欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

    2. <ul id="fwlom"></ul>
    
<object id="fwlom"></object>
    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>
    

      <object id="fwlom"></object>
      




      

      

      

      
  
      
    
      
      
      
        
      市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃
      
        
       時(shí)間：2019-05-12 16:36:00下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃》。

      
	
      

      第一篇：市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃
      

      市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃
      目錄
      一、檢討與愿景
      二、工作思路
      三、管理團(tuán)隊(duì)
      四、市場(chǎng)分析
      五、品牌推廣
      六、工作進(jìn)度
      七、資源配置
      八、費(fèi)用預(yù)算
      一、檢討與愿景
      2007年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
      但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
      二、工作思路
      1、明確工作內(nèi)容
      首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
      2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
      駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
      市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
      a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
      b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
      c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
      d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
      e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
      f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
      3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
      市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，工作計(jì)劃《市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃》。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
      三、管理團(tuán)隊(duì)
      1、合理配置人員：
      a市場(chǎng)信息***一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
      b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
      c宣傳***一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
      2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
      3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
      4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
      四、市場(chǎng)分析
      1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
      幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
      2、整合資源
      我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
      五、品牌推廣
      公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
      1、品牌形象
      為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
      2、產(chǎn)品定位
      根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
      3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
      銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
      4、市場(chǎng)推廣
      a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
      b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
      c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
      d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
      e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
      f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
      g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
      h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
      六、工作進(jìn)度
      第一季度：
      1、確定本年度的廣告宣傳策略。
      2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
      3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
      4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
      5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
      6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
      第二季度：
      1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
      2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
      3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
      4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
      5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
      6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
      第三季度：
      1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
      2、文化衫的發(fā)放。
      3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
      4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
      第四季度：
      1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
      2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
      3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
      4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
      5、做好全年工作的總結(jié)。
      七、資源配置
      1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
      2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
      3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
      八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）
      總結(jié)：成者王、敗者寇。
      每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
      11年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)2011年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
      第二篇：調(diào)味品企業(yè)市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃
      篇一：2014年市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文
      在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
      公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司2014年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂2014年工作計(jì)劃如下。
      一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
      1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
      市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。(散文閱讀：www.sanwen.net)2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
      3.增加人員配置：
      （1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
      4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
      春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使2014年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
      5.加大人員考核力度
      在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
      6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
      7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
      二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，2014年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
      2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
      3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
      4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
      三、客戶接待
      客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部2014年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
      2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
      3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
      4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
      四、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
      2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
      3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
      4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2014年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
      5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
      篇二：公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
      1市場(chǎng)部職能
      2市場(chǎng)部組織架構(gòu)
      3市場(chǎng)部工作計(jì)劃 4市場(chǎng)部11銷售工作計(jì)劃
      實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
      實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
      科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
      協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化
      把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
      信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
      一市場(chǎng)部職能：
      市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
      1.市場(chǎng)部作用: 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
      督促銷售部工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
      全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
      是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
      準(zhǔn)確性
      及時(shí)性
      協(xié)調(diào)性
      規(guī)劃力
      計(jì)劃性
      執(zhí)行力
      3市場(chǎng)部工作職能：
      制定、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
      協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
      組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
      監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
      專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
      銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
      全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      1制定11年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2014年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
      2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
      3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
      集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
      品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
      銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
      業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
      “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
      銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
      銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
      應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
      4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售： 市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
      5協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
      行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
      研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
      銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
      財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
      市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
      6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
      7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
      篇三：市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      一、工作重點(diǎn)闡述
      在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
      市場(chǎng)部根據(jù)上一市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本工作目標(biāo)如下：
      ①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；
      ②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%； ③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
      二、支持與輔助工作
      為了彌補(bǔ)上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
      （一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任
      市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
      ①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
      ②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；
      ③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
      （二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)
      從本開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
      （1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
      （2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
