第一篇：市場(chǎng)分析工作計(jì)劃和思路

市場(chǎng)分析工作計(jì)劃和思路

在市場(chǎng)分析的崗位上，如何去幫助市場(chǎng)人員提高客戶成交量、推動(dòng)客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)程，如何使公司產(chǎn)品最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)，是下一步工作的重點(diǎn)和目標(biāo)。

1、明確工作內(nèi)容

經(jīng)過(guò)2011上半年的工作和思考，我的理解是：必須讓市場(chǎng)分析從圍繞銷售部整理數(shù)據(jù)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、制定策略、市場(chǎng)調(diào)研、推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)，同時(shí)提高自己與他人合作的能力、市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)能力。

具體如下：

2、實(shí)戰(zhàn)

正所謂“沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。不管做任何事情，沒(méi)有固定的模式，也沒(méi)有現(xiàn)成的方法。同樣做一件事情，也許別人能做最、做好，并且速度快，假如我們?nèi)バХ?，我們看到的是他們?cè)趺醋鲞@件事的方法，卻不能真正體會(huì)為什么這么做。只有在實(shí)踐的基礎(chǔ)上才能碰撞出適合我們自己的一條道路。成功的企業(yè)數(shù)不清，但找不出運(yùn)作方式完全一摸一樣的兩家企業(yè)。

在市場(chǎng)一線既能鍛煉、提升自我配合、服務(wù)能力，又可以貼身服務(wù)一線業(yè)務(wù)人員。市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)事務(wù)辦公型的狀態(tài)，提升品牌產(chǎn)

品的市場(chǎng)占有率。

在市場(chǎng)上須完成六方面的工作：

1）、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

2）、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲客戶需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

3）、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化流程，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

4）、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)。

5）、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

6）、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理成功的、代表性的案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，并推廣應(yīng)用。

3、行動(dòng)計(jì)劃

1）市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)需求：客戶需求趨勢(shì)、公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力量和銷售量、公司銷售策略改變后的銷售量變化趨勢(shì)

公司產(chǎn)品：產(chǎn)品品種、品質(zhì)、價(jià)格、應(yīng)用、發(fā)展趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)策略、宣傳手段、宣傳優(yōu)勢(shì)

客戶結(jié)構(gòu)：客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)濟(jì)實(shí)力

公司制度：制度的建立與落實(shí)是否到位、業(yè)務(wù)水平、層級(jí)管理是否到位

2）調(diào)研分析

利用SWOT分析：找出制約市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題；分析問(wèn)題原因；找出解決市場(chǎng)發(fā)展的突破點(diǎn)；

3）實(shí)施、更改、實(shí)施

4、期望工作效果

1）配合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提升品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高品牌形象

2）找到操作性強(qiáng)、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程

3）產(chǎn)品定位

根據(jù)客戶需求、提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到不同定為的產(chǎn)品

4）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

5）抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)

6）結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃

5、未來(lái)發(fā)展的自我定位

1）、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知和分析能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和方向

2）、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和推廣方法，具備極強(qiáng)的產(chǎn)品推廣能力

3）、具備極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃分析能力和信息收集處理能力

4）、具備極強(qiáng)的溝通能力、理解能力

5）、能夠建設(shè)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)

6）、具有極強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力及較高的談判技巧。

第二篇：市場(chǎng)分析工作計(jì)劃

市場(chǎng)概述：

目前望江可開(kāi)發(fā)出客戶資源的小區(qū)主要有：望華西苑、君皇旺角、錦澤苑、泰和馨城、君皇佳園、水榭花都二期及一些城邊的拆遷自建房。經(jīng)過(guò)前期的工作積累望江市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)整體廚房已經(jīng)有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們品牌有一定的消費(fèi)欲望。

望華西苑小區(qū)

屬于望江較早交房的商品房，共有約單門獨(dú)院房160戶 多層72戶，還有最后一期仍在建設(shè)中，大約明年6月交房，已交的232戶拿房時(shí)間都已經(jīng)比較早了，多層是今年9月份交的，這里的業(yè)主裝修大多是包工給裝修師傅的。自己很少會(huì)到工地上來(lái)，自9月10日到現(xiàn)在我在實(shí)際拜訪中僅遇到過(guò)4個(gè)業(yè)主（已訂一家）裝修師傅電話收集到9個(gè)，我剛到這里時(shí)該小區(qū)裝修的業(yè)主了了無(wú)幾。到9月底時(shí)才出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，現(xiàn)在裝修的業(yè)主有18戶，其中多層4戶，單門獨(dú)院的14戶，該小區(qū)推廣問(wèn)題分析：

