第一篇：上海國際巧克力節(jié)文案策劃

BY沈啟明，范燕華，岑裔，張潔瓊

上海國際巧克力節(jié)文案策劃

一、活動(dòng)名稱：

2010年上海國際巧克力節(jié)

二、主題及宗旨：

（一）主題

甜蜜，全世界

（二）宗旨

1、為喜愛巧克力的每一位帶來一流的味覺的享受。

2、為想制作巧克力的每一位帶來視覺享受及難以忘懷的動(dòng)手經(jīng)歷。

3、擴(kuò)大國內(nèi)品牌在國際上的名氣，促進(jìn)國內(nèi)外制造商的之間的經(jīng)驗(yàn)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

上海世紀(jì)公園

四、活動(dòng)時(shí)間

2009年2月10日至13日（10:00~17:00）

巧克力有傳遞愛情的含義，不同的巧克力有不同的含義，在情人節(jié)前夕開展，可以更加吸引大家的眼球。

五、組織結(jié)構(gòu)：

主辦單位：上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院高職學(xué)生會(huì)

上海國際巧克力管理組委會(huì)

承辦單位：德芙巧克力有限公司

德國D&F糖果巧克力技術(shù)顧問公司

協(xié)辦單位：我咬巧克力制造商

中國糖果網(wǎng)

農(nóng)業(yè)部對外經(jīng)濟(jì)合作中心

六、活動(dòng)背景

中國即將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的巧克力市場。擁?4億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

巧克力不僅具有美妙的味道，更因其本身代表的一種特殊的文化而受人青睞。在國外，巧克力被稱為“愛情巧克力”，和玫瑰花相配是情人節(jié)最好的禮物。喜慶日、節(jié)假日為親朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的絲絲暖意。這份“濃濃之情”，體現(xiàn)了人的品位和真情真意。

七、活動(dòng)內(nèi)容

? 手工巧克力制作現(xiàn)場秀

手工巧克力現(xiàn)場制作秀將在上海國際巧克力節(jié)期間同期舉行。中國食協(xié)糖果專業(yè)委員會(huì)資深專家、高級工程師Geren將在上海國際巧克力節(jié)上現(xiàn)場手工制作巧克力。屆時(shí)，廣大觀眾不僅可以看到手工巧克力的制作工藝，還可以看到巧克力從可可豆制作成巧克力成品的整個(gè)制作過程。另外，還將現(xiàn)場制作巧克力噴泉、巧克力火鍋，讓觀眾領(lǐng)略中國的巧克力特色。

? 品牌巧克力促銷會(huì)

為打響甜蜜盛會(huì)，營造熱鬧貿(mào)易氣氛。在節(jié)期間，聯(lián)系各種巧克力品牌企業(yè)將配合上海

BY沈啟明，范燕華，岑裔，張潔瓊

國際巧克力管理組委會(huì)開展豐富多彩的活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者加深對品牌認(rèn)識。屆時(shí)，企業(yè)們各出奇招，組織豐富多彩的文藝匯演，讓節(jié)現(xiàn)場的消費(fèi)觀眾一邊品嘗精美巧克力食品，一邊欣賞豐富多彩的節(jié)目，掀起一陣甜蜜浪潮。

? 中國巧克力峰會(huì)升格最高級別

中國巧克力峰會(huì)是國內(nèi)最高級別的巧克力行業(yè)會(huì)議，出席者必須是企業(yè)負(fù)責(zé)人或經(jīng)理級別人員。自去年成功舉辦以來,中國巧克力峰會(huì)在業(yè)內(nèi)人員的仰首祈盼中走向了第二屆。巧克力峰會(huì)是眾多國內(nèi)巧克力企業(yè)獲取巧克力最新最全面資訊的廣闊平臺.在2009年-世界中國年以及中國第一個(gè)優(yōu)質(zhì)巧克力年這個(gè)大背景下,2009中國巧克力峰會(huì)將肩負(fù)起全力引導(dǎo)中國優(yōu)質(zhì)巧克力市場的健康發(fā)展的職責(zé),以優(yōu)質(zhì)巧克力為主題進(jìn)行專業(yè)細(xì)分市場剖析,全面提供有效市場信息以及數(shù)據(jù),為優(yōu)質(zhì)巧克力的市場孕育提供最佳母體!