      （3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
      （5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
      （6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
      3．充實(shí)成員，完善組織
      隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一后期工作效率下降就是明證，因此，本市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。
      市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
      崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間
      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月
      市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月
      廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
      三、重點(diǎn)工作安排
      1．品牌推廣
      公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象
      為了樹(shù)立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。
      （2）產(chǎn)品定位
      通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
      2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
      銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。
      3．市場(chǎng)推廣
      （1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
      （2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
      （3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
      四、工作進(jìn)度
      市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。
      1．第一季度工作進(jìn)度
      第一季度工作安排表
      工作事項(xiàng)一月二月三月
      上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
      確定本的廣告宣傳策略
      結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃
      抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)
      策劃好經(jīng)銷商年會(huì)
      完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃
      策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
      2．第二季度工作進(jìn)度
      工作事項(xiàng)四月五月六月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
      策劃推出二季度促銷活動(dòng)
      配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)
      參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次
      配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作
      開(kāi)展系列促銷活動(dòng)
      夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作
      3．第三季度工作進(jìn)度
      工作事項(xiàng)七月八月九月
      上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
      上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估
      夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)
      文化衫的發(fā)放
      制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度
      夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展 4．第四季度工作進(jìn)度
      工作事項(xiàng)十月十一月十二月
      上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
      兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展
      掛歷、年歷的制作與發(fā)放
      各分公司和經(jīng)銷商目標(biāo)評(píng)估
      完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放
      做好全年工作的總結(jié)
      七、資源配置
      1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
      市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單
      序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注
      1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
      2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2 3數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2 2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
      3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
      六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
      篇四：2014年市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      經(jīng)過(guò)不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開(kāi)展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jī)。
      XX年的基礎(chǔ)性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設(shè)計(jì)和制作；網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作；醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì)，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開(kāi)展了聯(lián)誼。
      數(shù)據(jù)：開(kāi)展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬(wàn)余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7.5萬(wàn)份，制作電瓶車廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名（包括主任）。
      存在的主要問(wèn)題：
      1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。
      2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問(wèn)題。
      3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
      4、病員客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立，未充分利用既有客戶資料。
      5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。
      6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無(wú)主動(dòng)、無(wú)積極性，自由散漫。
      2014年主要工作
      1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
      2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
      3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。
      4、創(chuàng)建《新健康》半月刊
      5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開(kāi)通，及時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟
      6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開(kāi)發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個(gè)。
      7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
      8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
      9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
      10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。
      11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版。
      12、市場(chǎng)部人員編制計(jì)劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計(jì)1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場(chǎng)營(yíng)銷主管2人（一人兼駕駛），共計(jì)8人。
      篇五：醫(yī)院市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
      我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
      醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
      市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要
      求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
      一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行？
      二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
      1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
      ①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律；
      ②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
      上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
      2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。
      醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人
      員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。
      3、客服工作。
      規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
      這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
      三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
      1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
      ①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；
      策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活
      動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
      年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功
      進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市
      場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而
      發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
      適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)
      發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
      待遇：底薪1000+提成
      工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
      工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
      2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
      ①、工作性質(zhì)
      一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
      另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等？以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效
      果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
      待遇：底薪1200元+提成
      工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。
      工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者；每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推；每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類推。
      第三篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      工作計(jì)劃
      為了創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：
      1.小區(qū)調(diào)研:尋找對(duì)標(biāo)小區(qū)例如凈月別墅區(qū)，南部新城洋房區(qū)域，高新聯(lián)排區(qū)域，開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略，對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系，建立客戶檔案，積極保持聯(lián)系小區(qū)日常信息登記（小區(qū)位置.小區(qū)房?jī)r(jià)，小區(qū)房型，裝修進(jìn)度，小區(qū)廣告牌價(jià)格），將準(zhǔn)客戶與太陽(yáng)城店面對(duì)接，并完成銷售。2.渠道推廣：
      （1）線上渠道推廣，對(duì)接家裝公司例如百合家裝；今朝家裝；城市人家等裝修公司的設(shè)計(jì)師，避開(kāi)家裝公司直接和家裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，維護(hù)好現(xiàn)有家裝設(shè)計(jì)師資源。對(duì)接家裝公司樣板間。（2）拜訪太陽(yáng)城張總，對(duì)太陽(yáng)成設(shè)計(jì)師進(jìn)行維護(hù)和日常溝通。（3）對(duì)接傳媒公司，對(duì)新小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)搭建。
      （4）線下渠道推廣，對(duì)接新媒體運(yùn)營(yíng)，在小區(qū)調(diào)研過(guò)程中推廣微信公共平臺(tái)，微信公共賬號(hào)，做到線下推廣。
      3.異業(yè)聯(lián)盟：跟太陽(yáng)城店面店長(zhǎng)溝通，對(duì)現(xiàn)有聯(lián)盟進(jìn)行了解，對(duì)各品牌聯(lián)盟進(jìn)行調(diào)研，爭(zhēng)取組建聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)全部為一線品牌，為以后的聯(lián)盟活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
      4.市場(chǎng)洞察，市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)行業(yè)競(jìng)品進(jìn)行了解，競(jìng)品的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)品的活動(dòng)策略，競(jìng)品的產(chǎn)品更換，競(jìng)品的產(chǎn)品價(jià)格。
      5.客戶團(tuán)購(gòu)：在目前客戶資源缺失的情況下，集中客戶資源，以團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠力度方案進(jìn)行短期有效的團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。
      第四篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃1
      20xx年，我們希望用這一年的時(shí)間來(lái)完成所有的債務(wù)，如果實(shí)現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：
      1、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)。
      2、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開(kāi)會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
      3、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置。
      4、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。
      5、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。
      6、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
      20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì)，我希望我們用最快的時(shí)間來(lái)完成學(xué)習(xí)階段，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài)。我希望20xx不會(huì)是世界末日，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn)。相反，我們堅(jiān)信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態(tài)，暢通的合作。
      20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毀滅，而是開(kāi)始。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃2
      一、工作重點(diǎn)闡述
      中山88酒吧市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為運(yùn)營(yíng)部會(huì)員部；鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式為同盟商家、活動(dòng)促銷以及廣告營(yíng)銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：活動(dòng)營(yíng)銷，同盟商家合作，廣告互利。
      廣告互利：暫定1人，采用制，每日講評(píng)制度；門店廣告互傳
      同盟商家：暫定1人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度；主要負(fù)責(zé)日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施；  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門：暫定1人
