第一篇：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場

·文章標(biāo)題：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場

在青島市各級人民政府及其相關(guān)部門的大力支持關(guān)心下，青島鋼材批發(fā)市場于2008年6月6日正式成立，發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場。該市場依托國家發(fā)展改革委員會國家儲備局山東八三二處而建，是青島市城陽生產(chǎn)資料市場建設(shè)中的一大亮點(diǎn)，占地300余畝，項(xiàng)目投資9000萬元，目標(biāo)是將其建設(shè)成為膠東半島最大的鋼材集散地，成為區(qū)域性的鋼材采購平臺，物流配送平臺，價格形成平臺和信息發(fā)布平臺。由于該市場所在地的八三二處已經(jīng)形成較為成熟和規(guī)模較大的鋼材經(jīng)營集散地，加上城陽區(qū)良好的投資環(huán)境，因而，青島鋼材批發(fā)市場可謂“好風(fēng)憑借力”，成立7個多月來，來自全國各地的鋼材經(jīng)營客戶已達(dá)100余家，其中不乏全國知名的鋼材經(jīng)營企業(yè)，目前，該市場自成立以來，物資吞吐量已近50萬噸，平均每月7萬噸以上，鋼材銷售額已達(dá)到7.5億元，經(jīng)營客戶上繳稅費(fèi)達(dá)1000余萬元，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

一、致力鋼材市場建設(shè)，筑巢引鳳

青島鋼材批發(fā)市場座落于青島市城陽區(qū)京城路80號，在城陽區(qū)區(qū)城西，鄰近雙元路,距城陽火車站1.5公里，距308國道2公里，距青島港18公里，距前海灣港70公里，距青島機(jī)場5公里，交通十分便利。通過前期不斷地市場建設(shè)，市場內(nèi)現(xiàn)有大型倉庫6棟，面積24300平方米，庫房高度為16.9米，倉庫內(nèi)有起重噸位為5噸、10噸以上行車；簡易庫3棟，面積9200平方米；貨棚兩個，面積1O888平方米，配有16噸行車四臺，庫房和貨棚的總面積為44388平方米、地坪負(fù)荷均為10T/平方米，另有混凝土貨場10萬平方米。市場擁有城陽火車站惟一有營運(yùn)證的專用線一條，總長度1.973千米，場內(nèi)為復(fù)線，共有900米，有66個貨位，可以同時停放60個車皮進(jìn)行裝卸作業(yè)，專用線上現(xiàn)有龍門吊5臺，文章版權(quán)歸本網(wǎng)網(wǎng)作者所有!128個噸位，叉車10臺，51.2個噸位，另有其他一些較為齊全的配套設(shè)備設(shè)施，市場年物資吞吐能力可達(dá)150萬噸以上。鋼材市場現(xiàn)有辦公樓一棟，為2600平方米；綜合樓一棟，1600平方米；客戶宿舍樓一棟，2100平方米；職工食堂、物流信息大廳各300平方米；新建鋼材市場經(jīng)營大樓4000平方米，即將投入使用，現(xiàn)已有中國五礦、上海寶鋼、武鋼濟(jì)南分公司、包鋼華東分公司、華冶鋼鐵、青島凱沃等近30家新增鋼材經(jīng)營客戶將在建經(jīng)營樓大部分預(yù)定，加上已入駐客戶105家，青島鋼材批發(fā)市場在近期入場經(jīng)營的客戶有望達(dá)到130余家。可以預(yù)見，2008年將是青島鋼材批發(fā)市場大發(fā)展的關(guān)鍵年。

二、倉儲信譽(yù)，流動真情，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的社會里，品牌的作用舉足輕重。品牌是一個企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)和外在實(shí)力的集中體現(xiàn)，是一個企業(yè)形象在人們心中的綜合反映，直接影響著社會對企業(yè)的評價和人們的消費(fèi)行為。因此，不僅產(chǎn)品企業(yè)要有自己的產(chǎn)品品牌，服務(wù)企業(yè)也要有自己的服務(wù)品牌。正是看到了這一點(diǎn)，在市場成立之初，我們就提出了創(chuàng)建“倉儲信譽(yù)，流動真情”這一服務(wù)品牌，圍繞這一品牌，我們努力貫徹執(zhí)行“客戶至上、誠信為本、超值服務(wù)、嚴(yán)細(xì)快準(zhǔn)”的服務(wù)質(zhì)量方針，在實(shí)際工作中也逐漸總結(jié)出了“寧等客戶一百次，不讓客戶等一次”、“時間由您安排，工作我們完成”、“龍頭精神”等服務(wù)理念，并將這些服務(wù)理念真正有效地運(yùn)用到為客戶服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)中去，市場各職能部門、班組、崗位也都根據(jù)自己的工作特點(diǎn)制定了相應(yīng)的《崗位職責(zé)》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理措施》、《考核管理辦法》、《客戶首問負(fù)責(zé)制》等制度措施。為進(jìn)一步優(yōu)化制度措施，細(xì)化管理，切實(shí)提高市場的服務(wù)水平，我們又投資近5萬元，聘請青島圣海企業(yè)顧問有限公司對青島鋼材批發(fā)市場推行了5S現(xiàn)場管理。通過學(xué)習(xí)，市場員工增強(qiáng)了對5S管理內(nèi)涵的認(rèn)識和對其重大的現(xiàn)實(shí)意義的理解，通過3個月5S管理的整理、整頓、清潔、清掃階段，青島鋼材批發(fā)市場在工作環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量、職工自身素質(zhì)及工作管理水平、部門之間及員工之間的協(xié)調(diào)與配合等方面都有了極大地提高，市場的制度管理進(jìn)一步精細(xì)化、具體化、規(guī)范化，特別是在文化氛圍的建設(shè)上，市場根據(jù)5S管理的要求，投資近萬元，在場內(nèi)設(shè)置了80余塊宣傳標(biāo)語，通過宣傳牌上的領(lǐng)導(dǎo)、客戶及員工寄語，來體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)、駐我處客戶對市場今后發(fā)展的期望，展現(xiàn)市場全體干部職工在新經(jīng)濟(jì)形勢下的良好精神風(fēng)貌，同時也起到了對全體員工的一種激勵、約束、促進(jìn)等方面的作用。市場的凝聚力、號召力進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，單位員工的工作積極性、主動性得到了充分發(fā)揮，廣大員工干事擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，服務(wù)質(zhì)量、工作效率、客戶滿意度不斷得到了提高，員工當(dāng)中出現(xiàn)了一種你追我趕、積極進(jìn)取、互幫互助的良好工作氛圍；市場也呈現(xiàn)出一種安定團(tuán)結(jié)、蒸蒸日上、欣欣向榮的喜人景象。

市場領(lǐng)導(dǎo)層深知，服務(wù)品牌的樹立是艱難的，但要?dú)У粢粋€品牌卻很容易，一個人就足夠了

·，范文《發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場》。因此，要在當(dāng)今競爭激烈的物流服務(wù)市場中打造一個知名品牌就需要全體員工的共同努力，一個人也不能掉隊(duì)。我們始終堅(jiān)持以人為本，著眼于人力資源的開發(fā)和員工隊(duì)伍的建設(shè)，努力培育服務(wù)金牌員工，造就金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造金牌服務(wù)市場。在實(shí)際工作中，我們注意不斷創(chuàng)新教育機(jī)制，采取走出去學(xué)、送出去學(xué)、邊工作邊學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合等辦法，來不斷提升廣大員工創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的能力，并開展了“優(yōu)秀保管員”、“紅旗庫”等活動，取得了良好的效果；注意不斷創(chuàng)新分配機(jī)制，激發(fā)廣大員工創(chuàng)建服務(wù)品牌的積極性，我們提出了“向裝卸一線傾斜，向關(guān)鍵崗位、重點(diǎn)崗位傾斜”的分配政策，按每人創(chuàng)造的價值、貢獻(xiàn)大小、責(zé)任輕重進(jìn)行分配，實(shí)施“以崗定薪，以事定崗、崗變薪變”的分配原則，在這種分配激勵環(huán)境下，員工的工作潛力得到了充分挖掘與發(fā)揮；注意不斷創(chuàng)新用人機(jī)制，為創(chuàng)建服務(wù)品牌提供充足的人才保證，我們在用人上采取了以能力論英雄的用人觀，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯身份，不唯資歷，唯才是舉，唯才是用，誰能干就讓誰干，誰干出成績就肯定誰。這些措施的實(shí)施，極大地促進(jìn)了青島鋼材批發(fā)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，也為市場服務(wù)品牌的創(chuàng)建工作打下了深厚群眾基礎(chǔ)和制度保障基礎(chǔ)。市場服務(wù)質(zhì)量的不斷升級，內(nèi)部服務(wù)環(huán)境的不斷完善，吸引了廣大客戶慕名前來，市場的發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，在同行業(yè)中也有了較大的知名度。

