第一篇：實習心得-王興坤

實習心得

時間總是不等人，轉(zhuǎn)眼間已到了11月份，距剛來的時候已有三個月。剛來公司的時候恰好周末，這正好給了我們一個熟悉的時間。進入公司的第一天，公司先是安排我們參觀了一下公司的機器、設(shè)備、廠房布置，然后就給我們做了一系列的“6S”培訓。第二天上午繼續(xù)進行培訓，下午做了相關(guān)的“6S”筆試。最后則是崗位安排。胡經(jīng)理將我們安排到了技術(shù)中心的各個部門，交由主管具體安排，我和我的幾位同學被安排到了鉗工部門。

來到鉗工現(xiàn)場，主管先是給我們再次做了6S培訓，然后就將我們分配給各位組長。我和王星被分到了師傅（丁書銀）那一組。本來以為鉗工是一份體力活，來到了這里才知道鉗工不僅需要體力，更需要動腦子，是一份技術(shù)活。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習的過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際工作中運用專業(yè)知識的匱乏。尤其剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，像一些叫法和書上的專業(yè)術(shù)語不同，這就給我造成了一定的障礙，但是我在學校不喜歡研究專業(yè)術(shù)語，而是根據(jù)用途來記憶，現(xiàn)在師傅教的，我反倒接受的快。

我最大的感受就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在這里，什么都是從新開始。實習了三個多月，通過師傅的一點一滴傳授：師傅會提醒我每天有哪些事情要做，哪些事情已做了，哪些事情還沒做，哪些事情做得挺好，哪些事情做得不夠好，有哪些需要改

進的地方，怎樣改進會更好。拆螺絲時要斜對稱拆，不能一邊拆，那樣會把頂針拆壞的，拆的過程是否注意后模上有斜頂，記得涂

油??????點點滴滴，每一個細節(jié)都要傳授，師傅真的挺辛苦的，不僅要傳授我知識，還要負責模具的各個環(huán)節(jié)，與各個同事溝通，協(xié)調(diào)，保證模具的順利完工。而我不負師傅的教誨，對模具的拆裝，配模也可以說是駕輕就熟了，還有模具的制作流程，包括設(shè)計，復印圖紙，模具進程，采購進度，哪些急需，哪些可以緩一緩，哪些要去溝通，協(xié)商的，我也是相當?shù)氖煜?。但在UG的設(shè)計方面以及具體的問題處理方面，還是懂的不多，像這類的技術(shù)問題，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。困難并不是天天會有，但卻都是很實際的問題，所以更需要實戰(zhàn)的經(jīng)驗與積累，每當這個時候，我就跟在師傅身后學習，一點一點的積累經(jīng)驗。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，這些都是師傅教給我的，師傅常說：“授人以魚不如授人以漁”。更因如此，師傅在保證模具進程不受影響的情況下會故意給我一些問題，讓我自己解決，自己想辦法，鍛煉自己的能力。在這段時間，并不算很辛苦，相較辛苦而言，我反學到了更多的知識，由一開始的一點不懂，步步犯錯，到現(xiàn)在的駕輕就熟，由一開始的老是受傷到現(xiàn)在的很少受傷，受用很多。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，虛心求教，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力協(xié)助師傅做些我力所能及的事情，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

感謝公司各位領(lǐng)導以及師傅的幫助，愛工作，愛生活。

實習心得-第2篇

時間過了多久，為什么我總是感覺還像是在昨天，但又感覺經(jīng)歷了好多，見過了許多?；ㄩ_花落，樓起裝修來，有的公司則早已開張多時，每天早晨從那里經(jīng)過，都會看到進進出出的人。