      另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定工作目標(biāo)如下：
      ①市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的10%；
      ②提升公司品牌形象和號(hào)召力。
      二、支持與輔助工作
      為了彌補(bǔ)上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
      （一）充實(shí)成員，完善組織
      本市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。
      市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
      崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間
      廣告互利：暫定1人，采用制，每日講評(píng)制度；門店廣告互傳  同盟商家：暫定1人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度；主要負(fù)責(zé)日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施；  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門：暫定1人
      二、重點(diǎn)工作安排
      1。市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升
      市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：
      開(kāi)拓：
      市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的石岐區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃,
      挖掘：
      重點(diǎn)石岐區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與桑拿，招商中心，宵夜檔，發(fā)廊，溫泉的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。
      管理：
      市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展
      學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。
      協(xié)調(diào)：
      市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會(huì)員銷售部門、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷部門、演藝部門之間的工作配合。
      2．品牌推廣
      公司品牌經(jīng)過(guò)1年的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
      （1）品牌形象
      為了樹(shù)立中山88酒吧品牌在娛樂(lè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，建議公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo)。
      （2）產(chǎn)品定位
      通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“550元芝華士套餐”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。
      3．市場(chǎng)推廣
      （1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
      （2）在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
      （3）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
      （4）利用多種形式與同盟商家開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃3
      轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感激領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自我以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
      首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下頭的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
      1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
      人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
      2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
      銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
      3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。
      4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
      在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
      其次作為個(gè)人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事
      1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
      2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(進(jìn)取開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶堅(jiān)持一個(gè)良好的溝通)
      3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的提議要能做出迅速的反應(yīng)。
      在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。
      4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
      根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
      并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
      我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
      市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
      以上是我對(duì)XX年銷售工作計(jì)劃的一些的提議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃4
      一、行業(yè)介紹
      科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
      二、公司介紹
      集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
      三、市場(chǎng)目標(biāo)
      1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
      2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
      四、市場(chǎng)渠道建設(shè)
      渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
      （1）、布局
      市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；
      （2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)
      市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；
      （3）、合資公司渠道建設(shè)
      針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開(kāi)花結(jié)果；
      五、營(yíng)銷推廣
      （1）、品牌形象推廣
      （2）、渠道形象推廣
      （3）、行業(yè)形象推廣
      六、市場(chǎng)維護(hù)
      公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；
      七、拓展準(zhǔn)備
      拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
      （1）、項(xiàng)目手冊(cè)
      （2）、商業(yè)計(jì)劃書
      （3）、經(jīng)典案例
      （4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)
      八、總 結(jié)
      好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃5
      一、工作思路
      根據(jù)公司x年總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展、
      同時(shí)，將P2P項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，擬定在20xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn)，依照目前信貸部門供給的利潤(rùn)率，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬(wàn)，抵押類1000萬(wàn)、市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行、由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在必須困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升、
      二、工作目標(biāo)
      根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：
      三、具體工作執(zhí)行方案
      （一）部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
      完善部門人員配置，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人（到崗），培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無(wú)），理財(cái)專員12~15人（目前3人），團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人（暫無(wú)，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理本事，從理財(cái)專員中產(chǎn)生）、
      1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次，3月分中旬之前，理財(cái)專員人數(shù)到達(dá)10人；
      2、根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成、
      （二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力
      1、網(wǎng)站建設(shè)：
      客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，目前正在測(cè)試中，擬定x年5月1日正式上線，完善平臺(tái)功能，豐富界面資料，由企劃王勇飛負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能；
      2、制作公司宣傳畫冊(cè)：
      目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳公司，提高公司知名度；
      3、多制作軟文宣傳：
      利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)（微信、QQ、博文、微博、貼吧等），提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn)，由王程負(fù)責(zé)；
      4、加大廣告投放力度：
      目前有收集相關(guān)資料，正在甄選中，提議電視廣告繼續(xù)保留，另外，個(gè)人提議，公交站牌小型區(qū)域廣告（簡(jiǎn)短，重在“中盈”品牌宣傳），公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡(jiǎn)短廣告宣傳語(yǔ)等（如：“中盈財(cái)富，您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富，讓您放心的投資平臺(tái)”、“中盈財(cái)富，您最真誠(chéng)的財(cái)富管家”等），具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要，適當(dāng)追加廣告投放力度、具體負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成；
      5、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)：
      進(jìn)取拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場(chǎng)資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化“中盈P2P”品牌影響、
      （三）融資目標(biāo)達(dá)成方案
      1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開(kāi)展
      首先，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行（現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交x年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃）；
      2、定期舉辦小型投資沙龍
      暫定每月1至2次，以茶話會(huì)或交流會(huì)的形式，在公司內(nèi)部會(huì)議室舉辦，由理財(cái)專員或公司職員，邀請(qǐng)意向客戶參加，并設(shè)定活動(dòng)的具體方案，具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件，擬定從x年3月份開(kāi)始執(zhí)行；
      3、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)
      在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要供給免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源；
      4、不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)
      根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況，以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式，不定期舉辦中型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，因活動(dòng)規(guī)模較大，需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行，具體活動(dòng)由市場(chǎng)部提出申請(qǐng)，王程負(fù)責(zé)策劃，審批后執(zhí)行、暫定x年舉辦2~3次此類活動(dòng)；
      5、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源；
      （四）配合及支持
      1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才、
      2、適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶；
      3、提議信貸部門配合發(fā)標(biāo)多樣化，根據(jù)理財(cái)周期不一樣，設(shè)定不一樣年化收益率，設(shè)定部分短期標(biāo)，便于讓新客戶體驗(yàn)式投資，而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn)，從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶；
      4、提議行政部門完善獎(jiǎng)懲制度，可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度，針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲、尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲（比如乒乓球、臺(tái)球比賽、KTV等），成本低，耗時(shí)少，增進(jìn)員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境；
      5、提議公司高層管理人員，定期召開(kāi)全體動(dòng)員會(huì)議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣，增強(qiáng)工作執(zhí)行力、
      以上，市場(chǎng)部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及利潤(rùn)目標(biāo)所制定的部門執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過(guò)程中，視實(shí)際情景作適當(dāng)調(diào)整、如有余漏或不妥之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)、此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持，期望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)、
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃6
      自6月到目前已經(jīng)跨入的XX年的到來(lái)，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評(píng)。
      在XX年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益。
      總結(jié)XX年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn)；
      （1）、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底，需要加強(qiáng)工作效率。
      （2）、在專業(yè)知識(shí)上，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
      （3）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢。
      新的一年的工作計(jì)劃：
      （1）、聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。
      （2）、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來(lái)學(xué)習(xí)”。
      （3）、在與客戶溝通上，善用良好的語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時(shí)老客戶的維持，新客戶的需找。
      （4）、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情，給予相應(yīng)部門一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。
      （5）、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在XX年的個(gè)人計(jì)劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃7
      一、工作思路
      經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)xx停車市場(chǎng)的重新梳理，將未來(lái)xx公司市場(chǎng)拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整，分為近期重點(diǎn)拓展目標(biāo)、未來(lái)市場(chǎng)培育及增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目等。相對(duì)應(yīng)的制定xx公司市場(chǎng)拓展方案。
      二、整體目標(biāo)
