第一篇：關(guān)于南方公司鉬產(chǎn)品銷售計劃

關(guān)于南方公司鉬產(chǎn)品銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）南方公司營銷部產(chǎn)品銷售計劃計劃概述：2009年已近結(jié)束，針對有色市場中的鉬產(chǎn)品市場來看，因其與國際市場的關(guān)聯(lián)度較大，與業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人士的交流來看，以往年度鉬產(chǎn)品市場價的高企中，有70%的需求來源于國際市場，關(guān)于南方公司鉬產(chǎn)品銷售計劃。而2009年鉬產(chǎn)品出口并沒有良好的表現(xiàn)，該市場現(xiàn)狀的持續(xù)，導(dǎo)致市場上對于鉬產(chǎn)品(鉬精礦、氧化鉬、鉬酸銨等)的需求在低谷“盤整”。寄希望于未來年度，尤其是通過2009年鉬產(chǎn)品市場的分析，做好Ⅹ年鉬產(chǎn)品市場營銷計劃，抓住鉬市場企穩(wěn)及市場反彈機(jī)會的把握！更好的完成公司Ⅹ年的銷售計劃！

一、市場背景及簡要分析(一)國內(nèi)鉬產(chǎn)品概述2009年已經(jīng)快要結(jié)束，鉬產(chǎn)品市場的平穩(wěn)結(jié)束也如意料之中。從附件二來看，鉬產(chǎn)品在2009年的行情是何其相似，必定代表了鉬行業(yè)的不可或分的三個環(huán)節(jié)，說明了鉬酸銨、氧化鉬、鉬鐵的在有色行業(yè)中的共生共榮性。第二，從價格趨勢圖上可以看出，鉬產(chǎn)品的價格已經(jīng)潛在上行！跌幅最深的階段已經(jīng)過去，機(jī)會會在2010年降臨。第三，從四鉬酸銨的趨勢圖來看，尤其感受明顯的2008年受美國金融危機(jī)影響的“跳水”行情，價格27萬元/噸直下12萬元/噸。然后整個國際國內(nèi)市場不景氣的影響，價格一路下行，直到2009年8、9月份的一個小反彈，之后又開始掉頭向下回到12、3萬元的附近盤整。關(guān)鍵是價格已經(jīng)不可能再跌！第四、2010年的機(jī)會值得期待。例如2009年12月17日消息，高盛看好明年內(nèi)地非有色金屬的表現(xiàn)，最看好鉬，其次為鋅及鉛，最后為鎳。該行表示，因為鉬價過去通常落后鋼價，過去7星期亞洲熱軋鋼價增長7%，鉬價料可后來追上；另外，鉬的供求情況亦較其他非有色金屬緊張。(二)歐洲鉬鐵價格上揚，國內(nèi)鉬市或?qū)⒈３謭酝?近兩日氧化鉬價格沒有出現(xiàn)波動，價格保持在11-11.5美元/磅鉬,而鉬鐵價格卻有所上浮，歐洲鉬鐵價格上漲0.5美元/公斤鉬到26.5美元/公斤鉬。為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?本網(wǎng)分析有以下幾點，歡迎大家交流討論：一近期東北與北京等幾家企業(yè)一共進(jìn)口了5箱鉬鐵，計100余噸，價格基本在26美元/千克鉬。中國企業(yè)對鉬鐵的采購刺激了歐洲市場，歐洲貿(mào)易商認(rèn)為中國需求開始加大，不情愿以低價出貨，于是提高了報價。另據(jù)本網(wǎng)了解，東北一進(jìn)口貿(mào)易商稱其昨日從鹿特丹出貨銷往印度2箱氧化鉬，接近40噸，價格11.1-11.2美元/磅鉬不等。二最近中國鋼廠的采購量有所增加。近一周以來國內(nèi)部分鋼廠紛紛招標(biāo)鉬鐵，華東一鋼廠招標(biāo)鉬鐵200噸左右，價格12.2萬元/基噸；華北地區(qū)一鋼廠招標(biāo)鉬鐵150噸，價格12.2萬元/基噸；昨日東北地區(qū)一鋼廠招標(biāo)鉬鐵50噸，價格12.3萬元/基噸(承兌價格)；東北另一家鋼廠招標(biāo)鉬鐵50噸，價格12.5萬元/基噸(承兌價格)；另據(jù)最新消息稱，本周華東兩家鋼廠、華中一家鋼廠三家鋼廠有聯(lián)合采購鉬鐵的計劃，預(yù)計采購鉬鐵200噸，價格在12.3萬元/基噸左右。由以上鋼廠招標(biāo)情況來看，中國原料市場稍顯緊張，據(jù)消息稱，中國鋼廠不銹鋼產(chǎn)量增加，對鉬的需求也有所上漲。三國內(nèi)庫存較大。據(jù)本網(wǎng)初步統(tǒng)計，目前國內(nèi)鉬精礦庫存量約5-6萬噸。因為1-10月份國內(nèi)鉬精礦產(chǎn)量169614噸，1-10月份鉬精礦和氧化鉬總的進(jìn)口量為53936噸。那么1-10月份的總供應(yīng)量為22.4萬噸，而受金融危機(jī)的影響，今年的需求量較小,國內(nèi)低迷的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于龐大的庫存量。四LME鉬期貨計劃明年2月份推出，國內(nèi)外貿(mào)易商可能會就此機(jī)會炒作市場。由以上幾點因素可以看出，中國鉬市暫時將會保持堅挺，不會有大幅波動。(三)精礦報價堅挺低價采購難目前鉬精礦市場主流成交價格在1880-1900元/噸度，欒川地區(qū)不含稅鉬精礦市場報價為1700元/噸度左右。據(jù)江西一礦山企業(yè)稱，“近日出貨鉬精礦200噸(銅含量稍高)，實際成交價格為1880元/噸度，這批貨發(fā)往江蘇兩家鉬制品生產(chǎn)企業(yè)”。據(jù)了解近日鉬精礦市場報價比較堅挺，廠家低價拒絕出貨。據(jù)欒川地區(qū)一礦山企業(yè)稱目前低于1900元/噸度不打算出貨，但市場需求有限，高于1900元/噸度的價格基本沒有成交。近期國際鉬市顯現(xiàn)利好數(shù)據(jù)，國際鉬鐵和氧化鉬價格報價穩(wěn)定并有小幅上調(diào)，這些給相對比較平靜的鉬市帶來了不少生氣，國內(nèi)鉬市報價堅挺；但是由于精礦庫存壓力較大，目前市場上的有限需求仍難以拉動整個鉬市，展望后市行情好轉(zhuǎn)之路還長。(四)公司鎳渣(精礦)的市場簡述