三、拓展經(jīng)營渠道，深挖創(chuàng)收潛力，多措并舉

我們深知鋼材市場要發(fā)展得更快、更好就必須努力拓展發(fā)展的新路子、新途徑，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，深挖自身創(chuàng)收潛力。因而，我們在做好鋼材裝卸、存儲管理、場地租賃等服務(wù)的同時，還努力在其他方面做好文章。譬如，根據(jù)市場的發(fā)展情況和客戶的實(shí)際需要，我們同有開展貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行了廣泛的聯(lián)系，今年還成功舉行了“深發(fā)行”指定監(jiān)管倉庫的掛牌儀式，開拓了貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)，貨物質(zhì)押額達(dá)到2億元人民幣，不僅為客戶很好地解決了經(jīng)營中資金短缺等困難，有力地支持了客戶，更重要的是增加了客戶對市場的信心和市場對客戶的吸引力，市場、客戶實(shí)現(xiàn)了雙贏；為降低客戶經(jīng)營成本，增強(qiáng)市場競爭力，我們先后引進(jìn)邯青、天保、寶祥、海利爾等鋼材加工企業(yè)，在政策、廠房租賃等方面給他們優(yōu)惠，使一些鋼材消費(fèi)客戶在市場內(nèi)就可直接加工他們所需要鋼材，大大減輕了他們的運(yùn)輸、裝卸、人工等成本，不僅滿足了消費(fèi)客戶的需求，也促進(jìn)了鋼材經(jīng)銷客戶的銷售業(yè)績，產(chǎn)生了良性循環(huán)。此外，我們還積極同上海期貨交易所等部門聯(lián)絡(luò)，積極開展了橡膠、黑色金屬等期貨業(yè)務(wù)，并取得了良好成績。今年下半年，橡膠期貨業(yè)務(wù)有了較大起色，期貨橡膠現(xiàn)已入庫2000余噸，估計(jì)明年的形勢會更好。同時，我們還與地方政府及工商、稅務(wù)、公安、財(cái)政、鐵路等部門保持了密切的聯(lián)系，建立了良好的合作關(guān)系，為市場發(fā)展創(chuàng)造了寬松的外部發(fā)展環(huán)境。

四、居安思危，謀篇布局，做好中長期發(fā)展規(guī)劃

人無遠(yuǎn)慮必有近憂，同樣，作為一個單位的發(fā)展也是如此。為進(jìn)一步增強(qiáng)市場的發(fā)展后勁，使今后的各項(xiàng)工作能夠做到思路清晰，目標(biāo)明確，有條不紊地進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上謀求更快更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了市場的中長期發(fā)展規(guī)劃。

在中長期發(fā)展規(guī)劃中，我們提出了市場建設(shè)的以下目標(biāo)：

（一）經(jīng)過五年努力，2010年前，力爭把市場建成全省知名的鋼材物流市場，在全省及其周邊地區(qū)有較大的影響力。

經(jīng)過十年努力，2015年前，力爭把市場建成全國知名的鋼材物流市場，在全國有較大影響。

（二）根據(jù)鋼材市場發(fā)展情況，市場辦公區(qū)東部區(qū)域建10000平方米商務(wù)樓，原辦公區(qū)綜合樓拆除，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，共計(jì)16400平方米，總投資1640萬元左右；后五年（2011——2015年），拆除辦公區(qū)職工宿舍樓，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，拆除辦公區(qū)西院車庫、扒膠間等部分，在原址上建兩棟共計(jì)17400平方米的商務(wù)樓，共計(jì)23800平方米，投資2380萬元左右。十年期間，商務(wù)樓共投資約4000萬元上下，建筑面積達(dá)40200平方米。加上原辦公樓、經(jīng)銷樓6700平方米，總計(jì)46900平方米，可以基本滿足一個大型市場的需求。

在2008年著手辦理鋼材市場102.7畝土地租賃手續(xù)，爭取2008年初完成。前五年的剩余時間用來對該租賃土地進(jìn)行建設(shè)和招商，投資約500萬元；后五年，2012年完成第二次215.40畝土地的租賃任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)建設(shè)和招商，再投資1000萬元左右。十年間，租賃土地共計(jì)318.10畝，投資1500萬元左右。十年后，市場總面積可達(dá)到600畝以上，形成規(guī)模效應(yīng)。

（三）建設(shè)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化物流市場。

1、2008年前物流信息大廳實(shí)現(xiàn)以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的信息化管理，促進(jìn)物資流通、財(cái)務(wù)結(jié)算向信息化管理發(fā)展。

2、2010年前，實(shí)現(xiàn)倉儲管理、物資出入庫、開單結(jié)算、物資信息查詢、跟蹤服務(wù)等功能的信息化，為客戶提供更為方便、可靠、快捷的物流服務(wù)。到2010年，經(jīng)過五年努力，代管代存物資的現(xiàn)代化管理水平要有極大地提高。

3、2012年前，逐步建成客戶關(guān)系管理、市場經(jīng)營信息管理、市場廣告網(wǎng)站發(fā)布等信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，相應(yīng)電子數(shù)據(jù)庫建設(shè)已初具規(guī)模。

4、2015年前，通過近十年的建設(shè)和應(yīng)用，建成全國知名的“網(wǎng)上鋼材批發(fā)市場”交易平臺，不斷提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上市場”和“有形市場”的有機(jī)結(jié)合。

當(dāng)前,市場發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)開始逐步實(shí)施。市場商務(wù)樓建設(shè)、信息化建設(shè)、市場服務(wù)品牌建設(shè)、現(xiàn)代物流人才培養(yǎng)和引進(jìn)等方面已經(jīng)取得初步成效，為市場今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“小荷才露尖尖角”，青島鋼材批發(fā)市場的誕生還不到一年，雖然她已作出了一些成績，但她還需地方政府及其相關(guān)部門的不斷呵護(hù)與關(guān)心，也需要廣大客戶一如既往地支持與理解。我們所取得的成績只是萬里長征邁出的第一步，還有許多的路要走，許多的困難要克服，今后我們還需乘勢而上，開拓進(jìn)取，并借這次交流會之際虛心學(xué)習(xí)其他單位的好經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，繼續(xù)探索市場發(fā)展的好形式、好路子，實(shí)現(xiàn)新的突破和更大成績。

2008年12月31日

《發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場》來源于本網(wǎng)網(wǎng)，歡迎閱讀發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場。

第二篇：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場

文章標(biāo)題：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場

在青島市各級人民政府及其相關(guān)部門的大力支持關(guān)心下，青島鋼材批發(fā)市場于2008年6月6日正式成立。該市場依托國家發(fā)展改革委員會國家儲備局山東八三二處而建，是青島市城陽生產(chǎn)資料市場建設(shè)中的一大亮點(diǎn)，占地300余畝，項(xiàng)目投資9000萬元，目標(biāo)是將其建設(shè)成為膠東半島最大的鋼材集散地，成為區(qū)域性的鋼材采購平臺，物流配送平臺，價格形成平臺和信息發(fā)布平臺。由于該市場所在地的八三二處已經(jīng)形成較為成熟和規(guī)模較大的鋼材經(jīng)營集散地，加上城陽區(qū)良好的投資環(huán)境，因而，青島鋼材批發(fā)市場可謂“好風(fēng)憑借力”，成立7個多月來，來自全國各地的鋼材經(jīng)營客戶已達(dá)100余家，其中不乏全國知名的鋼材經(jīng)營企業(yè)，目前，該市場自成立以來，物資吞吐量已近50萬噸，平均每月7萬噸以上，鋼材銷售額已達(dá)到7.5億元，經(jīng)營客戶上繳稅費(fèi)達(dá)1000余萬元，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

一、致力鋼材市場建設(shè)，筑巢引鳳

青島鋼材批發(fā)市場座落于青島市城陽區(qū)京城路80號，在城陽區(qū)區(qū)城西，鄰近雙元路,距城陽火車站1.5公里，距308國道2公里，距青島港18公里，距前海灣港70公里，距青島機(jī)場5公里，交通十分便利。通過前期不斷地市場建設(shè)，市場內(nèi)現(xiàn)有大型倉庫6棟，面積24300平方米，庫房高度為16.9米，倉庫內(nèi)有起重噸位為5噸、10噸以上行車；簡易庫3棟，面積9200平方米；貨棚兩個，面積1O888平方米，配有16噸行車四臺，庫房和貨棚的總面積為44388平方米、地坪負(fù)荷均為10T/平方米，另有混凝土貨場10萬平方米。市場擁有城陽火車站惟一有營運(yùn)證的專用線一條，總長度1.973千米，場內(nèi)為復(fù)線，共有900米，有66個貨位，可以同時停放60個車皮進(jìn)行裝卸作業(yè)，專用線上現(xiàn)有龍門吊5臺，文章版權(quán)歸xiexiebang.com作者所有!128個噸位，叉車10臺，51.2個噸位，另有其他一些較為齊全的配套設(shè)備設(shè)施，市場年物資吞吐能力可達(dá)150萬噸以上。鋼材市場現(xiàn)有辦公樓一棟，為2600平方米；綜合樓一棟，1600平方米；客戶宿舍樓一棟，2100平方米；職工食堂、物流信息大廳各300平方米；新建鋼材市場經(jīng)營大樓4000平方米，即將投入使用，現(xiàn)已有中國五礦、上海寶鋼、武鋼濟(jì)南分公司、包鋼華東分公司、華冶鋼鐵、青島凱沃等近30家新增鋼材經(jīng)營客戶將在建經(jīng)營樓大部分預(yù)定，加上已入駐客戶105家，青島鋼材批發(fā)市場在近期入場經(jīng)營的客戶有望達(dá)到130余家。可以預(yù)見，2008年將是青島鋼材批發(fā)市場大發(fā)展的關(guān)鍵年。

