第一篇：2012年度神鋼挖機(jī)營(yíng)銷企劃工作半年會(huì)

2012年6月，中遠(yuǎn)機(jī)械投資集團(tuán)董事長(zhǎng)李夢(mèng)楚先生、副總裁王文玉先生參加了由成都神鋼工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司組辦的關(guān)于“共拓、共擔(dān)、共贏”為主題的《2012年度神鋼挖機(jī)營(yíng)銷企劃工作半年會(huì)》。本次會(huì)議針對(duì)全國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)目前持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，就如何做好下一步市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了全面的分析與研討。

第二篇：XX大型商場(chǎng)企劃營(yíng)銷工作規(guī)范

XX大型商場(chǎng)企劃營(yíng)銷工作規(guī)范

一、營(yíng)銷工作的規(guī)范要求

（一）、企劃工作營(yíng)銷規(guī)范：

1、每逢重要節(jié)日（春節(jié)、五

一、國(guó)慶、中秋、店慶、元旦等）須策劃整體性全場(chǎng)營(yíng)銷方案，一般性節(jié)日均須策劃實(shí)施主題性活動(dòng)，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)季節(jié)、時(shí)令、市場(chǎng)等因素適時(shí)推出營(yíng)銷活動(dòng)，做到“借節(jié)炒節(jié)”、“無節(jié)造節(jié)”，以確保企劃營(yíng)銷的持續(xù)性和連貫性。

2、大型營(yíng)銷活動(dòng)，企劃必須提前15天—20天提交方案；非大型營(yíng)銷活動(dòng)必須提前7天—10天提交方案，以保證活動(dòng)及時(shí)商訂、完善和順利實(shí)施。

3、營(yíng)銷活動(dòng)確定后，商美人員及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作和布置，活動(dòng)實(shí)施前必須全部到位。同時(shí)會(huì)同企劃做好對(duì)商品部商美氛圍的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、檢查和維護(hù)。

4、企劃要認(rèn)真作好營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳工作，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳組合，主要對(duì)以下宣傳形式進(jìn)行組合：電視電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳、標(biāo)語(yǔ)宣傳、戶外宣傳、移動(dòng)短信宣傳、廣播宣傳、晨會(huì)宣傳等，并適時(shí)引入新穎的宣傳模式。

5、整體性營(yíng)銷活動(dòng)，務(wù)必要求部門向員工告知。企劃須擬定商場(chǎng)廣播稿和專稿供部門晨會(huì)傳達(dá)?；顒?dòng)實(shí)施中，企劃要會(huì)同相關(guān)管理人員對(duì)部門進(jìn)行活動(dòng)知曉度的抽查，對(duì)抽查達(dá)不到要求的部門進(jìn)行考核。

6、對(duì)每次營(yíng)銷活動(dòng)，企劃人員必須做好活動(dòng)的跟進(jìn)，重要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、活動(dòng)流程、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果進(jìn)行監(jiān)控檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問題和疏漏，及時(shí)調(diào)整和處理。

7、營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)，企劃對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行分析評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，并將評(píng)估報(bào)告及時(shí)上網(wǎng)公布。

8、加強(qiáng)店堂廣播工作，充分發(fā)揮廣播作用。除在規(guī)定時(shí)段播出迎賓問候（8：50）、警示提醒、友情提醒、天氣預(yù)報(bào)（每天上午、下午、晚間各一次）、告別送客（20：

50）外，對(duì)商場(chǎng)的新聞簡(jiǎn)報(bào)、經(jīng)營(yíng)動(dòng)向、促銷快訊、新品推薦要及時(shí)播出。同時(shí)，還要向當(dāng)天商場(chǎng)整生日員工、整生日會(huì)員點(diǎn)歌送去祝福，并及時(shí)宣傳報(bào)道員工的先進(jìn)事跡。稿件來源：要聞簡(jiǎn)報(bào)、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、整生日員工、會(huì)員名單由綜合辦提供；促銷快訊、新品介紹等由各商品部提供，每月6—8篇；天氣預(yù)報(bào)由播音員

于每天下班前準(zhǔn)備好第二天的天氣情況。播音員工作由綜合辦對(duì)口考核。

（二）、商品部營(yíng)銷規(guī)范：

1、對(duì)于每次營(yíng)銷活動(dòng)，商品部都要配合積極參與方案的商討和修訂，重點(diǎn)要做好對(duì)促銷品類、力度上的支持。部門要樹立大營(yíng)銷的意識(shí)，特別在品牌的參與率上要采取主動(dòng)，積極說服供應(yīng)商，如果部門有一定困難，須再報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理室和采批公司協(xié)同解決。從而想方設(shè)法確保營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)有效果。

2、對(duì)商場(chǎng)要求貫徹傳達(dá)的營(yíng)銷活動(dòng)，商品部必須充分利用晨會(huì)做好內(nèi)部宣傳，要求員工對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)主要內(nèi)容的知曉率達(dá)100%。在辦公室組織抽查的基礎(chǔ)上，部門也要做好自查。對(duì)宣傳貫徹不力，達(dá)不到要求的商品部，辦公室考核部門，部門考核員工。

3、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施中，商品部必須有充分的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)檢查，掌握本部門營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施情況，主要檢查的內(nèi)容，如員工是否積極向顧客介紹商品和營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的商美有無不規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)的人氣及銷售情況如何，顧客對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的反映怎樣等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋處理。部門的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作，必須在活動(dòng)前一天晚上全部落實(shí)到位。

