉快良好的心情。一個企業(yè)成功與否，團結(jié)很重要，一個銀行能否生存發(fā)展，集體的力量是無窮的，一個人不能做全行的工作，而全行的職工行動起來，積極認真的工作，卻是我們銀行穩(wěn)健發(fā)展的重要因素。由于自己能較熟練操作計算機，在日常工作中，在完成自己分內(nèi)工作的同時，經(jīng)常幫助身邊的同事，作一些力所能及的基礎數(shù)據(jù)錄入工作，特別是在*系統(tǒng)剛剛進入銀行的初級階段，有很多新業(yè)務，新程序需要學習，實踐，再學習，再實踐，在準確及時完成所管理的企業(yè)數(shù)據(jù)錄入工作后，經(jīng)常利用午休時間，靜靜地一個人在電腦前幫助同事錄入企業(yè)報表等基本數(shù)據(jù)，有一次，幫助一個同事錄入四家企業(yè)報表，由于企業(yè)沒有報表，就要從電腦里儲存數(shù)據(jù)中復制出來，經(jīng)過三次倒入，才能完成一個企業(yè)一個月的報表錄入，結(jié)果就用了一個中午和下午時間，在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成了錄入工作，沒有耽誤全行的工作進度，雖然累得腰酸背痛，頭暈眼花，但我沒有一點怨言，快樂的工作著，因此，常受到同事的贊許和感謝。

5、我在銀行工作了*年，我現(xiàn)在不僅是一名成手信貸員，我還熟悉、掌握存款、會計、結(jié)算等業(yè)務，具有了執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求，能夠較為準確把握市場信息、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務滿足客戶需求，并能較快、較好地適應執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的新需要，馬上投入到新的工作中去。現(xiàn)在，我們銀行的業(yè)務技術也在不斷發(fā)展、知識不斷更新，包括應用軟件也不斷升級，這就對我們信貸員提出了更高的要求。同這些要求相比，我還存在很大差距，為此，我要發(fā)揮所有特長，與各位同事一起，互幫互學，加強對銀行新業(yè)務、新知識的理解與掌握，緊跟時代發(fā)展步伐，從我做起，力求達到業(yè)務素質(zhì)更好，工作效率更高，綜合能力更強，我相信，一分耕耘，一分收獲，努力向上，就會獲得成功！

以上是我參加本次競聘的理由，如果本次競聘成功，取得了執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的崗位，我將不負所托，全面配合領導工作，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)互愛精神，把集體榮譽放第一位，積極地尋找新客戶、挖掘新資源，做好我行的“推銷員”和企業(yè)的“服務員”，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標，開拓創(chuàng)新，全心全意做好本職工作。如果競聘不成功，說明我還有一定的不足和差距，今后不論在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作，加強學習，爭取早日達到執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的標準。

最后，我只想說一句話，那就是，決不辜負各位領導和全體同事對我的支持和厚愛！

謝謝！

第二篇：業(yè)務經(jīng)理競聘報告

篇一：業(yè)務經(jīng)理競聘報告.競 聘 報 告

競聘人： 現(xiàn)崗位： 副行長 競聘崗位：業(yè)務經(jīng)理

尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！

今天，能夠參加競聘，首先感謝省行營業(yè)部和支行給了我這次學習的機會。本次競聘，無論結(jié)果如何，對我都是一次鍛煉。我競聘的崗位是章丘市支行業(yè)務經(jīng)理。

一、基本情況 我今年43周歲，中共黨員，大學本科學歷，經(jīng)濟師，現(xiàn)任章丘市支行副行長，分管信貸工作。主要工作經(jīng)歷是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后從事會計出納工作5年，信貸工作8年。1986年8月至1988年8月在山東省農(nóng)業(yè)銀行干部管理學校電大班脫產(chǎn)學習，金融專業(yè)專科畢業(yè)；1994年4月考取了經(jīng)濟師；2002年取得了山東省委黨校經(jīng)濟管理專業(yè)大學本科畢業(yè)證書。自1996年11月在章丘市農(nóng)發(fā)行工作至今，期間，信貸部信貸員1年，擔任信貸部副主任1年，會計出納部主任3年，信貸部主任2年，副行長5年，擔任副行長期間兼職信貸部主任3年。

