第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)：復(fù)合肥市場(chǎng)分析報(bào)告 邵珠清

復(fù)合肥市場(chǎng)分析報(bào)告

10涉外2 邵珠清 20101004229

本次復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的復(fù)合肥料行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取復(fù)合肥料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)復(fù)合肥料行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)/投資者進(jìn)行復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

以下是相關(guān)復(fù)合肥料行業(yè)研究報(bào)告，可供參看：

一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)

在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及東海周邊各縣復(fù)合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)比較混亂。復(fù)合肥市場(chǎng)混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有

一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì)很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng)、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在連云港周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

4、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng)，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。

5、連云港市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，東?？h主要以水稻為主，小麥和玉米為輔；灌云縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復(fù)合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀。

2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。

3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤(rùn)和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷(xiāo)復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷(xiāo)量也會(huì)有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

（一）優(yōu)勢(shì)

1、我們有品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上對(duì)我們地礦專供的品牌認(rèn)可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢(shì)，其他品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無(wú)成本運(yùn)作，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在；

3、對(duì)于和我們有同等品牌優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢(shì)；

（二）劣勢(shì)

1、對(duì)于中小品牌我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

2、我們最主要的劣勢(shì)在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號(hào)不全，也就是說(shuō)我們無(wú)法滿足市場(chǎng)上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對(duì)性的宣傳資料我們沒(méi)有，這就導(dǎo)致我們無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

4、今年進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷(xiāo)量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對(duì)自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)上述市場(chǎng)資料的收集及分析，我們要針對(duì)我們自己的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣更有助于我們以后開(kāi)拓市場(chǎng)。詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

方案一：降低利潤(rùn)打開(kāi)市場(chǎng)

由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷(xiāo)商及終端用戶認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)在無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售行業(yè)，打開(kāi)市場(chǎng)最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤(rùn)進(jìn)行銷(xiāo)售。但我們降低利潤(rùn)并不意味著做賠本銷(xiāo)售，我們要確保利潤(rùn)能夠滿足公司日常的正常開(kāi)支的前提下而降低利潤(rùn)銷(xiāo)售，從而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。方案二：連帶式銷(xiāo)售

所謂的連帶式銷(xiāo)售就是指用一種市場(chǎng)上認(rèn)可的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)空白產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我們的昆侖尿素在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)復(fù)合肥的銷(xiāo)售。如果經(jīng)銷(xiāo)商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷(xiāo)售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷(xiāo)售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

方案三：擴(kuò)展銷(xiāo)售

所謂的擴(kuò)展銷(xiāo)售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們的銷(xiāo)售量會(huì)有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做連云港市場(chǎng)，但是在對(duì)市場(chǎng)了解之后發(fā)現(xiàn)連云港的種植面積并不大，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場(chǎng)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。

方案四：終端銷(xiāo)售

所謂的終端銷(xiāo)售就是指我們自己建立我們自己的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷(xiāo)售途徑，我們通過(guò)這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)之后，就可以設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)量，這才是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷(xiāo)售

我們以前的銷(xiāo)售模式主要是針對(duì)一些批發(fā)部，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果我們直接針對(duì)一些小的門(mén)市部，對(duì)于他們來(lái)我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷(xiāo)量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場(chǎng)真的對(duì)我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

報(bào)告人：邵珠清

2014年4月1日

第二篇：復(fù)合肥市場(chǎng)分析報(bào)告

復(fù)合肥市場(chǎng)分析報(bào)告

一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)

在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)比較混亂。復(fù)合肥市場(chǎng)混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì)很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng)、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

4、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng)，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。

5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復(fù)合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀。

2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。

3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤(rùn)和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷(xiāo)復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷(xiāo)量也會(huì)有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

（一）優(yōu)勢(shì)

1、我們有品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上對(duì)我們中石油專供的品牌認(rèn)可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢(shì)，其他品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無(wú)成本運(yùn)作，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在；

3、對(duì)于和我們有同等品牌優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢(shì)；

（二）劣勢(shì)

1、對(duì)于中小品牌我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

2、我們最主要的劣勢(shì)在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號(hào)不全，也就是說(shuō)我們無(wú)法滿足市場(chǎng)上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對(duì)性的宣傳資料我們沒(méi)有，這就導(dǎo)致我們無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

4、今年進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷(xiāo)量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對(duì)自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)上述市場(chǎng)資料的收集及分析，我們要針對(duì)我們自己的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣更有助于我們以后開(kāi)拓市場(chǎng)。詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

方案一：降低利潤(rùn)打開(kāi)市場(chǎng)

由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷(xiāo)商及終端用戶認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)在無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售行業(yè)，打開(kāi)市場(chǎng)最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤(rùn)進(jìn)行銷(xiāo)售。但我們降低利潤(rùn)并不意味著做賠本銷(xiāo)售，我們要確保利潤(rùn)能夠滿足公司日常的正常開(kāi)支的前提下而降低利潤(rùn)銷(xiāo)售，從而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。方案二：連帶式銷(xiāo)售