4、每次營(yíng)銷活動(dòng)，各部門POP內(nèi)容至少提前兩天匯總上報(bào)制作。如因拖延上報(bào)而導(dǎo)致POP不能及時(shí)完成，將考核商品部責(zé)任。為統(tǒng)一商美效果，商品部不得讓員工自寫POP，如內(nèi)容有變也不得擅自涂改。

5、商品部落實(shí)1名管理員為商美協(xié)管員，負(fù)責(zé)日常及營(yíng)銷活動(dòng)中商美規(guī)范性的檢查。主要檢查商品陳列是否豐富，吊牌、POP懸掛是否規(guī)范，區(qū)域燈箱、商美物件有無破損過期等，并及時(shí)向商美人員進(jìn)行反饋處理。

6、營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)，商品部須提交本部門營(yíng)銷簡(jiǎn)析，及時(shí)上報(bào)辦公室。

二、營(yíng)銷工作的考核

總經(jīng)理室對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行總考核，將營(yíng)銷項(xiàng)目納入每月考核范圍中。

辦公室和商品部設(shè)置專門的考核臺(tái)帳，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行對(duì)口雙向考核。

企劃部

第三篇：陳忠良：淺談營(yíng)銷稽查工作機(jī)

淺談營(yíng)銷稽查工作機(jī)制

東至供電公司 陳忠良

摘要：營(yíng)銷稽查工作，是通過開展電力營(yíng)銷稽查的專項(xiàng)督察工作，對(duì)電力營(yíng)銷稽查工作實(shí)施再監(jiān)督，推動(dòng)營(yíng)銷稽查工作進(jìn)一步強(qiáng)化，更加規(guī)范和有效的全面開展，并逐步形成監(jiān)管有力的稽查工作體系和常態(tài)機(jī)制，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所全方位、多角度的檢查監(jiān)督，及時(shí)查找基層工作中存在的盲點(diǎn)和死角，堵塞漏洞，在加強(qiáng)營(yíng)銷管理、提高企業(yè)效益、實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、增強(qiáng)預(yù)防功能等方面，發(fā)揮更為有效的作用。實(shí)行營(yíng)銷稽查工作機(jī)制以來，東至供電公司綜合線損由2006年7.31%降到6.40%，處于合理的水平，并保持平穩(wěn)，各類故障和缺陷逐漸減少。同時(shí)有效遏止了供電所間營(yíng)銷管理不平衡現(xiàn)象。目前東至供電公司營(yíng)銷稽查工作機(jī)制己步入常態(tài)。

關(guān)鍵詞 稽查目標(biāo)；管理范圍；主要做法

引言：

國(guó)家電網(wǎng)公司提出的建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代化公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)縣級(jí)供電公司提出明確要求，就是實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化，創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，用電營(yíng)銷工作的一個(gè)重要組成部分，而營(yíng)銷稽查是營(yíng)銷工作的重要環(huán)節(jié)，對(duì)確保公司安全生產(chǎn)的穩(wěn)定、效益的最大化起著至關(guān)重要的作用。

正文：

通過開展?fàn)I銷稽查工作，切實(shí)提高縣級(jí)公司及基層供電所營(yíng)銷管理水平，加強(qiáng)和規(guī)范農(nóng)電管理，建立健全營(yíng)銷全員考核機(jī)制，規(guī)范整合營(yíng)銷管理基礎(chǔ)，注重在用電營(yíng)銷過程的規(guī)范管理，拓寬視野，積極創(chuàng)新對(duì)用電營(yíng)銷實(shí)行營(yíng)銷稽查工作機(jī)制的管理手段，把用電營(yíng)銷管理融入企業(yè)創(chuàng)建最佳結(jié)合點(diǎn)上，不斷摸索、嘗試用電營(yíng)銷管理的新模式。

一、專業(yè)管理范圍

重點(diǎn)對(duì)電價(jià)執(zhí)行情況、抄核收按制度落實(shí)情況、計(jì)量裝置安裝和加封情況、《供用電合同》執(zhí)行情況、業(yè)擴(kuò)流程、工作時(shí)限、工作質(zhì)量是否符合規(guī)定要求、供電服務(wù)規(guī)范是否執(zhí)行到位、職工自用電管理、臨時(shí)用電管理、低壓臺(tái)區(qū)線損分析以及用電客戶的竊電和違約用電行為管理的稽查，涉及客戶服務(wù)中心、各供電所。每月隨機(jī)抽查供電所的配電臺(tái)區(qū)、低壓線路和專用變客戶的表計(jì)運(yùn)行情況，現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)營(yíng)銷

工作聯(lián)系卡，將檢查到的問題及時(shí)反饋給供電所，以點(diǎn)帶面，幫助供電所提高管理水平。每季對(duì)前期營(yíng)銷稽查工作進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真做好電力營(yíng)銷稽查和營(yíng)銷稽查專項(xiàng)督察工作所取得的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益及管理效果綜合評(píng)定，客觀地評(píng)價(jià)所開展的工作成效，分析問題原因，明確改進(jìn)方向。通過電力營(yíng)銷稽查和營(yíng)銷稽查專項(xiàng)督察工作的開展，客觀地評(píng)估營(yíng)銷管理中不規(guī)范行為是否得到糾正，管理上堵塞漏洞的措施是否具體以及營(yíng)銷管理中所取得的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和管理效果是否明顯。