1、對于國內(nèi)2010年下半年鎳鐵市場預(yù)測(摘自“億覽網(wǎng)”)根據(jù)相關(guān)資料分析，我們認(rèn)為2010年一季度整個經(jīng)濟(jì)形勢仍比較嚴(yán)峻，但是仍需要寄希望于二季度。希望屆時不銹鋼廠出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)機(jī)，從而增加對鎳相關(guān)產(chǎn)品的消費需求。在今后幾年，不銹鋼主流產(chǎn)品依然是300系，鎳產(chǎn)品依然是影響不銹鋼價格和性能的主要因素，我們?nèi)砸獙︽嚠a(chǎn)品在不銹鋼領(lǐng)域的應(yīng)用前景滿懷信心。我們對2010年1，2季度不銹鋼市場也沒有信心。1，2季度中國不銹鋼廠將繼續(xù)消化庫存，如果庫存消耗不理想的話，我們感覺市場恢復(fù)可能性比較小。由于鎳價持續(xù)下滑，不銹鋼市場變化也比較快，據(jù)不完全統(tǒng)計，第四季度將近15-20%的不銹鋼廠開始減產(chǎn)或停產(chǎn)檢修，估計明年1季度不銹鋼廠復(fù)產(chǎn)情況不會很理想。我們都知道，鎳價的不穩(wěn)定性對不銹鋼廠打擊作用是很大的，而且不銹鋼廠需求與鎳價是雙向影響作用，如果LME鎳價持續(xù)下跌，不銹鋼廠下一步生產(chǎn)計劃肯定要做出相應(yīng)調(diào)整。因此我們認(rèn)為1季度不銹鋼市場仍將持續(xù)低迷，二季度開始緩慢恢復(fù)，為三季度市場好轉(zhuǎn)打好基礎(chǔ)。而且要看國外不銹鋼市場恢復(fù)情況，如果二季度中國不銹鋼出口有所增加，三季度市場恢復(fù)還是很有希望的。相關(guān)專業(yè)廠家對2010年一季度鎳市沒有信心，但是具體給以預(yù)測比較困難，寄希望于三季度市場出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)機(jī)。

2、鎳渣處理思路概述對于公司目前積壓的鎳渣行情，其與國內(nèi)鎳鐵行業(yè)的關(guān)聯(lián)度較密切，而由于環(huán)保及市場規(guī)模的原因，目前國內(nèi)鎳鐵生產(chǎn)廠家基本上使用的鎳礦冶煉方式均為礦熱爐(高爐)或者電爐，其工藝技術(shù)是專門針對紅土鎳礦。該冶煉方式并不適合公司的鎳渣！作為銷售的考慮，繼續(xù)挖掘潛在的客戶！另一種情況我們能否將鎳渣中所含的p、S、As降到市場可接受的范圍；第三，或者有的廠家感覺工藝上能夠“消化”我公司鎳渣，而把我公司鎳渣作為紅土鎳礦的一個添加來考慮。等等?？傊?，對于鎳渣的處理要堅持一個原則--根據(jù)市場行情，并結(jié)合公司的實際提出切實可行的銷售方案！

二、鉬市場營銷現(xiàn)狀(一)目前鉬行業(yè)市場低迷，鉬酸銨市場價格已到達(dá)低谷！因此，公司產(chǎn)品在近期變現(xiàn)的可能性不大?，F(xiàn)在公司四鉬酸銨在庫近60噸，占壓資金近千萬元，而針對市場的客戶數(shù)據(jù)庫正在建設(shè)過程中。(二)公司現(xiàn)有產(chǎn)品有四鉬酸銨、氧化鉬。公司鉬產(chǎn)品線還需要完善，品質(zhì)還需要穩(wěn)定。(三)公司目前在行業(yè)內(nèi)知名度還未確立，還未與下游廠家建立廣泛聯(lián)系，未構(gòu)建符合公司市場需要的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。沒有啟動進(jìn)出口渠道的建設(shè)工作等！(四)隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，2010年全球需求將出現(xiàn)改善，從而導(dǎo)致鉬價的潛在上行。

三、公司產(chǎn)品定位(一)鉬產(chǎn)品樹形圖鉬鐵原鉬礦鉬酸氧化鉬二鉬酸銨四鉬酸銨鉬化工七鉬酸銨鋼廠鉬深加工鉬粉鉬條鉬桿鉬絲廢鉬板坯異型石化工業(yè)用作催化劑，冶金工業(yè)用于制鉬粉、鉬條、鉬絲、鉬坯、鉬片等，亦可作為微量無素肥料，制造陶瓷色料、顏料及其它鉬的化合物的原料，銷售工作計劃《關(guān)于南方公司鉬產(chǎn)品銷售計劃》。(二)公司機(jī)會分析(SWOT分析)優(yōu)勢(S)：公司目前屬于Ⅹ?、曛攸c引進(jìn)項目，尤其是獲得了地委及政府的大力支持和關(guān)懷。在南方鉬鎳冶煉行業(yè)投資額將是最大的一家。公司現(xiàn)有產(chǎn)品MSA(四鉬酸銨)品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到MSA-0級。能夠滿足鉬深加工企業(yè)的需要。劣勢(W)：目前生產(chǎn)工藝還需要優(yōu)化。生產(chǎn)的產(chǎn)品系列化還不夠。如二鉬酸銨、七鉬酸銨還未能大量的生產(chǎn)。現(xiàn)在的產(chǎn)能還未確定！機(jī)會(O)：市場上對于四鉬酸銨的需求會在Ⅹ年出現(xiàn)增長。在Ⅹ年2、3季度出現(xiàn)市場的反彈，在四季度會有增長的機(jī)會！公司下一步生產(chǎn)工藝的成熟將能大量生產(chǎn)出氧化鉬，帶來公司進(jìn)出口的營銷機(jī)會！威脅(T)：生產(chǎn)成本的高企，與市場上同類產(chǎn)品的競爭處于劣勢。公司行業(yè)內(nèi)知名度需要大力提升！與市場上同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢還未全面確立！市場客戶的認(rèn)知度正開始著手！(三)部分客戶信息(潛在客戶)

1、鉬深加工部分企業(yè)(公司現(xiàn)有兩個客戶未列入)序號公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式1蘇州新利德鎢鉬有限公司高敏根*** 2江蘇泰州市萬鑫鎢鉬制品有限公司萬瑞春*** 0523-88645865 3江蘇峰峰鎢鉬制品股份有限公司陳康榮*** 0515-5235754 4金堆城鉬業(yè)光明(山東)股份有限公司陳曉東*** 5洛陽高科鉬鎢材料有限公司王斌*** 0379-64313977

2、鉬化工企業(yè)(鉬酸銨出口部分企業(yè))序號公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式1江蘇姜堰市南星化工廠孫文中*** 2江蘇姜堰天平化工梁云天0523-88643866 3渭南雙鷺鉬業(yè)有限公司王少華*** 4浙江青田劍陽化工有限公司陳義陽*** 0578-6913369 5浙江蕭山天鉬高宜良***

3、鉬鐵廠家(氧化鉬)序號公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式1河南省鹿邑縣飛亞合金有限公司孔先生*** 2浙江達(dá)奇鐵合金有限公司蔡根興*** 3洛陽市晟展鐵合金有限公司李經(jīng)理*** 4洛陽隆勝鐵合金有限公司麥薛斐*** 5廣漢市天九金屬材料有限公司熊先生1332086811

1四、公司產(chǎn)品市場營銷目標(biāo)(如銷售額、利潤額、市場占有率等)計劃Ⅹ年銷售壹個億。凈利潤實現(xiàn)叁仟萬元。根據(jù)市場現(xiàn)狀，制定符合市場需要的銷售政策。公司鉬產(chǎn)品Ⅹ年市場占有率在西南達(dá)到20%。