所謂的連帶式銷(xiāo)售就是指用一種市場(chǎng)上認(rèn)可的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)空白產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我們的昆侖尿素在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)復(fù)合肥的銷(xiāo)售。如果經(jīng)銷(xiāo)商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷(xiāo)售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷(xiāo)售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

方案三：擴(kuò)展銷(xiāo)售

所謂的擴(kuò)展銷(xiāo)售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們的銷(xiāo)售量會(huì)有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場(chǎng)，但是在對(duì)市場(chǎng)了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場(chǎng)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。

方案四：終端銷(xiāo)售

所謂的終端銷(xiāo)售就是指我們自己建立我們自己的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷(xiāo)售途徑，我們通過(guò)這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)之后，就可以設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)量，這才

是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷(xiāo)售

我們以前的銷(xiāo)售模式主要是針對(duì)一些批發(fā)部，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果我們直接針對(duì)一些小的門(mén)市部，對(duì)于他們來(lái)我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷(xiāo)量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場(chǎng)真的對(duì)我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

報(bào)告人：馬志巖

2012年6月21日

第三篇：2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

報(bào)告目錄

第一章 世界復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 世界復(fù)合肥市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、世界復(fù)合肥行業(yè)特點(diǎn)分析

二、世界復(fù)合肥市場(chǎng)需求分析

第二節(jié) 世界復(fù)合肥市場(chǎng)分析

一、世界復(fù)合肥需求分析

二、世界復(fù)合肥產(chǎn)銷(xiāo)分析

三、中外復(fù)合肥市場(chǎng)對(duì)比

四、世界復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀

五、世界復(fù)合肥行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分析

六、世界復(fù)合肥行業(yè)下游行業(yè)剖析

七、復(fù)合肥行業(yè)世界重點(diǎn)需求客戶

八、2013-2018年世界復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)前景展望

第三節(jié) 世界復(fù)合肥行業(yè)供給分析

一、世界復(fù)合肥行業(yè)生產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)狀

二、世界復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模分布

三、世界復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀剖析

四、世界復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

五、復(fù)合肥行業(yè)世界重點(diǎn)廠商分布

第二章 國(guó)內(nèi)外復(fù)合肥生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢(shì)研究

第一節(jié) 當(dāng)前我國(guó)復(fù)合肥技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析

第三節(jié) 中外復(fù)合肥技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析

第四節(jié) 提高我國(guó)復(fù)合肥技術(shù)的對(duì)策

第五節(jié) 中外主要復(fù)合肥生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對(duì)比分析

第六節(jié) 我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析

第三章我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、復(fù)合肥行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

二、復(fù)合肥行業(yè)需求市場(chǎng)現(xiàn)狀

三、復(fù)合肥市場(chǎng)需求層次分析

四、我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)走向分析

第二節(jié) 2008-2013年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展情況分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行分析

一、復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)運(yùn)行分析

二、復(fù)合肥行業(yè)利潤(rùn)情況分析

三、復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展周期分析

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)利潤(rùn)增速預(yù)測(cè)

第四節(jié) 對(duì)中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的分析及思考

一、復(fù)合肥市場(chǎng)特點(diǎn)

二、復(fù)合肥市場(chǎng)分析

三、復(fù)合肥市場(chǎng)變化的方向

四、中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路

五、對(duì)中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

第四章中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)剖析

第一節(jié) 中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

一、復(fù)合肥行業(yè)新動(dòng)態(tài)

二、復(fù)合肥主要品牌動(dòng)態(tài)

三、復(fù)合肥行業(yè)需求新動(dòng)態(tài)

第二節(jié) 中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析

一、市場(chǎng)供給情況分析

二、市場(chǎng)需求情況分析

三、影響市場(chǎng)供需的因素分析

第三節(jié) 中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)出口形式綜述

第四節(jié) 中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格分析

一、熱銷(xiāo)品牌產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分析

二、影響價(jià)格的主要因素分析

第五章2013-2018年中國(guó)各地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行狀況分析及預(yù)測(cè)

第一節(jié) 華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況

一、2011-2012年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2011-2013年華北地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)規(guī)模情況分析

三、2013-2018年華北地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)需求情況分析

四、2013-2018年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

五、2013-2018年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2013-2018年華東地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況（同上下略）

第三節(jié) 2013-2018年華南地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況

第四節(jié) 2013-2018年華中地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況

第五節(jié) 2013-2018年西南地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況

第六節(jié) 2013-2018年西北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況

第七節(jié) 2013-2018年?yáng)|北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行情況

