第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷

基本信息

目前所在地： 泉州 民族： 漢族

戶(hù)口所在地：泉州 身材： 165 cm50kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 23 歲

培訓(xùn)認(rèn)證：誠(chéng)信徽章：

求職 意向及工作經(jīng)歷

人才 類(lèi)型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 貿(mào)易類(lèi)：助理、輕工類(lèi)、行政/人事類(lèi)：文員

工作年限： 2 職稱(chēng)： 無(wú)職稱(chēng)

求職 類(lèi)型： 均可 可到職-隨時(shí)

月薪要求： 1500--2500希望工作地區(qū)： 福州

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱(chēng)： 福州利泰科技制品有限公司起止年月：2007-08 ～ 2009-06

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：其他

擔(dān)任職務(wù)： 跟單文員

工作描述：

1、根據(jù)客戶(hù)提供的信息進(jìn)行資料整合后，開(kāi)始打板并與客戶(hù)溝通盡可能做到令客戶(hù)滿(mǎn)意的效果。

2、從接到訂單開(kāi)始到出貨全程緊密跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，有問(wèn)題及時(shí)解決，盡量做到不拖廷出貨時(shí)間。

3、整個(gè)部門(mén)的采購(gòu)訂單登記，每個(gè)月底進(jìn)行當(dāng)月的資料整合，統(tǒng)計(jì)各采購(gòu)員的采購(gòu)金額和分類(lèi)的采購(gòu)金額。

4、產(chǎn)品的分類(lèi)管理并將新的產(chǎn)品做成推廣書(shū)，發(fā)給各業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣，并隨時(shí)整理好樣板廳里的產(chǎn)品，提供一個(gè)干凈整潔的環(huán)境給客人參觀(guān)和洽談。

5、月底記錄各采購(gòu)員的請(qǐng)款金額，辦公用品的申請(qǐng)及其他文書(shū)的工作。

離職原因： 尋求個(gè)人發(fā)展

公司名稱(chēng)： 華富 國(guó)際貿(mào)易 有限公司（鞋子 外貿(mào)）起止年月：2006-06 ～ 2007-08 公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具

擔(dān)任職務(wù)： 前臺(tái)兼美工

工作描述： 工作職責(zé)：

1、前臺(tái)文員的工作，接聽(tīng)電話(huà)和接待客人；

2、鞋子版記（把鞋子拍照）并修改圖片做成catalogue;

3、完成上司交代的臨時(shí)工作；

4、辦公室文書(shū)資料的輸入和處理。

離職原因： 大病一場(chǎng)

教育背景

畢業(yè)院校： 福州師范大學(xué)

最高學(xué)歷： 大專(zhuān) 畢業(yè)-2006-07-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān) 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)良好

國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 良好

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

有較好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，使用五筆字型的中文錄入速度每分鐘60字以上，能夠熟練的運(yùn)用Word, Excel, PowerPoint等的各種功能進(jìn)行辦公室日常工作。能運(yùn)Photoshop進(jìn)行相關(guān)工作，工作責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信，勇于挑戰(zhàn)自我，對(duì)時(shí)間觀(guān)念性十分重視.。

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第二篇：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷下載

胡拉拉

三年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女 |26歲（1984年8月11日）

居住地：深圳

電話(huà)：135********（手機(jī)）

E-mail：hulala@51job.com

最近工作 [ 2 年3個(gè)月]

公 司： 深圳市xx科技股份有限公司

行 業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

職 位： 銷(xiāo)售代表

最高學(xué)歷

學(xué) 歷： 本科

專(zhuān) 業(yè)： 國(guó)際商務(wù)

學(xué) 校： 浙江工業(yè)大學(xué)

-----------------自我評(píng)價(jià)