二、倉儲信譽(yù)，流動真情，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的社會里，品牌的作用舉足輕重。品牌是一個企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)和外在實(shí)力的集中體現(xiàn)，是一個企業(yè)形象在人們心中的綜合反映，直接影響著社會對企業(yè)的評價和人們的消費(fèi)行為。因此，不僅產(chǎn)品企業(yè)要有自己的產(chǎn)品品牌，服務(wù)企業(yè)也要有自己的服務(wù)品牌。正是看到了這一點(diǎn)，在市場成立之初，我們就提出了創(chuàng)建“倉儲信譽(yù)，流動真情”這一服務(wù)品牌，圍繞這一品牌，我們努力貫徹執(zhí)行“客戶至上、誠信為本、超值服務(wù)、嚴(yán)細(xì)快準(zhǔn)”的服務(wù)質(zhì)量方針，在實(shí)際工作中也逐漸總結(jié)出了“寧等客戶一百次，不讓客戶等一次”、“時間由您安排，工作我們完成”、“龍頭精神”等服務(wù)理念，并將這些服務(wù)理念真正有效地運(yùn)用到為客戶服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)中去，市場各職能部門、班組、崗位也都根據(jù)自己的工作特點(diǎn)制定了相應(yīng)的《崗位職責(zé)》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理措施》、《考核管理辦法》、《客戶首問負(fù)責(zé)制》等制度措施。為進(jìn)一步優(yōu)化制度措施，細(xì)化管理，切實(shí)提高市場的服務(wù)水平，我們又投資近5萬元，聘請青島圣海企業(yè)顧問有限公司對青島鋼材批發(fā)市場推行了5S現(xiàn)場管理。通過學(xué)習(xí)，市場員工增強(qiáng)了對5S管理內(nèi)涵的認(rèn)識和對其重大的現(xiàn)實(shí)意義的理解，通過3個月5S管理的整理、整頓、清潔、清掃階段，青島鋼材批發(fā)市場在工作環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量、職工自身素質(zhì)及工作管理水平、部門之間及員工之間的協(xié)調(diào)與配合等方面都有了極大地提高，市場的制度管理進(jìn)一步精細(xì)化、具體化、規(guī)范化，特別是在文化氛圍的建設(shè)上，市場根據(jù)5S管理的要求，投資近萬元，在場內(nèi)設(shè)置了80余塊宣傳標(biāo)語，通過宣傳牌上的領(lǐng)導(dǎo)、客戶及員工寄語，來體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)、駐我處客戶對市場今后發(fā)展的期望，展現(xiàn)市場全體干部職工在新經(jīng)濟(jì)形勢下的良好精神風(fēng)貌，同時也起到了對全體員工的一種激勵、約束、促進(jìn)等方面的作用。市場的凝聚力、號召力進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，單位員工的工作積極性、主動性得到了充分發(fā)揮，廣大員工干事擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，服務(wù)質(zhì)量、工作效率、客戶滿意度不斷得到了提高，員工當(dāng)中出現(xiàn)了一種你追我趕、積極進(jìn)取、互幫互助的良好工作氛圍；市場也呈現(xiàn)出一種安定團(tuán)結(jié)、蒸蒸日上、欣欣向榮的喜人景象。

市場領(lǐng)導(dǎo)層深知，服務(wù)品牌的樹立是艱難的，但要?dú)У粢粋€品牌卻很容易，一個人就足夠了

。因此，要在當(dāng)今競爭激烈的物流服務(wù)市場中打造一個知名品牌就需要全體員工的共同努力，一個人也不能掉隊(duì)。我們始終堅(jiān)持以人為本，著眼于人力資源的開發(fā)和員工隊(duì)伍的建設(shè)，努力培育服務(wù)金牌員工，造就金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造金牌服務(wù)市場。在實(shí)際工作中，我們注意不斷創(chuàng)新教育機(jī)制，采取走出去學(xué)、送出去學(xué)、邊工作邊學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合等辦法，來不斷提升廣大員工創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的能力，并開展了“優(yōu)秀保管員”、“紅旗庫”等活動，取得了良好的效果；注意不斷創(chuàng)新分配機(jī)制，激發(fā)廣大員工創(chuàng)建服務(wù)品牌的積極性，我們提出了“向裝卸一線傾斜，向關(guān)鍵崗位、重點(diǎn)崗位傾斜”的分配政策，按每人創(chuàng)造的價值、貢獻(xiàn)大小、責(zé)任輕重進(jìn)行分配，實(shí)施“以崗定薪，以事定崗、崗變薪變”的分配原則，在這種分配激勵環(huán)境下，員工的工作潛力得到了充分挖掘與發(fā)揮；注意不斷創(chuàng)新用人機(jī)制，為創(chuàng)建服務(wù)品牌提供充足的人才保證，我們在用人上采取了以能力論英雄的用人觀，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯身份，不唯資歷，唯才是舉，唯才是用，誰能干就讓誰干，誰干出成績就肯定誰。這些措施的實(shí)施，極大地促進(jìn)了青島鋼材批發(fā)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，也為市場服務(wù)品牌的創(chuàng)建工作打下了深厚群眾基礎(chǔ)和制度保障基礎(chǔ)。市場服務(wù)質(zhì)量的不斷升級，內(nèi)部服務(wù)環(huán)境的不斷完善，吸引了廣大客戶慕名前來，市場的發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，在同行業(yè)中也有了較大的知名度。

三、拓展經(jīng)營渠道，深挖創(chuàng)收潛力，多措并舉

我們深知鋼材市場要發(fā)展得更快、更好就必須努力拓展發(fā)展的新路子、新途徑，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，深挖自身創(chuàng)收潛力。因而，我們在做好鋼材裝卸、存儲管理、場地租賃等服務(wù)的同時，還努力在其他方面做好文章。譬如，根據(jù)市場的發(fā)展情況和客戶的實(shí)際需要，我們同有開展貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行了廣泛的聯(lián)系，今年還成功舉行了“深發(fā)行”指定監(jiān)管倉庫的掛牌儀式，開拓了貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)，貨物質(zhì)押額達(dá)到2億元人民幣，不僅為客戶很好地解決了經(jīng)營中資金短缺等困難，有力地支持了客戶，更重要的是增加了客戶對市場的信心和市場對客戶的吸引力，市場、客戶實(shí)現(xiàn)了雙贏；為降低客戶經(jīng)營成本，增強(qiáng)市場競爭力，我們先后引進(jìn)邯青、天保、寶祥、海利爾等鋼材加工企業(yè)，在政策、廠房租賃等方面給他們優(yōu)惠，使一些鋼材消費(fèi)客戶在市場內(nèi)就可直接加工他們所需要鋼材，大大減輕了他們的運(yùn)輸、裝卸、人工等成本，不僅滿足了消費(fèi)客戶的需求，也促進(jìn)了鋼材經(jīng)銷客戶的銷售業(yè)績，產(chǎn)生了良性循環(huán)。此外，我們還積極同上海期貨交易所等部門聯(lián)絡(luò)，積極開展了橡膠、黑色金屬等期貨業(yè)務(wù)，并取得了良好成績。今年下半年，橡膠期貨業(yè)務(wù)有了較大起色，期貨橡膠現(xiàn)已入庫2000余噸，估計(jì)明年的形勢會更好。同時，我們還與地方政府及工商、稅務(wù)、公安、財(cái)政、鐵路等部門保持了密切的聯(lián)系，建立了良好的合作關(guān)系，為市場發(fā)展創(chuàng)造了寬松的外部發(fā)展環(huán)境。

四、居安思危，謀篇布局，做好中長期發(fā)展規(guī)劃

人無遠(yuǎn)慮必有近憂，同樣，作為一個單位的發(fā)展也是如此。為進(jìn)一步增強(qiáng)市場的發(fā)展后勁，使今后的各項(xiàng)工作能夠做到思路清晰，目標(biāo)明確，有條不紊地進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上謀求更快更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了市場的中長期發(fā)展規(guī)劃。

在中長期發(fā)展規(guī)劃中，我們提出了市場建設(shè)的以下目標(biāo)：

（一）經(jīng)過五年努力，2010年前，力爭把市場建成全省知名的鋼材物流市場，在全省及其周邊地區(qū)有較大的影響力。

經(jīng)過十年努力，2015年前，力爭把市場建成全國知名的鋼材物流市場，在全國有較大影響。

（二）根據(jù)鋼材市場發(fā)展情況，市場辦公區(qū)東部區(qū)域建10000平方米商務(wù)樓，原辦公區(qū)綜合樓拆除，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，共計(jì)16400平方米，總投資1640萬元左右；后五年（2011——2015年），拆除辦公區(qū)職工宿舍樓，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，拆除辦公區(qū)西院車庫、扒膠間等部分，在原址上建兩棟共計(jì)17400平方米的商務(wù)樓，共計(jì)23800平方米，投資2380萬元左右。十年期間，商務(wù)樓共投資約4000萬元上下，建筑面積達(dá)40200平方米。加上原辦公樓、經(jīng)銷樓6700平方米，總計(jì)46900平方米，可以基本滿足一個大型市場的需求。

在2008年著手辦理鋼材市場102.7畝土地租賃手續(xù)，爭取2008年初完成。前五年的剩余時間用來對該租賃土地進(jìn)行建設(shè)和招商，投資約500萬元；后五年，2012年完成第二次215.40畝土地的租賃任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)建設(shè)和招商，再投資1000萬元左右。十年間，租賃土地共計(jì)318.10畝，投資1500萬元左右。十年后，市場總面積可達(dá)到600畝以上，形成規(guī)模效應(yīng)。

（三）建設(shè)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化物流市場。

1、2008年前物流信息大廳實(shí)現(xiàn)以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的信息化管理，促進(jìn)物資流通、財(cái)務(wù)結(jié)算向信息化管理發(fā)展。