第六章中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)分析

第一節(jié) 復(fù)合肥市場(chǎng)需求分析

一、復(fù)合肥市場(chǎng)的需求變化

二、復(fù)合肥行業(yè)的需求情況分析

三、復(fù)合肥品牌市場(chǎng)需求分析

第二節(jié) 復(fù)合肥需求市場(chǎng)狀況分析

一、復(fù)合肥市場(chǎng)需求特點(diǎn)

二、復(fù)合肥市場(chǎng)需求分析

三、復(fù)合肥市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析

四、復(fù)合肥市場(chǎng)存在的問(wèn)題

五、復(fù)合肥市場(chǎng)的需求方向

第三節(jié) 主要應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)

第七章我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析

第一節(jié) 2011-2012年我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)調(diào)查分析

一、主要觀點(diǎn)

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

三、價(jià)格走勢(shì)分析

四、廠商分析

第二節(jié) 2011-2012年中國(guó)復(fù)合肥用戶調(diào)查分析

一、整體市場(chǎng)關(guān)注度

二、品牌關(guān)注度格局

三、產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

四、不同價(jià)位關(guān)注度

第八章復(fù)合肥行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)分析

第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

三、行業(yè)新動(dòng)態(tài)及其對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的影響

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的意義

第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

四、行業(yè)新動(dòng)態(tài)及其對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的影響

五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的意義

第九章復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力分析

五、客戶議價(jià)能力分析

第二節(jié) 行業(yè)集中度分析

一、市場(chǎng)集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述

一、2011-2013年復(fù)合肥行業(yè)集中度

二、2011-2013年復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

三、2011-2013年復(fù)合肥企業(yè)與品牌數(shù)量

四、2011-2013年復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

一、國(guó)內(nèi)外復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

二、我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

第十章復(fù)合肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第一節(jié) 復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、復(fù)合肥市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析

二、復(fù)合肥主要潛力品種分析

三、現(xiàn)有復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

四、潛力復(fù)合肥競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

五、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第二節(jié) 復(fù)合肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、后危機(jī)對(duì)復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響

二、后危機(jī)后復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化

三、2013-2018年我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)分析

第十一章復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)前景與機(jī)遇分析

一、我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展前景

二、我國(guó)復(fù)合肥發(fā)展機(jī)遇分析

三、復(fù)合肥的發(fā)展機(jī)遇分析

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)趨勢(shì)分析

一、復(fù)合肥市場(chǎng)趨勢(shì)總結(jié)

二、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

三、2013-2018年復(fù)合肥市場(chǎng)發(fā)展空間

四、2013-2018年復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)政策趨向

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)革新趨勢(shì)

六、2013-2018年復(fù)合肥價(jià)格走勢(shì)分析

七、2013-2018年國(guó)際環(huán)境對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的影響

第十二章復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 復(fù)合肥市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

一、市場(chǎng)空間廣闊

二、競(jìng)爭(zhēng)格局變化

三、高科技應(yīng)用帶來(lái)新生機(jī)

第二節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、品牌格局趨勢(shì)

二、渠道分布趨勢(shì)

三、需求趨勢(shì)分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略

七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié) 對(duì)我國(guó)復(fù)合肥品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

二、復(fù)合肥實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

三、復(fù)合肥企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

四、我國(guó)復(fù)合肥企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

五、復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略管理的策略

第十三章2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

第一節(jié) 未來(lái)復(fù)合肥需求與需求預(yù)測(cè)

一、2013-2018年復(fù)合肥產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)

二、2013-2018年復(fù)合肥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

三、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一、2008-2012年中國(guó)復(fù)合肥供給預(yù)測(cè)

二、2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)量預(yù)測(cè)

三、2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥需求預(yù)測(cè)

四、2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥供需平衡預(yù)測(cè)

五、2013-2018年中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

六、2013-2018年主要復(fù)合肥產(chǎn)品進(jìn)出口預(yù)測(cè)

第三節(jié) 影響復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、2013-2018年影響復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行的有利因素分析

二、2013-2018年影響復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定因素分析

三、2013-2018年影響復(fù)合肥行業(yè)運(yùn)行的不利因素分析

四、2013-2018年我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析

五、2013-2018年我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及控制策略分析

一、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

二、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

三、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

六、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

附表略……

第四篇：國(guó)內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷(xiāo)體制。普遍以在各配件廠買(mǎi)一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.二、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來(lái)得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷(xiāo)售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷(xiāo)量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷(xiāo)量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買(mǎi)得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門(mén)檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門(mén)方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門(mén)檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門(mén)各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一 個(gè)不可忽略的因素。

第五篇：珠山變電站實(shí)習(xí)報(bào)告

前言 實(shí)習(xí)是一個(gè)對(duì)大學(xué)生非常重要的學(xué)習(xí)過(guò)程，也是每個(gè)大學(xué)生都必須擁有的一段必不可少的經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)1步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第1步。

