第一篇：巧克力起源

巧克力起源于墨西哥，那里生長著根深葉茂、果實累累的可可樹。在此之前，人們發(fā)現(xiàn)的最 早的巧克力消費的考古證據(jù)屬于公元 400 年。美國研究人員在 18 日出版的英國《自然》雜 志上報告說，他們使用新型分析技術，在陶瓶里發(fā)現(xiàn)了制造巧克力的原料--可可豆特有的化 學成分特征。古代的印第安人把可可果實 磨成粉，與玉米粉、辣椒粉摻和在一起，制成略帶苦澀味的面 糊作成日常食品。到 14 世紀，墨 西哥人在可可粉里加進糖、香草等調料，配制成一種甜 美可口的硬糖，這就是巧克力的雛形。直至 17 世紀，巧克力才傳入歐洲。歐洲人不僅學 會了如何制作巧克力，并大膽創(chuàng)新，使得巧克 力的口味有了很大的提高，由此奠定了歐洲 巧克力的卓著聲譽，成為世界上最重要的巧克力輸 出地。在歐洲眾多的巧克力生產國中，德國巧克力無疑是極具競爭力的。德國人憑借先進的技 術設備、雄厚的資金，生產出質優(yōu) 價廉的巧克力，并暢銷世界各地。而美可馨巧克力就是其中 最重要的代表，正如德國的另 一杰作——大眾汽車一樣，美可馨巧克力以其令人信賴的美好品 質和實實在在的價位，成 為世界上銷量位居第六的著名巧克力。巧克力·德國人 德國是世界上最大的巧克力輸出國 之一，每年都要向世界上 100 多個國家和地區(qū)銷售 40 萬噸左 右的巧克力。德國也堪稱巧 克力的消費大國。據(jù)統(tǒng)計，每個德國人一年要消費巧克力 10-15 公斤。在德國的 超市中，常?？梢钥匆妵鴥仁袌錾僖娚踔翛]有的 500G、1000G 裝巧克力排塊。美可馨巧克力充 分 體現(xiàn)著日爾曼民族的特征： 傳統(tǒng)、嚴謹、固執(zhí)的追求完美以及與生俱來的對技術的不懈追求。美可馨巧克力的創(chuàng)始人英霍夫先生研究發(fā)明出了世界上第一臺水力研磨機，大大提高了生產 效率，這一創(chuàng)舉宣告了巧克力“機械化生產”時代的開始，也奠定了德國躋身巧克力王國的基 礎。由于其先進的生產技術，從而使得美可心巧克力不僅質優(yōu)，而且價廉。雖然身為德國原 裝 進口巧克力，其價位卻與國內合資廠生產的巧克力不相上下。巧克力·吃法 巧克力原先 是只有王公貴族才能享用的奢侈品，如今的巧克力雖已隨處可見，不再是什么稀罕 之物，但若不懂其吃法、囫圇吞下，那就只能遺憾的說是暴殄天物了。品嘗巧克力，也講究“ 色、香、味”。色。巧克力的原料是可可豆，自然其顏色是一種棕色。若可可脂含量高，顏色就 深一些，正如 美可馨苦味巧克力；若乳制品含量相對高的話，顏色就淡些，就好象美可馨 牛奶巧克力。但是，千萬記住一點：好的巧克力是有光澤的，那起一塊優(yōu)質的巧克力
，它 會在你的手心中閃光！不信，打開一盒美可馨巧克力試試。香。正如品上好的凍頂烏龍，喝之前必先聞聞那股香味，那種香味會一下子鉆入你的鼻腔，縈 繞，繼續(xù)深入，直至沁人 心脾。巧克力也一樣。懂巧克力的人，一定不會放棄這股香味，因為 在巧克力入嘴之前，這已經是一種享受了。巧克力發(fā)展編年史公元前四世紀，瑪雅人開始種植可可樹。公元前十世紀，阿茲特克人在墨西哥南部到危地馬拉的廣大區(qū)域種植可可樹，由于產 量小，可可豆在當時作為貨幣在阿茲特克王國流通。1502 年，克里斯托夫·哥倫布（Christopher-Columbus）乘“圣瑪麗雅號”第四次登陸美 洲，將巧克力第一次帶回歐洲。1527 年，赫爾南·科爾特斯爵士正式將巧克力推薦給西班牙宮廷，使之成為宮廷豪華 宴會的奢侈品。

