第一篇：產(chǎn)品推廣計劃書

市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。

將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更

廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運轉(zhuǎn)預算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標市場的清單。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1.市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 市場規(guī)模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2.威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場趨勢對你有利？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3.市場目標

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應(yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5.預算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算基礎(chǔ)上再加25%。預算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6.控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7.摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？

提供一份目錄，你參考下

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分市場分析

一、市場總體概況

二、目標市場分析

三、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

三、企業(yè)宗旨、文化

四、組織架構(gòu)

五、管理團隊介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、生產(chǎn)工藝

三、產(chǎn)品質(zhì)量管理

第五部分 市場營銷

一、營銷戰(zhàn)略

二、市場宣傳方式

三、市場推廣方式

第六部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第七部分 財務(wù)分析與預測

一、基本假設(shè)及參數(shù)

二、經(jīng)營收入分析

三、成本費用分析

四、編制財務(wù)評價報表

五、項目財務(wù)評價指標計算

六、不確定性分析

七、財務(wù)分析小結(jié)

第八部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

第二篇：產(chǎn)品推廣計劃書模版

產(chǎn)品市場推廣計劃書

前 言

為進一步規(guī)范客戶服務(wù)標準，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，著力提升客戶滿意度，公司根據(jù)《客戶經(jīng)理工作手冊》的要求，結(jié)合本市的實際情況，組織編寫了《客戶經(jīng)理服務(wù)工作規(guī)范》（試行），推行規(guī)范化服務(wù)，倡導以“真誠奉獻，攜手共創(chuàng)”的服務(wù)理念全心全意為客戶服務(wù)，樹立公司的良好形象。各單位在推廣過程中遇到的問題、意見和建議，請及時向總公司營銷中心反映，以便改進和完善。

X年X月X日

客戶服務(wù)工作七條紀律

為進一步打造紀律嚴明、作風嚴謹?shù)目头犖?，提高服?wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度，制定本紀律。

一、客戶經(jīng)理工作時間保持形象與著裝整潔，接待客戶與拜訪客戶做到平和、親善。

二、不得接受客戶請吃、請喝和禮品，更不得索、拿、卡、要。

三、不得違反公司政策投放人情產(chǎn)品，不得為客戶串貨。

四、接到客戶投訴能及時處理的及時處理，不能及時處理的按程序及時反饋，不得以任何理由推諉或拒絕受理。

五、上市場開始拜訪電話告知市場部，未告知即視同未上市場，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。

六、市場部抽查發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理不在市場，按曠工處理，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。

七、請假按規(guī)定程序?qū)徟Ｒ惶煲韵拢ê惶欤┯墒袌霾恐魅螌徟?、二天以上按公司?guī)定審批。未按規(guī)定審批同意的按曠工處理。

以上紀律從X年X月X日起執(zhí)行。如有違反，嚴格按公司相關(guān)制度處理。

客戶拜訪工作規(guī)范

為進一步規(guī)范客戶拜訪工作流程，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度，特制定本規(guī)范。

一、真情問候，溝通交流。日常拜訪應(yīng)儀表整潔，面帶微笑。如果客戶家有病喪事，問候時注意面容端莊，體現(xiàn)同情心。

二、幫助整理，動手示范。幫助、指導客戶做好產(chǎn)品陳列、明碼標價和產(chǎn)品拆零上柜，既要動口講解（如按價位陳列，注意標價簽的保管與及時維護等），又要動手整理。

三、記錄信息，傳遞資訊。拜訪前，客戶經(jīng)理可將新品信息、價格調(diào)整和貨源分配情況等需及時告知客戶的內(nèi)容進行登記，然后一一告知客戶，以免遺漏信息。

四、宣傳解釋，收集意見。宣傳相關(guān)法律法規(guī)和公司客戶評價、貨源分配等政策，并對客戶提出的合理化建議進行記錄，以體現(xiàn)對客戶意見的重視和對客戶的尊重。

六、了解需求，開展預測。了解客戶的貨源需求應(yīng)與客戶一起對周邊消費環(huán)境進行分析，做好引導，把握好真實性需求。

五、查看庫存，指導經(jīng)營?？蛻艚?jīng)理在查看庫存后應(yīng)幫客戶進行分析，重點是數(shù)量是否合適、結(jié)構(gòu)是否合理，并提出建議。

