第一篇：怎么寫一份完美的市場推廣計劃書

怎么寫一份完美的市場推廣計劃書

(2006-11-12 12:42:21)

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務項目及其目標市場的清單。

● 組織結構表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）?！?你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關的）。

● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然

而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1.市場狀況

“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述?！?你的產(chǎn)品或服務是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務）。

● 市場規(guī)模有多大？

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項產(chǎn)品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2.威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場趨勢對你有利？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3.市場目標

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工

感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5.預算

無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6.控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關的內(nèi)容。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7.摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數(shù)字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？

摘要為讀者提供一個有關你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

第二篇：市場推廣計劃書

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！

市場推廣計劃書范文1

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由004km.cn整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3

一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術的提高，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大。互聯(lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的進取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌””消協(xié)牌”。

3.六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5.代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白！!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應當融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

市場推廣計劃書范文

第三篇：市場推廣計劃書

湖南開隆典當行市場推廣計劃書

策劃人：張快快

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，行業(yè)內(nèi)的同質性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體；個人：輔助目標群體

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

三、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、大型展會

首先可以參加各類展覽會，把我們的產(chǎn)品列入金融博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

2、商場（商家）展位推廣

在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

1、資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

2、另外，我們成立專門的電話營銷中心（，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

第四篇：市場推廣計劃書（精選11篇）

篇1：市場推廣計劃書

一、市場狀況分析：

近年來，煤電廠的興建和擴建，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對各地亂采亂挖的小煤窯實行嚴格管制，不少的小煤窯被關停，民用煤炭的價格就已上漲了多次，能源的緊缺，煤價的不斷上調(diào)，已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現(xiàn)實在短期內(nèi)是難以改變的事實。

據(jù)全國調(diào)查，市場上和家庭使用的普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，技術含量較低，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn)，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場。高效節(jié)能回風式取暖爐以煤炭為燃料，具有購置費低，安裝簡單，使用方便，經(jīng)濟實用，取暖時可以同時燒開水，煮飯，炒菜，“吃火鍋”等，適用于我國南方的貴州、四川、重慶、云南、湖南、湖北、廣西等省市及北方許多無集中供暖，能源相對緊張的城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭，及小餐飲店、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取暖設備。

二、產(chǎn)品分析：

回風爐是在國家環(huán)保政策推行過程中，急需有符合國情，能滿足人民生活需求，對自然環(huán)境無污染的新型取暖爐灶對燃煤取暖爐灶進行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風爐為民用爐，是家庭生活爐具。冬天燒水煮飯的同時可取暖，提供洗澡用熱水，夏天用火完畢可立即快速降溫，避免惡化室內(nèi)生活環(huán)境。

特點：

以煤炭作燃料，具有升溫快、熱效率高、使用方便、衛(wèi)生安全、取暖及燒煮效果都很好，使用時燃燒廢氣直接用煙管排出室外，無聲，結構簡單合理、工作原理可靠、制造方便、節(jié)約能源、使用費用低，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具。據(jù)不同用戶需求，產(chǎn)品可設計生產(chǎn)成多種功能相同，造型美觀，如各種桌式、茶幾式、花架式等，原料易購，生產(chǎn)周期短，投資少回收快，利潤高。該爐具投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強。適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民。

技術特點：

適應燃燒各種固體燃料，燃燒速度可以控制，封火可保持很長時間不熄滅（可做到一次點火長期不滅）。爐體升溫快，爐溫高，可以調(diào)控，不亂飛灰塵，一年四季皆實用。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側面固定連接有回火煙道，回火煙道中上煙道中固定有可以轉動的回火門，回火煙道的外端固定連接有活動煙道，活動煙道的側面進風口上有調(diào)節(jié)氣流的調(diào)火蓋；中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中，爐桌面的中心部位為空圓，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時關閉回火門，具有回火功能，可以烤火；調(diào)火功能好；活動煙道可長可短，可拆可裝，方便運輸；加煤無煙塵，室內(nèi)無煙無塵，清潔衛(wèi)生；爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂。

三、產(chǎn)品技術優(yōu)勢：

高效節(jié)能回風式取暖爐（以下簡稱高效取暖爐）主要由金屬外套、內(nèi)套、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構成的高效換熱體爐身，爐膽、及爐面板、灰箱、煙道等組成。生爐后,由爐膽內(nèi)煤炭燃燒產(chǎn)出的熱能除小量經(jīng)爐面板、煙道向外輻射外，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片、內(nèi)套壁吸收和傳導后，經(jīng)外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣，滿足室溫需求。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點：