本人適應(yīng)性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，勤勉不懈，性格隨和,并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。在近四年的海外銷(xiāo)售工作中，積累并熟練掌握了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，訂單的跟進(jìn)技巧和國(guó)際貿(mào)易條款等知識(shí),能夠進(jìn)行商務(wù)談判,客戶(hù)接待及溝通交流;積極配合各部門(mén)工作;有熟練的英語(yǔ)口頭和書(shū)面表達(dá)能力。同時(shí)能夠熟練操作各種辦公軟件及設(shè)備。

求職意向

到崗時(shí)間： 1個(gè)月

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點(diǎn)： 深圳，珠海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 貿(mào)易，采購(gòu)

工作經(jīng)驗(yàn)

2008 /7--至今：深圳市xx科技股份有限公司(150-500人)[ 2 年3個(gè)月]

所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

海外事業(yè)部 銷(xiāo)售代表

1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；負(fù)責(zé)客戶(hù)的到訪(fǎng)、參觀(guān)；安排客戶(hù)行程

2.負(fù)責(zé)已有客戶(hù)的訂單的跟進(jìn)。根據(jù)客戶(hù)對(duì)設(shè)備的技術(shù)要求、發(fā)貨期限等，跟進(jìn)訂單狀態(tài)，并協(xié)調(diào)工廠(chǎng)與公司內(nèi)部之間的流程與安排

3.安排公司海外展會(huì)的展前預(yù)備工作，并及時(shí)跟進(jìn)展會(huì)各項(xiàng)事宜。

4.制作各類(lèi)報(bào)表，報(bào)價(jià)單，發(fā)票等。

5.根據(jù)產(chǎn)品特性規(guī)劃海外市場(chǎng)，并進(jìn)行相應(yīng)的開(kāi)發(fā)管理和維護(hù)。主動(dòng)尋找海外客戶(hù)。運(yùn)用

貿(mào)易平臺(tái)以及搜索引擎進(jìn)行新客戶(hù)的搜尋與開(kāi)發(fā)。

-----------------2006 /6--2008 /6：xxx國(guó)際有限公司(150-500人)[ 2 年]

所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

船務(wù)部 貿(mào)易/進(jìn)出口專(zhuān)員/助理

1.負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)部門(mén)的單證交接，聯(lián)系及確認(rèn)工作。

2.負(fù)責(zé)與工廠(chǎng)單證部門(mén)的工作聯(lián)系，包括確認(rèn)貨期、落實(shí)工廠(chǎng)的訂艙、單證制作，并負(fù)責(zé)

與客戶(hù)的溝通及聯(lián)系。

3.負(fù)責(zé)與指定貨代的溝通聯(lián)系，確認(rèn)具體的船期、船名航次、運(yùn)費(fèi)等事項(xiàng)，并提供其所需的清關(guān)資料。

4.負(fù)責(zé)與香港財(cái)務(wù)的聯(lián)系，完成單證與財(cái)務(wù)部門(mén)的銜接工作，包括開(kāi)證、審證、銀行交單，協(xié)助財(cái)務(wù)開(kāi)立DEBIT NOTE給客戶(hù)，出貨后，文件整理歸檔等事項(xiàng)。

教育經(jīng)歷

2002 /9--2006 /7 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際商務(wù) 本科

培訓(xùn)經(jīng)歷

2006 /6--2006 /9：xx駕校 駕駛知識(shí) 駕照

證書(shū)

2006 /10 駕駛執(zhí)照

-----------------2004 /8 日語(yǔ)三級(jí)證書(shū)

-----------------2003 /5 英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)（熟練）

日語(yǔ)（一般）

第三篇：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷

姓名：xxx

性別：

年齡：xx歲

民族：漢

目前所在地：xxx

戶(hù)口所在地：xxx

婚姻狀況：未婚

求職意向

人才類(lèi)型：全職

應(yīng)聘職位：對(duì)外貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易、市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理