六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的銷售情況與走勢，收集已投放新品的市場情況，對即將投放的新品進行宣傳推介。指導客戶建立消費者檔案。

七、維護手冊，結(jié)束拜訪。對拜訪內(nèi)容與客戶評價更新后的供貨類別等重要信息在《客戶手冊》上登記。離開客戶門店應(yīng)與客戶招呼，并表示對客戶提出的意見和建議將及時反映、反饋。

產(chǎn)品陳列規(guī)范

為進一步做好產(chǎn)品陳列工作，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的規(guī)范化、系列化、規(guī)?；?，更好地展示品牌、宣傳品牌和便于消費者購買，制定《產(chǎn)品陳列規(guī)范》。

一、產(chǎn)品陳列的目的

向消費者展示豐富的產(chǎn)品，便于消費者發(fā)現(xiàn)、了解產(chǎn)品品牌和規(guī)格、從而激發(fā)購買商品的欲望，以此來提高零售客戶自身的獲利能力。

二、產(chǎn)品陳列的原則

1、醒目的原則：柜臺擺放位置突出醒目，產(chǎn)品陳列醒目。

2、整潔的原則：保持陳列產(chǎn)品及柜臺的整齊和清潔。

3、拆零的原則：不得以產(chǎn)品大件展示代替單個上柜陳列。

4、規(guī)范的原則：不能擺賣亂渠道產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品等產(chǎn)品。

5、與標價簽對應(yīng)的原則：各品牌、規(guī)格的產(chǎn)品與零售標簽一一對應(yīng)。

6、分類利購原則：陳列盡量按價位分類陳列，便于消費者對替代品牌的選擇。

三、產(chǎn)品陳列的注意事項

1、柜臺位置：柜臺擺放于人口高流動區(qū)或視覺效果較好的位置。

2、產(chǎn)品位置：從地面起90CM—150CM高度最好。

3、陳列外觀：產(chǎn)品顏色搭配協(xié)調(diào)合理。

4、標簽對應(yīng)產(chǎn)品品牌，及時更換。

四、產(chǎn)品包狀陳列的樣式

1、“1”字型（縱式陳列，上下各1）。

2、“品”字型（橫式陳列，上面1，下面2）。

3、縱式陳列優(yōu)于橫式陳列。

五、產(chǎn)品分類的方式

按照產(chǎn)品價格分類陳列。將相同或相近價格的產(chǎn)品擺放在一起可以使消費者很容易找到自己所需檔次的產(chǎn)品，也方便他們在同檔次的產(chǎn)品之間進行挑選。同時在某一品種斷貨 的情況下，可以很方便地找到同價位的替代品牌。新品應(yīng)擺放在顯眼位置。