五、市場營銷策略(一)鉬產(chǎn)品營銷模式直營+電子商務(wù)的方式，并通過全國鉬產(chǎn)品客戶的分布情況完善公司辦事處的設(shè)點、建立工作，構(gòu)建鉬產(chǎn)品市場覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)！通過直營至少建立下游核心客戶如下：四鉬酸銨化工企業(yè)5家，鉬的深加工企業(yè)5家，鉬鐵廠家5家。時間：。合作的標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)內(nèi)銷售額均過億、業(yè)內(nèi)口碑良好。由于社會信息傳遞的多樣化，我們會在以后根據(jù)市場的變化、發(fā)展，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點在經(jīng)銷商(貿(mào)易商)渠道建立方面進(jìn)行銷售模式的整合！具體要等待市場回暖再推行產(chǎn)品代理制、經(jīng)銷制等。宣傳方面：需要進(jìn)行在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，再就是在行業(yè)專刊、地方報刊上的宣傳。原則：讓我們的客戶盡可能方便的“看到”我們！并知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)！(二)市場布局針對國內(nèi)鉬產(chǎn)品使用較為集中的地區(qū)，如：華東地區(qū)、河南洛陽、四川成都、陜西西安、廣東、遼寧葫蘆島等地進(jìn)行一個大體的市場了解，通過電子商務(wù)和市場地辦事處的建立，完善公司的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，構(gòu)建公司國內(nèi)鉬產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)！并凸現(xiàn)市場一線信息的及時反饋，以引導(dǎo)研發(fā)，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的良性互動！時間：

1、Ⅹ年元月5日---2月10日貴陽辦事處建立

2、Ⅹ年3月5日---4月10日江蘇辦事處建立(具體地點待定)

3、Ⅹ年4月5日---5月10日河南洛陽辦事處建立

4、Ⅹ年5月5日---6月10日山東辦事處建立(具體地點待定)其余兩個辦事處(西南、華南)及外貿(mào)業(yè)務(wù)籌備處均在Ⅹ年7月份后，視業(yè)務(wù)開展情況靈活安排！體現(xiàn)與市場的互動原則即可！具體需要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及市場的需要來定！按照經(jīng)費20萬元/辦事處來計，六個辦事處估計費用為120萬元。(三)市場開發(fā)計劃

1、客戶回訪及市場調(diào)查通過拜訪公司鉬產(chǎn)品下游深加工廠家、化工企業(yè)、客戶回訪問的方式，結(jié)合經(jīng)銷商信息收集，對2009年市場作一個切合實際的分析、判斷，以獲取公司Ⅹ年鉬產(chǎn)品市場一線數(shù)據(jù)！時間：。

2、公司CI的導(dǎo)入策劃工作南方鉬鎳屬于“國家鉬鎳難選礦項目的具體的實施單位”，該項目對于西南省份所帶來的社會、經(jīng)濟(jì)效益及政府政績的影響是顯而易見的！具體的情況，通過全社會企業(yè)LOGO的征集，進(jìn)行企業(yè)CI的導(dǎo)入工作。目的：深入的宣傳南方鉬鎳，樹立企業(yè)形象！作用：達(dá)到“一石三鳥”的效果，即：為公司在西南鉬鎳行業(yè)成為一面旗幟提供先機(jī)；二引起相應(yīng)鉬鎳礦主的關(guān)注，以推動資源整合；三更好的提升公司知名度的同時，更好的吸引同行的關(guān)注，以利于建立相關(guān)利益“產(chǎn)業(yè)鏈”。發(fā)布的媒體：電視臺、報刊等新聞媒體組織者：南方鉬鎳股份公司項目領(lǐng)導(dǎo)小組顧問：鉬鎳難選礦項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員評委：相關(guān)及對鉬鎳項目推廣有幫助的專家詳細(xì)方案及內(nèi)容待定(借助外腦方式進(jìn)行)、費用預(yù)算：不超過五萬元。關(guān)于提升公司知名度---暨CI導(dǎo)入以下略。

3、公司網(wǎng)站的建設(shè)。時間為。達(dá)到要求：能夠較好的宣傳公司，樹立公司形象，致力于打造公司的“電子名片”。并最終為公司推行電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)！

4、公司工作的重點是市場，營銷工作是公司聯(lián)系市場的紐帶為了更好的密切與市場的聯(lián)系，營銷部在各項工作開展順利的同時，應(yīng)該將產(chǎn)品銷售部的“指揮部”前移市場一線，如，現(xiàn)在就應(yīng)該把營銷部之產(chǎn)品銷售科設(shè)在貴州貴陽。其優(yōu)點如下：。(三)團(tuán)隊建設(shè)沒有一支能力過硬的團(tuán)隊，企業(yè)想在這場不見硝煙的市場取得輝煌的業(yè)績，那將是不可能的！計劃團(tuán)隊建設(shè)如下：

1、根據(jù)任務(wù)要求全年計劃設(shè)立5個辦事處，地點在貴陽、江蘇南京、四川成都、河南洛陽、山東；

2、人員編制。(根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展實行“人才本土化”政策！)

3、計劃每個辦事處壹到兩名員工，以業(yè)績?yōu)榭己说暮诵模瑖?yán)禁人浮于事。完善崗位職責(zé)，堅持將工作重心向市場一線傾斜，并體現(xiàn)“業(yè)務(wù)人員與公司效益掛勾！”真正的培養(yǎng)出一支高效的，業(yè)務(wù)能力突出的營銷團(tuán)隊！(四)參加相關(guān)行業(yè)的專業(yè)性業(yè)務(wù)交流會收集行業(yè)內(nèi)利于公司產(chǎn)品開發(fā)及市場需要的市場信息，廣交朋友！

六、盡快完善本部門崗位職責(zé)，做好本部門制度建設(shè)工作營銷部銷售人員編制：。公司總部一名營銷員(在部門經(jīng)理外出時，能夠不折不扣的執(zhí)行部門經(jīng)理授權(quán)的事項，同時能夠與外界進(jìn)行聯(lián)系。)五名營銷員(作為下一步市場開拓的人員儲備)。

七、銷售計劃分解到位(目的：專業(yè)的人做專業(yè)的事！產(chǎn)品的銷售由營銷部全權(quán)負(fù)責(zé)，并通過獎懲制度的執(zhí)行來監(jiān)督執(zhí)行到位！)

八、計劃督促，強(qiáng)化過程控制為確保公司產(chǎn)品銷售計劃的有效執(zhí)行，營銷部工作推行進(jìn)程控制！及時、定期的反饋市場銷售信息。為不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重托，營銷部接受公司上級部門管理部門的工作監(jiān)督！并受公司業(yè)務(wù)獎懲制度的約束?、?月--6月完成銷售的1/4，為2500萬元Ⅹ年7月--9月完成銷售的1/4，為2500萬元Ⅹ年10月-12月完成銷售的2/4，為5000萬元因計劃不如變化快，需要營銷部對于銷售計劃在做好基礎(chǔ)工作的同時，及時捕捉鉬酸銨市場、氧化鉬市場的需求信息，做好銷售工作；在總?cè)蝿?wù)不變的前提下盡快的完成公司的銷售任務(wù)，并為公司新品的開發(fā)提供市場建設(shè)信息！路漫漫兮，其修遠(yuǎn)兮！吾將上下而求索！附件一：鉬產(chǎn)品價格趨勢圖

1、四鉬酸銨價格趨勢圖(1)2008年四鉬酸銨價格走勢圖(2)2009年1.1-12.18四鉬酸銨價格走勢圖2、2009年1-12月國內(nèi)鉬鐵價格趨勢圖3、2009年國內(nèi)氧化鉬價格趨勢圖

第二篇：產(chǎn)品銷售計劃

目錄

一． 二． 三． 四． 公司定位和品牌的定位銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)市場行銷近期目標(biāo)營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 銷售培訓(xùn)計劃工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三．市場行銷近期目標(biāo)

1． 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品

牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

1． 營銷團(tuán)隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰(zhàn)勝自我：

C． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B． 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D． 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA）

望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一

批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C． A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價格策略

1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務(wù)體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：A． 本周完成銷售數(shù)B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C． 下周工作計劃和銷售預(yù)測。