1585 年，第一批可可豆從維拉克魯斯（Veracruz 今墨西哥港）遠洋運輸?shù)饺S利亞（Seville 西班牙港口），拉開了歐洲巧克力貿易的序幕。1606 年，西班牙人安東尼奧·克來提（Antonio Carletti）從美洲貿易返回，路過意大 利，將巧克力引入都靈、佩魯賈、威尼斯，威尼斯成為巧克力的“圣地”。1609 年，在黑暗的宗教裁判廳時期，西班牙、葡萄牙的猶太人避難進入法、西邊境的 巴約納，巧克力進入法國民間。公元 1660 年，西班牙公主瑪麗雅.特蕾莎與法蘭西國王路易十四締結婚約，女王將一 盒裝幀精美的巧克力作為定情禮物贈送給太陽王。從此，巧克力迅速征服了巴黎和其他歐洲 城市，成為歐洲人最喜愛的食品及飲料。1671 年，巴黎巧克力商大衛(wèi)·凱盧（David Caillou）在干樹街（Rue of L'Arbre-Sec）開設了法國第一家巧克力商店。1657 年，法國巧克力商抵達倫敦，在主教門大街（Bishopsgate）和皇后巷小徑（Queen's Head Alley）的一間屋子出售巧克力飲料，由此一種新型的俱樂部誕生了，他們被稱為“巧 克力屋”和“咖啡屋”。其中最著名的“White's”后來成為著名的紳士俱樂部。1674 年，一家名為“咖啡磨坊和煙卷”的倫敦商店出售一種叫“西班牙糕餅”的固體巧克 力。這種產品的吸引力太大了，使得歐洲的巧克力商竟相模仿。1765 年，約翰·韓農（John Hannon）詹姆斯·貝克博士（Dr.JaBakermes）在麻省的 杜爾切斯特（Dorchester）創(chuàng)立美國第一家巧克力工廠。1819 年，讓.路易斯·凱勒（Jean-Louis Cailler）在意大利學成巧克力制作工藝返回瑞 士，在日內瓦湖畔的 Vevey 建立了巧克力工廠，并于 1830 年推出“pure caracas”和“medium sweet”巧克力品種，奠定了瑞士“巧克力王國”的基石。1824 年，約翰·吉百利（John Gadbry）在伯明翰開了一間食品店，出售巧克力飲料和 可可； 1831 年，阿

隆索·納赫爾（Alonso Nagel）在西班牙第一大港口城市畢爾巴鄂（Bilbo）的阿特蘇里區(qū)（Atxuri）開設了第一家“蒂奧莎”巧克力商店。170 多年來，“蒂奧莎”球狀、三 角填芯巧克力塊及巧克力糕點、飲料作為巴斯克文化的一種象征延續(xù)至今。1831 年，吉百利創(chuàng)立了自己的工廠；1854 年，鑒于尊貴品質，吉百利獲得英國皇家 的委任狀－維多利亞女皇的可可和巧克力特別供貨商。吉百利從此名揚天下。

1866 年，亨利·雀巢（Henri Nestlé）配制成功干奶粉，結合同期美國發(fā)明的煉乳，誕 生了被稱為“華貴的彼德”（Gala-Peter）的牛奶巧克力塊。1878 年，“雀巢”牛奶巧克力塊獲 巴黎國際展覽會金獎，獲得了空前的成功。1912 年，比利時人簡·努哈斯（Jean Neuhans）發(fā)明了帶有多種軟芯（杏仁、牛軋?zhí)?和水果味奶油）的巧克力。1925 年，皮雷斯特·瑪氏（Forrest Mars）用不同方法在美國發(fā) 明了夾心巧克力條，這兩種發(fā)明產生了我們現(xiàn)在所知道的龐大的巧克力糖果點心系列?！?據(jù)中國第一歷史檔案館(故宮)的清朝檔案記載，300 年前(康熙四十四年)，巧克力進入中國。那么第一塊巧克力是讓誰吃了呢？

1705 年，羅馬教皇十一世派遣使節(jié)多羅到中國傳教。第二年，多羅到了北京，住進故宮?？滴趸实蹖ξ鞣轿幕浅８信d趣，每有洋人來華，都要接見盤桓一番，了解西方的政治和科學技術。多羅這次到北京，自然少不了接見與攀談。七月二 日，負責接待照料多羅起居的武英殿總監(jiān)赫世亨，向多羅轉告了康熙皇帝的“意 思”。多羅馬上“遵旨”，向康熙皇帝獻上一些西方的奇珍，其中一個精美的小錫 盒里面，裝著 150 塊巧克力。武英殿總監(jiān)赫世亨模仿西方人的吃法，讓工匠打制 了一套白銀器皿，還用黃楊木特制了用于攪拌的簽子。他從 150 塊巧克力中，精 選了 50 塊，放入特種的柳條匣，連同自己的奏折一同呈上?？滴趸实蹖⒊噬系?用具、巧克力和奏折一一看過之后，即命下人當即調制。只見下人小心翼翼地夾 出兩塊巧克力，放入銀罐子里，倒入燒開的玉泉水，加上糖，稍適攪拌，又倒進 一個雙耳玉龍杯。頓時，一股奇異的香味兒彌漫了整個房間，連門外的小太監(jiān)都 不住地咽口水?？滴趸实勰闷鸨涌吹嚼锩娴暮跍?，不覺皺起眉頭。聞了聞，拿 到嘴邊抿了一小口：苦中帶澀，澀中帶甜，這算是什么味道？周圍的人看到康熙 皇帝皺起眉頭，都不免有些緊張。待看到他又喝了兩口，若有所若思地點點頭，嘴角顯出一絲笑意，才如釋重負?！霸瓉硌笕嗣刻炀秃冗@東西，哪里有我們的龍 井茶好喝！啊——哈哈”康熙皇帝爽朗地大笑起來。周圍的人也跟著附和、跟著 笑。"

第二篇：意大利巧克力的起源與發(fā)展

意大利巧克力的起源與發(fā)展

意大利巧克力聞名于世，巧克力已經成為意大利的代名詞。意大利稱為世界上最好的巧克力品牌制造國，至少意大利的巧克力已經連續(xù)多年排在世界第一的位置。而且意大利生產的巧克力穩(wěn)步增長，出口在世界各國。