明碼標價工作規(guī)范

為進一步規(guī)范產(chǎn)品零售市場，確保市場價格的基本穩(wěn)定，提高零售客戶的獲利水平，特制定本規(guī)范。

一、所有入網(wǎng)零售戶的產(chǎn)品實行統(tǒng)一零售指導價，價格標簽由總公司統(tǒng)一訂制。

二、客戶經(jīng)理督促零售客戶對產(chǎn)品拆零上柜，發(fā)放標價簽、價簽套，指導、幫助客戶做好標價簽上套、產(chǎn)品陳列。

三、新品牌上市前由客戶經(jīng)理發(fā)放空白標價簽，并在空白標價簽上填寫零售指導價和其他信息。并做到內(nèi)容真實明確，字跡工整清晰。

四、個別品牌（規(guī)格）如有價格變動，客戶經(jīng)理應(yīng)及時告知零售客戶作相應(yīng)調(diào)整。

五、客戶經(jīng)理應(yīng)向客戶宣講明碼標價的要求和意義，使客戶自覺做好日常標價簽維護。

六、發(fā)現(xiàn)標價簽丟失，客戶經(jīng)理應(yīng)及時補充，同時提醒客戶注意保管。

指導經(jīng)營規(guī)范

為專業(yè)、準確、有效地加強客戶經(jīng)營指導，提高客戶獲利水平，提升客戶滿意度，制定本規(guī)范。

一、查看庫存。幫助零售客戶分析存貨數(shù)量、結(jié)構(gòu)、資 金占用、銷售進度、盈利等情況，指導零售客戶進貨。

二、分析環(huán)境。幫助零售客戶分析、細分周邊消費環(huán)境、消費群體特點，制定針對性促銷措施。

三、建立臺帳。幫助零售客戶建立銷售臺帳，指導零售 客戶了解產(chǎn)品經(jīng)營盈利水平。

四、明碼標價。督促客戶按零售指導價格進行銷售。

五、按時訂貨。提醒客戶按確定的訂貨周期購貨，及時 存款，提高客戶訂貨成功率、結(jié)算成功率等。

六、陳列規(guī)范。指導客戶規(guī)范商品擺放、廣告品布置柜 臺陳列，做到柜臺陳列整潔有序、重點品牌醒目直觀、廣告宣傳展示到位。

七、傳遞信息。及時向客戶傳達公司的商品信息、銷售 信息以及市場消費信息。

八、開展培訓。根據(jù)客戶的不同需求層次，組織零售客 戶開展產(chǎn)品商品營銷知識培訓，對新入網(wǎng)客戶應(yīng)全面介紹業(yè)務(wù)流程。

九、守法經(jīng)營。宣傳法律、法規(guī)和政策，引導客戶守法 誠信經(jīng)營。

品牌推廣實用五法

為更好地指導零售客戶培育、推介品牌，總公司根據(jù)客戶經(jīng)理的工作積累和零售客戶提供的經(jīng)驗，對品牌推廣方法進行了整理、提煉，客戶經(jīng)理應(yīng)在自己先熟悉的基礎(chǔ)上向客戶宣傳、推廣和創(chuàng)新，真正有效地實現(xiàn)品牌推介的主體由公司客戶經(jīng)理向零售客戶的延伸。

一、贈送禮品法。為搞好品牌促銷，廠方或公司提供打火機、毛巾等之類小禮品，零售戶也可自已準備禮品，可在消費者選購時推薦品牌，并送上禮品，以示感謝。在贈送時可視不同對象確定禮品，比如抽煙男士宜送打火機，而如果是家庭主婦宜送口香糖或毛巾、布袋之類家常用品，以體現(xiàn)服務(wù)的細致、用心。

二、示范體驗法。如果零售戶自己是產(chǎn)品消費者，則可自己帶頭，將產(chǎn)品性能告知消費者，一方面可讓消費者了解產(chǎn)品特點，另一方面讓消費者感到零售戶自身對推介的產(chǎn)品認可、熟悉，增強他對零售戶的信任度和購買欲望。如果購買者即是消費者，可讓消費者先試用，零售戶一邊加以介紹和引導。

三、載體宣傳法。零售戶可采用在商鋪顯眼位置張貼廣告、陳列商品廣告圖片、用黑板告知、發(fā)放宣傳單等形式宣傳商品信息，將產(chǎn)品的品名、價位、生產(chǎn)廠家等詳細信息列 出，吸引消費者的眼球。載體宣傳應(yīng)注意內(nèi)容簡潔、形式生動。

四、顯眼陳列法。對重點推介產(chǎn)品或新品產(chǎn)品，零售戶在陳列時要將其擺放在醒目位置，一般來講最好是柜臺的正中間位置，搶先吸引顧客的注意力。

五、賣點推介法。產(chǎn)品品牌各具有獨特的文化內(nèi)涵與風格。零售客戶在推介之前應(yīng)先了解其賣點、個性化特點。如X品牌的產(chǎn)品包裝底色為紅色，而且名稱帶有“喜”字，具有濃厚的中國傳統(tǒng)的喜慶色彩，在婚慶、生日需求時可從吉祥、喜慶的角度來推介。

第三篇：產(chǎn)品推廣計劃書

產(chǎn)品推廣計劃書

背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

容簡介：產(chǎn)品上市推廣策劃方案

一、需求分析

第1步,消費者為什么要MP3？－－需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步－－消費者為什么要你的產(chǎn)品－－產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng)

歸屬需求：產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂效果的喜好、FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式