二、專業(yè)學習及培訓情況

近年來，隨著糧棉流通體制市場化改革的不斷深化，客觀上引起了農(nóng)發(fā)行信貸管理制度需要逐步調(diào)整和完善，無論是傳統(tǒng)的收購信貸業(yè)務，還是銀監(jiān)會批準新開辦的信貸業(yè)務，都有很多新知識需要學習，新制度需要掌握；國家政治、經(jīng)濟體制改革的許多知識也需要了解，為此，我始終把加強學習做為重點，堅持不懈，不斷提高自身的素質(zhì)，適應農(nóng)發(fā)行業(yè)務發(fā)展的要求。一是重點學習了每年的全國、全省行長會議講話，明確全年工作要求，把握工作要點，學習《國務院第五十七次常務會議以來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行重要文件選編》、《信貸管理基本制度》、《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行違反信貸和資金管理規(guī)章制度行為處理暫行辦法》，客戶信用評級和統(tǒng)一授信管理知識，及財務會計知識等內(nèi)容。二是積極參加上級行組織的各種學習培訓。作為基層行人員，參加長期、系統(tǒng)的學習培訓機會比較少，因此，我十分珍惜參加短期培訓的機會，每次都能以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)。參加的主要培訓有2006年省行舉辦的信貸業(yè)務培訓班，2007年省行舉辦的分支行副行長培訓班，省行營業(yè)部舉辦的其他短期業(yè)務培訓班。三是堅持自學，多年在基層行工作的經(jīng)驗，使我養(yǎng)成了針對崗位特點需要選擇學習內(nèi)容進行自學的習慣。在農(nóng)行時通過自學，參加并取得了國家人事部首次經(jīng)濟專業(yè)統(tǒng)考的經(jīng)濟師任職資格。進入農(nóng)發(fā)行以后，為了適應業(yè)務工作的需要，在省委黨校函授班進修了經(jīng)濟管理專業(yè)，并于2002年獲得本科畢業(yè)證書。在2003年擔任支行副行長后，為了盡快提高自己的組織管理能力，自學了管理、市場營銷等方面的書籍。通過自學，在2007年和2008年分別參加了農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)的信貸、會計專業(yè)上崗資格考試，成績合格。在2008年參加的銀行業(yè)協(xié)會《公共基礎》專業(yè)考試中取得了合格成績。四是堅持學以致用，理論聯(lián)系實際，把學習理論知識與解決實際問題結(jié)合起來，努力地向領導學、向身邊的同志學，學習他們良好的工作作風和實踐經(jīng)驗（比如現(xiàn)任行長扎實穩(wěn)健的工作作風，使我受益匪淺）。通過多年的學習與實踐，使自己具備了良好的理論素質(zhì)和品德修養(yǎng)，積累了工作與管理的經(jīng)驗，具備了一定的組織和管理能力，堅定了做好工作的信心和決心。

三、從事業(yè)務工作取得的主要成績

農(nóng)發(fā)行成立以來，我從一名信貸員逐步走上了支行副行長的崗位，歷經(jīng)了農(nóng)發(fā)行改革的各個階段，對我行業(yè)務的發(fā)展有著較為深刻的理解和認識，隨著職務的變化，使自己的擔子越來越重，責任越來越大。自擔任支行副行長5年多來，在營業(yè)部黨委和支行支部的正確領導下，在班子其他成員和同志們的幫助下，以強烈的事業(yè)心和責任感，抓好分管的信貸工作，團結(jié)協(xié)作，知難而進，一年一個臺階，年年圓滿完成信貸工作任務。2007年實現(xiàn)賬面利潤150萬元，減虧增盈347萬元，超額完成了各項專項考核任務，七項經(jīng)濟指標綜合得分在營業(yè)部所轄6個支行中排名第一，各項經(jīng)營成果取得了歷史性的突破。2003年以來，通過加強信貸管理，嚴格防范風險，促進業(yè)務發(fā)展，較好的完成了上級行下達的各項經(jīng)營目標，使我行連續(xù)五年被評為省行和省行營業(yè)部“先進單位”，被省行授予“2006—2007先進基層黨組織”等榮譽稱號，分管的客戶部自2002年起連續(xù)多年被省行命名為“青年文明號”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行營業(yè)部授予 “先進工作者”的光榮稱號。回顧近幾年來的工作，主要取得了如下成績：

（一）抓好客戶營銷工作，實現(xiàn)了各項業(yè)務的有效發(fā)展。自2004年國務院第57次常務會議以來，我行從單一的支持糧棉油購銷、儲備業(yè)務，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)營糧棉油購銷儲業(yè)務為主體，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)、龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村基礎設施建設、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為兩翼的“一體兩翼”發(fā)展格局。為此，及時轉(zhuǎn)變了經(jīng)營理念，在狠抓管理、防范風險的基礎上，加大了業(yè)務營銷的力度。一是成功營銷了濟南圣泉集團股份有限公司等3家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或加工企業(yè)，累計發(fā)放貸款13260萬元，其中發(fā)放準政策性貸款1460萬元，商業(yè)性貸款11800萬元。二是貸款業(yè)務的營銷帶動了其他業(yè)務的增長，近幾年來，實現(xiàn)代理保險業(yè)務手續(xù)費收入 15 萬元，每年均能超額完成任務。三是通過支行制定的《存款考核暫行辦法》，落實存款責任，激勵客戶經(jīng)理關心存款，取得了較好的效果，實現(xiàn)了存款增長，優(yōu)化了負債結(jié)構(gòu)。止2007年末存款的旬均余額達2034萬元，比2003年增長1560萬元；今年1至9月，日均存款達2837萬元。同時，注重維護了與同業(yè)之間的關系，同業(yè)存款實現(xiàn)了大幅度增長，自2006年以來累計營銷同業(yè)存款8筆，金額26000萬元，2007年旬均余額4212萬元，超任務969萬元；今年9月末同業(yè)存款余額5000萬元，企業(yè)及財政存款2437萬元，合計7437萬元，資金自給率達50%，有效地改善了負債結(jié)構(gòu)，降低了負債成本，提高了經(jīng)濟效益。