除了實習心得第1篇所講的，這篇我要重點講得就是我如何一步步成長為優(yōu)秀的員工，技術(shù)員，雖然現(xiàn)在還不是。

我在公司的工作時間是早8：30晚5：30，而且不用加班，還有周末是雙休，給了我們足夠的休息時間。在待遇方面，我們也是住的大城市里的家居房，還是新房子，另外工資也夠我自己花的了，每個月還有結(jié)余，偶爾吃一頓大餐，再犒勞一下自己，真是美美的。而在公司里，我則是給師父幫幫忙，跑跑腿，師父只要有需要，就會吩咐我去做，不僅要我做，師父還會教我做事的方法。比如道，拿試水機，在近處時，當然是要用手搬，但在模保那邊時，如果你還用手搬，那豈不是會很累嗎？再說了，洋洋灑灑的弄得到處都是。寫文章洋洋灑灑的當然是好，但是把水弄得洋洋灑灑的，不僅晃晃悠悠，還會弄得自己的工作服又濕又臟。再如，用行車吊模具的時候，不要憑感覺，而要每按一下按鈕，都要看清楚，否則后果不堪設(shè)想。在裝配以及流程方面，師父則是教我要學會溝通，因為良好的溝通是成功的一半，還有就是配模時要注意的細節(jié)，要拋光的一定要拋光，多了一定要磨或是計算好尺寸后找設(shè)計加制計劃，有不明白的則一定要找設(shè)計問清楚再做?????都給了我很好的鍛煉?？粗敵跷易龅囊惶啄＞?06171如今已經(jīng)能夠正常生產(chǎn)，心里很是欣慰，而這套模具的成功也足以說明我的進步。雖然這是我的第一件作品，并且有師父的指點，但我相信今后還會有更多的作品從我手上出去，并且越來越好。而這個結(jié)果和師父一開始的悉心教導到現(xiàn)在可以放手，偶爾提個醒以及深入教導也是密切聯(lián)系的，一致的。在這段時間，少了磕磕絆絆，多了更多具體的問題，而每解決一個問題就是一次進步，大的進步。少走了許多彎路，也省了不少力氣，動腦的時間越來越多，真的有點像技術(shù)員的樣子了，心中有點樂呵。為此，我更加肯定篇1中總結(jié)得到的一個經(jīng)驗：只要用心發(fā)掘，虛心求教，勇敢地嘗試，就一定會有收獲，為自己以后的工作和生活添磚加瓦。

公司的未來就是我的明天，為了我的明天，我要好好加油！

最后，我要對公司的各位領(lǐng)導及那些對我有過幫助的人致以衷心的感謝！

第二篇：學習王坤友心得1

學習王坤友，爭做優(yōu)秀基層干部

10月8日，縣委召開了學習王坤友，扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動大會，并授予王坤友同志“全縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號，對王坤友同志先進事跡給予了高度肯定和贊揚。王坤友同志的先進事跡感人至深，寶貴精神和優(yōu)秀品質(zhì)催人奮進。

一、認真學習王坤友同志先進事跡，塑造基層干部好形象 王坤友同志是我們身邊的先進典型，是沈浩式的好黨員、好干部，是創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀代表，是基層黨員干部的杰出楷模，也是開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中最生動的教材。作為在基層工作的黨員干部，我們要時常將王坤友同志作為一面鏡子、一把尺子來警醒自己，在理想信念、精神狀態(tài)、工作作風上找差距，從我做起，以堅守和執(zhí)著、實干和拼搏來引領(lǐng)黨員干部，以扎實苦干的務實作風來感動群眾，不斷塑造基層干部良好形象。

一要學習他對黨忠誠，信念堅定，迎難而上。王坤友在基層工作四十多年，三次臨危受命，崗位和職務多次變動，他都堅決服從組織安排，從不計較個人得失，對黨的事業(yè)無限忠誠始終不變，并帶領(lǐng)負債累累的建成村和新安村走出困境。二要學習他服務人民、心系群眾、為民謀利。南宋詩人陸游曾說過：“位卑未敢忘憂國”。王坤友身處最基層，但時時牢記“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，他說：“老百姓的滿意，是我最大的滿足。”我們學習王坤友，就是要竭盡所能為群眾謀利，讓群眾滿意。三要學習他頑強拼搏，無私奉獻，勤奮敬業(yè)。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！蓖趵び丫褪沁@樣一個人，“人活一天就要珍惜一天，干好一天事情。” 他扎根基層，舍小家為大家，他的精神塑造了新時期黨的基層干部的偉大形象。