1、質量可靠產(chǎn)品鑄件材料精選優(yōu)質高密度灰口鐵，高溫燃燒不炸裂，不變形，爐芯使用優(yōu)質耐火泥特制配套爐芯，既能經(jīng)受高溫，又能凝聚火力。爐面經(jīng)過精心打磨，采用高級氨基高溫烤漆，平整光滑，承受力強，經(jīng)久耐用。還可以拆卸，方便存放。爐型美觀大方，家居適用。

2、熱效率高：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒充分，爐膛內(nèi)溫度高，爐口火力強，5公斤7―10度冷水15―17分鐘即沸騰，熱效率明顯提高。

3、升溫迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達到40度以上，燃燒正常時，溫度高達200度以上。由于整個爐身溫度高，向外輻射熱能量多，熱利用效率明顯提高。性能良好根具科學的回風原理，易燃肯燃火旺，產(chǎn)生的爐溫高達千度，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機環(huán)境。

4、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯，既減少能量的浪費，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進一步提高熱利用效率。而且封火容易，不易息爐，時間長。

5、環(huán)保衛(wèi)生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內(nèi)的存留時間相對延長，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分，促進爐膛內(nèi)溫度進一步升高，爐口火力加強，出煙口不再有黑煙排出，臭味和下落灰渣也明顯減少，灰渣內(nèi)碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量。環(huán)境保護該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質量，回風效果顯著，對室內(nèi)空氣無污染。

6、節(jié)省能源：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒時間延長，充分，爐膛內(nèi)溫度高，普通家庭在取暖的同時，做飯菜、燒開水、“吃火鍋”，用煤量減少（每日用直徑120×50毫米蜂窩煤蜂窩煤9―13塊），明顯節(jié)省能源。節(jié)約燃料經(jīng)過實驗對比，該爐比一般的煤爐省煤20%。各種煙煤（塊煤，面煤）、無煙煤、蜂窩煤均可良好燃燒。

四、推廣市場：

項目優(yōu)勢：

1、項目：本項目現(xiàn)在在國內(nèi)市場有很大的市場，國內(nèi)普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，技術含量較低。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場。

2、渠道：該項目投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強，適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民，主要供應廣大的農(nóng)村地區(qū),城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南、廣西等省，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨。

3、技術：熱效率高、升溫迅速、蓄能保溫、環(huán)保衛(wèi)生、節(jié)省能源、技術更加體現(xiàn)了市場；

推廣方式：

1、廣告轟炸。

2、各省建辦事處，確定市場區(qū)域，分一級代理、二級代理、三級代理商。

3、價格的確定。

4、分析競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場份額，找出缺點，占領市場。

5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場。

6、市場調(diào)查。

7、公關推廣。

五、總結：

推廣使用新型高效取暖爐，每戶每年節(jié)省原煤近0.5噸，可節(jié)省175元；如有十萬戶使用，一年可節(jié)煤5萬噸，每噸煤按350元計，每年最少可節(jié)省1750萬元。如有五十萬戶推廣使用，每年節(jié)煤25萬噸以上，最少可節(jié)省上8750萬元的支出。如我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節(jié)煤750萬噸以上，將大大減少能源的消耗量，最少可節(jié)省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運輸量,同時也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源，社會和經(jīng)濟效益是非?？捎^的。

總得來講，新品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的'4P理論，只要從產(chǎn)品、價格、通路、推廣各方面細節(jié)入手，根據(jù)市場實際情況運作、輔助各種相應的什么“整合營銷”“協(xié)同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等，市場最終還是會給企業(yè)一個滿意答卷。

篇2：市場推廣計劃書

六盤水市作為“江南煤都”，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經(jīng)濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟改革勢在必行。

享有“中國涼都”美譽的六盤水市，在2014年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。

根據(jù)調(diào)研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。

報告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環(huán)境。

現(xiàn)狀調(diào)研

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的“黔宏牌”紅心獼猴桃為2008年北京奧運會指定果品、中國2010年上海世博會指定有機果品，基地于2010年被省農(nóng)委認證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，2012年獲國家地理標識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。