二、專業(yè)管理的企業(yè)文化

營(yíng)銷稽查工作是電力企業(yè)供電營(yíng)銷管理的補(bǔ)充和完善，突出“超前防范，預(yù)防為主”，以“降低線損率”確?！案咝б妗保员O(jiān)督檢查為切入點(diǎn)，依靠嚴(yán)格的規(guī)章制度、嚴(yán)格的監(jiān)督檢查、到位的整改落實(shí)，將配電設(shè)備不健康狀況和安全隱患、竊電和違約用電行為、低壓線損長(zhǎng)期居高不下、客戶表計(jì)長(zhǎng)期不進(jìn)行輪較、不合格表計(jì)不及時(shí)更換等問題及時(shí)解決掉，真正構(gòu)筑起一整套科學(xué)嚴(yán)密的管理和控制機(jī)制。營(yíng)銷稽查機(jī)制是電力企業(yè)管理創(chuàng)新的必然產(chǎn)物，是構(gòu)筑營(yíng)銷管理新防線的必要條件，它是企業(yè)文化建設(shè)的一部分，管理是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，通過管理，不斷改進(jìn)舊的方法和手段，杜絕發(fā)生影響企業(yè)效益的行為，提高工作質(zhì)量和效率，營(yíng)銷稽查工作，是對(duì)電力營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)督措施，是企業(yè)管理措施的重要組成部分，將引導(dǎo)和約束人的行為,以彌補(bǔ)企業(yè)管理制度的不足，提高人的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、規(guī)范人的作業(yè)行為，最大限度地激勵(lì)電力職工愛崗敬業(yè),并發(fā)揮其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,從而實(shí)現(xiàn)以人為本的管理格局。

三、體現(xiàn)管理目標(biāo)的指標(biāo)體系

四、專業(yè)管理的主要做法

（1）專業(yè)管理的工作流程

分管副總主持召開營(yíng)銷檢查工作例會(huì)，制定本月計(jì)劃，確定被檢查供電所，營(yíng)銷稽查小組到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)選定被查臺(tái)區(qū)、線路（一般選擇線損較高或線損波動(dòng)較大的臺(tái)區(qū)和線路）；

分組檢查，第一組分管副總或營(yíng)銷部主任帶隊(duì)檢查供電所整個(gè)營(yíng)銷管理制度執(zhí)行情況，聽取供電所本月營(yíng)銷工作匯報(bào)，對(duì)開展情況進(jìn)行抽查；第二組計(jì)量專職帶隊(duì)重點(diǎn)對(duì)專用變客戶計(jì)量裝置和考核關(guān)口計(jì)量檢查；第三組安全專職帶隊(duì)重點(diǎn)巡視高、低壓線路，檢查有無弱電線路附掛、導(dǎo)線弧垂是否一致、電桿是否傾斜、拉線是否松動(dòng)、有無違章建筑、樹障、鳥窩等情況，臺(tái)區(qū)的JP柜的配電裝置，有無設(shè)備觸點(diǎn)氧化、過熱現(xiàn)象，表計(jì)運(yùn)行情況、互感器倍率計(jì)算是否正確、漏電保護(hù)器測(cè)試等；第四組線損、電費(fèi)電價(jià)專職及專職用電稽查員帶隊(duì)重點(diǎn)對(duì)線損低的臺(tái)區(qū)，記錄客戶表計(jì)指數(shù)、表計(jì)運(yùn)行情況、表計(jì)是否合格、是否超周期校驗(yàn)，有無竊電和違約用電行為，查看臨時(shí)用電報(bào)裝情況，電價(jià)執(zhí)行情況；

現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、分類、匯總上述檢查記錄； 將統(tǒng)計(jì)、分類記錄與供電所客戶臺(tái)帳以及微機(jī)檔案核對(duì)、比較，篩選、梳理存在的問題；整理存在的問題，按照統(tǒng)一制作的營(yíng)銷稽查情況統(tǒng)計(jì)表，填寫相應(yīng)的情況，匯總營(yíng)銷稽查情況統(tǒng)計(jì)表，填寫營(yíng)銷工作聯(lián)系卡，有基層所負(fù)責(zé)人簽字，反饋給供電所，供電所立即整改“營(yíng)銷工作聯(lián)系卡”指出的問題，月末將整改情況報(bào)營(yíng)銷部，營(yíng)銷部將營(yíng)銷工作聯(lián)系卡匯總存檔，一般性問題整改落實(shí)，重要問題報(bào)總經(jīng)理工作部研究處理。制定復(fù)查計(jì)劃，在次月營(yíng)銷檢查例會(huì)上提出。

（2）流程正常運(yùn)行的人力資源保證

組長(zhǎng)：總經(jīng)理

副組長(zhǎng)：紀(jì)檢書記、分管營(yíng)銷副總

成員：各部（室）主任

下設(shè)稽查辦公室：

主 任：營(yíng)銷部主任

副主任：營(yíng)銷部副主任

成 員：管理專職、專（兼）職稽查員、各供電所所長(zhǎng)及營(yíng)抄班長(zhǎng)