2、2010年前，實(shí)現(xiàn)倉儲管理、物資出入庫、開單結(jié)算、物資信息查詢、跟蹤服務(wù)等功能的信息化，為客戶提供更為方便、可靠、快捷的物流服務(wù)。到2010年，經(jīng)過五年努力，代管代存物資的現(xiàn)代化管理水平要有極大地提高。

3、2012年前，逐步建成客戶關(guān)系管理、市場經(jīng)營信息管理、市場廣告網(wǎng)站發(fā)布等信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，相應(yīng)電子數(shù)據(jù)庫建設(shè)已初具規(guī)模。

4、2015年前，通過近十年的建設(shè)和應(yīng)用，建成全國知名的“網(wǎng)上鋼材批發(fā)市場”交易平臺，不斷提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上市場”和“有形市場”的有機(jī)結(jié)合。

當(dāng)前,市場發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)開始逐步實(shí)施。市場商務(wù)樓建設(shè)、信息化建設(shè)、市場服務(wù)品牌建設(shè)、現(xiàn)代物流人才培養(yǎng)和引進(jìn)等方面已經(jīng)取得初步成效，為市場今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“小荷才露尖尖角”，青島鋼材批發(fā)市場的誕生還不到一年，雖然她已作出了一些成績，但她還需地方政府及其相關(guān)部門的不斷呵護(hù)與關(guān)心，也需要廣大客戶一如既往地支持與理解。我們所取得的成績只是萬里長征邁出的第一步，還有許多的路要走，許多的困難要克服，今后我們還需乘勢而上，開拓進(jìn)取，并借這次交流會之際虛心學(xué)習(xí)其他單位的好經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，繼續(xù)探索市場發(fā)展的好形式、好路子，實(shí)現(xiàn)新的突破和更大成績。

2008年12月31日

《發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場。

第三篇：關(guān)于青島開發(fā)區(qū)發(fā)展中幾個問題的思考

關(guān)于青島開發(fā)區(qū)發(fā)展中幾個問題的思考

2004黨課材料劉云亭

青島開發(fā)區(qū)在歷任領(lǐng)導(dǎo)的艱苦奮斗、不懈努力下，從一片荒蕪的土地變成了今天特色鮮明、功能完善的現(xiàn)代化新城區(qū)，在較短的時間內(nèi)取得了跨越式的發(fā)展，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和全區(qū)人民的肯定。在全國各地都加強(qiáng)招商引資、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢下，最近一段時間，省委、市委分別分被召開了工作會議，對今后一個時期的工作做出了具體的部署，提出了新的目標(biāo)和任務(wù)，尤其是在我區(qū)召開的市委工作會議，市委領(lǐng)導(dǎo)在充分肯定了我區(qū)工作的同時，又提出了更高的要求，又給我們帶來了壓力和動力，這就要求我們在今后工作中要進(jìn)一步樹立“解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展”的思想，面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，自我加壓，開拓創(chuàng)新，為迎接新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高潮做好準(zhǔn)備。

結(jié)合我們重大項(xiàng)目建設(shè)指揮部的工作實(shí)際，尤其是在參觀了威海、煙臺之后，深切感受到我們無論在招商引資、項(xiàng)目服務(wù)、項(xiàng)目配套，還是在重點(diǎn)工程建設(shè)方面，與先進(jìn)地區(qū)相比都存在著一定的差距，他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，我們“大開放、大開發(fā)”的工作思路需要進(jìn)一步調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的需要。

一、關(guān)于招商問題

從目前我區(qū)的招商格局來看，各部門、全民參與招商的推行，在較短的時間內(nèi)促進(jìn)了招商工作的開展，但隨著開發(fā)區(qū)的發(fā)展速度的加快，這種招商模式存在的弊端也日益顯露出來，一是出現(xiàn)了單位與單位之間、單位與個人之間、個人與個人之間爭、搶、哄、鬧項(xiàng)目的現(xiàn)象；二是由于招商人員的綜合素質(zhì)參差不齊，政策把握不到位，配套情況不了解，承諾外商的事項(xiàng)得不到落實(shí)等，影響了我們招商工作的信譽(yù)；三是招商人員的專業(yè)知識有待于提高，尤其是圍繞石化產(chǎn)業(yè)、機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)、港口服務(wù)業(yè)、汽車及修造船制造業(yè)等的招商，缺乏專業(yè)知識。四是入?yún)^(qū)項(xiàng)目質(zhì)量不高，項(xiàng)目規(guī)模小、科技含量底、占地多、高能耗、低產(chǎn)出、建議參與招商的人員素質(zhì)要提高，只有高素質(zhì)隊(duì)伍才能高質(zhì)量地吸引客商；同時，招商項(xiàng)目也參差不齊，一些科技含量低、環(huán)保狀況差的項(xiàng)目影響了大項(xiàng)目、先進(jìn)項(xiàng)目的入?yún)^(qū)；二是要本著切實(shí)的態(tài)度，充分挖掘我區(qū)資源與潛力，做好項(xiàng)目入?yún)^(qū)建設(shè)和引進(jìn)后的承諾落實(shí)，引進(jìn)、建設(shè)兩方面要相互配合，反之很容易給外商造成一種我們信譽(yù)不高的錯覺；三是一些投資引進(jìn)的項(xiàng)目，投入與產(chǎn)出不成比例。對一些占地多、效益差、影響大項(xiàng)目入?yún)^(qū)建設(shè)的項(xiàng)目要堅(jiān)決拒之門外，在形成對項(xiàng)目建設(shè)配套一體化、招商格局系統(tǒng)化的前提下，重點(diǎn)考慮一些國內(nèi)外知名的大企業(yè)、大公司入?yún)^(qū)投資建設(shè)，特別是與港口建設(shè)、機(jī)械加工、石油化工、家電電器等相配套的企業(yè)，以便能與我區(qū)“大港口、大工業(yè)”的發(fā)展道路相吻合。最重要的是缺乏對重點(diǎn)項(xiàng)目的專業(yè)招商力量，缺乏真正對具體項(xiàng)目懂行的招商人員，現(xiàn)階段的招商部門有必要進(jìn)行合理整合，利用好招商資源，考慮建立專門的大項(xiàng)目招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商專業(yè)化、服務(wù)對口化，對現(xiàn)行招商體制、機(jī)制做一些必要調(diào)整。

二、項(xiàng)目建設(shè)、協(xié)調(diào)配套問題

征地、拆遷、配套等因素制約著項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度。由于征地、拆遷補(bǔ)給不到位而發(fā)生部分村民阻撓施工的情況，造成項(xiàng)目引得來但進(jìn)不去的現(xiàn)象，建議改變目前配套跟著項(xiàng)目走的做法，變被動配套為主動配套。政府根據(jù)財(cái)力，做好土地儲備，提前征地、拆遷、配套，避免盲目雜亂。項(xiàng)目配套的附屬問題可以實(shí)行多渠道融資、舉債經(jīng)營等方式，同時對

非國有投資的企業(yè)實(shí)行備案制，建設(shè)部門只負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程中的執(zhí)法檢查。

三、關(guān)于規(guī)劃問題

往往是很多項(xiàng)目來了，結(jié)果出現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃不合理、安臵不妥當(dāng)?shù)葐栴}。不能等項(xiàng)目出現(xiàn)后才規(guī)劃，最好未雨綢繆而不是亡羊補(bǔ)牢。222平方公里建設(shè)用地不多，區(qū)里控制性用地規(guī)劃面較低，這直接影響了精品工程的出現(xiàn)和建設(shè)，致使在用地協(xié)商、建設(shè)規(guī)劃、配套服務(wù)等各方面工作被動，捉襟見肘，應(yīng)盡最大力量做好對大項(xiàng)目的建設(shè)服務(wù)，形成連環(huán)服務(wù)體系，使雙方都節(jié)時省力。建議考慮參照某些地區(qū)的做法，申請市委下放部分權(quán)力。

四、關(guān)于城市管理問題

很多地方管理混亂，機(jī)構(gòu)設(shè)臵無序，往往一些問題需要諸多部門的協(xié)調(diào)協(xié)商，最后還是解決不好，出現(xiàn)拖延推脫的現(xiàn)象。最近省委已召開會議，鼓勵把大部分管理項(xiàng)目推向社會，讓社會力量、私人資本參與競爭和管理，建立有效的機(jī)制，促成競爭格局，逐步實(shí)現(xiàn)城市管理的有序、合理、高效，職能部門只負(fù)責(zé)督查、看護(hù)，抓考核、抓執(zhí)法，形成職責(zé)分明、調(diào)空得當(dāng)?shù)囊徽左w系。

五、關(guān)于辦理各項(xiàng)審批手續(xù)的問題

審批是一個“串聯(lián)”的過程（包括建設(shè)用地規(guī)劃審批、建筑方案審批、消防審批等等），一個環(huán)節(jié)延誤了時間其他環(huán)節(jié)就無法進(jìn)展，致使項(xiàng)目難以按計(jì)劃建設(shè)。規(guī)費(fèi)征收部門、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目過于分散，增加了項(xiàng)目單位的工作量，甚至有的項(xiàng)目單位由于不了解我區(qū)規(guī)費(fèi)征收的種類和范圍而出現(xiàn)漏繳現(xiàn)象，建議根據(jù)不同企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行分類，綜合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，把多項(xiàng)收費(fèi)捆綁成一項(xiàng)收費(fèi)，對文件規(guī)定減、緩、免的，權(quán)力可下放到窗口辦事人員，同時形成監(jiān)督體系。