為了加強(qiáng)我們對(duì)電氣設(shè)備安裝與維修的了解，加深我們對(duì)所學(xué)專業(yè)課知識(shí)的掌握，學(xué)校安排我們?nèi)ブ樯阶冸娬竞烷_(kāi)發(fā)區(qū)的金和宇通電氣設(shè)備公司進(jìn)行電氣控制設(shè)備的安裝與維修實(shí)習(xí)。

一 珠山變電站的主要電氣設(shè)備

珠山變電站的主要電氣設(shè)備有主變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、電抗器和、電容器等。

1.1 主變壓器

220kV變壓器：變壓器是借助于電磁感應(yīng)，以相同的頻率在兩個(gè)或多個(gè)相互耦合的繞組回路之間傳輸功率的靜止電器。變壓器通過(guò)變換（升高或降低）交流電壓和電流，傳輸交流電能。因此，變壓器也可稱作是沒(méi)有運(yùn)動(dòng)功能部件的電氣設(shè)備。

1.2斷路器

高壓斷路器的主要作用是，在正常情況下控制各種電力線路和設(shè)備的開(kāi)斷和關(guān)合，在電力系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí)自動(dòng)地切除電力系統(tǒng)的短路電流，以保證電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行。在我國(guó)220KV斷路器大部分是使用六氟化硫斷路器。

1.3 隔離開(kāi)關(guān)

隔離開(kāi)關(guān)是高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備的一種，在結(jié)構(gòu)上，隔離開(kāi)關(guān)沒(méi)有專門(mén)的滅弧裝置，因此不能用來(lái)拉合負(fù)荷電流和短路電流。正常分開(kāi)位置時(shí)，隔離開(kāi)關(guān)兩端之間有符合安全要求的可見(jiàn)絕緣距離，在電網(wǎng)中，其主要用途有：①設(shè)備檢修時(shí)，隔離開(kāi)關(guān)用來(lái)隔離有電和無(wú)電部分，形成明顯的開(kāi)斷點(diǎn)，以保證工作人員和設(shè)備的安全；②隔離開(kāi)關(guān)和斷路器相配合，進(jìn)行倒閘操作，以改變系統(tǒng)接線的運(yùn)行方式。其只要作用是電氣隔離。

1.4電壓互感器

電壓互感器作為電壓變換裝置跨接于高壓與零線之間，將高電壓轉(zhuǎn)換成各種設(shè)備和儀表的工作電壓；電壓互感器的主要用途有：①供電量結(jié)算用，要求有0.2級(jí)準(zhǔn)確等級(jí)，但輸出容量不大；②用作繼電保護(hù)的電影信號(hào)源，要求準(zhǔn)確等級(jí)一般為0.5級(jí)及3p，輸出容量一般較大；③用作合閘或重合閘檢查同期、檢無(wú)壓信號(hào)，要求準(zhǔn)確等級(jí)一般為1.0級(jí)和3.0級(jí)，輸出容量較大?，F(xiàn)代電力系統(tǒng)中，電壓互感器一般可做到四繞組式，這樣一臺(tái)電壓互感器可集上述三種用途于一身。電壓互感器分為電磁式和電容式兩大類，目前在220KV電力系統(tǒng)中，電磁式和電容式都有使用。

1.5 電流互感器

電流互感器是專門(mén)用作變換電流的特種變壓器。電流互感器的一次繞組串聯(lián)在電力線路中，線路中的電流就是互感器的一次電流，二次繞組接有測(cè)量?jī)x表和保護(hù)裝置，作為二次繞組的負(fù)荷，二次繞組輸出電流額定值一般為 5A或1A。

1.6 避雷器

避雷器是變電站內(nèi)保護(hù)電氣設(shè)備免雷電沖擊波襲擊的設(shè)備。當(dāng)雷電沖擊波沿線路傳入變電站，超過(guò)避雷器保護(hù)水平時(shí)，避雷器首先放電，將雷電壓幅值限制在被保護(hù)設(shè)備雷電沖擊水平以下，使電氣設(shè)備受到保護(hù)。

二、珠山變電站的控制室

我們跟隨工作人員來(lái)到主控室，其中包括微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、電力系統(tǒng)通信系統(tǒng)、變電站管理系統(tǒng)。珠山變電站的主控室有六臺(tái)計(jì)算機(jī)組成：視頻監(jiān)控系統(tǒng)機(jī)、故障濾波系統(tǒng)、監(jiān)控后臺(tái)２、監(jiān)控后臺(tái)１、五防系統(tǒng)，以上的主控室：包括微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、電力系統(tǒng)通信系統(tǒng)、變電站管理系統(tǒng)。以上的都是由我國(guó)電氣業(yè)較先進(jìn)的南瑞集團(tuán)的產(chǎn)品，可以說(shuō)都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。在主控室里對(duì)整個(gè)變電站的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)視，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)故障進(jìn)行預(yù)警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時(shí)間順序記錄，事故追憶，信息的遠(yuǎn)傳，運(yùn)行、操作、事故處理指導(dǎo)，人機(jī)聯(lián)系，運(yùn)行的技術(shù)管理，自診斷、自恢復(fù)和自動(dòng)切換。通訊主網(wǎng)是以太網(wǎng)，子網(wǎng)以NET網(wǎng)連接。