（二）堅持發(fā)展與管理并重，有效防范和化解了信貸風險。止2008年9月末，我行各項貸款余額為14798萬元，其中：不良貸款1330萬元，占全部貸款的9%，比2003年下降了9671萬元，下降了43個百分點。主要采取了以下措施，一是千方百計完善了破產(chǎn)企業(yè)呆帳貸款的認定資料，呆帳貸款順利核銷。由于歷史的原因，我行上報的濟南康泰思集團總公司的呆帳核銷材料不夠完善，核銷存在很多困難。為完善資料，實現(xiàn)呆帳貸款的盡快核銷，在省行營業(yè)部領導和張宏行長的正確指導下，統(tǒng)籌安排各項相關工作，合理搭配信貸人員，在時間緊、任務重的不利條件下，保證了這項工作的順利開展。按照分工，我曾多次與市法院、市工商、市供銷社、會計師事務所等部門座談協(xié)商，補充必要手續(xù)，起草有關材料，完善相關資料，自2005年以來歷時一年半的時間，組織有關人員補充完善了呆帳貸款核銷的有關資料，于2006年8月在省行營業(yè)部全轄率先核銷了破產(chǎn)企業(yè)呆帳貸款9374萬元。呆帳貸款的核銷破解了多年制約我行發(fā)展的瓶頸，由此我行站在了業(yè)務發(fā)展的新起點上。二是密切關注企業(yè)改制、改革及生產(chǎn)經(jīng)營、財務狀況的動向，及時采取有效措施，防范和化解信貸風險。2004年初，糧食部門在未告知我行的情況下，突然對糧油供應公司、糧油貿(mào)易公司和面粉加工廠三家企業(yè)實施破產(chǎn)，破產(chǎn)企業(yè)占用我行貸款共762萬元。得知消息后，我迅速向支行領導作了匯報，并尋找政策和法律依據(jù)，在省行營業(yè)部和支行的統(tǒng)一領導和指導下，及時與市法院、市財政等部門溝通，得到了市法院等部門的理解與支持，最終迫使糧食主管部門將破產(chǎn)企業(yè)占用的貸款落實到了其它正常經(jīng)營的糧食企業(yè)，有效保全了信貸資產(chǎn)。由于反映迅速、措施得力、處臵果斷，避免了可能發(fā)生的貸款損失，得到了省行和省行營業(yè)部的認可，省行和省行營業(yè)部分別對我行進行了通報表彰。三是切實加強新增貸款的貸后管理，及時關注企業(yè)財務狀況的變化，及早采取措施，確保新增貸款的按時收回，并適時采取退出策略，有效地防范了貸款風險的發(fā)生。2007棉花貸款前，通過對濟南康泰有限公司生產(chǎn)經(jīng)營、財務狀況的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在的經(jīng)營問題，在收回2006棉花的新增貸款后，及時向行領導提出建議，實施了退出策略，不再發(fā)放新的貸款。在我行退出四個多月的時間后，企業(yè)于2007年年底停產(chǎn)改制。在企業(yè)停產(chǎn)改制的過程中，為了保全我行的信貸資產(chǎn)，篇二：業(yè)務經(jīng)理競聘演講稿 業(yè)務經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委： 您們好！

今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會。

我叫xxx，今年x歲，現(xiàn)就職于xxxx公司，擔任xxxx一職。我競聘的崗位是業(yè)務經(jīng)理。在x年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔任過??等職務，逐漸從一個被領導的普通業(yè)務員走上業(yè)務部門負責人，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。

下面，我想就我自己x年來，的親身經(jīng)歷談談我對業(yè)務經(jīng)理這個職位的理解和感受。我認為要做好業(yè)務經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：

1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機；

2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現(xiàn)雙贏共利。

3、必須既熟悉本部門的業(yè)務，又有廣博的知識，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。

4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔任該公司的業(yè)務經(jīng)理，我將從下幾個方面開展工作：

1、確立工作目標導向，積極拓展業(yè)務：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，盡快的做好目標市場的調(diào)研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展業(yè)務渠道，有的放矢的實施銷售手段。

3、做好外部營銷的同時，做好內(nèi)部經(jīng)營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現(xiàn)公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。

4、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質(zhì)；營造員工間學習交流的寬松氛圍，開展團結(jié)合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業(yè)務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，快速做出正確決策。

5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現(xiàn)在和未來，不辜負領導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

競聘者：篇三：業(yè)務經(jīng)理競聘書 業(yè)務經(jīng)理競聘書

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！首先，感謝公司和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。首先自我介紹一下：我叫xx，2006年9月自四川郵電學院畢業(yè)，2007年有幸進入公司，進入這個人才濟濟、團結(jié)又溫暖的大家庭。之后從事維護、工程等方面的工作。如今我也快到而立之年，常言道：三十而立。在充滿生機與活力的新世紀，在日新月異的知識經(jīng)濟時代，在競爭激烈、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，捫心自問，我能立什么？我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我材必有用。適奉這次難得的競崗機會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己即將而來的而立之年留下點什么。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天，我參加公司業(yè)務經(jīng)理崗位的競聘，主要基于以下幾個方面的考慮：

一、我認為自己具備擔任業(yè)務經(jīng)理的素質(zhì):

1、有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我是一個農(nóng)村伢子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。并且我有熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和吃苦耐勞的敬業(yè)精神，對工作充滿熱情。能獨擋一面地工作。工作起來也不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻。擁有做業(yè)務經(jīng)理工作所必須的基礎。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。

2、有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱自己的工作，每當遇到自己不懂的東西后，我謙虛好學，不恥下問，并自己系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識。而且我思想比較活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，勇于實踐，具有開拓精神；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂斗志。

3、有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。有雷厲風行、求真務實的工作作風。4年的工程從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