? 巧克力時(shí)裝T臺秀

模特們穿上設(shè)計(jì)大師們精心準(zhǔn)備的“巧克力服飾”大秀貓步。無論是模特高挑的身材，還是身上美味的巧克力都令臺下的觀眾誘惑難擋。設(shè)計(jì)師克服了巧克力容易融化及脫落的技術(shù)問題，讓巧克力與服裝完美地融合在一起，表達(dá)出服裝與生活、美食的高度吻合。別具一格的巧克力時(shí)裝秀引人注目，整場服裝設(shè)計(jì)將展示各具風(fēng)格巧克力服裝，突出年輕人自信和熱情飛揚(yáng)的風(fēng)格，將巧克力的溫柔和性感，與女性柔媚的氣質(zhì)結(jié)合。

八、宣傳推廣

1、平面媒體：《XX周報(bào)》、《xx日報(bào)》和《xx晚報(bào)》是影響較大的報(bào)紙媒體。

2、電視媒體：衛(wèi)視、娛樂頻道等

3、廣播媒體：FM動(dòng)感1014、公司宣傳冊，DM手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報(bào)，接待中心。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

支出: 場地租賃費(fèi)：20000元

宣傳廣告費(fèi)：10000元

人員費(fèi)：20000元

物品費(fèi)用：10000元

收入: 門票收入 ：20元/人

政府撥款：20000元

德芙巧克力有限公司贊助：50000元

其他企業(yè)贊助：30000元

廣告收入：100000元

十、風(fēng)險(xiǎn)管理

人員安全：主要包括人流的疏通，防火工作，等；

財(cái)產(chǎn)安全：活動(dòng)期間相關(guān)器材道具的安全；

當(dāng)天天氣預(yù)測：下雨天活動(dòng)該如何進(jìn)行；

十一、現(xiàn)場管理

活動(dòng)現(xiàn)場各崗位管理人員分配;活動(dòng)現(xiàn)場服務(wù)管理;活動(dòng)現(xiàn)場物品管理

十二、效果評估

進(jìn)行觀眾調(diào)查;建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫;總結(jié)成功與不足;為下一屆活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

第二篇：策劃文案—德芙巧克力

濃情朱古力

----德芙巧克力情人節(jié)活動(dòng)策劃書

一、前言：

“情人節(jié)”源于西方，近些年來已經(jīng)以其浪漫的情調(diào)與甜蜜的氛圍征服了中國的年輕人。在五彩繽紛的情人節(jié)禮品中，鮮花和巧克力是經(jīng)久不衰的兩個(gè)黃金選擇。為了鞏固自身的市場地位，進(jìn)一步提升品牌的形象、擴(kuò)大公司的影響，本公司將在情人節(jié)期間推出新口味，給大家甜蜜的巧克力體驗(yàn)。

二、調(diào)查分析

（一）優(yōu)勢：

1、獨(dú)一無二的絲滑口感，奠定了德芙在中國塊狀巧克力市場的領(lǐng)先地位，成為中國人心中的巧克力經(jīng)典品牌，市場占有率高；

2、口味眾多，不斷推出新口味，大膽創(chuàng)新。

（二）劣勢：

(1)價(jià)格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品種少，花樣不多；

(5)不容易保存；(6)塊大，不方便；(7)量少；(8)口味膩。

（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)：

情人節(jié)的到來

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、提高消費(fèi)者購買興趣.此活動(dòng)目的在于,讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望.2對象：16—45歲 情侶或夫妻

四、創(chuàng)意說明

（一）活動(dòng)主題：濃情朱古力—情人節(jié)特別策劃

（二）活動(dòng)標(biāo)語：濃情傲藍(lán)天，蜜意留齒間

（三）活動(dòng)項(xiàng)目：

1、濃情二月，海報(bào)征集

2、網(wǎng)上搶購，搶先體驗(yàn)新口味

3、廣場相約，齊放白鴿

五、媒介策略

主要利用網(wǎng)絡(luò)媒介，輔以報(bào)紙和電視廣告

具有廣泛性、快速性、覆蓋面廣等特點(diǎn)

六、活動(dòng)計(jì)劃

（一）濃情二月，海報(bào)征集

活動(dòng)內(nèi)容：圍繞主題，征集宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

獲獎(jiǎng)名額：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，人數(shù)分別為一、二、三名

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)，情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝兩盒，德芙巧克力20元優(yōu)惠券兩張；