策劃方案

篇3：市場推廣計劃書

1，應依托各大電子商務網(wǎng)站，注冊自己的店鋪，并以“水城紅心獼猴桃”為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品;待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時，務必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。

這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發(fā)，已經(jīng)能夠實現(xiàn)交易，能夠透過它來開店。

這個推廣務必是由內(nèi)而外，由近及遠的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉(xiāng)，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。

2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉(xiāng)會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。

銷售方面

依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區(qū)采摘、購買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關產(chǎn)業(yè)都會得到進一步的發(fā)展，而且知名度也會得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。

所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

篇4：市場推廣計劃書

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇5：市場推廣計劃書

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯嫵梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

篇6：市場推廣計劃書

一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術的提高，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的進取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南XX網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5.代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm，折扣后的單價為xx元，總費用為xx萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有xx萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應當融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

篇7：市場推廣計劃書

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

篇8：市場推廣計劃書

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和活力，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家?guī)Ыo的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，所以消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并超多收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自我堅實可靠的團隊”）

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。透過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，可是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商用心性。如一臺2580三臺2380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務）

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。所以再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它就應持續(xù)在必須的周期時間，當然越長越好，切就應持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性------如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。）

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自我的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎樣樣能不出事情呢？

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務必在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自我需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一應對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自我的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一齊。促銷活動的策劃。

四后記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提務必是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進！

篇9：市場推廣計劃書

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款?？墒俏覉孕艣]有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自我的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間可是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不一樣意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情景，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情景規(guī)格不一樣定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不一樣的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是必須要加一句超華自我的廣告宣傳口號!并且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

4、版面的資料必須醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;經(jīng)過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情景下需要這種產(chǎn)品滿足自我的需要，而首先想到的是自我前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自我包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠供給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要研究周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

篇10：市場推廣計劃書

花茶飲料市場推廣策劃方案

中國飲料市場潛力巨大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長，至20XX年產(chǎn)量到達2260萬噸，預計20XX年將到達3700萬噸。20XX年中國飲料產(chǎn)量到達2025萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計，20XX年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20XX年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20XX年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20XX年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)“康師傅”茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，“康師傅”飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演“三國演義”，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，并且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出“嵐風”系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給“嵐風”茶定下市場目標超過“康師傅”和“統(tǒng)一”。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的“茶水之戰(zhàn)”如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩

大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，并且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不一樣，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不一樣的消費者對茶飲料的口味需求是不一樣的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產(chǎn)品分析

“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然“火”起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為“三低”：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點可是覺得更“瀟灑”，更“時尚”。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的僅有茶飲料，能

夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于“人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算”。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自我的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，并且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、廣告策略

（一）、目標市場策略

1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標群體。

（二）、產(chǎn)品生命周期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步??！

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20XX年8月20日——20XX年12月25日

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

篇11：市場推廣計劃書

1. 市場狀況

市場狀況 這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務)。

● 市場規(guī)模有多大?(美元)

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手?

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何?

將你的`某一項產(chǎn)品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2. 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利?

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

● 哪些市場趨勢對你有利?

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

● 市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會(不同地方會有不同的叫法)，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3. 市場目標

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4 具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內(nèi)部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制:效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數(shù)字)。

你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內(nèi)容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么?

第五篇：市場推廣運行計劃書

項目編號：

物流資信平臺項目

市場推廣運行計劃書

*****資信科技有限公司

2007年03月03日

撰寫人：***

第1章

建立市場運營中心

1.1

市場運營中心必要性

為了使物流資信平臺項目投入運營后得以順利進行市場推廣，更好的控制和降低物流資信平臺在推向市場時承擔的潛在風險，建立項目的靈活和應變性，現(xiàn)提出成立市場運營中心，在推廣前期負責市場挖掘、市場滿足、市場驗證到新一輪的挖掘、滿足和驗證過程。同時負責項目所需的信息采集工作。在項目正式投入運營后，前期負責代理商管理和客戶服務等相關任務，后期可由其他各部門解構。由于這些工作是現(xiàn)有組織架構中無法涉及的部分，并為保證各部門現(xiàn)有工作的順利進行，提出成立市場運營中心進行專項的市場管理。