二、我認為自己具備擔任業(yè)務經(jīng)理的才能。

1、在工程隊任職期間，培養(yǎng)我宏觀駕馭能力和組織推動能力。在實踐歷練中，我明白作為一名合格的管理工作者，不僅要有較強的組織素質(zhì)、過硬的業(yè)務能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。對公司要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。更重要的是，必須做到：

2、工作中先做人再談事，處事中先吃虧后求利，利潤來自守合同、講信譽；

3、認同公司企業(yè)文化，講究團隊精神，廣積商業(yè)信息，及時給決策層提供信息資源，在激烈的市場競爭中，為最大限度的發(fā)揮公司的核心競爭力獻計獻策；

4、在業(yè)務合作中，既要依托公司的品牌資源，又要維護和提升企業(yè)形象，突出優(yōu)勢，使公司得到不斷的成長。

具體談到將來的發(fā)展及規(guī)劃，我已有一個行之有效的想法，概括的說xx的發(fā)展主要可以從三個方面來講，一是營銷業(yè)務；二是物業(yè)方面；三是工程及維護方面。如果長遠考慮的話，那么營銷業(yè)務必定是重中之重，而要提高營銷業(yè)務，那么地域的熟悉性和交往的寬泛性是必不可少的，更重的是營銷必須有一個可行性的規(guī)劃和長遠方案，而此兩點，我恰恰具備。具體的細節(jié)屬于個人思考，不再此節(jié)論述。

三、我完全了解xx的基本情況，自2007年進入公司之后，我基本在xx施工，并且我也于2009年7月?lián)蝬x，所以，對于xx來說，不論從市場，還是技能，都有一定程度的交往、溝通，我相信這一切都是可利用資源。假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”，本著“維護公司利益、聲譽、形象，客戶第一”的原則，積極主動地開展會理片區(qū)工作：

第一、擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重各位同事的建議，維護公司的利益，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，一切公司為先、客戶為先。第二、加強學習，提高素質(zhì)。一方面加強各項理論知識的學習，不斷豐富自身的專業(yè)能力。另一方面是加強業(yè)務知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第三、扎實工作，銳意進取。既發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和各位同事一道努力更好的為公司爭取利益。不容置疑，在各位領導和同事面前，我或許還是一個才疏學淺、資歷不足的學生或者新兵；憑心而論，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓公司了解我、支持我，給我一個展示自我的平臺。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，勤奮工作，努力拓展業(yè)務，以綿薄之力來回報公司和同志們。最后以一首自編的對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。

競聘人：xx 2011年1月1日

第三篇：業(yè)務經(jīng)理競聘報告

競聘報告

尊敬的各位領導、各位評委：

我叫，現(xiàn)任。本次我競聘的崗位是貨源開發(fā)公司駐京辦主任。我的競聘報告共分三個部分。第一部分是我個人的基本情況

我于 參加工作，96年調(diào)入業(yè)務部，期間在濟南辦事處、鄭州辦事處工作，主要跑鐵路、煤礦等拉貨源。97年-2003年調(diào)之北京辦事處工作，主要負責掌握交通運輸部、國家發(fā)改委、海關、煤炭部等部委政策倒向，了解中國煤炭總公司、中國五礦集團、神華集團、中農(nóng)控股有限公司、中化股份有限公司等公司供需雙方的用量需求，及時準確給領導反饋信息，為領導決策提供可靠依據(jù)。同時通過鐵道部（國家鐵路總公司）掌握各港口的運輸動態(tài)，積極協(xié)調(diào)，搶攬貨源。

2003年隸屬一公司，主要負責掌握煤炭運輸計劃，出口煤炭運輸動態(tài)等業(yè)內(nèi)外信息，力爭從我港出口煤炭。期間，我發(fā)揮人際優(yōu)勢，努力聯(lián)系客戶，新增煤炭邢臺、新汶等新用戶，礦20萬噸，并合作至固定用戶。

2013年在北京期間，在各級領導的指導下，積極配合并順利促成集裝箱鐵水國際聯(lián)運運輸資質(zhì)的辦理?，F(xiàn)今正積極協(xié)調(diào)我港各種貨物運費降低的事宜，已到議事議程。第二部分是我對這個崗位的認識和我的競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)今港口生產(chǎn)壓力大，集團公司為統(tǒng)籌大宗干散貨和件雜貨業(yè)務資源，實現(xiàn)“統(tǒng)分結(jié)合、以統(tǒng)為主”的市場營銷模式，成立了市場營銷分公司，這是集團公司全面統(tǒng)籌生產(chǎn)要素，服務三次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)強港名港夢而做出的重大戰(zhàn)略決策，體現(xiàn)了集團公司集團化營銷模式。站在集團發(fā)展的這個重要節(jié)點上，作為集團經(jīng)營發(fā)展的前沿窗口，作為市場營銷分公司的排頭兵，駐京辦主任更要在集團和公司領導的帶領下，突破瓶頸，打開格局，創(chuàng)新貨源開發(fā)手段，便捷客戶服務，應對復雜的外部環(huán)境，為港口發(fā)展貢獻汗水和力量。

我競聘這個崗位的優(yōu)勢主要有以下幾個方面。一是工作優(yōu)勢。作為一名具有 年工作經(jīng)驗的資深業(yè)務人員，在業(yè)務經(jīng)驗、人脈等方面具有諸多優(yōu)勢，對集團發(fā)展戰(zhàn)略理解比較清晰，對周邊港口主要競爭對手的營銷模式也頗具了解，可以說是“知己知彼”。