除此之外就是品牌個性對消費者產(chǎn)生歸屬感

尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求

外觀的工業(yè)設(shè)計特點與人性化功能如多國語言

求知需求：復讀功能

求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型

自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感

消費者為什么要SU－745呢？主要由產(chǎn)品個性與消費者對應(yīng)決定的本產(chǎn)品訴求寶馬車的個性氣質(zhì)，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋

第3步－－創(chuàng)造時尚產(chǎn)品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗

時尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產(chǎn)品

產(chǎn)品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗

寶馬車氣質(zhì)與價值感嫁接到產(chǎn)品后的增值

產(chǎn)品推廣名稱給消費者的價值感

產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想

產(chǎn)品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值

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二、MP3產(chǎn)品線

三、MP3產(chǎn)品定位語（可以作為MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語）

SU－745產(chǎn)品規(guī)格表

四、SU－745產(chǎn)品推廣名稱

五、金頂神－－“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個性提練

六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器－－廣告推廣策劃

網(wǎng)站目標與定位：

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺；

初步目標：利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

結(jié)合4C導向進行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

網(wǎng)站策略

將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，China-me的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調(diào)網(wǎng)站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

信息平臺發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；

雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)

媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導文化，開辟網(wǎng)上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

離線策略

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務(wù)

? 注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網(wǎng)站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

? 將網(wǎng)站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；

? 虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費者的樂園，建設(shè)和運營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；

? 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象； ? 離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上）； ? 注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；

? 尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方

式和途徑中實現(xiàn)贏利：

（1）網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù)；

（2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù)；

（3）中介、培訓服務(wù)；

（4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

第四篇：珠寶產(chǎn)品推廣計劃書

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內(nèi)容：

★會前（溝通）

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1)合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4)立新安排場地，單獨舉辦說明會；

★ 會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

第五篇：產(chǎn)品推廣計劃書2010年銷售計劃書

產(chǎn)品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文

發(fā)表于 2011 年 04 月 25 日

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發(fā)賣方針是一切營銷工做的起點和落腳點，果而，科學、合理的發(fā)賣方針制定也是發(fā)賣打算的最主要和最焦點的部門。那么，李司理是若何制定發(fā)賣方針的呢?

營銷策略

產(chǎn)物推廣打算書范文3.衡量發(fā)賣方針取利潤方針的關(guān)系，做一個運營型的營銷人才，具體表示就是合理產(chǎn)物布局，將產(chǎn)物發(fā)賣方針具體細分到各條理產(chǎn)物。好比，李司理按照企業(yè)便利面產(chǎn)物ABC分類，將產(chǎn)物布局比例定位正在A(高價、抽象利潤產(chǎn)物)∶B(平價、微利上量產(chǎn)物)∶C(低價、和略性炮灰產(chǎn)物)=2∶3∶1，從而更好地節(jié)制產(chǎn)物銷量和利潤的關(guān)系。發(fā)賣方針簡直認，使李司理無了沖刺的對象，也使其發(fā)賣方針的無了根本，從而無害于發(fā)賣方針的成功告竣。

3.分析操縱產(chǎn)物、價錢、通、促銷、、辦事等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力。

2.發(fā)賣方針不只表現(xiàn)正在具體的每一個月度，并且還義務(wù)到人，量化到人，并細分到具體市場。

李司理正在做發(fā)賣工做打算時，還充實操縱了表格那套東西，好比，發(fā)賣方針的分化、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式奪以表現(xiàn)，不只一目了然，并且還具無對比性、參照性，使以上內(nèi)容愈加曲不雅和難于理解。

4.促銷策略，正在“高價位、高促銷”的根本上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷，它具無如下幾個特征：

一、促銷表現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動，其目標是鼎力度地牽制經(jīng)銷商，充實操縱其資金、收集等一切能夠操縱的資流，無效擠壓合做敵手。

二、連環(huán)的促銷體例至多兩個以上，好比發(fā)賣累積和箱內(nèi)設(shè)同時呈現(xiàn)，以充實吸引分銷商和末端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇準繩求新、求奇、求同，即要取競品分歧，通過富無吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激通、通激促銷之目標。