D． 困難。

E． 月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權(quán)營銷的協(xié)議

2． 授權(quán)營銷商的季度返點表

3． 授權(quán)營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預(yù)測表

5． 產(chǎn)品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7． 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8． 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策10． 備件庫的建立和管理辦法11． 發(fā)展計劃一覽表

12． 200x年市場營銷計劃

13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告

14． 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告

15． 部門工作交接單

16． 產(chǎn)品價格表

17． 返點確認(rèn)單

18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19． 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

第三篇：鉬二公司經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制

鉬二公司經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制

一、責(zé)任制內(nèi)容

鉬二公司按照總公司要求，保質(zhì)保量完成總公司下達(dá)的各項生產(chǎn)目標(biāo)，并完成職責(zé)范圍內(nèi)要求的各項工作。

二、責(zé)任目標(biāo)

1.完成計劃指標(biāo)任務(wù)。

2.完成計劃成本。

3.設(shè)備完好率：大于95%

4.安全：無重傷、死亡及重大設(shè)備事故、火災(zāi)事故，確保尾礦庫安全運行。

環(huán)保：環(huán)保確保排污達(dá)標(biāo)，排塵達(dá)標(biāo)。

5.搞好廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，完成各項臨時性任務(wù)。

三、結(jié)算辦法

1.工資：基本工資×（當(dāng)月產(chǎn)量÷目標(biāo)產(chǎn)量）×（計劃原礦品位÷當(dāng)月實際原礦品位）

2.成本：實際成本總額－（當(dāng)月處理礦量×計劃成本）節(jié)余獎10%，超支罰5%。

3.尾礦品位：比計劃尾礦品位每升高或降低0.001%，分別處罰或獎勵結(jié)算額的1%。

注：①.基本工資：按工資制度核定的工資。

②.目標(biāo)產(chǎn)量、計劃原礦品位、計劃成本、計劃尾礦品位為去年平均值。

四、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.完成當(dāng)月生產(chǎn)計劃，以實際完成情況按結(jié)算辦法結(jié)算。特殊情況另行協(xié)商。

2.精礦質(zhì)量

品位>42%,Cu<0.4%,P<0.03%Pb<0.2%,Wo3<0.05%, H2o<10%。

每批次質(zhì)量不合格罰選廠2000元，當(dāng)月月底，夠批次量不及時入庫的，罰款2000元。

3.工資上限20萬元，結(jié)算盈余部分暫存公司。待虧空時彌補(bǔ)，下限14萬元，不足部分可從公司暫借，但三個月內(nèi)必須歸還。

4.完成公司下達(dá)的各項臨時性任務(wù)，并搞好廠區(qū)衛(wèi)生及精神文明建設(shè)，否則罰款1000元。

5.做好廢舊物資回收工資，否則罰款500元。

6.建立健全設(shè)備行政資產(chǎn)臺賬，保證公共財物完好無損。否則照價賠償，并加罰500元。

7.出現(xiàn)環(huán)保事故，發(fā)現(xiàn)一次罰款1000元—5000元

五、注意事項

1.當(dāng)月產(chǎn)量：系統(tǒng)當(dāng)月實際生產(chǎn)金屬量。當(dāng)月尾礦品

位：以分公司化驗為準(zhǔn)。

2.產(chǎn)量、耗電及材料消耗以考核領(lǐng)導(dǎo)小組提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

3.考核項目有考核領(lǐng)導(dǎo)小組考評。

4.電耗：公司抄表電量×0.6元／度。.公司總經(jīng)理：

考核領(lǐng)導(dǎo)小組：

鉬二公司經(jīng)理：

欒川縣啟源礦業(yè)有限公司

第四篇：公司產(chǎn)品銷售合同

公司產(chǎn)品銷售合同10篇

公司產(chǎn)品銷售合同1

甲方：______________________

乙方：______________________

甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂圖書銷售合同，以明確雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任。

第一條銷售范圍：

1、乙方享有甲方全部合法出版物在_____地區(qū)內(nèi)的發(fā)行銷售權(quán)。

2、_________________________。

第二條甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方保證所供圖書是正式出版物，質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方收到乙方要貨訂單后，須在___個工作日內(nèi)給予答復(fù)。對于乙方急需訂購圖書，甲方應(yīng)在當(dāng)天給予答復(fù)。

3、甲方應(yīng)及時向乙方提供新書的電子書目、宣傳資料和其他出版信息。甲方應(yīng)在新書入庫前一周通知乙方，并做好各項發(fā)行服務(wù)工作。

4、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，開展業(yè)務(wù)講座或其他宣傳推廣活動，做好營銷服務(wù)工作。

5、甲方應(yīng)以乙方報訂數(shù)方式發(fā)貨為主，也可根據(jù)市場情況配發(fā)新書。

6、甲方應(yīng)與乙方每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)核對，核實當(dāng)月實發(fā)實收圖書的種類、數(shù)量是否相符。

第三條乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)將訂單傳真、郵寄(或其它方式)給甲方，訂單須乙方確認(rèn)簽名同時加蓋公章方為有效。如采用形式傳遞給給甲方，乙方應(yīng)注明“憑此傳真件有效”;若電話報數(shù)應(yīng)將訂單原件郵寄給甲方。

2、訂貨、添貨業(yè)務(wù)由乙方授權(quán)專人負(fù)責(zé)，該負(fù)責(zé)人有義務(wù)提供甲方委托銷售圖書的市場銷售信息。

3、乙方在向終端用戶銷售時，可在甲方發(fā)貨折扣的基礎(chǔ)上浮不低于5個百分點;乙方批銷折扣不得低于甲方發(fā)貨折扣，乙方不得竄貨和惡意競爭。

4、乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新書信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

5、乙方應(yīng)保證甲方圖書不低于___個月的銷售周期，爭取銷售量，擴(kuò)大市場占有率。

6、一般圖書甲方給予乙方___個月的帳期(重點圖書另行商定)。乙方應(yīng)保證按時回款，達(dá)到或超額完成甲方規(guī)定的回款要求。

7、乙方不得盜印或銷售盜印的甲方圖書，并與甲方聯(lián)合打擊盜版，以保證雙方合法利益。

第四條結(jié)算折扣

1、甲方給予乙方供貨折扣為___折，教材類圖書(中高職教材圖書、社會培訓(xùn)教材、教學(xué)軟件類圖書)，特殊圖書按特殊情況處理。

2、____________________。

第五條發(fā)貨及驗收

1、發(fā)貨費用：甲方供貨給乙方的發(fā)運費用由甲方承擔(dān)。甲方貨物到達(dá)乙方指定站點后，正常的轉(zhuǎn)運、存儲、提貨等費用由乙方負(fù)責(zé)。

2、發(fā)貨依據(jù)：甲方根據(jù)乙方訂貨單以及新書出版情況和當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r采取供應(yīng)與主發(fā)。

3、發(fā)運方式：甲方一般為汽運，也可根據(jù)乙方要求而定(在訂貨單上注明)。

4、乙方收到貨物___個工作日內(nèi)需向甲方反饋貨物信息，___日內(nèi)無回告，我方視為收貨無誤。

5、圖書在運輸途中丟失或污損，應(yīng)由運輸部門開具證明，以便甲方追究相關(guān)單位責(zé)任，同時補(bǔ)發(fā)圖書或調(diào)整帳目。

第六條退貨

1、乙方在內(nèi)可退回甲方滯銷圖書，退貨率不得超過___%。

2、若甲方對某種書進(jìn)行清算，提前___個月書面通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知___個月內(nèi)將該書余貨退回甲方，逾期視為乙方該書已經(jīng)銷售。