1.不能掌握業(yè)主的活動(dòng)規(guī)律，難以與業(yè)主當(dāng)面交流。

2.木工師傅總是口是心非的答應(yīng)推薦，但因?yàn)槔鎲?wèn)題100%不會(huì)幫我們，所以靠中

間人與業(yè)主交流反而起到反面效果。

3.業(yè)主多數(shù)不在本地，導(dǎo)致我們針對(duì)該小區(qū)的宣傳效果不是很好（自9月10日到10

月10日間我針對(duì)該小區(qū)單頁(yè)全覆蓋的推廣宣傳做過(guò)4次。但收到的效果很差，實(shí)地觀察發(fā)現(xiàn)所投單頁(yè)無(wú)人問(wèn)津，都在原位無(wú)人動(dòng)過(guò)）

下一步工作計(jì)劃：

針對(duì)該小區(qū)的情況，我已與物業(yè)洽談過(guò)在小區(qū)入口處擺臺(tái)長(zhǎng)期讓人駐守小區(qū)，不放過(guò)一個(gè)業(yè)主，并在現(xiàn)場(chǎng)采取留業(yè)主電話號(hào)碼送禮品的辦法，從裝修師傅的手中拿到業(yè)主信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，因?yàn)樵撔^(qū)的業(yè)主都比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在大城市的比較多，有文化的也比較多，只要能將我們的理念傳播給他們，就會(huì)有很好的效果。所以這樣做就一定會(huì)收到好的效果。

擺臺(tái)時(shí)間（10月16日到11月5日）產(chǎn)生意向客戶22戶，A類14家，店面成交5戶，收集裝修師傅電話50個(gè)。

君皇旺角

9月剛交的小區(qū)，小區(qū)北邊是縣醫(yī)院南邊是個(gè)初中學(xué)校，所以這里的業(yè)主很多都是醫(yī)生或老師，小區(qū)共有220戶，業(yè)主裝修進(jìn)度很快，目前有16戶正在裝修，有4戶入住，已定兩戶（一戶老師、一戶醫(yī)生）物業(yè)內(nèi)部已吃透，業(yè)主信息可從物業(yè)免費(fèi)拿到，在該小區(qū)做了兩個(gè)噴繪廣告，該小區(qū)業(yè)主情況復(fù)雜，消費(fèi)理念和能力參差不齊。目前該小區(qū)單頁(yè)全覆蓋式投放3次，業(yè)主進(jìn)店情況良好，已進(jìn)店14戶，意向客戶6戶。

下一步計(jì)劃：

1.加強(qiáng)對(duì)該小區(qū)業(yè)主的品牌消費(fèi)理念的傳播。

2.與法獅龍吊頂聯(lián)合推廣共享客戶信息，互相推薦。

3.繼續(xù)從物業(yè)獲取業(yè)主信息。

4.加強(qiáng)掃樓力度，周六和周日全天掃樓及守候。

計(jì)劃在10月31日前能與20戶業(yè)主直接溝通，產(chǎn)生A類客戶12戶，進(jìn)店訂單4戶，收集裝修師傅電話15個(gè)。

錦澤苑小區(qū)

接手時(shí)已經(jīng)交房很長(zhǎng)時(shí)間，里面業(yè)主基本入住了?，F(xiàn)有大約80戶任沒(méi)有裝修，在他們的業(yè)主群里了解到的信息是剩下的業(yè)主要不在外地工作長(zhǎng)期不能回來(lái)，要不就是做投資的。

現(xiàn)在正在裝修的有6戶，只有一戶對(duì)我們比較有意向。該小區(qū)物業(yè)來(lái)自浙江管理正規(guī)很難打入，但到目前為止我們的廣告一直在做。錦澤苑的業(yè)主信息比較好收集因?yàn)樗麄兠繎粞b修都要在物業(yè)辦理裝修許可證貼在門上。主要還是要依靠掃樓來(lái)獲得客戶資源，但現(xiàn)在因?yàn)槿藛T不足，裝修業(yè)主很少，我認(rèn)為這里不用力度太大。