為了更好地貫徹省委、市委加快發(fā)展的工作精神，我們

提出了一些建議，問題的解決將更有利于青島開發(fā)區(qū)的發(fā)展壯大，在以后工作中，我們會一如既往地為新區(qū)建設(shè)盡最大努力。

2004.10.11

第四篇：安徽鋼材中心批發(fā)市場整體招商方案.(1108)doc

安徽鋼材中心批發(fā)市場整體招商方案

一、項(xiàng)目定位

安徽省規(guī)模最大、最專業(yè)、最現(xiàn)代化的鋼材物流基地。

二、招商目標(biāo)

1、保證原有鋼材市場客戶90%以上順利平移；

2、吸引社會上潛在的仍未加盟本市場的鋼材經(jīng)營戶，實(shí)現(xiàn)市場的充分運(yùn)作；

3、擴(kuò)大輻射范圍，實(shí)現(xiàn)市場全方面的升級。

三、SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1、有精心培育六年的“安徽鋼材中心批發(fā)市場”經(jīng)營品牌，有廣泛的社會認(rèn)知度；

2、符合城市發(fā)展方向，2004年10月合肥市交通法規(guī)出臺，二環(huán)內(nèi)禁止貨車通行；

3、規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模大，有發(fā)展遠(yuǎn)景，運(yùn)作成功，有望成為合肥市最大的鋼材交易中心、物流配送中心；

4、基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施齊全：有良好的基礎(chǔ)設(shè)施，如鐵路專用線、機(jī)械化覆蓋率100%的貨場，更有完善的配套設(shè)施，如剪切配送、信息服務(wù)、資金結(jié)算、生活服務(wù)設(shè)施等；

5、良好的政府關(guān)系，若能爭取到稅收優(yōu)惠政策（如水利 基金等），將會更大程度地吸引客商進(jìn)駐；

6、自有鋼材經(jīng)營公司的支持，徽商集團(tuán)直屬企業(yè)徽商金屬、徽商新能源、徽商化輕將在第一時間遷至新市場，這三家企業(yè)分別掌控若干下游鋼材經(jīng)銷商，具有極大的帶動作用；

7、擁有經(jīng)營管理鋼材市場的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

W（劣勢）：

1、地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，公交線路不便，生活設(shè)施不完善，諸如交通、餐飲等問題如解決不好，將影響到客戶的正常經(jīng)營；

2、距離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，增大鋼材經(jīng)銷商和買主在市區(qū)與市場之間往返時間和費(fèi)用，進(jìn)而影響其進(jìn)場交易的積極性；

3、鋼材經(jīng)銷商對新市場能否成功運(yùn)作心存顧慮，而市場搬遷久拖不決，影響客商心理，他們猶豫不定或腳踏兩只船； 4、05庫趁我市場搬遷之際，加快發(fā)展步伐，并提供方便、快捷的提貨服務(wù)，吸引客商進(jìn)駐。目前經(jīng)營用房規(guī)模超過我現(xiàn)市場（這在一年前還是不可想象之事）。

O（機(jī)會）：

1、合肥市興起推進(jìn)“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”三大熱潮，城市的發(fā)展建設(shè)勢頭強(qiáng)勁，鋼材市場的發(fā)展面臨又一次新的機(jī)遇；

2、合肥市政規(guī)劃調(diào)整以及合肥市交通法規(guī)的出臺將更 加推進(jìn)本市場的發(fā)展步伐；

3、安徽省目前還沒有在硬件條件、配套設(shè)施上可與我市場競爭的鋼材市場。

T（威脅）： 1、05庫的威脅；

2、合鋼鋼材市場的威脅；

3、鐵四局的威脅；

4、周邊零星小市場對客戶的分流。

四、招商對象

（一）鋼材生產(chǎn)企業(yè)

（二）鋼材產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商

五、招商策略

（一）優(yōu)惠政策

目前合肥鋼材市場以我市場、05庫、國強(qiáng)市場為主，形成三足鼎立的局面。但隨著時間的推移，合鋼市場和鐵四局市場開業(yè)加盟，行業(yè)重新洗牌，競爭將出現(xiàn)新格局，爭奪客戶資源的競爭激烈程度進(jìn)一步加劇，客戶面臨新的和多重的選擇方向，為了確保行業(yè)領(lǐng)先地位，占據(jù)主動權(quán)和優(yōu)勢，必須推出相關(guān)優(yōu)惠政策。具體為：

1、市場新區(qū)經(jīng)營席位價格優(yōu)惠（1）真情回報(bào)老客戶

現(xiàn)駐安徽鋼材中心批發(fā)市場的客戶，入場時間2年內(nèi)優(yōu)惠2%，2年以上優(yōu)惠5%（在進(jìn)新市場的第一個）；（2）數(shù)量越多優(yōu)惠越多 1間為基價，2間優(yōu)惠2%，3間優(yōu)惠3%，4間優(yōu)惠4%，5間以上（含5間）優(yōu)惠5%；（3）提前預(yù)定更多優(yōu)惠

2006年12月31日前簽定預(yù)訂協(xié)議書，并足額交納定金的（50001：預(yù)定協(xié)議書元/間），優(yōu)惠2%；

附件

預(yù) 定 協(xié) 議

甲方：安徽省徽商金屬物流有限公司

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方通過友好、平等協(xié)商，就甲方提供給乙方經(jīng)營席位一事訂立本協(xié)議。

第一條 甲方保證所提供的經(jīng)營席位符合國家的有關(guān)規(guī)定。

第二條 甲方提供給乙方的經(jīng)營席位位于合肥市廬陽工業(yè)園內(nèi)安徽鋼材中心批發(fā)市場 區(qū) 號，計(jì) 間。

第三條 乙方對所預(yù)訂的經(jīng)營席位不得轉(zhuǎn)讓。第四條 市場管理費(fèi)及定金

1、乙方入場一年期市場管理費(fèi)總額為

元(大寫 萬 仟 佰 拾 元整)。

2、乙方于 年 月 日支付甲方定金5000元/間，計(jì) 元。

第五條 乙方簽訂本預(yù)訂協(xié)議后，于2007年4月30日前與甲方簽訂正式入場協(xié)議書，并付清市場管理費(fèi)后（定金轉(zhuǎn)為市場管理費(fèi)），甲方將經(jīng)營席位交付乙方使用。

第六條 如乙方違反預(yù)訂協(xié)議相關(guān)條款，未能按時與甲方簽訂正式入場協(xié)議書和付清市場管理費(fèi)或轉(zhuǎn)讓經(jīng)營席位，視乙方自動放棄，定金不予退還，本預(yù)訂協(xié)議自行終止，甲方對乙方所訂經(jīng)營席位同時具備處置權(quán)。

第七條 如甲方違反預(yù)訂協(xié)議相關(guān)條款，未能將經(jīng)營席位按時（2007年4月30日）提供給乙方，將按《合同法》規(guī)定，雙倍返還定金。

第八條 本預(yù)訂協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：（簽章）乙方：（簽章）

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話：

二〇〇六年 月 日

2、進(jìn)貨量優(yōu)惠（待定）

3、重點(diǎn)客戶和大客戶的選房優(yōu)先權(quán)

重點(diǎn)客戶和大客戶入市，將給市場帶來強(qiáng)大的物資流和信息流，是吸納中小客戶入場的重要因素之一，從而對市場招商的成功和對市場的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。給予重點(diǎn)客戶和大客戶優(yōu)先選房權(quán)，保證其能選擇適宜的經(jīng)營席位，滿足他們被尊重、被重視的心理需求。

（二）政府支持

由股份公司出面協(xié)調(diào)，尋求廬陽區(qū)政府、廬陽工業(yè)園的扶持，在增值稅返還（地方留成部分）、水利基金征收、企業(yè)所得稅的減免等方面取得優(yōu)惠政策，提高入場單位的經(jīng)營利潤率。

（三）價格政策

市場的經(jīng)營席位價格和進(jìn)貨價格在合肥地區(qū)同行中確保相對合理，保證競爭優(yōu)勢；市場內(nèi)的經(jīng)營席位根據(jù)不同位置優(yōu)勢，制定不同價格，保證相對合理。

1、一樓的價格根據(jù)人流量和交通條件的原則制定。東區(qū)價格趨勢為西高東低，北高南低；西區(qū)的價格趨勢為東高西低，北高南低；單間（18.36㎡）最高價1.9萬元，最低價1.2萬元，平均價1.5萬元。

2、二樓根據(jù)樓梯決定人流量的原則制定。有樓梯的區(qū)域價格相對較高，無樓梯的區(qū)域價格相對較低（中間兩個區(qū)域高，南北兩個區(qū)域低），東區(qū)西高東低、西區(qū)東高西低。單間（18.36㎡）最高價 1.2萬元，最低價0.8萬元，平均價1萬元。

