第一篇：銷售工作計(jì)劃--陳喜

銷售工作計(jì)劃

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通道路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制訂強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)靈魂的作用。

作為銷售員應(yīng)做好信息資料收集，客戶拜訪.回訪，應(yīng)收帳款的催繳，售后服務(wù)，信息反饋等相關(guān)工作。所以我們的主要任務(wù)就是了解他們的采購(gòu)運(yùn)作模式、公司規(guī)模、人員配備、信息化程度、為其配套的座椅供應(yīng)商的供應(yīng)鏈信息等。熟悉采購(gòu)人員，從采購(gòu)經(jīng)辦人員到采購(gòu)經(jīng)理，品質(zhì)檢驗(yàn)人員、經(jīng)理，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)料人員，裝配座椅工序相關(guān)人員等，掌握其個(gè)人各個(gè)方面信息，采取相對(duì)應(yīng)的溝通方法，投其所好，加深了解，搞好各方面的關(guān)系，方便以后的溝通與合作。鑒于目前公司處于籌備階段，所以現(xiàn)在主要任務(wù)就是做好信息資料的收集、整理工作。建立好國(guó)內(nèi)整車(chē)廠企業(yè)的信息庫(kù)以及同行業(yè)的資料信息庫(kù)，這樣才能做到知己知彼，了解行業(yè)最新的發(fā)展方向及市場(chǎng)動(dòng)向，做到有的放矢。此外，實(shí)行培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力也是當(dāng)前的主要工作。集中培訓(xùn)使我們充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知

識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成具有學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。這樣才能在公司產(chǎn)品出來(lái)后可以立即進(jìn)入市場(chǎng)一線，更好的推銷我們公司推銷產(chǎn)品。使企業(yè)在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二篇：陳喜鳳家庭教育工作總結(jié)

家庭教育工作總結(jié)

本學(xué)期，依據(jù)開(kāi)學(xué)初制定的計(jì)劃，順利地完成了家庭、學(xué)校、社會(huì)三方面教育的整合，收到了良好的效果，完善了學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境，使學(xué)校教育與家庭教育結(jié)合的更緊密。

本學(xué)期此項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)如下：

一、本學(xué)期召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，先由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話，再由各班班任和科任與家長(zhǎng)互相溝通，相互提意見(jiàn)。家長(zhǎng)積極配合此項(xiàng)活動(dòng)，提出了很多良好的建議，了解學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，班任也掌握了學(xué)生課余生活規(guī)律，會(huì)上討論了孩子的心里活動(dòng)規(guī)律，和家長(zhǎng)共同討論如何有效、正確地教育孩子。

二、落實(shí)《你輸在家庭教育上》，讓家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀，多掌握孩子的心理及教育方法。提高家長(zhǎng)自身素質(zhì)，讓家長(zhǎng)以身作則來(lái)影響教育孩子。

三、五月份，家長(zhǎng)與孩子共同參加了“感恩，我們?cè)谛袆?dòng)”報(bào)告會(huì)，歷時(shí)三個(gè)小時(shí)。會(huì)上，那些感人的故事令家長(zhǎng)、教師、學(xué)生熱淚盈眶，讓家長(zhǎng)與孩子的心更貼近，讓學(xué)生感受到家長(zhǎng)的愛(ài)，家長(zhǎng)的思，知道父母的辛苦。增強(qiáng)了孝敬父母、努力學(xué)習(xí)的信心，受到了深刻的教育。

四、拓寬家校聯(lián)系方式，不僅僅是電話溝通，又加上校信通，教師及時(shí)把作業(yè)及其他工作告訴家長(zhǎng)，包括安全教育。本學(xué)期對(duì)多數(shù)學(xué)生都進(jìn)行家訪。電話聯(lián)系，在校內(nèi)見(jiàn)面，深入學(xué)生家庭，了解學(xué)生的家庭情況。

五、開(kāi)展了豐富多彩的親子活動(dòng)。

家長(zhǎng)開(kāi)放日是個(gè)平臺(tái)，有利于家校之間直接溝通，家長(zhǎng)深入課堂，感受教師的教育和自己孩子的學(xué)習(xí)情況，提出了寶貴意見(jiàn)。

《文明美德伴我們》讀書(shū)活動(dòng)深入孩子的心，參加了背《弟子規(guī)》比賽和《文明伴我成長(zhǎng)》，演講比賽。使孩子們受到各方面的教育。

第三篇：喜發(fā)銷售培訓(xùn)總結(jié)

喜發(fā)銷售培訓(xùn)總結(jié)