下一步計(jì)劃：

1、每天安排半小時(shí)去拜訪正在裝修的工地。

2、每周六和周日上下午各去一次

一定要見(jiàn)到這六戶的業(yè)主并當(dāng)面溝通傳播我們的品牌理念，產(chǎn)生A類客戶6戶，訂單3戶

泰和馨城

10月正式交房共350戶，目前我們已經(jīng)掌握所有的業(yè)主信息，現(xiàn)在小區(qū)已經(jīng)陸續(xù)有裝修業(yè)主，前期在小區(qū)主入口處有一個(gè)6M*5M的廣告位單因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題沒(méi)有上（2000元半年）。這里業(yè)主多數(shù)在外地工作，通過(guò)前期的電話銷售可以確定這里多數(shù)業(yè)主的消費(fèi)意識(shí)很差，但有部分業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)。物業(yè)為當(dāng)?shù)厝嗽趦?nèi)操作，小區(qū)管理松懈。

下一步計(jì)劃：

1、將該小區(qū)作為工作重點(diǎn)之一，每周都將宣傳單頁(yè)全覆蓋投放一次。

2、有目的性掃樓，將在裝修的房號(hào)統(tǒng)計(jì)好有針對(duì)性的電話營(yíng)銷。

3、與物業(yè)再進(jìn)一步洽談廣告事項(xiàng)。

在10月31日前將廣告事項(xiàng)辦好，產(chǎn)生A類客戶7戶，訂單2戶。收集裝修師傅信息15個(gè)。宣傳單頁(yè)全覆蓋2遍。

君皇佳園、水榭花都二期及一些城邊的拆遷自建房

目前君皇佳園和水榭花都二期都計(jì)劃在元旦后交房，物業(yè)和君皇旺角的物業(yè)是一家，我正在進(jìn)行公關(guān)想辦法將這兩個(gè)小區(qū)的業(yè)主信息盡快拿到。城邊的自建房業(yè)主都比較有錢因?yàn)椴疬w富裕了一批人，但目前我還沒(méi)想到有效的推廣辦法。

總結(jié)：

望江縣現(xiàn)在增加了兩家地產(chǎn)櫥柜，比較價(jià)格是我們的軟肋，因?yàn)檫@邊的業(yè)主意識(shí)比較差，所以極容易造成我們的客戶流失。在這樣的情況下我認(rèn)為要加大差異化營(yíng)銷力度，為業(yè)主提供更多的前期服務(wù)，增加營(yíng)銷人員。

第三篇：童裝店：兒童消費(fèi)市場(chǎng)分析及經(jīng)營(yíng)思路

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著中國(guó)進(jìn)人第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)也將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新一片藍(lán)海。

如今中國(guó)0~14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元。分析師預(yù)計(jì)，到2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著中國(guó)進(jìn)人第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)也將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。

【項(xiàng)目介紹】

童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。本文所描述的童裝，特指嬰幼兒童裝。

【行業(yè)新變化】

1．服飾功能由實(shí)用型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

2．市場(chǎng)銷售重點(diǎn)由一線大城市向二三線中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)中心城市一線市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)：高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對(duì)于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間很大。隨著二三線市場(chǎng)的崛起，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，童裝開(kāi)始重新細(xì)分市場(chǎng)。全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場(chǎng)定位，童裝將形成新格局。

【發(fā)展趨勢(shì)】

在未來(lái)十年里，可以預(yù)想一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億元大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)快速增長(zhǎng)時(shí)期，很多企業(yè)在快速增長(zhǎng)以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們?cè)跒槠髽I(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)飛躍，而這個(gè)飛躍將在未來(lái)的黃金十年中出現(xiàn)。

功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開(kāi)發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂(lè)、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)很受市場(chǎng)的歡迎。

【選址技巧】

1．并不是越繁華越好。尤其是對(duì)于初次涉足童裝行業(yè)的投資者而言，如果

一開(kāi)始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。比如黃小姐將童裝店選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排五六家童裝店。雖然這個(gè)位置比較偏，但蔡小姐事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排童裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專門坐車到這里淘貨。