二等獎(jiǎng)，情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝兩盒；

三等獎(jiǎng)，情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝一盒

活動(dòng)時(shí)間：1月16日—2月5日

（二）網(wǎng)上搶購，搶先體驗(yàn)新口味

活動(dòng)內(nèi)容：濃情二月期間，網(wǎng)上八折銷售新口味情侶體驗(yàn)裝

名額：每天20名

獎(jiǎng)品：德芙巧克力優(yōu)惠券一張

活動(dòng)時(shí)間：2月10日—2月14日

（三）廣場相約，齊放白鴿

活動(dòng)內(nèi)容：在世紀(jì)廣場舉辦“濃情二月，現(xiàn)場體驗(yàn)”活動(dòng)，隨機(jī)抽取幸運(yùn)情侶齊放白鴿。將最想對對方說的話寫在紅色小紙條上，分別綁在白鴿兩腿上。

幸運(yùn)名額：20對情侶

獎(jiǎng)品：帶著你們情意翱翔藍(lán)天的白鴿，新口味情侶體驗(yàn)裝一盒，德芙巧克力20元優(yōu)惠券一張

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告費(fèi)用：2000元

獎(jiǎng)品：

情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝20元x25盒=500元

德芙巧克力20元優(yōu)惠券20元X122張=2440元

總計(jì)：4940元

第三篇：國際大學(xué)生節(jié)策劃

1939年11月17日，侵入捷克斯洛伐克的德國法西斯匪徒屠殺了布拉格大學(xué)9名學(xué)生和2位教授，其他各校的男女學(xué)生也遭到機(jī)槍掃射、毆辱和監(jiān)禁。1946年11月17日，為了在大學(xué)生中倡導(dǎo)追求和平、民主和自由，也為了紀(jì)念反法西斯的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)，建立了第一個(gè)世界學(xué)生日（又稱國際學(xué)生日、國際大學(xué)生節(jié)），以激勵(lì)全世界大學(xué)生共同建設(shè)一個(gè)和平、民主、進(jìn)步的社會(huì)而努力。

青年大學(xué)生，是充滿著朝氣與創(chuàng)造力的群體，是愛心與拼搏精神同時(shí)具備的高素質(zhì)群體。我們牢記歷史，我們充滿夢想，我們肩負(fù)責(zé)任，我們追求和平、民主和自由，我們的大學(xué)生活充實(shí)而美好，我們自信、自敬、自強(qiáng)、自立、自主！在大學(xué)生節(jié)期間組織開展系列活動(dòng)，共同慶祝我們自己的節(jié)日。

一、活動(dòng)主題

Our world，our dream！

二、活動(dòng)目的為了慶祝國際大學(xué)生節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生放眼世界，開闊視野，同時(shí)更為了豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)，緩解辛苦學(xué)習(xí)帶來的緊張疲勞，使大學(xué)學(xué)習(xí)生活充滿樂趣，而全力打造獨(dú)具學(xué)生特色的這次系列活動(dòng)，通過為同學(xué)們營造一個(gè)自由展現(xiàn)的空間,允許你,我,他在我們大學(xué)生自己的節(jié)日里盡情地綻放風(fēng)采，旨在激發(fā)同學(xué)們表現(xiàn)自我的熱情，鼓舞同學(xué)們自由灑脫地呈現(xiàn)出自我的實(shí)力，反映出新一代大學(xué)生的魅力風(fēng)采，從而達(dá)到使同學(xué)們在自我展示中自信自強(qiáng)進(jìn)而承擔(dān)起our world,our dream中的那份豪邁與自信的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間：11月17日—11月20日

四、活動(dòng)對象：全校師生

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、本次活動(dòng)分為4個(gè)板塊

（1）、?托起夢想，激揚(yáng)青春?系列征文比賽；

（2）、?你來問，我來答?心理咨詢活動(dòng)；

（3）、?國際大學(xué)生節(jié)?講座；

（4）、?迎風(fēng)起舞，筑夢未來?活動(dòng)；

2、通知采寫部安排人員在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行采寫工作。

3、各活動(dòng)具體內(nèi)容另附詳細(xì)策劃。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

海報(bào)7張：14*798元

A4宣傳紙：210*121元

附一活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：9元

附二活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：24元

附三活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：20元

附四活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：20元

總計(jì)：192元

七、注意事項(xiàng)

1、各聯(lián)辦學(xué)院相應(yīng)宣傳工作。

2、各聯(lián)辦學(xué)院密切聯(lián)系、相互協(xié)調(diào)，在活動(dòng)確立后，明確分工，做到有條不紊。

3、及時(shí)聽取老師及同學(xué)意見，做足充分準(zhǔn)備再開展活動(dòng)，把活動(dòng)