二、深刻領(lǐng)會王坤友精神內(nèi)涵，全面推動各項工作 學習王坤友同志的先進事跡、弘揚王坤友精神，關(guān)鍵是要真學真懂真用真干，切實將他的崇高精神內(nèi)化于心、外化于行，以實際行動，推進紅廟新發(fā)展，新跨越。

紅廟鎮(zhèn)是革命老區(qū)，經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展相對滯后，鎮(zhèn)財政債臺高筑，發(fā)展不足、不快、不優(yōu)的矛盾相對突出，干部群眾中彌漫著低迷、消極情緒。針對這種狀況，調(diào)整后的黨政一班人面對責難感到委屈但不萎靡，感到傷心但不傷志。立足紅廟實際，確立了“以項目促發(fā)展、借土地聚財源”的工作思路，積極爭項目爭資金。08年以來，對上積極爭取各類項目資金8000余萬元，新建“村村通”道路50公里，興修水利土方1200萬方，對集鎮(zhèn)進行亮化和道路硬化、改建兩個水廠、對全鎮(zhèn)村級活動場所進行改擴建等等，一系列民生工程的實施，全鎮(zhèn)的社會事業(yè)得到了長足的發(fā)展。同時，我們爭抓財源的培植，重點做好閑臵、荒廢土地的整理復墾。09年，我們將化解鎮(zhèn)村債務、提高政府公信力，強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為工作重點。通過利用農(nóng)村綜合改革的有關(guān)政策，積極爭取農(nóng)業(yè)稅墊稅、義務教育化債等政策性資金，同時盤活閑臵資產(chǎn)，堅持厲行節(jié)約，壓縮非生產(chǎn)性開支，共化解鎮(zhèn)村債務近千萬元。使紅廟從“討飯”財政一躍成為建設(shè)性財政。債務沒有了，我們又將自收自支職工的工資從原來的每月350元提高到了1000元，為機關(guān)干部繳納住房公積金等政策也得到了落實兌現(xiàn)，待遇的提高，極大的調(diào)動了廣大干部職工的積極性，干部的心氣順了，干事的熱情高了；群眾的怨氣少了，政府公信力強了。2010年，我們又確定了以發(fā)展紅色旅游、黃色旅游、綠色旅游的“三色”旅游產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的“三化”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容的發(fā)展思路，力求將紅廟打造成環(huán)境友好型、適宜人居的無城后花園。

圍繞“三色”旅游產(chǎn)業(yè)和“三化”旅游產(chǎn)業(yè)加大項目爭取和招商引資力度，拉高標桿，不斷強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動經(jīng)濟發(fā)展，改善民生，讓群眾都安居樂業(yè)。目前在我鎮(zhèn)圍繞打造“三化”農(nóng)業(yè)，實施和即將實施的重點項目主要有：總投資約3700萬元的“整地興農(nóng)”項目，已獲省國土廳批復，計劃整治區(qū)域耕地面積1.6萬畝；總投資2000萬元的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，分三期三年在紅廟實施，今年是實施的第二年；結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，投資近千萬元進行土地綜合整治；通過招商引資，引進了紅日奶牛場、山水澗蟲草雞養(yǎng)殖場。圍繞打造“三色”旅游產(chǎn)業(yè)，我們一是制定規(guī)劃，《紅廟鎮(zhèn)山水澗旅游區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》于2009年3月26日通過專家評審。2010年成立了三水澗旅游開發(fā)公司。二是強化宣傳，通過印制宣傳冊、在合肥、南京等地參加旅游招商推介會，提高紅廟的知名度，吸納民間資本參與旅游開發(fā)。三是通過項目實施強化景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，目前正在實施的項目有：投資500萬元的旅游區(qū)間道路建設(shè)，8KM；投資120萬元的林業(yè)綜合開發(fā)項目，建設(shè)萬畝苗木花卉基地，打造三水澗旅游開發(fā)核心區(qū)；投資700萬元的觀音殿建設(shè)項目；投資500萬元的三水澗特色農(nóng)家莊園項目，于國慶期間已正式對外營業(yè)。同時，我們還通過招商，致力于集鎮(zhèn)開發(fā)，初步選定四宗地，其中一塊已進入招拍掛程序，其余的將逐步推進，不斷擴大城鎮(zhèn)規(guī)模。這些項目資金的注入，進一步夯實了紅廟的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為紅廟的社會經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。