陳小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車。堵車對(duì)于開(kāi)車的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_(kāi)車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時(shí)透過(guò)車窗就可以看到陳小姐店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來(lái)購(gòu)買自己心儀的商品。

2．學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。某小學(xué)附近的一家童裝店，雖然是單打獨(dú)斗，但生意還是不錯(cuò)，老板說(shuō)，很多家長(zhǎng)在接小孩放學(xué)時(shí)會(huì)順便來(lái)逛一下童裝店。雖然是隨機(jī)的，但是成功的生意也不少，開(kāi)店一年來(lái)已開(kāi)始贏利。

3．配套經(jīng)營(yíng)。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

4．游樂(lè)園、麥當(dāng)勞、肯德基附近。在麥當(dāng)勞、肯德基、游樂(lè)園的周圍開(kāi)家童裝店實(shí)在是個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先，這些地方在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；其次，節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來(lái)這里，容易做成生意。

5．大型社區(qū)附近。大型社區(qū)人口集中，人流量穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入；各年

齡層兒童都有，對(duì)于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。

【裝修經(jīng)驗(yàn)】

1．不建議開(kāi)個(gè)童裝店還需要請(qǐng)人設(shè)計(jì)，這樣會(huì)增加許多無(wú)謂的開(kāi)支?，F(xiàn)在網(wǎng)上各類童裝店的漂亮圖片很多，也可以到同城市、同城鎮(zhèn)的其他童裝店考察學(xué)習(xí)，借鑒參考就行。

2．墻面最好不要刷漆，一來(lái)因?yàn)樗⑵岷笮枰獌扇觳拍芰栏?，而且裝修后的氣味很重，對(duì)人體傷害較大，非常不適合童裝店；二來(lái)可以節(jié)約成本。童裝店的墻面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色墻紙，那些金碧輝煌、大型圖案、價(jià)格高昂的墻紙未必適合裝修童裝店。

3．購(gòu)買墻紙時(shí)最好直接找廠家，這樣可以節(jié)約掉一些不必要的開(kāi)支，而且

盡量要求廠家負(fù)責(zé)貼墻紙。

4．地板也沒(méi)有必要用價(jià)格較高的材質(zhì)，因?yàn)檎f(shuō)不定過(guò)段時(shí)間你會(huì)重新裝修，包鋪設(shè)和踢腳線每平方米40元左右的就

足夠了。

總之，童裝店的裝修給人的感覺(jué)舒服，不失溫馨童趣典雅大方就可以，裝修太高檔的童裝店反而會(huì)讓消費(fèi)者不敢進(jìn)去，要裝修到讓人看了感覺(jué)有一定檔次又很有欲望走進(jìn)去才是正道。

【經(jīng)營(yíng)策略】

要掌握童裝店的經(jīng)營(yíng)策略，必須弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題，而經(jīng)營(yíng)策略就在這些問(wèn)題的答案之中。

（1）童裝是賣給誰(shuí)的？答案是媽媽。

童裝是賣給爸爸媽媽的，因?yàn)楹⒆邮菦](méi)有消費(fèi)能力的，也沒(méi)有主觀消費(fèi)意識(shí)，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。在給孩子購(gòu)物的時(shí)候，媽媽的表現(xiàn)更多些，她們往往樂(lè)此不疲。所以在童裝經(jīng)營(yíng)上一些策略要針對(duì)媽媽的思維去考慮，比如語(yǔ)言習(xí)慣，審美觀等等。

（2）童裝是怎樣賣的？答案是環(huán)境。

我們不妨設(shè)想一下，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐嚧院⒆釉覆辉竵?lái)此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來(lái)吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽。所以經(jīng)營(yíng)童裝的商家就要注意，讓店鋪的裝修更符合孩子的想像，更適合孩子們?cè)诖硕毫?，這就得增加和孩子的互動(dòng)性。國(guó)外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面積辟出兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理。

（3）童裝店的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣？答案是大賣場(chǎng)，而非專賣店。

因?yàn)閷Ｙu店的產(chǎn)品和商業(yè)營(yíng)業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購(gòu)物行動(dòng)。