1.2

市場運營中心目標

市場運營中心的工作目標為在兩大資信平臺籌備期間，持續(xù)不斷的接觸目標客戶群，并及時反饋市場需求。試運行期間市場運營中心通過大量的市場調(diào)研，尋找和篩選代理商，發(fā)展核心會員，并根據(jù)市場情況擬定代理商管理方案與建議。在項目正式投入運營后，市場運營中心有責任維護客戶關系，協(xié)調(diào)業(yè)務運營與拓展新客戶的發(fā)展，并及時反饋市場新信息、新動向。

1.3

市場運營中心人員配備

1、市場運營中心組成結構

<內(nèi)部管理>市場運營中心人員崗位制定

職位

名額

時間

現(xiàn)有人員編制

部門經(jīng)理

1名

前期

夏維富

區(qū)域經(jīng)理

3名

后期

策劃人員

3名

前期

郝雅琦

市場營銷人員

6名

前期

薄斌、陳廉碧

后臺管理人員

1名

后期

司機

1名

前期

譚喜林

其中區(qū)域經(jīng)理和后臺管理人員可先不設人員，待市場拓展進入軌道后考慮。

2、招聘計劃

當前物流資信平臺市場小組所有人員編制為4人，計劃在當前基礎上繼續(xù)招聘

6人，6人分3組，分別針對物流公司、貨運部和司機主體展開推廣工作。此6人專門負責市場拓展，隨著項目的逐步完善，業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，將不斷產(chǎn)生新的用人需求，即時按需進行招聘。

3、招聘要求

由于市場推廣人員工作多在室外進行，并根據(jù)物流行業(yè)特點，其工作時間多集中在下午和晚間，項目推向市場前期，客戶多采用陌生拜訪的方式尋找，因此要求推廣人員能夠吃苦耐勞，具有良好的溝通能力（尤其是針對物流業(yè)主體如司機、車主、貨運部老板等群體的溝通能力），能夠適應晚間工作，身體健康，對學歷不做要求，有行業(yè)經(jīng)驗者及一定業(yè)內(nèi)人脈關系者優(yōu)先考慮。

第2章

市場運營中心管理模式

2.1

組織架構

總經(jīng)理

市場運營中心

區(qū)域經(jīng)理

市場策劃

營銷人員

營銷人員

營銷人員

策劃人員

策劃人員

營銷人員

營銷人員

營銷人員

策劃人員

在各大事業(yè)部未成立前，市場運營中心負責平臺的推廣工作，待各大事業(yè)部成立后，市場運營中心工作責任、義務、人員逐漸向各事業(yè)部流動，最終市場運營中心的市場推廣工作由各大事業(yè)部取代。

2.1.1

組織架構優(yōu)勢

1、整體架構平衡。

以功能進行部門劃分，利于建立快速反應機制，便于規(guī)劃管理，利于領導者從底層到頂層了解工作實際情況，不至于權力過于集中，可在高層管理者之間建立相互約束機制，減少公司內(nèi)部“交易成本”。

2、有廣大的成長空間。

公司在不同的發(fā)展階段、擁有不同的實力規(guī)模時，所采用的公司架構和管理模式理所應當是不同的，但是，這并不是說公司在發(fā)展的過程中要不斷大幅變換管理模式和整體框架，相反，公司未在初建時考慮長遠規(guī)劃，建立有成長空間的模式，對公司未來的發(fā)展危害是非常大的。在此架構下，當公司資源增加時，很容易同時增加平行部門，對整體架構的影響不大，也避免資源和整體結構的失衡，同時有利于人力資源及功能的重新調(diào)配。

3、市場推廣工作的專業(yè)化。

按功能方式分開，市場推廣部門有針對性的進行市場調(diào)研、考察、測評等一系列試驗，而不受其他事項的影響，可在相對短的時間內(nèi)做到專業(yè)化，以專業(yè)化素質提供專業(yè)化服務有利于提成核心競爭力。

從另一層面考慮，市場人員的思路通常是發(fā)散型的，與技術人員的思路反向，如果將市場和技術歸于同一領域管理，不僅對管理人員提出較高的挑戰(zhàn)和難題，而且可能遇到觀點上的問題，因此分開管理將有助于減少內(nèi)耗。