據(jù)悉最早的巧克力應始源于美洲的發(fā)現(xiàn)。在1492年前，人們對這種將使千千萬萬人著迷的食物還一無所知。

哥倫布從美國勝利返回后，將一批奇妙的珍寶呈獻給西班牙國王。在那奇珍異寶中，就有一些深棕色形似杏仁的可可豆，這是斐迪南國王和伊莎貝拉王后的宮廷第一次看到可可豆，這種制作巧克力和可可粉的原料。國王和王后做夢也沒想到可可豆如此重要。于是，新世界提供的這種商業(yè)機會留給了偉大的西班牙探險家赫爾南多·廓特茲。隨著時間的推移，這種可可豆原料飛越大洋，傳到了歐洲，巧克力逐漸被創(chuàng)造出來，風靡世界。

在整個意大利，不管人們的口味在飲食上有什么不一樣的巧克力作法，所有人的味蕾都被德菲絲松露巧克力、太妃巧克力、黑巧克力的美味所吸引。意大利作為巧克力生產的傳統(tǒng)國家與深厚的歷史文化沉淀，使意大利的巧克力生產已經提高到一種藝術。對于精美的意大利巧克力，用最優(yōu)質的原料和食材結合現(xiàn)代工藝和古老的傳統(tǒng)制作，按照可可豆的生產國家對可可豆的采收和編號進行單獨的制作。意大利手工制作的巧克力是意大利一個重要的傳統(tǒng)制作方式，由南美洲的可可豆、糖和各種香料為我們制作出美味的巧克力。

FERREROROCHER，一個全世界都知道的名字，是享譽全球的巧克力品牌，那巧克力碎果仁、威化、軟巧克力和整顆榛子的完美組合，加之璀璨的金箔包裝，使它幾乎成了品味的代名詞，更是逢年過節(jié)人們非常喜歡的饋贈禮物。傳

世經典產于意大利。

FERREROROCHER是由意大利費列羅家族一手創(chuàng)辦，為了傳承意大利傳統(tǒng)手工巧克力的傳統(tǒng)和尊貴的口感。

費列羅ROCHER多層式用料的豐富口感讓人深陷其中，輕輕地咬開最多層果仁與巧克力碎的外殼，立刻被里面巧克力威化和軟巧克力的香濃柔滑所包圍，在專注享受軟硬交替的奇妙口感時，意外地和里面的榛子不期而遇，絲絲美味讓人在濃郁的巧克力和果仁的混合香氣中，體驗一種從未有過的奇妙旅程。

將近一個世紀的巧克力經典，在費列羅ROCHER優(yōu)雅的濃情浪漫中繼續(xù)書寫著傳奇，隨著費列羅ROCHER金色藝術氣息散發(fā)于世界的各個角落，更多的消費者也能品味這流芳于唇齒間的濃郁淳正。

意大利除了我們知道費列羅巧克力品牌外，還有一個巧克力的歷史名城佩魯賈，喜歡足球的朋友可能知道，在意大利足球聯(lián)賽中有一支佩魯賈球隊，在造型百變、口感一流的意大利國寶級美食佩魯賈巧克力面前，沒有一個人不棄械投降，一試再試。關于巧克力還有一個家喻戶曉的名字“吻”，她有一個美麗的傳說，一個女子對丈夫深深的愛，每一天，她都要將她的愛寫在小卡片上，把它包在巧克力夾心糖中送給丈夫，濃濃的感情化成了甜甜的巧克力夾心，甜在心田。

在濃情浪漫的巧克力中，我們體味到意大利的尊貴、優(yōu)雅。隨著時間的飛逝，意大利的巧克力傳奇會繼續(xù)書寫，飛速發(fā)展，帶給世人舌尖上無可匹敵的濃郁淳正、甜蜜浪漫。

第三篇：巧克力廣告語

1：德芙巧克力 心隨心動 愉悅絲滑 愉悅隨時隨地享受心隨帶來的隨時隨地的愉悅

發(fā)現(xiàn)新德芙 更多絲滑感受 更多愉悅驚喜

牛奶香濃，絲般感受——德芙巧克力

得到你是我一生的幸福

發(fā)現(xiàn)新德芙 愉悅心驚喜

讓愉悅心跳 觸手可及

德芙 此刻盡絲滑（最新）

2：金帝巧克力 至濃至醇 至愛金帝

送給最愛的人

伴著心愛的人，還有金帝?? 3：雀巢巧克力 并不僅僅是甜蜜??