制約童裝銷售的因素通常有以下三點(diǎn)：

（1）價(jià)格因素

嬰幼兒的衣服價(jià)格不高，從十幾元到上百元不等，相對(duì)于成人的服裝來(lái)說(shuō)，嬰幼兒的衣服價(jià)格便宜一些，而相對(duì)低的價(jià)格不代表衣服的質(zhì)量和安全程度就要打折扣，相反標(biāo)準(zhǔn)和要求會(huì)更高。

（2）款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各種粉嫩的顏色，卡通的圖案，可愛(ài)的風(fēng)格，都是比較熱銷的。因?yàn)橐话愣际菋寢寧е⒆觼?lái)挑衣服，可以推出一家三口的親子裝，這樣的款式也很暢銷。在顏色上，淺藍(lán)、淺黃、淺粉一類型的衣服，不用特別推銷，也會(huì)非常好賣。

（3）面料因素

純棉的嬰幼兒服裝一直是比較熱門的，因?yàn)樵诖蠹矣^念里，純棉是和舒適安全天然相等的，而且最近幾年衣服的面料一直講究綠色環(huán)保，所以嬰幼兒的服裝主要還是以柔軟、吸濕、排汗的面料為主體。

其他小策略：

童裝不是食品，一般不能退。一個(gè)半月仍未賣出的貨，可以放入打折活動(dòng)區(qū)，否則這件衣服的旺季過(guò)去了就得壓在手里壓一年才能再拿出來(lái)賣。

準(zhǔn)備些氣球、糖果等禮品，小付出卻能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做好宣傳，創(chuàng)造店鋪口碑效應(yīng)。

童裝店是一次開(kāi)店永久受益的店，利潤(rùn)來(lái)源主要是靠回頭客，所以必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，降低成本以求大利潤(rùn)，但是該投入的還得投入，想要回頭客，必須在人脈上下力氣。

如今家家都是一個(gè)孩子，家長(zhǎng)對(duì)于嬰幼兒方面的各項(xiàng)開(kāi)支更是毫不吝嗇，開(kāi)童裝店還是很容易取得成功的。

第四篇：最新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工作計(jì)劃思路-精品

經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工作計(jì)劃思路

一、加快平臺(tái)建設(shè)，科學(xué)謀劃新局

按照“搶抓機(jī)遇、科學(xué)謀劃、積聚發(fā)展”的總思路，全面加快各區(qū)塊發(fā)展平臺(tái)建設(shè)。一是進(jìn)一步整合工業(yè)發(fā)展空間。針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展空間不足和中心區(qū)城市建設(shè)的需要，開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)以及新招商項(xiàng)目，要積極鼓勵(lì)向周邊鎮(zhèn)（街）轉(zhuǎn)移。大洋、大田兩街道應(yīng)積極實(shí)施“強(qiáng)二優(yōu)三”戰(zhàn)略，減少工業(yè)區(qū)塊布局，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。二是加快總部商務(wù)區(qū)建設(shè)。積極打造總部商務(wù)區(qū)，在去年完成初步選址的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)方案設(shè)計(jì)、政策調(diào)研等前期工作。三是提升江南汽摩配產(chǎn)業(yè)基地。完善江南新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，突出引進(jìn)汽摩配企業(yè)，努力將江南新區(qū)打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、省內(nèi)一流的汽摩生產(chǎn)基地，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)特色園區(qū)稱號(hào)。四是做精其它工業(yè)平臺(tái)。大田方家弄、下沙、邵家渡上下匯、釣魚(yú)亭、35省道周邊及良種場(chǎng)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地等工業(yè)區(qū)塊加快設(shè)施建設(shè)，提高項(xiàng)目承載能力。利用良種場(chǎng)現(xiàn)有的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地平臺(tái)，拓展服務(wù)企業(yè)的各類中介機(jī)構(gòu)，為區(qū)域內(nèi)企業(yè)提供信息、技術(shù)、科研、人才、咨詢、融資等服務(wù)，努力爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。