（3）效的評(píng)價(jià)方法、考核

營(yíng)銷稽查（績(jī)效）辦公室根據(jù)營(yíng)銷稽查工作計(jì)劃，對(duì)每月具體的實(shí)施情況，結(jié)合計(jì)劃制訂各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)和稽查要求，檢查稽查小組的工作，衡量稽查小組的工作成效，對(duì)稽查小組稽查出的重大問題制訂處理辦法，并進(jìn)行考核?；鶎庸╇娝鶢I(yíng)銷稽查實(shí)施小組（小組成員可均為兼職），按照營(yíng)銷稽查辦公室制定的計(jì)劃，列出供電所、季度、月度檢查計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村用電客戶進(jìn)行檢查，檢查情況以《供電所用電稽查工作月報(bào)》的形式報(bào)稽查辦公室，并對(duì)查出的問題進(jìn)行分析，找出原因和責(zé)任單位或個(gè)人，提出整改意見等詳細(xì)說明。公司營(yíng)銷稽查（績(jī)效）辦公室進(jìn)行檢查、督辦，根據(jù)供電所檢查計(jì)劃、《供電所用電稽查工作月報(bào)》、現(xiàn)場(chǎng)檢查及整改落實(shí)、責(zé)任分析等方面，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷稽查績(jī)效考核評(píng)分細(xì)則，進(jìn)行量化得分，提出考核建議報(bào)公司績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)營(yíng)銷部提報(bào)的考核意見進(jìn)行審批，通過后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部按照績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組審批的方案完成獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

（5）評(píng)估與改進(jìn)

建立營(yíng)銷稽查常態(tài)化機(jī)制對(duì)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，起到十分積極的作用，但是這種管理制度的本身還需要在管理實(shí)踐活動(dòng)中不斷完善和提高，需要在實(shí)踐中不斷積累、不斷豐富。要緊緊圍繞“一強(qiáng)三優(yōu)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“三抓一創(chuàng)”的工作思路，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的法制觀和職業(yè)道德觀，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素質(zhì)，努力打造一支法制觀念強(qiáng)、技術(shù)業(yè)務(wù)精、管理素質(zhì)好、工作效率高的營(yíng)銷隊(duì)

伍，增加企業(yè)效益。解放思想，發(fā)揮供電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，維護(hù)企業(yè)利益，樹立良好的社會(huì)形象。就目前而言，要以公司“一個(gè)系統(tǒng)”、“四個(gè)中心”的建設(shè)為主抓手，重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷管理，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)。按照有利于提高服務(wù)水平，有利于降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的原則，建設(shè)組織合理、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、監(jiān)督到位的營(yíng)銷管理新體系。

（6）對(duì)專業(yè)管理目標(biāo)的改進(jìn)方法

營(yíng)銷稽查績(jī)效考核小組，全面負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷管理的營(yíng)銷稽查工作的監(jiān)督、考核，并納入部門業(yè)績(jī)考核，直接對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過對(duì)營(yíng)銷管理的全方位的監(jiān)督檢查，實(shí)現(xiàn)全員參與營(yíng)銷管理工作，建立起“大營(yíng)銷”的工作格局，真正把營(yíng)銷管理工作落到實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷稽查工作。繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷稽查工作的制度化、正?；岣郀I(yíng)業(yè)稽查質(zhì)量，堅(jiān)持正?；榕c專項(xiàng)檢查相結(jié)合，堵塞電費(fèi)損失的漏洞。加大宣傳力度，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，營(yíng)造守法用電的良好氛圍，對(duì)竊電行為加大在媒體的曝光力度，降低違約用電竊電者的信譽(yù)度，加大計(jì)量裝置改造力度，以技術(shù)手段遏制竊電行為的發(fā)生，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷稽查人員的培訓(xùn)，提高工作質(zhì)量，減少差錯(cuò)。

五、取得的成果

營(yíng)銷稽查工作機(jī)制常態(tài)化形成，大大提升了東至公司營(yíng)銷管理水平，取得的成果也很顯著。自開展?fàn)I銷稽查工作以來，公司全年累計(jì)檢查128個(gè)配變臺(tái)區(qū)，各類用戶32000余戶，全縣共查獲竊電案件65起，完成補(bǔ)收電費(fèi)36.87萬(wàn)元，查出和整改安全隱患190多處，違章用電、竊電行為得到了遏止，用電環(huán)境得到了改善，公司線損率明顯下降，綜合線損率由2006年7.31%降到6.4%降到合理的水平，并保持平穩(wěn)，營(yíng)業(yè)工作質(zhì)量顯著好轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)漏洞明顯縮小。

六、需改進(jìn)的問題

（1）在縣級(jí)規(guī)定公司有分管營(yíng)銷的副經(jīng)理，有營(yíng)銷，有專職，有班組，基層供電所有所長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、安全員、線損員，企業(yè)的管理權(quán)限分散在各個(gè)管理層次，這種分權(quán)程度越高，控制就越有存在的必要，為此而建立的相應(yīng)控制系統(tǒng)，有分管領(lǐng)導(dǎo)主抓，層層落實(shí)，避免出現(xiàn)權(quán)力不負(fù)責(zé)任的濫用、或工作不符合規(guī)范的要求等情況。

4.3.4進(jìn)行防竊改造，到位的防竊電改造是有效降低線損的重要措施，對(duì)過去電網(wǎng)布局不合理、不規(guī)范、私拉亂接進(jìn)行徹底改造，使每位臺(tái)區(qū)管理員能順暢開展抄表、服務(wù)及稽查。對(duì)每個(gè)計(jì)量箱規(guī)范編號(hào)，線路一目了然，在表箱上標(biāo)明客戶名稱，使用戶之間相互監(jiān)督，減少或杜絕竊電行為。