4、便于總經(jīng)理直接了解市場。

總經(jīng)理直接領導市場部門，便于總經(jīng)理直接接觸市場部反饋的真實信息，并根據(jù)相應的信息作出判斷。

2.1.2

組織架構劣勢

1、不利于市場與需求開發(fā)的溝通。

目前市場營銷推廣與功能策劃屬于同一部門，屬于同一領導管理，功能需求與市場部門的溝通機會較多，易于市場與功能的接軌，一旦市場部門獨立，分屬不同的領導管轄，需求定義與市場的對話不在是小組內(nèi)的對話，而是部門與部門之間的對話，從空間上講距離擴大了，不利于市場與需求開發(fā)的溝通。

如果采用這種管理架構，應首先考慮部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)問題，建立通暢完善的溝通機制，以保障功能與市場的接軌。

2、增加總經(jīng)理管理壓力。

建立獨立市場推廣部門，歸屬總經(jīng)理直接管理，勢必增大總經(jīng)理管理壓力。

2.2

市場運營中心管理模式

管理模式對一個公司的重要性表現(xiàn)在它是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的需要，規(guī)范管理的需要，培養(yǎng)人才的需要，調(diào)整機制的需要，市場運作的需要，發(fā)展壯大的需要，只有建立了合理的管理模式，才具備與強者競爭的資格。管理的目的不是讓每一個人做到最好，而是避免內(nèi)耗過多。

我們應樹立的管理理念首先是以市場為中心，對市場負責，而不是對老板負責。一個企業(yè)的發(fā)展靠的是市場和在市場中的競爭力，這就決定了任何企業(yè)目標都應以市場為中心，而不是以老板為中心，由于老板與市場的關系從兩條通路進行，一是直接面對和直接反饋，在此情形下可以把握客觀信息；二是通過公司各級人員層層疊進，通常這種信息帶有濃厚的多目的性質的個人色彩，容易滋生對老板負責任的心態(tài)，在此情形下，老板很難把握直接的、客觀的市場信息，不利于公司的發(fā)展。因此本著對市場負責任的態(tài)度，助于企業(yè)建立快速反應機制、把握合理時機、占據(jù)“高位”的優(yōu)勢，以達到最終公司整體實力提升的目的。

設立市場運營中心，主要功能職責為采集信息及拓展業(yè)務，涉及市場運營中心的管理包括以下細則內(nèi)容：

1、市場營銷人員自由考勤管理，不要求按時上下班，但每工作日需到公司報到一次，并提交前日行程時間及路線。其他人員（包括區(qū)域經(jīng)理、策劃人員）按公司考情制度進行管理，特殊情況如需長期跟隨市場另行處理。

2、請假及節(jié)假日規(guī)定與公司相同。

3、費用可呈批，根據(jù)實際情況（出行次數(shù)、業(yè)績）考慮報銷與否。每月市場運營中心報銷費用不超過××元，不足則按實際花費報銷，超出部分的費用自理。

4、市場運營中心市場營銷人員實行季度考核制。每季度考核任務完成量、完成情況、完成進度，根據(jù)此實行相應的獎勵或懲罰措施。策劃人員進行周及月度考核，提交的主要文檔需3人以上進行評估。

5、定期舉辦“問題研討會議”，暫定1周舉辦1次。由參與第一線的市場人員主辦參與，高層領導可列席，主要內(nèi)容是各人提出在市場推廣中遇到的難題和問題，提出后大家共同思考尋找解決辦法，2.3

市場運營中心職能

市場運營中心主要負責除需求定義及技術開發(fā)以外的所有與市場接軌的工作事宜，市場運營中心的職能是搭建市場與項目之間的橋梁，使項目與市場有更深層次的接觸，同時為不影響技術開發(fā)的專項工作，單獨成立市場運營中心，體現(xiàn)以市場為導向的立項目標。