二、加大投資力度，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

批房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加快大田港整治工程、雙林大橋等一批公建項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)柏葉路跨洛河大橋建設(shè)，加快生產(chǎn)資料市場(chǎng)等一批服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。加快大洋下洋巖、五家殿等村莊拆遷。三是投資儲(chǔ)備項(xiàng)目。積極對(duì)接市內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，主攻汽摩配、現(xiàn)代物流、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批高端的新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。打造創(chuàng)投集聚區(qū)，引導(dǎo)偉星、永強(qiáng)、臨亞等企業(yè)的創(chuàng)投、風(fēng)險(xiǎn)基金，并購(gòu)市外優(yōu)秀企業(yè)，爭(zhēng)取引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。以新一輪土地規(guī)劃調(diào)整為契機(jī)，科學(xué)安排好用地計(jì)劃，力爭(zhēng)完成土地征遷1700畝以上。

三、深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造新型工業(yè)

積極引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，精心培育國(guó)家鼓勵(lì)的新興產(chǎn)業(yè)。一是積極培育企業(yè)上市。積極吸引市現(xiàn)有上市企業(yè)到開(kāi)發(fā)區(qū)投資創(chuàng)業(yè)，打造上市集聚區(qū)。同時(shí)，全力扶持海天氣體、正特集團(tuán)、鐵馬零部件、邦得利汽配、永達(dá)木業(yè)、海宏科技等企業(yè)上市，力爭(zhēng)五年內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)上市企業(yè)達(dá)到6家以上。二是大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。發(fā)展新材料、新能源、現(xiàn)代裝備等國(guó)家鼓勵(lì)的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，努力形成電子材料、led彩燈、現(xiàn)代裝備業(yè)、門業(yè)等四大新興產(chǎn)業(yè)。三是精心培育成長(zhǎng)型企業(yè)。努力培育一批名、特、精、強(qiáng)的中小企業(yè)，形成合理的企業(yè)發(fā)展梯隊(duì)，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力。促進(jìn)發(fā)展創(chuàng)投資金，幫助中小企業(yè)解決融資難問(wèn)題，利用創(chuàng)投資金培育成長(zhǎng)型企業(yè)。

四、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)

積極推進(jìn)從單一注重工業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)向二三產(chǎn)并重發(fā)展。積極發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，打造總部商務(wù)區(qū)、建筑業(yè)總部區(qū)和醫(yī)藥總部區(qū)“三大”總部；以中央商務(wù)區(qū)、大型購(gòu)物商場(chǎng)、高檔娛樂(lè)會(huì)所為重點(diǎn)，整合現(xiàn)有服務(wù)業(yè)大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。建設(shè)商貿(mào)綜合體和特色商業(yè)街區(qū)。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名零售業(yè)龍頭企業(yè)以及信息研發(fā)、中介咨詢、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)；利用高速道口、鐵路站場(chǎng)等區(qū)位優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃發(fā)展上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代物流業(yè)。同時(shí)，積極配合市里推進(jìn)城市中心區(qū)建設(shè)，研究出臺(tái)中央商務(wù)區(qū)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的相關(guān)政策。

五、推進(jìn)科學(xué)集約，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展

在擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的同時(shí)，堅(jiān)持走“發(fā)展與節(jié)能同步、開(kāi)發(fā)與節(jié)約并舉”的路子。一是堅(jiān)持“畝產(chǎn)論英雄”，提高企業(yè)入園標(biāo)準(zhǔn)。在引進(jìn)項(xiàng)目上，實(shí)行“以畝產(chǎn)論英雄”的考核機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目用地強(qiáng)度和稅收產(chǎn)出分別提出目標(biāo)要求，積極評(píng)估，引導(dǎo)企業(yè)集約投入、高效產(chǎn)出。二是堅(jiān)持生態(tài)節(jié)能，整治高能耗、高污染企業(yè)。高度重視環(huán)境整

治和節(jié)能減排工作，大力實(shí)施環(huán)境污染整治行動(dòng)，突出抓好重點(diǎn)高耗能、高污染企業(yè)節(jié)能減排和整治工作，全面推進(jìn)生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)。三是堅(jiān)持二三產(chǎn)并重，科學(xué)布局發(fā)展區(qū)塊。建立全區(qū)“一盤棋”開(kāi)發(fā)的思想，根據(jù)各區(qū)塊的發(fā)展定位，堅(jiān)持錯(cuò)位發(fā)展。注重二三產(chǎn)并重的理念，不斷拓展江南的工業(yè)用地規(guī)模，在大洋、大田、邵家渡更加注重發(fā)展三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，適當(dāng)減少大洋、大田、邵家渡工業(yè)用地。