讓生活更有滋味

“雀巢”常駐你心 4：M&M巧克力 不溶在手 只溶在口 5：pay-day巧克力 下一個發(fā)薪日還要嗎？ 6：徐福記 好設備好材料 產品自然好 7：吉莉蓮 珍愛自己,從吉莉蓮開始！8：怡濃巧克力 怡濃情更濃

9：慕紗巧克力 此刻意亂情迷 剎那水乳交融 10：吉百利巧克力 愛上與眾不同的你

11：申豐巧克力 給你一把申豐巧克力，給大家嘗一嘗，讓我們甜甜蜜蜜，生活變得更快樂

12：金莎巧克力 凡人不可抗拒

13：拯救者巧克力 每一盒都充滿幸福

如果她依然冷冷冰冰的，不妨送上一盒拯救者巧克力試試

14：日本明治巧克力 像雪一樣融化

味覺的先端，贊美青春的廣播員

15：日本樂口巧克力 在世界范圍內的交流，只有音樂和巧克力不受語言的限制 16：瑞士巧克力公司 聰明人款待朋友之上品

與阿爾卑斯山齊名的巧克力

只溶于口，不溶在手 17：英國皇家糖果公司 信手拈來，其味無窮

它里邊有一顆奇妙的心

你的確具有最好的鑒定力 18：英國坎德伯雷食品公司 最味美的英國老式巧克力

19：費列羅金莎巧克力

20：上海愛美思巧克力

片片醇香可口，時時健康陪伴心意的傳遞，盡在愛美思

第四篇：巧克力廣告詞

巧克力廣告詞大全

1：德芙巧克力 心隨心動 愉悅絲滑 愉悅隨時隨地 享受心隨帶來的隨時隨地的愉悅

2：德芙巧克力 發(fā)現(xiàn)新德芙更多絲滑感受更多愉悅驚喜

3：金帝巧克力 至濃至醇 至愛金帝 金帝巧克力

4：費列羅金莎巧克力 費列羅金莎巧克力滿心滿足

5：徐福記 好設備好材料 產品自然好

6：吉莉蓮 珍愛自己,從吉莉蓮開始！

7：怡濃巧克力 怡濃情更濃

8：慕紗巧克力 此刻意亂情迷 剎那水乳交融

9：吉百利巧克力 愛上與眾不同的你

10：申豐巧克力 給你一把申豐巧克力，給大家嘗一嘗，讓我們甜甜蜜蜜，生活變得更快樂

11：金莎巧克力 凡人不可抗拒

12：金帝巧克力 送給最愛的人

13：德芙巧克力 得到你是我一生的幸福

14：明治巧克力 像雪一樣融化

第五篇：巧克力邀請函

第八組

德芙巧克力營銷策劃書

前 言

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪（mars）公司在中國推出的系列產品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進入全美市場。1986年被瑪氏食品收購。1989年進入中國，于1993年進入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

dove in china

一、市場分析

1、競爭對手分析

（1）金帝和吉百利等產品較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產品銷售恰好以禮品為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

（2）金帝巧克力產品的主要優(yōu)勢：①金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定的分類。②中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。③采用最優(yōu)質的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。④金帝在傳播中更注重與各大品牌的聯(lián)合互動，注重線下活動的推廣。⑤國有企業(yè)優(yōu)勢。

（3）金帝巧克力的主要劣勢：① 作為國產品牌，容易使部分消費者質疑，消費者對產品的認知度比較低。②消費者對品牌的忠誠度不夠。③ 國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題。④ 產品開發(fā)力薄弱、產品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。⑤ 國有企業(yè)的慣有病。

2、產品分析

（1）口感：德芙巧克力味純，比較細膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。（2）質量：采用最優(yōu)質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

（2）包裝：德芙巧克力采用歐美風格設計.非常精美，在中國市場優(yōu)于國產品牌的包裝在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年強人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

（3）品種：品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等

（4）價格: 零售價40至200元不等.（5)用途: 送禮、自己吃

3、消費者分析

（1）、巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大。

（2）、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜。

（3)、50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。

（4）潛在消費者： ①由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。②一些男性會認為巧克力是女性的專利。③在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。④有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

4、銷售渠道分析

主流的銷售渠道是以大眾銷售渠道為主，特別是大型超級市場、大賣場、百貨公司進行銷售。此外，德芙通過和淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上超市的合作，使顧客可以直接從網(wǎng)上訂貨。能直接將產品通過郵寄的方式送達顧客。

5、以往廣告效果分析

德芙注重品牌的宣傳、推廣和滲透，利用電視、電臺、雜志等各種媒體宣傳其產品。以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年青一代更是對德芙廣告好評如潮。

德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經典，在于那 個絲般感受的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。

6、潛在市場展望

（1）巧克力消費在東莞是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?/p>

對東莞市場來說，巧克力還是比較新的食品。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關的。生活

水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。東莞人民對于春節(jié)年貨賀禮需求較大，且注重品牌質量。（2）東莞市場品牌競爭處于低端。

目前國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全產品開發(fā)力量薄弱、產品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不盡如意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境

（3）國際品牌對國內市場作用巨大

國際品牌的進入，帶動了國內消費者對巧克力的消費，推動國內巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質的產品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

7、開拓東莞市場的重要性

（1）東莞的巧克力市場處于一個未飽和的狀態(tài)，潛在的消費者群體很大，具有很大的經濟開發(fā)價值。

（2）東莞巧克力市場有著巨大的市場潛力和上升空間。

（3）東莞人民生活水平逐漸提高，消費能力逐漸上升，對于產品的質量及其包裝形象的需求日益增加。

二、參展宣傳廣告定位 1．市場定位

“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%,是進入東莞市場的龍頭企業(yè)。

2、商品定位

高品質，高價位的巧克力，獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。

3、廣告定位

德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。

4、廣告對象定位： 16--45 歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精 力充沛。戀愛時比較注重浪漫。16-28 歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。