      20xx年市場(chǎng)部的目標(biāo)總的來(lái)說(shuō)分為兩部分，一是力爭(zhēng)與xx城投集團(tuán)合作后對(duì)合作項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)；二是拓展大型公建項(xiàng)目及住宅配套項(xiàng)目豐富xx公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目類型。
      三、目標(biāo)分解
      （一）xx城投集團(tuán)橋下停車場(chǎng)
      目前與xx城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項(xiàng)目主要是快速路橋下109處停車場(chǎng)，涉及停車位7665個(gè)。橋下停車場(chǎng)由于分布在快速路各個(gè)橋下，周邊情況不同，其停車場(chǎng)使用狀況各異，進(jìn)過(guò)初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉(cāng)庫(kù)等。針對(duì)停車場(chǎng)的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營(yíng)方案：
      1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳
      通過(guò)建設(shè)宣傳頁(yè)面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動(dòng)聯(lián)系我公司租賃停車場(chǎng)（位）。
      2、制定停車位銷售計(jì)劃
      根據(jù)各個(gè)橋下停車場(chǎng)的不同分類制定車位銷售計(jì)劃和方案，根據(jù)市場(chǎng)部組成情況劃分為車位月租組、場(chǎng)地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場(chǎng)地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。
      3、增加汽車服務(wù)項(xiàng)目
      將xx汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項(xiàng)目增加給租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場(chǎng)小修），二手車置換，代駕服務(wù)等。
      （二）其他城投集團(tuán)橋下停車場(chǎng)
      xx城投集團(tuán)下轄多個(gè)停車樓（庫(kù)）及大型公建項(xiàng)目配建停車場(chǎng)，例如，xx停車樓、xx路停車樓、xx道停車庫(kù)、xx街停車庫(kù)、xx道停車庫(kù)、xx廣場(chǎng)停車場(chǎng)、xx站停車場(chǎng)、xx站停車場(chǎng)等。此類停車場(chǎng)能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場(chǎng)拓展的主攻方向。
      1、基本情況調(diào)查
      對(duì)上述項(xiàng)目將制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場(chǎng)基本情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個(gè)停車場(chǎng)的停車需求，有針對(duì)性的制定增值服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃。例如汽車服務(wù)計(jì)劃、商品零售計(jì)劃、廣告展示計(jì)劃、新能源應(yīng)用計(jì)劃等，使停車場(chǎng)收益化。
      2、制定停車服務(wù)方案
      制作有針對(duì)性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺(tái)，由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。
      3、重點(diǎn)發(fā)展增值服務(wù)
      隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤(rùn)空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開(kāi)發(fā)新的盈利模式，即通過(guò)增值服務(wù)項(xiàng)目增加企業(yè)收益。在停車場(chǎng)中能夠開(kāi)展的增值項(xiàng)目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。
      （1）汽車服務(wù)
      由于有xx汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項(xiàng)目中可以開(kāi)展汽車美容服務(wù)、保險(xiǎn)理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等?？梢圆捎娩N售會(huì)員卡的形式，積累總客戶量，事項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。
      （2）廣告展示服務(wù)
      停車庫(kù)的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個(gè)停車場(chǎng)廣告位的價(jià)格與該停車場(chǎng)所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項(xiàng)目在xx均屬于不可替代項(xiàng)目，擁有很高的廣告價(jià)值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來(lái)較高的收益。
      （3）新能源替代
      主要指為電動(dòng)汽車提供充電服務(wù)和對(duì)停車場(chǎng)照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分。重點(diǎn)說(shuō)明節(jié)能改造，停車場(chǎng)照明費(fèi)用是停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要成本開(kāi)支，通過(guò)節(jié)能改造能大幅降低停車場(chǎng)電費(fèi)支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場(chǎng)的新能源改造也是停車場(chǎng)增加收益的重要支撐點(diǎn)。
      （三）其他公建及住宅項(xiàng)目停車場(chǎng)
      選擇xx較好的公建、住宅項(xiàng)目作為其他市場(chǎng)培育重點(diǎn)，包括xx遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目、xx醫(yī)院項(xiàng)目等。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃8
      一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
      建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
      市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，理解營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。
      2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
      3.增加人員配置
      (1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不一樣區(qū)域，不再兼任其它工作。
      (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
      4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
      春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使x年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
      5.加大人員考核力度
      在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方應(yīng)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
      6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其經(jīng)過(guò)幫忙后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
      7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情景，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
      二、品牌推廣
      1、為進(jìn)一步打響“公司”品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，x年工作計(jì)劃如下：
      一、工作思路
      市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在必須困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。
      二、工作目標(biāo)
      根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：
      (一)部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
      完善部門人員配置，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理本事，從理財(cái)專員中產(chǎn)生。
      1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次;
      2、根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
      (二)擴(kuò)大品牌影響力
      1、網(wǎng)站建設(shè)
      客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，目前正在測(cè)試中，完善平臺(tái)功能，豐富界面資料，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能。
      2、制作公司宣傳畫冊(cè)
      目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳公司，提高公司知名度、
      3、加大廣告投放力度
      4、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)
      進(jìn)取拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場(chǎng)資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。
      (三)融資目標(biāo)達(dá)成方案
      1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開(kāi)展
      首先，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。
      2、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)
      在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要供給免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
      3、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
      (四)配合及支持
      1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。
      2、適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶。
      新的一年，期望各部門能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃9
      20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
      一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
      三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
      團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。
      市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額9元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
      銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
      1、產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，必須加強(qiáng)。
      改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
      2、客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
      改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
      3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
      改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
      二、20xx年工作總體計(jì)劃
      在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
      1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
      人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
      2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
      13，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
      3）建立新的銷售模式與渠道。
      市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
      4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
      公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
      三、市場(chǎng)部20xx年業(yè)績(jī)目標(biāo)
      市場(chǎng)部20xx年業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)
      1、燕郊區(qū)域
      ：銷售任務(wù)90萬(wàn)
      季度：第一季度（1、1—3、30月）銷售任務(wù)10萬(wàn)
      月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)
      季度：第二季度（4、1—6、30月）銷售任務(wù)30
      月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)
      北京三原國(guó)際有限公司
      季度：第三季度（7、1—9、30月）銷售任務(wù)30萬(wàn)月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)
      季度：第四季度（10、1—12、30月）銷售任務(wù)20萬(wàn)月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
      2、通州區(qū)域
      ：銷售任務(wù)110萬(wàn)
      季度：第一季度銷售任務(wù)10萬(wàn)
      月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度：第二季度銷售任務(wù)40萬(wàn)
      月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)季度：第三季度銷售任務(wù)40萬(wàn)
      月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)季度：第四季度銷售任務(wù)20萬(wàn)
      月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃10
      前  言
      凈果國(guó)際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實(shí)體加盟商和凈果成功的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運(yùn)營(yíng)模式，目前，市場(chǎng)部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個(gè)二級(jí)部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會(huì)，每月專題策劃和視覺(jué)呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個(gè)部門分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少互動(dòng)和連貫性，市場(chǎng)部不是一個(gè)真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。
      一、市場(chǎng)部現(xiàn)狀
      1、被動(dòng)性
      三個(gè)部門分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒(méi)有很好的連貫凈果市場(chǎng)，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競(jìng)品分析、行業(yè)分析、營(yíng)銷策略等做出相應(yīng)的方案，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專題策劃和展會(huì)策劃的視覺(jué)呈現(xiàn)，沒(méi)有走在公司的前沿，沒(méi)有深入真正的市場(chǎng)，在市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒(méi)有主動(dòng)性真正站在市場(chǎng)的前沿，分析市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)，策劃市場(chǎng)。網(wǎng)銷部一直處于主動(dòng)地位，以銷售帶動(dòng)市場(chǎng)策劃，所有市場(chǎng)部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，失去了市場(chǎng)部的先導(dǎo)性。
      2、資金分配
      市場(chǎng)部的主要花費(fèi)在于競(jìng)價(jià)推廣，在品宣和活動(dòng)策劃上基本沒(méi)有資金，阻礙了品宣和活動(dòng)策劃的執(zhí)行，除了公司的展會(huì)外，基本沒(méi)有資金來(lái)實(shí)施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事也習(xí)慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會(huì)開(kāi)展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和崗位設(shè)置，經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)等欠缺，導(dǎo)致市場(chǎng)工作的簡(jiǎn)單和被動(dòng)。
      3、組織結(jié)構(gòu)
      目前市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜，但其職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每月專題視覺(jué)呈現(xiàn)和展會(huì)策劃落實(shí)，同時(shí)市場(chǎng)部也管理了三個(gè)二級(jí)部門，每個(gè)部門均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)過(guò)于細(xì)分，小題大做，沒(méi)有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。
      4、迷茫性
      公司的管理和長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)部被動(dòng)狀態(tài)，導(dǎo)致市場(chǎng)部按部就班，市場(chǎng)經(jīng)理的空缺，
      現(xiàn)有的同事沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)弱，導(dǎo)致目前市場(chǎng)部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來(lái)，所以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么，處于被動(dòng)的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動(dòng)狀態(tài)，在專題策劃和展會(huì)策劃的工作上徘徊，對(duì)于其他工作不聞不問(wèn)，也沒(méi)有意識(shí)和行動(dòng)去改變，網(wǎng)銷部的主動(dòng)性形成了目前市場(chǎng)部沒(méi)有地位，沒(méi)有發(fā)揮其功能運(yùn)營(yíng)。