做到實(shí)處，確實(shí)起到引導(dǎo)作用。

4、系列活動(dòng)結(jié)束后，要注意總結(jié)，以便下次活動(dòng)更加完善。

（附一）?托起夢想，激揚(yáng)青春?系列征文比賽策劃書

活動(dòng)時(shí)間：11月14日至12月3日

活動(dòng)對象：中國礦業(yè)大學(xué)所有師生

活動(dòng)主題：用筆尖肆意揮灑，盡顯當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采

活動(dòng)目的：通過征文的形式，為熱愛文學(xué)的同學(xué)們提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流、展現(xiàn)自我風(fēng)采的大舞臺，讓自信青春的同學(xué)們來傳播精彩。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、廣泛分發(fā)宣傳單，宣傳此次征文活動(dòng)。

2、下發(fā)?‘托起夢想，激揚(yáng)青春’系列征文比賽?文件給各個(gè)

學(xué)院，由班級宣傳委員通知到每位同學(xué)。

活動(dòng)排期

作品征集：2011年11月15日--11月28日

作品評審：2011年11月29日--12月3日

成果展示：2011年12月4日--2011年12月5日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

從所有參賽作品中評出一等獎(jiǎng)5%，二等獎(jiǎng)10%，三等獎(jiǎng)15

%，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)狀。

注意事項(xiàng)：

1、參賽作品必須原創(chuàng)，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，立即取

消比賽資格。

2、作品內(nèi)容統(tǒng)一用宋體，小四號字，單倍行距，A4紙默認(rèn)頁

邊距（左右 3.17cm，上下 2.54cm），A4打印紙，附作品電子版一份，發(fā)至郵箱（gjdxsjzw@163.com）。

3、所有參賽作品概不退還。主辦單位有權(quán)對參賽作品進(jìn)行相應(yīng)

處理。

4、作品中標(biāo)明姓名，班級，宿舍，聯(lián)系方式。

紙質(zhì)作品交至

材料學(xué)院

男生：張同學(xué)聯(lián)系方式：

女生：王同學(xué)聯(lián)系方式：

資源學(xué)院

男生：

女生：

礦業(yè)學(xué)院

男生：

女生：

理學(xué)院

男生：

女生：

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳單90份：0.1*909元

總計(jì)：9元。

（附二）?你來問，我來答?心理咨詢活動(dòng)策劃

活動(dòng)時(shí)間：11月18日中午11：40至13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：二食堂廣場

活動(dòng)對象：中國礦業(yè)大學(xué)所有師生

活動(dòng)背景：

?心理健康教育?是大學(xué)生德育的基礎(chǔ)。同時(shí)，社會(huì)轉(zhuǎn)型期出

現(xiàn)的一些問題，也成為影響大學(xué)生心理健康的重要因素。特別是剛進(jìn)

校的大學(xué)生，面臨適應(yīng)大學(xué)生活的巨大挑戰(zhàn)，特別是心理方面出現(xiàn)諸多的不適應(yīng)，有針對性的做好大一學(xué)生心理健康教育尤為重要。活動(dòng)主題：

認(rèn)識自我，健康人生。

活動(dòng)目的：

通過聯(lián)系大學(xué)生實(shí)際問題——處理好學(xué)習(xí)成才、健康生活等方面的具體問題，提高思想認(rèn)識和精神境界。根據(jù)大學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和教育規(guī)律，注重培養(yǎng)大學(xué)生良好的心理品質(zhì)和自尊、自愛、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品格，增強(qiáng)大學(xué)生克服困難、經(jīng)受考驗(yàn)、承受挫折的能力。鑄就今后健康之旅的成長道路。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、事先做好宣傳?？梢砸詸M幅的形式。

2、聯(lián)系學(xué)有所成的學(xué)長共四名以便我們的咨詢活動(dòng)能更好的進(jìn)行。

3、安排好每日值班的人員，以協(xié)助學(xué)長完成咨詢活動(dòng)。活動(dòng)過程：

1、值班人員在活動(dòng)（預(yù)計(jì)中午11：40至13：00）前半小時(shí)到達(dá)場地進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)，布置場地。

2、咨詢活動(dòng)開始后，值班人員負(fù)責(zé)為此場地的紀(jì)律與秩序，以便活動(dòng)順利完成。

3、活動(dòng)結(jié)束后，值班人員留下整理完場地后再離開。

注意事項(xiàng)：

1、注意咨詢過程中現(xiàn)場的秩序，應(yīng)有條不紊。

2、如果天氣不佳，應(yīng)推遲或是該在教室進(jìn)行。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