求職類(lèi)型：全職

可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：面議

希望工作地區(qū)：廣州其他其他

工作經(jīng)歷

武漢象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)銷(xiāo)售人員：通過(guò)公司給我的銷(xiāo)售方面的培訓(xùn),加之實(shí)際的銷(xiāo)售,使我對(duì)與顧客一對(duì)一銷(xiāo)售有了足夠的經(jīng)驗(yàn),也鍛煉了口頭交際與溝通方面的能力,受益匪淺.曉春音像電子詞典的經(jīng)銷(xiāo)商(2003.11——2004.1)校園代理：獨(dú)立開(kāi)辟校園市場(chǎng)，應(yīng)用實(shí)際調(diào)查,各種自制的宣傳手段達(dá)到宣傳的目的,業(yè)績(jī)卓著.使我體會(huì)到開(kāi)拓新市場(chǎng)的艱辛,也獲的相應(yīng)的能力.襄樊四豐農(nóng)資有限公司(2005.7——2005.9)際的銷(xiāo)售,使我對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了口頭交際與夠方面的能力實(shí)習(xí)生：通過(guò)公司給我的銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)，加之實(shí)

課程項(xiàng)目《粵黃面包營(yíng)銷(xiāo)策劃》項(xiàng)目策劃者：為粵黃做未來(lái)五年的戰(zhàn)略策劃方案。通過(guò)公司、產(chǎn)品等定位，制定出其4p組合策略，打造粵黃面包品牌知名度。提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)策劃是對(duì)我整個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及策劃能力的檢測(cè)與提升。

課程項(xiàng)目《南方畫(huà)報(bào)促銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路建設(shè)案例》項(xiàng)目策劃者：為南方畫(huà)報(bào)做一個(gè)促銷(xiāo)方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)建立360度立體促銷(xiāo)策劃方案

教育背景

畢業(yè)院校：武漢理工大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：2006年7月

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：文科類(lèi)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：2002.9-至今武漢理工大學(xué)

第一專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

第二專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)課程：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際企業(yè)管理、國(guó)際金融、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)法商法、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際物流、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易、外貿(mào)英語(yǔ)函電、企業(yè)管理信息系統(tǒng)、國(guó)際商務(wù)談判

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)外語(yǔ)水平：四級(jí)

國(guó)語(yǔ)水平：精通粵語(yǔ)水平：一般

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

專(zhuān)業(yè)能力國(guó)際貿(mào)易：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融結(jié)算、國(guó)際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易、國(guó)際商法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：4p’s組合策略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、各類(lèi)特殊行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)策劃：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)業(yè)推廣策劃、人員推銷(xiāo)策劃

廣告策劃：各類(lèi)廣告的創(chuàng)意、腳本

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)：資料收集、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

熟悉的領(lǐng)域：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、商務(wù)溝通與談判、企業(yè)管理、物流、零售、財(cái)務(wù)、組織管理類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的撰寫(xiě)。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間就讀完了大學(xué)，也出來(lái)實(shí)習(xí)了，現(xiàn)在對(duì)同學(xué)們很多很多的不舍啊，看見(jiàn)一個(gè)又一個(gè)的離開(kāi)，宿舍已經(jīng)空空的，沒(méi)有了昔日的光輝，也沒(méi)有了昔日的氣氛，以前一齊玩游戲，一齊玩三國(guó)殺，一齊玩UNO，還有一齊玩紙牌?！，F(xiàn)在這些歲月將陪伴我們成為過(guò)去，已經(jīng)是一種不可提取的記憶。。可以說(shuō)，大學(xué)有你們，我真開(kāi)心。。首祝你們實(shí)習(xí)成功快樂(lè)，以后日子安逸，收入車(chē)水馬龍，豬籠入水，下面我說(shuō)說(shuō)我在天河崗頂實(shí)習(xí)的電腦銷(xiāo)售：剛剛進(jìn)去，說(shuō)好希望做出什么業(yè)績(jī)之類(lèi)的，覺(jué)得工作好多事情要做，但有無(wú)限的動(dòng)力支撐著我。。