3、三樓的人流量主要來源于市場一期與二期之間的通道部分，所以東區(qū)是西高東低，西區(qū)是東高西低。單間（18.36㎡）平均價0.8萬元。

（四）客戶和大客戶的選房方案

1、對于鋼材市場招商客戶的分類

（1）重點(diǎn)客戶——重點(diǎn)客戶主要指擁有雄厚實(shí)力的鋼廠客戶（不含鋼廠代理商）；

（2）大客戶——大客戶的資格根據(jù)歷年來的吞吐量、交易量及入場時間、誠信經(jīng)營度、發(fā)展?jié)摿碚J(rèn)定；

（3）中小客戶——主要是原來鋼材市場中的中小客戶和預(yù)約登記客戶、經(jīng)過廣告宣傳前來的新客戶。

2、對于客戶的三重篩選

（1）第一重過濾：排序法——根據(jù)重點(diǎn)客戶的實(shí)力、對市場發(fā)展的重要性依次排名；

（2）第二重過濾：排序法——根據(jù)大客戶歷年來的吞吐量、交易量及入場時間、誠信經(jīng)營度、發(fā)展?jié)摿σ来闻琶?/p>

（3）第三重過濾：抽簽法——中小客戶采用大型招商推介會的形式，采取抽簽的方式?jīng)Q定先后選擇房源順序。

3、對于客戶兩層鎖定

（1）定金+預(yù)訂協(xié)議鎖定——在選房階段，按5000元/間標(biāo)準(zhǔn)收取 定金，同時簽訂具有法律效力的預(yù)訂協(xié)議。正式入駐時，客戶未按時簽訂入場協(xié)議書及未足額繳納剩余的市場管理費(fèi)時（屆時定金自動轉(zhuǎn)為市場管理費(fèi)），視作該客戶放棄所選房源，則定金將根據(jù)預(yù)訂協(xié)議條款不予退還，以達(dá)到明確鎖定客戶的目的；

（2）簽訂入場協(xié)議書——在正式入駐階段，簽定內(nèi)容詳細(xì)、約定明確的入場協(xié)議書。

4、詳細(xì)的活動操作規(guī)則 A、針對重點(diǎn)客戶的選房規(guī)則

（1）根據(jù)確定的重點(diǎn)客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來選房。

（2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書和足額繳納定金。（3）時間：

地點(diǎn)： B、針對大客戶的選房規(guī)則

（1）根據(jù)確定的大客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來選房。

（2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書和足額繳納定金。（3）時間：

地點(diǎn)： C、針對中小客戶的選房規(guī)則

（1）大型招商產(chǎn)品推介會的形式排出選房順序 ①媒體前期宣傳：

在《安徽物資信息》、《鋼鐵大市場》、南京《物資市場電訊》上發(fā)布招商信息，并到05庫、國強(qiáng)鋼材市場散發(fā)宣傳資料（定向推廣）；

在招商大會召開前夕，《合肥晚報(bào)》封面半版或封底整版廣告；

②時間：2006年12月19日；

地點(diǎn)：華侖瑞雅國際大酒店；

③提前通知新老客戶到場，發(fā)放抽簽規(guī)則、選房規(guī)則、抽簽券，并同時公布價格；

④客戶簽到領(lǐng)取招商資料一份，并將攜帶的抽簽券主券自己保存，副券進(jìn)場時投入抽簽箱；

⑤未提前領(lǐng)取抽簽券的客戶現(xiàn)場領(lǐng)券，主券自己保存，副券進(jìn)場時投入抽簽箱；

⑥主持人宣布選房活動開始，并宣讀抽簽規(guī)則，先由前來的嘉賓和市場的領(lǐng)導(dǎo)依次抽出選房客戶的號碼，每10人一組，后由主持人隨機(jī)選擇參會人員抽出選房客戶的號碼； ⑦現(xiàn)場分組公布所有的選房順序號碼，并宣讀選房時間及選房規(guī)則；

⑧現(xiàn)場邀請政府公證人員進(jìn)行全場公證。（2）選房的具體操作規(guī)則

①選房時間：招商大會后分3天進(jìn)行，12月20日—12月22 日，上午9：00—11：30，下午2：30-5：00； ②選房地點(diǎn)：市場新區(qū)； ③具體操作：

a、每天80個客戶，每10個號碼一組，2組為一個時間段，攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來選房； b、通過核對號碼，按抽簽次序前往房型總平面圖及銷控前進(jìn)行選房；

c、每個時間段選房時間在80分鐘以內(nèi)，在規(guī)定時間內(nèi)沒有選中合適房源的客戶，視作自動放棄現(xiàn)場選房資格，后面的客 戶自動補(bǔ)進(jìn)；

d、選房后簽訂預(yù)訂協(xié)議并交付定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間），對所選定的房源進(jìn)行內(nèi)部銷控。

六、配套服務(wù)

市場的成功運(yùn)作，需要精心培育。為了提高市場的核心競爭力，使市場在與同行業(yè)的競爭中始終立于不敗之地，為進(jìn)場客商營造一個舒適、愉快的經(jīng)營環(huán)境，這要求市場在硬件和軟件上都要狠下功夫。

（一）硬件配套

1、提供多種規(guī)格的商務(wù)單元

多種規(guī)格的商務(wù)單元，適合進(jìn)場企業(yè)各種經(jīng)營規(guī)模的需求，進(jìn)而凝聚市場的人氣，為所有進(jìn)場企業(yè)帶來無限商機(jī)。

2、統(tǒng)一規(guī)劃，整體部署

（1）市場主大門入口處，設(shè)電子顯示屏和市場整體布局示意圖；（2）不同區(qū)域設(shè)立不同指示牌，統(tǒng)一規(guī)劃信息發(fā)布區(qū)域，清晰劃分市場職能空間；

（3）室外的大型廣告牌統(tǒng)一布局，銘牌統(tǒng)一制作。

3、銀行。引進(jìn)銀行設(shè)立分理處，提高銀行的結(jié)算能力，增加金融服務(wù)功能，經(jīng)銷商不出市場即可辦理匯票、轉(zhuǎn)帳等業(yè)務(wù)。

4、交通。與公交公司聯(lián)系，解決市場新區(qū)的站點(diǎn)問題、線路延伸及延時問題。

5、餐飲。建餐飲大廳，以租賃方式，面向社會，引進(jìn)知名餐飲企業(yè)經(jīng)營管理，解決經(jīng)銷商的就餐問題。

6、提供娛樂、健身場所。如音樂茶座、棋牌室、閱覽室、乒乓球室、籃球場等，豐富經(jīng)銷商的業(yè)余生活。

7、配置超市、小型會議室、停車場、汽車美容等輔助設(shè)施。

（二）軟件服務(wù)

1、提供潔凈、有序、安全的經(jīng)營環(huán)境

（1）優(yōu)化交易環(huán)境，實(shí)行酒店式物業(yè)管理。安排保潔人員隨時隨地清掃公共場所的衛(wèi)生，做好保潔工作，為進(jìn)場企業(yè)提供整潔、優(yōu)美的經(jīng)營環(huán)境。

（2）提供安全保衛(wèi)方面的服務(wù)。按國家標(biāo)準(zhǔn)配置消防設(shè)施，安排保衛(wèi)人員24小時巡邏，實(shí)施24小時智能監(jiān)控，確保進(jìn)場企業(yè)在市場經(jīng)營無后顧之憂。

2、承接辦公事務(wù)

11（1）提供工商注冊的一站式服務(wù)。給予進(jìn)場企業(yè)在公司注冊、變更等方面以綠色通道，代辦營業(yè)執(zhí)照，代辦經(jīng)營地址的變更。

（2）提供商務(wù)服務(wù)，包括復(fù)印、打字、傳真等。

3、構(gòu)筑信息平臺

（1）電信電話、寬帶和網(wǎng)通電話、寬帶入室。（2）建鋼市網(wǎng)站，傳遞專業(yè)、及時的相關(guān)信息。（3）辦信息刊物。一卷在手，行情在握。

4、提供倉單質(zhì)押等融資服務(wù)

5、提供法律咨詢服務(wù)

6、接受客戶投訴并在三個工作日內(nèi)給予答復(fù)

七、宣傳推廣

根據(jù)市場招商工作的不同階段，制定不同的宣傳策略，達(dá)到宣傳造勢，擴(kuò)大市場知名度、美譽(yù)度的目的。

（一）戶外廣告

1、考慮現(xiàn)市場人流量大，受眾率高，宣傳效果好的因素，在市場矗立一塊（12m×4m）大型廣告牌?？紤]廬陽工業(yè)園是新市場的座落地，為了加強(qiáng)新市場品牌形象的樹立，矗立一塊（12m×6m）的大型廣告牌。廣告內(nèi)容為放大的新區(qū)鳥瞰圖，配以文字說明，以直觀、生動的方式宣傳新市場。

2、以“徽商鋼材市場站”命名設(shè)立公交站牌，提升市場知名度。

（二）車身廣告

聯(lián)系公交公司分別在通往合肥的東南西北四個方向，投放10輛公交車車身廣告，全方位宣傳新區(qū)形象和經(jīng)營優(yōu)勢。

（三）報(bào)紙廣告

1、正式招商臨近時期，在《安徽物資信息》、《鋼鐵大市場》、南京《物資市場電訊》《當(dāng)代徽商報(bào)》刊物定向推廣宣傳新市場。

2、招商大會前夕，在《合肥晚報(bào)》封面半版或封底整版刊登廣告，宣傳造勢，進(jìn)行蓄水。

（四）形象展示

制作徽商鋼材物流基地沙盤，展示介紹新市場。

（五）定向營銷

1、發(fā)放印制內(nèi)容詳實(shí)、畫面精美的招商手冊、宣傳單頁及DM直郵。

2、到05庫、國強(qiáng)鋼材市場等散發(fā)本市場宣傳資料。

（六）招商推介聯(lián)誼會

邀請《安徽商報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《當(dāng)代徽商報(bào)》、合肥電視臺等多家媒體參加，以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳造勢，增加可讀性與可信性；邀請老客戶和有意加盟市場的新客戶與會，人手一份宣傳新市場的資料；會場布置橫幅、高空氣球和彩虹門營造氣氛。

（七）信息網(wǎng)絡(luò)

在新徽商網(wǎng)站（004km.cn）首頁，開辟專欄宣傳。

八、品牌建設(shè)