3、退貨方式：乙方有權(quán)選擇退貨運輸方式，并承擔(dān)正常的全部退貨費用。如甲方指定退貨運輸方式或調(diào)撥圖書，費用由甲方全額支付。

4、退貨規(guī)定;

(1)乙方退貨須向甲方傳真退書目錄清單，得到甲方確認(rèn)后方可退貨。

(2)乙方退貨的圖書必須完好無損、無污漬，能正常銷售。

(3)甲方收到乙方退貨后，對圖書進(jìn)行清點，并在___個工作日內(nèi)與乙方確認(rèn)退貨數(shù)量，殘損圖書由乙方負(fù)責(zé)。

(4)甲方的圖書如出現(xiàn)質(zhì)量問題或出版內(nèi)容問題，乙方有權(quán)退貨，由此產(chǎn)生的費用甲方應(yīng)全額支付。

第七條帳款結(jié)算

1、甲乙雙方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人每月必須核對往來賬目___次(每月___日至___日，按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行結(jié)算。

2、乙方每月月底前向甲方結(jié)算一次叁個月前的貨款。

第八條合同終止及其他

1、本合同履行過程中，乙方若明顯不能滿足經(jīng)銷條件，不具備經(jīng)銷能力，甲方可撤銷其經(jīng)銷資格和銷售合同、并終止雙方責(zé)權(quán)。甲方在合同終止前___天內(nèi)通知乙方，在此期間雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同。

2、雙方中的任何一方如認(rèn)為需要變更本合同條款，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行商定。

3、甲乙雙方在本合同執(zhí)行期間發(fā)生爭議，本著友好協(xié)商。協(xié)商不成，雙方有權(quán)向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提請民事訴訟。

4、本合同有效期自___年__月__日至___年__月__日。

5、本合同自雙方當(dāng)事人簽署日起正式生效。

6、本合同部分條款無效不影響其他條款的效力，其他條款依然有效。

7、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

8、本合同一式叁份，乙方各執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方：____________乙方：____________

代表：____________代表：____________

日期：___年__月__日日期：___年__月__日

公司產(chǎn)品銷售合同2

甲方(購方)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

郵碼：XXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXX職務(wù)：XXXXXXXXXXXXXXXX

乙方(銷方)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

郵碼：XXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXX職務(wù)：XXXXXXXXXXXXXXXX

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條交售日期、數(shù)量及價格

1.乙方必須在XXXX年XXXX月以前(或XXXX月XXXX旬內(nèi))，向甲方交售XXXX(農(nóng)副產(chǎn)品)XXXX斤(擔(dān))。

2.甲方應(yīng)按照物價主管部門規(guī)定的價格(國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協(xié)商議定)，向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條品種、等級、質(zhì)量及包裝

1.XXXX(農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級和質(zhì)量，按下列第(XXX)項執(zhí)行：

(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.XXXX(農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝，按下列第(XXX)項辦理：

(1)按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;

(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙(甲)方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條交(提)貨方式

1.交(提)貨方式按下列第項辦理：

(1)送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間送往XXXX(接收地點)，交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準(zhǔn);

(2)提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間;

(3)代運，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)。交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準(zhǔn)。

第四條農(nóng)副產(chǎn)品的驗收地點

(實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點;實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。)

第五條驗收辦法

(合同應(yīng)明確規(guī)定：(1)驗收期限;(2)驗收手續(xù);(3)驗收標(biāo)準(zhǔn);(4)由誰負(fù)責(zé)驗收;(5)在驗收中對產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)裁決。)

第六條貨款結(jié)算辦法

乙方交售的XXXX(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗收合格后，甲方應(yīng)在XXXX天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。

第七條乙方的違約責(zé)任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值XXXX%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值XXXX%(1%～20%)的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值XXXX%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售XXXX(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時應(yīng)向甲方償付該批貨款總值XXXX%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實際費用。

6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實際開支的一切費用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應(yīng)加倍償還。

8.實行送貨或代運的，乙方錯發(fā)到貨地點或接貨單位(人)時，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位(人)，并承擔(dān)因此多付的運雜費及其他費用;造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運輸路線或運輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費用。

9.乙方在接到甲方驗收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認(rèn)。

第八條甲方的違約責(zé)任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值XXXX%(5%～25%)的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值XXXX%(5%～25%)的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費用。

3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費或保養(yǎng)費，并承擔(dān)因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7.甲方必須承擔(dān)因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

9.在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或進(jìn)行驗收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動用。一經(jīng)動用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓罄碛?，?jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十條合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

第十一條其他約定

違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條本合同于XXXX年XXXX月XXXX日在XXXXXXXX簽訂，有效期至XXXX年XXXX月XXXX日。

甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

代表人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

帳號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX年XXXXX月XXXXXX日

乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

代表人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

帳號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX年XXXXX月XXXXXX日

公司產(chǎn)品銷售合同3

甲方：______________________

乙方：______________________

為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。

一、甲方授權(quán)乙方為產(chǎn)品____（地區(qū)）的獨家經(jīng)銷權(quán)，甲方不得在前述渠道內(nèi)另行從事本產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品包裝：

二、銷售指標(biāo)

1、市場啟動期為三個月（即____年____月____日____年____月____日），乙方提貨不少于____件。

2、其后每月進(jìn)貨量不少于____件，全年累計進(jìn)貨量不少于____件。

3、當(dāng)乙方完成年進(jìn)貨量指標(biāo)，甲方給予乙方總進(jìn)貨量的____%作為銷售獎勵，并以貨物形式返給乙方。

三、供貨價格、付款方式

1、供貨價格：每件____元（即每盒____元）。

2、貨款結(jié)算方式

（1）原則上現(xiàn)款提貨，即在乙方貨款匯至甲方帳戶后，甲方再行發(fā)貨。

（2）甲方可按結(jié)算貨款為乙方開具發(fā)票。

四、供貨期限、貨物運輸

1、乙方每次提貨必須提前____天通知甲方，并將有效發(fā)貨申請單傳真給甲方。

2、貨物到乙方經(jīng)銷城市的鐵路或公路零擔(dān)費用由甲方承擔(dān)。如乙方需其他運輸方式，超出鐵路零擔(dān)運輸費用由乙方承擔(dān)。

3、運輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運部門證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負(fù)責(zé)。

4、乙方在收貨（即貨到）____小時內(nèi)完成驗收，驗收時如有問題應(yīng)立即通知甲方，逾期甲方不再負(fù)責(zé)。乙方驗貨后，應(yīng)在48小時內(nèi)將收貨憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真給甲方，否則視同收貨認(rèn)可。

五、銷售價格及渠道管理

1、本產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格政策，每盒零售價規(guī)定為____元。

2、經(jīng)銷商不得進(jìn)行不正當(dāng)?shù)膬r格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。

（1）乙方保證以不低于甲方規(guī)定的零售價格（經(jīng)甲方同意的打折促銷除外），銷售本產(chǎn)品。

（2）如乙方在經(jīng)銷期間將甲方的產(chǎn)品低于甲方的供貨價銷售，一經(jīng)查實將按該月貨款總額的____%賠償經(jīng)甲方，同時甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。

3、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點以外的任何地區(qū)銷售，一經(jīng)查實將按該貨款總額的____%賠償給甲方，同時取消乙方的獨家經(jīng)銷商或經(jīng)銷商資格（本款所指銷售為較大規(guī)模的公開銷售）。