      5、威脅與挑戰(zhàn)
      市場(chǎng)部目前沒(méi)有地位，一直做輔助工作，被動(dòng)的'狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無(wú)的狀態(tài)，市場(chǎng)部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配，沒(méi)有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿；市場(chǎng)部的工作和銷售業(yè)績(jī)是息息相關(guān)，銷售部離不開(kāi)市場(chǎng)的前線支持，市場(chǎng)部離不開(kāi)銷售部的意見(jiàn)反饋和信息跟蹤，市場(chǎng)部承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來(lái)完美創(chuàng)意，三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)高是市場(chǎng)部的巨大挑戰(zhàn)。
      6、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)
      領(lǐng)導(dǎo)重視市場(chǎng)部的發(fā)展是市場(chǎng)部發(fā)揮作用的強(qiáng)力機(jī)會(huì)，每年上千萬(wàn)的推廣費(fèi)用是市場(chǎng)部創(chuàng)地位，走前線，發(fā)揮市場(chǎng)職能的最大優(yōu)勢(shì)。利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)部打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷策劃、品牌宣傳、作戰(zhàn)情報(bào)和反饋部門，為銷售部提供強(qiáng)有力的支持保障。
      二、市場(chǎng)部職能說(shuō)明
      鑒于公司發(fā)展及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)部如何在公司發(fā)揮本部門作用，對(duì)網(wǎng)銷部門進(jìn)行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強(qiáng)功能職位的細(xì)分，市場(chǎng)部是一個(gè)作戰(zhàn)的部門，是真正打市場(chǎng)，走在公司前沿的市場(chǎng)決策層，做市場(chǎng)的實(shí)操反饋情報(bào)部門，應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場(chǎng)文化，品牌建設(shè)和管理，市場(chǎng)定價(jià)，營(yíng)銷策略，競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研的職能，應(yīng)整合市場(chǎng)資源，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)公司的作用，不斷進(jìn)步，從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場(chǎng)部的實(shí)際情況，市場(chǎng)部主要工作目標(biāo)：完善健全凈果市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運(yùn)用，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會(huì)策劃、競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。
      三、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)思路
      1、健全市場(chǎng)部的人員編制和崗位，結(jié)合公司的發(fā)展，制定出符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說(shuō)明，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持，為達(dá)成銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
      2、豐富公司目前的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)活動(dòng)策劃落實(shí)，深挖營(yíng)銷渠道、廣泛整
      合公司現(xiàn)有資源，加快對(duì)銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大凈果品牌軟文營(yíng)銷及推廣，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)及管理。
      3、強(qiáng)化市場(chǎng)部職能，把控市場(chǎng)和產(chǎn)品文化的差異，建立長(zhǎng)期有效的品牌建設(shè)方案，整合推廣渠道，運(yùn)用自媒體和新媒體進(jìn)行品牌力度傳播，加強(qiáng)軟文營(yíng)銷和事件營(yíng)銷策劃，通過(guò)粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶。
      4、實(shí)施市場(chǎng)部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核，制定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動(dòng)市場(chǎng)部走前沿打仗的考核激勵(lì)。明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進(jìn)展量來(lái)考核績(jī)效，通過(guò)績(jī)效激發(fā)人員的策劃思維和市場(chǎng)思維。
      5、根據(jù)市場(chǎng)部的職能調(diào)整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的推廣和建設(shè)，把控市場(chǎng)策劃的費(fèi)用預(yù)算和形象系別系統(tǒng)的管理，增加內(nèi)容策劃，負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營(yíng)銷，以軟文傳播品牌力度推動(dòng)凈果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員，負(fù)責(zé)線上免費(fèi)渠道推廣等。
      6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個(gè)二級(jí)部門，策劃部重設(shè)崗位，或調(diào)整崗位，根據(jù)市場(chǎng)部的工作需要進(jìn)行崗位設(shè)置。
      7、強(qiáng)化分享，利用自媒體和新媒體來(lái)推動(dòng)凈果品牌宣傳和推廣，市場(chǎng)部和其他部門協(xié)作互動(dòng)，通過(guò)傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。
      三、市場(chǎng)部門工作分析
      創(chuàng)意引流
      客戶量
      視覺(jué)呈現(xiàn)，推廣和策劃相結(jié)合
      1、好的創(chuàng)意和視覺(jué)呈現(xiàn)給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺(jué)沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開(kāi)策劃創(chuàng)意，策劃離不開(kāi)推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來(lái)更多，質(zhì)量更高的客戶量。
      四、市場(chǎng)部工作流程
      市場(chǎng)調(diào)研分析-----活動(dòng)專題套餐方案-----市場(chǎng)和銷售開(kāi)會(huì)------確定方案------策劃視覺(jué)表現(xiàn)
      ------推廣部推廣------銷售部落實(shí)方案政策
      設(shè)計(jì)流程：填寫需求設(shè)計(jì)單------提出設(shè)計(jì)要求-------確定交稿時(shí)間-------修改-------完成設(shè)計(jì)
      五、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)
      六、市場(chǎng)部工作計(jì)劃 建立合理的市場(chǎng)組織，
      為市場(chǎng)部工作的運(yùn)營(yíng)提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、策劃三個(gè)大方向進(jìn)行計(jì)劃和分工。
      1、工作事項(xiàng)描述
      確定市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；
      建立市場(chǎng)部的組織管理制度和流程；
      建立適合市場(chǎng)部工作進(jìn)展的考核制度。
      建立市場(chǎng)部人員的崗位職責(zé)說(shuō)明，從行動(dòng)和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識(shí)；
      提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，
      相互配合運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。
      2、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則
      以精簡(jiǎn)和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，做到工作的合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進(jìn)展，人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力化發(fā)展定位。
      七、重點(diǎn)工作安排
      1、品牌推廣
      強(qiáng)化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過(guò)自媒體，新媒體等軟文推廣，加強(qiáng)公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負(fù)面新聞，必要時(shí)采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度，強(qiáng)化軟文推廣營(yíng)銷手段，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健全完善的市場(chǎng)和產(chǎn)品文化。
      2、網(wǎng)絡(luò)推廣
      積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費(fèi)渠道的推廣，擴(kuò)大推廣面和傳播面。
      尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣。
      積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)為公司爭(zhēng)取獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。
      優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣渠道，不斷開(kāi)拓推廣新渠道。
      3、營(yíng)銷策劃
      做好全年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)、套餐、每月專題等活動(dòng)計(jì)劃。
      做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強(qiáng)化每月專題策劃和優(yōu)惠活動(dòng)策劃。
      對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，強(qiáng)化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。
      借助社會(huì)事件和公益活動(dòng)炒作策劃，運(yùn)用公眾號(hào)進(jìn)行線上沙龍策劃，制作強(qiáng)有力的品牌宣傳頁(yè)面，通過(guò)微信傳播，加大品牌宣傳力度。
      4、市場(chǎng)調(diào)研
      分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時(shí)調(diào)整政策方案。
      八、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升
      1、對(duì)部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分析。
      2、根據(jù)市場(chǎng)分析和淡旺季制定市場(chǎng)部工作計(jì)劃和營(yíng)銷策略。
      3、加大市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事，灌輸市人員的市場(chǎng)思維，改變現(xiàn)有被動(dòng)“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整工作權(quán)重和方向，實(shí)現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場(chǎng)部的職能和人員職位分工，有調(diào)理、有計(jì)劃、相互配合連貫的落實(shí)工作。
      4、重新規(guī)劃市場(chǎng)部全年的費(fèi)用預(yù)算，規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效果評(píng)估。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃11
      一、二十xx年工作中的三個(gè)關(guān)鍵詞:
      1 .主動(dòng)提高自己的市場(chǎng)理解力
      對(duì)市場(chǎng)部的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)的理解能力的話，就意味著行走尸體，沒(méi)有很大的希望。 因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)在變化，所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話，就不能去真正的市場(chǎng)營(yíng)銷部的人。 20xx年，我多次訪問(wèn)市場(chǎng)，充分利用每次參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì)，積極接觸市場(chǎng)，突破過(guò)去的長(zhǎng)期辦公室，打電話，寫字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報(bào)紙等，積極獨(dú)立思考通過(guò)這些渠道把握市場(chǎng)信息的平穩(wěn)的磨煉
      2 .保證足夠的時(shí)間工作
      20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的機(jī)會(huì)，留出足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現(xiàn)在雖然在短時(shí)間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會(huì)有回報(bào)。
      3 .健康和平的心情
      我們?cè)谑袌?chǎng)部，學(xué)歷等比部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間是部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無(wú)他事，我心情很平靜。 即使在花費(fèi)了很多時(shí)間也無(wú)法滿足領(lǐng)導(dǎo)人的情況下，也會(huì)安慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內(nèi)能夠完成業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工必須加班的優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)I(yè)績(jī)提高到200%，但是至于能夠滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工一個(gè)也沒(méi)有 盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。
      回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個(gè)地方，參加了幾次市場(chǎng)調(diào)查的銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn)，做了基礎(chǔ)性的事務(wù)。 按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足。 在業(yè)務(wù)上，有時(shí)還沒(méi)有達(dá)到精簡(jiǎn)要求的工作過(guò)于緊張，也有時(shí)缺乏細(xì)致的工作方法。 xx年一直在努力，但發(fā)現(xiàn)自己有無(wú)法言表的實(shí)績(jī)，提出的一些建議系統(tǒng)不足，市場(chǎng)沒(méi)有提出更多有效的方法xx年會(huì)因努力而有效地改變吧。
      二、對(duì)市場(chǎng)部的工作建議:
      打造強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷部是我們每個(gè)人的共同夢(mèng)想，強(qiáng)大的市場(chǎng)部門是打造高爐家強(qiáng)大品牌的基礎(chǔ)。 品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒(méi)有強(qiáng)大的市場(chǎng)部門的情況下幾乎不能實(shí)現(xiàn)。 建立強(qiáng)大的市場(chǎng)部門可能是集團(tuán)有效變革的開(kāi)始。 結(jié)合自己過(guò)去四年的市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人覺(jué)得我們市場(chǎng)部沒(méi)有好的生存條件
      1、缺乏足夠的頂層支持
      市場(chǎng)部承擔(dān)著部分線性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。 作為沒(méi)有指揮權(quán)的參謀者，需要指導(dǎo)很多事情，沒(méi)有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度。 上層支持應(yīng)包括至少三個(gè)方面的內(nèi)容: 1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權(quán)力;3、適當(dāng)偏心，特別是市場(chǎng)部于20xx年成立，自成立以來(lái)，在更貧窮的兩白的基礎(chǔ)上摸石過(guò)河，經(jīng)常容易出錯(cuò)，工廠生產(chǎn)系統(tǒng)、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰(zhàn)爭(zhēng)罪，也許還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門的支持。
      2 .沒(méi)有明確的一致性就能執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略
      沒(méi)有明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)部門就無(wú)法生存，而沒(méi)有戰(zhàn)略的一貫性，市場(chǎng)部門就無(wú)法確立威信。
      3 .促銷方案/營(yíng)銷計(jì)劃缺乏審計(jì)監(jiān)督權(quán)
      更好的計(jì)劃沒(méi)有順利實(shí)行也是失敗，如果實(shí)行不順利，沒(méi)有有效的審計(jì)和監(jiān)督就咨詢空。
      另外，市場(chǎng)部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，極大地制約了市場(chǎng)部的功能的發(fā)揮
      1 .團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)徘徊
      2 .物質(zhì)激勵(lì)手段不足，隊(duì)伍士氣下降。 滿意度低
      3、工作氛圍不好，團(tuán)隊(duì)合作方向未能有效制定
      4、人員配置/機(jī)能設(shè)置不合理，基本上是一名士兵在戰(zhàn)斗，整個(gè)隊(duì)伍不合作。
      結(jié)合自己看到的問(wèn)題，向20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷部提出建議:
      1 .得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，使領(lǐng)導(dǎo)了解和理解市場(chǎng)部人員的努力
      2 .細(xì)分明確現(xiàn)有營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和崗位職責(zé)
      3 .對(duì)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場(chǎng)研究/市場(chǎng)規(guī)劃/媒體研究的功能，同時(shí)，在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部努力營(yíng)造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零
      4 .提高市場(chǎng)部的激勵(lì)措施