（2）對(duì)用戶報(bào)裝和變更用電、臨時(shí)用電加大管理力度，同時(shí)對(duì)換表、移表、拆表，工作單要責(zé)任到人，用戶必須簽字，建立業(yè)務(wù)工作登記制度和工作單制度。

（3）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，具有防竊電、反竊電知識(shí)。對(duì)電表、互感器的專業(yè)知識(shí)要熟悉，日常工作時(shí)，要對(duì)用戶清單多看細(xì)查，發(fā)現(xiàn)電量波動(dòng)較大，供電所要進(jìn)行不定期夜查，對(duì)重要用戶和可疑用戶采取多次抄表，重點(diǎn)查對(duì)，每月固定抄表期后，還要不間斷、不分時(shí)間進(jìn)行檢查，不給竊電分子可乘之機(jī)。供電所主任要在抄表員抄表結(jié)束后，對(duì)重要用戶實(shí)行二次抄表，防止抄表人員估抄、漏抄及隨意調(diào)整電量。結(jié)束語(yǔ)：

電力營(yíng)銷部門比做是一個(gè)系統(tǒng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作便是這個(gè)系統(tǒng)中的元素，就象是一條流水線上的不同作業(yè)，而稽查則為這個(gè)系統(tǒng)把了一道檢驗(yàn)關(guān)。通過在營(yíng)銷部門全面開展?fàn)I銷稽查系列工作，可以監(jiān)督、檢查、控制營(yíng)銷工作全過程及各環(huán)節(jié)，主動(dòng)、及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題、暴露問題、解決問題，并責(zé)任到人、嚴(yán)格考核，形成扎實(shí)的監(jiān)督機(jī)制和有效的激勵(lì)機(jī)制，不斷完善內(nèi)部管理、建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，將營(yíng)業(yè)稽查工作納入正常工作軌道，促使?fàn)I銷工作各環(huán)節(jié)按時(shí)、有序、保質(zhì)完成，這是我們所期望的，也正是我們要努力的。

第四篇：08年上半年總結(jié)及下半年工作要點(diǎn)(半年會(huì)王)

精河縣2008年人口和計(jì)劃生育上半年

工作總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作

2008年上半年，全縣人口和計(jì)劃生育工作在縣黨委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)黨委、政府的重視、支持下和全體計(jì)生干部的共同努力下，做了大量富有成效的工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

上半年，全縣總?cè)丝跒?25440人（含流動(dòng)人口,不含兵團(tuán)），已婚育齡婦女27083人，人口出生率為6.34‰,自然增長(zhǎng)率為5.12‰，綜合避孕率為88.48％，出生人口政策符合率為100％。全縣人口形勢(shì)呈現(xiàn)低出生、低增長(zhǎng)、高計(jì)劃生育率的良好局面。

一、工作開展情況

（一）完善工作機(jī)制，推動(dòng)形成綜合治理人口工作新格局 一是為進(jìn)一步建立完善工作機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村人口與計(jì)劃生育工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷推動(dòng)人口與計(jì)劃生育工作重心下移，提高行政機(jī)關(guān)效能，全面提高人口計(jì)生工作管理和服務(wù)水平,制定下發(fā)并實(shí)施了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)例會(huì)工作制度》、《委領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)工作制度》等。同時(shí)，為加大綜合治理人口計(jì)劃生育工作力度，建立了《兼職委員單位聯(lián)席制度》和《聯(lián)絡(luò)員工作制度》。二是認(rèn)真履行縣計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職能，協(xié)助政府召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作會(huì)議，簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書，推動(dòng)政府制定下發(fā)了《關(guān)于完善精河縣人口和計(jì)劃生育委員會(huì)兼職委員單位職責(zé)和調(diào)整精河縣人口和計(jì)劃生育委員會(huì)兼職委員的通知》和《關(guān)于印發(fā)精河縣人口和計(jì)劃生育綜合治理工作新機(jī)制建設(shè)實(shí)施方案的通知》。三是建立了責(zé)任目標(biāo)定期考核機(jī)制，完成了半年工作考核，確保了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

（二）創(chuàng)新工作載體，宣傳教育活動(dòng)取得了階段性工作成效 一是出臺(tái)了《精河縣“健康家庭促進(jìn)計(jì)劃”（2008－2010年）活動(dòng)方案》、《精河縣開展創(chuàng)建計(jì)劃生育新農(nóng)村新家庭活動(dòng)（2008-2010年）實(shí)施方案》和《關(guān)于廣泛開展“生育關(guān)懷行動(dòng)”的通知》，以及《精河縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)和管理工作指導(dǎo)意見》4個(gè)人口計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件；與縣教育局聯(lián)合行文下發(fā)了《關(guān)于開展計(jì)劃生育相關(guān)知識(shí)進(jìn)校園工作的通知》。二是開展了集中宣傳教育活動(dòng)。下發(fā)了宣傳月活動(dòng)方案，采取懸掛橫幅、擺放黑板報(bào)、出動(dòng)宣傳車、播放錄音、發(fā)放宣傳冊(cè)等形式，取得了較好的宣傳效果。三是加強(qiáng)了宣傳培訓(xùn)力度，提高計(jì)生政策法規(guī)培訓(xùn)面。今年將計(jì)劃生育政策法規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容納入縣委黨校培訓(xùn)主體班次，對(duì)全縣97個(gè)農(nóng)牧業(yè)村隊(duì)的133名村干部進(jìn)行了首批培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了村隊(duì)干部對(duì)人口計(jì)生工作的重視程度和工作水平，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)。同時(shí)，舉辦了縣鄉(xiāng)村三級(jí)人口計(jì)生干部綜合知識(shí)培訓(xùn)班和縣直單位計(jì)生宣傳員培訓(xùn)班兩期（202人次）。還利用集市日和慶“3.8”時(shí)機(jī)及“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，加大對(duì)廣大育齡群眾的宣傳教育力度。