二是品質(zhì)和素質(zhì)優(yōu)勢。做人正派、追求卓越、團結(jié)協(xié)作是我工作的體現(xiàn)；不斷學習提升、超越自我是工作的努力方向，次被公司評為先進個人，次被集團評為優(yōu)秀業(yè)務人員。

三是能力和業(yè)績優(yōu)勢。始終堅持“做最好、爭第一”，無論是堅守外地還是留守港內(nèi)、無論是作為個人還是融入團隊，都力爭做“排頭兵”、“領頭雁”。“從誠開始，便具有善”，用真誠打動客戶，用真誠團結(jié)同事，是我做人和做事的一貫原則。

第三部分是工作思路

如果我有幸競聘到這一崗位，我會以我全部的熱情投身到工作中，創(chuàng)新思路，努力搭建“五個平臺”。

一是搭建一個聯(lián)絡感情的平臺。要同交通運輸部、國家發(fā)改委、海關等部委和相關業(yè)內(nèi)人士保持密切聯(lián)系，為我港下一步搶占市場、穩(wěn)步發(fā)展打下一個良好的感情基礎。

二是搭建一個信息服務的平臺。發(fā)揮老業(yè)務員優(yōu)勢，帶領團隊，“練兵布陣”，積極拓寬溝通渠道，廣泛收集與我港發(fā)展有利的一切信息和資料，為我港發(fā)展提出建設性意見和建議，為集團和公司領導決策提供信息服務。

三是搭建一個對外宣傳的平臺。充分利用辦事處眼界寬、接觸廣的優(yōu)勢，大力宣傳我港的政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、碼頭優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和未來我港發(fā)展格局優(yōu)勢，提高我港知名度，吸引更多國內(nèi)外客戶。

四是搭建一個經(jīng)貿(mào)合作的平臺。煙臺市是海濱城市，發(fā)展?jié)摿薮?。要充分發(fā)揮辦事處的作用，利用發(fā)展機遇，引進更多精品項目。

五是搭建一個接待服務的平臺。要堅持服務至上的原則，努力改善辦事處服務條件，為集團和公司領導、同事們到北京學習和工作等提供良好的便利服務。最后衷心感謝各位領導、各位評委對我的關心和支持，謝謝！

第四篇：市場部業(yè)務經(jīng)理競聘報告

市場部業(yè)務經(jīng)理競聘報告

尊敬的各位領導、各位評委:

大家好!

我是來自第二工程公司的xxx，我競聘的崗位是市場部業(yè)務經(jīng)理.我清楚地認識到,要成為一名合格的市場部員工不容易,不僅要有實干精神,還要善于溝通與協(xié)調(diào);不僅要能協(xié)助好市場總監(jiān)的全面工作,還要有豐富的技術知識和市場開拓能力，通過近10年的基礎鍛煉，積累了一定的施工和項目管理經(jīng)驗，同時也學會了一些和客戶溝通、交流的方法。2009年12月和2010年12月2次帶領我公司20個人員參加了廣東聯(lián)通舉行的施工認證考試，取得了良好的成績。為下一步的投標工作做好了準備，并且積極配合了標書的寫作與制定。以后的工作，我期望能去市場部工作，以求能充分的鍛煉自己的市場開拓和人際關系協(xié)調(diào)能力，力爭把自己進行全方位的鍛煉，爭取能早日的更好的為公司服務。

一、積極協(xié)助、配合市場總監(jiān)完成市場投標等相關事宜。制作、完善標書工作，及時整理、收集相關客戶信息，做好對客戶的訪問和回饋工作，對所投標項目進行實時關注和跟進。

二、在協(xié)助好市場總監(jiān)工作的同時，積極主動通過自己各方面的關系，為市場總監(jiān)收集和提供各方面市場信息。

三、了解市場總監(jiān)的工作思路和公司目標，對公司的全面工作，要竭盡所能，力所能及，及時為領導提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。

四、通過學習不斷完善、充實自己，包括相關禮儀知識、言談舉止，帶人接物等，市場部代表著公司的形象，是公司的排頭兵，直接影響著公司的聲譽。

多年來,在領導的關愛幫助下,同事的支持配合下,我學到不少知識,做了有限的工作,取得了一點進步,在此向各位領導表示感謝！今日我若能競聘成功,我一定會全力以赴，我不敢保證我一定會比別人做的更好，但我可以承諾我一定會比別人更用心。無論競聘結(jié)果如何，我都將一如既往做好自己的本職工作，爭取早日把自己塑造成公司需要、同事需要、市場需要、客戶需要的綜合型合格員工。

謝謝各位評委！

第五篇：業(yè)務經(jīng)理競聘演講稿

業(yè)務經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

您們好！

今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會。

我叫xxx，今年x歲，現(xiàn)就職于xxxx公司，擔任xxxx一職。我競聘的崗位是業(yè)務經(jīng)理。在x年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔任過??等職務，逐漸從一個被領導的普通業(yè)務員走上業(yè)務部門負責人，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。

下面，我想就我自己x年來，的親身經(jīng)歷談談我對業(yè)務經(jīng)理這個職位的理解和感受。我認為要做好業(yè)務經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：

1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機；

2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現(xiàn)雙贏共利。

4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔任該公司的業(yè)務經(jīng)理，我將從下幾個方面開展工作：