三、展會銷售策略

1、產品策略

影響人們購買德芙的主要因素是，德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受的純粹體驗，眾多的口味與規(guī)格，能滿足不同消費者的需求。優(yōu)質的原材料，先進的生產及包裝工藝是產品卓越品質的保證。德芙的口感非常的棒，真的如廣告所說的“絲般感受”。入口即化的特點深受眾多消費者喜愛?，F(xiàn)在德芙巧克力的市場份額穩(wěn)定，為了維護其市場領先的地位，企業(yè)應該改進產品，增加品種，改善外包裝，以適應市場需求。

2、價格策略

德芙的價格算較高，與競爭者形成對比，給目標市場高檔產品的影響并同時以相應的促銷策略作為配合來刺激消費。隨著競爭的激烈，企業(yè)在展會期間可以適當降低價格以提高競爭力和吸引新的顧客。采用價格折扣、贏大獎或抽獎等方法。

3、地點策略

為顯示產品的檔次，德芙巧克力不選擇普通展位而是更加寬敞高檔的特裝展位（半島型）。雖然特裝展位相對于普通展位費用略高，但是其推廣效果及營銷力度遠遠超于普通展位。4品牌策略

“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象，主要是走高端，對象是年輕女士，從包裝設計、廣告推廣等可以看出比較專一。

5、廣告促銷策略

四、參展時間及地點 1.參展地點

廣東現(xiàn)代國際展覽中心（厚街展覽中心）2.參展時間

2016年1月20-25日

五、展會安排篇二：晚會邀請函 2013年中南大學“舞動青春”研究生師生交誼舞晚會邀請函

你是否希望生活在書本和論文的世界之外還有小說般綺麗的情節(jié)？你是否向往被璀璨的舞臺燈照亮？

或許，你是否期待在舞池的深處邂逅生命中的那個ta？

由中南大學研工部主辦、商學院承辦的“舞動青春”研究生師生交誼舞晚會歡迎您的到來！

晚會安排：

【舞池爭艷】 19：00——20:00 各參賽學院準備2-3分鐘舞蹈，不限舞種，不限拍檔的組合形式，老師拍檔、師生拍檔、學生拍檔、基友拍檔都可以。此環(huán)節(jié)以學院為單位參賽，需自備伴奏和服裝，以展示本學院最佳舞技！

【懷舊歲月】 20:05——20:35 在場所有的老師自由邀舞，此環(huán)節(jié)將會播放懷舊的經典舞曲，讓當年的青蔥回憶在舞池飄蕩，讓老師們的青春風采盡情揮灑。

五分鐘抽獎時間。抽取10名幸運老師，并頒發(fā)神秘獎品。

【美麗邂逅】 20:40-21:10 在場所有的學生自由邀舞，在此環(huán)節(jié)將播放甜蜜和輕松的舞曲，你可能會遇到生命中的那個ta哦！此環(huán)節(jié)牽手成功的couple（牽手或者擁抱一分鐘證明）將獲得玫瑰花或者巧克力。

最后將宣布獲獎院系，參賽就有獎哦！以及宣布最具魅力男老師、最具魅力女老師、最受歡迎男同學、最受歡迎女同學等，獎品神秘并豐厚！

晚會時間：11月27日晚19:00（暫定）地點：校本部立功廳 報名方式一：參加【舞池爭艷】的同學在學院研工辦處報名，可以邀請自己的導師，報名之后將組織免費培訓。

商學院研究生會

2013-10-29篇三：五四青年節(jié) 共青團主題集會 邀請函 電子版 2009年長寧共青團五四主題集會

節(jié)目邀請方案

（初稿，許多細節(jié)還有待細化）

一、時間：2009年5月5日（周二）下午

二、地點：上海國際體操中心

五、主持：夏磊、施琰或林海、鄭琳

六、活動規(guī)模：區(qū)域青年3500人左右

七、主要內容

（一）序幕

1、開場歌舞表演（工程技術大學）

2、五四獻詞（團區(qū)委書記倪堯）

3、團市委領導致辭（團市委書記潘敏或副書記鐘曉敏）

（二）第一篇章：五四精神，薪火相傳

1、超越時空的對話

場景再現(xiàn)，跨時空交流，火炬?zhèn)鬟f開始

2、青春激情的互動

臺上臺下互動，火炬?zhèn)鬟f

3、團體節(jié)目

如：經典紅歌大串燒、全場合唱國際歌

（三）第二篇章：凝聚青春，奉獻長寧

1、“四個走在前列”青年團隊展示

（1）隊伍來源：

城區(qū)環(huán)境品質走在前列：市容、城管、園林綠化、動拆遷、環(huán)保

（2）展示形式：短片、詩朗誦、情景劇、合唱、創(chuàng)新成果展示

2、新長征突擊手標兵頒獎

3、區(qū)委領導講話

1、團體節(jié)目——水晶石的節(jié)目可以放在此處，參與人數(shù)多一些，小品、歌舞劇都行，如果穿插唱歌、演講要事先錄音，節(jié)目要體現(xiàn)青春的活力，主題要正面、積極向上。在服裝、形式上面希望能有所創(chuàng)新（就像多媒體之夜表演的節(jié)目那樣）