飲料：12元

筆記本： 12元

總計(jì)：24元

（附三）?國際大學(xué)生節(jié)?講座策劃

活動(dòng)時(shí)間：11月18日晚7點(diǎn)開始

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對象：全體在校學(xué)生

活動(dòng)主題：傳承和平、民主、進(jìn)步，做21世紀(jì)新時(shí)代大學(xué)生

活動(dòng)目的：同學(xué)們通過講座，聆聽**代年代大學(xué)生們的心聲，了解體會(huì)他們追求和平、民主、進(jìn)步的精神的同時(shí)，通過實(shí)際行動(dòng)將其傳承下去。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、設(shè)計(jì)制作宣傳單，做好事前宣傳工作。同時(shí)各個(gè)學(xué)院負(fù)責(zé)人組織同學(xué)準(zhǔn)時(shí)參加。

2、邀請知名教授出席?大學(xué)生讀書節(jié)?講座。

3、給老師準(zhǔn)備禮品。

活動(dòng)過程：

1、值班人員提前半小時(shí)到，布置場地。

2、各分隊(duì)組織前來聽講座的同學(xué)按秩序坐好。

3、7：00講座正式開始，值班人員協(xié)助老師共同完成講座。

4、工作人員維護(hù)好現(xiàn)場紀(jì)律與秩序。

5、講座結(jié)束后，工作人員整理完現(xiàn)場在離開。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：紀(jì)念品15元

下達(dá)通知單0.1*30=3元

礦泉水1*2=2元

總計(jì)20元

注意事項(xiàng)：

1、注意現(xiàn)場秩序，保持現(xiàn)場安靜。

2、鑒于對老師的尊重，不允許有人中途離席。

3、鼓勵(lì)、引導(dǎo)同學(xué)們多提問。

（附四）?迎風(fēng)起舞，筑夢未來?活動(dòng)策劃

活動(dòng)時(shí)間：11月17日11:40-13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：二食堂門前

活動(dòng)主題：讓美好的愿望在尋夢的征程里迎風(fēng)起舞,放歌長吟!活動(dòng)目的：我們這些雄姿英發(fā)的大學(xué)生們用激情寫下那追逐閃靚的青春，勇敢地向世人宣告我們星輝般璀璨的夢想。要知道，世界的未來，屬于我們!

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、設(shè)計(jì)制作宣傳單，做好事前宣傳工作。

2、購買好便簽，并且每個(gè)值班人員準(zhǔn)備好兩支筆。

3、理學(xué)院與礦業(yè)學(xué)院將板報(bào)制作好。

活動(dòng)過程：

1、值班人員提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，布置好現(xiàn)場。

2、中午11：40至1：10（具體時(shí)間視活動(dòng)進(jìn)展情況而定），活動(dòng)負(fù)責(zé)人們把準(zhǔn)備好的便簽送給路過的同學(xué)們，叫他們寫下自己的夢想與信仰，座右銘……讓自己的奇想語錄去飛。然后粘貼在板報(bào)上。最終引領(lǐng)校園潮流，使得大學(xué)生們的彩色系在校園中流光飛舞，尋找夢里花落知多少。

3、活動(dòng)結(jié)束后，值班人員留下整理完場地后再離開。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：便簽4本2*48元

宣傳單20份0.1*202元

總計(jì)10元

注意事項(xiàng)：便簽容易飛散，要注意保持現(xiàn)場衛(wèi)生，不要污染環(huán)境。

第四篇：上海國際攝影節(jié)

概述：

“上海國際攝影節(jié)”是由“上海國際攝影藝術(shù)展覽”發(fā)展而來，其歷史可追溯至1986年首屆“上海國際攝影藝術(shù)展覽”。是全國唯一得到中華人民共和國國務(wù)院同意，文化部批準(zhǔn)，上海市人民政府批準(zhǔn)，由上海市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)、上海市攝影家協(xié)會(huì)主辦，在上海展覽中心東廳舉辦，是全國第一個(gè)由?。ㄊ校┡e辦的國際文化藝術(shù)項(xiàng)目。也是國際上目前最具國際權(quán)威性的重大攝影賽事之一。