第五篇：2019年工作計(jì)劃思路-

2019年工作計(jì)劃思路-范文匯編

2016年即將過(guò)去，為了迎接嶄新的2017年，如何制定工作計(jì)劃？下面是查字典范文網(wǎng)小編收集整理的2017年工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

2017年工作計(jì)劃篇一

轉(zhuǎn)眼已是一年多，公務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃。這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機(jī)關(guān)、從人民教師到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。靜心回顧這一年來(lái)的工作生活，收獲頗豐，現(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)蝸牛在線學(xué)習(xí)者家園;

首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。*鎮(zhèn)濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤七一重要講話、十六屆五中六中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒(méi)有從事過(guò)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)、司法行政相關(guān)的工作，沒(méi)有絲毫工作經(jīng)驗(yàn)。我虛心向具有豐富統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的老大姐、具有淵博的法律知識(shí)和豐富司法行政工作經(jīng)驗(yàn)的老前輩求教，很快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)、司法行政工作相關(guān)知識(shí)，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料，虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計(jì)員、助理員們的經(jīng)驗(yàn)、做法，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作之中。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要，我自費(fèi)購(gòu)買了全套司法資格考試教材進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強(qiáng)。

此外，根據(jù)組織安排我參加了*市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高：通過(guò)*市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了我市一路三化戰(zhàn)略、兩地一中心奮斗目標(biāo)，看到了我市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)我市的了解和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹(shù)立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)公文寫(xiě)作課程的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務(wù)、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了*市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識(shí)及技能技巧，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會(huì)頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計(jì)、法建工作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù),我從20XX年3月來(lái)到*鎮(zhèn)，剛開(kāi)始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20XX年1月起任專職司法助理員。通過(guò)自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔(dān)任的各項(xiàng)工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

第一，圓滿完成*鎮(zhèn)20XX年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)及報(bào)表填報(bào)工作。通過(guò)積極參加市統(tǒng)計(jì)局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報(bào)及年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會(huì)，弄清各項(xiàng)報(bào)表指標(biāo)含義;認(rèn)真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計(jì)人員的二級(jí)培訓(xùn)，指導(dǎo)村級(jí)統(tǒng)計(jì)人員落實(shí)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù);堅(jiān)持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)原則，嚴(yán)把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認(rèn)真分析各項(xiàng)指標(biāo)間的邏輯關(guān)系，研究填報(bào)方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)工作方法在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員的共同努力下，20XX年*鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作圓滿完成，被*市統(tǒng)計(jì)局評(píng)為優(yōu)秀單位。

第二，認(rèn)真做好司法所工作，落實(shí)司法所各項(xiàng)職能。20XX年是五五普法啟動(dòng)之年，我仔細(xì)查看、整理了四五普法以來(lái)的各種資料，協(xié)助所長(zhǎng)落實(shí)各項(xiàng)法制宣傳任務(wù)，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開(kāi)展送法下鄉(xiāng)、法制趕場(chǎng)等活動(dòng)，為*鎮(zhèn)被評(píng)為四五普法工作優(yōu)秀單位及20XX年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強(qiáng)了糾紛排查，協(xié)助所長(zhǎng)調(diào)解了大量民間糾紛，為構(gòu)建和諧*，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn);對(duì)兩勞回歸人員進(jìn)行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調(diào)查核對(duì)，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評(píng)等。

第三，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)?；鶎诱ぷ魃婕懊鎻V，經(jīng)常有一些臨時(shí)性的工作需要突擊，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在去年二環(huán)路征地、電廠三期工程征地中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測(cè)量面積，最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的按時(shí)交地任務(wù);在全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查中，我與另外幾個(gè)統(tǒng)計(jì)辦的同志挨家挨戶調(diào)查，白天沒(méi)人就晚上去，工作日沒(méi)人就星期天去，寧可辛苦點(diǎn)也堅(jiān)持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時(shí)完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時(shí)性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問(wèn)題及應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。)

三、存在的不足及打算一年來(lái)，自己在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績(jī)，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.政治理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高;

2.與領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

3.自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實(shí)踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國(guó)家公務(wù)員!