說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jī)吧，這次我的銷(xiāo)售量是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成績(jī)，確實(shí)是很差。但是我卻沒(méi)有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷(xiāo)售的看重與否 對(duì)于筆記本的銷(xiāo)售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門(mén)店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀(guān)條件。當(dāng)然，東西賣(mài)不賣(mài)的出去最關(guān)鍵的還是銷(xiāo)售員，店員說(shuō)我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷(xiāo)售技巧、完備的技術(shù)知識(shí)、不偷懶、真誠(chéng)，除了銷(xiāo)售技巧方面我還有所欠缺，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了一個(gè)銷(xiāo)售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)）。我只能說(shuō)是我的能力還不夠了！對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷(xiāo)售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這個(gè)數(shù)字。不要因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而過(guò)喜或者情緒低落。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷(xiāo)售成績(jī)很懊惱，心情不好，銷(xiāo)售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒(méi)什么好后悔的。

對(duì)于時(shí)間的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時(shí)候，給顧客推薦機(jī)子；大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷(xiāo)售技巧還有別的店面賣(mài)機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識(shí)也是不錯(cuò)的；裝機(jī)或來(lái)維修的人多且沒(méi)人來(lái)看本本的時(shí)候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測(cè)問(wèn)題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來(lái)的，好好的利用時(shí)間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。

人與人的交流。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣(mài)機(jī)子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對(duì)我介紹和推薦滿(mǎn)意的顧客并不少，但是最后跟我買(mǎi)的顧客就不多咯，除了客觀(guān)因素外，就是我的問(wèn)題了（是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧？還是我不夠真誠(chéng)？……）。還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來(lái)這方面還需要繼續(xù)努力?。?/p>

對(duì)于電子城的整個(gè)銷(xiāo)售模式的了解。在一個(gè)地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時(shí)間，就應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念（這是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售沒(méi)什么影響），對(duì)整體有個(gè)把握。對(duì)于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買(mǎi)本的時(shí)候就對(duì)市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷(xiāo)售的時(shí)候?qū)τ陬櫩湍贸鰜?lái)比較的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣(mài)的x8157的機(jī)型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來(lái)比較，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口只有兩個(gè)），位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客一般就不會(huì)再去看惠普了…..所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來(lái)了，我比他們更老油條。

說(shuō)多沒(méi)有用，看看聯(lián)想電腦成功的例子吧：

聯(lián)想品牌屬于亞洲“第一”電腦品牌

聯(lián)想品牌可以給用戶(hù)帶來(lái)身份的提升；

聯(lián)想電腦值得用戶(hù)信賴(lài)：

聯(lián)想提供給用戶(hù)的服務(wù)是最好的，榮獲CCID“臺(tái)式PC服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查”第一名，用戶(hù)不只是在購(gòu)買(mǎi)時(shí)是上帝，而終生都是聯(lián)想的上帝，無(wú)論何時(shí)何地，只要用戶(hù)有需要，聯(lián)想服務(wù)都在時(shí)刻準(zhǔn)備著。

聯(lián)想是講信譽(yù)的公司，沒(méi)有說(shuō)到做不到的，只有做到?jīng)]說(shuō)到的，服務(wù)承諾，一諾千金。

一、聯(lián)想服務(wù)認(rèn)證及榮譽(yù)情況：

聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的：

聯(lián)想是首家也是唯一一家連服務(wù)都通過(guò)ISO 9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證的電腦廠(chǎng)商，這表明聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的。

聯(lián)想服務(wù)全國(guó)第一：

聯(lián)保范圍最廣，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，用戶(hù)獲得服務(wù)很方便：

擁有500家遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其它廠(chǎng)商最多的也就幾十家，服務(wù)規(guī)模及實(shí)力無(wú)人能比，您可以感到聯(lián)想服務(wù)就在家門(mén)口，很方便。

服務(wù)響應(yīng)最快，48小時(shí)內(nèi)保證修復(fù)：

CCID進(jìn)行服務(wù)評(píng)比最關(guān)鍵的是要看服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間及完成服務(wù)的速度和質(zhì)量，據(jù)他們實(shí)際評(píng)測(cè)，在全國(guó)二者都是聯(lián)想最好，這跟服務(wù)規(guī)模及服務(wù)水平是一致的。