但是，我們也清醒的認識到由于資源、區(qū)位、基礎(chǔ)設(shè)施等客觀因素的制約，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不足，不強，不活的問題依然存在，為此，我們因地制宜，科學謀劃，及時理清推動工業(yè)強鎮(zhèn)的發(fā)展思路，整合資源，巧借外力，變劣勢為優(yōu)勢，通過“借船出海、借地生財、借雞下蛋”的新舉措主動融入縣域經(jīng)濟發(fā)展大局。在不破壞原有生態(tài)環(huán)境的前提下，依托工業(yè)用地指標的臵換，把工業(yè)企業(yè)放在高溝、二壩開，所創(chuàng)造的財稅回流，發(fā)展“飛地”企業(yè)。這樣既解決了高溝、二壩等工業(yè)鎮(zhèn)用地指標，又增加我鎮(zhèn)財力，實現(xiàn)了雙贏。真正達到了“既要金山銀山，又要綠水青山”的科學發(fā)展之路。

三、切實把王坤友精神落到實處，扎實推進基層黨建 當前，“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動正在扎實推進。我們要深入學習實踐科學發(fā)展觀，注重發(fā)揮先進典型的引領(lǐng)作用，深入思考、深刻反思，問一問自己與王坤友比，在精神狀態(tài)上差什么？在為民服務上缺什么？在工作作風上少什么？想一想為了紅廟的發(fā)展自己應該做什么？怎么做？以實際行動擴大活動成果。同時，加強對流動黨員的管理，深入開展“為加快家鄉(xiāng)發(fā)展作貢獻、為促進當?shù)胤睒s當先鋒”“雙為”標兵活動。09年10月以來，我鎮(zhèn)的流動黨員們已累計捐款近百萬元，用于家鄉(xiāng)的村村通道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮了創(chuàng)先爭優(yōu)的先鋒模范作用。

全面推進民生工程等各項事業(yè)向前發(fā)展，需要全鎮(zhèn)上下的共同努力和團結(jié)奮斗。當前，我鎮(zhèn)正面臨著千載難逢的歷史性發(fā)展機遇，處在加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，要實現(xiàn)“三色”旅游和“三化”農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標，需要我們結(jié)合工作實際，從“我”做起、“干”字當頭，以實際行動扎扎實實地推進紅廟經(jīng)濟社會加快發(fā)展。把學習先進典型煥發(fā)出來的熱情，轉(zhuǎn)化為做好本職工作內(nèi)在動力，從我做起、從一點一滴的日常工作做起，多為基層群眾辦實事、解難題，爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進各項工作任務圓滿完成。

王坤友同志做了許多看似平常的小事，為時代主旋律奏響了一串強勁的音符；以他的信念、人格，詮釋了創(chuàng)先爭優(yōu)的精髓，激勵著我們銳意開拓，不斷前進。我們要把學習王坤友同志先進事跡作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要內(nèi)容，切實把學習成果轉(zhuǎn)化為推動科學發(fā)展、促進社會和諧的精神動力和實際行動，無怨無悔的把滿腔熱血盡情地揮灑在這片無為而治大道無為的熱土上。

第三篇：學習王坤友心得

學習王坤友，爭做優(yōu)秀基層干部

連日來，我認真學習了王坤友同志的先進事跡。王坤友是創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀代表，是基層干部中的好典型、好楷模，他始終把群眾的利益和冷暖放在心上，為群眾辦實事、辦好事、解難事，身患癌癥仍堅守鄉(xiāng)村，不辭勞苦，兢兢業(yè)業(yè)，被群眾稱為“永不松套的老黃?！薄?/p>