1、乙方對廣告宣傳的內(nèi)容和發(fā)布方式具有建議權(quán)，但最終確定權(quán)屬于甲方。

2、地區(qū)性的廣告、宣傳費用由乙方單獨承擔(dān)。

3、根據(jù)乙方銷售需求，己方按成本價提供相應(yīng)的宣傳品。其他與產(chǎn)品銷售有關(guān)的用品由乙方自行負(fù)責(zé)。

六、雙方的權(quán)利、義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

（1）對乙方的經(jīng)營和推廣活動有咨詢、知情權(quán)。

（2）在乙方發(fā)生違規(guī)銷售時，有權(quán)查看乙方的帳目。

2、甲方的義務(wù)

（1）有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。

（2）本合同生效后，在乙方未違反本合同約定的情況下，甲方不得在乙方的銷售渠道內(nèi)再以其它任何方式或由任何機(jī)構(gòu)來銷售本產(chǎn)品。

（3）有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。

（4）有向乙方提_____品銷售必須文件的義務(wù)。

（5）產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，有義務(wù)無償退換、并承擔(dān)運費的義務(wù)。

3、乙方的權(quán)利

（1）乙方有在合同許可范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和獨家經(jīng)營權(quán)。

（2）對甲方違反本合同的行為，可以直接追究甲方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

4、乙方的義務(wù)

（1）乙方有拓展市場、建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任。

（2）乙方有在甲方提供有關(guān)手續(xù)后____天內(nèi)辦好本產(chǎn)品上市的一切相關(guān)手續(xù)的義務(wù)。

（3）乙方有對甲方的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營情況、市場拓展策略、價格體系等信息保密義務(wù)。

（4）乙方不得再經(jīng)銷其它與本產(chǎn)品功效成份相似或構(gòu)成競爭關(guān)系的產(chǎn)品

（5）乙方有義務(wù)代表甲方妥善處理當(dāng)?shù)叵M者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功效咨詢等相關(guān)事宜。

七、合同的解除

1、乙方的進(jìn)貨量在半年或一年內(nèi)未達(dá)到一定規(guī)模，則甲方有權(quán)解除本合同。

2、在市場啟動期結(jié)束后，如甲方在約定的供貨期后____日內(nèi)仍未發(fā)貨的，則乙方有權(quán)解解除合同。

甲方：

乙方：

日期：

公司產(chǎn)品銷售合同4

甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之XXXXXXX系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是XXXXXXX系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在XXXXXXX范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。

6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的'產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：XXXXXXX套年。

9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認(rèn)款已到帳后5日內(nèi)發(fā)貨(不可抗力因素除外)。

10、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供全面的技術(shù)支持，負(fù)責(zé)為乙方培訓(xùn)售后服務(wù)人員(培訓(xùn)設(shè)在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎勵

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)

4、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠價XXXXXXX元套;

乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受XXXXXXXXXXXXXX的優(yōu)惠;

若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

四、違約責(zé)任

1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品;

(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款;

(3)乙方每月的銷售額連續(xù)兩個月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;

(4)乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。

2、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可由XXXXXXXXX人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：XXXXXXXXX年XXXXX月XXXXX日至XXXXXXXXX年XXXXX月XXXXX日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

法人代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX法人代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

簽約代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX簽約代表：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

簽約日期：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX簽約日期：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

公司產(chǎn)品銷售合同5

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就代理銷售__________市_____鎮(zhèn)__________材料廠防水材料之事，同意如下條款：

乙方為______市______鎮(zhèn)_________材料廠，受權(quán)甲方為__________市的代理商，銷售_________市______鎮(zhèn)______材料廠的防水材料；甲方接受乙方的授權(quán)。

乙方向甲方提供的必須是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的從__________市__________鎮(zhèn)__________材料廠的防水材料，如乙方提供的是非本廠產(chǎn)品，甲方有權(quán)拒收，除非雙方另有約定。

乙方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品的介紹資料以及其他相關(guān)材料，供甲方制作推銷產(chǎn)品材料之用。

乙方負(fù)責(zé)提供有關(guān)的技術(shù)支持，必要時對甲方人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

甲方負(fù)責(zé)在______市內(nèi)的一切宣傳銷售工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臋z驗，并承擔(dān)相應(yīng)的檢驗費用。

如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，屬質(zhì)量問題的由乙方負(fù)責(zé)；屬施工質(zhì)量問題的由甲方負(fù)責(zé)。

甲方代理銷售的產(chǎn)品為，價格分別為______元/公斤。甲方收到乙方發(fā)來的貨物后，應(yīng)在三天之內(nèi)付清所有款項。每延遲一天付款，加收總貨款的10%的滯納金。與次同時，乙方有權(quán)取消甲方的代理商資格或終止本合同。

作為代理商，甲方第一年應(yīng)完成銷售______噸；第二年完成______噸；第三年完成______噸；以后每年應(yīng)完成______噸。如甲方的年銷售額超過所規(guī)定最少銷售定額，超過部分每噸優(yōu)惠______元。

如甲方需要防水材料，應(yīng)盡早通知乙方，以便乙方備貨。

產(chǎn)品的市場銷售價格由甲方根據(jù)市場情況自行決定，銷售所得全部歸甲方所有。但產(chǎn)品的最低價格不能低于______元/公斤。

甲方如發(fā)現(xiàn)乙方產(chǎn)品的商標(biāo)，專利和其他工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)被第三者侵害時，應(yīng)及時報告乙方，并協(xié)助乙方采取必要的措施，保護(hù)相關(guān)權(quán)利。

本合同有效期為_________年，到期后合同自然失效。如雙方認(rèn)為有必要延長合同期限，應(yīng)通過書面形式通知對方。根據(jù)雙方的意見，本合同可以續(xù)延或重新簽訂。

本合同未盡事宜，雙方將通過友好協(xié)商，予以解決。如不能解決的，應(yīng)向人民法院提起訴訟。法院的判決為最終裁定，雙方都應(yīng)服從。

本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。每份具有同等法律效力。

本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

公司產(chǎn)品銷售合同6

甲方：萊蕪市萊城區(qū)元極會館(以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

為保證甲方賣場的正常運營，促進(jìn)乙方所經(jīng)營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產(chǎn)品的供貨商，經(jīng)雙方協(xié)商就供求關(guān)系達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商：

酒類： 系列

二、乙方為促進(jìn)以上產(chǎn)品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣 元作為乙方系列產(chǎn)品的廣告宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負(fù)責(zé)展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。

三、甲方有權(quán)要求乙方對所供 酒系列作及時報價。乙方所供其他產(chǎn)品價格如有調(diào)整，應(yīng)及時通知甲方，價格統(tǒng)一，結(jié)算按標(biāo)準(zhǔn)市價。

四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務(wù)向甲方提供所供產(chǎn)品的合法三證。 乙方負(fù)責(zé)的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成的全部后果由乙方承擔(dān)。

1.乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品;

2.乙方所供產(chǎn)品的質(zhì)量保證，售后服務(wù)必須按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;

3.如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問題，乙方須向甲方作出市場價 倍的補(bǔ)償;

4.如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出假一賠十的補(bǔ)償;

乙方所供系列品種價格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知(書面或口頭)之時起二十四小時內(nèi)必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。

七、乙方送貨必須嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關(guān)驗收單交乙方作為結(jié)算憑證。

八、結(jié)算方式：

貨到甲方現(xiàn)場經(jīng)雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進(jìn)貨時付清，依此類推。

九、因甲方經(jīng)營原因(如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等)，造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時，合同順延。

十、協(xié)議有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。

十一、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補(bǔ)充協(xié)議方案簽定。

十二、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進(jìn)行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方： 乙 方：