我很榮幸加入貴公司銷售團(tuán)體中，感謝陳總，以及馮總在這里傾囊向授，在這一個(gè)禮拜的培訓(xùn)中，陳總，馮總，給我們?cè)敿?xì)介紹關(guān)于編織袋分類，辨認(rèn)，材質(zhì)跟結(jié)構(gòu)，還有就是價(jià)格的計(jì)算。馮總給我們介紹公司是一家很有實(shí)力的公司，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)外，包括中石油，中海油，中石化學(xué)，中農(nóng)集團(tuán)，正大集團(tuán)，臺(tái)塑集團(tuán)，安佑集團(tuán)，芭田股份，SACF，柳化集團(tuán)，新都化工，青上化工，天人化工，新勝利集團(tuán)，新方向化工，英國(guó)漢和集團(tuán)，泰國(guó)金鳳凰集團(tuán)，大臺(tái)農(nóng)集團(tuán)，中東集團(tuán)，越南中鉀，迪拜工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等90多家特大型上市集團(tuán)，知名企業(yè)和商業(yè)組織，遍布國(guó)內(nèi)各省及越南，泰國(guó)，老撾，俄羅斯，羅馬尼亞，中東等地。并與客戶保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

第一：就是編織袋的分類，塑料編織袋，彩印編織袋，復(fù)合編織袋，大米袋，面粉袋，化肥袋，飼料袋，種子袋，化工編織袋，膩?zhàn)臃劬幙棿?，工程塑料包裝袋，塑膠顆粒包裝袋，紙塑袋，牛皮紙復(fù)合編織袋，噸袋集裝袋，編織布筒料，管道警示帶,示蹤帶編織制品。第二：編織袋材質(zhì)，有灰黑袋子，霧白，奶白，增白，半透，半透增白，一級(jí)增白，透明，本色半透。

第三：內(nèi)袋的材質(zhì)，分為：高壓全新料(拉力很好)，低壓全新料（特點(diǎn)是耐高溫），普通（再生）料高低壓普通料，黑內(nèi)袋（分為全新跟再生）內(nèi)袋要比外袋寬3cm，長(zhǎng)5cm，如果是要縫口則要長(zhǎng)6cm或8cm，套內(nèi)膜則長(zhǎng)10-12cm。我們一般情況價(jià)格計(jì)算就是稱出內(nèi)袋的質(zhì)量

然后直接算出內(nèi)袋的價(jià)格。

第四：覆膜產(chǎn)品區(qū)分以及辨認(rèn)，OPP特點(diǎn)就是亮透，珠光膜，珍珠顏色，亞光，比OPP不透一點(diǎn)。關(guān)于此三種覆膜產(chǎn)品的辨認(rèn)和識(shí)別，陳總，馮總都仔細(xì)教過(guò)我們。也基本掌握現(xiàn)有編織袋的覆膜識(shí)別。

第五：價(jià)格的計(jì)算，也就是報(bào)價(jià)，這個(gè)是我們這幾天學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。首先：彩印包裝袋加工成本的計(jì)算，它分為,單彩單復(fù)，單彩雙復(fù)，雙彩雙復(fù)，珠光膜蓋光。其次：珠光膜蓋光加工成本計(jì)算，第一步算出珠光膜蓋光重量，然后算出它的價(jià)格。再者，普通包裝袋加工成本計(jì)算，包括，印刷，打邊，縫口，雜費(fèi)，損耗，運(yùn)費(fèi)，稅收。最后：三復(fù)合包裝袋，分為三復(fù)合袋和三復(fù)合蓋光袋，它常用材質(zhì)有透明和半透兩種材質(zhì)。就價(jià)格成本計(jì)算這塊，三復(fù)合是較為復(fù)雜的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。其他的還有大米袋，顏色袋。其他工藝加工成本，折邊，封底費(fèi)用等等都需計(jì)算進(jìn)去，一般根據(jù)實(shí)際情況而定。

總結(jié)這幾天所培訓(xùn)的內(nèi)容，主要是根據(jù)我們公司現(xiàn)有的設(shè)備以及所能達(dá)到的工藝，在當(dāng)今的彩印編織袋這塊還是處于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先地位，馮總也給我們介紹了關(guān)于國(guó)內(nèi)的行情以及同行的情況，正如我們企業(yè)文化，做到以客戶為中心，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，才能贏得客戶的認(rèn)可，才能發(fā)展壯大。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，對(duì)于編織袋這塊還是從零開(kāi)始，需要努力去學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏！