五年來，市場曾獲得“全國職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”、“安徽省模范班組”、2003-2004“合肥市文明市場”以及2001-2002、2003-2004、2005-2006“重合同守信用”企業(yè)等多個榮譽(yù)稱號，并正在申報(bào)2005-2006省級文明市場，在行業(yè)界具有相當(dāng)?shù)闹?。今后我們將?/p>

（一）通過一系列廣告宣傳及自身的自強(qiáng)自律，提升廣泛的社會知名度，獲取更多的榮譽(yù)，讓新老進(jìn)場企業(yè)共享此無形資產(chǎn)。

（二）成立鋼材經(jīng)銷商商會。搭建一個市場與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間溝通與互動的平臺，維護(hù)行業(yè)和會員企業(yè)的利益，促進(jìn)安徽鋼材貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

九、相關(guān)準(zhǔn)備工作執(zhí)行時間表

第五篇：淺談青島水產(chǎn)品批發(fā)市場存在的問題及改進(jìn)措施

青島水產(chǎn)品批發(fā)市場存在的問題及改進(jìn)措施

摘要:近年來，我國水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，隨之水產(chǎn)品批發(fā)市場迅速發(fā)展起來, 除沿海城市外, 部分大城市和水產(chǎn)品集中的產(chǎn)地和產(chǎn)區(qū)也相繼建立起了水產(chǎn)品批發(fā)市場。青島這個具有溫帶海洋氣候的的沿海城市，對于水產(chǎn)養(yǎng)殖具有非常好的優(yōu)勢，因此其水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，且給青島帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)利益，但隨著其發(fā)展在水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中也浮現(xiàn)出越來越多的問題，尤其是批發(fā)市場面臨著嚴(yán)峻的形勢，對此我們對青島水產(chǎn)品批發(fā)市場等展開了調(diào)查，分析其經(jīng)營模式中存在的問題以及面臨的各種營銷阻礙，并對此提出相應(yīng)的改進(jìn)措施及意見。借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營模式，改進(jìn)水產(chǎn)品市場管理及市場運(yùn)營模式，增強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，希望可以通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu), 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈價值增值能力,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其帶動青島乃至全國經(jīng)濟(jì)的有效發(fā)展。關(guān)鍵詞：水產(chǎn)品 批發(fā)市場 產(chǎn)業(yè)鏈 改進(jìn)措施

一、青島水產(chǎn)品批發(fā)市場現(xiàn)狀

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，如今青島水產(chǎn)品市場非常不景氣，供大于求的現(xiàn)象已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，“待業(yè)”現(xiàn)象嚴(yán)重，批發(fā)商反映青島外來人口越來越少，需求量大幅度削減，同行競爭激烈，出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，而且客源一直處于不增狀態(tài)，其需求也越來越少，近年來常常處于貨物累積現(xiàn)象，進(jìn)貨成本太高，而出售價格又太低，收益在逐年遞減。水產(chǎn)品批發(fā)市場并不如我們想象的具有可觀的利潤，而且甚是微博?，F(xiàn)在，青島水產(chǎn)業(yè)又存在著這樣的矛盾現(xiàn)象，一方面養(yǎng)殖業(yè)供不應(yīng)求，缺乏專業(yè)養(yǎng)殖人員以及養(yǎng)殖技術(shù)；另一方面批發(fā)市場又供大于求，缺乏市場導(dǎo)向，而且無論是鮮海貨還是干海貨相對來說是比較單一的，缺乏多樣化產(chǎn)品，雖然近年來青島龍頭企業(yè)發(fā)展良好，但是由于種種原因海鮮產(chǎn)品的深加工業(yè)也有走下坡路的趨勢。是什么原因造成的如此嚴(yán)峻的水產(chǎn)業(yè)形勢呢？我們從以下兩個方面分析。

（一）、青島市水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題

青島市水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈利用率低，價值增值能力不強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營過程中，生鮮水產(chǎn)本身市場就是不穩(wěn)定的，而青島養(yǎng)殖業(yè)又存在供貨不足的現(xiàn)象，缺乏穩(wěn)定的供貨基地，所以許多海產(chǎn)品都是從外省批發(fā)，而且又經(jīng)過從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶這樣一個冗長的供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)，這樣一來產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率比較低，而且產(chǎn)品的附加值也不樂觀。基于生鮮產(chǎn)品的特點(diǎn)，水產(chǎn)品存在易腐性、不容易保存等特點(diǎn)，所以其在貯藏、運(yùn)輸和加工過程中的保鮮顯得尤為重要，冷保存是一項(xiàng)巨大的的成本支出。當(dāng)前我國水產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展尚處于起步階段，規(guī)?；⑾到y(tǒng)化 的冷鏈物流體系尚未形成，青島市的冷鏈運(yùn)輸也很薄弱。加之信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善,物流技術(shù)落后等一系列問題造成了各種成本的投入。但是市場現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了供大于求的狀態(tài)，所以當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)脚l(fā)商或著零售商手中時，就有了高成本低售價的后果。因此我們必須加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈成員合作能力，建立以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的附加值,從而增加產(chǎn)業(yè)的效益;加大產(chǎn)業(yè)鏈信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),健全信息管理流通體制,促進(jìn)信息流動;加大水產(chǎn)品物流技術(shù)研發(fā)投入,加強(qiáng)物流服務(wù)管理,降低產(chǎn)業(yè)鏈物流成本等促進(jìn)青島水產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展已經(jīng)成為迫不容緩。

（二）、青島市批水產(chǎn)品市場管理方面存在的問題

青島市水產(chǎn)品批發(fā)商面臨著許多市場管理方面的缺失以及市場運(yùn)營機(jī)制的不完善。亂收費(fèi)、多重管理現(xiàn)象時有發(fā)生，攤位費(fèi)、稅費(fèi)等都占據(jù)了很大的成本。而且水產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，投資不足，缺乏冷藏設(shè)備，技術(shù)型設(shè)施，裝卸搬運(yùn)工作一般都是靠人工進(jìn)行, 效率低下。由于疏于管理，市場內(nèi)水產(chǎn)品貨物都是在非冷凍狀態(tài)下露天擺放,水產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證。且由于同行業(yè)競爭者太多，競爭激烈，存在著惡性競爭、民事糾紛等現(xiàn)象，缺乏政策保護(hù)。除此之外，水產(chǎn)品批發(fā)市場利用科技、信息技術(shù)意識淡薄,仍然是傳統(tǒng)的交易模式。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示,有相當(dāng)一部分人愿意利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行海產(chǎn)品銷售，但是因?yàn)槿狈夹g(shù)，對網(wǎng)絡(luò)銷售了解甚微，而且沒有比較統(tǒng)一的冷鏈物流運(yùn)輸設(shè)施，使得這一想法無法進(jìn)行。一系列的管理缺失阻礙了了水產(chǎn)批發(fā)市場向現(xiàn)代化,、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展的進(jìn)程。

二、水產(chǎn)品批發(fā)市場改進(jìn)措施

青島作為中國重要的沿海城市，水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著密不可分的關(guān)系，但是，自08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，青島市的水產(chǎn)品發(fā)展速度呈現(xiàn)下降趨勢，針對調(diào)查所反應(yīng)的問題我們可以做如下改進(jìn)：

（一）注重基地建設(shè)，保證貨源供應(yīng)。

據(jù)青島市水產(chǎn)批發(fā)商反映其進(jìn)貨渠道大多來自于外地而非本地，因?yàn)楸镜禺a(chǎn)品相對較為單一，而且成本較為昂貴，這種現(xiàn)象本不該會發(fā)生在具有養(yǎng)殖優(yōu)勢的青島市，然而這也恰恰反映了青島市水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的問題。政府應(yīng)該加大對水產(chǎn)養(yǎng)殖的扶持，培養(yǎng)專業(yè)養(yǎng)殖人才，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，建立規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖基地，為批發(fā)市場以及深加工企業(yè)提供穩(wěn)定的水產(chǎn)貨源，實(shí)現(xiàn)多樣化的進(jìn)貨渠道、銷售渠道，節(jié)約不必要的成本。

(二)加強(qiáng)市場管理，完善市場運(yùn)營機(jī)制

水產(chǎn)批發(fā)市場在市場管理及運(yùn)營模式上還不是很成熟。水產(chǎn)批發(fā)市場也應(yīng)企業(yè)采用先進(jìn)的管理方式, 杜絕亂收費(fèi)、多重管理的弊端。統(tǒng)一規(guī)范化管理，進(jìn)行創(chuàng)新改變總體上交易方式落后的現(xiàn)狀,建立科學(xué)有效的管理規(guī)程,約束經(jīng)營中的不法行為以形成公平競爭，加強(qiáng)法制化建設(shè)。建立水產(chǎn)商會和經(jīng)濟(jì)合作社, 指導(dǎo)業(yè)戶守法經(jīng)營,公平競爭,使批發(fā)市場規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化;建立對水產(chǎn)品質(zhì)量檢測的制度, 定期對市場流通的水產(chǎn)品多指標(biāo)檢測，保證水產(chǎn)品的質(zhì)量安全；加強(qiáng)水產(chǎn)品批發(fā)市場的信息管理，信息平臺的構(gòu)建可以為合作伙伴提供各種增值物流服務(wù), 促使整個鏈條高效率、低成本、低損耗的運(yùn)營，使其擁有快速敏捷的反應(yīng)能力及對資源的優(yōu)化配置而達(dá)到供應(yīng)鏈條無縫連接；在市場運(yùn)營方面，建立自身的規(guī)模優(yōu)勢,可以通過建立具備流通加工、分揀、包裝、配送及信 息服務(wù)的物流作業(yè)區(qū)等方式,不僅可以提高水產(chǎn)品的附加值, 而且可以吸引更多的貨源和客戶；除此之外政府要加大對水產(chǎn)城市場基礎(chǔ)設(shè)施的投入和新技術(shù)的引入，規(guī)范市場運(yùn)行機(jī)制，建立合適的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提高整體行業(yè)的技術(shù)水平。擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施及配套的物流軟件設(shè)施是保證水產(chǎn)品質(zhì)量、提高 實(shí)效、保全市場信譽(yù)的必要條件。