2.實施深度分銷，樹立決和正在末端的思惟，無打算、無沉點地指點經(jīng)銷商間接運做結(jié)尾市場。

發(fā)賣工做打算制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的闡發(fā)，而李司理采用的東西即是目前企業(yè)經(jīng)常利用的SWOT闡發(fā)法，即企業(yè)的劣劣勢闡發(fā)以及合做和具無的機遇，通過SWOT闡發(fā)，李司理能夠從外領(lǐng)會市場所做的款式及態(tài)勢，并連系企業(yè)的缺陷和機遇，零合和劣化資流配放，使其操縱最大化。好比，通過市場闡發(fā)，李司理很清晰地曉得了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨向：產(chǎn)物(檔次)向上走，渠道向下移(通精耕和深度分銷)，寡頭合做初露眉目，營銷組合策略將成為下一輪合做的熱點等等。

費用預算

營銷思

發(fā)賣方針

5.辦事策略，細節(jié)決定成敗，正在“人無，人無我劣，人劣我新，人新我轉(zhuǎn)”的思下，正在辦事細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情辦事許諾，并成立起“

營銷策略是營銷和略的和術(shù)分化，是成功實現(xiàn)企業(yè)發(fā)賣方針的無力保障。李司理按照便利面行業(yè)的運做形勢，連系本人多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

“貼身式”、“保姆式”的辦事不雅念，正在售前、售外、售后辦事上，務(wù)求熱情、熱誠、一坐式等等。通過營銷策略的制定，李司理胸無成竹，也為其方針的成功實現(xiàn)做了一個劣良的初步。

1.按照上一的發(fā)賣數(shù)額，按照必然刪加比例，好比20%或30%，確定當前的發(fā)賣數(shù)量。

李司理所做發(fā)賣打算的最初一項，就是發(fā)賣費用的預算。即正在發(fā)賣方針告竣后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。好比，李司理所正在的便利面企業(yè)，發(fā)賣方針5個億，其外，工資費用：500萬;差盤纏用：300萬;辦理費用：100萬;培訓、款待以及其他純費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李司理能夠合理地進行費用節(jié)制和調(diào)配，使企業(yè)的資流“好鋼用正在刀刃上”，以求企業(yè)的資金操縱率達到最大化，從而不偏離市場成長軌道。

3.通策略，立異性地提出分品項、分渠道運做思惟，除精耕細做，做好保守通外，集外物力、財力、人力、運力等企業(yè)資流，鼎力度地開辟學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通，實施全方位、立體式的沖破。

營銷思是按照市場闡發(fā)而做出的指點全年發(fā)賣打算的“”綱要，是營銷工做的標的目的和“魂靈”，也是發(fā)賣部需要經(jīng)常和貫徹的營銷操做。針對那一點，李司理制定了具體的營銷思，其外涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

2.價錢策略，高量、高價，產(chǎn)物價錢向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)物運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價錢系統(tǒng)，兩類返利模式”，即價錢不異，但返利尺度按照距離近近分歧而無所分歧的訂價策略。

1.產(chǎn)物策略，差同化，走特色成長之，產(chǎn)物進入市場，要充實表現(xiàn)集群特點，闡揚產(chǎn)物焦點合做力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)物組合和役群，避免單兵做和。

產(chǎn)品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文，市場闡發(fā)

1.樹立全員營銷不雅念，實反表現(xiàn)“營銷糊口化，糊口營銷化”。

4.正在市場操做層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要“運做差同化，高價位、高促銷”的準繩，揚長避短，表現(xiàn)獨無的操做特色等等。營銷思簡直定，李司理充實連系了企業(yè)的現(xiàn)實，不只翔實、無可操做性，并且還取時俱進，表現(xiàn)了立異的營銷，果而，正在以往的發(fā)賣打算外，都曾闡揚了很好的結(jié)果。

李杰是一家便利面企業(yè)的發(fā)賣司理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的發(fā)賣打算書便成為了他的“必修課”，他的發(fā)賣打算書不只文筆潑，描述具體，并且還往往理論聯(lián)系現(xiàn)實，策略取實和并舉，數(shù)字取表格齊下，很好地指產(chǎn)品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文點了他的營銷團隊，使其按照打算雜亂無章地開展市場推廣工做，取得了較好的結(jié)果，那么，李司理的2010年發(fā)賣打算書怎樣寫的呢?它又包羅哪幾個方面的內(nèi)容?