（三）抓獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策的落實(shí)，把好事辦好

為了把計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策的落實(shí)工作做的位，主要抓了三方面工作。一是抓宣傳培訓(xùn)。對(duì)全縣各中小學(xué)校長(zhǎng)、教務(wù)主任等50余人集中進(jìn)行了農(nóng)村領(lǐng)證家庭子女考學(xué)加分政策的培訓(xùn)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)還對(duì)領(lǐng)證家庭進(jìn)行了集中培訓(xùn)。同時(shí)采取發(fā)放宣傳資料、張貼標(biāo)語(yǔ)等，讓群眾進(jìn)一步了解計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策條件、標(biāo)準(zhǔn)，資金發(fā)放程序，使各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策家喻戶曉、人人皆知。二是抓程序。制定了“個(gè)人申請(qǐng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)批準(zhǔn)、兌現(xiàn)資金、張榜公布、跟蹤服務(wù)、建立檔案”等統(tǒng)一的工作程序，嚴(yán)格按程序辦理。三是抓核實(shí)與公示?？h人口計(jì)生委成立專門調(diào)查組對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)上報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策對(duì)象進(jìn)行了抽樣實(shí)地調(diào)查核實(shí)。并在計(jì)生辦和村隊(duì)均設(shè)立公開欄，公開了舉報(bào)電話和符合“四項(xiàng)”獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策對(duì)象名單，確保了政策執(zhí)行的公正性。

上半年，為“少生快富”工程350名項(xiàng)目戶發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金82.2萬(wàn)元；為2004年以前領(lǐng)“兩證”家庭發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金154萬(wàn)元；完成 2005－2007符合農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度和自治區(qū)獨(dú)生子女死亡傷殘家庭撫助政策88人的年審工作及2008年新增13人的審核、上報(bào)工作；完成符合農(nóng)村領(lǐng)證家庭子女考學(xué)加分政策159名考生的建檔、上報(bào)工作。

（四）認(rèn)真開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

一是開展“三查一治”工作，完成了孕情環(huán)情監(jiān)測(cè)、取放出宮內(nèi)節(jié)育器、皮下埋植術(shù)等免費(fèi)手術(shù)33984例，免費(fèi)金額達(dá)39.01萬(wàn)元，免費(fèi)發(fā)放各類避孕藥具，有效保證了育齡婦女的生殖健康權(quán)利。二是開展了“女性生殖健康”普查活動(dòng)。歷時(shí)一個(gè)月的普查活動(dòng)中，共普查947人次。三是實(shí)施出生缺陷干預(yù)工程，切實(shí)搞好優(yōu)生優(yōu)育宣傳和產(chǎn)前優(yōu)生檢測(cè)工作。今年上半年，縣服務(wù)站優(yōu)生檢測(cè)117例，免費(fèi)發(fā)放葉酸片200盒。

（五）做好流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作

在縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署下，自3月1日起，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)計(jì)生辦會(huì)同當(dāng)?shù)毓病⒕C治、司法、民政、工商、城建有關(guān)部門開始了清理清查工作。截止4月30日，全縣共清理登記流動(dòng)人口15772人（其中：已婚育齡婦女4341人），簽定《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理合同書》2548份,組織3620名流動(dòng)人口育齡婦女參加了“雙查”活動(dòng)，為流動(dòng)人口育齡婦女實(shí)施免費(fèi)手術(shù)95人，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具2790盒，發(fā)放計(jì)劃生育相關(guān)知識(shí)宣傳材料7610份。今年第一季度，全縣共接收流出地流動(dòng)人口育齡婦女信息36條，流入地提交信息36條，流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)應(yīng)用率達(dá)100％。

上半年工作中存在的困難與問題：一是基礎(chǔ)基礎(chǔ)工作薄弱，工作落實(shí)力度有待加強(qiáng)。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，技術(shù)服務(wù)水平有待提高。三是計(jì)劃生育專兼職干部業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)。

二、下半年重點(diǎn)工作及要求

在下半年的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以黨的十七大精神為指 導(dǎo)，以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以控制人口數(shù)量、提高人口素質(zhì)和優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)為重要任務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)，以孕前型管理為基礎(chǔ)，以宣傳教育和依法管理為手段，以信息化建設(shè)為依托，以計(jì)生協(xié)會(huì)為紐帶，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，進(jìn)一步深化計(jì)劃生育綜合改革，加快建立和完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育服務(wù)體系建設(shè)和能力建設(shè)，關(guān)注出生人口素質(zhì)，提高計(jì)劃生育生殖健康服務(wù)水平，為我縣全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建“和諧精河”創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。在縣黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