三、水產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展的建議

（一）建立水產(chǎn)品市場流通組織體系

與中國文化淵源等背景極其相似的漁業(yè)大國日本,其水產(chǎn)品流通的規(guī)模之大，運(yùn)作之高效靈便和有條不紊世所公認(rèn),日本水產(chǎn)品市場流通組織體由沿海中小城市的產(chǎn)地魚市場和大中城市的銷地魚市場組成。產(chǎn)地魚市場是生產(chǎn)者和批發(fā)商交易的場所,由地方政府或公共團(tuán)體、大商社在指定區(qū)域內(nèi)開設(shè)。銷地魚市場由中央和地方二級批發(fā)市場組成,其運(yùn)作機(jī)制類似,也是由地方政府或公共團(tuán)體開設(shè)的。日本的水產(chǎn)品流通體系,有兩個突出的特點(diǎn):一是魚市場在日本水產(chǎn)品流通中處于顯著地位。日本有關(guān)法律規(guī)定,外國魚貨不進(jìn)入魚市場拍賣的,海關(guān)等部不予承認(rèn);本國魚貨不進(jìn)入魚市場拍賣的,如果銷價低于魚市拍賣價,政府有關(guān)部門不予承認(rèn)。魚貨從漁港到消費(fèi)者手中少的需經(jīng)三個環(huán)節(jié),多的需經(jīng)四個環(huán)節(jié),產(chǎn)地魚市場批發(fā)商和各市區(qū)銷地魚市場批發(fā)商是兩個必經(jīng)環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)可不盡一致。二是日本政府在魚市場建設(shè)中的作用相當(dāng)重要。不僅魚市場的選址和建設(shè)由政府部門決定,政府還通過各種方式對魚市場的軟、硬件建設(shè)提供支持,包括提供寬闊的場地，便利的交通，對倉儲建設(shè)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)建設(shè)的補(bǔ)助。另外,日本政府每年還對經(jīng)營虧損的批發(fā)市場給適當(dāng)補(bǔ)貼。我們可以學(xué)習(xí)日本的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的實(shí)際情況建立自己的水產(chǎn)品市場流通體系，政府進(jìn)行扶持統(tǒng)一規(guī)劃，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范價格。[1]

（二）加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作，進(jìn)行企業(yè)聯(lián)盟。

企業(yè)可以依靠法律保障、行政推動和政府的財(cái)政支持等手段促進(jìn)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會發(fā)展，提高行業(yè)的組織化程度。水產(chǎn)品批發(fā)市場作為水產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中極其重要的一個環(huán)節(jié)，只有將每個環(huán)節(jié)做好，上下游合作緊密才能促進(jìn)整條供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作，因此必須加強(qiáng)上下游供應(yīng)鏈的合作，建立緊密地信息系統(tǒng)，加強(qiáng)行業(yè)間的合作，建立市場導(dǎo)向，保證信息的暢通，進(jìn)一步培育一批起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，將行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改革，建立屬于自己的品牌，提高知名度。

（三）構(gòu)建水產(chǎn)品核心企業(yè)供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理是指圍繞核心企業(yè)，重新構(gòu)建自身的業(yè)務(wù)流程，把企業(yè)內(nèi)部以及節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間各種業(yè)務(wù)看作一個整體功能過程，把供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者有效地結(jié)合成一體來生產(chǎn)產(chǎn)品，對供應(yīng)鏈中的物流、商流、資金流和信息流進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)及控制，把正確數(shù)量的產(chǎn)品在正確的時間配送到正確地點(diǎn)，以最小的成本為顧客提供最大的價值，從而提高整個供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率、效益及附加值，使供應(yīng)鏈上所有合作伙伴的經(jīng)濟(jì)效益得到極大提高的一套方法[2]。水產(chǎn)品供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，將上游的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)外包，大多采取 “公司+養(yǎng)殖戶”的模式通過契約的方式，與分散的養(yǎng)殖戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將上游的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)外包，將養(yǎng)殖環(huán)節(jié)交由養(yǎng)殖戶來進(jìn)行，而主導(dǎo)供應(yīng)鏈的核心企業(yè)主要利用研發(fā)、信息、技術(shù)優(yōu)勢，為農(nóng)戶解決品種選擇、技術(shù)等難題，當(dāng)出售時節(jié)，由核心企業(yè)統(tǒng)一收購，解決了養(yǎng)殖戶的銷售問題，同時保證了核心企業(yè)的資源來源。

（四）構(gòu)建水產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸

水產(chǎn)品是一種生鮮食品，時效性比較強(qiáng)，運(yùn)輸時需要保鮮，因此構(gòu)建水產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸具有很重要的意義。由于我國缺乏專業(yè)的物流人才, 尤其冷鏈物流方面的人才更是稀缺, 此外物流軟件的操作、物流設(shè)備的操作檢修、物流管理等人才缺口較大。建議政府出面整合高校及研究機(jī)構(gòu)的力量,加強(qiáng)對社會所急需的物流人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)體系的建立與完善, 盡快適應(yīng)社會對專業(yè)物流人才的需求。通過推廣現(xiàn)代冷鏈物流理念與技術(shù)，培育第三方冷鏈物流企業(yè)，加強(qiáng)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善水產(chǎn)品冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)體系，推動冷鏈物流信息化等措施構(gòu)建完善水產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸。

(五)加大政策扶持力度, 培養(yǎng)技術(shù)人才

目前, 國內(nèi)水產(chǎn)品批發(fā)市場正處于蓬勃發(fā)展期, 大多是以入駐的企業(yè)公司進(jìn)行管理, 單靠企業(yè)一方的努力難以有效的推進(jìn)。政府應(yīng)為創(chuàng)新能力水平的科學(xué)決策提供科學(xué)的理論指導(dǎo)。自主創(chuàng)新能力區(qū)域分布不均衡的問題在山東省表現(xiàn)得非常突出。如果這一問題得不到有效解決, 那么長此以往勢必會加劇山東省各區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性, 使本就失衡的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局變得更加失衡。因此政府有必要制定有利于水產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展的政策措施和鼓勵措施, 如在融資、稅收、土地征用。加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范, 引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備以及水產(chǎn)養(yǎng)殖理念、技術(shù)、方法, 加強(qiáng)硬件設(shè)施的更新, 營造良好的發(fā)展環(huán)境。政府通過正確引導(dǎo)和政策的扶持保證水產(chǎn)品 批發(fā)市場朝著健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展。

(六)拓展服務(wù)功能, 實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新

青島市坐地的批發(fā)模式顯然無法適應(yīng)目前的發(fā)展環(huán)境, 必須謀求思變和創(chuàng)新。除了完善批發(fā)銷售業(yè)務(wù)外, 大膽創(chuàng)新圍繞商戶需求開展各種增值服務(wù)和拓展服務(wù)功能, 如通過開展電子商務(wù),為客商提供方案,對貨物進(jìn)行分類、整理、流通加工、包裝、展示洽談、質(zhì)量驗(yàn)證、結(jié)算服務(wù)、代辦保險(xiǎn)以及其他各項(xiàng)相關(guān)的輔助性增值服務(wù)。促使傳統(tǒng)水產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)新與升級,為終端消費(fèi)提供完善的配套服務(wù), 為市場批發(fā)業(yè)戶培育新的經(jīng)濟(jì)增長方式, 甚至對加快批發(fā)市場整體升級和科學(xué)發(fā)展,具有重要的實(shí)踐意義[4]。

結(jié)論：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)越來越旺盛，作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中最重要的批發(fā)市場扮演了越來越重要的角色，水產(chǎn)品批發(fā)市場是水產(chǎn)品流通的載體，是開放水產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的平臺，未來的水產(chǎn)品批發(fā)市場必將朝著行業(yè)產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，信息系統(tǒng)話，功能多樣化，設(shè)施現(xiàn)代化的方向發(fā)展，因此必須重視批發(fā)市場的改革及發(fā)展，促進(jìn)“具有帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的規(guī)?；?、集團(tuán)化良性發(fā)展,進(jìn)而帶動其它相應(yīng)環(huán)節(jié)的發(fā)展。相信在不就的未來，我國的水產(chǎn)品市場將呈現(xiàn)出一番欣欣向榮的景象，成為沿海城市不可小視的經(jīng)濟(jì)推動力！參考文獻(xiàn): [1]水產(chǎn)品批發(fā)市場物流發(fā)展戰(zhàn)略研究 夏監(jiān)洪 2008年4月 [2] 鄧汝春.服裝業(yè)供應(yīng)鏈管理.北京: 中國紡織出版社,2005.36.[3]蔡宏宇.區(qū)域理論下企業(yè)自主創(chuàng)新能力評價 基于湖 南數(shù)據(jù)的實(shí)證分析 [ J].財(cái)貿(mào)研究, 2008,(2): 110-114.[4] ] 張國良, 陳宏民.國內(nèi)外技術(shù)創(chuàng)新能力指數(shù)化評價比較分 析 [ J].系統(tǒng)工程理論方法應(yīng)用, 2006,