“上海國際攝影藝術(shù)展覽”是上海的重要國際文化品牌項(xiàng)目，歷屆影展都得到市委、市府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。江澤民、朱镕基、曾慶紅、夏征農(nóng)、楊堤、陳沂、陳至立、劉振元、殷一璀、龔學(xué)平、周慕堯、楊曉渡、王仲偉等領(lǐng)導(dǎo)都曾出席開幕式并致詞祝賀，每屆都由分管文化的副市長親任組委會(huì)主任，已故中國攝協(xié)主席邵華女士也曾擔(dān)任展覽顧問。

有別于國內(nèi)外其他影展，“上海國際攝影藝術(shù)展覽”是一個(gè)沒有商業(yè)目的的國際攝影展覽。主辦方努力保持國際影展的藝術(shù)純粹性，在上海這一文化大都市的國際舞臺上力求不斷開拓發(fā)展，逐漸形成自己的精品特色。

歷史性：

首屆“上海國際攝影藝術(shù)展覽”于1986年11月舉行，根據(jù)上海市人民政府的決定，“上海國際攝影藝術(shù)展覽”每兩年舉辦一屆，至今已連續(xù)舉辦十一屆。“上海國際攝影藝術(shù)展覽”經(jīng)過二十多年的發(fā)展歷程，逐步從單一的舉辦賽事擴(kuò)展到集國際攝影比賽、名家邀請展及攝影論壇為一體的國際重大攝影活動(dòng)，自第八屆開始“上海國際攝影藝術(shù)展覽”擴(kuò)展為“國際攝影周”，進(jìn)一步擴(kuò)大了攝影作品的展出容量和國際交流空間，提升了上海攝影的國際品牌地位。

第十一屆國際攝影展覽進(jìn)一步擴(kuò)展至“攝影節(jié)”的概念，除了在主展覽區(qū)域（上海世貿(mào)展覽中心）展示比賽獲獎(jiǎng)作品、邀請展作品和新銳展之外，其他展覽在相關(guān)展區(qū)（如劉海粟美術(shù)館、長寧藝術(shù)中心、長寧區(qū)圖書館等）同期舉辦，同時(shí)邀請國際知名攝影家舉辦攝影專題講座和論壇，在“攝影節(jié)”期間利用區(qū)域化效應(yīng)，吸引全國乃至全世界攝影家及攝影愛好者參與節(jié)內(nèi)各項(xiàng)攝影活動(dòng)，以點(diǎn)蓋面，掀起上海攝影文化新浪潮。

權(quán)威性：

自2002年第六屆至今，“上海國際攝影藝術(shù)展覽”連續(xù)獲得三大世界權(quán)威攝影組織的認(rèn)證，包括：世界影藝聯(lián)盟（FIAP）、美國攝影家學(xué)會(huì)（PSA）和英國皇家攝影學(xué)會(huì)（RPS），并同時(shí)獲得他們提供的金、銀、銅獎(jiǎng)牌。中國攝影家協(xié)會(huì)和全國31個(gè)省市自治區(qū)攝影家協(xié)會(huì)是歷屆“上海國際攝影展覽”的支持單位。

國際性： 上海作為全球國際大都市，我們所舉辦的“上海國際攝影藝術(shù)展覽”也同樣顯示了“國際性”特征。舉辦十屆以來，參賽國家數(shù)最多的一屆達(dá)62個(gè)，最少一屆也有40個(gè)國家和地區(qū)。近年來舉辦的“邀請展”囊括了國內(nèi)外各大組織的精品展及代表國際高水準(zhǔn)的個(gè)人攝影大師的展覽，如多次邀請到世界最高級別的“荷蘭世界新聞攝影比賽（WPP）”、路透社主題攝影展、蓋蒂（Getty）圖片社作品展等。

每一屆國際攝影展覽都根據(jù)不同的比賽內(nèi)容邀請國際評委，這些評委是各大攝影權(quán)威組織機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人（FIAP、PSA、RPS、馬格南圖片社、蓋蒂圖片社、中國攝協(xié)及各省市攝協(xié)等），或國內(nèi)外世界頂級攝影大師。