變電站的中央控制室的各種儀器看的我們眼花繚亂感慨現(xiàn)在的電力發(fā)展速度同時(shí)也深刻的體會(huì)到要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多看著電腦控制的自動(dòng)裝置。中央控制觀察室能夠?qū)ν饷娴脑O(shè)備情況做出反應(yīng)并能夠通過(guò)遠(yuǎn)程控制外面的設(shè)備采取安全措施。通過(guò)工作人員的講解我們了解到二次系統(tǒng)的安全隔離措施首先在全部停運(yùn)的繼電保護(hù)、安全自動(dòng)裝置和儀表、自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)等屏上工作時(shí)在檢修屏兩旁及對(duì)面運(yùn)行屏上設(shè)置臨時(shí)遮攔或以明顯標(biāo)志隔開(kāi)。在部分停運(yùn)的繼電保護(hù)、安全自動(dòng)裝置和儀表、自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)等屏上工作時(shí)在檢修間隔上下與運(yùn)行設(shè)備以明顯標(biāo)志隔開(kāi)。在繼電保護(hù)、安全自動(dòng)裝置和儀表、自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)等屏上或附近進(jìn)行打眼等振動(dòng)較大的工作時(shí)采取防止運(yùn)行設(shè)備中設(shè)備誤動(dòng)作的措施必要時(shí)申請(qǐng)暫停保護(hù)。在繼電保護(hù)、安全自動(dòng)裝置和儀表、自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)等屏間的通道上搬運(yùn)、安放試驗(yàn)設(shè)備或其它屏柜時(shí)注意與運(yùn)行設(shè)備保持一定距離防止誤碰運(yùn)行設(shè)備。未來(lái)的變電站應(yīng)該是GIS變電站，它將一座變電站中除變壓器以外的一切設(shè)備包括斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、接地開(kāi)關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、母線、電纜終端、進(jìn)出線套管等經(jīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)有機(jī)地組合成一個(gè)整體。

而站長(zhǎng)向我們介紹到整個(gè)主控室只有五個(gè)人在值班，可以說(shuō)，區(qū)域控制中心的建設(shè)實(shí)施實(shí)現(xiàn)了減人增效、提高操作效率、降低運(yùn)行維護(hù)成本等等方面的經(jīng)濟(jì)效益。從遠(yuǎn)期效益和電網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，隨著接入的變電站不斷增多，按照無(wú)人值班模式設(shè)計(jì)的變電站在降低工程投資和運(yùn)行維護(hù)成本以及縮短建設(shè)工期方面所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益將更加顯著。這才是未來(lái)變電站的發(fā)展趨勢(shì)。

三、變電站事故處理

一般原則處理事故必須做到穩(wěn)（沉著）、準(zhǔn)（準(zhǔn)確）、敏（迅速），且要根據(jù)以下原則采取措施：盡速限制事故發(fā)展，消除事故根源，解除對(duì)人身、設(shè)備安全的威脅；用一切可能的方法保持設(shè)備繼續(xù)運(yùn)行，以保證對(duì)用戶的供電；盡快對(duì)已停電的用戶恢復(fù)送電；調(diào)整電力系統(tǒng)的運(yùn)行方式，使其恢復(fù)正常運(yùn)行。事故時(shí)和事故后的聯(lián)系匯報(bào)制度和匯報(bào)內(nèi)容。電力系統(tǒng)的值班調(diào)度員領(lǐng)導(dǎo)各變電站值班人員處理系統(tǒng)發(fā)生的事故，事故時(shí)，發(fā)生事故的變電站值班人員應(yīng)將有關(guān)情況及時(shí)報(bào)告管轄值班調(diào)度員、分公司調(diào)度、站長(zhǎng)。調(diào)度員則根據(jù)匯報(bào)的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達(dá)命令。值班人員的匯報(bào)必須做到及時(shí)、全面、準(zhǔn)確。誤報(bào)和漏報(bào)，會(huì)對(duì)處理事故造成不良后果.緊急情況可先處理后匯報(bào).如果事故時(shí)變電站與調(diào)度聯(lián)系中斷，則值班人員按規(guī)程規(guī)定處理事故，通訊恢復(fù)后應(yīng)立即將事故情況和處理過(guò)程詳細(xì)匯報(bào).并應(yīng)做好事做記錄。