情景劇、人體四格漫畫

4、合唱《光榮啊!中國共青團》

場外宣傳（禁煙、文明出行、雙語糾錯）？

九、出席人員

（一）區(qū)委、區(qū)政府領導（區(qū)委書記、分管副書記；區(qū)人大主任、副主任；區(qū)長、分管副區(qū)長；區(qū)政協(xié)主席、副主席；3位常委部長）

（二）老團干

（三）大口、街道、園區(qū)領導，含綜合黨委領導

（四）區(qū)域單位黨政領導

（五）區(qū)域青年代表（3450人）

1、青工系統(tǒng)600人

3、窗口單位：200人，其中賓館100人，商場100人

4、區(qū)域市屬團組織：300人，含武警總隊、消防總隊、機場集團、上藥集團等

5、區(qū)域高校、院所：500人

6、區(qū)青聯(lián)、園區(qū)青聯(lián)委員代表：50人

7、來滬務工青年：600人

8、中小學生代表：800人篇四：2013中國國際進口食品展邀請函 ddd fxa傳真 邀 請 函 收件人： 發(fā)件人：張 雯*** 電

話：010-5124 9501 日 傳 真：010-8243 5952 china international import food exposition 時間：2013年4月14日-16日 地點：北京-全國農業(yè)展覽館

支持單位

中華商業(yè)信息中心

主辦單位

北星國際展覽（北京）有限公司

中國營養(yǎng)聯(lián)盟

協(xié)辦單位

美國國際商會

香港貿易發(fā)展局

澳大利亞國際商會

澳門中小企業(yè)聯(lián)合會

組織單位

北星國際展覽（北京）有限公司

官方網(wǎng)站

——中國進口食品這個大市場吸引您的視線了嗎？

——中國的消費者認識和了解您的品牌和服務了嗎？

——選擇中國地區(qū)銷售、推廣您的產品

敬請參與“2013進口食品展”

【前言】

隨著我國國民經濟日新月異的發(fā)展，人均收入平穩(wěn)較快增加，城市化進程的加快，人們的消費檔次得到迅猛提高和升級，飲食品位已從過去的溫飽型逐漸向營養(yǎng)型、健康型、休閑型、風味型和體驗型轉變，進口食品已進入了國民的生活。例如：美國斯納普果汁飲料，加拿大必美蜂蜜，意大利圣蓓露礦泉水，丹麥杰克布森曲奇，純正的牙買加極品藍藍山咖啡，比利時星河航空巧克力；等等享譽世界的食品。

對于中國這個有著13億人口的龐大市場，進口食品專賣在中國市場的需求有著縱橫捭闔之勢。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預測中國進口食品的銷量將以每年15%的速度高速增長，到2018年中國將成為全球進口食品最大的消費國，屆時國內進口食品的市場規(guī)模將高達4800億元人民幣。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，市場經濟透明度越來越高。一個個利好消息使進口食品的平均利潤高達40%-50%。在這個令人震撼的數(shù)據(jù)必將引爆新一輪的投資狂潮。美味和健康的進口食品融入中國人的生活，已經成為一股勢不可擋的潮流。

【專業(yè)龐大的采購團隊】

龐大的《采購商數(shù)據(jù)庫》，定點、定向邀請專業(yè)且具備采購能力的單位，觀眾范圍遍及全國一、二級城市。包括沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、美廉美、物美、世紀聯(lián)華、京客隆、歐尚、卜蜂蓮花、麥德龍、貿易商、經銷商、代理商、大型連鎖酒店、度假村、各國駐華大使館等以及通過與各行業(yè)協(xié)會合作，協(xié)助組織前來觀展的專業(yè)買家。

【相關活動】

展會期間組織單位將邀請行業(yè)權威人士就我國進口食品的發(fā)展趨勢和市場需求舉辦相關高層研討會。

【展區(qū)范圍】

·甜食、巧克力及休閑食品系列； ·飲料、果汁、飲用水及飲品系列；

·咖啡、奶茶及飲品沖劑系列； ·食用油、橄欖油及糧油制品系列；

·啤酒、果酒、白酒及葡萄酒系列； ·乳制品、奶制品及蛋制品系列；

·餅干、糕點及烘焙食品系列； ·罐頭、肉類制品及水產品系列；

·速凍、冷凍食品及冰激淋產品系列； ·方便面、凍干食品及配料系列；

·保健食品、營養(yǎng)品及有機食品系列； ·調味品及食品配料系列； ·食品容器、包裝設備及食品機械系列；

【日程安排】

展會地點：北京-全國農業(yè)展覽館

（中國 北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路16號）

布展時間：2013年4月12-13日（上午8:30-下午18:00）

展出時間：2013年4月14-16日（上午8:30-下午16:30）

撤展時間：2013年4月16日（下午14:30）

【參展費用】

國際標準展位：3m×3m=9m2，國內企業(yè)：rmb 12800元/個； 國外企業(yè)usd3800/個；

展場室內空地：36 m2起租，國內企業(yè)：rmb 1280元/m2； 國外企業(yè)usd 380/m2；

注：特裝空地不提供任何展具設施，展館收取的特裝管理費、水電費由展商及其特裝承建商自理。

新產品推介、交流、技術與研討會：每場10000元/60分鐘內。主辦機構負責安排場地、桌椅、燈具及音響、麥克風、投影儀、筆、紙等。企業(yè)自行組織聽眾，組委會提供協(xié)助。