我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職崗位已經(jīng)工作了多年，王坤友同志的很多事跡，我更是感同身受?；鶎咏M織“上管天文地理、下管雞毛蒜皮”，上面千條線，下面一根針，直接面對群眾，一言一行關(guān)系黨和政府形象，群眾對我們要求嚴、標準高、期待多?；鶎庸ぷ髅鎸Φ沫h(huán)境艱苦、待遇差，工作直接具體，矛盾多樣復雜，發(fā)展任務繁重艱巨，責任重大，不容懈怠，沈浩對工作的熱愛、對事業(yè)的態(tài)度為我們樹立了榜樣。

會上，縣委副書記袁發(fā)林宣讀了《中共無為縣委關(guān)于授予王坤友同志“全縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號的決定》；縣委書記、縣人大常委會主任林緒文向王坤友同志頒發(fā)了榮譽證書；嚴橋鎮(zhèn)、國稅局黨委負責同志和劉渡司法所所長管文生同志作了學習王坤友交流發(fā)言；最后，縣委書記、縣人大常委會主任林緒文作了重要講話。

林緒文指出，王坤友同志是在我縣這片土地上孕育的先進典型，是沈浩式的好黨員、好干部，是創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀代表，是基層黨員干部的杰出楷模，也是全縣開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動最生動的教材，我們?yōu)橛羞@樣的優(yōu)秀基層干部感到無比驕傲。目前，全國、全省、全市都在學習王坤友，我縣的學習活動更應走在前列、作出表率。全縣各級黨組織和廣大黨員干部要按照中央、省委、市委的部署要求，深入開展學習王坤友活動，切實把王坤友的寶貴精神和優(yōu)秀品質(zhì)發(fā)揚光大，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動不斷深入。要學習他顧全大局、不計得失的政治品格，心系群眾、服務人民的宗旨意識，堅毅頑強、昂揚樂觀的拼搏精神，勤奮敬業(yè)、扎實苦干的務實作風，善解難題、善抓發(fā)展的過硬本領(lǐng)，勤儉節(jié)約、廉潔自律的高尚品德。

沈浩同志。

第四篇：2012工作總結(jié) 王坤

303

工作總結(jié)

北元集團化二動力檢修分廠 變電站電氣檢修班

王 坤

2012

2012工作總結(jié)

即將過去的的2012，回頭看看有幾分耕耘，幾分收獲。2012年在全班人員的共同努力下下確保了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上的完成各項生產(chǎn)任務?，F(xiàn)將2012年工作總結(jié)如下：

一、檢修工作總結(jié)：

1.1、照明維修

我們對全廠的照明進行修理，在海洋王廠家的積極配合下和班員的共同努力下我們更換了海洋王燈泡186顆，有13個鎮(zhèn)流器，更換了五個燈罩，更換了120個熒光燈和65個整流器，更換了18個燈罩，針對新黎明鎮(zhèn)流器更換完很快就壞了，我們根據(jù)燈的結(jié)構(gòu)我們將其改為節(jié)能燈，這樣既能符合防爆要求又能符合亮度要求，這樣我們修了37個燈，針對一二期循環(huán)水站纖維球攪拌間無照明的情況我們迅速的組織班員利用加壓泵房拆下的廢燈對其進行走線加燈，把黑暗變成光明，共計加燈12套，圓盤燈維修了35個。

1.2、軸流風機維護

風機維修，合成CD線尾氣吸附主流風機不轉(zhuǎn)經(jīng)檢查電機是380V而進線卻是220V,我們對其進行了更改，線全部運轉(zhuǎn)共計8個，合成其它廠房維修風機共計7個。循環(huán)水我們更換了3個，加壓泵房有7個不轉(zhuǎn)經(jīng)檢查未通電通電后全部運轉(zhuǎn)，聚合維修了15個，供料回收維修了5個。