      現(xiàn)在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度沒(méi)有任何激勵(lì)措施，不利于大家發(fā)揮潛力。 市場(chǎng)營(yíng)銷部的單位在銷售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動(dòng)，具有很高的創(chuàng)新價(jià)值，為企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)，提高企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。 因此，如果不對(duì)他們投資，評(píng)價(jià)有創(chuàng)造性價(jià)值的營(yíng)銷策劃，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險(xiǎn)。
      5 .及時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組的工作模式
      市場(chǎng)部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為項(xiàng)目組來(lái)推進(jìn)。 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各部門的責(zé)任也只是相對(duì)分工，不是各自的責(zé)任，而是密切合作。 執(zhí)行項(xiàng)目組工作模式后，可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，以會(huì)議、討論等方式共同完成項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，由總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過(guò)
      6、定期或不定期使市場(chǎng)營(yíng)銷部人員深入學(xué)習(xí)地區(qū)市場(chǎng)，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)
      了解一線操作，掌握市場(chǎng)動(dòng)脈，策劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。 市場(chǎng)部門的人員要使自己的企劃具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)性，最終被市場(chǎng)部門的人員錄用發(fā)揮效果，首先要了解市場(chǎng)部門的運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)有信心。
      以上是個(gè)人對(duì)市場(chǎng)部的一些看法，有些過(guò)激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗(yàn)，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)退去了。 離開(kāi)的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽(yáng)，有希望，我們?cè)俅握驹跁r(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會(huì)有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，相信20xx一定會(huì)取得新的成績(jī)。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃12
      時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來(lái)了嶄新的20xx。在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績(jī)，特?cái)M訂20xx工作計(jì)劃。
      市場(chǎng)部門直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分，作為市場(chǎng)部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部門工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 所以市場(chǎng)部門的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。
      市場(chǎng)部門工作計(jì)劃
      1 制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
      2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部門人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
      3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
      品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
      銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
      業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
      “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
      銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
      應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
      以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶，團(tuán)結(jié)一致，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃13
      一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
      市場(chǎng)部根據(jù)上一市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本工作目標(biāo)如下：
      ①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;
      ②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;
      ③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
      二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
      （一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
      ①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);
      ②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;
      ③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
      （二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從本開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
      （1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
      （2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
      （3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
      （4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
      （5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
      （6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
      （三）充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一后期工作效率下降就是明證，因此，本市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月。
      三、重點(diǎn)工作安排
      1。品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
      （1）品牌形象為了樹(shù)立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。
      （2）產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
      2。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。
      3。市場(chǎng)推廣
      （1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
      （2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
      （3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品20xx年市場(chǎng)部工作計(jì)劃5篇20xx年市場(chǎng)部工作計(jì)劃5篇。
      （4）利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。四、工作進(jìn)度市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。
      1。第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項(xiàng)一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本的廣告宣傳策略結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會(huì)完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
      2。第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動(dòng)配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作開(kāi)展系列促銷活動(dòng)夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作
      3。第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展
      4。第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商目標(biāo)評(píng)估完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)
      五、資源配置
      1。完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注
      1）、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
      2）、音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2
      3）、數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2
      2。需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
      3。各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
      六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃14
      隨著xx市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
      一、銷量指標(biāo)
      到現(xiàn)一階段，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元；
      二、客戶分類
      根據(jù)上季度的銷售額，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
      三、實(shí)施措施
      1、技術(shù)交流：
      （1）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
      （2）本針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
      2、客戶回訪：
      為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
      （1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
      （2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。
      3、售后協(xié)調(diào)：
      目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
      總的來(lái)說(shuō)，以上就是我對(duì)于下一季度工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成市場(chǎng)部任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
      市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃15
      新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)。
      在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
      1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
      人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
      2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
      銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
      3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣
      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
      4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
      根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
      5、銷售目標(biāo)
      今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
      作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計(jì)劃，來(lái)完成新的工作任務(wù)。
      一、20xx年主要工作
      1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
      2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
      3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。
      4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
      5、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
      二、營(yíng)銷策略
      營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
      1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
      2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
      3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
      4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
      促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
      第五篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      市場(chǎng)部工作計(jì)劃
      2015年，經(jīng)過(guò)一年外電工程市場(chǎng)的試水與探索，一路走來(lái)，雖艱辛卻也滿懷希望，既是對(duì)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的驗(yàn)證，也是對(duì)市場(chǎng)隊(duì)伍的鍛煉與檢閱，取得的成績(jī)是可喜的，但缺點(diǎn)與不足也暴露無(wú)遺。為使2016年公司市場(chǎng)走的更穩(wěn)，更健康和有序，公司成立市場(chǎng)部并對(duì)工作做出具體的安排如下：
      一、市場(chǎng)部工作目標(biāo)：
      1、做行業(yè)標(biāo)桿、黑馬，樹(shù)企業(yè)行業(yè)品牌。2016年在與鐵塔合作單位中力爭(zhēng)取得好成績(jī)（排名前二），打出企業(yè)名氣，打出在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)同與地位；
      2、向精細(xì)化管理與市場(chǎng)要效益。行業(yè)竟?fàn)幓募ち?、利?rùn)的降低，企業(yè)內(nèi)部必須做好各種管控，優(yōu)化結(jié)構(gòu)與流程，向精細(xì)化管理要效益；樹(shù)立為企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造利潤(rùn)、效益者光榮，無(wú)利潤(rùn)、無(wú)效益者可恥的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。
      3、強(qiáng)化學(xué)習(xí)與執(zhí)行力，打造一支積極、樂(lè)觀、服從、忠誠(chéng)的高素質(zhì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)市場(chǎng)部員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、具體工作的指導(dǎo)、落實(shí)、檢查與追蹤，團(tuán)隊(duì)必須做到統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，自動(dòng)自發(fā)、忠誠(chéng)企業(yè)、無(wú)理由的服從與執(zhí)行，方能稱之為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
      4、立足一隅，放眼更大的市場(chǎng)；拿破侖說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，那么不謀求更大發(fā)展、安于現(xiàn)狀的企業(yè)一定不是好企業(yè)。2016年只有做好現(xiàn)有的市場(chǎng)，做好區(qū)域強(qiáng)者、領(lǐng)跑者，夯實(shí)我們發(fā)展的基礎(chǔ)，才有能力和影響力搶占更大的市場(chǎng)份額，讓企業(yè)走出去區(qū)域，走向全省、全國(guó)。
      二、市場(chǎng)部工作內(nèi)容描述：
      市場(chǎng)部是公司整體運(yùn)營(yíng)的核心，它既象征著一個(gè)人的大腦，充當(dāng)著“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”的司令部職能，是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的誕生地。又扮演著事無(wú)巨細(xì)、事必躬親、身體力行的基層執(zhí)行者角色，是細(xì)節(jié)主義與執(zhí)行的實(shí)踐地。只有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的落地性，才會(huì)有細(xì)節(jié)與執(zhí)行的可性行；只有細(xì)節(jié)與執(zhí)行把控?zé)o折扣的落實(shí)到位，才能體現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的正確性。
      市場(chǎng)部主要工作職責(zé)：
      1、負(fù)責(zé)對(duì)鐵塔外電工程進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；
      2、為市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展、拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提供對(duì)路的政策、方案和指導(dǎo)。
      3、負(fù)責(zé)制定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度與管理制度，保證業(yè)務(wù)工作行之有效的正常開(kāi)展。
      4、貫徹與落實(shí)公司制定的任務(wù)目標(biāo)、政策、制度。
      5、定期維護(hù)拜訪客戶，做好溝通、談判、簽約及回訪、維護(hù)工作，與之保持良好客情關(guān)系。挖掘與客戶的長(zhǎng)期深度合作的機(jī)會(huì)，保持與客戶良好且長(zhǎng)期的關(guān)系。
      6、市場(chǎng)部每個(gè)崗位人員能夠獨(dú)立面對(duì)接觸客戶，完成工程項(xiàng)目。