3.1 變壓器的異常運(yùn)行和事故處理

一般規(guī)定 發(fā)生異常運(yùn)行和事故時(shí)，運(yùn)行人員應(yīng)記錄故障時(shí)的各種運(yùn)行參數(shù)、信號(hào)牌和打印記錄，并不得隨意復(fù)歸。檢查現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備情況，向有關(guān)人員匯報(bào)。主變壓器在運(yùn)行中發(fā)生下列嚴(yán)重異常情況時(shí)，在及時(shí)向網(wǎng)調(diào)、中調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)的同時(shí)，可由值班長(zhǎng)命令立即切斷主變?nèi)齻?cè)開(kāi)關(guān)，使主變立即退出運(yùn)行，并將處理情況向調(diào)度員匯報(bào)。變壓器內(nèi)部有強(qiáng)烈的爆炸聲和嚴(yán)重的放電聲。釋放裝置向外噴油或冒煙。主變壓器起火。變壓器嚴(yán)重漏油，使油位下降，并低于油位計(jì)的指示限度（注意確認(rèn)油位下降）。在正常負(fù)荷和冷卻條件下，變壓器溫度不正常，并不斷上升，超過(guò)105℃。變壓器過(guò)負(fù)荷運(yùn)行超過(guò)1.6倍。瓦斯動(dòng)作，在放氣體前應(yīng)暫將重瓦斯改投信號(hào)位置，完畢后投入跳閘。重瓦斯動(dòng)作跳閘后，動(dòng)作原因未查清不得將主變合閘送電。差動(dòng)保護(hù)及重瓦斯保護(hù)同時(shí)動(dòng)作使變壓器跳閘時(shí)，不經(jīng)內(nèi)部檢查和試驗(yàn)，不得將變壓器投入運(yùn)行。如果變壓器繼電保護(hù)動(dòng)作跳閘或壓力釋放裝置動(dòng)作，應(yīng)對(duì)變壓器進(jìn)行檢查（包括負(fù)荷、電壓、溫度等），在未查明確實(shí)是誤動(dòng)或其它原因以前，不得將變壓器投入運(yùn)行。變壓器冷卻設(shè)備發(fā)生故障退出運(yùn)行時(shí)，值班人員應(yīng)指定專人監(jiān)視記錄變壓器的電流和溫度，并立即向網(wǎng)調(diào)、中調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)。如果是冷卻器電源故障，應(yīng)查明原因，盡快恢復(fù)。如果是保險(xiǎn)熔斷或自動(dòng)開(kāi)關(guān)跳閘，應(yīng)檢查回路并更換保險(xiǎn)或重合開(kāi)關(guān)。若多次熔斷或多次跳開(kāi)關(guān)時(shí)，說(shuō)明回路內(nèi)部有故障，應(yīng)立即查明原因，不得強(qiáng)行運(yùn)行。如果是風(fēng)扇故障或油泵的熱動(dòng)作時(shí)，對(duì)于風(fēng)扇故障則將該故障風(fēng)扇退出運(yùn)行（拆除電源線）后重新啟動(dòng)冷卻器，對(duì)于油泵熱耦動(dòng)作則應(yīng)在故障油泵退出運(yùn)行后將另一組冷卻器啟動(dòng)。主變當(dāng)冷卻器系統(tǒng)發(fā)生故障全停時(shí)（即油泵及風(fēng)扇全停），在額定負(fù)荷下允許運(yùn)行時(shí)間為30分鐘。運(yùn)行后，如油面溫度尚未達(dá)到75℃時(shí)，則允許上升到75℃，但冷卻器全停后，主變最長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間不得超過(guò)1小時(shí)。對(duì)于冷卻設(shè)備的故障，要及時(shí)檢修處理，盡快恢復(fù)正常狀態(tài)。變壓器輕瓦斯

動(dòng)作，如查明瓦斯繼電器內(nèi)有氣體，應(yīng)立即向網(wǎng)調(diào)、中調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)，并按網(wǎng)調(diào)值班調(diào)度員命令執(zhí)行。變壓器著火，應(yīng)立即切斷各側(cè)電源，關(guān)停風(fēng)扇和油泵電源，使用水噴霧滅火裝置，同時(shí)應(yīng)立即向網(wǎng)調(diào)、中調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)。