2.4

代理管理中心年成本

2.4.1

人力年成本

市場運營中心雖涉及業(yè)務方面內(nèi)容，但成立初期，暫不設提成制度，按照實際工作日進行核發(fā)工資。工資分以下幾個級別：

1、市場運營中心部門主管：10000元/月

年成本＝10000元/月×1人×12月＝12萬元/年

2、市場部區(qū)域經(jīng)理：8000元/月

年成本＝8000元/月×3人×12月＝28.8萬元/年

3、市場部策劃人員：6000元/月

年成本＝6000元/月×3人×12月＝21.6萬元/年

4、市場部營銷人員：2500元/月

年成本＝2500元/月×6人×12月＝18萬元/年

人力資源年成本＝12萬元＋28.8萬元＋21.6萬元＋18萬元＝80.4萬元

2.4.2

日常支出年成本

1、報銷費用

1000元/月×12月＝1.2萬元/年

2、車輛油耗費用

2000元/月×12月＝2.4萬元/年

3、宣傳材料

5元/份×3000份＝1.5萬元/年

日常支出年成本＝1.2萬元＋2.4萬元＋1.5萬元＝5.1萬元

2.4.3

固定設備支出

1、汽車：10萬元

2、筆記本電腦：1萬元

固定設備支出年成本＝10萬元＋1萬元＝11萬元

2.4.4

年費用總支出

年費用總成本＝80.4萬元＋5.1萬元＋11萬元＝96.5萬元

第3章

市場運營中心工作方式

3.1

部門工作內(nèi)容

發(fā)展加盟代理

信息采集管理

信息驗證核實

產(chǎn)品設計收費

自行發(fā)展會員

發(fā)展會員管理

<內(nèi)部管理>部門工作內(nèi)容及流程

1、發(fā)展加盟代理商。

市場運營中心在成立初期的重要工作是發(fā)展加盟代理商，通過有效的市場調(diào)研，物色適應我方信息平臺的加盟代理商。目標加盟代理商有：各大貨運市場管理處、物流公司。其代理所需條件在《代理合作方案》中體現(xiàn)。

2、代理商采集信息管理。

代理商成為我方信息平臺代理后，所負責任務及事項包括：信息采集、信息更新、發(fā)展會員。信息采集環(huán)節(jié)，市場運營中心負責對代理商及代理商采集到的信息進行管理。市場運營中心通過合同制對代理商進行管理，具體條款內(nèi)容見《代理合同》。

3、信息驗證核實。

代理商采集信息后，需要進行信息驗證核實環(huán)節(jié)，由市場運營中心設計信息驗證的渠道，在公司授權許可后主動聯(lián)系相關部門，如交管部門、工商機構、銀行和保險公司等，進行業(yè)務合作的洽談工作。

4、產(chǎn)品設計及收費制度確定。

以下是根據(jù)競爭對手提供的服務，以及其會員收費，結合我方平臺的市場推廣計劃制定相關的收費政策。此收費政策僅作為參考，具體的產(chǎn)品設計和收費制度由市場運營中心確定。

<市場推廣>競爭對手服務功能與收費標準

功能

網(wǎng)站

56110

媒婆婆

中華物流網(wǎng)

錦程物流網(wǎng)

中國配貨網(wǎng)

車貨源專區(qū)

★★

★

★★★

★

★★

在途查詢

★

證照查驗

★

★

信用查詢

★

★

會員發(fā)展

★

★★★

★

加盟代理

★

★★

★★

廣告服務

客戶端發(fā)展

★

★★★

★★

★★★

★★

移動終端

★★

★★★

會員費

企業(yè)2200元

個人800元

600元

高級188元

誠信688元

信譽通

2800元

600元

根據(jù)以上針對競爭對手收費政策結構，草擬物流資信平臺價格政策初期框架，具體內(nèi)容如下所示：

<市場推廣>平臺收費標準及收費優(yōu)惠政策

服務對象

收費產(chǎn)品

收費標準

入會時間

免費期限

個人

找貨盤、辦理業(yè)務

第一年：600元

2007.7.31前

10個月

第二年：800元

第三年：1000元

2007.10.31前

8個月

三年后：1000元

企業(yè)

找車盤、證照查驗、在途跟蹤、廣告服務

第一年：1000元

2008.1.31前

5個月

第二年：1500元

第三年：1800元

2008.1.31后

1個月

三年后：2200元

詳細的收費政策、會員服務收費項目、會員年費及套餐服務參見《物流資信平臺產(chǎn)品設計與收費政策》。

5、自行發(fā)展會員。

在項目推廣策略上，實行“兩條腿走路”，一方面由代理商發(fā)展會員，一方面公司自行發(fā)展會員，由市場運營中心市場營銷人員完成，根據(jù)月度任務、完成情況等進行考核，實行有效的獎罰制度。

6、代理商發(fā)展會員管理。

由市場運營中心人員對代理商進行管理和考核。具體的考核標準依據(jù)《代理商管理辦法》。市場運營中心人員有義務在管理過程中發(fā)現(xiàn)問題，于“問題研討會議”中提出，尋找解決方式，以求使整個部門處于不斷進步和發(fā)展的狀態(tài)。保障項目的成功。