簽字蓋章： 簽字蓋章：

日 期： 日 期：

公司產(chǎn)品銷售合同7

賣方：____________________________________

地址：____________郵編：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

買方：____________________________________

地址：____________郵編：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴(yán)格信守。

第一條貨物名稱、規(guī)格、包裝及嘜頭：

第二條數(shù)量、單價、總值：

賣方有權(quán)在________%以內(nèi)多裝或少裝。

第三條裝運期限：________

第四條裝運口岸：________

第五條目的口岸：________

第六條_____：由賣方按發(fā)票金額________%投保。

第七條付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓和可分割的、允許分批裝運和轉(zhuǎn)船的信用證。該信用證憑裝運單據(jù)在________國的____銀行見單即付。

該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后________天在________國到期。

公司產(chǎn)品銷售合同8

本合同于XXXXXXXX年XXXXXXXX月XXXXXXXX日，由XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(以下簡稱甲方)和XXXXXXXXXXXXXX(以下簡稱乙方)，在XXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。

第一條 乙方所提供的產(chǎn)品及費用清單

產(chǎn)品名稱：

型號規(guī)格：

數(shù)量：

單價(元)：

合計(元)：

第二條 包裝：由乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負(fù)責(zé)。

第三條 交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止XXXXXXX天。

第四條 交貨地點和方式

1.交貨地點：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

2.交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負(fù)責(zé)辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用已包括在合同總價中。

第五條 付款方式

1.本合同生效后，甲方在XXX個工作日內(nèi)向乙方支付本合同總價的XXXX%作為預(yù)付款;

2.甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發(fā)票，甲方在XXXXXXXX個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。

第六條 質(zhì)量保證和售后服務(wù)

1.乙方承諾所提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量具有可追溯性，產(chǎn)品質(zhì)量保證期為XXXXXXXX天，自交付之日起計算。

2.在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當(dāng)不能正常使用，乙方也應(yīng)及時提供維修服務(wù)，但甲方應(yīng)承擔(dān)乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七條 合同的修改

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內(nèi)容與本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八條 違約責(zé)任

在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協(xié)商同意免責(zé)外，均按未交付/未支付本合同價款日的XXXX%承擔(dān)違約責(zé)任

第九條 爭端的解決

合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向XXXXXXXX人民法院起訴。

第十條 合同生效及其它

1.本合同應(yīng)在雙方授權(quán)代表簽字、單位蓋章、預(yù)付款到達(dá)乙方指定賬戶生效。

2.本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：(蓋章)XXXXXXXXXXXXXXX 乙方：(蓋章)XXXXXXXXXXXXXXX

授權(quán)代表：XXXXXXXXXXXXXXXX 授權(quán)代表：XXXXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXXXX 法定代表人：XXXXXXXXXXXXXXX

通訊地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 通訊地址：XXXXXXXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXX 開戶銀行：XXXXXXXXXXXXXXXXX

賬號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 賬號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

公司產(chǎn)品銷售合同9

甲方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，在真實、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就乙方代理銷售甲方之_____________系列軟件產(chǎn)品，雙方達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

一、定義

除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，下列名詞應(yīng)具有如下意思：

1.軟件產(chǎn)品：指業(yè)已進(jìn)行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權(quán)利人或權(quán)利受讓人能夠進(jìn)行授權(quán)銷售并能夠提供技術(shù)支持和服務(wù)的軟件，包括該軟件的可執(zhí)行程序和有關(guān)文檔等;

2.代理銷售：指根據(jù)《計算機(jī)軟件保護(hù)條例》第十八條規(guī)定的，軟件著作權(quán)人或者權(quán)利受讓者許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權(quán)利，代理銷售包括代銷或經(jīng)銷;

3.代銷：是指甲方授權(quán)乙方銷售其產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售完以后或按照雙方約定的期限與乙方結(jié)算，乙方可隨時將未售完的貨物退回甲方的合作方式;

4.經(jīng)銷：是指甲乙雙方按照下列條件結(jié)算的合作方式

(1)貨到付款;

(2)按月結(jié)算，即每月底結(jié)算當(dāng)月或在其它約定日期結(jié)算約定日期前一個月內(nèi)的進(jìn)貨;

(3)按批結(jié)算，即每批進(jìn)貨時結(jié)算上批進(jìn)貨。

(注：上述結(jié)算方式由雙方協(xié)商在補(bǔ)充協(xié)議或附件中選擇一種。)

5.雙方：指甲方和乙方的合稱;

6.補(bǔ)充協(xié)議：指主合同的補(bǔ)救條款，與主合同具有同樣的效力。

二、甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方是_____________系列軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是代理銷售商。

2.銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區(qū)內(nèi)銷售甲方軟件產(chǎn)品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權(quán)利。

3.乙方作為甲方的代理銷售商，應(yīng)盡代理銷售商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方軟件產(chǎn)品售進(jìn)所有的大、中、小型零售客戶及二級批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應(yīng)及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4.軟件產(chǎn)品的品種、數(shù)量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5.運輸及運費計算：使用鐵路運輸?shù)?，甲方將以軟件產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供，即甲方負(fù)責(zé)將軟件產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)火車站的運費，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費;使用其他運輸方式的另行約定。

6.貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發(fā)生軟件產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個月統(tǒng)一進(jìn)行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予換貨。

7.付款期限及欠款上限：

a.自收貨當(dāng)天算起______天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。

b.乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。

8.乙方要接受甲方的工作指導(dǎo)，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報告、客戶資料。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準(zhǔn)日。

三、乙方的特別義務(wù)以及獎勵

1.保持甲方軟件產(chǎn)品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。

2.配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行軟件產(chǎn)品推廣活動時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3.價格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者。

(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)

4.對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為代理銷售商，可以享受零售價_________折的折扣。乙方要貨時一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結(jié)清，在出貨時即可以享受零售價______折的折扣。

此外，乙方可以享受當(dāng)月的獎勵按照合同附件規(guī)定計算。

四、合同的變更及終止

1.經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2.乙方如連續(xù)______個月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3.本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。

五、違約責(zé)任

1.對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：

a.乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產(chǎn)品;

b.乙方違反了結(jié)算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付;

c.乙方每月的銷售額連續(xù)______個月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;

d.乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。

2.本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

六、附則

1.本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

3.本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4.乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：__________________法人代表：__________________

簽約代表：__________________簽約代表：__________________

公司產(chǎn)品銷售合同10

甲方(買方)：乙方(賣方)：

第一條總則

一、根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方自愿簽訂合同，以茲共同遵守。

二、本合同有效期為一年，自年月日生效，至年月日止，其效力及于有效期內(nèi)甲方和乙方有關(guān)購買和出售貨物的所有協(xié)議(包括訂單和附件)。

三、本合同自甲乙雙方被授權(quán)的代表簽字并加蓋合同專用章后生效。

第二條供貨方式

一、交(提)貨地點：乙方負(fù)責(zé)將貨送達(dá)到甲方指定地點。

二、乙方向甲方提供如下商品，詳見附頁，具體定量按乙方要求確定。

三、運輸費用承付：全部運費由方承擔(dān)。

四、所訂的貨物運抵到甲方的期限在訂單下達(dá)后的天內(nèi)。

五、乙方提供的商品必須符合食品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)將商品合格證(或質(zhì)量保證書)和必要的資料以及證件等隨同商品貨運單交付甲方，若資料不全，甲方有權(quán)拒收或退貨，退貨費用皆由乙方承擔(dān)。