第五篇：德芙中國巧克力的推廣策劃文案

德芙中國巧克力的推廣策劃文案

前言………………………………………………………………………………2

一、企業(yè)概況簡述……………………………………………………………….2

二、廣告環(huán)境分析……………………………………………………………….2

1、宏觀環(huán)境………………………………………………………………...2

2、微觀環(huán)境………………………………………………………………...3

3、SWOT分析……………………………………………………………...3

三、市場分析……………………………………………………………………..6

1、市場規(guī)?！?...6

2、消費(fèi)者分析…………………………………………………………….....6

3、企業(yè)自身分析………………………………………………………….....8

四、廣告目標(biāo)策略………………………………………………………………...9

1、廣告目標(biāo)……………………………………………………………….....9

2、市場細(xì)分………………………………………………………………...10

3、廣告定位策略…………………………………………………………...11

4、廣告訴求策略…………………………………………………………...11

五、廣告表現(xiàn)策略……………………………………………………………….11

1、廣告主題………………………………………………………………...11

2、廣告創(chuàng)意………………………………………………………………...12

六、廣告媒介策劃……………………………………………………………….13

七、廣告預(yù)算…………………………………………………………………….13

八、廣告策劃案………………………………………………………………….13 前言

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅…”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。很多人會(huì)從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。

一、企業(yè)概況簡述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商嘗面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

二、廣告環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΓS著中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛意的佳品;中國人口多，隨著著市場的發(fā)展，市場需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。每一個(gè)社會(huì)的文化都是由核心文化和亞文化兩個(gè)部分組成。每一個(gè)人群都有其社會(huì)傳統(tǒng)，其知識，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在。隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨(dú)特的文化?，斒瞎镜牡密角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語高手，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

2、微觀環(huán)境

近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8% —12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

中國糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸。主要品牌以及各品牌的市場份額

3、SWOT分析(1)優(yōu)勢

1)品牌優(yōu)勢：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。德芙所屬的美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個(gè)業(yè)務(wù)，在各自的領(lǐng)域里都是市場的領(lǐng)先者，在金融資源上也有一定的優(yōu)勢，其本身的市場競爭力，創(chuàng)新能力以及市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無庸置疑。

2)德芙較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。而且新產(chǎn)品開發(fā)量強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，與市場需求緊密結(jié)合。產(chǎn)品因愛而生，有著深刻的文化意義。

3)質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

4)產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費(fèi)者對德芙的評價(jià)：好吃，味好，廣告好;口感好;巧克力味純;味不太甜，味好;比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。(廣告語：牛奶香濃，絲般感受)產(chǎn)品本身優(yōu)勢：一是原料優(yōu)質(zhì)化，二是工藝科學(xué)化，三是品種多樣化、營養(yǎng)化，四是包裝精美化，五是產(chǎn)品組合化。

5)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(2)劣勢

1)缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細(xì)和真實(shí)。德芙進(jìn)入國際市場，也就是進(jìn)入別的國家的市場，對于那些市場來說，德芙產(chǎn)品就是進(jìn)口產(chǎn)品，由于定價(jià)較高，所以價(jià)格在其他國家市場上處于較高地位，只能在中高端市場徘徊，于各國本土競爭巧克力產(chǎn)品相比處于了劣勢。

2)消費(fèi)者對巧克力的誤解：由于對巧克力啦解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾并糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

3)在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。(3)機(jī)會(huì)

對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費(fèi)50-60克左右。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。能夠說國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關(guān)的。生活程度增高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

高檔巧克力產(chǎn)品口味好，但價(jià)格太高，而低檔巧克力價(jià)格雖低，口味又不好。這一市場矛盾的背后恰恰孕育著一個(gè)潛在的市場機(jī)會(huì)，那就是價(jià)格適中、口味又不錯(cuò)的巧克力產(chǎn)品必然會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。這類巧克力產(chǎn)品入世后，不但銷售前景看好，整個(gè)巧克力市場的蛋糕也會(huì)被做大。

2008年爆發(fā)了全球金融危機(jī)，給全球經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的思考，中國市場為世人所看好。而且，對中國來講，巧克力還是比較新的食品，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)調(diào)查，目前全中國的人均消費(fèi)巧克力在50—60克左右。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場無疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節(jié)日巧克力已成為人們表達(dá)情感的一種方式，在即將到來的圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)以及各國在第一季度的其他一系列節(jié)日等，帶來的又會(huì)是一片巧克力的天空。

(4)威脅

中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額;第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場;第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進(jìn)。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強(qiáng)，以及在企業(yè)的運(yùn)作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭在中國占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市常

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

在消費(fèi)者方面，由于消費(fèi)者增長的健康和營養(yǎng)意識，目前消費(fèi)者對健康以及營養(yǎng)的食品的青昧程度極高。并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的影響。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，尤其是圣誕節(jié)、情人節(jié)都是巧克力產(chǎn)品出售的高峰期，所以都在運(yùn)籌帷幄，準(zhǔn)備大展拳腳，爭取最大限度的利用這段時(shí)期以獲得的最多利益。