1、確立工作目標導向，積極拓展業(yè)務：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，盡快的做好目標市場的調(diào)研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展業(yè)務渠道，有的放矢的實施銷售手段。

2、組建高效率的業(yè)務團隊：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質(zhì)建設，與員工共同進步。

3、做好外部營銷的同時，做好內(nèi)部經(jīng)營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現(xiàn)公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。

4、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質(zhì)；營造員工間學習交流的寬松氛圍，開展團結(jié)合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業(yè)務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，快速做出正確決策。

5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現(xiàn)在和未來，不辜負領導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

競聘者：篇二：部門經(jīng)理競聘演講稿

內(nèi)導部部門經(jīng)理競聘演講稿 尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，是來自內(nèi)導部一名員工，今年28歲，2004年加入我們公司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導部經(jīng)理。我個人認為，一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。

2、目前的內(nèi)導部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們景區(qū)一個至關重要的部門。我來景區(qū)已經(jīng)六年了，對景區(qū)的工作已經(jīng)工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體內(nèi)導部同仁的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關系，把內(nèi)導部的工作向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓景區(qū)的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認為咱們景區(qū)內(nèi)導部的工作主要有以下幾點不足：

1、內(nèi)導的工作不夠規(guī)范化、專業(yè)化。雖然內(nèi)導的工作講究要有自己風格，但是好的東西可以總結(jié)出來在部門進行推廣，內(nèi)導也可以有自己的講解風格，但也不能隨心所欲，偷工減料，影響景區(qū)形象。所以一定要有一個量化的標準。

2、內(nèi)導人員對部分商品售賣的積極性不高。景區(qū)商品售賣的好壞直接關系景區(qū)的利益，內(nèi)導是第一個與游客接觸，也是最容易和游客信任的一個群體。所以一定要提高內(nèi)導人員對商品售賣的積極性和參與度，從而促進景區(qū)商品的售賣。

3、內(nèi)導的業(yè)務知識、服務意識和服務態(tài)度還有待于提高。如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手，第二 提升服務。樹立以游客為中心，全心全意為游客服務的經(jīng)營理念。對內(nèi)導部人員定期進行培訓，通過培訓提高服務意識，改變服務觀念，提升景區(qū)形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給游客一個滿意的答復。

第三 加強管理。沒有科學的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強部門內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業(yè)務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為景區(qū)創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿我們景區(qū)明天會更好！

謝謝大家！

演講人： 2011年2月24日篇三：部門經(jīng)理競聘演講稿(模版)部門經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！今天，來到這個講臺參加xxx部經(jīng)理競聘，心情很激動。首先，感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，xxx年加入我們公司，現(xiàn)在是咱們xx部的一名xxx。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)和業(yè)務水平的進一步提高。同時也是一次展示自我、認識自己和相互學習、相互交流的機會。所以，今天挑戰(zhàn)這個崗位，我已做好擔此重任的準備，有勇氣、有信心把今后的崗位工作做得更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的其他同事，都能取得好成績。

下面我將分三個部分進行我的競聘演講：

一、個人情況簡介： xxx--------

二、對競聘崗位的認識： xxx--------

三、下一步的工作設想： xxx--------最后，我想說的是“空談誤事，實干興區(qū)”。我沒有什么豪言壯語，也沒有擔當過如此重任。這次無論競聘成功與否，都不會改變我一如既往對自己工作的激情，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

但是，今天我站在這里我已充分了解這個崗位，渴望自己能成功競聘。我相信今后有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我會很有信心、有計劃地做好這個崗位的工作，當好一名出色的xxx部經(jīng)理。

“給我一次機會，我將還您十分滿意！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿我們旅游區(qū)明天會更好！

謝謝大家！

演講人：xxx xx年 xx月xx 日篇四：部門經(jīng)理競聘演講稿

部門經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

首先感謝公司提供了這樣一個平臺，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。在這里我以平常人的心態(tài)，參與維護部經(jīng)理崗位的競聘，此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我叫xx，xx年加入我們公司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導部經(jīng)理。我個人認為，一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

1、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。

2、目前的維護部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們公司一個至關重要的部門。我來公司維護部已經(jīng)x年了，對公司的工作以及工作人員都比較熟

悉，我堅信在我和全體維護部同仁的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關系，把維護部的工作向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人，讓維護部的業(yè)績更上一層樓。

4、有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務時，我總是先全面了解其優(yōu)點、價格。然后在進行成本核算，并盡力推薦他們使用適合我們的產(chǎn)品。

如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能當選的話，我將會從以下幾個方面著手工作：

第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，在現(xiàn)有的資源狀況下，努力開拓業(yè)務，使我們公司的現(xiàn)有資源得到充分的的利用，爭取更大的利益。

第二 提升服務，樹立品牌。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的經(jīng)營理念。對維護部人員定期進行培訓，通過培訓提高服務意識，改變服務觀念，提升維護形象，力爭讓每一個客戶高興滿意。讓客戶來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的維護水平，從而提升公司品牌。

第三 加強管理。沒有科學的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強部門內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人

員的業(yè)務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為維護部創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

第四：堅持標準化做事的方法。在部門內(nèi)部加強標準化做事的方式，更重要的是加強落地執(zhí)行，不讓標準化工作流于形式。

第五：由于激烈的市場競爭，在業(yè)務上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于維護了，因此，我們在進行業(yè)務發(fā)展的同時必須進一步加強和其他部門的聯(lián)系與合作。只有通過各部門的長期緊密合作，才能保持維護市場開拓。