      7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象以及對(duì)外的品牌傳播，樹(shù)立企業(yè)品牌知名度。
      8、搞好與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的政府及被領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人員的外聯(lián)客情服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌巍⒄咧гc良好的發(fā)展環(huán)境。
      三、設(shè)立信息入庫(kù)制度、獎(jiǎng)罰通報(bào)制度、工作周匯報(bào)制度；
      為加強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)一手信息的整體的把控、了解、工作進(jìn)度的跟進(jìn)、員工積極性的調(diào)動(dòng)等，特訂立此制度。
      1、設(shè)立信息入庫(kù)制度：對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)收集的一線信息，如區(qū)域開(kāi)會(huì)內(nèi)容、客情、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等信息，俱應(yīng)第一時(shí)間匯報(bào)給公司，不得私自截留或隱瞞不報(bào)。此信息收集匯報(bào)由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)給專員，專員整理后以日?qǐng)?bào)形式上報(bào)總經(jīng)理。
      2、設(shè)立獎(jiǎng)罰通報(bào)制度：為保證公司獎(jiǎng)罰制度的落實(shí)和影響效果，對(duì)公司全體員工及市場(chǎng)的獎(jiǎng)罰實(shí)行公司通報(bào)，總經(jīng)理簽署獎(jiǎng)罰單后，由市場(chǎng)專員以通知形式張貼公司企業(yè)宣傳欄，并以電子版形式發(fā)放本人或市場(chǎng)部。
      3、設(shè)立工作周匯報(bào)制度：為更好的跟進(jìn)市場(chǎng)，掌控市場(chǎng)進(jìn)度，掌握市場(chǎng)一手信息，及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題、了解市場(chǎng)與人員動(dòng)態(tài)，設(shè)立此匯報(bào)制度。1、匯報(bào)內(nèi)容：上周工作總結(jié)，下周工作計(jì)劃。例如：上周任務(wù)完成情況，比例，為什么沒(méi)完成；市場(chǎng)工作安排、進(jìn)度情況；人員及其他開(kāi)會(huì)與客情情況等等；結(jié)合上周，下周如何安排，任務(wù)量、完成情況等等。2、填寫要求：公司制成統(tǒng)一電子表格形式，各區(qū)域經(jīng)理填寫后以電子文檔形式發(fā)回公司。3、提交負(fù)責(zé)人及時(shí)間：各區(qū)域經(jīng)理填寫好的電子版《周工作總結(jié)及計(jì)劃》，于周會(huì)的前一天下午4點(diǎn)前發(fā)至市場(chǎng)專員處，由市場(chǎng)專員整理歸納后以電子版呈報(bào)總經(jīng)。4、會(huì)議形式：周會(huì)時(shí)，以電子投影儀投影各區(qū)域經(jīng)理《周工作總結(jié)及計(jì)劃》，由各區(qū)域經(jīng)理依投影現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)并做解釋，遇到區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)要求或遇到問(wèn)題需公司解決時(shí)，總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行解決。5、參會(huì)人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、及各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人。6、會(huì)后落實(shí)：散會(huì)后，各區(qū)域經(jīng)理及部門負(fù)責(zé)人，應(yīng)以會(huì)議總經(jīng)理最后決策為依據(jù)嚴(yán)格貫徹落實(shí)。
      四、市場(chǎng)部人員架構(gòu)：
      注：市場(chǎng)部采取逐級(jí)上報(bào)的工作次序，各崗位員工要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)具實(shí)匯報(bào)市場(chǎng)及工程情況。
      五、市場(chǎng)部人員崗位職責(zé)：
      直接匯報(bào)上級(jí)：總經(jīng)理
      1、區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
      1）根據(jù)市場(chǎng)部制定的全年工程目標(biāo)任務(wù)量，全面具體的負(fù)責(zé)管理指定地市的業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓與工程管理工作。
      2）掌握所在地市的鐵塔業(yè)務(wù)量，及發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
      3）負(fù)責(zé)地市的客情維護(hù)工作，與鐵塔合作單位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系。
      4）負(fù)責(zé)管理所在地市的區(qū)域主管、工程主管，督促員工努力工作，包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核的監(jiān)督，檢查工作，如員工疏于工作被領(lǐng)導(dǎo)查處，將逐級(jí)進(jìn)行處罰。
      5）各地市人員考勤要按日認(rèn)真逐日填報(bào)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，每月3日前進(jìn)行審核報(bào)送綜合辦。
      6）負(fù)責(zé)本地市的各種突發(fā)事件的應(yīng)急處理，糾紛協(xié)調(diào)工作。
      7）定期召開(kāi)所轄區(qū)的工作會(huì)議（三天或一周），總結(jié)工作和部署下步工作、學(xué)習(xí)，會(huì)議內(nèi)容要有記錄，以備檢查。
      8）每周六區(qū)域經(jīng)理做周工作總結(jié)計(jì)劃，以書面形式向市場(chǎng)專員匯總本周工作完成情況，包括區(qū)域工程施工情況（準(zhǔn)備開(kāi)工、在建、完工、糾紛）、新增站點(diǎn)量（上報(bào)具體站點(diǎn)名稱）、工程驗(yàn)收及回款情況，以及下周具體的工作安排。
      2、區(qū)域主管工作職責(zé)：
      直接匯報(bào)上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理
      1）負(fù)責(zé)所在縣區(qū)的工程業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，按照市場(chǎng)部所下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)量完成攬活工作，擴(kuò)大工程數(shù)量。
      2）督促管理追蹤所轄縣區(qū)的工程施工，保證按時(shí)按量完成市場(chǎng)部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)量。
      3）維護(hù)好負(fù)責(zé)縣區(qū)鐵塔主管（具體分活領(lǐng)導(dǎo)）的客情關(guān)系，做好信息共享，及時(shí)暢通，準(zhǔn)確。
      4）負(fù)責(zé)所在縣區(qū)的工程運(yùn)營(yíng)管理的成本控制工作，包括（車輛、人員、施工隊(duì)、材料、工程施工的直接成本）
      5）組織本縣區(qū)已完成站點(diǎn)的鐵塔工程驗(yàn)收及審計(jì)工作，了解掌握鐵塔工程驗(yàn)收、監(jiān)理、審計(jì)單位的基本情況，做好關(guān)系維護(hù)工作。
      6）及時(shí)辦理項(xiàng)目回款工作，按照回款時(shí)間督促款項(xiàng)的回收。
      7）直接管理工程主管，安排具體工作量，工作內(nèi)容，有權(quán)參與制定工程主管的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及提成辦法。
      8）每周五向區(qū)域經(jīng)理反饋匯報(bào)縣區(qū)的業(yè)務(wù)量、及工程完成情況，匯報(bào)內(nèi)容包括（在建、完工、準(zhǔn)備開(kāi)工、糾紛），匯報(bào)內(nèi)容要具體、量化。
      3、工程主管工作職責(zé)：
      直接匯報(bào)上級(jí)：區(qū)域主管
      1）熟知鐵塔要求的施工規(guī)范、及主意事項(xiàng)，負(fù)責(zé)所在區(qū)域鐵塔外電工程的具體施工及現(xiàn)場(chǎng)的管理工作。
      2）按照區(qū)域主管當(dāng)期下達(dá)的工程數(shù)量，保證按時(shí)按量完成施工工作。
      3）熟記鐵塔外電的結(jié)算模塊化標(biāo)準(zhǔn)，找到對(duì)公司直接有利的模塊化，場(chǎng)景、接火點(diǎn)、路由通過(guò)鐵塔工程審理認(rèn)可，順利開(kāi)站。
      4）負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厥┕り?duì)伍，把握施工進(jìn)度、施工規(guī)范、工程質(zhì)量，控制施工成本。
      5）掌握施工材料價(jià)格（主材），控制好施工隊(duì)在當(dāng)?shù)剌o材的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。
      6）負(fù)責(zé)處理施工現(xiàn)場(chǎng)的糾紛，談判賠補(bǔ)。
      7）與所負(fù)責(zé)縣區(qū)的電力部門做好基礎(chǔ)客情關(guān)系，便于接火立戶工作開(kāi)展。
      4、市場(chǎng)專員工作職責(zé)：
      直接匯報(bào)上級(jí)：總經(jīng)理
      1）每周五按照區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的周工作計(jì)劃，更新《各區(qū)域工程項(xiàng)目電子檔案》。（已完工、在建、準(zhǔn)備開(kāi)工、糾紛）
      2）負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)部基站檔案，單站完工后需提交文件有：外電引入施工合作協(xié)議書》、《施工任務(wù)表》、《電纜采購(gòu)申請(qǐng)表》、《施工草圖》、《工程項(xiàng)目施工訂單》、《鐵塔驗(yàn)收單》、《現(xiàn)場(chǎng)簽證單》、《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》、《工程審計(jì)報(bào)告》、《竣工資料》、《施工隊(duì)基站外電檢查驗(yàn)收表》、《施工費(fèi)結(jié)算表》、《施工費(fèi)支付申請(qǐng)表》
      3）負(fù)責(zé)市場(chǎng)部對(duì)接財(cái)務(wù)的結(jié)算工作，為各區(qū)域經(jīng)理提供相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算表格，及所需資料。
      4）負(fù)責(zé)區(qū)域竣工資料的制做，存檔。
      5）督促檢查各區(qū)經(jīng)理及時(shí)上報(bào)站點(diǎn)情況，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目電子檔案時(shí)時(shí)更新，定期向總經(jīng)理匯報(bào)各區(qū)域工程進(jìn)展情況。
      六、市場(chǎng)區(qū)域劃分；
      1、太原
      區(qū)域經(jīng)理：
      區(qū)域主管：         負(fù)責(zé)縣區(qū)：
      工程主管：
      2、呂梁
      區(qū)域經(jīng)理：
      區(qū)域主管：          負(fù)責(zé)縣區(qū)：
      工程主管：
      3、陽(yáng)泉
      區(qū)域經(jīng)理：
      區(qū)域主管：          負(fù)責(zé)縣區(qū)：
      工程主管：
      七、2016年市場(chǎng)業(yè)務(wù)量情況：
      1、太原
      2、呂梁
      3、陽(yáng)泉
      八、市場(chǎng)部薪酬考核制度
      九、市場(chǎng)部日常工作須知
      1、日常規(guī)范:
      1)、市場(chǎng)部所有人員要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
      2）、辦公室日常上班實(shí)行打卡制，每個(gè)員工都必須打卡，若無(wú)打卡記錄（除請(qǐng)假外）一律按曠工對(duì)待，市場(chǎng)部考勤由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。
      3）、市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理應(yīng)做好自己所轄區(qū)域員工的考勤工作，于每月3號(hào)前傳至公司總部。
      4）、有事請(qǐng)假不許代請(qǐng)，必須填寫請(qǐng)假條，市場(chǎng)部人員需安排好手里工作后方可休息，與領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可離崗；若情況特殊，來(lái)不及請(qǐng)假的，可以電話請(qǐng)示，事后必須補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)；病假事假回公司后必須第一時(shí)間到綜合辦銷假，否則一律按缺勤對(duì)待。市場(chǎng)部員工請(qǐng)假1天由直接主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，2天及以上（包括2天）由總經(jīng)理批準(zhǔn)方可休息。
      5）、市場(chǎng)部員工手機(jī)必須保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)，以便應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，若撥打手機(jī)無(wú)人接聽(tīng)，應(yīng)在知道后第一時(shí)間回?fù)?，若出現(xiàn)置之不理的情況達(dá)2次，扣除本月話費(fèi)。
      6）、嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，不得虛報(bào)或偽造賬目，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有做假行為，立即開(kāi)除，本月工資不予發(fā)放。
      7）、新員工在試用期間主動(dòng)離職原則上不予結(jié)算工資，第一周的磨合期內(nèi)自動(dòng)離職或勸退者無(wú)工資。
      8）、員工辭職或勸退，必須辦理相關(guān)的離職手續(xù)，否則，工資不予結(jié)算；有業(yè)務(wù)往來(lái)的員工離職后以發(fā)放辭職當(dāng)月工資日再推遲半月發(fā)放。
      9）、市場(chǎng)部遇困難糾紛站點(diǎn)，需夜襲施工至凌晨24:00后，夜襲施工人員次日上午可直接休假，下午正常上班。
      10）、市場(chǎng)部員工日常賬務(wù)報(bào)銷必須當(dāng)月清除。
      11）所有有關(guān)鐵塔業(yè)務(wù)、站點(diǎn)施工情況的相關(guān)信息（包括：鐵塔當(dāng)期工程放量、相關(guān)業(yè)務(wù)政策的變動(dòng)、鐵塔召開(kāi)會(huì)議的內(nèi)容、各區(qū)域工程完成情況、遇到糾紛解決情況、站點(diǎn)驗(yàn)收情況、審計(jì)回款情況），區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、工程主管要及時(shí)具實(shí)上報(bào)市場(chǎng)部，做到信息共享，暢通。如發(fā)現(xiàn)匯報(bào)情況不具實(shí)、不及時(shí)、或瞞報(bào)情況，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以200元罰款，上一級(jí)主管或經(jīng)理處以連帶責(zé)任罰100元。
      2、市場(chǎng)部出差須知：
      1）、出差前必須填寫派車單、預(yù)支公出費(fèi)。
      2）、準(zhǔn)備好出差所需資料，安排好出差工作。
      3）、每天晚5：30向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天工作進(jìn)程，可以打電話也可以發(fā)短信。
      4）、出差回公司，應(yīng)第一時(shí)間到綜合辦報(bào)到，做好公出歸來(lái)時(shí)間登記。
      5）、出差回公司，上班當(dāng)天必須向總經(jīng)理匯報(bào)本次出差工作情況。
      6）、原則上二次出差前，必須報(bào)銷前次賬務(wù)，平帳后方可二次預(yù)支借款。
      7）、出差補(bǔ)助：出差住宿補(bǔ)助100元/天，餐補(bǔ)元50/天。區(qū)域主管也可以自租房屋，實(shí)際情況可以依照具體情況商議。
      十、外電模塊化的有效選擇：
      十一、選址流程及注意事項(xiàng)
      1、選址流程：
      區(qū)域經(jīng)理鐵塔拿站址數(shù)量→與鐵塔設(shè)計(jì)院矯正當(dāng)?shù)亟?jīng)緯度→確認(rèn)鐵塔類型（增高架/單管塔/三管塔/美化塔/抱桿/美化天線/便捷式一體化基站（快捷站）→通過(guò)經(jīng)緯度確認(rèn)位置（周邊360度，50米-100米均為選址范圍）→與業(yè)主溝通場(chǎng)地租賃相關(guān)事宜→談判成功與業(yè)主草簽協(xié)議→鐵塔與業(yè)主簽定正式水印合同；
      2、選址注意事項(xiàng)：
      業(yè)主情況了解：
      1）、公家單位找一把手或辦公室主任及承辦人。
      2）、農(nóng)村找村委會(huì)村長(zhǎng)或書記，確定位置是個(gè)人用地還是公用地或者大面積拆遷規(guī)劃。
      3）、私人單位或廠區(qū)找法人代表或經(jīng)辦人。
      周圍環(huán)境：
      1）50米之內(nèi)不允許有高壓線，易燃易爆或軍事基地。
      2）高速公路，鐵路，飛機(jī)場(chǎng)，粉塵區(qū)。
      糾紛問(wèn)題：
      1）居民區(qū)人員密集區(qū)域，村民或樓房業(yè)主是否有糾紛。
      2）周邊是否有學(xué)校，幼兒園阻擋。
      3、確認(rèn)位置后，可以與業(yè)主進(jìn)一步溝通具備的條件：
      ●所需資料分以下幾種情況：
      1、個(gè)人土地：需出具業(yè)主身份證復(fù)印件，村委會(huì)開(kāi)宅基地證明，銀行卡復(fù)印件，草簽合同2份。
      2、單位：需出具組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，開(kāi)戶許可證復(fù)印件，法人身份證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件，草簽合同2份。
      3、廠區(qū)：需要出具法人與村委簽署的10年以上的土地承包協(xié)議復(fù)印件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件，開(kāi)戶行許可證復(fù)印件，法人身份證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件。
      以上所有復(fù)印件上要寫明復(fù)印件與原件一致，按手印。
      ●與業(yè)主談租賃價(jià)格及付款：
      一年一付款，至少簽5年合同，等基站安裝完畢，外電接火后，鐵塔公司付第一年房租，第二年以第一年的付款日期付款。談判價(jià)格一定要把握鐵塔給予我方的價(jià)格底線，扣除稅款，與業(yè)主談。如果有特殊價(jià)格高于底線的可以及時(shí)與鐵塔人員溝通，不要自作主張。
      ●與業(yè)主簽草簽合同，業(yè)主與鐵塔雙方各一份。鐵塔會(huì)用草簽合同上的業(yè)主信息走系統(tǒng)流程，打印水印合同，和業(yè)主簽正式的水印合同，業(yè)主鐵塔各一份。
      ●選址完畢。
      十二、工程業(yè)務(wù)流程及闡述：
      1工程業(yè)務(wù)流程圖：
      區(qū)域主管
      縣區(qū)鐵塔公司
      鐵塔驗(yàn)收
      分指標(biāo)
      工程施工
      公司備案、上級(jí)鐵塔公司驗(yàn)收
      公司驗(yàn)收
      工程主管
      分任務(wù)        合格
      立戶、確定直供轉(zhuǎn)供
      勘察路由、賠補(bǔ)
      繪圖員繪圖
      流程闡述：
      1、區(qū)域主管根據(jù)工程完工情況向鐵塔公司要活（攬活）
      2、區(qū)域主管：
      將攬到活的指標(biāo)量上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，立檔備案。
      將指標(biāo)合理分配給業(yè)務(wù)主管，由業(yè)務(wù)主管全權(quán)負(fù)責(zé)落實(shí)工程施工。
      3、工程主管根據(jù)任務(wù)要求，合理安排工作進(jìn)程，對(duì)任務(wù)進(jìn)行
      找接火點(diǎn)（接電地址）
      確定供電類型（立戶直供電、轉(zhuǎn)供電）
      勘察路由確定場(chǎng)景，找到有利的模塊化標(biāo)準(zhǔn)。
      繪制施工草圖，制定施工方案。
      4、工程主管確定施工方案，及施工草圖，交由區(qū)域主管簽字審核施工圖、施工方案，交由工程隊(duì)按圖施工。
      5、工程施工隊(duì)嚴(yán)格按圖施工完成后，由工程主管進(jìn)行初驗(yàn)，初驗(yàn)合格后，由公司統(tǒng)一報(bào)鐵塔公司驗(yàn)收。
      6、鐵塔公司驗(yàn)收合格，工程交工，公司對(duì)竣工資料等單站相關(guān)資料進(jìn)行存檔。
       