三、市場分析

1、市場規(guī)模

和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對全國20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。

2、消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的46.3%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

潛在消費(fèi)者：

(1)由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾并糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。(3)在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級上。

(4)有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、企業(yè)自身分析

企業(yè)概述：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商嘗面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

主打產(chǎn)品：德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子。

產(chǎn)品分析：

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有親切感.(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等

四、廣告目標(biāo)策略

1、廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，提升產(chǎn)品銷售額。

提高消費(fèi)者購買興趣，這是中長期目標(biāo)。廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識與了解，激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。

A.愛吃巧克力的女性

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B.購買頻率高的低年齡人群

購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。

C.熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！币材芙o以證明。

D.中——高端消費(fèi)者

E.對產(chǎn)品沒有信心以及青年男性

2、市場細(xì)分

現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

潛在消費(fèi)者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾并糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級上。

4、有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略 巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市常30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時(shí)的第一選擇。

“德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。

4、廣告訴求策略

德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時(shí)傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因?yàn)樽罱鼛啄辍八投Y”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現(xiàn)策略

以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時(shí)尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號和時(shí)尚。

1.廣告主題

(1)讓你把愛說出口。

(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂共享!2.廣告創(chuàng)意:(1)愛情篇

戀愛的滋味，你感受到了嗎? 不知從什么時(shí)候起，總會(huì)不經(jīng)意間想起你。有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。也許這就是戀愛的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你

有一個(gè)男孩，.非常喜歡女孩，每天都在女孩經(jīng)過的地方等待，等待女孩的出現(xiàn)，但每一次經(jīng)過男孩身邊的時(shí)候，女孩好像都沒有在意他。男孩想過很多種方式向女孩表白，但始終不敢。終于，有一天男孩鼓起了勇氣，那是德芙巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經(jīng)的路上等待女孩的到來，心里非常緊張，一對路過的情侶看見男孩手里“心語”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方?jīng)]送過她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。女孩終于出現(xiàn)了，但還是像往常一樣沒理會(huì)男孩。男孩有點(diǎn)遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點(diǎn)驚訝，但很快就朝著男孩遠(yuǎn)走的背影會(huì)心的笑了，因?yàn)榕⒁蚕矚g男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對經(jīng)過的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。德芙巧克力，讓你把愛說出口。

(2)友情篇

片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而產(chǎn)生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說她們，所以女主角三就和女主角二說起了她和主角一的事，聽了主角三的一番話后，主角二也認(rèn)為不應(yīng)該那樣，應(yīng)該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。

片段二：圣誕節(jié)來了，女主角二拿著德芙巧克力，輕輕的敲了下主角一寢室的門，主角一打開門之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的懷中，并誠懇的說：我們還是好朋友，圣誕快樂!說完主角一就走了，主角一望著主角二的背影，眼睛濕潤了…….最后屏幕出現(xiàn)：傳情達(dá)意，唯有德芙。

六、廣告媒體策略

1.主要以電視廣告為主，在黃金時(shí)段播出。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳、在點(diǎn)擊頻率的網(wǎng)站投放。3.報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。

七、廣告預(yù)算

1、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)70萬元人民幣

2、報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)30萬元人民幣

八、廣告策劃案

策劃單位：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店 策劃人：周順平

策劃文案完成時(shí)間：2014年6月31日 策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為圣誕節(jié)禮物，占有很重要的位置。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做-愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為圣誕節(jié)過后的市場旺季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成更好銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過圣誕節(jié)的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：2014年6月1日至6月31日 活動(dòng)場所：安寧大學(xué)城

具體項(xiàng)目：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店為了迎接6月端午節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與大安寧大學(xué)城各大學(xué)的學(xué)生商量，對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開始促銷當(dāng)日(6月1日)晚上在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的二食堂前舉行一個(gè)“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)。

6月是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)，從而使人民了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的圣誕節(jié)禮物。

二、在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學(xué)生們。

方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項(xiàng)目實(shí)施和步驟：

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契圣誕獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契圣誕獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲三為合作猜字游戲 主題： 心有靈犀一點(diǎn)通 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀圣誕獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀圣誕情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學(xué)生們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激-情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市常而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝圣誕節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

策劃傳播渠道： 要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫圣誕節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和大連德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“浪漫繽紛圣誕節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：

一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)

二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元

三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)效果預(yù)測：

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到大連市德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)大連民族學(xué)院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的賣店的知名度。

姓名：周順平

班級：13級經(jīng)管一班 學(xué)號：***