企業(yè)的生存靠的是利潤(rùn)，利潤(rùn)從產(chǎn)品的銷售中得來(lái)，銷售的目的是幫助企業(yè)生存并發(fā)展壯大，當(dāng)然，這并不說(shuō)明企業(yè)當(dāng)中其他的部門(mén)不重要，沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有生產(chǎn)者就不可能推向市場(chǎng)形成商品，沒(méi)有銷售部門(mén)，商品就不能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，每個(gè)部門(mén)都起著重要的作用。但銷售與企業(yè)的生存息息相關(guān)。所以我感覺(jué)壓力很大，有壓力就有動(dòng)力。隨時(shí)準(zhǔn)備挑戰(zhàn)。

第四篇：喜羊羊的工作計(jì)劃

喜羊羊的工作計(jì)劃：

1、各地電視臺(tái)熱播超過(guò)500集；

2、賀歲片上映前，電視、地鐵車(chē)廂等媒體滾動(dòng)宣傳，發(fā)行方甚至還組成一支N多人的“喜羊羊行賄隊(duì)”，向各地影院運(yùn)送“喜羊羊”賀歲禮品；

3、與肯德基合作開(kāi)展買(mǎi)套餐送喜羊羊玩具活動(dòng)，我們想要走的一種模式是：

1、動(dòng)畫(huà)片的出品人均可實(shí)現(xiàn)收益，包括院線階段有票房收入、在電視播出階段有播出費(fèi)收入、在衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段有授權(quán)收入，喜羊羊的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃《喜羊羊的工作計(jì)劃》。

2、衍生品的創(chuàng)研遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這個(gè)環(huán)節(jié)才是郎咸平說(shuō)的廣泛大學(xué)生的就業(yè)場(chǎng)所，而不是畢業(yè)即失業(yè)。

3、中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展是我們走這條路的基礎(chǔ)，有好萊塢的基礎(chǔ)才有美國(guó)大大小小的主題公園。路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索

第五篇：2016學(xué)喜羊羊幼兒園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

2016學(xué)喜羊羊幼兒園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長(zhǎng)。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣及自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班級(jí)常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。

三、主要工作(一)、衛(wèi)生保健

1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。

2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問(wèn)、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時(shí)通知家長(zhǎng)。

晨檢要求：

一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大;二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍?、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園;五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。

3、做好幼兒體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。

4、定期開(kāi)展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。(二)、飲食與營(yíng)養(yǎng)

1、遵守開(kāi)飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。

3、幼兒在進(jìn)餐過(guò)程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育的好處。

(三)、衛(wèi)生習(xí)慣

1、盥洗習(xí)慣

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。

2、學(xué)會(huì)整理

幼兒活動(dòng)室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大班幼兒要學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

3、把培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來(lái)，在一日生活常規(guī)中落實(shí)。

(四)消毒隔離

1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度。

2、紫外線燈定時(shí)消毒記錄。

3、定期對(duì)幼兒的被褥、圖書(shū)、玩具、寢室、活動(dòng)室進(jìn)行消毒。

4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長(zhǎng)送醫(yī)院治療。

附：月重點(diǎn)工作 二月份

1、清掃衛(wèi)生，迎接幼兒入園

2、各類物品清洗消毒

3、制定2016年衛(wèi)生保健工作計(jì)劃 三月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

2、春季防病教育

3、查驗(yàn)幼兒預(yù)防接種證，并下發(fā)補(bǔ)種通知單

4、全園幼兒測(cè)量視力、身高、體重 四月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

2、配合防疫部門(mén)做好傳染病的防控工作 五月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

2、全園幼兒測(cè)量視力、身高、體重

3、幼兒園綠蔭文化講壇

4、配合防疫部門(mén)做好傳染病的防控工作 六月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn) 七月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

2、幼兒園綠蔭文化講壇 八、九月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

2、整理健康檔案，返退園幼兒健康檔案

3、查驗(yàn)新入園幼兒預(yù)防接種證，下發(fā)補(bǔ)種通知單

4、“保育員配比消毒液”考核競(jìng)賽

5、秋季防病教育

6、幼兒保險(xiǎn) 十月份

1、教職工體檢

2、幼兒體檢

3、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

4、幼兒家長(zhǎng)會(huì)(體檢有問(wèn)題的幼兒家長(zhǎng)會(huì))十一月份

1、衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)

2、開(kāi)展“保育技能比賽--幼兒六步洗手”。

3、冬季防病教育 十二月份

1、幼兒測(cè)身高、體重

2、做好各項(xiàng)物品整理入庫(kù)工作

3、做好各種衛(wèi)生保健資料的整理工作

4、全園大掃除