3.2電抗器的異常運(yùn)行和事故處理

一般規(guī)定 1）發(fā)生異常運(yùn)行和事故時(shí)，運(yùn)行人員應(yīng)記錄故障時(shí)的各種運(yùn)行參數(shù)、信號(hào)牌和打印記錄，并不得隨意復(fù)歸。檢查現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備情況，向有關(guān)人員匯報(bào)。2）電抗器“溫度高告警”時(shí)，應(yīng)立即檢查電抗器的負(fù)荷，并到現(xiàn)場(chǎng)檢查設(shè)備上溫度計(jì)的指示，與監(jiān)控機(jī)上的遠(yuǎn)方測(cè)溫儀表指示的事故記錄顯示數(shù)值進(jìn)行對(duì)照。用手觸摸設(shè)備溫度情況，并對(duì)三相進(jìn)行比較：如果現(xiàn)場(chǎng)溫度并未上升而遠(yuǎn)方式指示溫度上升，則可能是測(cè)溫回路有問(wèn)題；如果現(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)方的溫度指示都沒(méi)有上升而發(fā)“溫度高告警”時(shí)，可能是溫度繼電器或二次回路有故障，應(yīng)立即向網(wǎng)調(diào)值班調(diào)度報(bào)告，申請(qǐng)停用溫度保護(hù)，以免誤跳閘。3）當(dāng)電抗器在運(yùn)行中發(fā)生下列嚴(yán)重異常時(shí)，應(yīng)立即向網(wǎng)調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)，并要求斷開(kāi)對(duì)側(cè)的開(kāi)關(guān)，然后再斷開(kāi)本側(cè)開(kāi)關(guān)。

（1）電抗器內(nèi)部有強(qiáng)烈的爆炸聲和嚴(yán)重的放電聲；（2）釋壓裝置向外噴油或冒煙；（3）電抗器著火；（4）在正常情況下，電抗器溫度不正常且不斷上升，超過(guò)105℃；（5）電抗器嚴(yán)重漏油使油位下降，且低于油位計(jì)的指示限度。

4）如果電抗器繼電保護(hù)動(dòng)作跳閘或壓力釋放裝置動(dòng)作，在未查明確是誤動(dòng)或其它原因之前，不得將電抗器投入運(yùn)行。5）電抗器輕瓦斯動(dòng)作，如果查明瓦斯繼電器內(nèi)有氣體，應(yīng)立即向網(wǎng)調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)，并按網(wǎng)調(diào)值班調(diào)度員命令執(zhí)行。對(duì)于輕瓦斯繼電器內(nèi)的氣體，要進(jìn)行分析檢查，可在瓦斯繼電器處放出少量氣體進(jìn)行初步判斷：如氣體為黃色且不易點(diǎn)燃，則可能是本體故障；如氣體為白色、有臭味且可燃，則可能是絕緣油擊穿或鐵芯故障；如氣體無(wú)色無(wú)味不可燃，則可能是漏入空氣。瓦斯繼電器內(nèi)氣體大部分應(yīng)保存，等待專業(yè)部門(mén)進(jìn)行分析化驗(yàn)。6）電抗器著火時(shí)，應(yīng)立即切斷電源（包括對(duì)側(cè)開(kāi)關(guān)），使用干式滅火器進(jìn)行滅火，并將情況向網(wǎng)調(diào)值班調(diào)度員匯報(bào)?；ジ衅鞯漠惓＿\(yùn)行和事故處理的一般規(guī)定 下列情況應(yīng)立即申請(qǐng)將互感器停用： A．互感器內(nèi)部有嚴(yán)重放電聲和異常聲響； B．互感器爆炸著火，本體有過(guò)熱現(xiàn)象； C．互感器向外噴油。D．SF6電流互感器壓力嚴(yán)重異常.互感器著火時(shí)，應(yīng)斷開(kāi)電源，并作出必要的安全措施后，方可進(jìn)行滅火。當(dāng)電壓互感器二次側(cè)小開(kāi)關(guān)跳閘或二次側(cè)熔斷器熔斷后，應(yīng)當(dāng)特別注意該回路的保護(hù)裝置動(dòng)作情況，必要時(shí)應(yīng)立即退出保護(hù)。應(yīng)查明二次回路是否短路或故障，處理后再合上二次小開(kāi)關(guān)或更換熔斷器。當(dāng)電流互感器二次回路開(kāi)路時(shí)，應(yīng)查明開(kāi)路位置，并設(shè)法將開(kāi)路處進(jìn)行短接。如果不能進(jìn)行短接處理，可向管轄值班調(diào)度員申請(qǐng)將該電流互感器停電。在處理過(guò)程中，必須注意安全，要使用合格的絕緣工具進(jìn)行處理工作。對(duì)于故障退出的互感器，應(yīng)進(jìn)行必要的電氣試驗(yàn)和檢查。如更換互感器，要注意互感器的極性，保證接線正確。

3.3避雷器的異常運(yùn)行和事故處理

一般規(guī)定 發(fā)生下列情況，應(yīng)向管轄值班調(diào)度員申請(qǐng)將避雷器退出運(yùn)行： A、避雷器爆炸； B、避雷器瓷套破裂或有裂紋； C、避雷器在正常情況下（系統(tǒng)無(wú)內(nèi)部過(guò)電壓和雷擊過(guò)電壓）計(jì)數(shù)器動(dòng)作； D、引線斷損和松脫。E、當(dāng)電阻性電流與初始值比較增大50％，避雷器可能存在明顯裂化跡象，應(yīng)申請(qǐng)停電測(cè)試。運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)避雷器接地引下線松脫時(shí)，應(yīng)立即進(jìn)行處理。如果避雷器在雷雨時(shí)發(fā)生異常，應(yīng)待雷雨過(guò)后再進(jìn)行處理。