      
    
      

        下載市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃word格式文檔
        
      
            
      下載市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃.doc
      
            
      將本文檔下載到自己電腦，方便修改和收藏，請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      
        
      
        
      
            
            
      
                
      點(diǎn)此處下載文檔
      
                
      文檔為doc格式
      
            
      
        
      
          
    
      相關(guān)專題
年度市場(chǎng)部工作計(jì)劃
市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
關(guān)于市場(chǎng)部工作計(jì)劃

      
    

      聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳，本網(wǎng)站不擁有所有權(quán)，未作人工編輯處理，也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容，歡迎發(fā)送郵件至：645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào)，并提供相關(guān)證據(jù)，工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。 
      

      
      
      
        
      相關(guān)范文推薦
      
      
      
            
      

        市場(chǎng)部工作計(jì)劃
        科室工作計(jì)劃范本
一、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃二、運(yùn)營(yíng)策略三、下月重點(diǎn)工作四、計(jì)劃目標(biāo)五、培訓(xùn)計(jì)劃六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以上是市場(chǎng)部本月工作計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，如有不足之處。望請(qǐng)指正。
年 月
日......
        市場(chǎng)部工作計(jì)劃
        市場(chǎng)部工作計(jì)劃 15篇 市場(chǎng)部工作計(jì)劃 1 一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線......
        市場(chǎng)部工作計(jì)劃（合集）
        精選市場(chǎng)部工作計(jì)劃6篇光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又解鎖了新的工作，是時(shí)候開(kāi)始寫工作計(jì)劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)部工作計(jì)劃6篇，僅供......
        市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃大全
        市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理......
        市場(chǎng)部工作計(jì)劃范本（匯編）
        企業(yè)的營(yíng)銷組織一般由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。下面是寫寫幫文庫(kù)小編為您精心整理的市......
        市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
        2015年市場(chǎng)部重點(diǎn)工作計(jì)劃一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)......
        市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃[范文模版]
         篇一：2015年市場(chǎng)部重點(diǎn)工作計(jì)劃  2015年市場(chǎng)部重點(diǎn)工作計(jì)劃 一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命  如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)......
        市場(chǎng)部工作計(jì)劃
        2012年市場(chǎng)部工作計(jì)劃 來(lái)源：義烏人才網(wǎng) 2012-02-06 點(diǎn)擊次數(shù)：141 次 我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做......