7、市場運營中心“五期”工作內(nèi)容及重點。

<內(nèi)部管理>市場運營中心階段性工作重點

工作內(nèi)容

發(fā)展時期

一期

二期

三期

四期

五期

發(fā)展加盟代理商

√

代理商信息采集管理

√

信息驗證核實

√

√

產(chǎn)品設計收費制度

√

√

√

自行發(fā)展會員

√

√

√

√

代理商發(fā)展會員管理

√

√

3.2

工作開展計劃

3.2.1

籌備期

1、代理商市場摸底調(diào)研（A1）

時間：2007.3.1～3.20

事由：市場調(diào)研，主要目的包括兩方面：1、拜訪各大貨運市場管理處及大型物流公司，初步洽談合作意向；2、拜訪貨運部，初步洽談加盟會員意向。

人員：市場策劃人員

2、運營計劃書（A2）

時間：2007.3.5～3.20

事由：撰寫市場推廣運營計劃書。包括計劃的運營模式、管理方式、開展時間，市場推廣計劃對項目產(chǎn)生的影響等，從宏觀和微觀層面共同考慮。

人員：市場策劃人員

3、代理合作模擬方案（A3）

時間：2007.3.20～3.30

事由：撰寫代理合作模擬方案。包括代理模式、權限、代理內(nèi)容、代理方式、付費標準等內(nèi)容。

人員：市場策劃人員

4、招聘計劃（C1）

時間：2007.3.20～4.15

事由：招聘市場營銷人員6人

要求：由行政部門配合招聘，招聘人員標準由項目小組提出，工資待遇由項目小組提出意見，公司批示。

人員：行政部

5、產(chǎn)品推介書（A4）

時間：2007.3.25～4.10

事由：制作關于物流資信項目的產(chǎn)品推介書。包括公司簡介、項目簡介、功能介紹、合作方式、發(fā)展前景等內(nèi)容。

人員：市場策劃人員

3.2.2

建設期

人員配備到位后，進行建設期工作

1、代理協(xié)議（A5）

時間：2007.4.1～4.20

事由：根據(jù)3月份的市場摸底調(diào)研和熟悉市場計劃，選出目標代理人員，有針對性制定代理協(xié)議，包括詳細的代理權責、費用、獎罰等條款。

人員：市場策劃人員

2、培訓計劃（D1）

時間：2007.4.15～4.20

事由：對新入職市場營銷人員進行培訓。前期培訓2日，由項目培訓人員負責，培訓內(nèi)容為熟悉項目性質、屬性、工作內(nèi)容、目的等知識。后期培訓3日，由市場推廣主管負責，培訓內(nèi)容為市場營銷方式、手段等培訓。

人員：市場推廣主管、項目培訓人員

3、產(chǎn)品設計及收費政策初級議案（A6）

時間：2007.4.15～4.30

事由：確定平臺基本功能及收費功能，設定初級的功能收費點、收費方式、收費標準等事項，并設定各類套餐服務。

人員：市場策劃人員

4、熟悉市場計劃（B1）

時間：2007.4.20～4.30

事由：進入市場，熟悉市場，內(nèi)容包括：市場地理分布、市場檔口數(shù)量、市場規(guī)模及特點等。對市場內(nèi)人員進行初次陌生拜訪，做好正式進入市場推廣的前期準備。市場營銷人員應在每次外出調(diào)研后反饋市場調(diào)研結果，口頭及文字方式均可。

人員：市場營銷人員（6人）

5、代理商談判（B2、A7）

時間：2007.5.1～5.15

事由：根據(jù)前期市場營銷人員熟悉市場的結果，有目的的選擇目標人員進行代理談判，并簽訂代理合同書。

人員：前期相關跟進人員。市場策劃或市場營銷人員。

6、合作方市場摸底（B3）

時間：2007.5.15～5.31

事由：合作方包括公安部門（身份證、車輛違規(guī)事故信息）、交管所（駕駛證、上崗證、車牌號碼、行駛證、營運證）、銀行（車主身份證、戶口本、經(jīng)濟收入證明、房產(chǎn)證等）、保險公司（保險證）。分布與相關部門洽談合作意向，以期日后成為我方平臺的合作方。