（一）宣傳教育工作

1、為進(jìn)一步探索開展人口和計(jì)劃生育宣傳教育工作新模式，推進(jìn)計(jì)生相關(guān)知識(shí)進(jìn)校園工作在全縣深入開展，與縣教育局聯(lián)合開展計(jì)劃生育相關(guān)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要按照《通知》要求，結(jié)合本地實(shí)際于5月20日前上報(bào)活動(dòng)計(jì)劃，在5－6月集中精力開展此項(xiàng)活動(dòng)。（負(fù)責(zé)人：木哈代斯、王瑞紅）

2、為進(jìn)一步豐富和提升新時(shí)期人口和計(jì)劃生育工作內(nèi)涵與品質(zhì)，提高育齡群眾的生殖健康水平，縣人口和計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)了精河縣“健康家庭促進(jìn)計(jì)劃”三年和本活動(dòng)方案，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要按照《活動(dòng)方案》要求，結(jié)合實(shí)際在5月底之前在城鎮(zhèn)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)人口學(xué)?；蚣夹g(shù)服務(wù)站掛牌成立“健康家庭指導(dǎo)站”并開展工作，同時(shí)上報(bào)當(dāng)年活動(dòng)計(jì)劃。（負(fù)責(zé)人：木哈代斯、王瑞紅）

3、為全面提高我縣人口計(jì)生干部的整體素質(zhì)，今年繼續(xù)組織開展第五屆技術(shù)服務(wù)大練兵大比武活動(dòng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要組織鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生專干參加，并積極開展本地的“大練兵大比武”活動(dòng)，全縣的“大練兵大比武”活動(dòng)在6月底前全部結(jié)束。（負(fù)責(zé)人：木哈代斯）

4、為大力開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，促使人們樹立科學(xué)、文明、健康的婚育觀念，在6月底7月初舉辦以“婚育道德與家 庭幸?！睘橹黝}的演講比賽和“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”廣場(chǎng)文化藝術(shù)節(jié)文藝演出專場(chǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要選派人員參加，積極配合縣人口計(jì)生委開展此項(xiàng)活動(dòng)。（負(fù)責(zé)人：王瑞紅）

5、為加強(qiáng)我縣人口和計(jì)劃生育工作的對(duì)外宣傳力度，今年要開辟《計(jì)生專欄》，將定期宣傳計(jì)生政策法規(guī)和計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，同時(shí)做好信息編發(fā)工作。（負(fù)責(zé)人：王瑞紅）

（二）優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

1、為適應(yīng)新時(shí)期人口和計(jì)劃生育工作發(fā)展的需要，進(jìn)一步加快計(jì)劃生育信息化建設(shè)工作步伐，下半年將依托遠(yuǎn)程教育推進(jìn)計(jì)生信息化建設(shè)和數(shù)字化服務(wù)站建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要在6月底前完成實(shí)施信息化建設(shè)的村隊(duì)計(jì)生宣傳員的崗前培訓(xùn)工作。（負(fù)責(zé)人：王如賢、盧偉）

2、為進(jìn)一步加強(qiáng)了縣鄉(xiāng)兩級(jí)服務(wù)站的建設(shè)，為優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，年內(nèi)完成縣計(jì)劃生育指導(dǎo)站和茫丁鄉(xiāng)計(jì)劃生育服務(wù)站建站的籌備工作及托里鄉(xiāng)站的續(xù)建工作。（負(fù)責(zé)人：王如賢、盧偉）

3、為繼續(xù)實(shí)施好避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)、出生缺陷干預(yù)和生殖道感染干預(yù)“三大工程”，下半年對(duì)新婚期、孕產(chǎn)期育齡婦女舉辦知識(shí)講座。（負(fù)責(zé)人：靳樺）

（三）政策法規(guī)工作

為形成以獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度為主的利益導(dǎo)向政策體系框架，激發(fā)群眾自覺實(shí)行計(jì)劃生育的積極性和主動(dòng)性，要繼續(xù)落實(shí)好農(nóng)牧民領(lǐng)“兩證”家庭一次性2000元獎(jiǎng)勵(lì)和“四項(xiàng)”優(yōu)惠政策，對(duì)享受“四項(xiàng)”優(yōu)惠政策的家庭開展回訪工作，形成工作報(bào)告；并樹立典型，加強(qiáng)宣傳報(bào)道。（負(fù)責(zé)人：木哈代斯）

（四）流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作

為進(jìn)一步做好我縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作，提升整體工作水平，縣人口和計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)了《精河縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)和管理工作指導(dǎo)意見》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要按 照《指導(dǎo)意見》要求，完善工作制度，開展調(diào)研活動(dòng)，做好日常工作。并適時(shí)召開流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)會(huì)議，繼續(xù)做好流動(dòng)人口清理清查和服務(wù)工作。（負(fù)責(zé)人：盧偉）

（五）協(xié)會(huì)工作

1、今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、村（居）兩級(jí)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)都已屆滿，為切實(shí)加強(qiáng)協(xié)會(huì)基層組織建設(shè)，根據(jù)《中國(guó)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)章程》有關(guān)規(guī)定，要進(jìn)行換屆選舉。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要在7月底之前完成鄉(xiāng)村兩級(jí)協(xié)會(huì)換屆工作。（負(fù)責(zé)人：盧偉）