【參與評獎活動、提升企業(yè)形象、主推產品品牌】 凡參加進口食品展的客戶均可參與評獎活動，大會獎項設置“金獎”、“優(yōu)質產品獎”、“新產品推薦獎”（詳情請向組委會索?。?/p>

【《采購指南（推薦）》 和《會刊》廣告】

指南規(guī)格：210mm×130mm，立體直觀展示貴司形象及產品，在展前幫您鎖定潛在客戶，確保展會目標客戶從而提高您展會成交率，最大化您的參展效果。

會刊規(guī)格：210mm×135mm，將幫您在展后找到客戶，除在展會期間廣為發(fā)放外，還通過各種渠

【誠邀協(xié)辦單位】

組委會歡迎知名度高、影響力大、重合同、守信用、有實力中外企業(yè)冠名大會協(xié)辦單位，享受如下服務項目：

1、企業(yè)領導作為特邀嘉賓出席展會開幕式。

2、專門針對產品做專業(yè)觀眾邀請和組織。

3、會場戶外顯著位置廣告宣傳。

4、電視臺、報紙媒體專訪

5、《采購推薦》和會刊宣傳。

6、與展會同步的企業(yè)形象宣傳等。

協(xié)辦贊助級別：20萬、35萬、50萬等，具體內容請與組織單位聯(lián)系。

【參展細則】

1．填好參展申請書，經蓋章簽字認可后傳回組委會。2.展位安排以先報名、先交款、先安排為原則，組委會有權對少量展位予以調整； 3.在雙方最終確認展位后七日之內將相關費用匯入組委會指定帳戶，款項收到后予以最終確認參展展位。否則，展位將不予保留。4.參展商不得私自轉讓展位和展出與展會內容無關的展品，否則，取消參展資格。

【聯(lián)系方式】

公司名稱：北星國際展覽（北京）有限公司

公司地址：北京市海淀區(qū)安寧莊西三條宜品上層大廈6單元407 聯(lián)系電話：010-5124 9501 公司傳真：010-8243 5952 聯(lián) 系 人：張 雯*** to: from: 2013中國國際休閑食品展覽會 2013 china international leisure foods fair 時間：2013年6月6-8日 地點：中國國際展覽中心 date: june 6~8, 2013 venue: china international exhibition center group corporation 邀請函 invatation 主辦單位：sponsors: 中國副食流通協(xié)會 china food association 同期重要活動：concurrent events: 食品產業(yè)貿易對接洽談會 休閑食品發(fā)展高峰論壇 國際葡萄酒品鑒會

葡萄酒文化分享與收藏知識講座 花式調酒大賽 2013年中國飲料市場新走向研討會 食品安全檢測技術國際交流會 高端食用油品牌推介會 中秋月餅訂制大會

承辦單位：co-organizers: 世信朗普國際展覽（北京）有限公司 shixin lamp international exhibition(beijing)co.,ltd 支持單位：supported by: 國家工信部消費品工業(yè)司 consumer goods industry division of miit 中國科技成果轉化中心 china science technology transfer centre

一、展會背景: 隨著生活水平的提高，休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品種類、品質、及營養(yǎng)的需求不斷增長。目前，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點。2006年至2011年我國休閑食品市場規(guī)模逐年上升趨勢明顯，從2006年至2011年的6年間，市場規(guī)模從296億元增至2011年960億元，增長幅度為269%。休閑食品行業(yè)經過二十余年的發(fā)展，市場需求額超過千億元，消費市場年增幅在25%左右，未來市場規(guī)模將進一步擴展。雖然，休閑食品市場日益紅火，但是流通渠道相對單一，因此搭建新的營銷平臺，成為休閑食品產業(yè)發(fā)展新的需求。

為了推動中國休閑食品品牌發(fā)展和技術創(chuàng)新，促進食品產業(yè)國際間緊密交流合作，為食品企業(yè)搭建跨國際的貿易平臺。由中國副食流通協(xié)會主辦的2013中國國際休閑食品產業(yè)展覽會將于2013年6月6-8日在中國國際展覽中心隆重召開。本次大會將成為中國規(guī)模最大、層次最高、效益最好的國際休閑食品展。預期展出面積25000㎡，800家來自國內外的食品企業(yè)參展，專業(yè)觀眾將超過50000 人次。大會將薈萃海內外眾多休閑食品知名品牌，為休閑食品產業(yè)發(fā)展、技術、貿易、信息、資金、人才、資源的拓展提供最佳發(fā)展平臺，為休閑食品企業(yè)準確把握消費市場脈搏，推動實施品牌戰(zhàn)略、提高知名度和市場占有率提供的一次絕好時機。

二、展會優(yōu)勢: 1.助力提升品牌價值——展會期間將云集國內外食品領域眾多知名品牌與企業(yè)，通過參展在同行

和目標客戶間展示良好形象、凸顯自身實力，借以提升行業(yè)地位、品牌知名度、美譽度。2.拓展銷售渠道、擴大海外市場——展會期間將有來自海外的100余家高質量的食品經銷商、渠