人員：市場營銷人員

注：由于時間緊迫，人員安排不足，根據(jù)實際情況確定“信息驗證”系列工作的進展情況

7、信息驗證核實方案（A8）

時間：2007.5.1～5.15

事由：繼續(xù)完善現(xiàn)有信息驗證核實方案，以期保證其可行性、實用性。

人員：市場策劃人員

注：信息驗證系列

8、合作談判協(xié)議書草案（A9）

時間：2007.5.15～5.31

事由：根據(jù)不同的主體，撰寫有針對性的合作協(xié)議書。

人員：市場策劃人員

注：信息驗證系列

3.2.3

推廣期

1、合作方談判（B4）

時間：2007.6.1～6.15

事由：與公安部門、交管所、銀行及保險公司等進行合作談判，并簽訂合作協(xié)議書。

人員：市場營銷人員

注：信息驗證系列

2、代理商采集信息管理（B5）

時間：2007.6.1～6.30

事由：由簽訂代理協(xié)議的代理商開始信息采集事宜，由市場營銷等相關人員對代理商進行管理，對采集到的信息進行管理，如信息匯總等，最后交付技術部門存入中央數(shù)據(jù)庫。

人員：市場營銷人員

3、產(chǎn)品設計及收費政策（A10）

時間：2007.6.1～6.15

事由：根據(jù)當前市場反饋信息，最終確定平臺產(chǎn)品定位、實際及各項收費政策。

人員：市場策劃人員

4、信息驗證核實（B6、A11、E1）

時間：2007.6.1～7.30

事由：驗證代理商采集信息的真?zhèn)?，根?jù)驗證結果為代理商支付費用。驗證工作需市場策劃人員、市場營銷人員和技術人員參與，市場策劃人員設計完善信息驗證渠道，市場營銷人員保障信息驗證途徑的暢通，由技術人員采用技術手段進行驗證。

人員：市場策劃人員、市場營銷人員、技術人員

注：信息驗證系列

5、發(fā)展會員

時間：自2007.8.1始

事由：正式進入市場推廣階段。正式進入市場后，發(fā)展會員為主要的推廣方式。物流資信平臺將通過兩天路徑發(fā)展會員：1、依賴公司本部市場營銷人員自行發(fā)展會員，設有月度任務和季度任務，并以完成任務的數(shù)量、質量給與相應提成（如下圖）；2、依賴代理商發(fā)展會員。代理商由市場策劃和市場營銷人員同時管理。

<部門考核>發(fā)展會員任務及提成考核表

月份

月任務

季任務

完成率

提成1

40個

120個

50％

30元/個

40個

70％

40元/個

40個

90％

50元/個

50個

150個

50％

30元/個

50個

70％

40元/個

50個

90％

50元/個

50個

150個

50％

30元/個

50個

70％

40元/個

50個

90％

50元/個

40個

120個

50％

30元/個

40個

70％

40元/個

40個

90％

50元/個

人員：市場營銷人員。

3.3

工作計劃一覽圖

注：A表示市場策劃工作

B表示市場營銷工作

C表示行政工作

D表示培訓工作

E表示技術人員工作

<內(nèi)部管理>工作計劃一覽表

工作組

編號

內(nèi)容

時間

市場策劃人員

A1

代理商市場摸底調(diào)研

2007.3.1～3.20

A2

運營計劃書

2007.3.5～3.20

A3

代理合作模擬方案

2007.3.20～3.30

A4

產(chǎn)品推介書

2007.3.25～4.10

A5

代理協(xié)議

2007.4.1～4.20

A6

產(chǎn)品設計及收費政策初級議案

2007.4.15～4.30

A7

代理商談判

2007.5.1～5.15

A8

信息驗證核實方案

2007.5.1～5.15

A9

合作談判協(xié)議書草案

2007.5.15～5.31

A10

產(chǎn)品設計及收費政策

2007.6.1～6.15

A11

信息驗證核實

2007.6.1～7.30

市場營銷人員

B1

熟悉市場計劃

2007.4.20～4.30

B2

代理商談判

2007.5.1～5.15

B3

合作方市場摸底

2007.5.15～5.31

B4

合作方談判

2007.6.1～6.15

B5

代理商采集信息管理

2007.6.1～6.30

B6

信息驗證核實

2007.6.1～7.30

行政人員

C1

招聘計劃

2007.3.20～4.15

培訓人員

D1

培訓計劃

2007.4.15～4.2

技術人員

E1

信息驗證核實

2007.6.1～7.30