3.4斷路器的異常運(yùn)行和事故處理

一般規(guī)定（1）高壓斷路器在下列情況之一，應(yīng)立即向管轄值班調(diào)度員申請(qǐng)將斷路器退出運(yùn)行： A、斷路器爆炸 B、接線樁頭熔化、熔斷； C、套管法蘭炸裂；D、套管發(fā)生較大的放電火花。（2）高壓斷路器聲音異常：當(dāng)發(fā)現(xiàn)斷路器聲音異常, 內(nèi)部有放電聲時(shí)，應(yīng)立即向管轄值班調(diào)度員匯報(bào)，并申請(qǐng)將該斷路器退出運(yùn)行；（3）高壓斷路器SF6壓力無(wú)指示：當(dāng)發(fā)現(xiàn)斷路器密度表無(wú)指示時(shí)，應(yīng)立即向管轄值班調(diào)度員匯報(bào)，征得調(diào)度同意后，退出該斷路器保護(hù)，并斷開(kāi)該斷路器的操作電源，將該斷路器所在母線的其它負(fù)荷倒至另一段母線，然后用母聯(lián)斷路器將此斷路器負(fù)荷切斷，如無(wú)法用母聯(lián)斷路器轉(zhuǎn)移負(fù)荷，應(yīng)用上一級(jí)斷路器來(lái)切斷，以上操作應(yīng)在管轄值班調(diào)度員命令下進(jìn)行；（4）高壓斷路器過(guò)熱：當(dāng)發(fā)現(xiàn)斷路器溫度過(guò)熱，應(yīng)立即向管轄值班調(diào)度員匯報(bào)，要求停電檢查。如一時(shí)不能停電時(shí)應(yīng)要求管轄值班調(diào)度員減少負(fù)荷；（5）彈簧機(jī)構(gòu)壓力到零：當(dāng)發(fā)現(xiàn)彈簧機(jī)構(gòu)壓力到零，在未做好防慢分措施以前嚴(yán)禁打壓，應(yīng)取下該斷路器操作保險(xiǎn)和斷開(kāi)打壓電動(dòng)機(jī)電源后，再進(jìn)行檢查，并及時(shí)將處理情況向管轄值班調(diào)度員匯報(bào)；（6）液壓機(jī)構(gòu)壓力到零：當(dāng)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)液壓到零時(shí)，在未做好防慢分措施以前嚴(yán)禁打壓，應(yīng)在斷開(kāi)該斷路器操作電源和油泵啟動(dòng)電源后，再進(jìn)行檢查，故障處理完畢后應(yīng)手動(dòng)合閘一次方可解除防慢分措施，并及時(shí)將處理情況向管轄值班調(diào)度員匯報(bào)。注：以上操作應(yīng)在匯報(bào)管轄值班調(diào)度員后，由管轄值班調(diào)度員下令進(jìn)行。

3.5隔離開(kāi)關(guān)和接地刀閘的異常運(yùn)行和事故處理

一般規(guī)定隔離開(kāi)關(guān)觸頭、引線接頭發(fā)熱時(shí),應(yīng)匯報(bào)管轄值班調(diào)度員，減少負(fù)荷或停電處理；母線側(cè)隔離開(kāi)關(guān)發(fā)熱時(shí)可采用倒母線的方法將故障隔離開(kāi)關(guān)停止運(yùn)行。當(dāng)隔離開(kāi)關(guān)瓷瓶破損或放電時(shí),應(yīng)匯報(bào)管轄值班調(diào)度員,減少負(fù)荷,然后停電處理；停電時(shí)應(yīng)以適當(dāng)?shù)臄嗦菲鲗⑵淝袛唷．?dāng)誤合隔離開(kāi)關(guān)時(shí),在任何情況下都不允許再拉開(kāi),只有用斷路器將這一回路斷開(kāi)

后才能把誤合的隔離開(kāi)關(guān)拉開(kāi)。當(dāng)誤拉隔離開(kāi)關(guān)時(shí),如刀片剛離開(kāi)固定觸頭時(shí)便發(fā)生電弧，則應(yīng)立即合上,如已斷開(kāi)就不允許再合上，只有將該回路的斷路器斷開(kāi)后才能推上該隔離開(kāi)關(guān),然后合上斷路器。耦合電容器和阻波器的異常運(yùn)行和事故處理的一般規(guī)定 情況應(yīng)立即向管轄值班調(diào)度員申請(qǐng)停電處理：瓷瓶嚴(yán)重破損、放電閃絡(luò)；耦合電容器內(nèi)部聲音異常、爆炸；引線接頭發(fā)熱嚴(yán)重、燒斷；阻波器懸掛或支柱瓷瓶斷裂，金具脫落。