空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山。我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的維護部經(jīng)理。

坦誠地說，我關注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿涼山通服公司的明天會更好！

謝謝大家！

演講人：xx 2012年1月14日篇五：業(yè)務經(jīng)理競聘報告.競 聘 報 告

競聘人： 現(xiàn)崗位： 副行長

競聘崗位：業(yè)務經(jīng)理 尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天，能夠參加競聘，首先感謝省行營業(yè)部和支行給了我這次學習的機會。本次競聘，無論結(jié)果如何，對我都是一次鍛煉。我競聘的崗位是章丘市支行業(yè)務經(jīng)理。

一、基本情況

我今年43周歲，中共黨員，大學本科學歷，經(jīng)濟師，現(xiàn)任章丘市支行副行長，分管信貸工作。主要工作經(jīng)歷是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后從事會計出納工作5年，信貸工作8年。1986年8月至1988年8月在山東省農(nóng)業(yè)銀行干部管理學校電大班脫產(chǎn)學習，金融專業(yè)?？飘厴I(yè)；1994年4月考取了經(jīng)濟師；2002年取得了山東省委黨校經(jīng)濟管理專業(yè)大學本科畢業(yè)證書。自1996年11月在章丘市農(nóng)發(fā)行工作至今，期間，信貸部信貸員1年，擔任信貸部副主任1年，會計出納部主任3年，信貸部主任2年，副行長5年，擔任副行長期間兼職信貸部主任3年。

二、專業(yè)學習及培訓情況

近年來，隨著糧棉流通體制市場化改革的不斷深化，客觀上引起了農(nóng)發(fā)行信貸管理制度需要逐步調(diào)整和完善，無論是傳統(tǒng)的收購信貸業(yè)務，還是銀監(jiān)會批準新開辦的信貸業(yè)務，都有很多新

知識需要學習，新制度需要掌握；國家政治、經(jīng)濟體制改革的許多知識也需要了解，為此，我始終把加強學習做為重點，堅持不懈，不斷提高自身的素質(zhì)，適應農(nóng)發(fā)行業(yè)務發(fā)展的要求。一是重點學習了每年的全國、全省行長會議講話，明確全年工作要求，把握工作要點，學習《國務院第五十七次常務會議以來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行重要文件選編》、《信貸管理基本制度》、《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行違反信貸和資金管理規(guī)章制度行為處理暫行辦法》，客戶信用評級和統(tǒng)一授信管理知識，及財務會計知識等內(nèi)容。二是積極參加上級行組織的各種學習培訓。作為基層行人員，參加長期、系統(tǒng)的學習培訓機會比較少，因此，我十分珍惜參加短期培訓的機會，每次都能以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)。參加的主要培訓有2006年省行舉辦的信貸業(yè)務培訓班，2007年省行舉辦的分支行副行長培訓班，省行營業(yè)部舉辦的其他短期業(yè)務培訓班。三是堅持自學，多年在基層行工作的經(jīng)驗，使我養(yǎng)成了針對崗位特點需要選擇學習內(nèi)容進行自學的習慣。在農(nóng)行時通過自學，參加并取得了國家人事部首次經(jīng)濟專業(yè)統(tǒng)考的經(jīng)濟師任職資格。進入農(nóng)發(fā)行以后，為了適應業(yè)務工作的需要，在省委黨校函授班進修了經(jīng)濟管理專業(yè)，并于2002年獲得本科畢業(yè)證書。在2003年擔任支行副行長后，為了盡快提高自己的組織管理能力，自學了管理、市場營銷等方面的書籍。通過自學，在2007年和2008年分別參加了農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)的信貸、會計專業(yè)上崗資格考試，成績合格。在2008年參加的銀行業(yè)協(xié)會《公共基礎》專業(yè)考試中取得了合格成績。四是堅持學以致用，理論聯(lián)系實際，把學習理論知識與解決實際問題結(jié)合起來，努力地向領導學、向身邊的同志學，學習他們良好的工作作風和實踐經(jīng)驗（比如現(xiàn)任行長扎實穩(wěn)健的工作作風，使我受益

匪淺）。通過多年的學習與實踐，使自己具備了良好的理論素質(zhì)和品德修養(yǎng)，積累了工作與管理的經(jīng)驗，具備了一定的組織和管理能力，堅定了做好工作的信心和決心。

三、從事業(yè)務工作取得的主要成績 農(nóng)發(fā)行成立以來，我從一名信貸員逐步走上了支行副行長的崗位，歷經(jīng)了農(nóng)發(fā)行改革的各個階段，對我行業(yè)務的發(fā)展有著較為深刻的理解和認識，隨著職務的變化，使自己的擔子越來越重，責任越來越大。自擔任支行副行長5年多來，在營業(yè)部黨委和支行支部的正確領導下，在班子其他成員和同志們的幫助下，以強烈的事業(yè)心和責任感，抓好分管的信貸工作，團結(jié)協(xié)作，知難而進，一年一個臺階，年年圓滿完成信貸工作任務。2007年實現(xiàn)賬面利潤150萬元，減虧增盈347萬元，超額完成了各項專項考核任務，七項經(jīng)濟指標綜合得分在營業(yè)部所轄6個支行中排名第一，各項經(jīng)營成果取得了歷史性的突破。2003年以來，通過加強信貸管理，嚴格防范風險，促進業(yè)務發(fā)展，較好的完成了上級行下達的各項經(jīng)營目標，使我行連續(xù)五年被評為省行和省行營業(yè)部“先進單位”，被省行授予“2006—2007先進基層黨組織”等榮譽稱號，分管的客戶部自2002年起連續(xù)多年被省行命名為“青年文明號”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行營業(yè)部授予 “先進工作者”的光榮稱號。