2、為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神，今年在全縣范圍內(nèi)要廣泛深入開展“生育關(guān)懷行動(dòng)”和“協(xié)會(huì)活動(dòng)月”活動(dòng)，活動(dòng)方案已下發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要按照《活動(dòng)方案》要求，結(jié)合本地實(shí)際制定活動(dòng)計(jì)劃并組織實(shí)施。（負(fù)責(zé)人：木哈代斯）

（六）計(jì)劃生育新農(nóng)村新家庭創(chuàng)建工作

為切實(shí)將人口和計(jì)劃生育工作融入社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，縣人口和計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)了《精河縣開展創(chuàng)建計(jì)劃生育新農(nóng)村新家庭活動(dòng)（2008-2010年）實(shí)施方案》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)要按照《活動(dòng)方案》要求，結(jié)合本地實(shí)際制定活動(dòng)計(jì)劃并組織實(shí)施，年底前完成當(dāng)年創(chuàng)建任務(wù)。（負(fù)責(zé)人：盧偉）

（七）聯(lián)席會(huì)議（例會(huì)）工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)與兼職委員單位的聯(lián)系，及時(shí)掌握基層計(jì)生工作動(dòng)態(tài)，下半年將組織召開第四季度例會(huì)和兼職委員單位第二次聯(lián)席會(huì)議。（負(fù)責(zé)人：王如賢）

精河縣人口和計(jì)劃生育委員會(huì)

二〇〇八年五月十四日

第五篇：2014年8號(hào)文關(guān)于對(duì)煤機(jī)公司營(yíng)銷工作目標(biāo)業(yè)績(jī)考核的實(shí)施辦法

神州礦業(yè)【2014】8號(hào)

四川神州礦業(yè)開發(fā)有限公司

關(guān)于對(duì)煤機(jī)公司營(yíng)銷工作目標(biāo)業(yè)績(jī)考核的實(shí)施辦法

營(yíng)銷公司：

為認(rèn)真落實(shí)中共大竹縣委十二屆三中全會(huì)提出的建設(shè)繁榮時(shí)尚美麗和諧的大竹，由農(nóng)業(yè)大縣向工業(yè)強(qiáng)縣、經(jīng)濟(jì)大縣向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、總體小康向全面小康跨越的奮斗目標(biāo)精神，根據(jù)我司現(xiàn)在規(guī)模還不強(qiáng)大，公司產(chǎn)品品種數(shù)量不多，市場(chǎng)占有力不寬松，煤礦生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品在進(jìn)口煤的沖擊下占有率有限。把煤炭進(jìn)行轉(zhuǎn)化成化工產(chǎn)品，現(xiàn)在；一是缺資金，二是缺技術(shù)，三是缺場(chǎng)地，再加上辦煤礦門檻高，還受軟環(huán)境的制約。煤機(jī)產(chǎn)品品種還少，銷售不暢，營(yíng)銷人員的敬業(yè)精神不強(qiáng)，市場(chǎng)用戶少，缺乏找用戶、研究用戶，大力推銷產(chǎn)品的決心。

為尋找生機(jī)找出路，攻堅(jiān)破難謀生存、謀發(fā)展、謀強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)神州人的夢(mèng)想，根據(jù)煤機(jī)公司生產(chǎn)以來的營(yíng)銷實(shí)際，特下達(dá)營(yíng)銷工作奮斗目標(biāo)實(shí)施辦法。

一、銷售煤機(jī)公司自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品待遇

1.營(yíng)銷公司副經(jīng)理月基礎(chǔ)工資2500元，營(yíng)銷員2200元。

2.銷售錨桿、錨網(wǎng)、泵站、按銷售收入1.5%提成。

3.銷售成品支柱、支架、礦用道叉、防爆門、防水門、皮帶機(jī)、支柱配件、維修支柱等按銷售收入的3%提成。

4.給銷售人員發(fā)基礎(chǔ)工資和按銷售產(chǎn)品給付提成費(fèi)用，總公司不再給營(yíng)銷人員報(bào)差旅、生活補(bǔ)助費(fèi)、車船費(fèi)、招待費(fèi)。

二、奮斗目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

1.完成基本營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)元，不獎(jiǎng)不懲。

2.完成550萬(wàn)元—800萬(wàn)元，獎(jiǎng)銷售總額0.8%。

3.完成800萬(wàn)元—1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)銷售總額1.0%。

4.完成1000萬(wàn)元—1300萬(wàn)元，獎(jiǎng)銷售總額的1.2%。

5.完成1300萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)銷售總額的1.5%。

三、為加速資金回轉(zhuǎn)，及時(shí)回收貨款：

1.營(yíng)銷人員的提成按資金收回款，每月計(jì)提計(jì)發(fā)。

2.營(yíng)銷人員銷售產(chǎn)品到每個(gè)客戶后，貨款超過6個(gè)月未達(dá)到付款70% 的，對(duì)欠款部分公司按1%收取該業(yè)務(wù)員的資金占用利息費(fèi)。

3.超過一年以上未收回貨款的客戶，該業(yè)務(wù)員要按合同法執(zhí)行，請(qǐng) 求法院收款。

四、為考核業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績(jī)和公司信譽(yù)，對(duì)外銷售產(chǎn)品，必須 簽定購(gòu)銷合同。

四川神州礦業(yè)開發(fā)有限公司

二〇一四年一月十七日

————————————————————————————— 送：公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)科、督查室成員