服務(wù)承諾100%兌現(xiàn)：

服務(wù)和公司的實(shí)力是成正比的，有些廠(chǎng)商拍著胸脯說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，我們5年質(zhì)保，想想，能兌現(xiàn)嗎？電腦升級(jí)換代這么頻繁，相應(yīng)的（已經(jīng)退出市場(chǎng)的）維修部件要定量保存5年，沒(méi)實(shí)力能做到嗎？其二，敢說(shuō)這話(huà)的公司哪一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)超過(guò)5年了，也就是說(shuō)其兌現(xiàn)1年還是5年還有待于您去檢驗(yàn)。聯(lián)想不一樣，電腦都做了17年了，服務(wù)政策始終如一，而且說(shuō)到做到，有實(shí)力和能力保障承諾的兌現(xiàn)。

鎖定服務(wù)就像給自己的電腦請(qǐng)了一位聯(lián)想的私人醫(yī)生：

聯(lián)想可以給用戶(hù)提供的是鎖定服務(wù)，只要您買(mǎi)了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會(huì)給您的電腦建立服務(wù)檔案，提供終生的服務(wù)，就象是一位私人醫(yī)生，服務(wù)會(huì)更專(zhuān)業(yè)，更徹底，對(duì)于您的電腦的情況，聯(lián)想的這位私人醫(yī)生都會(huì)一清二楚，別說(shuō)電腦出問(wèn)題了會(huì)為您及時(shí)解決，就算是什么時(shí)候該做什么樣的軟件升級(jí)了，都會(huì)隨時(shí)通知您。

免費(fèi)保修部件最多，保修時(shí)間最長(zhǎng)

聯(lián)想的實(shí)力很強(qiáng)，免費(fèi)保修部件的種類(lèi)最多，保修期限也最長(zhǎng)。聯(lián)想自您購(gòu)買(mǎi)之日起，出廠(chǎng)時(shí)配置的幾乎所有部件都免費(fèi)保修三年。很多廠(chǎng)商只能做到免費(fèi)保修1年，1年后收費(fèi)，再加上如果其部件有質(zhì)量。

這僅僅是其中一個(gè)服務(wù)，其實(shí)還有質(zhì)量，品牌，特色服務(wù)之類(lèi)的，就不介紹了。所以在這銷(xiāo)售，我歸納出幾點(diǎn)銷(xiāo)售沒(méi)有什么是絕對(duì)的，只有相對(duì)的，你也許認(rèn)為，銷(xiāo)售員應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，銷(xiāo)售員也應(yīng)該把產(chǎn)品的需求介紹

給顧客。銷(xiāo)售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等等等等。

那一條都對(duì)，但是哪一條又都是錯(cuò)的，銷(xiāo)售只是對(duì)人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷(xiāo)售模式，不可能適應(yīng)一群，性格不符的顧客。銷(xiāo)售要確定顧客真能的購(gòu)買(mǎi)需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對(duì)價(jià)位真的沒(méi)有異議嗎？他有沒(méi)有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必須了解的。只有了解了顧客，才會(huì)有自己的銷(xiāo)售定位，不然顧客在意價(jià)格，你談質(zhì)量，顧客只會(huì)選擇走掉。確定不了的時(shí)候就選擇多提問(wèn)吧，因?yàn)槟悴恢浪娜觞c(diǎn)在哪。輕易地展開(kāi)攻擊，不見(jiàn)得就能抓到顧客的痛處。

09國(guó)貿(mào)一班黎明君

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)整改方案

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)學(xué)院

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市級(jí)骨干專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目整改方案

一、健全國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)管理及統(tǒng)籌制度

根據(jù)渝高發(fā)（2016）31號(hào)文件，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金建立專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)管理賬戶(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行文件精神，專(zhuān)款專(zhuān)用，按照建設(shè)任務(wù)書(shū)合理使用資金。