回顧近幾年來的工作，主要取得了如下成績：

（一）抓好客戶營銷工作，實現(xiàn)了各項業(yè)務的有效發(fā)展。自2004年國務院第57次常務會議以來，我行從單一的支持糧棉油購銷、儲備業(yè)務，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)營糧棉油購銷儲業(yè)務為主體，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)、龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村基礎設施建設、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為兩翼的“一體兩翼”發(fā)展格局。為此，及時轉(zhuǎn)變了經(jīng)營理念，在狠抓管理、防范風險的基礎上，加大了業(yè)務營銷的力度。一是成功營銷了濟南圣泉集團股份有限公司等3家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或加工企業(yè)，累計發(fā)放貸款13260萬元，其中發(fā)放準政策性貸款1460萬元，商業(yè)性貸款11800萬元。二是貸款業(yè)務的營銷帶動了其他業(yè)務的增長，近幾年來，實現(xiàn)代理保險業(yè)務手續(xù)費收入 15 萬元，每年均能超額完成任務。三是通過支行制定的《存款考核暫行辦法》，落實存款責任，激勵客戶經(jīng)理關心存款，取得了較好的效果，實現(xiàn)了存款增長，優(yōu)化了負債結(jié)構(gòu)。止2007年末存款的旬均余額達2034萬元，比2003年增長1560萬元；今年1至9月，日均存款達2837萬元。同時，注重維護了與同業(yè)之間的關系，同業(yè)存款實現(xiàn)了大幅度增長，自2006年以來累計營銷同業(yè)存款8筆，金額26000萬元，2007年旬均余額4212萬元，超任務969萬元；今年9月末同業(yè)存款余額5000萬元，企業(yè)及財政存款2437萬元，合計7437萬元，資金自給率達50%，有效地改善了負債結(jié)構(gòu)，降低了負債成本，提高了經(jīng)濟效益。

（二）堅持發(fā)展與管理并重，有效防范和化解了信貸風險。止2008年9月末，我行各項貸款余額為14798萬元，其中：不良貸款1330萬元，占全部貸款的9%，比2003年下降了9671萬元，下降了43個百分點。主要采取了以下措施，一是千方百計完善了破產(chǎn)企業(yè)呆帳貸款的認定資料，呆帳貸款順利核銷。由于歷史的原因，我行上報的濟南康泰思集團總公司的呆帳核銷材料不夠完善，核銷存在很多困難。為完善資料，實現(xiàn)呆帳貸款的盡快核銷，在省行營業(yè)部領導和張宏行長的正確指導下，統(tǒng)籌安排各項相關工作，合理搭配信貸人員，在時間緊、任務重的不利條件下，保 證了這項工作的順利開展。按照分工，我曾多次與市法院、市工商、市供銷社、會計師事務所等部門座談協(xié)商，補充必要手續(xù)，起草有關材料，完善相關資料，自2005年以來歷時一年半的時間，組織有關人員補充完善了呆帳貸款核銷的有關資料，于2006年8月在省行營業(yè)部全轄率先核銷了破產(chǎn)企業(yè)呆帳貸款9374萬元。呆帳貸款的核銷破解了多年制約我行發(fā)展的瓶頸，由此我行站在了業(yè)務發(fā)展的新起點上。二是密切關注企業(yè)改制、改革及生產(chǎn)經(jīng)營、財務狀況的動向，及時采取有效措施，防范和化解信貸風險。2004年初，糧食部門在未告知我行的情況下，突然對糧油供應公司、糧油貿(mào)易公司和面粉加工廠三家企業(yè)實施破產(chǎn)，破產(chǎn)企業(yè)占用我行貸款共762萬元。得知消息后，我迅速向支行領導作了匯報，并尋找政策和法律依據(jù)，在省行營業(yè)部和支行的統(tǒng)一領導和指導下，及時與市法院、市財政等部門溝通，得到了市法院等部門的理解與支持，最終迫使糧食主管部門將破產(chǎn)企業(yè)占用的貸款落實到了其它正常經(jīng)營的糧食企業(yè)，有效保全了信貸資產(chǎn)。由于反映迅速、措施得力、處臵果斷，避免了可能發(fā)生的貸款損失，得到了省行和省行營業(yè)部的認可，省行和省行營業(yè)部分別對我行進行了通報表彰。三是切實加強新增貸款的貸后管理，及時關注企業(yè)財務狀況的變化，及早采取措施，確保新增貸款的按時收回，并適時采取退出策略，有效地防范了貸款風險的發(fā)生。2007棉花貸款前，通過對濟南康泰有限公司生產(chǎn)經(jīng)營、財務狀況的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在的經(jīng)營問題，在收回2006棉花的新增貸款后，及時向行領導提出建議，實施了退出策略，不再發(fā)放新的貸款。在我行退出四個多月的時間后，企業(yè)于2007年年底停產(chǎn)改制。