六、零售價的限制：

七、結(jié)算方式：

八、殘次品處理方法：

九、退/換貨：對于滯銷商品，甲方在保持原商品質(zhì)量、外觀、及小包裝的原則下，可以在以下雙方約定的期限提出退貨給乙方或換取同等價格的其它商品，退回或調(diào)換貨物的運輸將由雙方協(xié)調(diào)解決，退貨或調(diào)換貨物的價格為甲方當(dāng)時訂單所確認(rèn)的價格為準(zhǔn)。

十、補(bǔ)貨條款：

為保證商品供應(yīng)，對甲方要求補(bǔ)貨商品，乙方應(yīng)在接到甲方補(bǔ)貨通知后，審核、簽約人后、在雙方約定條件下按時按量補(bǔ)貨給甲方。

補(bǔ)貨通知形式：

到貨期限：

十一、補(bǔ)充條款：

1、在履行本合同過程中，雙方明確授權(quán)代理人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)代理人以及代理行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。

2、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以雙方約定的形式送達(dá)。

3、一方向另一方收取貨款或者費用的，應(yīng)向?qū)Ψ介_具發(fā)票。

4、本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，且補(bǔ)充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋公章后生效。

6、本合同一式份，雙方各執(zhí)份，均具同等法律效力。本合同附件為(根據(jù)各企業(yè)情況不同，自己擬定)：《購銷商品確認(rèn)單》、《雙方補(bǔ)充約定》。

甲方：簽約代表：蓋章：

乙方：簽約代表：蓋章：

第五篇：餐飲產(chǎn)品銷售計劃

餐飲產(chǎn)品銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）餐飲產(chǎn)品銷售計劃2010-03-08 10：26

一、餐飲產(chǎn)品銷售統(tǒng)計--餐飲產(chǎn)品銷售預(yù)測的基礎(chǔ)銷售統(tǒng)計是以書面形式記錄餐廳菜肴的銷售的份數(shù)，餐飲產(chǎn)品銷售計劃。銷售統(tǒng)計的復(fù)雜程度取決于餐廳經(jīng)營品種的數(shù)量、信息的詳細(xì)程度以及信息的用途等。(一)原始記錄有關(guān)消費者訂菜的數(shù)量記錄，基本上來自餐飲第一線的餐飲銷售人員--餐廳服務(wù)員。餐廳服務(wù)員在接受就餐者點菜的有關(guān)信息(菜名、價格、分量、臺號等)記錄在“點菜單”上(Captains Order)。點菜單所記錄的信息，必須完整、清楚、準(zhǔn)確。這些信息通?？梢詮囊韵峦緩将@取。

1、收銀員的即時統(tǒng)計餐廳收銀在接受服務(wù)員傳遞的點菜單、開具用餐帳單的同時，應(yīng)做好各種菜肴的銷售數(shù)量記錄。這種信息可以記錄在預(yù)先準(zhǔn)備好的菜肴銷售記錄卡上。這種方法的特點是：信息收集及時，無需專門人員在數(shù)據(jù)累計后再作專門統(tǒng)計，不需要增加額外的人工費用。但要收銀員必須仔細(xì)、完整地作好記錄。

2、收餐后的事后統(tǒng)計有些餐廳的收銀員當(dāng)班時業(yè)務(wù)量大，工作過忙，來不及作統(tǒng)計工作?？梢栽诿坎徒Y(jié)束后將點菜單連同帳單交給財務(wù)部，統(tǒng)計方法如前。但這種形式較費時間。

3、電腦統(tǒng)計目前電腦已經(jīng)進(jìn)入飯店各方面的業(yè)務(wù)管理。利用電腦進(jìn)行餐飲銷售統(tǒng)計工作，需要電腦本身具有相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理軟件。其特點是快捷、及時。(二)信息的匯總及使用餐飲有關(guān)管理人員在獲取餐飲銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后，可以選用不同的方式將這些數(shù)據(jù)匯總。常見的匯總方法如下：

1、按經(jīng)營日期匯總所謂按經(jīng)營日期匯總，就是將每日的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)按日歷日期排好，每周或每月列在一張紙上予以匯總。此種匯總方法的作用如下：(1)反映菜肴總銷售趨勢及各菜肴銷售趨勢，可以預(yù)計下周、下月和次日的菜肴銷量，便于作好生產(chǎn)計劃安排。(2)通過銷售數(shù)量的統(tǒng)計，了解各菜的受歡迎程度，便于及時對菜單進(jìn)行分析和調(diào)整，銷售工作計劃《餐飲產(chǎn)品銷售計劃》。

2、按每周的形式匯總按每星期中的各天分別統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)按周一、周二…周日匯總。這種銷售統(tǒng)計方法，能反映出一周中每天客流量的變化情況及各天的銷售規(guī)模及規(guī)律，了解一周中每天各類菜的銷售份數(shù)，便于計劃一周中每天、各菜的銷售與生產(chǎn)數(shù)量和相應(yīng)的人員配備。

3、按銷售時段匯總許多餐廳對各時段的銷售額和客人數(shù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計，對于快餐廳、咖啡廳和酒吧而言，這種統(tǒng)計匯總更為重要，因為這些經(jīng)營場所營業(yè)時間長，在清淡和高峰時段的需求量波動顯著。掌握各時段的銷售數(shù)據(jù)能幫助餐飲管理人員作好生產(chǎn)時間的安排及不同生產(chǎn)時間生產(chǎn)數(shù)量的計劃，幫助管理人員確定職工工作的班次和職工人數(shù)的安排。同時該信息還能顯示出餐廳營業(yè)的清淡時段，以便計劃清淡時段推銷活動、計劃餐廳最合適的營業(yè)時間。

4、按各菜銷售數(shù)的百分比匯總不少餐廳除了統(tǒng)計各菜肴的銷售份數(shù)外，還統(tǒng)計各菜肴的銷售百分比。進(jìn)行這種統(tǒng)計往往不能只取一天的數(shù)值，因為一天的數(shù)值有許多偶然因素，很難反映出規(guī)律性，要取一段較長時間的數(shù)據(jù)。各菜肴銷售百分比統(tǒng)計，對于各菜的銷售預(yù)測和各菜的生產(chǎn)計劃具有極大的參考價值。如果銷售百分比是較長時間的累積值，則能較客觀地反映出各菜的銷售和需求規(guī)律，在預(yù)測未來的菜肴銷售總額后，可與此作比例，預(yù)測各菜的銷售量，并根據(jù)銷售量作好各菜的銷售和生產(chǎn)計劃。除此之外，這種信息對分析菜單上各菜的受歡迎度、決定是否繼續(xù)提供某種菜品有很大意義。(三)統(tǒng)計時的注意事項

1、天氣狀況在國內(nèi)不理想的天氣，尤其是惡劣的天氣一般會導(dǎo)致就餐人數(shù)減少，銷售額下降(對零點餐廳而言)；但歐美國家卻是雨天或者陰天反而會使飯店上來就餐人數(shù)增加。

2、特殊日子和特殊活動重要的節(jié)日、假日對餐飲銷售量有一定的影響。有些節(jié)日使外出就餐人數(shù)增加，而有些節(jié)假日使某些餐廳的銷售量減少。另外，如飯店舉辦重要活動，像舉辦展覽會、舉行會議等，會影響住店客人在餐廳消費。其他像餐廳附近翻修馬路、城市建設(shè)，甚至對飯店門前實施一定的道路交通管制，都會使銷售受到不同程度的影響。

3、每日的住店客人數(shù)及客源結(jié)構(gòu)對飯店中的餐廳來講，有必要記載每日的住店客人數(shù)及住店客人的客源結(jié)構(gòu)，統(tǒng)計這些住店客人在店內(nèi)餐廳比例，這一信息同樣可用于餐飲銷售預(yù)測。