2017年工作計(jì)劃篇二

20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們又迎來(lái)了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，就要背上書(shū)包進(jìn)入新的學(xué)校小學(xué)，所以這一個(gè)多起對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級(jí)工作以及幼小銜接的工作，下面我對(duì)本學(xué)期的工作做以下計(jì)劃：

一、班級(jí)情況分析

我們班現(xiàn)有49名，通過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí)，但是，班上部分孩子的自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教學(xué)方面

我們將繼續(xù)貫徹《綱要》，根據(jù)課改精神，完成教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛(ài)好，以及園領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)開(kāi)展課程。以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，并加?qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，以及10以內(nèi)連加連減，使孩子們能夠熟練掌握。除了完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語(yǔ)感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。在手工方面，本學(xué)期主要是折紙和廢舊物品利用相結(jié)合，來(lái)激發(fā)幼兒大膽想象。

三、教師專業(yè)成長(zhǎng)方面

教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)，為班級(jí)開(kāi)設(shè)有特色的方式和活動(dòng)，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì)，現(xiàn)在提倡的和諧社會(huì)，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛(ài)他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。

五、家長(zhǎng)工作方面

父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合。要努力做好家長(zhǎng)的工作，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話，上網(wǎng)，家園聯(lián)系冊(cè)和家訪的形式與家長(zhǎng)探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映在園情況，了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解園所教的知識(shí)，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識(shí)，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

六、安全工作方面 安全工作室幼兒園工作的重中之重，因此，在戶外活動(dòng)時(shí)，我們要時(shí)刻關(guān)注幼兒的一舉一動(dòng)，要做到不讓幼兒離開(kāi)我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開(kāi)展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)。

七、保育工作方面

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了春季，而春季是各種傳染病發(fā)病的高峰期，例如幼兒常見(jiàn)的手足口病。因此，我要時(shí)刻注意孩子的身體情況，發(fā)現(xiàn)幼兒身體不舒服要馬上跟家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)就醫(yī)，杜絕傳染源的擴(kuò)散。同時(shí)也要做好教室的消毒工作。

以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績(jī)。

2017年工作計(jì)劃篇三

課程改革就是教師發(fā)展，沒(méi)有教師發(fā)展就沒(méi)有課程改革這課改前沿的名言警示著我們:只有讓自己真正成為主動(dòng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的實(shí)踐者和楷模，才能適應(yīng)教改的需要，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展.本學(xué)期我擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作，作為一名的幼教工作者，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本的工作計(jì)劃后，結(jié)合本人實(shí)際，作了以下計(jì)劃.一、個(gè)性修養(yǎng)

提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛(ài)和對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的責(zé)任感，培育祖國(guó)的花朵.二、個(gè)人風(fēng)格

好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不計(jì)得失，愛(ài)生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí)，做個(gè)研究型的教師，力爭(zhēng)做到教育理論新，教學(xué)方法活，教學(xué)效果好，使學(xué)生受益，使家長(zhǎng)滿意.三、具體成長(zhǎng)目標(biāo)

1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過(guò)硬的好教師.(1)平時(shí)樂(lè)于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握多層次的、多元化的知識(shí)技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階.(2)善于反思，勤于積累.注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究，積極投身于科研探討和實(shí)踐，把教-學(xué)-研從理論到實(shí)際都落到實(shí)處.2、做一名快樂(lè)的受孩子歡迎的班主任老師.(1)更系統(tǒng)地掌握教、學(xué)，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，注重言傳身教，把對(duì)幼兒的做人教育放在第一位，同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng).(2)向有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí)，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征，樹(shù)立為幼兒的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才.3、總之，在接下來(lái)的一學(xué)期中，我力爭(zhēng)做到：

堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己;

反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己;學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己;

投身教育實(shí)踐，在把握規(guī)律中追求卓越。

四、增進(jìn)家園聯(lián)系

本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通合作，熱情地接待每一位家長(zhǎng)，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，積極與家長(zhǎng)磋商幼兒教育問(wèn)題，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和合理建議，取得家長(zhǎng)們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進(jìn)家長(zhǎng)和老師間的關(guān)系。

我會(huì)不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭(zhēng)取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。