二、完善專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定

根據(jù)教職成廳函（2016）46號(hào)文件精神，并結(jié)合教行指委辦函〔2017〕5號(hào)文件，進(jìn)一步修訂專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1.組織深度調(diào)研。落實(shí)面向高等職業(yè)學(xué)校、行業(yè)企業(yè)、畢業(yè)生的調(diào)研，做好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求、知識(shí)結(jié)構(gòu)要求和職業(yè)能力要求的分析，形成更細(xì)致的調(diào)研報(bào)告。

2.體現(xiàn)產(chǎn)教聯(lián)動(dòng)機(jī)制。修訂過(guò)程與產(chǎn)業(yè)、學(xué)校與企業(yè)、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程的有機(jī)對(duì)接，以職業(yè)領(lǐng)域或技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)際需求為修（制）訂專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)的修訂由高職院校與企業(yè)行業(yè)共同制定。

3.體現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)。與重慶城市管理職業(yè)學(xué)院、重慶城市職業(yè)學(xué)院、重慶傳媒職業(yè)學(xué)院等同類(lèi)高職院校對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做進(jìn)一步深化。

三、加強(qiáng)課程資源庫(kù)建設(shè)

針對(duì)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)核心課程進(jìn)行建設(shè)，進(jìn)一步修訂課程標(biāo)準(zhǔn)、案 例庫(kù)、完善電子教案和課件、與其他院校共同建設(shè)資源庫(kù)，體現(xiàn)資源庫(kù)的共享性交互性、建設(shè)微課視頻及課程資源學(xué)習(xí)的平臺(tái)。同時(shí)，資源庫(kù)建設(shè)由企業(yè)、本院、其他同類(lèi)院校共同建設(shè)。

對(duì)重點(diǎn)核心課程的教材進(jìn)行建設(shè)。擬建設(shè)以《外貿(mào)單證》等3門(mén)核心課程的教材，4門(mén)綜合實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)書(shū)和指導(dǎo)書(shū)。

四、完善實(shí)踐教學(xué)條件

1.整改校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，豐富校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室文化建設(shè)，對(duì)國(guó)貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)室、跨境電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行文化墻改造。

2.進(jìn)一步開(kāi)展校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，在之前的基礎(chǔ)上，建設(shè)3-4家校外對(duì)口專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。

3.開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)平臺(tái)操作實(shí)訓(xùn)。依托學(xué)院成立的重慶卡絲特進(jìn)出口有限責(zé)任公司，開(kāi)展以真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)平臺(tái)操作實(shí)訓(xùn)的校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)訓(xùn)由模擬仿真軟件的實(shí)訓(xùn)提升為真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)。

五、加強(qiáng)科研教改及專(zhuān)業(yè)社會(huì)服務(wù)建設(shè)

1.進(jìn)行3門(mén)核心課程的課程改革建設(shè)。課程改革體現(xiàn)與企業(yè)合作、與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、與其他院校共建的方針。

2.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)社會(huì)服務(wù)能力。專(zhuān)業(yè)教職團(tuán)隊(duì)以學(xué)院的名義對(duì)周邊相關(guān)學(xué)校、企業(yè)、黔江區(qū)相關(guān)部委進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)項(xiàng)目合作、黔江區(qū)橫向課題研究。

六、進(jìn)一步強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)

1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍的企業(yè)掛職鍛煉、對(duì)外交流培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在建設(shè) 期間，完成教師隊(duì)伍企業(yè)掛職鍛煉100%，對(duì)外交流培訓(xùn)學(xué)習(xí)20人次及以上。

2.強(qiáng)化兼職教師隊(duì)伍。聘請(qǐng)對(duì)口行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家參與課堂教學(xué)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座、課程標(biāo)準(zhǔn)制定、實(shí)踐教學(xué)材料修訂。

具體實(shí)施計(jì)劃詳見(jiàn)附件一。

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)小組

2018/4/28