1.3、橋架蓋板維護

完成了PVC廠區(qū)缺失的橋架蓋板的補充。

時整改有效的確保了班組的安全檢修。對自己負責對班員負責對公司負責。

三、培訓學習總結(jié): 3.1、由于每位班員進廠時間不同業(yè)務技能和專業(yè)技能有所差異，在工作中我確保每次檢修都有必須有一位熟練工帶領(lǐng)新員工，并在檢修過程中告知應該注意什么，我個人認為作為一名檢修工現(xiàn)場學習是最重要的，而且要敢于動手，但必須非常熟悉設(shè)備和檢修注意事項。在工作之于我組織新進員工對各種票證的學習，尤其是電氣兩票的學習和各項措施的落實。以及經(jīng)常檢修設(shè)備時常出的問題在那，應從些方面入手查找問題，當然我認為電氣檢修最重要的是對問題的查找，當問題招待以后處理就簡單了。

四、班組建設(shè)總結(jié): 首先我非常感謝白工對我的幫助，在他的指導下我們規(guī)范了各類臺帳，如臺帳上墻，定期進行檢查，缺陷的臺帳的完善工作票的管理和如何辦理，報廢品的存放和再利用歸類，對工器具定制擺放并建立相應的臺帳以及各類資料的管理。

五、2013年工作計劃: 1.加強基礎(chǔ)管理工作，對新進人員進行培訓和安全教育。2.加強班組凝聚力和人員處理問題能力。3.對軸流風機進行統(tǒng)一維修和更換。2.對照明再一次進行徹底維修。

3.針對每次行車故障的處理發(fā)現(xiàn)行車經(jīng)常是控制線斷裂，

第五篇：培訓心得及建議王興龍

不忘初心，方得始終—外拓營銷有感及建議

轉(zhuǎn)眼間市區(qū)聯(lián)社所組織的外拓營銷活動即將進入尾聲，自己也感觸頗多。培訓中，袁老師、許老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經(jīng)驗分享等方式，讓我對外拓營銷工作又有了不一樣的感受。

一、通過這次培訓，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉(zhuǎn)變。在這之前腦子里一直都是對產(chǎn)品的營銷總是不知不覺的扮演著“推銷員”的角色，與客戶交流幾句話之后就直接推銷信用社的存款、手機銀行、POS等業(yè)務。而大多客戶排斥推銷這種態(tài)度，所以如果客戶對我說對信用社產(chǎn)品無需求，而我也就不知道如何應對。但是市場在變，時代在變，我們?nèi)绾瓮ㄟ^系統(tǒng)性的培訓改變固態(tài)的推銷式思維，我們信用社的外拓營銷必將取得輝煌的成果。

二、危機意識增強，以前一直覺得新聞上所報道的金融行業(yè)競爭加劇只是一個“特例”，但是通過外拓掃街發(fā)現(xiàn)我們所走訪的地方其他銀行已經(jīng)提前行動，這讓我們錯失了先機，同時也真真切切的感受到了行業(yè)的競爭壓力。有危機才有憂患意識，有壓力才有動力，我相信雖然我們信用社“后知后覺”，但我們必將后來居上！

三、團隊意識增強，通過這次培訓，更深深的了解到團隊合作的重要性。由于這次培訓采取臨時組隊、臨時分組，因此和許多平常不是很熟悉的同事在一個小組，在培訓中大家一起由“陌生變得熟悉”，也在培訓中知道了協(xié)作配合的重要，在外拓中我們職責分明、分工明確，每個人利用自己的特長去主動營銷，團結(jié)在一起克服每一個困難。

在如今經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，金融同業(yè)競爭壓力的不斷加劇，周邊客戶資源的日益稀缺，外拓營銷將不斷成為我們提升客戶群體的手段，并在這里開拓一片新天地！已下8點是自己通過這次培訓所總結(jié)的一些想法和建議如有不足請各位領(lǐng)導和同事多多指正。