道商，通過參展與國際食品采購商可以一對

一、面對面地展開商務交流與合作，有效打入或擴展海外市場。3.深耕國內市場、提高市場份額——展會期間將有來自國內大型商場、超市、食品零售連鎖店、酒店、食品渠道經銷商的10000余名企業(yè)負責人、采購經理親臨現(xiàn)場參觀。同時，組委會將根據(jù)參展商需求定向邀請采購商，通過參展可以找到最精準的目標客戶、最合適的渠道代理商，從而有效開拓國內市場。4.媒體聚焦關注、高效率曝光——展會期間將有近百家國內外專業(yè)及大眾媒體參與宣傳報道，屆

時他們的聚光燈將直接對準參展企業(yè)；通過參展，您的企業(yè)、產品將得到專業(yè)權威媒體的熱烈關注，您的品牌將得到事半功倍的宣傳推廣效果。5.掌控行業(yè)發(fā)展趨勢、把脈企業(yè)發(fā)展未來——展會期間國際頂級食品產業(yè)專家及企業(yè)家共聚一堂，交流、分享食品行業(yè)發(fā)展趨勢及成功銷售模式，判斷和把握未來發(fā)展趨勢，獲取全球最前沿，最專業(yè)，最精準的行業(yè)資訊，為您的企業(yè)發(fā)展提供最具前瞻性的決策依據(jù)。

三、大會時間：

布展時間：2013年6月4-5日 展出時間：2013年6月6-8日 大會開幕：2013年6月6日9:30 撤展時間：2013年6月8日14:00

四、大會地點：北京·中國國際展覽中心

五、展品范圍： 1.糖果類：口香糖、軟糖、棒棒糖、果凍、奶糖、夾心糖、藥用糖果、功能型糖果等 2.巧克力類：牛奶巧克力、黑巧克力、白巧克力、有機巧克力等 3.烘焙食品類：糕點、面包、月餅等

4.干果堅果類：瓜子、核桃、花生、杏仁、松仁、板栗、開心果、榛子等 5.油炸食品：土豆片、薯條、蘭花豆等； 6.蜜餞果脯：果干果脯、糖漬蜜餞、脫水果蔬脯等； 7.即食熟食制品：畜類熟食、禽類熟食、水產熟食、豆制品等 8.膨化食品：米面膨化食品、薯類膨化食品、餅干等等； 9.休閑罐頭食品：休閑魚（肉）產品、水果罐頭、肉罐頭、魚罐頭、蔬菜罐頭等； 10.方便食品及其它：面食類、米食類、方便粥湯類、其它食品等；

六、參展事項：

七、目標觀眾構成： 1.大型超市、商場、酒店、專業(yè)食品批發(fā)市場、食品零售連鎖商、社區(qū)連鎖超市和便利店等。2.食品領域有實力、有信譽、有營銷網(wǎng)絡終端經銷商、渠道商、分銷商、食品貿易公司等等。3.駐華采購商、進出口貿易公司、各國駐華使館商務處、國內外各食品生產企業(yè)專業(yè)機構等。4.酒店、賓館、餐廳、度假村等重要團購單位以及食品領域電商及團購網(wǎng)采購商等。5.各地食品領域相關行業(yè)協(xié)會等。

八、全方位、立體化強勢推廣宣傳: 1.專業(yè)媒體宣傳：《中國食品雜志》、《餐飲世界》、《中國食品報》、《健康養(yǎng)生周刊》、《中國保健》、《健康報》、《中國質量報》、央視網(wǎng)食品頻道、中國食品商務網(wǎng)、食品伙伴網(wǎng)、第一食品網(wǎng)、食品商貿網(wǎng)、中國食品招商網(wǎng)、食品產業(yè)網(wǎng)、中國食品商務網(wǎng)、中國食品產業(yè)網(wǎng)、調味品招商網(wǎng)、環(huán)球食品網(wǎng)、中華食品機械網(wǎng)、阿里巴巴等國內外百余家專業(yè)媒體強勢推廣。2.大眾媒體宣傳：cctv、btv、《北京晚報》、《新京報》、《精品購物指南》、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等多家新聞媒體硬廣、軟文等全程跟蹤報道； 3.展前建立龐大的《參展商供應信息庫》和《買家需求信息庫》，現(xiàn)場組織開展點對點的供求貿易

洽談會，打造食品供求信息貿易交流平臺； 4.大會組委會將通過各國駐華商務辦公室、駐華貿易組織代表以及國外食品領域相關協(xié)會、行業(yè)

機構組織國際展商參展，同時邀請大批的國際專業(yè)買家蒞臨參觀。

九、參展手續(xù)： 1.參展商必須是在中華人民共和國相關主管部門備案的合法生產或銷售企業(yè)，參展報到時須提交

“營業(yè)執(zhí)照”、“生產許可證”、“衛(wèi)生許可證”等證件的復印件并加蓋公章，進口食品應提交相關的檢驗檢疫證明及食品合格證明的復印件并加蓋經銷單位公章，無上述證件的主辦單位有權拒絕進入展會現(xiàn)場布展。2.參展單位詳細填寫好《參展合同表》并加蓋公章，郵寄或傳真至組委會； 3.報名后，參展單位必須在10日內將相關費用匯入組委會指定帳戶； 4.展位安排以先報名、先交款、先安排為原則，組委會有權對少量展位予以調整； 5.展品運輸、展會接待、報到住宿等事宜待會前半個月組委會另行發(fā)送參展手冊。