一、通過這次外拓營銷走訪發(fā)現(xiàn)由于我們的信貸業(yè)務業(yè)務品種單一無法滿足一部分有資金需求的人，或者是貸款需求人所掌握的有效權(quán)證無法在信用社取得貸款。針對這種情況希望單位可以推出土地經(jīng)營權(quán)貸款，由于土地經(jīng)營權(quán)貸款是貸款人耗費財力、精力所得來而且轉(zhuǎn)手了率極高、利益大，通過土地經(jīng)營權(quán)貸款抵押貸款可以降低貸款者違約的風險性。因為土地經(jīng)營權(quán)的利益巨大可以倒逼貸款者在貸款即將到期時為了保證不丟失土地經(jīng)營權(quán)的風險必將想辦法保證銀行貸款的正常履約。

二、加大與政府公積金中心的合作退出穩(wěn)健收息的公積金貸款，由于鶴崗市年輕人眾多大部分的購買意向為剛性需求的住房訴求，我們可以嘗試著和公積金中心合作，為轄區(qū)內(nèi)符合條件的企事業(yè)單位年輕人提供住房公積金貸款，這樣可以擁有穩(wěn)定且收息穩(wěn)定的利益增長點為單位的貸款增長找到新的增長點。

三、加大與新興醫(yī)療養(yǎng)老機構(gòu)、新興企業(yè)的合作、教育咨詢培訓類機構(gòu)的合作形成雙贏！如：教育培訓機構(gòu)利用所擁有的企業(yè)客戶資源推薦給信用社尋尋求金融服務，信用社利用手中的企業(yè)信息推薦給教育培訓機構(gòu)幫助企業(yè)進行企業(yè)文化培訓。

四、進行ATM有獎活動、推動渠道業(yè)務替代率、增加公眾號關(guān)注度。如：舉行ATM機他行卡取款贏話費活動，通過單位對全轄ATM機他行卡業(yè)務統(tǒng)計計算出一個盈利的有獎計劃，在信用社ATM取款關(guān)注鶴崗市農(nóng)村信用社公眾號發(fā)送流水號即可參與，這樣既可以達到微信公眾號的關(guān)注人數(shù)上升、同時他行卡的取款可以提高ATM的業(yè)務筆數(shù)，并且收取手續(xù)費可以為單位帶來穩(wěn)定的中間收入，客戶也由于有獎活動樂于互動。

五、推出聯(lián)名卡增加發(fā)卡率提高客戶的忠實度，由于很多客戶除了要銀行卡滿足金融需求外還需要他滿足其他的一些優(yōu)惠：如會員卡、積分返點等功能，可以嘗試著和比優(yōu)特、金廣超市、九壽、一辰等知名企業(yè)推出聯(lián)名卡業(yè)務，如：在鶴卡空白處印制上其他單位的會員條形碼，客戶出示鶴卡即可在合作單位享受會員待遇。

六、完善綜合網(wǎng)后臺系統(tǒng)或開發(fā)便攜式開卡機，如：在開學季（鶴崗衛(wèi)校）由二位工作人員攜帶便攜式開卡機在校園內(nèi)現(xiàn)場開卡、短信簽約、手機銀行等業(yè)務，或攜帶銀行卡在營銷處填寫單據(jù)直接將銀行卡發(fā)給持卡人，由后臺人員根據(jù)相關(guān)證件手續(xù)進行遠程激活。

七、成立專門的市場外拓營銷中心、通過市場調(diào)研或走訪提出有針對性的市場營銷方案，并組織營銷活動，同事也可以將各基層網(wǎng)點、機關(guān)科室指定一名“預備役營銷人員”（參照通訊員方式），在營銷活動人員不足時提供人員支持配合營銷活動。

八、完善績效考核，相比與信貸員貸款績效考核，前臺柜員和機關(guān)人員，前者由于崗位輪換、后者因為只能在營業(yè)部存款，因此很多人所能動員的朋友圈有的離所在網(wǎng)點較遠，或者不愿浪費時間頻繁往來，可不可以讓存款人在離他網(wǎng)點最近的辦理并記錄營銷人員工號，通過年底匯總考核？

會計結(jié)算部：王興龍 聯(lián)系方式：***